More Than Money: How Corporations Can Really Help Climate Tech Startups

प्लेटो द्वारा पुनर्प्रकाशित

अनुयायियों: 0

यूरोपीय जलवायु तकनीकी कोष 2.6 बिलियन डॉलर जुटाए 2021 में - पिछले वर्ष की तुलना में दोगुनी राशि। उन लोगों में से जिन्होंने उस रिकॉर्ड आंकड़े को प्राप्त करने में मदद की, वे कई निगम थे।

क्रेडिट सुइस अस्तरवाला 2150 का उद्घाटन शहरी स्थिरता कोष, जो शहरों के "डिज़ाइन, निर्माण और संचालन" के तरीके को बदलने वाले स्टार्टअप में निवेश करता है। अवीवा ने यूके सरकार समर्थित को चुना स्वच्छ विकास निधि, यूके क्लीनटेक उद्यमों का समर्थक। दूसरी ओर, माइक्रोसॉफ्ट, मुद्रा रखना ग्रीन हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर स्टार्टअप में एक निवेशक, अर्थशॉट वेंचर्स में।

कुछ लोग यह तर्क देंगे कि (संभावित) रणनीतिक स्टार्टअप में निवेश करने वाले निगम एक चतुर व्यापारिक कदम नहीं है। लेकिन उद्यम पूंजी एक दीर्घकालिक खेल है। ऐसी कंपनियों द्वारा की गई किसी भी पूंजी को पांच साल तक निवेश नहीं किया जा सकता है और आठ से 12 साल तक वापस किया जा सकता है (यदि हो भी तो)।

शुक्र है, ऐसे अन्य, गैर-वित्तीय तरीके हैं जिनसे बड़ी कंपनियां जलवायु तकनीक स्टार्टअप का समर्थन कर सकती हैं, इस प्रक्रिया में बढ़िया मूल्य दे और प्राप्त कर सकती हैं। लेकिन कंपनियां प्रासंगिक स्टार्टअप कैसे ढूंढ सकती हैं (समर्पित, बाहरी फंड प्रबंधकों की मदद के बिना), और जब वे ऐसा करते हैं तो वे किस पारस्परिक लाभकारी मूल्य की पेशकश कर सकते हैं? कई संस्थापकों और उद्योग के दिग्गजों से बात करने के बाद, मैं निम्नलिखित दो दृष्टिकोणों पर विचार करने की सलाह देता हूं।

इनक्यूबेटर या एक्सेलेरेटर के साथ साझेदारी करना

लेना संस्थापकों का कारखाना, उदाहरण के लिए।

2015 में लंदन में लॉन्च किया गया, अब यह खुद को "दुनिया का अग्रणी उद्यम स्टूडियो और एक्सेलरेटर" बताता है। अठारह महीने पहले, इसने स्लोवाकिया प्री/सीड फंड के साथ साझेदारी की थी जी-फोर्स "सस्टेनेबिलिटी सीड" कार्यक्रम शुरू करने के लिए। यह कार्यक्रम "विश्व स्तरीय परिचालन समर्थन" के छह महीने के माध्यम से "स्टार संस्थापकों को मदद करता है जो हमारी दुनिया को नेट-शून्य भविष्य में तेजी लाने में मदद कर रहे हैं"।

फाउंडर्स फैक्ट्री और जी-फोर्स दोनों इसका हिस्सा हैं संस्थापक मंच समूह, एक वैश्विक समुदाय जो अन्य बातों के अलावा, दुनिया भर से सैकड़ों निगमों को एक साथ लाता है। कंपनियों में फ्रांसीसी सौंदर्य प्रसाधन की दिग्गज कंपनी लोरियल, अमेरिकी स्वास्थ्य सेवा बहुराष्ट्रीय जॉनसन एंड जॉनसन और जर्मन दूरसंचार कंपनी डॉयचे टेलीकॉम शामिल हैं।

फाउंडर्स फैक्ट्री ने अपने सस्टेनेबिलिटी सीड प्रोग्राम में फाउंडर्स फोरम नेटवर्क में कई निगमों को जलवायु स्टार्टअप से जोड़ा है। ब्रिटिश उपभोक्ता सामान बहुराष्ट्रीय कंपनी रेकिट बेंकिज़र इसका एक उदाहरण है। काइल ग्रांट और टॉम डी विल्टन ने टिकाऊ लॉन्ड्री स्टार्टअप की स्थापना की ऑक्सवॉश फाउंडर्स फैक्ट्री की वेबसाइट पर एक उद्धरण में, वे कहते हैं कि जब वे 2018 में कार्यक्रम से गुजरे तो उन्हें रेकिट बेंकिज़र के "कुछ सर्वश्रेष्ठ दिमागों" से मार्गदर्शन मिला।

इससे कई पारस्परिक रूप से लाभप्रद सहयोगों का मार्ग प्रशस्त हुआ। नवंबर 2020 में, रेकिट बेंकिज़र निवेश हाल ही में लॉन्च की गई उद्यम शाखा, आरबी वेंचर्स के माध्यम से स्टार्टअप के $2.1 मिलियन सीड राउंड में। पांच महीने बाद, यह एक रणनीतिक साझेदारी की घोषणा की ऑक्सवॉश ने अपनी "लंदन की अत्याधुनिक धुलाई सुविधाओं" में वैनिश सस्टेनेबल फॉर्मूला का उपयोग किया। वैनिश रेकिट बेंकिज़र के स्वामित्व वाले दाग हटाने वाले उत्पादों का एक ब्रांड है।

ऑक्सवॉश और रेकिट का भविष्य आज भी आपस में जुड़ा हुआ है। ऑक्सवॉश के चीफ ऑफ स्टाफ विल ब्रैकवेल ने कहा फैब्रिस ब्यूलियूबहुराष्ट्रीय कंपनी के मुख्य विपणन, स्थिरता और कॉर्पोरेट मामलों के अधिकारी, "हमारी रणनीति का मार्गदर्शन करने में मदद करने के लिए" इसके बोर्ड में बैठते हैं। ऑक्सवॉश भी साथ मिलकर काम करता है पाओला अर्बेलेज़, वैनिश के वैश्विक श्रेणी निदेशक, "अनुसंधान और विकास, उपभोक्ता अंतर्दृष्टि और स्थिरता" पर।

फाउंडर्स फैक्ट्री के सीओओ लुइस वार्नर ने कहा कि संगठन "उन कॉरपोरेट्स के साथ काम करने के लिए हमेशा खुला है जो संस्थापकों के लिए दुनिया का सबसे अच्छा भागीदार होने के हमारे मिशन को साझा करते हैं।"

कर्मचारियों को स्टार्टअप सलाहकार बनने के लिए प्रोत्साहित करना

उपरोक्त दृष्टिकोण में कंपनी और एक्सेलेरेटर के बीच एक औपचारिक संबंध शामिल है, लेकिन यह निगमों के लिए स्टार्टअप और संस्थापकों को विशेषज्ञता प्रदान करने का एकमात्र तरीका नहीं है।

कंपनी के कर्मचारियों को अक्सर उस उद्योग के बारे में अविश्वसनीय ज्ञान होता है जिसमें वे काम करते हैं, इसके दर्द बिंदु और उन्हें संबोधित करने के लिए आवश्यक उपाय। और तो और, कई लोग पहले से ही कार्यालय समय के बाहर जलवायु संकट से लड़ने में मदद कर रहे हैं।

जस्तालंदन स्थित एक सामाजिक प्रभाव उद्यम निर्माता, इसकी पुष्टि कर सकता है।

इसके 70 संस्थापकों का नवीनतम समूह ट्रकिंग, निर्माण और खेती जैसे "हमारे पर्यावरण संकट पर सबसे अधिक प्रभाव डालने वाले उद्योगों" को बदलने के उद्देश्य से व्यवसाय से व्यवसाय समाधान का निर्माण कर रहा है।

जिंक की प्रोग्राम टीम के अलावा, संस्थापकों को 100 से अधिक विजिटिंग फेलो के नेटवर्क द्वारा समर्थित किया जाता है, जिनमें से मैं भी एक हूं। लेखांकन सॉफ्टवेयर प्रदाता ज़ीरो, पेशेवर सेवा फर्म पीडब्ल्यूसी और प्रौद्योगिकी कंपनी मेटा जैसे निगमों में कई अनुभवी निर्णय-निर्माता हैं।

के अनुसार जूलिया रॉस, वेंचर बिल्डर प्रोग्राम निदेशक, फेलो अपने "समय, ऊर्जा और सामाजिक नेटवर्क" को स्वेच्छा से पेश करते हैं - सलाह देते हैं और संस्थापकों को संभावित ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं और पाक्षिक कार्यालय समय में सहायक सहयोगियों से जोड़ते हैं।

रॉस ने इस बात पर जोर दिया कि सभी साथियों के शामिल होने के अलग-अलग कारण होते हैं।

लेकिन, निगमों के लिए, कोई कल्पना करेगा कि लाभ तीन गुना हैं। कॉर्पोरेट नौकरियों वाले अध्येता कार्यक्रम में स्टार्टअप्स से मिलते हैं, इससे पहले कि अधिकांश को उनके अस्तित्व के बारे में पता भी चले। फिर वे उन स्टार्टअप्स की सफलता की संभावनाओं को अधिकतम करने और ऐसे संबंध बनाने में मदद करने में सक्षम होते हैं जो आने वाले वर्षों के लिए पारस्परिक रूप से लाभकारी साबित हो सकते हैं (सोचिए: ऑक्सवॉश और आरबी)।

स्थापित कंपनियों के लिए उभरते जलवायु उद्यमों को गैर-वित्तीय सहायता प्रदान करने का कोई सही या गलत तरीका नहीं है। प्रत्येक स्टार्टअप अलग है, और दोनों पक्षों के लिए संभावित लाभों की सूची अंतहीन है। कुछ स्टार्टअप निगमों के साथ संबंधों को रणनीतिक साझेदारी की नींव के रूप में देख सकते हैं, अन्य को आपूर्तिकर्ताओं से परिचय से लाभ हो सकता है।

महत्वपूर्ण बात, समर्थन के प्रकार की परवाह किए बिना, बड़े निगमों के लिए रणनीतिक रूप से संरेखित स्टार्टअप के साथ कमरे में आना और पूछना है कि वे वास्तव में कैसे सहायक हो सकते हैं। उनकी भागीदारी अमूल्य बाज़ार मार्गदर्शन प्रदान कर सकती है, साथ ही उन कंपनियों को अपनी टीमों से परिचित करा सकती है जो भविष्य में आसानी से मूल्यवान आपूर्तिकर्ता या भागीदार बन सकती हैं।