कैसे ईमेल विपणन के साथ अपने सबसे बड़े बिक्रीसूत्र को खोजने और बेचने के लिए | कैनबिज मीडिया

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The simple truth in sales is that not everyone is a viable lead for your business. Research shows at least आपकी 50% लीड आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा के लिए उपयुक्त नहीं हैं। वास्तव में, केवल आपकी 25% लीड वास्तव में बिक्री के लिए आगे बढ़ने के लिए पर्याप्त अच्छे हैं। हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि आपकी लीड जनरेशन प्रक्रिया टूट गई है।

Ideally, you should cast a wide net to build your list of prospects and then qualify them through lead nurturing. The goal is for the sales team only to invest their time in sales qualified leads (SQL), so they can do their jobs as efficiently and successfully as possible. 

भांग उद्योग में, ईमेल विपणन is one of the best (and most cost-effective) ways to nurture leads and identify which are unqualified, viable, marketing qualified leads (MQL) or sales qualified.

The Rule of 7 and Why It Matters

It’s important to understand the critical role that lead nurturing plays in email marketing and sales. One email message is highly unlikely to generate a sale unless that message gets to exactly the right person at the precise moment they’re ready to buy. If your product or service has a high price tag or long sales cycle, it’s even less likely for a single email message to generate a sale. That’s why lead nurturing is essential.

The Rule of 7 in sales and marketing has been around for a very long time. The rule says a prospect must be exposed to your brand, business, products/services, and messaging at least seven times before they’ll agree to buy. 

Keep in mind, the Rule of 7 is actually rooted in cognitive research. In fact, new research published in January 2023, An Astonishing Regularity in Student Learning Rate, found that people’s learning rates are “astonishingly” similar. The researchers found it takes about seven sessions on average for a person to master a specific knowledge component. 

When you apply that basic cognitive principle to marketing and sales, it takes an average of seven sessions for a prospect to learn the value of a product or service and understand it well enough to be motivated to buy it to satisfy a want or need.

That’s where lead nurturing comes into the picture. Marketers invest in a variety of channels to expose potential customers to their brands, products, and services, including advertising, email, direct mail, events, social media, and so on. Of those opportunities, email marketing is both affordable and cost effective. You just have to be willing to do the work to track recipient engagement so you can identify sales qualified leads. 

ईमेल मार्केटिंग के साथ अपने सबसे लोकप्रिय लीड कैसे खोजें

आपकी बिक्री की सबसे प्रबल संभावनाएं हैं बजट खरीदारी करने के लिए अधिकार खरीद निर्णय लेने के लिए, a आवश्यकता आपके उत्पाद या सेवा के लिए, और ए समय उनकी खरीदारी पूरी करने के लिए (BANT)।

आपके सबसे हॉट लीड खरीदार की अधिकांश यात्रा के दौरान पहले ही प्रगति कर चुके हैं और आपकी कंपनी और आप क्या पेशकश करते हैं, इसके बारे में जानते हैं। वे पहले ही शोध कर चुके हैं और विक्रेताओं की तुलना कर चुके हैं। वे बिक्री में सबसे निचले पायदान पर हैं और विपणन कीप और खरीदने के लिए तैयार हैं.

डेटा का उपयोग करके, आप आसानी से अपने ईमेल मार्केटिंग संदेशों के साथ उनकी बातचीत के आधार पर अपने सबसे लोकप्रिय लीड ढूंढ सकते हैं और उन्हें खरीदने वाले ग्राहकों में परिवर्तित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, नया और बेहतर ईमेल मार्केटिंग टूल कैनबिज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस आपके सबसे हॉट लीड के बारे में जानकारी आपके डैशबोर्ड पर सामने और केंद्र में रखता है, ताकि आप हमेशा जान सकें कि आपकी सबसे अधिक रुचि और प्रेरित संभावित उम्मीदवार कौन हैं। आप तुरंत कर सकते हैं:

• अपने सर्वाधिक सक्रिय प्राप्तकर्ताओं को इस आधार पर देखें कि उन्होंने आपके द्वारा उन्हें भेजे गए ईमेल मार्केटिंग संदेशों को कितनी बार खोला है।
• अपने सर्वाधिक सक्रिय प्राप्तकर्ताओं को इस आधार पर देखें कि उन्होंने आपके संदेशों में लिंक पर कितनी बार क्लिक किया।
• अपने सबसे अधिक सक्रिय प्राप्तकर्ताओं पर क्लिक करें और अपना डैशबोर्ड छोड़े बिना तुरंत फ़ोन, ईमेल या सोशल मीडिया द्वारा उनसे संपर्क करें।

आप कैनबिज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस के भीतर इस डेटा विश्लेषण के लिए अपनी खुद की समय सीमा निर्धारित कर सकते हैं और देख सकते हैं कि पिछले सप्ताह, महीने और अन्य में कौन से प्राप्तकर्ता सबसे अधिक सक्रिय रहे हैं।

कौन सी संभावनाएं अभी बहुत व्यस्त हैं? जो पिछले कुछ महीनों से लगातार लगे हुए हैं? डेटा के आधार पर, आप बिक्री फ़नल (गर्म लीड) के बीच में लोगों को गर्म लीड में बदलने के लिए बिक्री कॉल को जम्पस्टार्ट कर सकते हैं या ईमेल अभियान बना सकते हैं।

ईमेल मार्केटिंग के साथ अपने सबसे लोकप्रिय लीड को कैसे बेचें

आपकी सबसे लोकप्रिय लीड अभी खरीदने के लिए तैयार हैं, इसलिए आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपका ब्रांड आपके दिमाग में सबसे ऊपर है। कुछ प्रभावी ईमेल मार्केटिंग अभियान जिनका उपयोग आप कैनबिस उद्योग में अपने सबसे लोकप्रिय लोगों को बेचने के लिए कर सकते हैं, उनमें शामिल हैं:

• उत्पाद (या सेवा), कंपनी और ब्रांड तुलना
• उत्पाद (या सेवा) अद्यतन
• ट्यूटोरियल
• केस अध्ययन और ग्राहक सफलता की कहानियाँ
• Webinars
• वीडियो प्रशिक्षण
• प्रदर्शनों
• नि: शुल्क परीक्षण
• प्रश्नोत्तर सत्र

अपने सबसे लोकप्रिय लीडों को भेजे जाने वाले ईमेल अभियानों को वैयक्तिकृत करना सुनिश्चित करें परिणामों को बढ़ावा देने के लिए अपनी ईमेल सूची को विभाजित करें.

न केवल यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने सबसे पसंदीदा लोगों को सही संदेश भेजें, बल्कि उनके साथ सही समय पर जुड़ना भी बेहद महत्वपूर्ण है।

कैनबिज़ मीडिया लाइसेंस डेटाबेस में ईमेल मार्केटिंग टूल के साथ ऐसा करना आसान है। सब्सक्राइबर अंतर्निहित प्राप्तकर्ता-आधारित प्रदर्शन का उपयोग कर सकते हैं और पूर्व भेजने के परिणामों के आधार पर दिन के सर्वोत्तम समय पर संदेश भेजने के लिए समय अनुकूलन उपकरण और विज़ुअल हीट मैप भेज सकते हैं।

सब्सक्राइबर कैनबिज़ मीडिया लाइसेंस डेटाबेस के माध्यम से भेजे गए ईमेल अभियानों के डिलीवरी दिन को भी अनुकूलित कर सकते हैं। अंतर्निहित कृत्रिम बुद्धिमत्ता प्रतिक्रिया दर को अधिकतम करने के लिए प्रत्येक संदेश को भेजने के लिए तीन दिनों तक की समयावधि में स्वचालित रूप से सर्वोत्तम दिन की पहचान करती है।

अपने सबसे हॉट लीड के लिए सर्वोत्तम संदेश बनाकर और उन्हें सर्वोत्तम समय पर भेजकर, आप अपने ईमेल मार्केटिंग निवेश पर उच्च रिटर्न अर्जित करेंगे, मार्केटिंग फ़नल के माध्यम से लीड का सफलतापूर्वक पोषण करेंगे, और उन्हें हॉट लीड में बदल देंगे जिन्हें आप बाद में बदल सकते हैं ग्राहक ख़रीदना!

Get Your Cannabis Industry Email Marketing Certification to Improve Your Results

Email marketing is not as simple as sending a message and hoping someone bites. In fact, that approach will lead your messages directly to spam folders. To get great email marketing results and actually find the right leads to sell to, you need to understand current email marketing do’s and don’ts and best practices. 

You can do it by earning one or more certifications from the कैनबिज मीडिया ईमेल सक्सेस एकेडमी.

The online certification courses available in the Email Success Academy are free and self-paced and teach you all aspects of email marketing in five critical knowledge areas:

Each of the courses available in the Email Success Academy is free and open to the public, so anyone can learn to be a cannabis industry email marketing expert.

कैनबिस व्यवसायों और ब्रांडों के लिए मुख्य बातें

ईमेल मार्केटिंग आपके सबसे लोकप्रिय लीड को खोजने और बेचने के लिए सबसे प्रभावी टूल में से एक है। कैनबिज़ मीडिया लाइसेंस डेटाबेस में उपलब्ध डेटा का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए करें कि कौन खरीदने के लिए तैयार है और अपने प्रत्यक्ष बिक्री प्रयासों को उन पर केंद्रित करें, जबकि गर्म लीड का पोषण करना और उन्हें हॉट लीड में बदलना जारी रखें। सही उपकरण, रणनीति और प्रक्रियाओं के साथ, आप अधिक बिक्री करेंगे और इसे करने में कम समय और पैसा खर्च करेंगे।

कैनबिज मीडिया लाइसेंस डेटाबेस को कार्रवाई में देखने के लिए, एक डेमो अनुसूची और जानें कि यह आपको भांग और गांजा लाइसेंस धारकों से जुड़ने और आपकी बिक्री और राजस्व बढ़ाने में कैसे मदद कर सकता है।

मूल रूप से 7/21/20 प्रकाशित। अपडेट किया गया 2/10/23।