जैसे-जैसे आपकी कंपनी बढ़ती है, क्या SaaS का स्तर बढ़ाना आसान या कठिन हो जाता है?

प्रिय SaaStr: जैसे-जैसे आपकी कंपनी बढ़ती है, क्या SaaS का स्तर बढ़ाना आसान या कठिन हो जाता है?

आम तौर पर, आपके पैमाने पर "अच्छी"/मामूली दर से बढ़ना आसान हो जाता है, लेकिन बाहरी दर से बढ़ना कठिन होता है।

क्यों?

एक बार जब आप एआरआर में $5 मिलियन-$10 मिलियन को पार कर जाते हैं, तो आमतौर पर:

• आपके पास एक ब्रांड है. कम से कम, आपके पास अपने क्षेत्र में एक मिनी-ब्रांड है। और वह ब्रांड व्यवस्थित रूप से और काफी कम लागत वाले लीड उत्पन्न करता है। इससे बहुत मदद मिलती है.
• नवीनीकरण चीज़ों को और अधिक कुशल बनाता है. किसी ग्राहक को प्राप्त करने की तुलना में उसे नवीनीकृत करना बहुत सस्ता है। अन्य स्थानों पर दक्षता कम हो जाती है (आमतौर पर बिक्री दक्षता, अक्सर विपणन दक्षता)। लेकिन नवीनीकरण वास्तव में नकदी प्रवाह को और अधिक दोहराने योग्य बनाता है।
• खाता विस्तार कार्य प्रारंभ हो जाता है. सर्वोत्तम मध्य-बाज़ार और उद्यम SaaS कंपनियाँ अपने खातों को एक समूह के रूप में 120% -160% तक बढ़ाती हैं, जिसमें मंथन भी शामिल है। लेकिन, इसे शुरू होने में थोड़ा समय लगता है। वास्तव में कुछ साल।
• यह कहीं अधिक पूर्वानुमानित है. $10 मिलियन एआरआर या उसके बाद, आपको एक सीमा के भीतर, इस बात की अच्छी समझ होनी शुरू हो जाती है कि आप इस तिमाही और इस वर्ष कैसा प्रदर्शन करने जा रहे हैं।
• आपका बुनियादी ढांचा आमतौर पर मजबूत होता है. आपके तकनीकी बुनियादी ढाँचे और प्लेटफ़ॉर्म से लेकर, आपके वित्तीय नियंत्रण और भर्ती प्रक्रियाओं तक... आपके पास स्केल करने के लिए अधिक लोग, प्रक्रियाएँ और प्रौद्योगिकियाँ हैं।
• आपके पास अतिरेक है. आप एक शीर्ष विक्रेता या इंजीनियर को खो सकते हैं, और यह अभी भी कठिन है। लेकिन अब दुनिया का अंत नहीं है.

इसलिए जैसे-जैसे आप $10 मिलियन एआरआर के करीब पहुंचते हैं और पार करते हैं, एक निश्चित मात्रा में पूर्वानुमानित वृद्धि बहुत आसान हो जाती है।

लेकिन...पूर्ण संख्याएँ भी बड़ी हो जाती हैं।

एक वर्ष में $10m से $20.1m ARR तक जाने के लिए, उस 1 वर्ष में, आपको इससे अधिक राजस्व बंद करना होगा सब पिछले वर्ष संयुक्त. यह आसान नहीं है. खासकर यदि आपने स्टाफ ठीक से नहीं रखा है।

उदाहरण के लिए, $5m-$10m ARR के बाद प्रति वर्ष 40%-60% तक बढ़ना अक्सर बहुत आसान हो जाता है। बड़े खातों से एनआरआर विस्तार अक्सर उस वृद्धि का आधा हिस्सा वहीं संभाल लेता है। लेकिन वृद्धिशील वृद्धि पहले की तुलना में बहुत कठिन हो गई है।

और, आम तौर पर, $10m-$15m ARR या उसके बाद हर चीज़ अधिक महंगी हो जाती है:

• समान मात्रा में कार्य करने के लिए आपको अधिक लोगों की आवश्यकता होती है।
• लोग उतनी मेहनत नहीं करते, और चाहते हैं कि दूसरे उनके लिए काम करें।
• आप अपने मुख्य आईसीपी को संतृप्त करना शुरू करते हैं। इसलिए आपको वास्तव में अपने TAM को नए तरीकों और दिशाओं में विस्तारित करना होगा।
• प्रतिस्पर्धा इस तथ्य को जागृत करती है कि आप कुछ अच्छा कर रहे हैं।

तो यह चुनौतियों का एक नया सेट है। लेकिन कम से कम $20 मिलियन एआरआर या उसके बाद, 100%+ एनआरआर के साथ SaaS में किसी भी चीज़ को खत्म करना बहुत कठिन है। कम से कम वहां पहुंचें.

कुछ और विचार: सास स्टार्ट-अप: आगे बढ़ें - यह वास्तव में आसान हो जाता है। या कम से कम - आप बेहतर हो जाएं। | SaaStr

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• स्रोत: https://www.saastr.com/scale-saas-as-company-grows/