संघीय रूप से योग्य स्वास्थ्य केंद्र (FQHC) प्राथमिक देखभाल प्रदान करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। वे लागत, बीमा कवरेज, भाषा और निकटता के बावजूद पहुँच प्रदान करके लाखों अमेरिकियों के लिए कम सेवा वाले समुदायों में स्वास्थ्य सेवा की बाधाओं को कम करते हैं। ये सामुदायिक स्वास्थ्य केंद्र संघीय सरकार द्वारा शासित होते हैं, मेडिकेयर और मेडिकेड प्रतिपूर्ति के लिए अर्हता प्राप्त करते हैं, और उन्हें सस्ती देखभाल और पुनर्प्राप्ति अधिनियमों द्वारा प्रेरित किया गया है। युवो स्वास्थ्य इन FQHCs के प्रशासनिक और प्रबंधित देखभाल कार्यों को प्रबंधित करने के लिए प्रौद्योगिकी और बुनियादी ढाँचा प्रदान करता है। मूल्य-आधारित देखभाल की ओर रुझान बढ़ रहा है और प्लेटफॉर्म के साथ, सामुदायिक स्वास्थ्य केंद्र प्रतिक्रियात्मक देखभाल के बजाय निवारक देखभाल प्रदान करने के लिए भुगतानकर्ताओं के साथ अनुबंध करके इस नए मॉडल को अपनाने में सक्षम हैं। यह अंततः बेहतर रोगी परिणाम, देखभाल की गुणवत्ता में वृद्धि और अनुकूलित खर्च की ओर जाता है। FQHCs प्रति वर्ष 30M से अधिक व्यक्तियों या अमेरिकी आबादी के 10% से थोड़ा कम की सेवा करते हैं।
एलेवेच युवो हेल्थ के सीईओ और कोफाउंडर से मुलाकात की सीजर हेरेरा व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए, कंपनी की रणनीतिक योजनाएँ, वित्त पोषण का नवीनतम दौर, जो कुल फंडिंग को $27.5M तक लाता है, और भी बहुत कुछ…
आपके निवेशक कौन थे और आपने कितना उठाया?
हमने वित्तपोषण के एक दौर में $20.2M श्रृंखला A ओवरसब्सक्राइब किया है। के नेतृत्व में मास्टरी वेंचर्ससहित पिछले निवेशकों की भागीदारी के साथ एलेकॉर्प, AV8 वेंचर्स, तथा न्यूयॉर्क वेंचर्स, और नए निवेशक शामिल हैं एचएलएम वेंचर पार्टनर्स, रूट 66 वेंचर्स, वामोसवेंचर्स, तथा सोशल इनोवेशन फंड.
हमें उस उत्पाद या सेवा के बारे में बताएं जो युवो हेल्थ पेश करता है।
मूल्य-आधारित देखभाल (वीबीसी) पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर मेज पर एक सार्थक सीट की पेशकश करने के लिए नई भुगतान प्रणाली, स्केलेबल बुनियादी ढांचे और साझेदारी का लाभ उठाने के लिए स्वास्थ्य केंद्रों के साथ युवो हेल्थ पार्टनर। ऐसा करने में, स्वास्थ्य केंद्र अपने पूरे समुदाय के लिए अनुकंपा देखभाल प्रदान करने के लिए स्वतंत्रता - और प्रोत्साहन - प्राप्त करते हैं।
युवो हेल्थ की शुरुआत किससे प्रेरित हुई?
जनवरी 2021 में लॉन्च किया गया, युवो हेल्थ की स्थापना न्यू यॉर्क शहर में पूरी तरह से BIPOC टीम द्वारा की गई थी, जिसमें गुणवत्ता देखभाल की शक्ति के प्रत्यक्ष अनुभवों को साझा किया गया था, और कम सेवा वाले समुदायों के लिए निष्पक्ष, गुणवत्ता देखभाल लाने का एक सामान्य लक्ष्य था। पूरी युवो हेल्थ टीम अब यह सुनिश्चित करने के मिशन पर है कि प्रत्येक सामुदायिक स्वास्थ्य केंद्र (सीएचसी) उनके पूरे समुदाय को सहानुभूतिपूर्ण देखभाल प्रदान कर सके।
युवो हेल्थ कैसे अलग है?
युवो हेल्थ को विशेष रूप से संघीय रूप से योग्य स्वास्थ्य केंद्रों (FQHCs) और उनकी अनूठी जरूरतों के लिए तैयार किया गया है। और, कई अन्य "मूल्य-आधारित देखभाल सक्षमता" समाधानों के विपरीत, युवो हेल्थ विशिष्ट रूप से अपने मॉडल को एक महत्वपूर्ण कदम आगे ले जाता है और वास्तव में हमारे FQHC भागीदारों के लिए पूर्ण नकारात्मक जोखिम वहन करता है।
युवो हेल्थ किस बाजार को लक्षित करता है और यह कितना बड़ा है?
युवो हेल्थ CHCs और FQHCs का समर्थन करता है जो अमेरिका में कम सेवा वाले समुदायों को प्राथमिक देखभाल प्रदान करते हैं। राष्ट्रव्यापी 1,400 FQHCs सालाना 30 मिलियन से अधिक रोगियों की सेवा करते हैं, जो राजस्व में $30 बिलियन से अधिक का प्रतिनिधित्व करते हैं। उस ने कहा, नीति रिपोर्टों ने FQHCs के लिए अतिरिक्त 20 मिलियन लोगों की सेवा करने का अवसर दिखाया है जिनकी अभी भी पूरे देश में प्राथमिक देखभाल तक पहुंच नहीं है।
आपका व्यवसाय मॉडल क्या है?
युवो हेल्थ FQHCs के लिए एक जोखिम उठाने वाली इकाई के रूप में कार्य करता है। जब हम FQHCs के साथ साझेदारी करते हैं, तो हम उनके लिए नकारात्मक जोखिम उठाने के लिए सहमत होते हैं। फिर हम विभिन्न जोखिम व्यवस्थाओं के लिए व्यवसाय के सभी क्षेत्रों (मेडिकेड, मेडिकेयर, वाणिज्यिक) में स्वास्थ्य बीमाकर्ताओं के साथ सीधे अनुबंध करते हैं। इस अतिरिक्त राजस्व धारा को खोलकर, हम न केवल अपने स्वयं के विकास को बढ़ावा देते हैं, बल्कि अपने FQHC भागीदारों के लिए वित्तीय विकास और स्थिरता भी स्थापित करते हैं।
आप संभावित आर्थिक मंदी की तैयारी कैसे कर रहे हैं?
हेल्थकेयर, विशेष रूप से मेडिकेड और मेडिकेयर, अर्थव्यवस्था के प्रति-चक्रीय हैं। इसका आम तौर पर मतलब है मेडिकेड में अधिक नामांकन, उदाहरण के लिए, और राज्यों पर लागत का प्रबंधन करने के लिए वित्तीय दबाव में वृद्धि। इस प्रकार, हमारे FQHC भागीदारों के लिए इस पारिस्थितिकी तंत्र में भाग लेने और उनके मूल्य को प्रदर्शित करने का अधिक अवसर है।
फंडिंग प्रक्रिया क्या थी?
फंडिंग प्रक्रिया में निश्चित रूप से हमारी पिछली प्रक्रिया की तुलना में अधिक समय लगा। हमारे सीड राउंड को बंद होने में लगभग एक महीने का समय लगा, जबकि हमारी सीरीज़ ए में लगभग पाँच महीने लगे। हमने जिन निवेशकों से बात की थी, उनके लिए FOMO कोई कारक नहीं था, और इस तरह, वे अपने परिश्रम में अधिक गहन होने के लिए अतिरिक्त समय खर्च कर रहे थे। यह निश्चित रूप से एक दोधारी तलवार थी: लंबी अवधि का मतलब हमारी कंपनी के दिन-प्रतिदिन के कार्यों से अधिक समय दूर था। हालांकि, उचित परिश्रम का मतलब यह भी था कि निवेशक सही सवाल पूछ रहे थे और वास्तव में व्यापार को समझने में समय लगा। इसके अतिरिक्त, मेरे पास निवेशकों की जांच करने और उनके द्वारा प्रदान किए जा सकने वाले अतिरिक्त मूल्य को समझने के लिए अधिक समय था। नतीजतन, मैं अपनी कैप टेबल पर उन लोगों के साथ जुड़े मूल्य में अधिक आश्वस्त हूं, जो एक शानदार अहसास है।
पूंजी जुटाने के दौरान आपको किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा?
स्पष्ट रूप से, हम एक जटिल, विनियमित बाजार (स्वास्थ्य सेवा) के अक्सर भुला दिए गए खंड (FQHCs) में एक अविश्वसनीय रूप से जटिल समस्या (मूल्य-आधारित देखभाल) को हल करने का प्रयास कर रहे हैं। ऐसे कुछ परिणाम हैं जिनसे निवेशक सार्थक रूप से हमारी तुलना कर सकते हैं। मतलब, हम हेल्थकेयर के "Uber" या "Airbnb" नहीं हैं। उसके शीर्ष पर, हमारे पास अनुमानित सास एआरआर राजस्व मॉडल नहीं है, जिससे निवेशकों को जूझना मुश्किल हो गया है।
आपके व्यवसाय के बारे में किन कारकों ने आपके निवेशकों को चेक लिखने के लिए प्रेरित किया?
हमारे निवेशकों से मिले फीडबैक के आधार पर, सबसे सम्मोहक कारक निम्नलिखित का एक संयोजन थे:
- हमारा व्यावहारिक, व्यावहारिक समाधान
- निर्विवाद बाजार की जरूरत है। FQHCs को युवो हेल्थ के बिना एक विशिष्ट और सार्थक राजस्व स्ट्रीम (VBC) तक पहुंचने की आवश्यकता होगी।
- हमारी प्रतिभाशाली टीम। हमारे पास इस क्षेत्र में कई दशकों के प्रत्यक्ष प्रासंगिक अनुभव के साथ एक अद्वितीय टीम है।
- हमारे मिशन से गहरा जुड़ाव। हममें से कई लोगों के पास स्वयं FQHC रोगी होने का प्रत्यक्ष, जीवंत अनुभव है, और कई अन्य लोगों के पास FQHCs और उनके रोगियों की सेवा करने का अनुभव है। यह हमारे लिए सिर्फ एक व्यवसाय नहीं है, बल्कि FQHCs और उनके रोगियों का समर्थन करने के लिए एक गहरा व्यक्तिगत मिशन है।
अगले छह महीनों में आप किन मील के पत्थर को हासिल करने की योजना बना रहे हैं?
इस पूंजी के साथ, हम वैश्विक कैपिटेशन में हमारे परिवर्तन का समर्थन करने के लिए प्रौद्योगिकी और जनसंख्या-स्वास्थ्य बुनियादी ढांचे के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
आप न्यूयॉर्क में ऐसी कंपनियों को क्या सलाह दे सकते हैं जिनके पास फ्रेश नहीं है बैंक में पूंजी का इंजेक्शन?
यदि आप इस बाजार में पूंजी जुटाने जा रहे हैं और/या ग्राहकों को बेचते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप यह दिखाते हैं कि आपका उत्पाद आपके दर्शकों के लिए "आवश्यकता-प्राप्त" बनाम "अच्छा-से-प्राप्त" है। साथ ही, याद रखें कि उद्यम पूंजी आपके विकास और विकास को निधि देने के लिए एकमात्र साधन उपलब्ध नहीं है, इसलिए रचनात्मक रहें (उदाहरण के लिए, उद्यम ऋण, ऋण की रेखा, सरकारी कार्यक्रम जहां भी प्रासंगिक हों)।
आप कंपनी को अब निकट अवधि में कहां देखते हैं?
हम अपने FQHC और CHC भागीदारों की ओर से पूर्ण-जोखिम व्यवस्था को स्वीकार करने के लिए परिवर्तन करते हुए, न्यूयॉर्क बाजार से ओहियो (और आगे) में विस्तार करने के लिए इस निवेश का लाभ उठाएंगे।
शहर में आने-जाने के बहुत सारे विकल्पों के साथ, आप आमतौर पर हर दिन काम पर कैसे जाते हैं?
मैं खुशकिस्मत हूं कि हमारा ऑफिस मेरे अपार्टमेंट से कुछ ही ब्लॉक की दूरी पर है। और यह देखते हुए कि मैं जमीन से ऊपर रहना पसंद करता हूं, आप या तो मुझे काम पर चलते हुए, क्रॉस-टाउन M23 बस लेते हुए, या एक भरोसेमंद सिटी बाइक पर भरोसा करते हुए देखेंगे, जहाँ भी मुझे जाने की जरूरत है, बारिश या धूप या कड़कड़ाती ठंड के बीच।
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- स्रोत: https://www.alleywatch.com/2023/06/yuvo-health-community-health-center-value-based-care-management-managed-care-payment-infrastructure-platform-cesar-herrera/
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