उच्च स्तरीय रिवार्ड क्राउडफंडिंग सफलता के लिए तैयारी कैसे करें

पांच वर्षों में, द क्राउडफंडिंग फॉर्मूला के सीईओ और सह-संस्थापक नारेक वर्दयान ने दुनिया की सबसे बड़ी एजेंसी बनाई जो उन उद्यमियों का समर्थन करने में माहिर है जो नए और अभिनव उत्पाद लॉन्च करना चाहते हैं, और क्राउडफंडिंग के माध्यम से उच्च स्तरीय प्री-ऑर्डर उत्पन्न करते हैं। टीसीएफ एजेंसी मित्रों और परिवार के सदस्यों से मामूली किकस्टार्टर या इंडिगोगो परियोजना का समर्थन करने के लिए कहने से बहुत दूर है। पिछले तीन वर्षों में उन्होंने 13 परियोजनाओं पर काम किया है, जिससे 1 मिलियन डॉलर से अधिक के उत्पाद ऑर्डर जुटाए गए हैं, और यही महत्वाकांक्षा का स्तर है जिसके साथ वे काम करना चाहते हैं।

हम खुश थे नारेक क्राउडसोर्सिंग वीक के क्राउड//सत्र में उपस्थित लोगों के साथ "अपना अगला £1M कैसे बनाएं" विषय पर सुझाव और अंतर्दृष्टि साझा करने पर सहमति व्यक्त की गई। क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट के लाइव होने और दिन के उजाले को देखने से पहले की जाने वाली तैयारी पर उनकी कुछ मुख्य टिप्पणियाँ यहां दी गई हैं। इसका अधिकांश हिस्सा इक्विटी क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट तैयार करने पर भी लागू होता है। पूरे कार्यक्रम की एक रिकॉर्डिंग जनवरी 2021 में उपस्थित लोगों के साथ साझा की जाएगी।

क्राउडफंडिंग फॉर्मूला की सहभागिता कैसे सुरक्षित करें

टीसीएफ एक सरल स्कोरिंग प्रणाली का उपयोग करता है, और एक प्रोजेक्ट पर विचार करने के लिए संभावित 4 में से कम से कम 6 स्कोर प्राप्त करना होता है।

इस रेटिंग को प्राप्त करने के लिए यह स्पष्ट है कि टीसीएफ में शामिल होने के लिए किसी उत्पाद का लक्ष्य बी2सी व्यापक बाजार होना चाहिए।

स्कोरिंग प्रणाली से परे, एक प्रोजेक्ट लीडर के पास कार्यभार साझा करने के लिए लगभग पांच लोगों की एक कोर टीम होनी चाहिए, कम से कम $1 मिलियन मूल्य के प्री-ऑर्डर प्राप्त करने की महत्वाकांक्षा और एक प्रोटोटाइप जो कम से कम 85% पूर्ण हो।

प्री-लॉन्च अवधि में कैसे और क्या तैयारी करें

किसी रिवॉर्ड क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट के लाइव होने से पहले पूरी तैयारी करना सफलता की नींव प्रदान करने के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। यह कार्य परियोजना सामग्री में कभी नहीं देखा जाता है जो अंततः क्राउडफंडिंग प्लेटफ़ॉर्म पर जनता को दिखाई देता है, और एक अभिनव उद्यमी बनने की इच्छा रखने वाले कई लोगों के लिए एक चुनौती बनी हुई है।  

प्रोटोटाइप

टीसीएफ के अनुभवी कार्यकर्ताओं की टीम दोबारा जांच और दबाव परीक्षण के लिए कई मुद्दों की पहचान कर सकती है, जिसमें सामग्री और घटकों की सोर्सिंग, विभिन्न देशों में नियामक मानकों के अनुसार विनिर्माण, और आपूर्ति श्रृंखला और पूर्ति विश्वसनीयता शामिल है। प्रोटोटाइप को स्वीकार्य बनाने के लिए कुछ परियोजनाएँ मूल योजना से एक वर्ष देरी से शुरू हुई हैं।

समर्थकों की भीड़ बनाना शुरू करें

यहां कार्य तीन तत्वों पर केंद्रित है:

• शुरुआती अपनाने वाले ग्राहकों का एक आधार बढ़ रहा है जो लैंडिंग पेज के माध्यम से साइन अप करने या फेसबुक समूह में शामिल होने में काफी रुचि रखते हैं, और न केवल एक परियोजना का समर्थन करते हैं बल्कि शायद विपणन प्रयासों में अपनी आवाज भी जोड़ते हैं। सीमित उपलब्धता के साथ भत्ते अर्जित करने के अवसर उन्हें विशेष महसूस करा सकते हैं और किसी परियोजना की अंतिम सफलता के साथ दृढ़ता से पहचान करा सकते हैं।
• प्रभावशाली लोगों, ब्लॉगर्स, पत्रकारों और ऑफ- और ऑनलाइन मीडिया के संपादकों का एक नेटवर्क बनाना जो किसी उत्पाद की समीक्षा और रेटिंग करेगा।
• छवियों और वीडियो सामग्री का भंडार बनाना।

"कितने ग्राहकों की आवश्यकता है?" का प्रश्न वस्तु इकाई मूल्य से संबंधित है। एक बार जब क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट लाइव हो जाता है, तो उच्च टिकट वाली वस्तुओं के संभावित समर्थकों को कम कीमत वाली वस्तुओं की तुलना में अधिक आश्वासन की आवश्यकता होगी, और इस प्रकार समर्थन का एक प्रारंभिक और ठोस स्तर देखने की आवश्यकता होगी।

ग्राहकों तक कैसे पहुंचें और उन्हें प्रेरित करें

टीसीएफ एक चैटबॉट, एक वीआईपी फेसबुक ग्रुप और अन्य सोशल मीडिया पेज जैसे इंस्टाग्राम और एक 'नियमित' फेसबुक पेज स्थापित कर सकता है। वे सब्सक्राइबर उपसमूह बनाएंगे जो विभिन्न प्रकार की संचार सामग्री पर बेहतर प्रतिक्रिया देंगे, और प्री-लॉन्च अवधि के दौरान उन सभी को शामिल रखने के लिए बोनस की एक श्रृंखला तैयार करेंगे। क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट को गति देने के लिए आपको चाहिए कि जैसे ही क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट लाइव हो, वे अपना ऑर्डर दें। उनसे दोस्तों को रेफर करने के लिए कहना भी बहुत प्रभावी हो सकता है।

प्रभावशाली लोगों को कैसे इकट्ठा करें और उनसे संवाद करें

पहले प्रासंगिक प्रभावशाली व्यक्तियों की पहचान स्थापित करने और फिर संपर्क विवरण खोजने के लिए मैन्युअल खोज, उस परियोजना के लिए बहुत धीमी और समय लेने वाली है जिसका लक्ष्य $1 मिलियन जुटाना है। टीसीएफ टीम के पास स्वचालित सेवाओं का उपयोग करने का कौशल है। चाहे आप अपने प्रोजेक्ट का समर्थन करने के लिए किसी मार्केटिंग एजेंसी का उपयोग करने जा रहे हों, या इसे स्वयं ही संभाल रहे हों, ये कुछ सूची-निर्माण उपकरण उपलब्ध हैं।

• निमेरिया उपयोगकर्ताओं को लिंक्डइन और गिटहब जैसी समर्थित साइटों पर किसी व्यक्ति का ईमेल पता तुरंत ढूंढने में सक्षम बनाता है।
• RocketReach 250 मिलियन से अधिक पेशेवरों के ईमेल, फोन और सोशल मीडिया विवरण ढूंढता है।
• प्रोफेट एक उन्नत खोज उपकरण है जो क्रोम वेब स्टोर पर उपलब्ध है। 30,000 उपयोगकर्ता हैं.
• जैसे ही आप वेबसाइट पेजों पर जाते हैं, ईमेल हंटर आपके ईमेल पतों को निकालता है और उन्हें स्वचालित रूप से सहेजता है।
• लीड आईक्यू, मुख्य रूप से बिक्री टीमों के लिए एक उपकरण के रूप में डिज़ाइन किया गया है, इसी तरह वेब पेजों और लिंक्डइन से संपर्क डेटा निकालता है।
• वोइला नॉर्बर्ट ने B2B ईमेल पतों का एक विशाल डेटाबेस बनाया है जिसकी वे ग्राहकों के अनुरोधों को पूरा करने के लिए जांच करेंगे। 
• यदि आप उनका नाम भी नहीं जानते हैं तो Anymailfinder आपके आदर्श संपर्कों को ढूंढने के लिए नौकरी शीर्षक खोज का उपयोग करता है।
• लीडगिब्बन संपर्क नामों और डोमेन की सूची में ईमेल पते जोड़ सकता है।
• फैंटमबस्टर सोशल मीडिया प्रोफाइल में संपर्क डेटा खोजने के लिए बहुत अच्छा है।

प्रभावशाली लोगों का एक समूह बनाना, उन्हें अपने प्रोजेक्ट के बारे में याद दिलाना और उन्हें प्रगति के बारे में सूचित रखना भी स्वचालन के माध्यम से बेहतर तरीके से प्रबंधित किया जाता है। मेलशेक एक ईमेल आउटरीच सॉफ्टवेयर और सेल्स एंगेजमेंट प्लेटफ़ॉर्म है जो आपको जीमेल और जी सूट से ईमेल भेजने में मदद करता है, और स्ट्रीक एक्सटेंशन जीमेल उपयोगकर्ताओं के लिए एक और सीआरएम प्रणाली है। अन्य उपलब्ध हैं.

क्या कहना है इस पर पीआर युक्तियाँ

प्रभावशाली लोगों को समीक्षा के लिए भेजने के लिए उत्पाद के नमूने उपलब्ध रखें, और पीएस में एक ईमेल में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी डालें, पुनः लक्ष्यीकरण विज्ञापनों में अपने उत्पाद के बारे में लेखों का उपयोग करें, और एम्बेड करें ट्रैकिंग पिक्सेल प्रभावी अनुवर्ती सक्षम करने के लिए अपने ईमेल में।

यदि वे आपको या आपके उत्पाद को प्रदर्शित करने वाला वीडियो बनाना चाहते हैं तो उन्हें बताएं कि आप उपलब्ध हैं, यदि वे ऑर्डर देते हैं तो उन्हें विशेष सुविधाएं प्रदान करें और पूछें कि क्या वे आपके लिए कोई संपर्क सूची उपलब्ध करा सकते हैं।

याद रखें, यह सब आपके क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट के लाइव होने से पहले प्री-लॉन्च अवधि में किया जाता है। इसमें से अधिकांश समान रूप से इक्विटी क्राउडफंडिंग पर लागू होता है, जहां चुनौती प्रभावशाली लोगों और संभावित खुदरा निवेशकों की भीड़ बनाने की है।

रिवार्ड क्राउडफंडिंग लक्ष्य कैसे निर्धारित करें

नारेकसलाह यह है कि आपको ओवरफंडिंग के शानदार स्तर की रिपोर्ट करने और एक सनसनीखेज सफलता देखने में सक्षम होने के लिए इसे जितना संभव हो उतना कम रखना चाहिए। किसी और को यह जानने की ज़रूरत नहीं है कि वास्तविक लक्ष्य कम से कम $1 मिलियन है, या आपका अपना लक्ष्य जो भी हो।

"ऑल ऑर नथिंग" क्राउडफंडिंग प्रोजेक्ट के लिए न्यूनतम लक्ष्य ब्रेकइवेन बिंदु होना चाहिए जहां प्री-ऑर्डर पहले न्यूनतम उत्पादन रन को कवर करते हैं। निम्नलिखित के लिए भी अनुमति देना महत्वपूर्ण है:

• आपको लगता है कि आपकी टीम के प्रयास किसी भी स्तर के लाभ के योग्य हैं।
• क्राउडफंडिंग प्लेटफ़ॉर्म द्वारा लिया जाने वाला शुल्क, जिसमें लेनदेन लागत (क्रेडिट/डेबिट कार्ड, बैंक हस्तांतरण शुल्क, पेपैल) को कवर करने वाला एक तत्व शामिल होगा। कुल मिलाकर, लगभग 10%।
• उत्पादों की पैकेजिंग और डिलीवरी लागत, साथ ही उन देशों से संबंधित कोई भी लागू टैरिफ जहां आप जहाज भेजने जा रहे हैं।
• क्राउडफंडिंग परियोजना को चलाने के लिए आपको जो लागतें उठानी होंगी, जैसे कि वीडियो उत्पादन, फोटोग्राफी, शायद लॉन्च इवेंट, उत्पाद नमूने, फेसबुक और अन्य सोशल मीडिया विज्ञापन, कानूनी सेवाएं और शुल्क, आईपी सुरक्षा, और एक समर्थन एजेंसी द्वारा ली जाने वाली फीस।

"ऑल ऑर नथिंग" की शर्तों के तहत, यदि आपका प्रोजेक्ट न्यूनतम लक्ष्य को पूरा करने में विफल रहता है, तो समर्थकों से उनके द्वारा दिए गए पैसे का शुल्क नहीं लिया जाता है, भुगतान करने के लिए कोई प्लेटफ़ॉर्म शुल्क नहीं है, और आपको उत्पाद का निर्माण नहीं करना है। हालाँकि, निर्माता अभी भी कुछ स्तर का भुगतान चाह सकते हैं यदि उन्होंने अपने शेड्यूल में कुछ उत्पादन समय अलग रखा हो। आरंभ में उनके साथ अपनी बातचीत में इस पर विचार करें। हालाँकि, कुल मिलाकर, यदि आप न्यूनतम लक्ष्य तक पहुँचने में विफल रहते हैं तो आप बिना कोई बड़ा कर्ज लिए घर जाकर दोबारा विचार कर सकते हैं।

क्राउडफंडिंग फॉर्मूला जुटाए गए धन का 25% शुल्क लेता है। यह बहुत अधिक लग सकता है, हालाँकि इस बात पर विचार करें कि वे प्रत्येक ग्राहक को किस प्रकार मदद करते हैं, बिक्री आय उत्पन्न करने के अलावा क्राउडफंडिंग के अन्य लाभ भी। 

क्राउडफंडिंग फॉर्मूला से इस प्रकार की जानकारी क्राउडफंडिंग परियोजनाओं का अध्ययन करने से स्पष्ट नहीं होती है, जब वे किकस्टार्टर या इंडिगोगो जैसे प्लेटफॉर्म पर पोस्ट किए जाते हैं। क्या यह उपयोगी है, क्या आप इसमें कुछ जोड़ सकते हैं? हम आपसे सुनना चाहेंगे.

स्रोत: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/