पिचिंग सत्रों के अनकहे नियम - प्लेटो ऐस्ट्रीम V2.1

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पिचिंग सत्र उद्यम पूंजी निवेश चाहने वाले वेब3 स्टार्टअप के संस्थापकों के लिए अवश्य उपयोग किए जाने वाले अवसर हैं। यह संस्थापकों के लिए अपने प्रोजेक्ट और उत्पाद को संभावित निवेशकों के सामने पेश करने, मूल्यवान प्रतिक्रिया प्राप्त करने, निवेशकों की रुचि को आकर्षित करने और आदर्श रूप से वित्त पोषित करने का एक शानदार मौका है। लेकिन सफल होने के लिए, अनकहे पिच नियमों को समझना और किसी स्टार्टअप के मूल्य और बड़ी क्षमता को प्रभावी ढंग से कैसे संप्रेषित करना महत्वपूर्ण है।

बेशक, निवेशकों के सामने कोई भी प्रस्तावना संस्थापकों के लिए थोड़ा रोमांचक और परेशान करने वाला होता है। हालाँकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि जब ध्यान पिचिंग पर होता है, तो आप खुद को और अपने स्टार्टअप को कैसे प्रस्तुत करते हैं, इसका पिच मीटिंग के नतीजे पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ सकता है।

उद्यमियों को पिचिंग के लिए बेहतर तैयारी करने और पिच सत्र से सफल परिणामों की संभावनाओं को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए, हमने कुछ गुप्त नियम इकट्ठा करने का निर्णय लिया जो उद्यम पूंजीपतियों के साथ ऐसी बैठक की तैयारी करते समय बहुत उपयोगी हो सकते हैं।

पिचिंग सत्र की तैयारी कैसे करें?

कुछ प्रारंभिक तैयारी करें.

पिचिंग सत्र की तैयारी करते समय, स्टार्टअप संस्थापकों को कुछ शोध करना चाहिए और पता लगाना चाहिए कि इवेंट में किस तरह के निवेशक या वीसी फंड होंगे, खासकर यदि बैठक की योजना ऑनलाइन बनाई गई हो।

पता लगाएं कि वे किन कंपनियों में निवेश कर रहे हैं और क्या इन स्टार्टअप्स और आपके प्रोजेक्ट के बीच कोई समानता है। इन तथ्यों को लिखें और प्रश्नोत्तर सत्र के दौरान उनका उल्लेख करने का प्रयास करें: उन्हें बताएं कि आपका व्यवसाय मॉडल इन स्टार्टअप्स से कैसे बेहतर है या क्या आपके पास उनके साथ मूल्य-वर्धित साझेदारी है। यदि स्टार्टअप संस्थापक अपना होमवर्क इस तरह से करता है, तो संभावित निवेशकों द्वारा उस पर ध्यान दिए जाने और याद रखने की बेहतर संभावना होगी।

अपनी पिच की संरचना लिखें.

यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आपकी प्रस्तुति एक स्पष्ट और तार्किक संरचना और कारण-और-प्रभाव संबंधों का पालन करे। इसे उन सीढ़ियों का प्रतिनिधित्व करना चाहिए जिन पर आप चढ़ रहे हैं। इससे समय की बचत होगी, आपका विचार अधिक संरचित बनेगा और पाठ से सारा अतिरिक्त पानी बाहर निकालने में मदद मिलेगी।

पाठ को कंठस्थ न करें।

पिच वाले दिन से पहले, अपनी प्रस्तुति की योजना बनाने के लिए खुद को कुछ समय दें। एक विचार को एक अनुच्छेद में "पैक" करने का प्रयास करें। और प्रेजेंटेशन का सार अपने शब्दों में बताने का प्रयास करें।

प्रश्नोत्तरी भाग में निवेशकों के प्रश्नों का अनुमान लगाएं।

क्रिप्टो और सबसे आम प्रश्नों की एक सूची का पहले से अध्ययन करें वेब3 वीसी Web3 स्टार्टअप्स से पूछ सकते हैं। अपने शीर्ष 10-15 प्रश्न बनाएं और उनके उत्तर देने के लिए एक या दो वाक्य बनाएं।

अपने पिच डेक पर एक मुख्य छवि जोड़ें।

मुख्य छवि एक प्रकार का रूपक है, एक विचार है जिसे निवेशक आपके प्रोजेक्ट से जोड़ेंगे। अपने पिच डेक में एक छवि जोड़ें जो आपके स्टार्टअप को यादगार बना देगी।

पिचिंग सत्र के दौरान क्या याद रखना चाहिए?

मुख्य बात दोहराने से न डरें।

एक व्यक्ति आपकी कही गई बात का 10-15% याद रख सकता है। इसलिए, पिचिंग प्रक्रिया के आरंभ, मध्य और अंत में उन मुख्य बिंदुओं को दोहराने से न डरें जो आपके प्रोजेक्ट को दूसरों से अलग करते हैं।

पहले 20 सेकंड कैचर में ध्यान जीतें।

पहले 20 सेकंड में, निवेशकों का ध्यान पूरी तरह से आप पर केंद्रित होगा, इसलिए एक आकर्षक और प्रभावशाली वाक्यांश कहना महत्वपूर्ण है जो उन्हें प्रभावित करेगा। ये 20 सेकंड परियोजना और इसके अवसरों के बारे में एक और दिलचस्प कहानी की शुरुआत होनी चाहिए।

अपनी पिच में वीडियो का उपयोग करें.

अपनी पिच में न केवल स्लाइड के साथ एक प्रेजेंटेशन शामिल करें बल्कि अपने प्रोजेक्ट के बारे में बात करते हुए एक वीडियो भी शामिल करें। एक टीज़र बनाने का प्रयास करें जहां आप अपने स्टार्टअप, प्रतिस्पर्धियों से इसके अंतर और इसके फायदों के बारे में यथासंभव सरल शब्दों में और यथासंभव सहजता से बात करें।

निष्पादन योजना: बताएं कि आप इसे कैसे करेंगे।

संस्थापकों की सबसे बड़ी समस्या पिच के दौरान परियोजना के महत्व और प्रासंगिकता के बारे में बात करना और इस बात को पूरी तरह से नजरअंदाज करना है कि उनके दृष्टिकोण को कैसे लागू किया जाएगा। इसलिए प्रस्तुति के व्यावहारिक पहलुओं पर ध्यान देना महत्वपूर्ण है।

अपने आप को अलग दिखाने के लिए कुछ खोजें।

यह बताना बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके स्टार्टअप को क्या दिलचस्प बनाता है और यह प्रतिस्पर्धा से कैसे अलग है। सबसे महत्वपूर्ण बिंदुओं और आपके पास मौजूद प्रमुख लाभों की रूपरेखा तैयार करें। यह आपकी टीम का पेशेवर अनुभव और विशाल उद्योग विशेषज्ञता, एक अभिनव व्यवसाय मॉडल या उत्पाद, या एक गंभीर उपभोक्ता समस्या का नया समाधान हो सकता है।

संख्याओं का दुरुपयोग न करें.

बहुत से लोग संख्याओं को अच्छी तरह से नहीं समझते हैं। पिच डेक स्लाइड्स पर बजट, खर्च और अन्य संख्याओं से संबंधित बुनियादी जानकारी डालने का प्रयास करें।

निजी बातचीत में गोपनीय जानकारी पर चर्चा करें।

यदि कोई निवेशक कोई ऐसा प्रश्न पूछता है जिस पर आप व्यापक दर्शकों के सामने चर्चा नहीं करना चाहते हैं, तो आप कुछ गैर-गोपनीय तथ्य बता सकते हैं जिनमें निवेशकों की रुचि है, और फिर वाक्यांश जोड़ें "मुझे आपको अधिक विवरण देने में खुशी होगी व्यक्तिगत बातचीत के दौरान पिचिंग सत्र के बाद हमारे प्रोजेक्ट के बारे में!». यह आपके कनेक्शन को अगले स्तर पर ले जाने और निवेशक संबंध बनाने के लिए एक अच्छा हुक हो सकता है

यदि आप किसी प्रश्न का उत्तर नहीं जानते तो झूठ मत बोलिए।

यदि आप नहीं जानते कि क्या कहना है, तो ईमानदार रहें और कहें कि आप अभी भी यह पता लगा रहे हैं कि इस समस्या को कैसे हल किया जाए। पिचिंग सत्र कोई परीक्षा नहीं है जहां हर चीज़ के लिए एक सही पूर्व-निर्धारित उत्तर होता है। और याद रखें: कई निवेशक आपके ईमानदार और सीधे उत्तरों की सराहना करेंगे।

अंत में, यह कहने लायक है कि पिचिंग सत्र के अनकहे नियमों को समझना आपके स्टार्टअप के लिए फंडिंग प्राप्त करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है। हालाँकि सभी स्टार्टअप्स को संभवतः पहले प्रयास में फंडिंग नहीं मिलेगी, यह समझना महत्वपूर्ण है कि पिचिंग सत्र एक बहुत बड़ा "दर्पण" है, जिसमें आप अपने प्रोजेक्ट का प्रतिबिंब और होने वाली पहली "विकृतियाँ" देखेंगे। यह आपको प्रारंभिक डेटा को समायोजित करने की अनुमति देगा: यदि आप देखते हैं कि कुछ विचारों, थीसिस या तकनीकों को संभावित निवेशकों द्वारा बिल्कुल सही ढंग से नहीं माना जाता है, तो उन्हें सुधारने का प्रयास करें या पूरी तरह से अलग प्रारूप में एक नई पिच बनाएं। यह अनुभव आपके Web3 स्टार्टअप को वैसे भी मजबूत बनाएगा और इसे एक सफल प्रयास बनने देगा।