Pitching To Web3 Investors: Best Practices For Startups

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इस लेख का उद्देश्य आप जैसे वेब3 स्टार्टअप संस्थापकों को वेब3 निवेशकों से धन जुटाने के लिए बेहतर तैयारी करने में मदद करना है। समझें कि अपनी पिच को कैसे बेहतर बनाया जाए और मंदी के बाजार में भी वित्त पोषित होने की संभावना कैसे बढ़ाई जाए।

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वेब3 स्पेस में निवेशक मनोविज्ञान को डिकोड करना

जब आप फंडिंग की तलाश में हों तो निवेशक मनोविज्ञान को समझना महत्वपूर्ण है। यह सिद्धांत कुछ उल्लेखनीय अंतरों के साथ पारंपरिक (वेब2) और उभरते (वेब3) उद्यम पूंजी क्षेत्रों दोनों पर लागू होता है।

पारंपरिक बाजारों के विपरीत, वेब3 निवेशक अक्सर तकनीकी समझ, नवप्रवर्तन की प्रवृत्ति और उच्च जोखिम को स्वीकार करने की इच्छा का एक अनूठा मिश्रण जोड़ते हैं। इसके साथ ही, वेब3 और क्रिप्टो निवेशक आमतौर पर निवेश रिटर्न के लिए कम समयसीमा की तलाश करते हैं, जो टोकन निवेश की गतिशील और तरल प्रकृति को दर्शाता है।

एक संस्थापक के रूप में, आपको यह एहसास होना चाहिए कि कुछ क्रिप्टो वीसी ब्लॉकचेन प्रौद्योगिकी और विकेंद्रीकृत सिद्धांतों द्वारा आकार दिए गए भविष्य के दृष्टिकोण में निवेश करें। अन्य लोग अपने पोर्टफोलियो के लिए स्पष्ट, समयबद्ध निकास अवसर और तरल संपत्ति चाहते हैं। इस प्रकार, आपके प्रोजेक्ट के लिए एक स्पष्ट, दूरदर्शी रोडमैप संप्रेषित करना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि इसकी वर्तमान उपलब्धियों को प्रदर्शित करना, साथ ही निवेशकों के सवालों का जवाब देना कि वे भविष्य में कैसे कमा सकते हैं और बाहर निकल सकते हैं।

वेब3 निवेशक क्या तलाश रहे हैं इसका विश्लेषण करना

Web3 निवेशकों को पिच करते समय, उनके सूक्ष्म निवेश मानदंडों को समझना आवश्यक है। ये निवेशक वेब3 स्पेस के साथ-साथ पारंपरिक मेट्रिक्स के लिए अद्वितीय विभिन्न कारकों के आधार पर स्टार्टअप का मूल्यांकन करते हैं।

कार्यक्षेत्र: वे डेफी, मेटावर्स, सोशलफाई, गेमफाई, इंफ्रास्ट्रक्चर इत्यादि जैसे विशिष्ट वर्टिकल में स्टार्टअप के स्थान का आकलन करते हैं। प्रत्येक कार्यक्षेत्र अवसरों और चुनौतियों के अपने सेट के साथ आता है, और आपके चुने हुए क्षेत्र की गहरी समझ का प्रदर्शन आपकी पिच को अलग कर सकता है।

उदाहरण के लिए: जबकि 2021 में एनएफटी बाजार फलफूल रहा था और अधिकांश क्रिप्टो वीसी निवेशकों ने एनएफटी स्टार्टअप में निवेश करने में भारी रुचि साझा की, "क्रिप्टो विंटर" 2023 में हम विपरीत तस्वीर देखते हैं: एनएफटी सेक्टर गंभीर रूप से नीचे है, कई निवेशकों ने तय कर लिया है उनके एनएफटी पोर्टफोलियो सौदों में घाटे के कारण आजकल एनएफटी स्टार्टअप के लिए वीसी फंडिंग सुरक्षित करना अविश्वसनीय रूप से कठिन हो गया है।

स्टेज और ट्रैक्शन: आपके स्टार्टअप का विकास चरण और बाज़ार में इसकी पकड़ महत्वपूर्ण है। प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप का मूल्यांकन उनकी क्षमता और टीम क्षमताओं पर अधिक किया जा सकता है, जबकि बाद के चरण के स्टार्टअप से महत्वपूर्ण बाजार आकर्षण, उत्पाद-बाज़ार-फिट और उपयोगकर्ता अपनाने की उम्मीद की जाती है।

टीम: आपकी टीम की ताकत और विशेषज्ञता की जांच की जाती है, जिसमें विजन को क्रियान्वित करने और वेब3 पारिस्थितिकी तंत्र की चुनौतियों से निपटने की आपकी क्षमता पर ध्यान केंद्रित किया जाता है।

स्केलेबिलिटी और ब्लॉकचेन इकोसिस्टम: निवेशक स्केलेबल समाधान वाले स्टार्टअप की तलाश करते हैं और चुने हुए ब्लॉकचेन पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर विकास क्षमता पर विचार करते हैं। आपका स्टार्टअप अपने ब्लॉकचेन प्लेटफॉर्म के साथ कितनी अच्छी तरह एकीकृत होता है और उसकी ताकत का लाभ उठाता है, यह एक निर्णायक कारक हो सकता है।

विभिन्न ब्लॉकचेन पारिस्थितिकी प्रणालियों के बीच निवेशकों की रुचि में स्पष्ट बदलाव स्पष्ट है। उदाहरण के लिए, 2021 में तेजी के दौर के दौरान, कई वीसी ने सोलाना और पॉलीगॉन श्रृंखलाओं पर परियोजनाओं का समर्थन किया, जबकि 2023 में, टीओएन, आर्बिट्रम और लेयरजीरो जैसे उभरते पारिस्थितिकी तंत्र पर बने स्टार्टअप में रुचि बढ़ रही है।

टोपी तालिका: यह उन स्टार्टअप्स के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जिनके पास पहले से ही शुरुआती वीसी फंडिंग है (और बाद के चरण के फंडिंग राउंड के लिए भी)। यह आपके स्टार्टअप के वित्तीय स्वास्थ्य और नए निवेशकों के लिए संभावित आरओआई को दर्शाता है। आपकी कैप टेबल की गुणवत्ता भी मायने रखती है; जहरीले निवेशकों या 'डम्परों' से सावधान रहें क्योंकि वे गुणवत्ता वाले निवेशकों को रोक सकते हैं और भविष्य में धन उगाहने में बाधा डाल सकते हैं।

इन मानदंडों के साथ अपनी पिच को संरेखित करके, आप वेब3-केंद्रित वीसी से निवेश हासिल करने की अपनी संभावनाओं को काफी हद तक बढ़ा सकते हैं।

एक सम्मोहक वेब3 स्टार्टअप पिच तैयार करना: आवश्यक तत्व

एक सफल Web3 स्टार्टअप पिच आपके दृष्टिकोण, रणनीति और क्षमता को संक्षिप्त लेकिन सम्मोहक तरीके से प्रस्तुत करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करती है। आपका पिच डेकइस प्रस्तुति की आधारशिला के रूप में, आपके स्टार्टअप की कहानी के माध्यम से निवेशकों का मार्गदर्शन करने वाली एक दृश्य कथा होनी चाहिए।

Web3 पिच डेक में आवश्यक स्लाइड्स:

परिचय स्लाइड: आपका स्टार्टअप क्या करता है, उसका मिशन और दृष्टिकोण स्पष्ट रूप से परिभाषित करें। यह बाकी प्रस्तुति के लिए टोन सेट करता है।

समस्या और समाधान: जिस समस्या का आप समाधान कर रहे हैं उसे स्पष्ट करें, उसके बाद अपना अनूठा समाधान बताएं, उसकी प्रासंगिकता और नवीनता का प्रदर्शन करें।

बाजार का विश्लेषण: वेब3 पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर अपने बाजार के आकार, विकास क्षमता और स्थिति की समझ प्रदर्शित करें।

उत्पाद डेमो: आपके उत्पाद का एक दृश्य या इंटरैक्टिव प्रदर्शन इसकी कार्यक्षमता और उपयोगकर्ता अनुभव को दर्शाने में मदद करता है।

व्यापार मॉडल: बताएं कि आपका स्टार्टअप कैसे राजस्व उत्पन्न करेगा और स्थिरता हासिल करेगा।

टीम: अपनी टीम के सदस्यों की विशेषज्ञता और अनुभव को उजागर करें, विज़न को क्रियान्वित करने की उनकी क्षमता को रेखांकित करें।

संकर्षण: अपने उत्पाद की प्रगति और बाज़ार में स्वीकार्यता प्रदर्शित करें, जिसमें उपयोगकर्ता वृद्धि, साझेदारी और हासिल किए गए प्रमुख मील के पत्थर शामिल हैं।

टोकन उपयोगिता और टोकनोमिक्स (यदि लागू हो): टोकनयुक्त स्टार्टअप के लिए, अपने टोकन और टोकनोमिक्स मॉडल की उपयोगिता के बारे में विस्तार से बताएं, यह बताते हुए कि यह परियोजना के मूल्य और स्थिरता को कैसे रेखांकित करता है।

वित्तीय अनुमान: अपेक्षित राजस्व, लागत और लाभप्रदता समयरेखा सहित यथार्थवादी वित्तीय पूर्वानुमान प्रस्तुत करें।

रोडमैप: अपने उत्पाद विकास, मील के पत्थर और भविष्य की योजनाओं का स्पष्ट रोडमैप दिखाएं।

निवेश माँग और निधियों का उपयोग: इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप कितनी फंडिंग चाहते हैं और व्यवसाय को बढ़ाने के लिए इसका उपयोग कैसे किया जाएगा।

प्रत्येक स्लाइड बिल्कुल स्पष्ट, संक्षिप्त और देखने में आकर्षक होनी चाहिए। टेक्स्ट या तकनीकी शब्दजाल के साथ स्लाइडों को ओवरलोड करने से बचें। आपका उद्देश्य एक ऐसी कहानी बुनना है जो न केवल आपके स्टार्टअप की क्षमता को उजागर करे बल्कि निवेशकों की अपेक्षाओं और रुचियों से भी मेल खाए।

और यदि आप वीसी निवेशकों को भेजने से पहले, सुधार के लिए विस्तृत फीडबैक और सिफारिशों के साथ एक पेशेवर वीसी विश्लेषक द्वारा अपनी पिच की समीक्षा करवाना चाहते हैं, में शामिल होने वीसी विश्लेषकों के साथ हमारे साप्ताहिक "पिच परफेक्ट" सत्र और इसे सफल बनाएं।

Web3 स्टार्टअप संस्थापकों के लिए सामरिक सलाह

Web3 स्टार्टअप संस्थापकों के लिए सामरिक धन उगाहने की सलाह

अनुभवी वीसी विश्लेषकों और सफल क्रिप्टो संस्थापकों से प्राप्त कुछ सामरिक सलाह यहां दी गई है:

निवेशक के दृष्टिकोण को समझें: जानें कि आपके निवेशक क्या तलाश रहे हैं। कुछ तकनीकी नवाचार से प्रेरित हो सकते हैं, जबकि अन्य वित्तीय रिटर्न को प्राथमिकता देते हैं। इन विशिष्ट रुचियों को संबोधित करने के लिए अपनी पिच तैयार करें।

स्केलेबिलिटी और अनुकूलनशीलता पर प्रकाश डालें: इस बात पर ज़ोर दें कि आपका स्टार्टअप लगातार विकसित हो रहे Web3 परिवेश में कैसे स्केल और अनुकूलन कर सकता है। विशेष रूप से उभरते ब्लॉकचेन पारिस्थितिकी तंत्र में विकास की क्षमता प्रदर्शित करें।

सामुदायिक भवन पर ध्यान दें: Web3 में, समुदाय प्रमुख है। सामुदायिक भागीदारी और विकास के लिए अपनी रणनीतियों का प्रदर्शन करें और इस बात पर प्रकाश डालें कि यह आपके प्रोजेक्ट में कैसे मूल्य जोड़ता है।

जोखिमों और विनियमों के बारे में पारदर्शी रहें: Web3 क्षेत्र में जोखिमों और नियामक चुनौतियों को स्वीकार करें। दिखाएँ कि आपके पास इन जटिलताओं से निपटने की योजना है।

उत्पाद-बाज़ार फिट प्रदर्शित करें: यह साबित करने के लिए डेटा और उपयोगकर्ता प्रशंसापत्र का उपयोग करें कि आपका उत्पाद बाज़ार में वास्तविक ज़रूरत को पूरा करता है। निवेशकों को यह देखना होगा कि आप अपने उपयोगकर्ताओं को समझते हैं और एक ऐसा समाधान विकसित किया है जो उनके अनुरूप हो।

कैप तालिका में मात्रा से अधिक गुणवत्ता: इस बात का ध्यान रखें कि आप निवेशकों के रूप में किसे अपने साथ ला रहे हैं। प्रतिष्ठित और सहायक निवेशकों के साथ एक अच्छी तरह से तैयार की गई कैप तालिका विविध निवेशकों की अधिक संख्या वाली कैप तालिका की तुलना में अधिक आकर्षक हो सकती है।

सफलता की कहानियों का लाभ उठाएं: सफल Web3 पिचों से सीखें। विश्लेषण करें कि कहानी सुनाने, डेटा प्रस्तुति और निवेशक सहभागिता के संदर्भ में उनके लिए क्या कारगर रहा।

याद रखें, संभावित निवेशकों के साथ प्रत्येक बातचीत न केवल आपके प्रोजेक्ट को आगे बढ़ाने बल्कि स्थायी संबंध बनाने का भी अवसर है। प्रामाणिकता, स्पष्टता और तैयारी आपको प्रतिस्पर्धी Web3 धन उगाहने वाले परिदृश्य में अलग कर सकती है।

रणनीतिक विचारों के अलावा, उन लोगों की व्यावहारिक सलाह जिन्होंने वेब3 फंडिंग परिदृश्य को सफलतापूर्वक पार कर लिया है, अमूल्य हो सकती है।

एंड्री श्पानचुकके संस्थापक हैं असमस और क्रिप्टोमैच बॉट, एक अच्छी तरह से तैयार पिच डेक और व्यापक बाजार अनुसंधान के महत्व पर जोर देता है। वह आपके डेक में प्रत्येक स्लाइड को एक विशिष्ट संदेश और भावना व्यक्त करने के लिए तैयार करने, प्रत्येक पिच के बाद आपकी प्रस्तुति को परिष्कृत करने का भी सुझाव देता है।

यहां उनके धन उगाहने के अनुभव से अधिक जानकारी दी गई है:

अच्छी तरह से तैयार पिच डेक और बाजार अनुसंधान: पूरी तरह से तैयार पिच डेक और व्यापक बाजार अनुसंधान के साथ निवेशकों से संपर्क करना महत्वपूर्ण है। यह तैयारी दर्शाती है कि आप बाज़ार और उसमें अपने स्टार्टअप के स्थान को समझते हैं। एक अच्छी तरह से शोध की गई प्रस्तुति आपके गंभीर और रणनीतिक दृष्टिकोण को प्रदर्शित करती है, जो निवेशकों की धारणा को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकती है।

तुम्हारा होमवर्क हो रहा है: पिच करने से पहले, अपने संभावित निवेशकों पर शोध करें। उनकी रुचियों, पिछले निवेशों और पेशेवर पृष्ठभूमि को समझें। प्रत्येक निवेशक की प्राथमिकताओं के अनुरूप अपनी पिच तैयार करने से काफी अंतर आ सकता है। पिच के बाद, उन पहलुओं पर जोर देते हुए एक सारांश भेजें जो निवेशक को सबसे अधिक आकर्षक लगे। यह वैयक्तिकृत अनुवर्ती आपकी पिच की ताकत को सुदृढ़ करने में मदद कर सकता है।

प्रत्येक स्लाइड को इरादे से तैयार करना: अपने डेक में प्रत्येक स्लाइड पर विचारशील रहें। उस मुख्य संदेश और भावना की योजना बनाएं जो आप निवेशक के पास छोड़ना चाहते हैं। प्रत्येक पिच के बाद, यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी प्रस्तुति को परिष्कृत करें कि आपका इच्छित संदेश और भावनात्मक प्रभाव निवेशक की प्रतिक्रिया के साथ संरेखित हो। यह निरंतर सुधार समय के साथ आपकी पिच को बेहतर बनाने में मदद करता है।

इस बीच, एनएफटीएफआई मंच के संस्थापक ईसी वोवा सदकोव निवेशकों के साथ प्रत्येक बातचीत में स्पष्टता की आवश्यकता पर बल दिया गया:

“निवेशकों के साथ प्रत्येक बातचीत में स्पष्टता राजा है। संस्थापकों के रूप में, प्रत्येक कॉल या मीटिंग को पारदर्शी और निश्चित उद्देश्य के साथ करना आवश्यक है। चाहे आप फंडिंग, रणनीतिक सलाह, फीडबैक या अन्य निवेशकों से परिचय चाह रहे हों, अपने उद्देश्य स्पष्ट रूप से बताएं। अपने विचार, प्रश्न और लक्ष्य को आसानी से समझने योग्य बनाने से न केवल स्पष्ट संचार की सुविधा मिलती है बल्कि निश्चित उत्तर मिलने की संभावना भी बढ़ जाती है। यह स्पष्टता निवेशकों को आपके प्रस्ताव के सार को तुरंत समझने में मदद करती है और निर्णय लेने की प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करते हुए वे कैसे योगदान दे सकते हैं।

अब्दुल रहमान, वीसी विश्लेषक पर InnMind वेब3 स्टार्टअप की हजारों पिचों की समीक्षा करने और वेब3 में सैकड़ों निवेश सौदों को बंद करने के आधार पर अपनी सलाह साझा की:

“वेब3 वीसी पारंपरिक वीसी से बहुत अलग हैं। वे वर्तमान वेब3 परिदृश्य, नवीनतम बुनियादी ढांचे और उपकरणों से अच्छी तरह परिचित हैं। तो पिच के दौरान, या यहां तक कि आपके डेक में भी। उस एक्स फैक्टर पर ध्यान केंद्रित करना जो आप हर किसी से कर रहे हैं, "बाहरी", यही वह है जो वे तलाश रहे हैं।

यदि आप उस एक्स फैक्टर को अतिरिक्त चीजों के समूह से ढक देते हैं जिन्हें आप हल कर रहे हैं, तो वे देखने में सक्षम नहीं हो सकते हैं।

तार्किक और समझदार बनें कि आपके उत्पाद के अस्तित्व की आवश्यकता और कारण क्यों है। इसे धन जुटाने की कोशिश कर रही किसी अन्य क्रिप्टो परियोजना की तरह न समझें।

यदि यह एक उपभोक्ता-आधारित एप्लिकेशन है, तो आपके एप्लिकेशन को शक्ति प्रदान करने वाली बैकबोन तकनीक के रूप में वेब3 घटक पर ध्यान केंद्रित करना बेहतर है, जो सभी उपयोगकर्ताओं के लिए बनाया गया है, न कि केवल उन लोगों के लिए जो वेब3 के मूल निवासी हैं।

क्रिप्टो वीसी निवेशकों की संस्थापकों को सलाह

वेब3 स्टार्टअप संस्थापकों को क्रिप्टो वीसी निवेशक की सलाह

वेब3 स्टार्टअप को फंड करने वालों से सीधे अंतर्दृष्टि प्राप्त करना संस्थापकों के लिए अमूल्य है। हमने इनमाइंड पर सक्रिय क्रिप्टो वीसी निवेशकों से उनकी अंतर्दृष्टि के लिए संपर्क किया, और यहां उनके द्वारा साझा की गई आवश्यक सलाह दी गई है:

जो सू, संस्थापक भागीदार स्तरीकृत पूंजी:

“मूल्य व्यवहार्य समाधानों से लेकर वास्तविक समस्या बिंदुओं तक आता है। तीन चीजों को स्पष्ट रूप से परिभाषित किया जाना चाहिए: आपको कौन सी समस्या मिली, आपको क्या समाधान मिले, और आपने क्या भेदभाव किया। इसके अलावा, इन उत्तरों को सरल दृष्टि/चित्रण में पंचलाइन के रूप में बदलें।

इस बाज़ार स्थिति में, स्पष्ट टोकन/आर्थिक योजना का होना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। हालांकि बाजार में उतार-चढ़ाव होता रहता है, टीम को कम से कम बाजार की गति पकड़ने के लिए चुस्त रहने की योजना तैयार रखनी चाहिए।

ऐलेन यांग, निवेश निदेशक वाटरड्रिप कैपिटल:

“एक वेब3 निवेशक के रूप में, मैंने पाया है कि प्रौद्योगिकी से परे, जो चीज़ वास्तव में हमें प्रभावित करती है वह वास्तविक दुनिया की प्रयोज्यता का स्पष्ट प्रदर्शन है। हमें अन्य प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अपना डेमो समाधान दिखाएं और आपने कितना गहरा शोध किया है, आपको बाजार को किसी भी निवेशक से बेहतर समझना होगा, और आप उत्पाद-बाजार में कैसे फिट बैठते हैं, और प्रौद्योगिकी के साथ-साथ उपयोगकर्ता को अपनाने की रणनीतियों को कैसे प्राप्त करते हैं। अंततः, एक सम्मोहक पिच न केवल नवीनता को प्रदर्शित करती है बल्कि इसे बाजार की मांगों और उपयोगकर्ता की जरूरतों के साथ संरेखित भी करती है।

Dima Foremnyi, जनरल पार्टनर पर 3x पूंजी

“My best advice is to create separate decks for pitching and sending over emails.

पहले वाला should have no more than 20 words per slide, be more visual to support your oral pitch and serve as a teaser for getting in touch with the founder.

दूसरा एक will be more comprehensive. You can send it over email, allowing the reader to dive deep while reading.

Don’t mix the two for the best experience. The reason for this is the human physiology. One can’t comprehend the information both with eyes and ears at the same time. Make it easier for the investor to read or listen to you efficiently”.

रिकार्डो पगानो, आउटलेयर वेंचर्स से:

“बताने से बेहतर है दिखाना।” मैं एक बहुत ही दृश्यात्मक शिक्षार्थी हूं। हालाँकि पहली पिच में पूर्ण उत्पाद डेमो संभव नहीं हो सकता है, लेकिन उत्पाद स्नैपशॉट का उपयोग करके यह बताना कि आप अपने लक्षित उपयोगकर्ता के लिए समस्या का समाधान कैसे करते हैं, अत्यधिक प्रभावी हो सकता है। इससे मुझे उपयोगकर्ता अनुभव को अपने दिमाग में अधिक स्पष्ट रूप से देखने में मदद मिलती है।"

किसी पिच में दृश्यात्मक रूप से आकर्षक तत्वों के महत्व को कम न समझें। संस्थापकों को उन विज़ुअल एड्स को शामिल करने पर विचार करना चाहिए जो उनके समाधान के प्रभाव को संक्षेप में बताते हैं, जिससे निवेशकों के लिए उनके उत्पाद के प्रमुख पहलुओं को समझना और याद रखना आसान हो जाता है।

मार्क लियोन्टेवसे, डीपवाटर्स कैपिटल:

“जिसे हम 'मार्केटिंग-स्पीक' कहते हैं, उससे सावधान रहें। 'ग्राउंडब्रेकिंग' या 'क्रांतिकारी' जैसे शब्द कम प्रभावी हैं क्योंकि वे यह निर्दिष्ट नहीं करते हैं कि आप वास्तव में क्या करते हैं, जिसे जानना हमारे लिए महत्वपूर्ण है। हमें समझाने की बहुत कोशिश मत करो; इसे वस्तुनिष्ठ डेटा और सीधी भाषा से सिद्ध करें। उदाहरण के लिए, 'क्रांतिकारी उत्पाद' कहने के बजाय, 'एक ऐसा उत्पाद निर्दिष्ट करें जो प्रसंस्करण समय को 30% कम कर देता है'। अपनी कंपनी का मूल्य स्पष्ट और संक्षिप्त रूप से दिखाएं और सर्वोत्तम प्रथाओं पर कायम रहें”

वरिष्ठ उद्यम विश्लेषक दिवालिया पूंजी, अलीना सी:

“एक वीसी का औसत ध्यान अवधि औसत व्यक्ति की तुलना में कम है। सीधे मुद्दे पर जाएँ: समस्या, समाधान, प्रतिस्पर्धियों से आपकी बढ़त। आपके पास अच्छा आकर्षण है - मुझे इसके साथ लपेटो! अपना और कुलपतियों का समय बचाएं और वे इसके लिए आपसे प्यार करेंगे।''

सफलता की कहानियाँ: विजयी वेब3 पिचों का विश्लेषण

वेब3 उद्योग क्रिप्टो और ब्लॉकचेन स्टार्टअप की कहानियों से समृद्ध है, जिन्होंने निवेशकों को सफलतापूर्वक आकर्षित किया है और अपने शुरुआती चरण में लाखों की फंडिंग हासिल की है। उनकी सफलता का श्रेय न केवल अनुकूल बाजार स्थितियों को दिया जाता है, बल्कि उनके सम्मोहक आख्यानों और महत्वाकांक्षी विचारों को भी दिया जाता है। इन सफलता की कहानियों का विश्लेषण करने से संस्थापकों को मूल्यवान सबक मिलता है कि पिच को क्या खास बनाता है।

पर इनमाइंड ज्ञान आधार, आप ऐसे बहुत से उदाहरण पा सकते हैं, जिनमें कॉइनलिस्ट, एफटीएक्स, कॉइनबेस, रेवोल्यूट और उस समय के अन्य प्रसिद्ध नामों के पिच डेक शामिल हैं, जब वे अपनी शुरुआती फंडिंग जुटा रहे थे।

सफल Web3 पिचों का विश्लेषण करने से सामान्य सूत्र सामने आते हैं जो उनकी जीत का कारण बने, इसलिए हम आपको इन डेक को डाउनलोड करने और उनका अध्ययन करने की अत्यधिक सलाह देते हैं। इन सफलता की कहानियों का विश्लेषण करके, आप उन रणनीतियों के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं जो निवेशकों के साथ मेल खाती हैं और सीख सकते हैं कि इस सफलता को अपनी पिच में कैसे दोहराया जाए।

इन सफलता की कहानियों के हमारे विश्लेषण से उनकी जीत में योगदान देने वाले कई सामान्य कारकों का पता चलता है:

बाज़ार और दर्शकों को समझना:

सफल पिचें अक्सर बाज़ार और लक्षित दर्शकों की गहरी समझ से उत्पन्न होती हैं। स्टार्टअप जो स्पष्ट रूप से स्पष्ट करते हैं कि वे वेब3 स्पेस में विशिष्ट आवश्यकताओं या अंतरालों को कैसे संबोधित करते हैं, निवेशकों के साथ जुड़ने का बेहतर मौका है।

व्यावहारिक अनुप्रयोगों के साथ नवीन समाधान:

ऐसी पिचें जो नवीन समाधान प्रदर्शित करती हैं, विशेष रूप से व्यावहारिक, वास्तविक दुनिया के अनुप्रयोगों वाली पिचें, अधिक रुचि आकर्षित करती हैं। यह प्रदर्शित करना कि आपके समाधान को वर्तमान बाज़ार में प्रभावी ढंग से कैसे लागू किया जा सकता है, इसकी अपील को काफी हद तक बढ़ा सकता है।

साफ़ और संक्षिप्त पिच डेक:

एक अच्छी तरह से संरचित, स्पष्ट और संक्षिप्त पिच डेक सफल पिचों की एक सामान्य विशेषता है। ये डेक दर्शकों को जानकारी से अभिभूत किए बिना स्टार्टअप के मूल्य प्रस्ताव, बाजार की क्षमता और अद्वितीय विक्रय बिंदुओं को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करते हैं।

सशक्त टीम प्रस्तुति:

निवेशक अक्सर लोगों में उतना ही निवेश करते हैं जितना वे विचारों में करते हैं। सफल पिचों में आमतौर पर टीम की एक सम्मोहक प्रस्तुति शामिल होती है, जो परियोजना के लिए उनकी विशेषज्ञता, अनुभव और जुनून को उजागर करती है।

कर्षण और विकास क्षमता के साक्ष्य:

स्टार्टअप जो कर्षण का प्रमाण प्रदान करते हैं, जैसे कि उपयोगकर्ता की वृद्धि, साझेदारी, या प्रारंभिक अपनाने वाले प्रतिक्रिया, उनकी क्षमता का ठोस प्रमाण प्रदान करते हैं। यह साक्ष्य स्टार्टअप के भविष्य के विकास में निवेशकों का विश्वास बनाने में मदद करता है।

इन तत्वों को शामिल करके, वेब3 संस्थापक ऐसी पिचें तैयार कर सकते हैं जो न केवल उनके स्टार्टअप की क्षमता को प्रदर्शित करती हैं बल्कि एक सफल उद्यम में निवेशकों की तलाश के अनुरूप भी होती हैं।

अपनी बात से निवेशकों को जोड़ना और राजी करना

निवेशकों को शामिल करने और मनाने के लिए केवल तथ्य प्रस्तुत करने से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है; इसमें उनके साथ गहरे स्तर पर जुड़ना शामिल है और इसके लिए कहानी कहने, स्पष्टता और रणनीतिक प्रस्तुति के मिश्रण की आवश्यकता होती है।

आपकी पिच को अलग दिखाने के लिए यहां कुछ प्रमुख तकनीकें दी गई हैं:

कहानी: अपने स्टार्टअप की कहानी बताकर शुरुआत करें। बताएं कि इसका अस्तित्व क्यों है, इसका लक्ष्य किन चुनौतियों को हल करना है और अब तक की यात्रा क्या है। एक सम्मोहक कथा जो निवेशकों के साथ भावनात्मक रूप से जुड़ती है, बहुत प्रेरक हो सकती है।

विजुअल एड्स: दृश्य तत्वों का प्रभावी ढंग से उपयोग करें. इन्फोग्राफिक्स, चार्ट और उत्पाद स्नैपशॉट निवेशकों को आपके उत्पाद की समस्या, समाधान और प्रभाव की कल्पना करने में मदद कर सकते हैं। आउटलायर वेंचर्स के रिकार्डो पगानो की प्रतिध्वनि, "दिखाना बताने से बेहतर है।" जटिल विचारों को आसानी से समझने योग्य बनाने के लिए दृश्य सहायता का उपयोग करें।

स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव: एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव स्पष्ट करें. बताएं कि आपके स्टार्टअप को क्या अलग बनाता है और यह एक योग्य निवेश क्यों है। इस बारे में विशिष्ट रहें कि आपका समाधान बाज़ार में अंतर को कैसे संबोधित करता है।

डेटा और साक्ष्य: डेटा के साथ अपने दावों का समर्थन करें। बाज़ार अनुसंधान, उपयोगकर्ता आँकड़े और विकास मेट्रिक्स आपके व्यवसाय मॉडल और बाज़ार क्षमता को मान्य कर सकते हैं। ठोस सबूत आपके मामले को मजबूत करते हैं और विश्वसनीयता बनाते हैं।

प्रश्नोत्तरी में व्यस्त रहें: संपूर्ण प्रश्नोत्तर सत्र के लिए तैयार रहें। निवेशकों के सवालों का सोच-समझकर और पूरी तरह से जवाब देना परियोजना के प्रति आपकी विशेषज्ञता और प्रतिबद्धता को प्रदर्शित कर सकता है।

जुनून और उत्साह: आपके प्रोजेक्ट के प्रति आपका उत्साह संक्रामक हो सकता है। अपने स्टार्टअप की क्षमता में अपना जुनून और विश्वास दिखाएं। निवेशक सिर्फ एक विचार में निवेश नहीं कर रहे हैं; वे इसके पीछे टीम में निवेश कर रहे हैं।

अभ्यास और परिष्कृत करें: अपनी पिच का कई बार अभ्यास करें। फीडबैक और अपनी टिप्पणियों के आधार पर इसे परिष्कृत करें। प्रत्येक पिच सुधार और अनुकूलन का एक अवसर है।

संक्षेप में, याद रखें कि निवेशक सिर्फ एक विचार में निवेश नहीं कर रहे हैं; वे लोगों में निवेश कर रहे हैं। भविष्य के लिए जुनून, दृढ़ विश्वास और स्पष्ट दृष्टिकोण दिखाएं। आपका उत्साह संक्रामक हो सकता है, जिससे निवेशक आपकी यात्रा में आपके साथ शामिल होने के लिए अधिक इच्छुक होंगे।

निष्कर्ष: वेब3 धन उगाहने के लिए मुख्य निष्कर्षों का सारांश

Web3 निवेशकों तक सफलतापूर्वक पहुंचने के लिए स्पष्टता, नवीनता और रणनीतिक सोच के मिश्रण की आवश्यकता होती है। संस्थापकों को चाहिए:

निवेशक मनोविज्ञान को समझें: Web3 निवेशकों के अनूठे दृष्टिकोण और अपेक्षाओं को पहचानें, उनके विशिष्ट हितों को पूरा करने के लिए अपनी पिच तैयार करें।
अपना मूल्य प्रस्ताव स्पष्ट करें: स्पष्ट रूप से और सम्मोहक रूप से अपने स्टार्टअप के उद्देश्य, बाज़ार की क्षमता और इसे अलग करने वाली चीज़ों को प्रस्तुत करें।
सफलता की कहानियों का लाभ उठाएं: अपने स्टार्टअप की क्षमता को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करने का तरीका सीखते हुए, सफल Web3 पिचों से अंतर्दृष्टि प्राप्त करें।
एक सम्मोहक कथा के साथ निवेशकों को शामिल करें: अपनी बात को आकर्षक और प्रेरक बनाने के लिए कहानी कहने, डेटा और दृश्य सहायता का उपयोग करें, और अपनी विशेषज्ञता प्रदर्शित करने के लिए इंटरैक्टिव प्रश्नोत्तर सत्र की तैयारी करें।

याद रखें, इसके मूल में, एक सफल पिच एक अच्छी तरह से बताई गई कहानी है - जो अपने दर्शकों की आकांक्षाओं और दृढ़ विश्वासों के साथ प्रतिध्वनित होती है।

इस यात्रा पर निकलने के लिए तैयार स्टार्टअप संस्थापकों के लिए, इनमाइंड एक मूल्यवान मंच प्रस्तुत करता है। वेब3 स्टार्टअप और वीसी के लिए एक अग्रणी केंद्र के रूप में, इनमाइंड संस्थापकों को निवेशकों से सीधे जुड़ने, नवीन विचारों को पेश करने और आवश्यक संसाधनों तक पहुंचने में सक्षम बनाता है। इनमाइंड पर पंजीकरण करें, सक्रिय क्रिप्टो वीसी तक पहुंचना शुरू करें, और वेब3 दुनिया में संभावित निवेशकों और धन उगाहने के अवसरों के लिए दरवाजे खोलें।

इन रणनीतियों को अपनाएं, सही लोगों से जुड़ें और एक सफल Web3 उद्यम के लिए अपना मार्ग प्रशस्त करें।

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स्रोत: https://blog.innmind.com/pitching-to-web3-investors-best-practices/