चुनौतीपूर्ण वीसी बाजार में पूंजी जुटाने का खाका - टेकस्टार्टअप

2023 की तीसरी तिमाही में वैश्विक उद्यम पूंजी गतिविधि में एक और गिरावट का अनुभव हुआ, कृत्रिम बुद्धिमत्ता के क्षेत्र में महत्वपूर्ण सौदों के कारण देर से आए उछाल के बावजूद। क्रंचबेस डेटा से पता चलता है कि नवंबर में वैश्विक उद्यम फंडिंग गिरकर 19.2 बिलियन डॉलर हो गई, जो 16 में इसी अवधि के दौरान जुटाए गए 23 बिलियन डॉलर से 2022% की कमी है। विशेष रूप से, नवंबर 2022 में फंडिंग में पहले ही 67 से 2021% की कमी देखी गई थी।

बीज और शुरुआती चरण की फंडिंग में गिरावट का रुझान जारी है, जो दर्शाता है कि उद्यम बाजार अभी भी नहीं खुले हैं। हालाँकि, देर से चरण की फंडिंग में साल-दर-साल लगभग 10% की वृद्धि और तिमाही-दर-तिमाही 30% की वृद्धि देखी गई। यह वृद्धि विशेष रूप से सेमीकंडक्टर, एआई, इलेक्ट्रिक वाहन और स्थिरता जैसे रणनीतिक क्षेत्रों में स्पष्ट थी, जहां कंपनियों ने पर्याप्त फंडिंग हासिल की।

हालांकि वीसी कंपनियां पूरी तरह से बाजार से पीछे नहीं हटी हैं, लेकिन वे उन आख्यानों में अधिक चयनात्मक हो गई हैं जिनका वे समर्थन करती हैं और जिन मैट्रिक्स को वे प्राथमिकता देती हैं। प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप उन प्रमुख मैट्रिक्स को समझकर इस परिदृश्य को नेविगेट कर सकते हैं जिन पर निवेशक अब जोर देते हैं, और कंपनी की प्रगति के लिए आवश्यक फंडिंग को सुरक्षित करने के लिए अपनी पिचों को तैयार कर सकते हैं।

चुनौती बनी हुई है: मंदी वाले बाज़ार में कोई धन कैसे जुटाए? पारा चुनौतीपूर्ण परिस्थितियों में शुरुआती चरण के निवेशकों को आकर्षित करने पर अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। बर्न रेट, रनवे, कुल पता योग्य बाजार (टीएएम), ग्राहक अधिग्रहण लागत (सीएसी), और ग्राहक जीवनकाल मूल्य (एलटीवी) सहित विशिष्ट मेट्रिक्स को प्रदर्शित करने के महत्व पर प्रकाश डाला गया है। इसके अतिरिक्त, निवेशक खर्च में कंपनी के लचीलेपन को प्रदर्शित करने वाले वित्तीय मॉडल की तलाश करते हैं।

यह अंश प्रारंभिक चरण के संस्थापकों के लिए धन जुटाने की वर्तमान स्थिति, मंदी में धन जुटाने के लिए महत्वपूर्ण मेट्रिक्स, और मेट्रिक्स से परे गुणों पर प्रकाश डालता है जिन्हें निवेशक महत्व देते हैं, जैसे कि संस्थापकों का अनुभव और पहचानी गई समस्या को हल करने के लिए एक वास्तविक जुनून।

चुनौतीपूर्ण बाज़ार में शुरुआती चरण के निवेशकों को कैसे आकर्षित करें

निवेशक मेट्रिक्स से परे कौन से स्टार्टअप गुणों की तलाश करते हैं?

निवेशक केवल मेट्रिक्स से परे स्टार्टअप गुणों की तलाश करते हैं। अपनी पिच में सही मेट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करने के अलावा, निवेशकों के साथ बातचीत करते समय अन्य कारकों पर विचार करना महत्वपूर्ण है। आपकी फंडिंग संबंधी बातचीत के लिए यहां मुख्य दिशानिर्देश दिए गए हैं:

यथार्थवादी उम्मीदें: बाजार की गतिशीलता को समझें, खासकर अनिश्चित समय में। सख्त बाज़ारों से निवेशकों की अपेक्षाएँ बढ़ सकती हैं, जिसके लिए अधिक रूढ़िवादी मूल्यांकन की आवश्यकता होती है। वर्तमान परिवेश के बारे में जागरूक होने से आपकी अपेक्षाओं को वास्तविकता के साथ संरेखित करने में मदद मिलती है, जिससे धन जुटाने की प्रक्रिया आसान हो जाती है।

मूल्यवर्धन पर जोर दें: बुनियादी बातों से परे कुछ पेश करके अपने उत्पाद या सेवा को अलग करें। किसी विशिष्ट दर्शक वर्ग के लिए अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव प्रदान करना आपको अलग कर सकता है। जबकि उच्च ग्राहक अधिग्रहण संख्या जैसे मेट्रिक्स कहानी का हिस्सा बताते हैं, गुणात्मक प्रमाण, जैसे शुरुआती ग्राहकों से सकारात्मक प्रतिक्रिया, आपकी पिच में गहराई जोड़ती है।

अनुभव से लाभ उठाएं: निवेशक परिचालन, स्टार्टअप या उद्योग अनुभव वाले संस्थापकों की सराहना करते हैं। आप जिस समस्या का समाधान कर रहे हैं, उससे व्यक्तिगत संबंध प्रदर्शित करना आपकी अपील को बढ़ाता है। अपने भाषण में इसे उजागर करने से न केवल निवेश जोखिम कम होता है बल्कि संस्थापक और निवेशक के बीच स्थायी संबंध बनाने में भी योगदान मिलता है।

वर्तमान परिवेश में, शुरुआती चरण के संस्थापकों को अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। एक सुविचारित रणनीति और विचारों के साथ, विकास की मजबूत क्षमता वाले स्टार्टअप अभी भी अनिश्चित बाजार स्थितियों में भी उद्यम सौदे सुरक्षित कर सकते हैं। निवेशकों के साथ ठोस संबंध बनाना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि सौदा पूरा करना।

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• स्रोत: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/