एजेंटों की नजर 2024 के लाभ पर है, ग्राहक पाइपलाइनें तेज हो गई हैं: ट्रिपल-आई

यह रिपोर्ट विशेष रूप से के ग्राहकों के लिए उपलब्ध है इनमैन इंटेल, इनमैन की डेटा और अनुसंधान शाखा आवासीय रियल एस्टेट और प्रॉपटेक के व्यवसाय पर गहरी अंतर्दृष्टि और बाजार खुफिया जानकारी प्रदान करती है। आज सदस्यता लें.

दबी हुई मांग के टूटने का इंतजार कर रहे रियल एस्टेट एजेंटों को तेजी से आशावादी खबरें मिल रही हैं।

से नया डेटा इनमैन इंटेल इंडेक्स सर्वेक्षण, या ट्रिपल-I, इस बात को पुष्ट करता है कि दशकों में सबसे खराब आवास चक्रों में से एक विभक्ति बिंदु पर पहुंच सकता है।

जनवरी इनमैन इंटेल इंडेक्स लें

दिसंबर ट्रिपल-I में 586 एजेंटों की प्रतिक्रियाओं के अनुसार, पिछले दो वर्षों में काफी समय से समाप्त होने के बाद ग्राहक पाइपलाइनें धीरे-धीरे वापस भर रही हैं। सर्वेक्षण से पता चलता है कि इसके अलावा, कई रियल एस्टेट पेशेवरों को उम्मीद है कि आने वाले महीनों में नए ग्राहकों की इस धीमी गति में तेजी आएगी।

इस महीने के निष्कर्षों में:

• लगभग 1 में से 4 एजेंट कहा कि वे साथ काम कर रहे थे अधिक लिस्टिंग ग्राहक दिसंबर में पिछले वर्ष के इसी समय की तुलना में - ऊपर 1 में से 6 एजेंट जिन्होंने अक्टूबर में भी यही कहा था.
• हालाँकि, ये लाभ अधिकतर मध्यम थे: 19 प्रतिशत एजेंट उत्तरदाताओं ने अपनी लिस्टिंग पाइपलाइनों को साल दर साल "भारी" बताया, जबकि केवल 4 प्रतिशत इसके बजाय कहा कि वे "काफ़ी हद तक भारी" थे।

दूसरी ओर, क्रेता ग्राहक आना कठिन रहा।

• केवल 1 में 9 एजेंटों ट्रिपल-I को बताया कि उनकी खरीदार पाइपलाइन पिछले साल की तुलना में बेहतर हैं।
• फिर भी, वह ऊपर है 1 उत्तरदाताओं में से 17 जिन्होंने दो महीने पहले भी यही कहा था.

ये उद्योग निष्कर्ष सुसंगत हैं बड़ी तस्वीर वाला लेनदेन डेटा इससे पता चलता है कि आवास बाजार ने 2023 की दूसरी छमाही में अपना पैर जमाना शुरू कर दिया है।

रियल एस्टेट पेशेवर मौजूदा बाजार के बारे में कैसा महसूस कर रहे हैं - और आने वाले महीनों के लिए वे कैसे तैयारी कर रहे हैं, इसके बारे में नीचे पढ़ें।

एक स्थिर बाज़ार

जैसे-जैसे एजेंटों की बढ़ती संख्या उनकी लिस्टिंग पाइपलाइनों में साल-दर-साल सुधार की रिपोर्ट कर रही है, अब और भी बड़ा हिस्सा कहता है कि उनके लिस्टिंग ग्राहक स्थिर हो गए हैं, भले ही चीजें अभी भी ज्यादा सुधार नहीं कर रही हैं।

ट्रिपल-आई सुझाव देता है कि यह अपेक्षाकृत हालिया विकास है।

• सितंबर में ट्रिपल-I की शुरुआत के बाद पहली बार, एजेंटों ने अपनी लिस्टिंग पाइपलाइन का वर्णन "उसी के बारे में“12 महीने पहले किसी भी अन्य प्रतिक्रिया विकल्प की तुलना में अधिक बार। 
• लगभग 33 फीसदी एजेंट उस विकल्प को चुना, जो पिछले 90 दिनों में तीसरे स्थान से दूसरे से पहले स्थान पर चढ़ गया।

ये नतीजे कई डेटा रिलीज के बाद आए हैं जो 2023 के अंत में बिक्री और इन्वेंट्री में साल-दर-साल बढ़ोतरी दिखाते हैं। यह अवधि हाल की रियल एस्टेट मेमोरी में सबसे कठिन में से एक के रूप में 1995 और 2008 में शामिल हो गई है। 

यदि कोई उज्ज्वल स्थान था, तो यह नए घर की बिक्री के लिए एक मजबूत वर्ष था। यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां हालिया डेटा बढ़ते आत्मविश्वास को बढ़ाता है। 

• अमेरिकी जनगणना ब्यूरो और आवास एवं शहरी विकास विभाग द्वारा पिछले सप्ताह प्रकाशित आंकड़ों से पता चला कि दिसंबर में नए घरों की बिक्री बढ़ी 4.5 प्रतिशत वर्ष दर वर्ष। 

जैसा कि यह स्पष्ट हो गया है कि व्यापक बाजार में गिरावट धीमी हो गई है, रियल एस्टेट पेशेवर एक बार फिर विकास की संभावना पर नजर रखने लगे हैं, ट्रिपल-आई ने पाया।

भाप उठा रहा है

बाजार में वास्तविक बदलाव लाने के लिए, बंधक दरों को हाल ही में गिरावट के रास्ते पर जारी रखना होगा।

जब फेडरल रिजर्व मुद्रास्फीति से लड़ने के अपने प्रयासों को बंद कर देता है और ब्याज दरों को कम करना शुरू कर देता है, तो यह बिल्कुल वैसा ही है जैसा कि तेजी से व्यापक आम सहमति की उम्मीद की जाने लगी है।

ट्रिपल-आई का मानना ​​है कि एजेंटों के बीच भविष्योन्मुखी भावना काफी हद तक इस बेहतर दृष्टिकोण के अनुरूप है।

• सैंतालीस प्रतिशत दिसंबर के ट्रिपल-I में एजेंटों की उम्मीद थी एक भारी पाइपलाइन अब से 12 महीने बाद खरीदारों की संख्या।
• यदि हम उन एजेंटों का हिस्सा शामिल करते हैं जो खरीदार ग्राहकों की "लगभग समान" संख्या की उम्मीद करते हैं, 85 प्रतिशत एजेंट उत्तरदाताओं को कम से कम अपने खरीदार पाइपलाइनों की उम्मीद है वैसे ही रहो या सुधर जाओ आने वाले वर्ष में.
• लगभग इतनी ही हिस्सेदारी एजेंटों ने अनुमान लगाया कि उनके सूचीबद्ध ग्राहकों की संख्या या तो होगी वही या भारी अब से 12 महीने - ऊपर से 63 प्रतिशत उन एजेंटों के बारे में जिन्होंने सितंबर में यह कहा था। 

लेकिन अंततः, सुधार अभी भी उन कारकों पर निर्भर करेगा जिनकी भविष्यवाणी करना मुश्किल है - जो संभावित ग्राहकों के दृष्टिकोण में गहराई से निहित हैं।

खरीदारों पर निर्भर रहना

जबकि नए घर के बाजार में अधिक गति आ गई है, उद्योग पर्यवेक्षकों ने जोर देकर कहा है कि संभावित पुनर्प्राप्ति की चौड़ाई और गति उन कारकों पर निर्भर करेगी जिन्हें मापना मुश्किल है।

हाउसिंग डेटा कंपनी ज़ोंडा के मुख्य अर्थशास्त्री अली वुल्फ, नए घर की जगह पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन 2024 की शुरुआत को "उम्मीद से बेहतर" बताते हैं। इनमैन कनेक्ट पर बाज़ार की अत्याधुनिक प्रस्तुति.

हालाँकि, वुल्फ ने वस्तुतः सावधानी बरतने की बात कही।

वुल्फ ने कहा, "हमने बिल्डरों से बाजार का तीन शब्दों में वर्णन करने के लिए कहा, और नंबर एक सबसे आम तौर पर उद्धृत शब्द 'सतर्क' था।'' इसलिए जब वे उस पैदल यातायात को देख रहे हैं, तब भी उनमें बस यही भाव है, 'ठीक है, खरीदारों का यह मांग पूल कितना गहरा है?'

कार्यप्रणाली नोट्स: इस महीने का इनमान इंटेल सूची सर्वेक्षण 21-31 दिसंबर, 2023 को आयोजित किया गया था। पूरे इनमान पाठक समुदाय को भाग लेने के लिए आमंत्रित किया गया था, और इंटेल कुल 808 प्रतिक्रियाएँ प्राप्त हुईं। इसके लिए उत्तरदाताओं सर्वेक्षण उन्हें सर्वेमंकी प्लेटफॉर्म पर निर्देशित किया गया, जहां उन्होंने आवासीय रियल एस्टेट बाजार के भीतर अपनी प्रोफाइल की स्वयं पहचान की। उत्तरदाता प्रति डिवाइस एक प्रतिक्रिया तक सीमित थे, लेकिन आईपी पते पर कोई सीमा नहीं थी। एक बार एक प्रोफ़ाइल (आवासीय रियल एस्टेट एजेंट, बंधक दलाल/बैंकर, कॉर्पोरेट कार्यकारी/निवेशक/प्रॉपटेक, या अन्य) का चयन किया गया, उत्तरदाताओं ने उस विशिष्ट प्रोफ़ाइल के लिए प्रश्नों के एक अद्वितीय सेट का उत्तर दिया। क्योंकि सर्वेक्षण उम्र, लिंग या भूगोल के लिए जनसांख्यिकीय जानकारी का अनुरोध नहीं किया गया, कोई डेटा वेटेज नहीं था। यह सर्वेक्षण प्रत्येक प्रोफ़ाइल प्रकार के लिए आवर्ती और अद्वितीय दोनों प्रश्नों के साथ, मासिक रूप से आयोजित किया जाएगा।

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