लाइट्स, कैमरा, रूपांतरण: बिक्री बढ़ाने के लिए उत्पाद वीडियो का उपयोग कैसे करें

यह संदेश ऑनलाइन स्टोर चलाने वाले किसी भी व्यवसाय स्वामी के लिए है—डिजिटल युग की अनंत संभावनाओं पर न सोएं! आपके पास अपने ब्रांड के अनूठे संदेश को चित्रित करने के लिए बहुत सारे उपकरण उपलब्ध हैं, और उनमें से सबसे प्रेरक उपकरण है वीडियो.

उपभोक्ता उन उत्पादों को खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं जिन्हें वे अच्छी तरह से देख और समझ सकते हैं। अपने ऑनलाइन स्टोर में उत्पाद वीडियो प्रदर्शित करके, आप रूपांतरण दरें बढ़ा सकते हैं (जिसका अर्थ है कि अधिक ग्राहक खरीदारी पूरी करेंगे।)

इस ब्लॉग लेख में, हम उन कारणों का पता लगाएंगे कि ऑनलाइन स्टोर के लिए वीडियो क्यों आवश्यक हैं, अपने लाभ के लिए वीडियो का उपयोग कैसे करें, इस पर सुझाव साझा करेंगे और कुछ प्रेरक उत्पाद वीडियो उदाहरण प्रदान करेंगे।

अपने ऑनलाइन स्टोर में उत्पाद वीडियो का उपयोग क्यों करें?

सबसे पहले, आइए चर्चा करें कि वीडियो आपके ऑनलाइन स्टोर और उत्पाद गैलरी में कैसे बदलाव ला सकते हैं:

वीडियो ग्राहकों को बदलने में मदद करते हैं

इनवेस्प द्वारा सारांशित डेटा साबित करता है कि ए देखना वीडियो ग्राहकों के निर्णयों को प्रभावित करता है बहुत:

• किसी उत्पाद के बारे में व्याख्यात्मक वीडियो देखने वाले 74% उपयोगकर्ताओं ने बाद में उसे खरीद लिया।
• वीडियो वाले उत्पाद पृष्ठ बिना वीडियो वाले उत्पाद पृष्ठों की तुलना में 80% बेहतर रूपांतरित होते हैं।

ये आँकड़े साबित करते हैं कि वीडियो संभावित ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले आपको चुनने और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने के लिए मनाने का एक प्रभावी तरीका है।

वीडियो बहुत कुछ बोलते हैं

क्या आप यह जानते थे 60% उपभोक्ता उत्पाद वीडियो देखना पसंद करेंगे एक विवरण पढ़ने से? जब आप इसके बारे में सोचते हैं, तो यह आश्चर्य की बात नहीं है। उत्पाद वीडियो आपके उत्पाद में अधिक संदर्भ ला सकते हैं और समझने में आसान होते हैं।

वीडियो में, आप दिखा सकते हैं कि उत्पाद कैसे काम करता है या सुविधाओं पर विस्तार से चर्चा कर सकते हैं, जिससे संभावित ग्राहकों के लिए यह निर्धारित करना आसान हो जाता है कि उत्पाद उनकी आवश्यकताओं को पूरा करता है या नहीं।

वीडियो साइट पर समय बढ़ाते हैं

एक ऑनलाइन व्यवसाय के रूप में, आपको विज़िटरों को अपनी साइट पर अधिक समय तक बनाए रखने के तरीकों की तलाश करनी चाहिए। यह बिक्री के लिए और एसईओ के लिए भी उपयोगी है, क्योंकि यह खोज इंजनों को संकेत देता है कि लोगों को आपकी वेबसाइट ब्राउज़ करने लायक लगती है।

हालाँकि, उपभोक्ताओं द्वारा एक पेज पर बिताया जाने वाला औसत समय है एक मिनट से कम. सौभाग्य से, वीडियो गेम-चेंजर हो सकते हैं! वे लोगों का ध्यान खींच सकते हैं और उन्हें आपकी साइट पर अधिक समय तक बनाए रख सकते हैं।

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उत्पाद वीडियो का उपयोग कैसे करें: 5 सिद्ध रणनीतियाँ

अब जब हमने चर्चा कर ली है कि व्यवसाय मालिकों के लिए वीडियो क्यों आवश्यक हैं, तो आइए उन विभिन्न तरीकों पर गौर करें जिनसे आप उन्हें अपने ऑनलाइन स्टोर में उपयोग कर सकते हैं।

अपने उत्पाद की विशेषताएं और लाभ दिखाएं

वीडियो आपके ऑनलाइन स्टोर में बेचे जाने वाले उत्पादों की विशेषताओं और लाभों को समझाने का एक शानदार तरीका है। इनका उपयोग करें:

• दिखाएँ कि आपका उत्पाद वास्तविक जीवन में कैसा दिखता है (खासकर यदि आप परिधान, सहायक उपकरण, फर्नीचर आदि बेचते हैं)
• बताएं कि उत्पाद किस चीज से बना है (सौंदर्य प्रसाधन, त्वचा की देखभाल, भोजन और पेय आदि के लिए बढ़िया)
• बताएं कि आपके उत्पाद को दूसरों से क्या अलग करता है।

उदाहरण के लिए, पर्पल ने व्हाट्स इनसाइड यूट्यूब चैनल के सहयोग से एक वीडियो बनाया, जिसमें दिखाया गया कि उनके तकिए किस चीज से बने हैं और विभिन्न ब्रांडों के तकियों की तुलना की गई है। वीडियो ने उत्पाद के अनूठे लाभों को दिखाने का बहुत अच्छा काम किया और यह दिखाया कि यह बिक्री-वाई के बिना प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है।

उत्पाद प्रदर्शन वीडियो चलती भागों वाले उत्पादों-फिटनेस उपकरण, साइकिल, संगीत वाद्ययंत्र और बहुत कुछ के लिए भी बहुत अच्छा काम करते हैं। उत्पाद को क्रियाशील रूप में प्रदर्शित करने वाला एक लघु वीडियो किसी पाठ विवरण या स्थिर छवि की तुलना में कहीं अधिक प्रेरक होता है।

बताएं कि अपने उत्पाद का उपयोग कैसे करें

यदि आप कुछ असेंबली की आवश्यकता वाले या जटिल निर्देशों वाले उत्पाद बेचते हैं, तो वीडियो उन्हें समझने में बहुत आसान बना सकते हैं। प्रत्येक उत्पाद के लिए एक वीडियो निर्देश एक साथ रखें और ग्राहकों को बताएं कि इसका उपयोग कैसे करना है।

व्याख्याकार वीडियो जटिल उत्पादों को तोड़ने और उन्हें अधिक सुलभ और उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाने में मदद करते हैं। यदि आप प्रौद्योगिकी, डिजिटल उपकरण, या अन्य जटिल वस्तुएँ बेच रहे हैं, तो व्याख्याकार वीडियो भी सहायक हो सकते हैं।

हालाँकि, भले ही आप त्वचा देखभाल जैसे सामान्य उत्पाद बेचते हैं, आप व्याख्यात्मक वीडियो से लाभ उठा सकते हैं। उदाहरण के लिए, CeraVe को लें। उन्होंने एक छोटा वीडियो बनाया जिसमें बताया गया कि कौन से CeraVe उत्पाद विभिन्न प्रकार की त्वचा के लिए उपयुक्त हैं। ग्राहकों के लिए सही उत्पाद चुनना मुश्किल हो सकता है, इसलिए ब्रांड ने अपने क्लीन्ज़र के बीच अंतर को स्पष्ट करने में बहुत अच्छा काम किया।

ग्राहक प्रशंसापत्र और यूजीसी वीडियो के साथ सामाजिक प्रमाण प्रदर्शित करें

उपयोगकर्ता-जनित सामग्री उन वीडियो और फ़ोटो को संदर्भित करती है जो वास्तविक ग्राहक आपके उत्पाद के बारे में बनाते हैं। ये वीडियो आकर्षक हैं, ग्राहकों को दिखाते हैं कि वास्तविक लोग आपके उत्पादों का उपयोग कर रहे हैं और उनसे लाभ उठा रहे हैं। यह पाठ प्रशंसापत्र की तुलना में अधिक भरोसेमंद दृष्टिकोण है। यह ईमानदार है और आपके द्वारा बनाए गए किसी भी मार्केटिंग संदेश की तुलना में अधिक भरोसेमंद है।

यदि आपके ग्राहक पहले से ही आपके उत्पादों का उपयोग करते हैं और उन्हें पसंद करते हैं, तो उन्हें एक या दो वीडियो के साथ अपना अनुभव साझा करने के लिए कहें! उनसे पूछें कि उत्पाद उनके दैनिक जीवन में कैसे मदद करता है, उन्हें इसके बारे में क्या पसंद है, इत्यादि। या, यदि आपने समीक्षा के लिए प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग किया है, तो आप उनके वीडियो का पुन: उपयोग कर सकते हैं और उन्हें उत्पाद पृष्ठों में जोड़ सकते हैं।

पॉडकास्ट: इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बिना अनुमान के

ग्राहक प्रशंसापत्र वीडियो किसी भी व्यवसाय के लिए फायदेमंद होते हैं, लेकिन विशेष रूप से सेवाओं के लिए, क्योंकि उनके लिए विभिन्न प्रकार के वीडियो बनाना अधिक कठिन हो सकता है।

उदाहरण के लिए, फ्रेशबुक, एक अकाउंटिंग सॉफ्टवेयर कंपनी, ने अपने ग्राहकों की विशेषता वाला एक प्रशंसापत्र वीडियो बनाया जो उनके लक्षित दर्शकों का प्रतिनिधित्व करता है। वीडियो में, वे बताते हैं कि कैसे FreshBooks का उपयोग करने से एक व्यवसाय स्वामी और एक एकाउंटेंट रणनीतिक विकास पर सहयोग करने में सक्षम हुए।

एक ट्यूटोरियल वीडियो जोड़ें

ट्यूटोरियल वीडियो आपके उत्पादों से संबंधित शैक्षिक वीडियो हैं। यह दिखाने का एक प्रभावी तरीका है कि आपका उत्पाद क्या कर सकता है और लंबे समय में रूपांतरण दरों को बढ़ा सकता है।

ट्यूटोरियल वीडियो किसी भी स्टोर के लिए सहायक होते हैं जो कई विशेषताओं वाले उत्पाद बेचता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय डिजिटल कैमरे बेचता है, तो आप एक ट्यूटोरियल वीडियो बना सकते हैं जिसमें दिखाया गया है कि रात में बेहतर शॉट लेने के लिए अपने कैमरे का उपयोग कैसे करें। आप ग्राहकों को अपने उत्पाद के साथ रचनात्मक बनने में मदद करने के लिए ट्यूटोरियल वीडियो का उपयोग कर सकते हैं और उन्हें कुछ टिप्स और ट्रिक्स प्रदान कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, एक फूल और पौधे की दुकान, ब्लूम एंड वाइल्ड, फूलों को दबाने पर एक ट्यूटोरियल साझा करता है। वीडियो न केवल दिखाता है कि ग्राहक अपने उत्पाद के साथ क्या कर सकते हैं, बल्कि यह क्षेत्र में व्यवसाय की विश्वसनीयता स्थापित करने में भी मदद करता है।

एक जीवनशैली वीडियो प्रदर्शित करें

लाइफस्टाइल उत्पाद चित्र उत्पाद को कार्यशील दिखाते हैं और संभावित ग्राहकों को यह बेहतर विचार देते हैं कि यह उनके जीवन में कैसे फिट होगा। यह संभावित ग्राहकों को उत्पाद का उपयोग करने की कल्पना करने में मदद करता है, जो एक प्रेरक रणनीति है।

जीवनशैली वीडियो की कुंजी यह दर्शाना है कि आपके ग्राहक कैसी जीवनशैली चाहते हैं, कैसा जीवन चाहते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक्सेसरीज़ बेचते हैं, तो केवल अपने उत्पाद पहने हुए मॉडलों के वीडियो न बनाएं - आपको मॉडलों को उसी तरह से तैयार करना होगा जैसे आपके लक्षित दर्शक कपड़े पहनने का सपना देखते हैं। प्रॉप्स का उपयोग करें और मज़ेदार वातावरण में शूट करें जो उत्पाद और आपके लक्षित दर्शकों के लिए उपयुक्त हो।

उदाहरण के लिए, नाइकी फैशन और जीवनशैली प्रभावित करने वाले टोनी ट्रान के साथ एक टिकटॉक वीडियो बनाता है ताकि यह दिखाया जा सके कि उनका उत्पाद खेल और रोजमर्रा के पहनने के लिए एकदम सही है। यह वीडियो निश्चित रूप से उन लोगों को प्रभावित करता है जो आराम के लिए स्टाइल का त्याग नहीं करना चाहते हैं।

उत्पाद पृष्ठ पर वीडियो कैसे जोड़ें

संभव है कि आप पहले से ही अपने सोशल मीडिया के लिए वीडियो का उपयोग कर रहे हों, लेकिन आइए हम आपको उन आंकड़ों के बारे में याद दिलाएं जो हमने ऊपर साझा किए हैं: वीडियो वाले उत्पाद पृष्ठ बिना वीडियो वाले उत्पाद पृष्ठों की तुलना में 80% बेहतर रूपांतरित होते हैं. इसलिए अपने उत्पाद पृष्ठों पर वीडियो जोड़ना विचार करने योग्य है!

ऑनलाइन बेचने के लिए लाइटस्पीड द्वारा इक्विड का उपयोग करने वाले व्यवसाय मालिकों के लिए, स्टोरफ्रंट पर उत्पाद वीडियो जोड़ना आसान है। यदि आपके पास इक्विड स्टोर नहीं है, इसे बनाने के लिए यह आपका संकेत है.

अपने इक्विड स्टोर में, आप छवियों के साथ उत्पाद गैलरी में वीडियो जोड़ सकते हैं:

यदि आप किसी वीडियो को मुख्य उत्पाद मीडिया के रूप में उपयोग करते हैं, तो उसका थंबनेल स्टोरफ्रंट पर दिखाया जाएगा:

उत्पाद गैलरी में एक वीडियो प्रदर्शित करने के लिए, इसे यूट्यूब, इंस्टाग्राम, फेसबुक, टिकटॉक, वीमियो आदि जैसे लोकप्रिय होस्टिंग प्लेटफॉर्म पर अपलोड करें, फिर उत्पाद पृष्ठ पर वीडियो लिंक जोड़ें। बहुत आसान!

आप एक उत्पाद के लिए असीमित वीडियो जोड़ सकते हैं—वीडियो के आकार, लंबाई, पहलू अनुपात या रिज़ॉल्यूशन पर कोई प्रतिबंध नहीं है।

निर्देशों के लिए हमारा सहायता केंद्र देखें अपने उत्पाद गैलरी में वीडियो जोड़ना.

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उत्पाद वीडियो के साथ अपने स्टोरफ्रंट को ऊंचा उठाएं

अपने ऑनलाइन स्टोर में उत्पादों को प्रदर्शित करने के लिए वीडियो का उपयोग करने से कई प्रकार के लाभ मिलते हैं और यह आपके प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने और स्टोर आगंतुकों को ग्राहकों में बदलने का सही तरीका हो सकता है।

वीडियो में आपकी ब्रांड पहचान को सकारात्मक रूप से प्रभावित करने की शक्ति है। जब आप ऐसे वीडियो साझा करते हैं जो आपके उत्पादों की गुणवत्ता और शिल्प कौशल को प्रदर्शित करते हैं, तो यह आपके ब्रांड में एक प्रामाणिक स्पर्श जोड़ता है। इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपने लाभ के लिए वीडियो का उपयोग करें और अपने स्टोर में आगंतुकों के अनुभव को बेहतर बनाएं।

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• स्रोत: https://www.ecwid.com/blog/how-to-use-product-video-to-increase-sales.html