Cannabiz मीडिया के Cannacurio पॉडकास्ट के नवीनतम एपिसोड में, मैं रेयान फ्लेमिंग, खाता कार्यकारी और पॉल क्लिफोर्ड, वरिष्ठ समाधान सलाहकार, के साथ बात करता हूं सेज इंटक, भांग उद्योग के लिए एक क्लाउड अकाउंटिंग और वित्तीय प्रबंधन समाधान।
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कैनाचुरियो पॉडकास्ट एपिसोड 34 ट्रांसक्रिप्ट
एड कीटिंग: यह कैनबिस मीडिया द्वारा कैनबुरियो पॉडकास्ट, कैनबिस के लिए आपका स्रोत और डेटा लाइसेंस से सही हैम्प लाइसेंस समाचार है। पॉडकास्ट में आपका स्वागत है। मैं आपका मेजबान, एड कीटिंग हूं और आज के शो में, मैं रेयान फ्लेमिंग और पॉल क्लिफर्ड ऑफ सेज इंटैकक्ट के साथ शामिल हूं। तो सज्जनों, क्या आप हमारे श्रोताओं के लिए अपना परिचय दे सकते हैं?
रयान फ्लेमिंग: हाँ, मैं शुरू करूँगा। मेरा नाम रयान फ्लेमिंग है। मैं ऋषि इंटैक्ट में एक खाता कार्यकारी हूं। मेरी पृष्ठभूमि वास्तव में एक कैरियर एकाउंटेंट के रूप में है। मैं सीपीए हूं। सार्वजनिक लेखांकन में कुछ समय करने के बाद, मैं वास्तव में स्वयं एक साधु ग्राहक था, इसलिए वास्तव में, बस समाधान को समझने और जानने के लिए मिला और लगभग ढाई साल पहले यहां आया था कि वास्तव में अन्य कंपनियों को कुछ फायदा उठाने में मदद मिलेगी। अपने निजी अनुभव में उपयोग करना पसंद है।
एड कीटिंग: अति उत्तम अति उत्तम।
पॉल क्लिफोर्ड: और आज आपसे बात करके खुशी हुई, एड। यह ऑस्टिन, टेक्सास से बाहर स्थित सेज इंटैक से पॉल क्लिफोर्ड है। यहाँ रयान फ्लेमिंग से थोड़ी अलग पृष्ठभूमि है। शुरू में विनिर्माण और आपूर्ति श्रृंखला में शुरू हुआ, और फिर लेखांकन की ओर बढ़ गया, नेटसुइट जैसे लोगों की पसंद के लिए काम करना और अतीत में एसएपी का उपयोग करना। और अब एक विशिष्ट ऊर्ध्वाधर विशेषता है यहां भांग बाजार में ऋषि इंटैकक्ट में है, इसलिए आपके साथ बात करने में खुशी होती है।
एड कीटिंग: ओह, उत्कृष्ट। ठीक है, मैं उस संकीर्ण ऊर्ध्वाधर में भी हूं जो मुझे संयुक्त राज्य में सबसे भारी विनियमित कृषि ऊर्ध्वाधर के रूप में वर्णन करना पसंद है। इसलिए, मैं सेज इंटक के बारे में थोड़ा और सीखना चाहता था क्योंकि आप लोग बहुत सारे उद्योगों को कवर करते हैं, और हम इसे कभी-कभी देखते हैं जब हम उन कंपनियों से मिलते हैं जो अंतरिक्ष में हैं। कभी-कभी, उनके पास सहोदर विभाजन होते हैं जिनका भांग से कोई लेना-देना नहीं होता है। तो, हमें ऋषि के बारे में थोड़ा और बताएं कि भांग का टुकड़ा किस तरह से फिट बैठता है।
रयान फ्लेमिंग: हाँ, मैं यह ले सकता हूँ। तो आप बिलकुल सही कह रहे हैं। हमें ऋषि इंटैक का उपयोग करने वाले विभिन्न उद्योग मिले हैं। हम वास्तव में यहाँ एक तरह से लंबवत हैं, चाहे वह गैर-लाभकारी कंपनी हो या सास कंपनी या वित्तीय सेवा कंपनी।
जहां पॉल और मैं फिट हैं वे सामान्य व्यावसायिक स्थान में हैं। हमें वह सब कुछ मिलता है जो यहाँ पूरी तरह से वर्टिकल नहीं किया गया है, लेकिन अतीत में हमारी पहल के हिस्से के रूप में, चीजें वैध हो रही हैं और हम पिछले छह महीनों में और अधिक वैधीकरण देख रहे हैं, न्यू जर्सी के मेरे गृह राज्य में वैध, हम वास्तव में यहाँ खड़ी भांग को उकेरा गया है।
और इसका कारण यह है कि हम उसी तरह की चुनौतियों का सामना कर रहे हैं जो अन्य कंपनियों का सामना कर रही हैं। कैनबिस स्पेस में, आप एक बीज को बिक्री संगठन को देखते हैं जो कि खेती, विनिर्माण, औषधालय में अंतिम उपयोगकर्ता के लिए सभी तरह से है, और एक ही छत के नीचे यह सब घर करने में सक्षम है। इसलिए हमने उत्तरी अमेरिका में कैनबिस वर्टिकल बनाने और कैनबिस कंपनियों की मदद करने का यह अवसर देखा।
एड कीटिंग: तो आप लोग बाकी कंपनी के साथ कैसे फिट होते हैं? मैं कुछ मामलों में जानता हूं, जब कोई कंपनी भांग जोड़ती है, तो वे अपने सहयोगियों द्वारा अधिक पारंपरिक उद्योगों में अजीब तरह से देखा जाता है। दूसरी बार, उनका स्वागत किया गया। और फिर तीसरे मामले, वे सिर्फ एक अलग सहायक, पूरे अलग ब्रांड का नाम बनाते हैं, और वे इसे बंद कर देते हैं। आप लोग कॉर्पोरेट कॉर्पोरेट चार्ट में कैसे फिट होंगे, अगर आप करेंगे?
रयान फ्लेमिंग: हाँ। तो, मेरा मतलब है, यह एक छोटे से संघर्ष की शुरुआत हो रही है, क्योंकि ऐतिहासिक रूप से, भांग एक ऐसी जगह है, जहां से कंपनियां दूर रहना पसंद करती हैं। अब यह पूरी तरह से कानूनी रूप से वैध नहीं है, लेकिन जैसा कि संयुक्त राज्य में इसे और अधिक वैध बना दिया गया है, हमारी कंपनी भांग के स्थान की खोज करने के लिए हमारे लिए थोड़ी अधिक खुली हो गई है। इसलिए हम देखते हैं कि यह कंपनी के लिए एक बड़ी पहल होने जा रही है, विशेष रूप से 2021 में, अधिक से अधिक राज्य वैध हो जाते हैं और बोर्ड पर।
एड कीटिंग: हाँ। मेरा मतलब है, हमारा अनुभव कुछ ऐसा ही था। जब हमने लगभग छह साल पहले कंपनी शुरू की थी, तब पहली बात यह थी कि जब यह अभी भी एक नवजात उद्योग का अधिक था, तो लोग एक मजाक बताएंगे, क्योंकि उन्हें लगा कि यह मजाकिया था क्योंकि यह भांग था। और फिर वे इसके बारे में सोचते थे और फिर वे कहते थे, “ओह, एक मिनट रुकिए। बढ़िया विचार है।"
और मुझे लगता है कि इसमें से बहुत कुछ है क्योंकि उद्योग में कितना विकास है। यदि यह भांग नहीं था, अगर आपके पास ... कोई भी उद्योग है जिसमें सीएजीआर है जो हमारे पास है, तो आप निश्चित रूप से इसका हिस्सा बनना चाहते हैं, इसलिए यह पूरी तरह से समझ में आता है। आप जानते हैं, गणित करते हैं, संख्याओं का पालन करते हैं, यह एक अच्छा उद्योग है।
अब, अपने ग्राहकों के संदर्भ में ... ऋषि इंटैक से अपने ग्राहकों के लिए आगे बढ़ते हुए, मैं उत्सुक था कि आपके ग्राहक कैसे कुशल हैं। क्योंकि जैसा कि हम लाइसेंस के दृष्टिकोण से उद्योग को देखते हैं, हम जानते हैं कि बहुत सी कंपनियां हैं जो सिर्फ एकल दुकानें हैं। वे एक डिस्पेंसरी चलाते हैं। हो सकता है कि उनके पास कैलिफ़ोर्निया में कोई उत्पादक हो या ऐसा कुछ हो।
लेकिन हम यह भी देखते हैं कि कुछ अधिक जटिल हैं, जहां वे एक राज्य में कई ऑपरेशन कर सकते हैं या एमएसओ की तरह पूरे देश में कई ऑपरेशन कर सकते हैं। तो आप अपने ग्राहक सेट को कैसे चिह्नित करेंगे? क्या वे सिर्फ छोटी कंपनियां, मध्यम, बीच में सब कुछ हैं?
रयान फ्लेमिंग: बीच में छोटा, मध्यम और सब कुछ। हम उन कंपनियों से बात करते हैं जो वास्तव में सिर्फ उठ रही हैं और जा रही हैं। वे सिर्फ कृषक या सिर्फ निर्माता हो सकते हैं। तुम्हें पता है, वहाँ से सब कुछ करने के लिए एक पूर्ण बीज से बिक्री कंपनी के लिए, खेत से सभी चीजों के खुदरा औषधीय पक्ष के लिए रास्ते पर जाएँ।
Intacct के बारे में अच्छी बात यह है कि हम इन सभी अलग-अलग संस्थाओं को, यदि आप एक ही छत के नीचे, और उस कंपनी को वह दृश्यता देने में सक्षम हैं जो उन्हें अपनी कंपनी के पूर्ण संचालन में और साथ ही साथ सेगमेंट में सक्षम होना चाहिए साइलो इसे उन व्यक्तिगत हथियारों में से प्रत्येक में, साथ ही साथ उन व्यक्तिगत क्षेत्रों में से प्रत्येक में।
एड कीटिंग: और जैसा कि आप मूल्य श्रृंखला में देखते हैं, और हर राज्य के अलग-अलग, लेकिन पूरे पर तीन बड़े क्षेत्र हैं। यदि आप चाहें तो खेती, वहाँ विनिर्माण, और फिर खुदरा वितरण बीज बिक्री के लिए है। जैसे-जैसे आप किसी पर सवार होते हैं, आपके लिए वे समूह कैसे भिन्न होते हैं?
जैसे, अगर कोई केवल एक कृषक बनाम विनिर्माण बनाम खुदरा कहने के लिए है, तो मैं कल्पना करता हूं कि एक अलग तरह का ऑनबोर्डिंग प्रोटोकॉल है या ऐसी चीजें हैं जिनके बारे में आपको चिंता है। वह कैसा दिखता है?
पॉल क्लिफोर्ड: इसलिए मेरे दृष्टिकोण से, उन कंपनियों में से प्रत्येक के पास अपनी लेखांकन प्रणाली होनी चाहिए, लेकिन यह भी उन चीजों में से एक है जो वास्तव में भांग उद्योग के बारे में रोमांचक हैं, विभिन्न कंपनियों की जटिलता है और उनकी क्या आवश्यकताएं हैं ।
So Ryan and I have partnered with multiple different companies to identify what an extractor needs versus someone who’s just doing retail. So we partner with folks where Sage Intacct might not have all the solutions to make sure tha
t they have a pointed solution that’s able to address that specific market.
एड कीटिंग: वह समझ में आता है, वह समझ में आता है। और उन तीनों में, क्या आपने दूसरों की तुलना में अधिक चुनौतीपूर्ण पाया है? जैसे विनिर्माण वास्तव में कठिन है, या निर्माण में आपकी पृष्ठभूमि के कारण, शायद यह एक आसान है क्योंकि आप जैसे हैं, "यह सिर्फ फार्मा की तरह है, या यह सिर्फ जो भी है।" लेकिन क्या उन तीनों में से कोई भी ऐसी चुनौती पेश करता है जो अन्य दो की तुलना में अधिक चुनौतीपूर्ण हो?
पॉल क्लिफोर्ड: मेरी राय में, एक बार जब आप लंबवत रूप से एकीकृत हो जाते हैं और आप वास्तव में संपूर्ण मूल्य श्रृंखला का एक हिस्सा होते हैं, जो जटिलता को जोड़ता है, और यह केवल भांग में नहीं, बल्कि किसी भी उद्योग के साथ बोर्ड के पार होने वाला है। इसलिए जब आपने पूरी तरह से मूल्य श्रृंखलाओं को संरेखित कर लिया है, जिसमें हर प्रकार के लाइसेंस हैं, तो समाधान के कई बिंदु एक साथ आते हैं।
और ऋषि इंटैक के साथ विचार हम एक खुले एपीआई पर बनाया गया है, इसलिए हम इन सभी अलग-अलग समाधानों से जुड़ सकते हैं ताकि इससे जानकारी एकत्र की जा सके, इसलिए यह आपके वित्तीय रिकॉर्ड पर वापस आ जाता है, जो तब ऑडिट के एक पूरे अन्य विषय में चला जाता है और यह सुनिश्चित करने के लिए कि अंकल सैम दरवाजे पर दस्तक दे रहे हैं, आपके वित्तीय प्रणाली में सही रिकॉर्ड हैं।
एड कीटिंग: जो वह करेगा। इसलिए पिछले कुछ वर्षों में हम जो शोध कर रहे हैं, उनमें से एक लाइसेंस धारक किस प्रकार के लेखांकन सॉफ्टवेयर का उपयोग करते हैं? और किसी को आश्चर्य नहीं हुआ, मुझे लगता है कि एक छोटे से व्यवसाय के दृष्टिकोण से, यह क्विकबुक का एक बहुत है। मैं हमेशा मज़ाक करता हूं, मुझे आश्चर्य होता है कि उत्पाद प्रबंधक कौन इनुइट पर है, और क्या वह जानता है कि उन्हें कैनबिस उद्योग में हजारों इंस्टॉल मिल गए हैं?
लेकिन मैं सिर्फ आपके दृष्टिकोण से उत्सुक हूं, कि भेदभाव की बात क्या है और आप इस उद्योग को देखते हुए किसे लक्षित करते हैं, जिसमें भांग और गांजा के 50,000 सक्रिय लाइसेंस हैं, और हो सकता है कि 30,000 व्यवसाय कहें, जिनके पास कई लाइसेंस हो सकते हैं? आप अपने बाजार को कैसे चुनते हैं और कैसे चुनते हैं?
रयान फ्लेमिंग: हाँ, तो आप बिल्कुल सही हैं कि इन कंपनियों के पास कई लाइसेंस हैं। कई बार, हम इन लाइसेंसों को देखेंगे, प्रत्येक व्यक्तिगत लाइसेंस वास्तव में एक अलग इकाई के रूप में स्थापित किया जाता है, जिसका अर्थ है कि QuickBooks के साथ, आप हर बार एक अलग QuickBooks फ़ाइल सेट कर रहे हैं।
एड कीटिंग: ऊँ।
रयान फ्लेमिंग: हाँ, तो आप एक खड़ी एकीकृत कंपनी के बारे में समझ सकते हैं या सोच सकते हैं, जिसके पास आठ हथियार, तीन या चार डिस्पेंसरी, खेती और विनिर्माण शाखा हैं, बहुत अच्छी तरह से 20 से 30 अलग-अलग कानूनी संस्थाएं बन सकती हैं, और इसका मतलब है कि 30 से 40 अलग-अलग क्विकबुक फाइलें।
और हो सकता है कि ये कंपनियाँ एक-दूसरे के साथ लेन-देन भी कर रही हों, इसलिए हो सकता है कि निर्माता उस निर्माता को बेच रहा हो, जो डिस्पेंसरी को बेच रहा हो, और अब आपको ये इंटरकंपनी लेनदेन मिल गया है, इसलिए आपके पास प्रत्येक के लिए एक अलग QuickBooks फ़ाइल होनी चाहिए। संस्थाएं और आप उस लेनदेन को दोनों सिरों पर बुक कर रहे हैं।
तो हमने जो पाया है, वह इन कैनबिस कंपनियों के साथ बोर्ड पर वास्तव में एक ही चुनौती है जो अपने सभी व्यापारिक हथियारों को एक छतरी के नीचे एकत्र करना चाहते हैं और वास्तव में अपनी उंगलियों पर रोल करने में सक्षम हैं।
एड कीटिंग: यह दिलचस्प है, क्योंकि कुछ विषय जो मैंने आज भी आप दोनों से सुने हैं, वह है कैनबिस व्यवसाय किसी अन्य व्यवसाय की तरह है। इसके लिए एक लेखा प्रणाली की आवश्यकता है, और इनमें से बहुत सी चुनौतियाँ आप अन्य उद्योगों में भी सामना कर रहे हैं। इसलिए मैं कल्पना करता हूं कि जब आप सीएफओ और नियंत्रकों के साथ बैठक कर रहे हैं, तो संभवत: बहुत सारे सिर हिला रहे हैं, जैसे, "हाँ, हमारे पास छह क्विकबुक एकीकरण हैं," या, "क्या आप पिछले हफ्ते हमारी आखिरी स्टाफ मीटिंग में थे? हमने आपको वहां नहीं देखा। " हाँ, यह बहुत अच्छा है, हालांकि, क्योंकि आप उनके दर्द को महसूस कर सकते हैं और उन्हें दिखा सकते हैं कि यह अन्य स्थानों से कैसे काम करता है।
अब, पहले जिस कंपनी के बारे में हमने बात की थी, वह किवा कॉनफैक्शंस के साथ आपके काम की थी, और मैं उत्सुक था कि क्या आप हमें बता सकते हैं कि उनका अनुभव कैसा था। यह उनके बारे में बात करने में मजेदार है क्योंकि वे एक ब्रांड हैं जो मुझे लगता है कि बहुत से लोग जानते हैं, और बहु-राज्य, एट सीटेरा। तो ऋषि इंटैक के लिए वह सफलता की कहानी क्या थी?
रयान फ्लेमिंग: हाँ, तो मैं वास्तव में, मैं इलियट वू के साथ बैठ गया, जो पिछले महीने केवा के वरिष्ठ लेखा निदेशक हैं। इसलिए मुझे यकीन है कि आपके कई श्रोता यहां केवा से परिचित हैं, जो कैलिफोर्निया में प्रीमियर ब्रांडों में से एक है, विशेष रूप से गमियों से लेकर टकसालों तक के edibles में विशेषज्ञता है, और जब मैं कीवा के बारे में सोचता हूं, तो मुझे चॉकलेट के बारे में लगता है।
इसलिए जब वे हमारे पास आए, तो वे उन समान समस्याओं और चुनौतियों का सामना कर रहे थे, जिन्हें हम कैनबिस अंतरिक्ष में देखते हैं। और सबसे पहले, एक बात जो हम बात कर रहे हैं वह बहु-इकाई चुनौतियां हैं। किवा कई न्यायालयों में काम करता है। उन्हें अलग-अलग पैरों का एक जोड़ा मिला है, और कर उद्देश्यों के लिए, उनके पास विनिर्माण के लिए एक अलग इकाई, वितरण के लिए एक अलग इकाई, उनकी साझा सेवाओं के लिए एक अलग इकाई है, इसलिए आप उस सभी डेटा को एकत्रित करने के दुःस्वप्न की कल्पना कर सकते हैं और उन व्यवसाय अंतर्दृष्टि को रिपोर्ट करने और प्राप्त करने की कोशिश कर रहा है।
और उन्हें और समेकन को बंद करके, हम वास्तव में उनके महीने के अंत को आधे में कटौती करने में सक्षम थे। तो वह आधा समय पहले का है, और उनके लोग अब उन त्वरित और समय पर व्यापारिक निर्णय लेने के लिए पीछे देखने वाले दर्पण के बजाय आगे देखने में खर्च कर सकते हैं।
एड कीटिंग: यह प्रभावशाली था। उन नंबरों के साथ बहस करना मुश्किल है। कई साल पहले, मैंने सॉफ्टवेयर पर काम किया जिससे कंपनियों को अपने एसईसी फाइलिंग में मदद मिली, और हमारे पास समान मेट्रिक्स थे। मुझे लगता है कि पीठ के बजाय आगे देखने में सक्षम होने के बारे में आपकी बात बहुत शक्तिशाली है।
अब, एक प्रवृत्ति जिसे हम बहुत कुछ देख रहे हैं, विशेष रूप से इस वर्ष लेकिन पिछले छह से नौ महीनों में, विलय और अधिग्रहण है। इसलिए हमें मल्टी-स्टेट ऑपरेटर मिल गए हैं, और फिर हमारे पास ये एकल राज्य ऑपरेटर भी हैं जो एक राज्य में कई लाइसेंस प्राप्त कर रहे हैं।
और मैं उत्सुक हूं, कि आपने पहले क्या कहा था, उस अराजकता को शांत करने में आप कैसे मदद करते हैं? क्योंकि उस स्थिति में, QuickBooks फ़ाइलों का एक गुच्छा नहीं हो सकता है। वे पहले से ही हो सकते हैं, शायद, अधिक परिष्कृत। और मुझे पता है कि एक रिसर्च फर्म इस स्पेस में कंपनियों से पूछती है, "क्या आपने अपना सॉफ्टवेयर अभी तक सामान्य किया है?" जैसे, "क्या आपके पास बिक्री प्रणाली का एक बिंदु है या आठ?"
जैसा कि आप MSO या SSO के साथ काम कर रहे हैं, जो कि निर्माण शुरू कर रहा है, जहां वे पहले से ही एक जटिल संगठन हैं, आप सभी के लिए वह काम कैसे करता है?
रयान फ्लेमिंग: हाँ, यह मज़ेदार है, क्योंकि यह भी निर्भर करता है। जैसा कि अधिक राज्य बोर्ड पर आते हैं, बहुत सारे राज्य, जैसा कि हमने वास्तव में अतीत में बात की है और आप जानते हैं, वे असीमित लाइसेंस प्रदान करते हैं, इसलिए यह उन बड़े लोगों में से बहुत से हैं और उन लाइसेंसों को प्राप्त कर रहे हैं। और उनमें से कई बड़े लोग पहले से ही सेज इंटैक का लाभ उठा रहे हैं।
यह बहुत आसान है, क्योंकि हमारे पास खातों का एक साझा चार्ट है। हम विक्रेताओं, ग्राहकों, इन सभी चीजों को संस्थाओं में साझा करते हैं, ताकि जब वे किसी अन्य राज्य में या अपने राज्य के भीतर एक नई इकाई का संचालन करें, तो यह वास्तव में आपके पिछले उदाहरण को दोहराते हुए सरल है, और आप उस पर चल सकते हैं महीनों के बजाय, पल के भीतर इकाई।
एड कीटिंग: मुझे लगता है कि इन लोगों के लिए आराम का एक बड़ा स्रोत मिल गया है - कि ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया उनके लिए उम्मीद है, बहुत सरल है। और अगर वे अन्य संस्थाएं अभी तक सेज इंटैक्यूट इकोसिस्टम में नहीं हैं, तो क्या उन्हें लाना आसान है? मेरा मतलब है, मुझे यकीन है कि बहुत सारी कंपनियों को यह करना होगा जहां वे सिस्टम स्विच कर रहे हैं, लेकिन यह प्रक्रिया क्या है? क्योंकि मुझे लगता है कि थोड़ा सा हाथ और पैर काम करते हैं जो आसानी से चलते हैं।
पॉल क्लिफोर्ड: यह ऋषि इंटैक की सुंदरता है, क्योंकि एक बार जब आप अपना प्रारंभिक वातावरण या कंपनी स्थापित करते हैं, तो अतिरिक्त इकाइयां जोड़ना उतना ही सरल है जितना कि रेयान के लिए। इसमें मिनट लग सकते हैं, क्योंकि आप खातों का चार्ट साझा कर रहे हैं, आप ग्राहकों को साझा कर रहे हैं।
So for the folks that are acquiring new businesses that maybe have historical h
istory in the past, it’s as simple as getting your trial balances from those prior year’s, data dumping it into the environments that you have historical record of what you’ve done in the past.
और फिर अब आप बस आगे बढ़ने और सिस्टम का उपयोग शुरू करने जा रहे हैं ताकि समेकन, मापनीयता के बारे में सभी जटिलताओं, यह वास्तव में सेज इंटैक के अंदर कोई समस्या नहीं है।
एड कीटिंग: वह महान है, वह महान है। इसलिए उद्योग से बाहर निकलकर मोटे तौर पर ऋषि से थोड़ा पीछे हटते हुए, हमने पहले ही यह बता दिया, कि हमारे पास नए राज्य हैं, चाहे वह मेड हो, रेस्क्यू हो या दोनों के कुछ मामलों में हो। हमारे लिए, इसका मतलब है कि नई लाइसेंस जानकारी होने वाली है जिसे हम इकट्ठा करने की उम्मीद करते हैं और यदि राज्य इसे उपलब्ध कराने जा रहा है।
लेकिन जैसा कि कोई व्यक्ति जो कई साल पहले कर प्रकाशन में काम करता था, अगर कोई नया राज्य आता है या नए नगरपालिका कर कोड हैं, तो वहां कुछ जटिलता है, तो आप उस जानकारी को कैसे भेजते हैं? सब ठीक है, एक नया राज्य है। सेज इंटक के लिए इसका क्या मतलब है? और आपको यह सुनिश्चित करने के लिए क्या करना है कि आप ऊपर और चल रहे हैं, और आपके ग्राहक भी ऊपर और चल रहे हैं, क्योंकि अब न्यू जर्सी एक चीज है।
रयान फ्लेमिंग: हाँ। इसलिए, इन राज्यों में से प्रत्येक के साथ चीज बहुत सारे नियम हैं जो इन्वेंट्री ट्रैकिंग के चारों ओर हैं। आपको BioTrack या Metrc जैसी प्रणाली से जुड़ना है। और वे चीजें हैं जो हमारे पास साझेदार हैं जिन पर हम भरोसा करते हैं, इन अन्य बीजों की बिक्री आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन समाधानों के लिए जो मेटका जैसे समाधानों के साथ एकीकृत करेंगे। इसलिए हम उन लोगों के लिए नहीं जा रहे हैं जो सीधे उन राज्य अनुपालन समाधानों को एकीकृत कर रहे हैं।
तो वास्तव में हमारे लिए, हम किसी भी राज्य में, वास्तव में किसी भी देश में टैप कर सकते हैं, ऐसा करने के लिए तैयार करने के लिए हमारे अंत में बहुत कम काम है। हम उस रोल को तैयार करने जा रहे हैं और जा रहे हैं। हम [अश्रुत 00:17:55], क्योंकि आपको याद है, हमारे पास ऐसी कंपनियाँ हैं जो हर राज्य में पहले से ही चल रही हैं जो [अश्राव्य 00:18:02] नहीं हैं।
एड कीटिंग: हां, हां। ठीक है, और यह कि आपको नए ग्राहकों को लाने के लिए आराम मिलेगा, "हाँ, हम पहले से ही इस राज्य में हैं और हम इसे अन्य संबंधित उद्योगों के लिए स्वास्थ्य सेवा, बायोटेक या अन्य HIPAA अनुरूप उद्योगों में कर रहे हैं, एट वगैरह।
अब, इससे पहले, हम ऑडिट के बारे में बात कर रहे थे, और मुझे लगता है कि जब मैं सेज इंटैक के बारे में अधिक जान रहा था, तो आपकी टीम में किसी को भांग की दुनिया में बिंदु था, यह सवाल नहीं है कि क्या आप ऑडिट किए जाएंगे, लेकिन कब। तो क्या आप हमें इसके बारे में बता सकते हैं? क्या प्रचलन तरीका अधिक है? क्या आपके विभाजन को फार्मा या कुछ अन्य पारंपरिक उद्योग में अपने सहयोगियों से कहने की तुलना में अधिक ऑडिट से निपटना है?
पॉल क्लिफोर्ड: मुझे ऐसा लगता है। और जब आप उन लोगों से बात करते हैं जो इन अलग-अलग कैनबिस कंपनियों में भूतल पर हैं, तो लोग अपनी अलग-अलग सुविधाओं में आएंगे और बस अपने विभिन्न वित्तीय कार्यों के लिए कहेंगे। तो यह एक सामान्य कंपनी की तुलना में बहुत अधिक विनियमित है जो सिर्फ थोक वितरक को खरीदता है, चीजों को बेचता है। भांग अंतरिक्ष के बारे में कुछ है कि अंकल सैम वास्तव में कम से कम समय के लिए एक तंग पकड़ चाहता है।
एड कीटिंग: हां, हां। दिलचस्प है। और मुझे आश्चर्य है कि इन स्थानीय करों के मुद्दों के साथ - जैसे मैसाचुसेट्स में, वे इन भुगतानों को स्थानीय कस्बों, मेजबान समझौतों के लिए प्रसिद्ध हैं - उन कारकों में कैसे। वहाँ वास्तव में एक कर या कुछ और नहीं है, क्योंकि वे अद्वितीय हैं और वे प्रत्येक लाइसेंस के लिए विशेष रूप से हैं। इसलिए मुझे लगता है कि वे व्यर्थ हैं, लेकिन यह एक मुद्दा हो सकता है जो खेल में आता है।
अब, दूसरी बात जो मैं पूछना चाहता था कि आप इन व्यवसायों की योजना में कैसे मदद कर सकते हैं? जैसे कि अगर वे बेची गई वस्तुओं की लागत के लिए अधिक चीजों को स्थानांतरित करते हैं, तो क्या वह अच्छी चीज है या बुरी चीज है? उन्हें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता नहीं है कि वे वास्तव में सावधान रहें।
क्योंकि जो मैं समझता हूं, कुछ श्रम आप वास्तव में लिख सकते हैं यदि यह सही तरह का श्रम है। लेकिन मैं उस पर खुलासा नहीं करना चाहता, मैं विशेषज्ञों को उस बारे में बात करने दूँगा। लेकिन मैं समझता हूं कि ऐसे अंतर हैं जो वास्तव में महत्वपूर्ण हैं ताकि आप अपने कर्मचारियों का सही समय और गिनती रख सकें।
पॉल क्लिफोर्ड: हाँ। इसलिए मुझे लगता है कि 280 ई क्या है, के बारे में बात करना शुरू करने के लिए एक महान बहस है कि कैसे ऋषि इंटैक आपके खाते और वित्तीय प्रणाली के अंदर 280 ई को विनियमित करने में मदद कर सकता है। ऐसे लोगों के लिए जो 280E से परिचित नहीं हैं, यह वास्तव में अनुचित कानून है जो भांग या फूल छूने वाली कंपनियों को परिचालन परिचालन खर्चों में कटौती करने की अनुमति नहीं देता है। तो उन चीजों को कर्मचारी वेतन हो सकता है। वे चीजें स्वास्थ्य बीमा प्रीमियम हो सकती हैं। एक सामान्य कंपनी आगे बढ़ सकती है और उनमें कटौती कर सकती है, जिससे उनकी प्रभावी कर योग्य आय कम हो जाती है।
इसलिए दिन के अंत में, ये कैनबिस कंपनियां टैक्स में अधिक भुगतान कर रही हैं, क्योंकि वे एक कैनबिस कंपनी हैं। इसलिए सेज इंटक क्या करता है हम ट्रैक करते हैं। हम इस प्रणाली के बारे में जानकारी प्राप्त कर सकते हैं कि कितने महीने का वेतनभोगी कर्मचारी उत्पाद बनाने में चला गया है, जो बाद में बेची गई वस्तुओं की आपकी लागत में रोल कर सकता है। बेचे गए सामानों की लागत में कटौती की जा सकती है, इसलिए जो अनिवार्य रूप से करता है वह आपकी कर योग्य आय को कम करता है। और अंकल सैम को हमेशा अपना पैसा मिलता रहा है, लेकिन इस मामले में, हम इसे कम करने जा रहे हैं ताकि हम उसे सही मेट्रिक्स के आधार पर सही राशि का भुगतान कर सकें।
एड कीटिंग: उत्कृष्ट, उत्कृष्ट। और इसे इस तरह से करना उन ऑडिट से बचने के लिए, जिनके बारे में हमने पहले बात की थी, उम्मीद है।
पॉल क्लिफोर्ड: और इसकी सुंदरता यह है कि जब हम उन विभिन्न लेन-देन करते हैं, तो संख्या का एक पूरा निशान होने जा रहा है कि हमें किस तरह से माल की कीमत मिल गई है, ताकि यदि आपके पास एक गहन ऑडिट हो और वे मिनट डिटेल प्राप्त करना चाहते हैं आपके द्वारा बेची गई वस्तुओं की लागतें कैसे मिलीं, शायद प्रति सप्ताह, प्रति माह, हम उन सभी लेनदेन को दर्ज कर सकते हैं और आपको दिखा सकते हैं कि यह कैसे हुआ।
एड कीटिंग: अति उत्कृष्ट। अति उत्कृष्ट। खैर, सॉफ्टवेयर की बात करें, तो मैं यह भी पूछना चाहता था कि आपकी टीम कैनाबिज मीडिया का उपयोग कैसे करती है, क्योंकि आप हमारे ग्राहक हैं, और हम हमेशा यह सुनकर खुश होते हैं कि कैसे हम आपके लक्ष्यों को पूरा करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। तो क्या आप हमें बता सकते हैं कि आप Cannabiz Media डेटाबेस का उपयोग कैसे करते हैं?
रयान फ्लेमिंग: हाँ, तो यह वास्तव में वापस आ गया था, मुझे लगता है, अक्टूबर, कि मैं शुरू में आप लोगों तक पहुंच गया था, और हमने आधिकारिक तौर पर जनवरी में पूरी खरीद प्रक्रिया के बाद जाने के बाद आधिकारिक तौर पर कैनबिज लॉन्च किया। इसलिए हमें यहां अपने स्वयं के आंतरिक उपकरण मिले हैं जिनका हम उपयोग करते हैं, सीआरएम और विभिन्न आउटरीच टूल जैसी चीजें, हम कैनबिज का उपयोग लीड बनाने और इन सूचियों को थूकने के लिए कर रहे हैं जो मापदंडों पर निर्देशित हैं, जो कि हम मापदंडों के साथ करते हैं 'के बाद जाने के लिए देख रहे हैं।
हम उन सूचियों को ले रहे हैं और उस संपर्क जानकारी के साथ आने के लिए अपने स्वयं के आंतरिक उपकरणों का उपयोग कर रहे हैं, एक साथ संदेश डाल रहे हैं, और इन भांग कंपनियों के बाद जा सकते हैं जो वास्तव में सेज इंटैक से लाभ उठा सकते हैं और हमारी सहायता का उपयोग कर सकते हैं।
इसलिए यह अभी चल रहा है। हम इसकी तैयारी कर रहे हैं। और उससे अलग, मुझे बस हर सुबह लॉग इन करने के लिए कैनबिज का उपयोग करना पसंद है, समाचार फ़ीड को देखें, और देखें कि वहां क्या चल रहा है।
एड कीटिंग: उत्कृष्ट, उत्कृष्ट। यह हमेशा सुनने के लिए बहुत अच्छा है। अब, ऋषि इंटैकक्ट के संदर्भ में, हम आगे देखने के बारे में बहुत सारी बातें करते हैं। चलिए आप सभी का इंतजार है। कोई भी नया मॉड्यूल या एन्हांसमेंट जिसे आप जारी कर रहे हैं, जिसके बारे में हमारे श्रोता जानना चाहेंगे?
रयान फ्लेमिंग: सेज इंटैक के साथ बात यह है कि वास्तव में यह जीवित है, श्वास मशीन है। तो वहाँ इन पुराने समाधानों का एक बहुत कुछ है, और जो इन्टैकैक्ट को अलग करता है, वह यह है कि इंटैक्ट वास्तव में क्लाउड पर आधारित और पैदा हुआ एक सच्चा क्लाउड-आधारित समाधान है। और वह इन ऑन-प्रिमाइसेस समाधानों से अलग है, जिस दिन आप स्थापित करते हैं, वह वास्तव में वह दिन होता है जब वह समाधान मरने और फीका होने लगता है।
With Intacct, our entire customer base is always on the same version of the solution, and we do something like four releases. We do a release each quarter with about 15 enhancements
each release, so there’s always things that we’re improving on to make the lives of accountants simpler.
और आज हम जिन विशिष्ट दिशाओं में जा रहे हैं, उनमें से एक AI-संचालित उपकरण है। हमने अपना ऋषि बुद्धिमान समय लॉन्च किया है जो लोगों की मदद करने जा रहा है क्योंकि वे काम कर रहे हैं और जो भी है। हम उन परियोजनाओं की पहचान कर सकते हैं, जिन पर वे काम कर रहे हैं और उस पर खर्च होने वाले समय की मात्रा की सिफारिश करते हैं, बनाम वे इसे किनारे पर रखते हैं या सब कुछ नीचे लिखते हैं और इसे खो देते हैं।
और अब, हम लॉन्च कर रहे हैं, वास्तव में, ऋषि इंटेलिजेंट जीएल, जहां हम वास्तव में गुजरेंगे और विभिन्न विसंगतियों का पता लगाएंगे, जो कि आपके मार्केटिंग खर्चों को 100K या 10% वेतन के लिए पूर्व महीने की तुलना में अधिक बुक किया गया है, जैसे क्यों है उस? और हम उन्हें इंगित कर सकते हैं ताकि आप समस्याओं से आगे निकल सकें, उनके सामने आ सकें, महीने के अंत तक इंतजार करने और यह पता लगाने के बजाय कि कुछ गलत हो गया है।
एड कीटिंग: ओह, यह उत्कृष्ट है।
पॉल क्लिफोर्ड: और फिर मेरे नजरिए से, दो चीजें जो हम ग्राहकों के साथ देखना शुरू कर रहे हैं ... ये उन लोगों के साथ सक्रिय बातचीत के माध्यम से हैं जो नए लेखांकन या सामान्य रूप से अलग-अलग प्रणालियों की तलाश में हैं, लोग सदस्यता मॉडल की तलाश कर रहे हैं।
इसलिए भांग की जगह, हम परंपरागत रूप से एक स्टोर में जाने के बारे में सोचते हैं या यहां तक कि विभिन्न उत्पादों के साथ इसे हमारे घर तक पहुंचाते हैं। सदस्य सदस्यता मॉडल में जाने की कोशिश कर रहे हैं, जहां आपको हर महीने एक पैकेज मिलता है, और अब लोग आपको आवर्ती राजस्व का भुगतान करने जा रहे हैं।
इसलिए सेज इंटैकक्ट में कार्यक्षमता है जो पहले से ही निर्मित है क्योंकि हम प्रौद्योगिकी कंपनियों के साथ काम करते हैं, और यह प्रौद्योगिकी क्षेत्र में बहुत प्रचलित है। और फिर चिकित्सा के साथ, हमारे पास एक बड़ी स्वास्थ्य सेवा मौजूद है। फ़ॉक्स चाहते हैं कि HIPAA अनुरूप डेटा, PHI, अब लेखा प्रणाली के अंदर हो, इसलिए वे शायद विभिन्न निदानों को देख सकते हैं और वास्तव में उन सेवाओं को देख सकते हैं जो वे इन विभिन्न रोगियों या संरक्षकों के लिए प्रदान कर रहे हैं, और उन विभिन्न लोगों की लाभप्रदता देखें ।
तो यह आपके लेखांकन प्रणाली के अंदर की चीजों को करने में सक्षम है जो आपको अपने संगठन की लाभप्रदता को देखने के लिए एक अलग लेंस देता है।
एड कीटिंग: खैर, यह उत्कृष्ट है, और ऐसा लगता है कि आपके ग्राहकों को आने वाले महीनों में आगे देखने के लिए बहुत कुछ है। तो आज, रयान और पॉल में शामिल होने के लिए धन्यवाद। आपको और सेज इंटैकक्ट को जानकर खुशी हुई।
और हमारे सभी श्रोताओं को पॉडकास्ट में शामिल होने के लिए बहुत बहुत धन्यवाद। मैं आपका मेजबान, एड कीटिंग हूं। डेटा वॉल्ट से अधिक अपडेट के लिए बने रहें।
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