उद्यमी योगदानकर्ताओं द्वारा व्यक्त की गई राय अपनी हैं।
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घर-आधारित व्यवसाय चलाकर व्यक्ति जो संभावित आर्थिक सशक्तिकरण प्राप्त कर सकते हैं वह विचारणीय है। हालाँकि, संयुक्त अरब अमीरात जैसी अर्थव्यवस्थाओं में, जहां छोटे और मध्यम उद्यमों (एसएमई) का सभी व्यवसायों में 95% हिस्सा है, घर-आधारित व्यवसायों के मालिकों के लिए समर्थन बढ़ाने की आवश्यकता है। वह निश्चित रूप से इसके पीछे प्रेरक कारक है संतरा, एक संयुक्त अरब अमीरात स्थित ऑनलाइन बाज़ार जो छोटे व्यवसाय मालिकों और घर का बना भोजन और मिठाइयाँ बनाने वालों का समर्थन करता है। सैंट्रा के सह-संस्थापक और सीईओ अजीज गामिल कहते हैं, "संट्रा स्थानीय एफ एंड बी क्षेत्र में अक्षमताओं को दूर करने की आवश्यकता से प्रेरित था, जहां व्यवसाय असंबद्ध प्रणालियों और एकीकृत डिजिटल समाधानों की कमी से जूझ रहे थे।" “प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करने और डिजिटल परिवर्तन को सक्षम करने के लिए एक मंच की कल्पना करते हुए, सैंट्रा का लक्ष्य इन व्यवसायों के लिए सहज, व्यापक उपकरण प्रदान करना, परिचालन क्षमताओं को बढ़ाना और क्षेत्र में आर्थिक विकास और नवाचार में योगदान देना है। लक्ष्य डिजिटल अपनाने की जटिलताओं को सरल बनाते हुए ग्राहकों के लिए विकास भागीदार बनना है।
गैमिल द्वारा सह-संस्थापक फातमा अल खाजा और मुस्तफा अलेलावाई के साथ 2022 में लॉन्च किया गया, सैंट्रा ऑर्डर प्रबंधन प्रणाली, वास्तविक समय इन्वेंट्री ट्रैकिंग, एकीकृत भुगतान समाधान, साथ ही ग्राहक अंतर्दृष्टि जैसे डिजिटल समाधान प्रदान करता है। इस प्रकार, उनके पास उपलब्ध इन उपकरणों के साथ, स्थानीय खाद्य व्यवसाय और घर-आधारित खाद्य ब्रांड एक ही, समर्पित मंच पर ऑर्डर और डिलीवरी समय व्यवस्थित करके बड़े ग्राहक आधार तक पहुंचकर लॉजिस्टिक दक्षता प्राप्त कर सकते हैं। और यह सब, गैमिल का कहना है, छोटे व्यवसाय मालिकों को मौजूदा बड़ी श्रृंखलाओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने का मौका देता है।
स्रोत: सैंट्रा
गैमिल बताते हैं, "हम दो विशेष ऐप प्रदान करते हैं: आसान ऑर्डरिंग और वैयक्तिकृत अनुभवों के लिए एक ग्राहक ऐप, और कुशल व्यवसाय प्रबंधन के लिए एक विक्रेता ऐप।" “यह डुअल-ऐप दृष्टिकोण कुशल, उत्तरदायी सेवा सुनिश्चित करते हुए मांग और आपूर्ति दोनों पक्षों को पूरा करता है। उद्यमी हमसे संपर्क करके शुरुआत करते हैं, उसके बाद हमारे प्लेटफ़ॉर्म का डेमो और परीक्षण अवधि होती है। फिर हम प्रोफ़ाइल और मेनू सेट करने सहित ऑनबोर्डिंग में सहायता करते हैं। प्रभावी मंच उपयोग के लिए व्यापक प्रशिक्षण प्रदान किया जाता है। चल रहे समर्थन व्यवसायों को बढ़ने में मदद करता है और व्यापक ग्राहक आधार तक पहुंचें, जिससे हमारी तकनीक सीमित तकनीकी अनुभव वाले लोगों के लिए भी सुलभ हो सके। इस प्रकार सैंट्रा के समाधान खाद्य उद्योग की अनूठी मांगों को पूरा करते हैं।
आज, सैंट्रा एक ऐसा मंच है जहां इसके 90% विक्रेता अमीराती महिलाएं हैं - जो संयुक्त अरब अमीरात में बेरोजगारी से लड़ने और महिला उद्यमियों को सशक्त बनाने के लिए गामिल और उनकी टीम की प्रतिबद्धता का एक गहरा प्रमाण है। वास्तव में, इसी भावना ने गैमिल को सबसे पहले इस स्टार्टअप को लॉन्च करने के लिए प्रेरित किया - और यह सब 'संतरा' से शुरू हुआ, यह शब्द कई भाषाओं में मंदारिन फल का वर्णन करने के लिए इस्तेमाल किया जाता है। गैमिल बताते हैं, "स्टार्टअप का नाम मेरे विश्वविद्यालय के दिनों के दौरान एक साधारण लेकिन यादगार घटना से उभरा।" “कक्षा में रहते हुए, मैं सावधानी से मंदारिन का आनंद ले रहा था। इस क्षण को एक मित्र ने विनोदपूर्वक वीडियो में कैद कर लिया, और इससे हमारे बीच हंसी और सौहार्द का माहौल बन गया। लेकिन बाद में, जब मैंने इस हल्के-फुल्के पल को अपने वर्तमान सह-संस्थापकों, फातमा और मुस्तफा के साथ साझा किया, तो इसने स्थानीय ब्रांडों और घर-आधारित खाद्य व्यवसायों के सामने आने वाली चुनौतियों के बारे में एक गहरी बातचीत को जन्म दिया। हमें एहसास हुआ कि कई शानदार विचार और संभावित व्यवसाय, विशेषकर महिलाओं द्वारा नेतृत्व किया गया, अपने संचालन को प्रबंधित करने और बढ़ाने के लिए सुलभ उपकरणों की कमी के कारण, कभी भी अपनी पूरी क्षमता तक नहीं पहुंच पाते हैं। इसलिए सैंट्रा के पीछे की कहानी सहजता, नवीनता की भावना और स्थानीय समुदायों, विशेष रूप से संयुक्त अरब अमीरात में महिला उद्यमियों के उत्थान के लिए हमारी प्रतिबद्धता को दर्शाती है।
अजीज गामिल और मुस्तफा अलेलायावी सैंट्रा के सह-संस्थापक हैं। छवि स्रोत: सैंट्रा
बेशक, यह कोई रहस्य नहीं है कि सैंट्रा जिस उद्योग में काम करता है वह तेजी से बढ़ रहा है। वास्तव में, के अनुसार मोर्डोर इंटेलिजेंस की एक रिपोर्ट16.92 में खाद्य सेवा बाजार का आकार 2023 बिलियन अमेरिकी डॉलर होने का अनुमान है, और 43.98 तक इसके 2029 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है। ऐसे संतृप्त बाजार में, प्रतिस्पर्धियों से अलग होने की आवश्यकता बढ़ जाती है - कुछ ऐसा जिसके बारे में गैमिल बहुत अच्छी तरह से जानता है। वे कहते हैं, ''संट्रा को अद्वितीय विक्रय बिंदुओं की एक श्रृंखला को ध्यान में रखकर बनाया गया है।'' “शुरुआत के लिए, इसमें एक उपयोगकर्ता-अनुकूल इंटरफ़ेस है जो विभिन्न स्तर की तकनीक-प्रेमी उद्यमियों को अपने संचालन को कुशलतापूर्वक प्रबंधित करने की अनुमति देता है। दूसरे, हमारा प्लेटफ़ॉर्म अत्यधिक अनुकूलनीय है, जो घरेलू व्यवसायों को अपनी विशिष्ट पहचान बनाए रखने और उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने में सक्षम बनाता है। हम ऑर्डर, इन्वेंट्री और ग्राहक संबंध प्रबंधन के लिए वन-स्टॉप-शॉप समाधान भी प्रदान करते हैं, जो संचालन को सुव्यवस्थित करता है और ग्राहक अनुभव को बढ़ाता है। क्षेत्रीय बाजार पर ध्यान केंद्रित करने के साथ, हम स्थानीयकृत समर्थन प्रदान करते हैं, और हम सांस्कृतिक बारीकियों को समझते हैं, जिससे घरेलू व्यवसायों को बढ़त मिलती है। और अंत में, हमारा मूल्य निर्धारण मॉडल घरेलू व्यवसायों के लिए बजट-अनुकूल है, यह सुनिश्चित करता है कि वे केवल उसी चीज़ के लिए भुगतान करें जो उन्हें पैमाने के लचीलेपन के साथ चाहिए।
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स्थानीय घरेलू व्यवसायों को सशक्त बनाने के इस मॉडल के बीच में स्थित सेंट्रा राजस्व का अपना हिस्सा अर्जित करने का अपना प्रवेश द्वार है। गैमिल बताते हैं, "हमारा प्राथमिक राजस्व स्रोत हमारे प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से संसाधित प्रत्येक लेनदेन पर मामूली कमीशन से आता है।" “यह हमारी सफलता को सीधे हमारे ग्राहकों के साथ संरेखित करता है, यह सुनिश्चित करता है कि हम उनकी बिक्री और परिचालन थ्रूपुट बढ़ाने के साझा लक्ष्य से प्रेरित हैं। हम ऐसे व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो चुस्त हैं और डिजिटल परिवर्तन के लिए खुले हैं, फिर भी उन्हें लागू करने के लिए संसाधनों की कमी हो सकती है जटिल डिजिटल समाधान प्रबंधित करें अपने आप। एक स्केलेबल और एकीकृत मंच की पेशकश करके, सैंट्रा उनके विकास में एक शक्तिशाली उपकरण बन गया है, जो उन्हें डिजिटल अर्थव्यवस्था में अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम बनाता है।
लेकिन संचालन के एक कुशल मॉडल को प्राप्त करने की दिशा में सैंट्रा का ग्राफ़ आवश्यक रूप से रैखिक नहीं रहा है। गैमिल मानते हैं, "सैंट्रा का नेतृत्व करते समय मुझे सबसे महत्वपूर्ण चुनौतियों में से एक का सामना करना पड़ा, वह थी तीव्र नवाचार और सतत विकास के बीच संतुलन बनाना।" “तकनीक स्टार्टअप की दुनिया में, तेजी से आगे बढ़ने का अत्यधिक दबाव है। हालाँकि, तेजी से विकास अक्सर जोखिम के साथ आता है - उत्पाद स्थिरता और टीम बर्नआउट दोनों के संदर्भ में। इस नाजुक संतुलन को प्रबंधित करना एक सतत चुनौती थी. एक और बड़ी बाधा खाद्य क्षेत्र में पारंपरिक एसएमई के लिए एक नया डिजिटल समाधान पेश करने में थी, जिसका मतलब था कि हम सिर्फ एक उत्पाद नहीं बेच रहे थे, बल्कि परिचालन मानसिकता में बदलाव की भी वकालत कर रहे थे। कई संभावित ग्राहक स्थापित तरीकों से हटकर डिजिटल प्लेटफॉर्म पर जाने से झिझक रहे थे। उन्हें समझाने के लिए न केवल एक ठोस उत्पाद की आवश्यकता होती है, बल्कि उनके दर्द बिंदुओं की गहरी समझ के साथ-साथ उन्हें प्राप्त होने वाले ठोस लाभों के प्रभावी संचार की भी आवश्यकता होती है।
स्रोत: सैंट्रा
इन चुनौतियों पर काबू पाने में, गैमिल ने पाया कि अंततः इसने उनके स्टार्टअप के लिए भी निवेश के द्वार खोल दिए। गैमिल कहते हैं, ''सेंट्रा की फंडिंग यात्रा हमारी वृद्धि और हमारे निवेशकों के हमारे दृष्टिकोण में विश्वास का प्रमाण रही है।'' “हमने 2019 में शुरुआत की, मेरे और करीबी दोस्तों के व्यक्तिगत निवेश से, जिन्होंने हमारे मंच की क्षमता में विश्वास साझा किया। यह प्रारंभिक चरण हमारी अवधारणा को साबित करने, आकर्षण हासिल करने और हमारी पेशकशों को परिष्कृत करने के बारे में था। डेढ़ साल की कड़ी मेहनत और प्रदर्शित सफलता के बाद, हमने $300,000 की अपनी पहली बाहरी पूंजी जुटाई। स्टार्टअप इवेंट के 2022 संस्करण में हमारी भागीदारी, GITEX ग्लोबल, अगला महत्वपूर्ण मील का पत्थर था। इस तरह के प्रतिष्ठित तकनीकी कार्यक्रम में एक्सपोज़र और नेटवर्किंग के अवसरों की परिणति प्री-सीड फंडिंग में $1 मिलियन जुटाने में हुई। पूंजी के इस निवेश ने हमें अपने उत्पाद को और बेहतर बनाने, विकास में तेजी लाने और खाद्य उद्योग में अधिक स्थानीय ब्रांडों को सशक्त बनाने के लिए अपनी पहुंच का विस्तार करने में सक्षम बनाया।
इस प्रकार आशावाद की भावना के साथ गैमिल को 2024 और उससे आगे अपने स्टार्टअप का नेतृत्व करने की उम्मीद है। "अगले 6-12 महीनों में, सैंट्रा नए, ग्राहक-अनुरोधित सुविधाओं के साथ हमारे मंच को बढ़ाने, नए ग्राहकों का स्वागत करने के लिए हमारे बाजार तक पहुंच का विस्तार करने, मौजूदा रिश्तों को गहरा करने और नवाचार और ग्राहक मूल्य के लिए प्रतिबद्ध व्यक्तियों के साथ हमारी टीम को बढ़ाने के लिए समर्पित है।" वह घोषणा करता है। “इस रणनीति का उद्देश्य खाद्य क्षेत्र में हमारी सेवा को मजबूत करना और व्यवसायों का समर्थन करना है डिजिटल-प्रथम दृष्टिकोण को अपनाना. हम खाद्य क्षेत्र में घरेलू व्यवसायों के लिए तैयार किए गए अत्यधिक सुलभ, अनुकूलन योग्य और सहायक डिजिटल प्लेटफॉर्म के रूप में सैंट्रा को बाजार में स्थापित करना जारी रखना चाहते हैं!
अजीज गामिल, सह-संस्थापक और सीईओ, सैंट्रा। स्रोत: सैंट्रा
'ट्रेप टॉक: सैंट्रा के सह-संस्थापक और सीईओ अजीज गामिल उद्यमियों के लिए अपने सुझाव साझा करते हैं
लचीलेपन और अनुकूलनशीलता की शक्ति को पहचानें “उद्यमी होने का मतलब सिर्फ एक महान विचार रखना नहीं है; यह बदलती परिस्थितियों के अनुकूल ढलने, लगातार सीखने और स्पष्ट दृष्टि और स्थिर हाथ के साथ उतार-चढ़ाव के माध्यम से अपनी टीम का नेतृत्व करने की आपकी क्षमता के बारे में है।
अनिश्चितता को गले लगाओ “मैंने बनना सीख लिया अनिश्चितता के साथ अधिक सहज. मुझे एहसास हुआ कि हर निर्णय सही नहीं होगा, लेकिन गलतियाँ करने के डर से पंगु हो जाना कहीं अधिक बुरा है। 'तेजी से सीखें, जल्दी से अनुकूलन करें' की मानसिकता अपनाने से मुझे अस्पष्ट परिस्थितियों से निपटने में मदद मिली।
टीम की भलाई को प्राथमिकता दें “मैंने एक ऐसे कार्य वातावरण को बढ़ावा देने के महत्व को सीखा जो न केवल उत्पादकता बल्कि कल्याण को भी महत्व देता है। इसका मतलब कभी-कभी यह सुनिश्चित करने के लिए एक कदम पीछे हटना होता है कि हमारी टीम पर अधिक बोझ न पड़े, इसे बढ़ावा देना संस्कृति जहां मानसिक स्वास्थ्य विकास के लक्ष्यों को पूरा करना उतना ही महत्वपूर्ण है।”
ग्राहक जुड़ाव और शिक्षा पर ध्यान दें “हमने ग्राहक जुड़ाव में महत्वपूर्ण निवेश किया। इसमें उनकी भाषा में डिजिटल अनुकूलन के मूल्य को समझाने के लिए विस्तृत डेमो, कार्यशालाएं और एक-पर-एक सत्र शामिल थे, जो उनकी व्यावसायिक दक्षता और विकास पर सीधा प्रभाव दिखाते थे।
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
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- स्रोत: https://www.entrepreneur.com/en-ae/starting-a-business/leveling-the-playing-field-aziz-gamil-co-founder-and-ceo/468907
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