संस्थापकत्व एक कठिन कार्य है, कम से कम शब्दों की संख्या, उद्योग शब्दजाल और संक्षिप्ताक्षरों के लिए नहीं, जिनमें आपको महारत हासिल करनी होती है।
उनमें से एक है निहत राजस्व मेट्रिक्स उनमें से कई दर्दनाक रूप से समान होने के बावजूद, किसी को याद रखना, समझना और अंतर करना चाहिए।
उदाहरण के लिए, SaaS कंपनियों के कई संस्थापक (शायद आपके जैसे) ACV और ARR के बीच अंतर के बारे में अनिश्चित हैं - दो राजस्व-संबंधी मेट्रिक्स नियमित रूप से बोर्डरूम में इधर-उधर फेंके जाते हैं सदस्यता-आधारित कंपनियाँ.
हालाँकि, जब इस तरह के शब्दों की बात आती है तो नेताओं के लिए उच्च स्तर की स्पष्टता हासिल करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि ये SaaS मेट्रिक्स नियुक्ति, निवेश और विस्तार से संबंधित महत्वपूर्ण निर्णय लेते हैं।
इस लेख में, हम ACV और ARR के बीच अंतर को रेखांकित करेंगे, और स्पष्ट करने के लिए प्रत्येक गणना के कई उदाहरण प्रदान करेंगे। आप सीखेंगे कि प्रत्येक मीट्रिक कहां सबसे उपयोगी है, और इन गणनाओं द्वारा प्रदान की जाने वाली महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि को समझेंगे।
एसीवी क्या है?
ACV (वार्षिक अनुबंध मूल्य) एक राजस्व मीट्रिक है जो प्रत्येक वर्ष किसी दिए गए ग्राहक से प्राप्त राजस्व की मात्रा का वर्णन करता है।
ACV का उपयोग किया जा सकता है, चाहे आप वार्षिक या मासिक सदस्यता मॉडल पर काम कर रहे हों स्तरीय या फ्लैट दर मूल्य निर्धारण, साथ ही जब आपके पास बहु-वर्षीय अनुबंध हों।
वार्षिक आधार पर प्रत्येक खाते द्वारा आपके SaaS व्यवसाय में लाए जाने वाले मूल्य का औसत और सामान्यीकरण करके, आप विशिष्ट खातों, खंडों और उद्योगों की तुलना और तुलना करने में सक्षम होते हैं, ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि आपकी बिक्री और विपणन प्रयास सबसे अच्छे तरीके से कहाँ निर्देशित हैं।
तो, वार्षिक अनुबंध मूल्य की गणना कैसे की जाती है?
ACV की गणना कैसे करें?
ACV की गणना करने के लिए, आपको निम्नलिखित जानकारी की आवश्यकता होगी:
टीसीवी (कुल अनुबंध मूल्य)
कुल अनुबंध मूल्य किसी दिए गए ग्राहक अनुबंध के लिए आपको प्राप्त होने वाला कुल राजस्व है। इसमें एकमुश्त शुल्क और शामिल है सदस्यता राजस्व अनुबंध की पूरी अवधि के लिए.
कुल अनुबंध मूल्य सूत्र है:
टीसीवी = मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) x अनुबंध अवधि की लंबाई + कोई एकमुश्त शुल्क।
एक बार की फीस
एकमुश्त शुल्क में अनुबंध से जुड़े ऑनबोर्डिंग, कार्यान्वयन या परामर्श शुल्क शामिल हैं।
अनुबंध की लम्बाई
अंततः, हमें अनुबंध की अवधि वर्षों में चाहिए।
ACV फॉर्मूला और उदाहरण
वार्षिक अनुबंध मूल्य फॉर्मूला इस प्रकार है:
एसीवी = (टीसीवी - एकमुश्त शुल्क) / अनुबंध में कुल वर्ष
स्पष्ट करने के लिए, आइए वार्षिक अनुबंध मूल्य के कुछ उदाहरण देखें सास बिलिंग समझौतों।
परिदृश्य 1:
बेसकैंप, जो एक का उपयोग करता है फ्लैट-रेट मूल्य निर्धारण मॉडल, 36 महीने के अनुबंध पर एक नए ग्राहक पर हस्ताक्षर करता है
इस उदाहरण में विचार करने के लिए कोई ऑनबोर्डिंग शुल्क नहीं है, इसलिए हमारे आंकड़े इस प्रकार हैं:
-
कुल अनुबंध मूल्य - $3,564
-
अनुबंध की अवधि - 36 महीने
हमारे ACV सूत्र को लागू करना:
एसीवी = ($3,564 - $0) / 3 = $1,188
जैसा कि स्पष्ट हो सकता है, इस तरह के सरल परिदृश्यों में, आप खाते के मासिक राजस्व को 12 ($99 x 12 = $1,188) से गुणा कर सकते हैं।
हालाँकि, चीजें थोड़ी अधिक जटिल हो जाती हैं क्योंकि हम विभिन्न मूल्य निर्धारण स्तरों, एकमुश्त शुल्क और छूट को शामिल करते हैं, जैसे कि निम्नलिखित वार्षिक अनुबंध मूल्य उदाहरण में।
परिदृश्य 2:
GitHub, जो एक का उपयोग करते हैं स्तरीय-मूल्य निर्धारण मॉडल, चार साल की अवधि के लिए एक नए ग्राहक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करता है।
ग्राहक एंटरप्राइज़ योजना के लिए साइन अप करता है, जिसका शुल्क प्रति वर्ष प्रति उपयोगकर्ता $252 लिया जाता है, लेकिन पहले 210 महीनों के लिए $12 तक छूट दी जाती है। अनुबंध कुल 154 उपयोगकर्ताओं के लिए है और इसमें $12,500 की एकमुश्त कार्यान्वयन लागत शामिल है।
ACV की गणना करने के लिए, हमें तीन बातें जानने की आवश्यकता है:
-
टीसीवी
-
एक बार की फीस
-
अनुबंध की अवधि वर्षों में
हम जानते हैं कि फीस $12,500 है और अनुबंध चार साल के लिए है। हमें टीसीवी की गणना करने की आवश्यकता है।
पहले वर्ष के लिए, लागत $210 x 154 उपयोगकर्ता = $32,340 है।
अगले तीन वर्षों के लिए, लागत $252 x 154 उपयोगकर्ता = $38,808 (x3 वर्ष = $116,424) है
तो, हमारा टीसीवी $32,340 (वर्ष 1) + $116,424 (वर्ष 2-4) + $12,500 (कार्यान्वयन शुल्क) = $161,264 है।
ACV फॉर्मूला लागू करना (ACV = (TCV - एकमुश्त शुल्क) / अनुबंध में कुल वर्ष):
($161,264 - $12,500) / 4 = $37,191
एआरआर क्या है?
एआरआर (वार्षिक आवर्ती राजस्व) एक मीट्रिक है जो सालाना सामान्यीकृत राजस्व का वर्णन करता है, जिसे आप किसी दिए गए वर्ष में अपने मौजूदा ग्राहकों से प्राप्त करने की उम्मीद कर सकते हैं।
एआरआर का विकास से अटूट संबंध है। सदस्यता व्यवसाय के लिए, एआरआर वृद्धि is राजस्व में वृधि। यह एमआरआर का वार्षिक संस्करण है (मासिक आवर्ती राजस्व).
वार्षिक आवर्ती राजस्व एक खाते के बजाय सभी ग्राहकों के राजस्व का माप है।
एआरआर की गणना कैसे करें
वार्षिक आवर्ती राजस्व की गणना का सूत्र है:
एआरआर = (प्रति वर्ष कुल सदस्यता लागत + ऐड-ऑन या अपग्रेड से आवर्ती राजस्व) - रद्दीकरण से राजस्व हानि
तीन घटक हैं जो एआरआर गणना बनाते हैं।
1. प्रति वर्ष कुल सदस्यता लागत
यह वह राजस्व है जिसके साथ आप वर्ष की शुरुआत करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी एक फ्लैट-रेट मूल्य निर्धारण मॉडल का उपयोग करती है, जिसमें 14,000 उपयोगकर्ता प्रति माह $50 का भुगतान करते हैं, तो आपका प्रति वर्ष कुल मूल्य $7 मिलियन होगा।
2. ऐड-ऑन या अपग्रेड से प्राप्त आवर्ती राजस्व।
इसमें केवल शामिल होना चाहिए विस्तार राजस्व वह आवर्ती होगा. उदाहरण के लिए, किसी मौजूदा ग्राहक से प्राप्त राजस्व, जो आपकी कंपनी से एकमुश्त परामर्श पैकेज भी खरीदता है, को गणना में शामिल नहीं किया जाना चाहिए।
राजस्व बढ़ाने के तीन मुख्य तरीके हैं। पहला ऐड-ऑन की खरीदारी है, जैसे पाइपड्राइव का लीडबूस्टर ऐड-ऑन।
दूसरा एक स्तरीय अपग्रेड है, जैसे मौजूदा पाइपड्राइव ग्राहक उन्नत योजना से व्यावसायिक योजना की ओर बढ़ रहा है। यदि आप प्रति उपयोगकर्ता भुगतान मॉडल पर काम कर रहे हैं तो तीसरा अतिरिक्त उपयोगकर्ताओं को जोड़ रहा है।
3. रद्दीकरण या डाउनग्रेड से राजस्व की हानि।
इसमें उपयोगकर्ताओं की संख्या में कमी, निचले स्तर पर डाउनग्रेड करना और ऐड-ऑन को हटाना शामिल है।
आइए यह समझाने के लिए एआरआर का एक उदाहरण देखें कि सूत्र व्यवहार में कैसे काम करता है।
एआरआर गणना:
मान लीजिए कि कंपनी कॉपर के तीन प्लान में 800 उपयोगकर्ता हैं:
-
बेसिक - 250 उपयोगकर्ता
-
प्रोफेशनल - 450 उपयोगकर्ता
-
व्यवसाय - 100 उपयोगकर्ता
वर्ष के दौरान, निम्नलिखित घटनाएँ घटित होती हैं:
-
5 पेशेवर उपयोगकर्ता बेसिक में डाउनग्रेड करते हैं - $2,400 का राजस्व नुकसान
-
2 व्यावसायिक खाते प्रत्येक में 10 और उपयोगकर्ता जोड़ते हैं - $30,960 का विस्तार राजस्व
-
10 बेसिक उपयोगकर्ता प्रोफेशनल में अपग्रेड - $4,800 का विस्तार राजस्व
-
3 व्यावसायिक खातों में से प्रत्येक से 3 उपयोगकर्ता हटा दिए गए - $7,452 की राजस्व हानि
-
2 पेशेवर उपयोगकर्ता व्यवसाय में अपग्रेड - $1,440 का विस्तार राजस्व
-
4 बेसिक खाते प्रत्येक में 2 और उपयोगकर्ता जोड़ते हैं - $2,784 का विस्तार राजस्व
एआरआर की गणना के लिए हमें जिन आंकड़ों की आवश्यकता है वे इस प्रकार हैं:
-
प्रति वर्ष कुल सदस्यता लागत = $614,400
-
ऐड-ऑन या अपग्रेड से आवर्ती राजस्व = $39,984
-
रद्दीकरण से राजस्व हानि = $9,852
एआरआर फॉर्मूला लागू करना:
$614,400 + $39,984 - $9,852 = $644,532
वार्षिक अनुबंध मूल्य बनाम एआरआर: अंतर को समझना
हालाँकि ACV और ARR दोनों वार्षिक आधार पर राजस्व मापते हैं, इन दो राजस्व मेट्रिक्स के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है:
ACV एकल खाते को मापता है; एआरआर एक ही समय में सभी खातों को मापता है।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आपके पास 150 खाते हैं, जिनमें से प्रत्येक में अलग-अलग संख्या में उपयोगकर्ता हैं, जो आपके चार मूल्य निर्धारण स्तरों में फैले हुए हैं।
प्रत्येक खाते में एक ACV होता है, और इसकी गणना उस खाते के लिए अलग-अलग की जाती है।
हालाँकि, ARR आपके वार्षिक राजस्व की कुल राशि है सब खातों.
ACV और ARR का उपयोग कब करें?
एआरआर साल-दर-साल मापने के लिए एक शक्तिशाली मीट्रिक है राजस्व वृद्धि सदस्यता व्यवसायों में.
मासिक सदस्यता (वार्षिक अनुबंधों से अधिक) पर ध्यान केंद्रित करने वाले स्टार्टअप और संगठन एमआरआर का उपयोग करना पसंद कर सकते हैं, हालांकि दोनों काफी हद तक विनिमेय हैं।
एआरआर सी-सूट के अधिकारियों, संस्थापकों और राजस्व नेताओं के लिए समग्र राजस्व वृद्धि के माप के रूप में, प्रतिस्पर्धा के खिलाफ तुलना करने के साधन के रूप में और निवेशकों को विकास प्रदर्शित करने के लिए सबसे उपयोगी है।
बिक्री और विपणन पर नज़र रखने के लिए ACV एक अधिक उपयोगी मीट्रिक है।
इसका उपयोग बिक्री टीम के प्रदर्शन को समझने के लिए किया जा सकता है (हमारी क्रॉस-सेल/अपसेल पहल एसीवी के प्रदर्शन को बढ़ाने के उद्देश्य से कैसी हैं?), और यह निर्धारित करने के लिए कि विपणन प्रयासों का लक्ष्य कहां होना चाहिए (उद्योग द्वारा उपयोगकर्ताओं को विभाजित करना और फिर एसीवी का विश्लेषण करना आपको बता सकता है कि कौन से बाजार हैं) सबसे अधिक राजस्व उत्पन्न करें)।
जबकि एआरआर के साथ, हम हमेशा विकास देखना चाहते हैं, तो ACV के बढ़ते रहने की कम आवश्यकता है (हालाँकि यह अक्सर एक अच्छा संकेत है), और कंपनियाँ अभी भी काफी कम ACV के साथ भी जीत सकती हैं।
हबस्पॉट के सीएमएस उत्पाद के मूल्य निर्धारण संरचना पर विचार करें:
राजस्व वृद्धि किसी भी क्षेत्र से आ सकती है। एंटरप्राइज़ ग्राहकों के पास स्पष्ट रूप से स्टार्टर ग्राहकों की तुलना में अधिक ACV होगा - $14,000 प्रति वर्ष बनाम $270 प्रति वर्ष।
हालाँकि, हबस्पॉट के लिए एकल एंटरप्राइज़ अनुबंध को बंद करने की तुलना में 50 स्टार्टर ग्राहकों को आकर्षित करना आसान और अधिक लागत प्रभावी हो सकता है। हालाँकि उनका ACV कम ($270) रहेगा, उनका ARR उतना ही बढ़ेगा जितना अगर उन्होंने एक एंटरप्राइज़ ग्राहक पर हस्ताक्षर किया हो।
उदाहरणों के साथ एसीवी और एआरआर गणना
यह समझने के लिए कि एसीवी और एआरआर व्यवहार में कैसे भिन्न हैं, आइए पाइपड्राइव के मूल्य निर्धारण मॉडल का उपयोग करके एक सैद्धांतिक उदाहरण देखें।
मान लीजिए कि पाइपड्राइव के चार ग्राहक हैं (सरल गणना के लिए):
-
ग्राहक 1 - आवश्यक योजना पर 5 उपयोगकर्ता, 3-वर्षीय अनुबंध, कोई एकमुश्त शुल्क नहीं
-
ग्राहक 2 - व्यावसायिक योजना पर 3 उपयोगकर्ता, 1-वर्षीय अनुबंध, एकमुश्त शुल्क $2,000
-
ग्राहक 3 - उन्नत योजना पर 10 उपयोगकर्ता प्लस स्मार्ट डॉक्स ऐड-ऑन, 2-वर्षीय अनुबंध, कोई एकमुश्त शुल्क नहीं
-
ग्राहक 4 - व्यावसायिक योजना पर 7 उपयोगकर्ता, 2-वर्षीय अनुबंध, एकमुश्त शुल्क $5,000
हम निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके प्रति ग्राहक स्तर पर ACV की गणना करते हैं:
एसीवी = (टीसीवी - एकमुश्त शुल्क) / अनुबंध में कुल वर्ष
-
ग्राहक 1 एसीवी = $ 3,240/3 = $ 1,080
-
ग्राहक 2 एसीवी = $4,124 - $2,000) / 1 = $2,124
-
ग्राहक 3 एसीवी = $ 8,700/2 = $ 4,350
-
ग्राहक 4 एसीवी = ($14,912 - $5,000) / 2 = $4,956
दूसरी ओर, एआरआर की गणना सूत्र का उपयोग करके संगठन के स्तर पर की जाती है:
एआरआर = (प्रति वर्ष कुल सदस्यता लागत + ऐड-ऑन या अपग्रेड से आवर्ती राजस्व) - रद्दीकरण से राजस्व हानि
एआरआर की गणना करने के लिए, हमें वर्ष के दौरान हुए परिवर्तनों को जानना होगा:
-
ग्राहक 1 - दो उपयोगकर्ता जोड़े गए
-
ग्राहक 2 - उन्नत योजना में डाउनग्रेड किया गया
-
ग्राहक 3 - पांच उपयोगकर्ता जोड़े लेकिन स्मार्ट डॉक्स ऐड-ऑन हटा दिया
-
ग्राहक 4 - कोई परिवर्तन नहीं होता है
आवश्यक आंकड़ों की गणना:
-
प्रति वर्ष कुल सदस्यता लागत: $1,080 + $2,124 + $4,350 + $4,956 = $12,510
-
ऐड-ऑन या अपग्रेड से आवर्ती राजस्व: $432 + $1,980 = $2,412
-
रद्दीकरण से राजस्व की हानि: $936 + $390 = $1,325
और ARR फॉर्मूला लागू करना:
$12,510 + $2412 - $1325 = $13,597
ACV और ARR जैसे मेट्रिक्स की मजबूत समझ होना आज के SaaS राजस्व नेताओं के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन यह तस्वीर का केवल एक हिस्सा है।
अपने ज्ञान को व्यवहार में लाने के लिए, आपको इन राजस्व मेट्रिक्स पर ट्रैकिंग और रिपोर्टिंग के लिए एक मजबूत पद्धति की आवश्यकता होगी।
आज ही चार्जबी के साथ एक डेमो बुक करें और पता लगाएं कि हमारा सदस्यता बिलिंग समाधान आपको एसीवी और एआरआर पर बढ़ने, मापने और रिपोर्ट करने में कैसे मदद कर सकता है।
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 डेटा इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- मिंटिंग द फ्यूचर डब्ल्यू एड्रिएन एशले। यहां पहुंचें।
- PREIPO® के साथ PRE-IPO कंपनियों में शेयर खरीदें और बेचें। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/acv-vs-arr/
- :हैस
- :है
- :नहीं
- :कहाँ
- $3
- $यूपी
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12
- 12 महीने
- 14
- 250
- 50
- 500
- 7
- a
- योग्य
- लेखा
- अकौन्टस(लेखा)
- परिवर्णी
- के पार
- जोड़ना
- ऐड ऑन
- जोड़ा
- जोड़ने
- अतिरिक्त
- उन्नत
- के खिलाफ
- समझौतों
- उद्देश्य से
- सब
- भी
- राशि
- an
- का विश्लेषण
- और
- वार्षिक
- वार्षिक राजस्व
- सालाना
- प्रतिवर्ष
- कोई
- स्पष्ट
- लागू
- हैं
- चारों ओर
- लेख
- AS
- जुड़े
- At
- आकर्षित
- औसत
- औसत
- बुनियादी
- आधार
- BE
- जा रहा है
- BEST
- के बीच
- बिलिंग
- के छात्रों
- लाता है
- व्यापार
- व्यवसायों
- लेकिन
- by
- सी-सूट
- गणना
- परिकलित
- परिकलन
- कर सकते हैं
- परिवर्तन
- Chargebee
- आरोप लगाया
- प्रभार
- स्पष्टता
- ग्राहक
- ग्राहकों
- समापन
- सीएमएस
- कैसे
- आता है
- कंपनियों
- कंपनी
- तुलना
- की तुलना
- प्रतियोगिता
- जटिल
- घटकों
- जुड़ा हुआ
- विचार करना
- परामर्श
- परामर्श
- जारी रखने के
- अनुबंध
- ठेके
- इसके विपरीत
- तांबा
- लागत
- प्रभावी लागत
- सका
- महत्वपूर्ण
- ग्राहक
- ग्राहक
- सौदा
- निर्णय
- डिग्री
- डेमो
- प्रदर्शन
- के बावजूद
- निर्धारित करना
- अलग
- अंतर
- विभिन्न
- छूट
- अंतर करना
- अधोगति
- ड्राइव
- दौरान
- से प्रत्येक
- आसान
- प्रयासों
- उद्यम
- संपूर्ण
- आवश्यक
- और भी
- घटनाओं
- उदाहरण
- उदाहरण
- एक्जीक्यूटिव
- मौजूदा
- का विस्तार
- विस्तार
- उम्मीद
- काफी
- शुल्क
- फीस
- कुछ
- आंकड़े
- खोज
- प्रथम
- ध्यान केंद्रित
- निम्नलिखित
- इस प्रकार है
- के लिए
- सूत्र
- संस्थापकों
- चार
- से
- लाभ
- प्राप्त की
- उत्पन्न
- मिल
- दी
- अच्छा
- आगे बढ़ें
- बढ़ रहा है
- विकास
- हाथ
- है
- मदद
- सहायक
- हाई
- उच्चतर
- किराए पर लेना
- कैसे
- How To
- तथापि
- HTTPS
- HubSpot
- if
- कार्यान्वयन
- महत्वपूर्ण
- in
- शामिल
- शामिल
- शामिल
- सम्मिलित
- तेजी
- व्यक्तिगत रूप से
- उद्योगों
- उद्योग
- करें-
- पहल
- अंतर्दृष्टि
- उदाहरण
- में
- निवेश
- निवेशक
- IT
- शब्दजाल
- केवल
- जानना
- ज्ञान
- नेताओं
- जानें
- कम से कम
- लंबाई
- कम
- स्तर
- पसंद
- थोड़ा
- देखिए
- बंद
- खोया
- निम्न
- मुख्य
- बनाना
- बहुत
- विपणन (मार्केटिंग)
- Markets
- मास्टर
- मई..
- साधन
- माप
- माप
- उपायों
- मापने
- तरीका
- तरीकों
- मीट्रिक
- मेट्रिक्स
- हो सकता है
- आदर्श
- महीना
- मासिक
- मासिक सदस्यता
- महीने
- अधिक
- अधिकांश
- चलती
- बहुत
- एकाधिक साल
- विभिन्न
- चाहिए
- आवश्यकता
- नया
- अगला
- नहीं
- संख्या
- हुआ
- of
- अक्सर
- on
- ज्ञानप्राप्ति
- ONE
- केवल
- परिचालन
- or
- संगठन
- संगठनों
- अन्य
- हमारी
- आउट
- रूपरेखा
- के ऊपर
- कुल
- पैकेज
- भाग
- का भुगतान
- प्रदर्शन
- प्रदर्शन
- शायद
- चित्र
- Pipedrive
- जगह
- योजना
- योजनाओं
- प्लेटो
- प्लेटो डेटा इंटेलिजेंस
- प्लेटोडाटा
- प्लस
- शक्तिशाली
- अभ्यास
- पसंद करते हैं
- कीमत निर्धारण
- मूल्य निर्धारण मॉडल
- एस्ट्रो मॉल
- पेशेवर
- प्रदान करना
- क्रय
- खरीद
- रखना
- बल्कि
- प्राप्त करना
- आवर्ती
- कमी
- नियमित तौर पर
- सम्बंधित
- हटाने
- हटाना
- हटाया
- रिपोर्ट
- रिपोर्टिंग
- की आवश्यकता होती है
- अपेक्षित
- राजस्व
- राजस्व वृद्धि
- मजबूत
- s
- सास
- कारण
- विक्रय
- बिक्री और विपणन
- वही
- कहना
- परिदृश्यों
- दूसरा
- देखना
- खंड
- खंड
- चाहिए
- हस्ताक्षर
- पर हस्ताक्षर किए
- लक्षण
- समान
- सरल
- केवल
- एक
- स्मार्ट
- So
- समाधान
- विशिष्ट
- विस्तार
- प्रारंभ
- रहना
- फिर भी
- मजबूत
- संरचना
- अंशदान
- सदस्यता मॉडल
- सदस्यता
- ऐसा
- लेना
- टीम
- कहना
- अवधि
- शर्तों
- से
- कि
- RSI
- लेकिन हाल ही
- उन
- फिर
- सैद्धांतिक
- वहाँ।
- इन
- वे
- चीज़ें
- तीसरा
- इसका
- हालांकि?
- तीन
- टियर
- पहर
- सेवा मेरे
- आज का दि
- कुल
- ट्रैक
- ट्रैकिंग
- दो
- समझना
- समझ
- उन्नयन
- उन्नयन
- उपयोग
- प्रयुक्त
- उपयोगकर्ता
- उपयोगकर्ताओं
- का उपयोग करता है
- का उपयोग
- मूल्य
- संस्करण
- vs
- करना चाहते हैं
- we
- कुंआ
- कब
- या
- कौन कौन से
- कौन
- मर्जी
- जीतना
- साथ में
- कार्य
- होगा
- X
- वर्ष
- साल
- इसलिए आप
- आपका
- स्वयं
- जेफिरनेट