आपके B5B ट्रेड शो प्रदर्शनी से बिक्री बढ़ाने के लिए 2 हैक्स | कैनबिज मीडिया

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बिजनेस-टू-बिजनेस (बी2बी) कैनबिस उद्योग आयोजनों में अपने व्यापार शो प्रदर्शन से बिक्री को अधिकतम करने के लिए, आपको उन युक्तियों को जानना होगा जो आज प्रभावी हैं। नीचे चर्चा की गई पांच "हैक" केवल व्यवसाय कार्ड एकत्र करने और वास्तव में आपकी कंपनी के लिए व्यवहार्य लीड को आकर्षित करने के बीच अंतर कर सकती हैं जो आपके निवेश पर सकारात्मक रिटर्न लाती हैं। 

1. अधिक डिजिटल

यह कहने की जरूरत नहीं है कि ट्रेड शो में उपस्थित लोग व्यस्त हैं। जब वे ट्रेड शो फ्लोर पर चलते हैं तो किसी भी दिन उन्हें दर्जनों बूथ (या अधिक) दिखाई देते हैं, और जैसे ही वे प्रदर्शनी हॉल से बाहर निकलते हैं, तो वे जो कुछ भी देखते और सुनते हैं, उसमें से अधिकांश को भूल जाने की संभावना होती है। 

परंपरागत रूप से, प्रदर्शक उपस्थित लोगों को शाम के समय या जब वे कार्यक्रम के अंत में अपने कार्यालयों में वापस आते हैं तो पढ़ने के लिए बहुत सारे मुद्रित टेकअवे प्रदान करते हैं। हालाँकि, अधिकांश कार्यक्रम में उपस्थित लोगों को यह याद नहीं है कि उन्होंने सबसे पहले उन ब्रोशर को क्यों उठाया था। जब वे काम पर लौटते हैं तो करने के लिए चीजों की एक लंबी सूची के साथ, अधिकांश ब्रोशर कूड़ेदान में चले जाते हैं।

तरकीब यह है कि उन्हें उस सामग्री से तुरंत और आसानी से जोड़ा जाए जो उनके लिए अत्यधिक प्रासंगिक है। साथ ही क्यूआर कोड का भी प्रयोग करें आरएफआईडी, एनएफसी और ब्लूटूथ बीकन अपने प्रदर्शनी आगंतुकों को सबसे अधिक प्रासंगिक सामग्री और इंटरैक्टिव अनुभव प्रदान करने के लिए से पहले वे चले जाते हैं. वास्तव में, कुछ कंपनियाँ अपने उपयोग के तरीके में बहुत रचनात्मक हो रही हैं प्रदर्शनी बूथों पर आरएफआईडी. लीड संग्रहण और संभावित सहभागिता के लिए अपने ट्रेड शो बूथ पर ध्यान और ट्रैफ़िक आकर्षित करने का यह एक शानदार तरीका है।

2. आसानी से पचने योग्य सामग्री

आपके द्वारा बूथ आगंतुकों को प्रदान की जाने वाली सामग्री को पचाना आसान होना चाहिए। क्या आपको ऊपर #1 में उल्लिखित वे लंबे ब्रोशर याद हैं? यदि आप चाहते हैं कि लोग आपको सही कारणों से याद रखें तो ये ट्रेड शो में संभावित ग्राहकों को दी जाने वाली बातों के विपरीत हैं। 

इसके बजाय, आप अपने ट्रेड शो बूथ पर और अपने शुरुआती फॉलो-अप कॉल और ईमेल संदेशों में संभावित ग्राहकों को जो सामग्री देते हैं वह संक्षिप्त, संक्षिप्त और पचाने में बेहद आसान होनी चाहिए। इसे प्रभावी ढंग से करने के लिए, आपके पास तुरंत यह पहचानने की प्रक्रिया होनी चाहिए कि प्रत्येक संभावित ग्राहक कौन है और उनके लिए क्या मायने रखता है, ताकि आप उन्हें सबसे अधिक प्रासंगिक सामग्री प्रदान कर सकें। 

लीड संग्रहण प्रक्रिया नीचे #3 में अधिक विस्तार से दी गई है। यहां, ध्यान सुपाच्य सामग्री पर है। उदाहरण के लिए, कल्पना करें कि आपके बूथ पर एक संकेत है जिसमें एक क्यूआर कोड शामिल है जिसे आगंतुक मनोरंजक और प्रासंगिक 30-सेकंड व्याख्याता वीडियो देखने के लिए स्कैन कर सकते हैं। 

वीडियो के अंत में एक लिंक है जो आपकी वेबसाइट पर एक लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाता है जहां वे अपनी सामग्री यात्रा पर अगला चरण स्वयं चुन सकते हैं (उदाहरण के लिए, एक प्रासंगिक इन्फोग्राफिक देखें, एक रिपोर्ट पढ़ें, दूसरा वीडियो देखें, अपनी कैटलॉग तक पहुंचें) , एक केस स्टडी पढ़ें, एक जांच फॉर्म जमा करें, आदि)। 

यह काम करता है क्योंकि संभावनाएँ नियंत्रण में हैं। वे आपके ब्रांड से जिस प्रकार की सामग्री चाहते हैं उसे चुन सकते हैं, और उम्मीद है कि वे उस सामग्री से इतने प्रभावित होंगे कि अधिक जानकारी के लिए आपसे संपर्क कर सकेंगे।

3. लीड कैप्चर के लिए बहुविकल्पीय प्रश्न

हालाँकि किसी के ईवेंट बैज को स्कैन करना आकर्षक हो सकता है (यदि ईवेंट इसकी पेशकश करता है), ऐसा करने से प्रभावी अनुवर्ती के लिए आवश्यक जानकारी प्राप्त नहीं होती है। आपका लीड कैप्चर फॉर्म सुव्यवस्थित और सुसंगत होना चाहिए, ताकि ट्रेड शो समाप्त होने के बाद बिक्री और मार्केटिंग दोनों टीमें प्रभावी ढंग से अनुसरण कर सकें। 

इसके लिए, जितना संभव हो सके अपने बूथ लीड कैप्चर फॉर्म पर बहुविकल्पीय प्रश्नों का उपयोग करें। आपकी बिक्री और मार्केटिंग टीमों को इन फॉर्मों को पहले से बनाने पर काम करना होगा, ताकि सही प्रश्न शामिल किए जा सकें।

बेशक, लीड कैप्चर फॉर्म का उपयोग करने का मतलब यह नहीं है कि बूथ पर बिक्री करने वाले लोग आगंतुकों के साथ बातचीत के दौरान उनके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए ओपन-एंड प्रश्न नहीं पूछ सकते हैं। प्रत्येक लीड की अधिक संपूर्ण प्रोफ़ाइल बनाने के लिए बिक्री प्रतिनिधियों को ये प्रश्न पूछने चाहिए। 

लीड कैप्चर फॉर्म आगंतुकों द्वारा स्वयं भरे जा सकते हैं, या बिक्री टीम बूथ छोड़ने के समय संभावित ग्राहक से बात करते समय फॉर्म भर सकती है। आपके बूथ पर आईपैड पर उपलब्ध डिजिटल लीड कैप्चर फॉर्म आगंतुकों और आपके बिक्री लोगों दोनों के लिए वास्तविक समय में भरने के लिए अत्यधिक प्रभावी हैं। 

4. अनुभव, लेन-देन नहीं

एक ट्रेड शो बूथ हैक जो अक्सर उपयोग नहीं किया जाता है लेकिन बहुत अच्छी तरह से काम करता है वह आपके प्रदर्शन पर सामग्री और साइनेज की पेशकश पर कम ध्यान केंद्रित करना है जो दिखाता है कि आपकी कंपनी, उत्पाद और सेवाएं इतनी महान क्यों हैं। इसके बजाय, पर ध्यान केंद्रित करें क्यों आगंतुक सबसे पहले आपके बूथ पर रुके। उनकी समस्याओं और दर्द बिंदुओं पर ध्यान दें, ताकि वे तुरंत यह संबंध बना सकें कि आपका बूथ उनके लिए क्यों मायने रखता है।

इसे ध्यान में रखते हुए, अपने बूथ पर टच स्क्रीन का उपयोग करें, ताकि आगंतुक अपनी यात्रा स्वयं चुन सकें। इन उपकरणों की सामग्री समस्या-समाधान आधारित होनी चाहिए, न कि "यहां हमारे सभी अद्भुत उत्पाद और सेवाएं" आधारित होनी चाहिए। आपके बूथ पर अनुभव बनाने के लिए विशेष रूप से अच्छी तरह से काम करने वाली सामग्री में इन्फोग्राफिक्स जैसे वीडियो और दृश्य शामिल हैं - ऐसी चीजें जो ध्यान आकर्षित करती हैं, आगंतुकों की समस्याओं का समाधान करती हैं, और राहगीरों को रुकने और सवाल पूछने के लिए प्रेरित करती हैं।

आपके बूथ पर टच स्क्रीन की पेशकश के अलावा एक और बढ़िया हैक रिचार्जिंग स्टेशन प्रदान करना है (यदि यह विशिष्ट घटना के लिए समझ में आता है), ताकि लोग रुक सकें और अपने मोबाइल उपकरणों को रिचार्ज कर सकें। यह आगंतुकों के लिए सुविधाजनक है और आपकी बिक्री टीम को तुरंत बातचीत शुरू करने का मौका देता है। और दूसरी ओर, यदि आप अपने बूथ पर डिजिटल सामग्री और अनुभव प्रदान कर रहे हैं तो यह भी महत्वपूर्ण है कि लोगों के पास चार्ज किए गए उपकरण हों!

5. एकीकृत लीड योग्यता और अनुवर्ती

जैसा कि ऊपर #3 में बताया गया है, आपकी बिक्री और मार्केटिंग टीमों को इस बात पर सहमत होना चाहिए कि आपके प्रदर्शनी बूथों पर लीड कैसे कैप्चर की जाएंगी और कौन सी जानकारी एकत्र की जाएगी। इसके अलावा, उन्हें सामूहिक रूप से यह परिभाषित करने की आवश्यकता है कि लीड को अव्यवहार्य, व्यवहार्य, विपणन योग्य, या बिक्री योग्य के रूप में क्या निर्दिष्ट किया गया है। 

यह सही ढंग से करने के लिए महत्वपूर्ण है स्कोर लीड घटना के बाद और निर्धारित करें कि कौन से लीड को छोड़ दिया जाना चाहिए, किसे ईमेल मार्केटिंग पोषण अभियानों में डाला जाना चाहिए, और किसे बिक्री टीम के सदस्य से फोन, ईमेल आदि के माध्यम से एक-से-एक अनुवर्ती प्राप्त करना चाहिए।

अंत में, व्यापार शो से प्राप्त लीडों का अनुसरण करने और उन संभावनाओं से जुड़ना जारी रखने के लिए एक प्रक्रिया विकसित की जानी चाहिए जो अभी खरीदारी के लिए तैयार नहीं हैं लेकिन भविष्य में आपके व्यवसाय से खरीदारी में रुचि ले सकते हैं। 

आप सीख सकते हैं कि ट्रेड शो लीड को ग्राहकों में कैसे परिवर्तित किया जाए बिक्री के लिए कैनबिस इंडस्ट्री बी2बी इवेंट लीड फॉलो-अप के लिए अंतिम गाइड.

आपके B2B ट्रेड शो प्रदर्शनी से बिक्री को अधिकतम करने के तरीकों के बारे में मुख्य बातें

ऊपर दिए गए पांच हैक आपके कैनबिस उद्योग बी2बी ट्रेड शो प्रदर्शनों से अधिक लीड को आकर्षित करने और परिवर्तित करने में आपकी सहायता कर सकते हैं। परिणामस्वरूप, आपके इवेंट निवेश पर रिटर्न में सुधार होगा!  

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