एआरआर राजस्व की वह राशि है जो एक व्यवसाय आवर्ती आधार पर हर साल उत्पन्न होने की उम्मीद करता है। आवर्ती राजस्व संभवतः सदस्यता मॉडल की सबसे प्रमुख विशेषता है। वार्षिक आवर्ती राजस्व आपको साल दर साल आधार पर व्यवसाय के प्रदर्शन का एक सिंहावलोकन देता है।
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एआरआर का महत्व
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
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नई बिक्री और उन्नयन (विस्तार राजस्व) के कारण राजस्व प्राप्त हुआ
जब सही ढंग से मापा जाता है, एआरआर आपके व्यवसाय के स्वास्थ्य और भविष्य के राजस्व की भविष्यवाणी का एक अच्छा संकेतक है।
एआरआर अन्य मेट्रिक्स के लिए आवश्यक संदर्भ भी जोड़ता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपके पास है एक मंथन दर 4% का. क्या यही चिंता का कारण है? या यह स्वीकार्य है? लेकिन जब आप एआरआर को ध्यान में रखते हुए मंथन को एक बड़ी तस्वीर में देखते हैं, तो आप जानते हैं कि क्या यह चिंता के लिए पर्याप्त कारण है।
निवेशकों को पूर्वानुमानित राजस्व पसंद है सदस्यता व्यापार मॉडल अनुमति देता है. इसलिए एआरआर के स्वस्थ प्रवाह के साथ बढ़ती SaaS कंपनियों के पास अधिक निवेशकों को आकर्षित करने और बोर्ड के सदस्यों को संतुष्ट रखने का बेहतर मौका है।
आप वार्षिक आवर्ती राजस्व की गणना कैसे करते हैं?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = योग (सभी भुगतान करने वाले ग्राहकों का वार्षिक आवर्ती शुल्क)
यदि आप अपने ग्राहकों को मासिक बिल देते हैं, तो आप एआरआर की गणना इस प्रकार कर सकते हैं:
एआरआर = (अनुबंध मूल्य) x (12/महीनों में अनुबंध की अवधि)
उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक $3 के लिए 36-वर्षीय अनुबंध (60,000 महीने) पर हस्ताक्षर करता है, जिसका बिल मासिक रूप से लिया जाता है, तो आपकी एआरआर गणना है:
एआरआर= $60,000 x (12/36) = $20,000।
यदि आप अपने ग्राहकों को सालाना बिल देते हैं, तो आप एआरआर की गणना इस प्रकार कर सकते हैं:
एआरआर = (अनुबंध मूल्य) / (अनुबंध की अवधि वर्षों में)
उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक $40,000 पर दो साल के लिए वार्षिक अनुबंध पर हस्ताक्षर करता है, तो आपकी एआरआर गणना है:
एआरआर= $40,000/2 = $20,000।
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
एआरआर गणना में शामिल किए जाने वाले तत्व
चूंकि एआरआर एक निश्चित अवधि में सभी आवर्ती सदस्यता शुल्कों की गणना है, इसलिए आपको एआरआर गणना में निम्नलिखित तत्वों को शामिल करना होगा:
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आवर्ती चालान: इसमें सभी आवर्ती शामिल हैं सदस्यता राजस्व, जिसमें प्रति उपयोगकर्ता या सीट पर आवर्ती सदस्यता शुल्क जैसे आवर्ती शुल्क शामिल हैं।
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राजस्व अपग्रेड करें: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include राजस्व का उन्नयन आपकी एआरआर गणना में।
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डाउनग्रेड राजस्व: ऐसे परिदृश्य में जब कोई ग्राहक उच्च मूल्य वाली योजना से कम मूल्य वाली योजना की ओर बढ़ता है, तो इसका परिणाम होता है एमआरआर मंथन. इसे एआरआर गणना में शामिल करना आवश्यक है क्योंकि यह उस ग्राहक से आवर्ती राजस्व को कम करता है।
एआरआर गणना में शामिल नहीं किए जाने वाले तत्व
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
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एक बार की फीस
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सेट-अप फीस
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गैर-आवर्ती ऐड-ऑन
एआरआर और एमआरआर के बीच अंतर
मासिक आवर्ती राजस्व (MRR) किसी विशेष महीने में सदस्यता से अर्जित अनुमानित आवर्ती राजस्व है। एमआरआर कई प्रकार के होते हैं, जैसे नया एमआरआर, एमआरआर को अपग्रेड करें, विस्तार MRR, तथा संकुचन MRR. विवरण और पृथक्करण का यह स्तर मासिक आधार पर उपयोगी जानकारी देता है। उन व्यवसायों के लिए जो वार्षिक सदस्यता अनुबंध प्रदान करते हैं, एआरआर पर नज़र रखना अधिक मायने रखता है।
ऐसा कहा जा रहा है कि, जब एआरआर और एमआरआर की बात आती है तो यह कभी भी/या स्थिति नहीं होती है, क्योंकि पूर्व एक दीर्घकालिक तस्वीर देता है जबकि बाद वाला अल्पकालिक अंतर्दृष्टि प्रदान करता है।
एआरआर की व्याख्या करने से बचने के लिए सामान्य नुकसान
1. एआरआर को नकद समझना
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
Iइस परिदृश्य में, एआरआर $20,000 है।
लेकिन, अग्रिम भुगतान मानते हुए, नकद $40,000 है।
एआरआर को नकदी समझने से किसी व्यवसाय के पास कितना पैसा है, इसकी गलत छवि बन सकती है।
2. पीछे की ओर देखना, आगे की ओर नहीं
एक और आम गलती तब होती है जब व्यवसाय पिछले 12 महीनों के कुल राजस्व को जोड़कर एआरआर की गणना करते हैं। लेकिन वास्तव में, एआरआर एक भविष्योन्मुखी मीट्रिक है, और यह इस बात को ध्यान में रखता है कि आप भविष्य में कितने राजस्व की उम्मीद कर सकते हैं, न कि पिछले वर्ष आपने कितना कमाया।
3. छूट का हिसाब नहीं रखना
अगर आपने अपने ग्राहकों को दे दिया है छूट या कूपन, इसका मतलब है कि वे सदस्यता की पूरी कीमत का भुगतान नहीं कर रहे हैं। एआरआर की गणना करते समय छूट का हिसाब रखना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, यदि वार्षिक सदस्यता मूल्य 10,000% छूट के साथ $20 है, तो ग्राहक केवल $8000 का भुगतान कर रहा है, और केवल उसे ही एआरआर गणना के लिए माना जाना चाहिए।
4. देर से भुगतान शामिल नहीं है
प्रत्येक व्यवसाय में अपराधी ग्राहक होते हैं। आप इसे लागू करके देर से भुगतान पर नियंत्रण रख सकते हैं तकाज़े तंत्र, लेकिन जब देर से डॉलर की रकम आती है, तो उन्हें अपनी एआरआर गणना में शामिल करना याद रखें।
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- स्रोत: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
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