एक सुपरमार्केट में चलने की कल्पना करें, अपनी गाड़ी को अपनी सभी पसंदीदा वस्तुओं से भरें, और फिर उसे वहीं छोड़ दें चेकआउट पंक्ति. असामान्य लगता है, है ना? फिर भी, डिजिटल दुनिया में, यह जितना आप सोचते हैं उससे कहीं अधिक बार होता है।
वास्तव में, एक के अनुसार बेमार्ड इंस्टीट्यूट द्वारा अध्ययन, औसत ऑनलाइन शॉपिंग कार्ट परित्याग दर लगभग है 70% तक - यह उन व्यवसायों के लिए मेज़ पर बहुत सारा पैसा छोड़ रहा है जो लगातार अपना अनुकूलन नहीं कर रहे हैं ईकॉमर्स शॉपिंग कार्ट अनुभव.
के बारे में सोचो खरीदारी की टोकरी आपकी ईकॉमर्स यात्रा में ग्राहक के लिए अंतिम गंतव्य के रूप में - वे या तो खरीदारी पूरी करने या तुरंत जहाज़ छोड़ने का निर्णय लेते हैं।
इस लेख में, हम विभिन्न शॉपिंग कार्ट का व्यापक अवलोकन प्रदान करेंगे अनुकूलन रणनीतियाँ आपके डिजिटल चेकआउट को रूपांतरण पावरहाउस में बदलने में मदद करने के लिए।
मुख्य प्रदर्शन मेट्रिक्स (KPI) को समझना
कैसे सीखना अपने डेटा का विश्लेषण करें और उसका उपयोग करें 2023 में अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाना बहुत जरूरी है। अपने डेटा के बारे में सोचें कंपास जो आपके ईकॉमर्स जहाज का मार्गदर्शन करता है - यह वह कुंजी है जो गहराई से ताला खोलती है अपने ग्राहकों में अंतर्दृष्टि, उनका व्यवहार, और उनकी ज़रूरतें।
वे सभी महत्वपूर्ण कारक जो दीर्घकालिक व्यावसायिक सफलता में योगदान करते हैं। यदि आप इस बात को लेकर अनिश्चित हैं कि किस मेट्रिक्स से शुरुआत करें, तो अपनी आधार रेखा स्थापित करने में मदद के लिए नीचे तीन आवश्यक चीज़ें दी गई हैं:
- कार्ट रूपांतरण दर: ऑर्डर को कार्ट पर आने वाले अद्वितीय विज़िटरों द्वारा विभाजित किया जाता है
- प्रति विज़िटर राजस्व: कार्ट के अद्वितीय विज़िटर द्वारा विभाजित राजस्व
- औसत ऑर्डर मूल्य: राजस्व को ऑर्डर की संख्या से विभाजित किया जाता है
कार्रवाई योग्य उपाय: अपने लक्षित दर्शकों और उनकी भौगोलिक स्थिति के आधार पर विभाजित अलग-अलग तालिकाओं के अंदर अपने तीन KPI को परिभाषित करें। यह आपकी आधार रेखा है जिसमें आप सुधार शुरू कर सकते हैं।
शॉपिंग कार्ट ऑप्टिमाइज़ेशन टिप्स
अपनी आधारभूत मेट्रिक्स स्थापित करने के बाद, काम पर लगने का समय आ गया है।
चेकआउट प्रक्रिया तब शुरू होती है जब कोई ग्राहक, अपनी वांछित वस्तुओं का चयन करने में समय व्यतीत करने के बाद, अपनी खरीदारी को अंतिम रूप देने के लिए तैयार होता है। यदि चेकआउट प्रक्रिया जटिल है, तो वे अपनी खरीदारी पूरी किए बिना ही जा सकते हैं।
ऐसा होने की संभावना को कम करने के लिए विचार करने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं।
रूपांतरण दर बढ़ाने के सर्वोत्तम अभ्यास
प्रतिस्पर्धियों से आगे निकलने और अपने ग्राहक खरीदारी अनुभव को बेहतर बनाने के निम्नलिखित तरीके हैं।
स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन (CTA) का उपयोग करें
A कार्रवाई के लिए कॉल यह आपके ग्राहकों को चेकआउट की ओर मार्गदर्शन करने वाले एक साइनपोस्ट की तरह है - संकेत जो ग्राहक को बताता है कि आगे क्या करना है।
आपकी खरीदारी फ़नल के प्रत्येक भाग में शामिल होना चाहिए एक स्टैंड-आउट सीटीए।
यहां कुछ बातों पर विचार किया गया है:
-बोरिंग कॉपी से बचें
-उच्चारण रंगों के साथ महत्वपूर्ण तत्वों को हाइलाइट करें
-उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित न करने के लिए ढेर सारी खाली जगह का उपयोग करें।
उदाहरण के लिए, निम्न छवि लें। लैंडिंग पृष्ठ अव्यवस्थित है तीन कॉल-टू-एक्शन बटन, सभी रंग नीला। यहां कुछ भी ग्राहकों को यह समझने में मदद नहीं करता है कि उन्हें पहले कौन सा दबाना चाहिए - साइनपोस्ट पढ़ने में भ्रमित करने वाला है।
नीचे दिया गया उदाहरण उपयोगकर्ता को उनके प्राथमिक कॉल-टू-एक्शन बटन को हाइलाइट करके नेविगेट करने में मदद करता है। यहां, साइनपोस्ट स्पष्ट रूप से एक ऐसी दिशा की ओर इशारा करता है जिसका पालन करना आसान है।
इस सरल कार्यान्वयन से व्यवसायों को अपनी रूपांतरण दरें बढ़ाने में मदद मिली है 16% से ऊपर।
अपने लाभ के लिए ब्रांडिंग का उपयोग करें
पहले से ही, हम इस महत्व को देख सकते हैं कि एक रंग परिवर्तन और तत्व में कमी आपके ईकॉमर्स रूपांतरण को बढ़ावा देने में क्या मदद कर सकती है। यह आपके शॉपिंग कार्ट अनुभव को अनुकूलित करने की अगली महत्वपूर्ण अवधारणा से जुड़ा है - चीजों को सुसंगत बनाए रखना।
बोनस: हमारे स्वयं के खरीदारी फ़नल को अनुकूलित करके अपनी रूपांतरण दरों को अधिकतम करने के तरीके के बारे में और जानें इस मुफ़्त ईबुक को डाउनलोड कर रहा हूँ.
कंसिस्टेंसी (Consistency) यह कुंजी है। आपका लोगो, हेडर, फ़ूटर, बैकग्राउंड, चेकआउट फ़ॉर्म और बटन शैलियाँ सभी एक ही धुन में होनी चाहिए। यह सामंजस्य एक भावना पैदा करने में मदद करता है विश्वास और परिचितता आपके ब्रांड और ग्राहकों के बीच।
जैसा कि सेठ गोडिन ने प्रसिद्ध रूप से कहा, "एक ब्रांड अपेक्षाओं, यादों, कहानियों और रिश्तों का समूह है, जो एक साथ मिलकर उपभोक्ता के एक उत्पाद या सेवा को दूसरे उत्पाद या सेवा को चुनने के निर्णय के लिए जिम्मेदार होता है।".
याद रखें, इसलिए आप अपने ईकॉमर्स ब्रांड को परिभाषित करें, तथा इसलिए आप तय करें कि इसे कैसे देखा और याद किया जाएगा। इसलिए, भले ही ईकॉमर्स बाजार जारी है बढ़ना और अधिक संतृप्त होना, इसलिए आप जहाज का नियंत्रण उनके पास है।
कस्टम डोमेन का महत्व
आपका URL केवल पाठ की एक श्रृंखला नहीं है; यह Google के क्रॉलिंग बॉट्स के लिए एक रोडमैप है। समय-समय पर, Google आपकी वेबसाइट को "क्रॉल" करेगा और अपने पेज सार्वजनिक करें खोज परिणामों पर.
आपके Google रैंकिंग परिणामों को बेहतर बनाने के अतिरिक्त तरीके यहां दिए गए हैं:
-एक SSL का स्वामी बनें
-सिमेंटिक यूआरएल लिखें
-उप-डोमेन का उपयोग करें (अर्थात, blog.example.com”)
आपके ईकॉमर्स स्टोर का स्थानीयकरण क्यों मायने रखता है?
अगर तुम अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बेचें, तो एक मजबूत ग्राहक विभाजन रणनीति सुनिश्चित करना जरूरी है। अपने ब्रांड का स्थानीयकरण करें आपके ग्राहक के स्थान पर - यह खरीदारी के अनुभव को एक अच्छा, अनुकूलित स्पर्श प्रदान करेगा। स्थानीयकरण में उत्पाद को उस भाषा, कीमत और मुद्रा में पेश करना शामिल है जो खरीदार के देश के लिए विशिष्ट है।
कई भुगतान विधियों का समर्थन करें
मूल्य निर्धारण एक महत्वपूर्ण तत्व है आपके ईकॉमर्स स्टोर की सफलता के लिए; इस प्रकार, सुनिश्चित करें कि आपका शॉपिंग कार्ट समर्थन करता है सभी स्थानीय भुगतान विधियाँ, जिसमें डिजिटल वॉलेट भी शामिल है।
कुल लागत स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करें
कभी उपयोग न करो छिपी हुई फीस - बिक्री कर सहित सभी अपेक्षित शुल्कों को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करना सुनिश्चित करें और निर्दिष्ट करें कि क्या लागत एकमुश्त शुल्क है, या मासिक/वार्षिक सदस्यता है।
सहज ज्ञान युक्त नेविगेशन का प्रयोग करें
ग्राहकों को उनकी ज़रूरतें ढूंढने में मदद करने के लिए एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई नेविगेशन प्रणाली महत्वपूर्ण है। यह एक चिकनी के बीच अंतर कर सकता है, कुशल अनुभव और एक निराशाजनक.
आपकी शॉपिंग कार्ट रूपांतरण दरों को बढ़ाने में सहायता के लिए निम्नलिखित आवश्यक हैं।
मोबाइल के लिए ऑप्टिमाइज़ करें
ग्राहक के लिए खरीदारी का अनुभव डेस्कटॉप या मोबाइल डिवाइस के लिए अनुकूलित होना चाहिए। उपयोग करके चीजों को सुसंगत और सरल रखें उत्तरदायी डिजाइन.
खुली/चिपचिपी गाड़ी का प्रयोग करें
अपनी वेबसाइट पर शॉपिंग कार्ट तक पहुंच आसान बनाएं। ग्राहक हमेशा तुरंत जांच नहीं करते; कभी-कभी, वे साइट छोड़ देते हैं या ब्राउज़ करना जारी रखते हैं। उन्हें अपने कार्ट पर वापस लौटने का स्पष्ट रास्ता प्रदान करने से खरीदारी का अनुभव बेहतर हो जाएगा।
नए और लौटने वाले खरीदारों की पहचान करें
आपका ईकॉमर्स स्टोर चाहिए इसके डेटा को ट्रैक करें; अन्यथा, आप अंधेरे में तीर चला रहे हैं और आपको पता नहीं चलेगा कि कौन सी रणनीति काम कर रही है और कौन सी नहीं। उसके परे, "लौटने वाले ग्राहकों" की पहचान करना द्वारा खरीदारी का अनुभव बेहतर बनाया जा सकता है संपर्क जानकारी पहले से भरना चेकआउट पृष्ठ या पेशकश पर विशेष छूट.
स्पष्ट त्रुटि लेबल का प्रयोग करें
स्पष्ट त्रुटि संदेश ग्राहकों का मार्गदर्शन कर सकते हैं सफल समाधान समस्या का।
अपने त्रुटि संदेश सुनिश्चित करें:
- उपयोगकर्ता या सर्वर की गलती पर तुरंत प्रदर्शित करें
- साफ़ दिखाई दे रहे हैं
- संदर्भ में एक उपयोगी त्रुटि संदेश प्रदान करें
स्ट्रीमलाइन फॉर्म
कोई भी सौ फॉर्म फ़ील्ड नहीं भरना चाहता। केवल आवश्यक विवरण तक ही सीमित रहें; ग्राहक विवरण, भुगतान जानकारी, शिपिंग पता और ऑर्डर सारांश।
विश्वास चिह्न और दृश्य संकेत शामिल करें
लोकप्रिय भुगतान प्रदाताओं और सुरक्षा प्रमाणपत्रों के लोगो का उपयोग करें विश्वास बनाओ में चेकआउट प्रक्रिया.
एक सहज रिफंड नीति बनाएं
'की पेशकशसंतुष्टि की गारंटी' या '30 दिन की मनी बैक गारंटी' आपके ग्राहकों के मन में मौजूद किसी भी संदेह को दूर करने में मदद कर सकती है।
अपने ग्राहकों के लिए समर्थन दिखाएं
यदि आपके ग्राहक को कोई समस्या हो रही है, तो आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह यह है कि वे आपकी ग्राहक सहायता जानकारी की खोज में और अधिक निराश हों। अपने ग्राहक तक पहुंचने में सहायता के लिए ईमेल, फ़ोन नंबर और लाइव चैट विकल्प प्रदर्शित करें सहायता टीम.
सामाजिक प्रमाण
कैसे करें इस पर कई युक्तियाँ हैं कुछ बेचो, लेकिन आजमाया हुआ और सच्चा तरीका sसमीक्षाओं का प्रचार करना अन्य ग्राहकों का सूची में शीर्ष पर बना हुआ है. ग्राहक प्रशंसापत्र, पसंद, डाउनलोड और तृतीय पक्ष लोगो प्रदर्शित करें विश्वसनीयता बनाएं और आपके ब्रांड और ग्राहकों के बीच विश्वास।
नियम एवं शर्तें
यह समझौता योग्य नहीं है. कानूनी कारणों से, यदि आप सदस्यता उत्पाद बेच रहे हैं तो आपको नवीनीकरण शर्तों सहित नियम और शर्तें शामिल करनी होंगी।
प्रयोज्यता और प्रदर्शन
अपनी वेबसाइट को अपनी कार समझें; अच्छा प्रदर्शन जारी रखने के लिए इसे दैनिक रखरखाव की आवश्यकता होती है। एक के अनुसार अकामाई द्वारा अध्ययन, वेबसाइट लोड समय में 100 मिलीसेकंड की देरी से रूपांतरण दर 7% तक प्रभावित हो सकती है।
रूपांतरण दरें बढ़ाने के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं पर पुनर्कथन करें
इन सर्वोत्तम प्रथाओं को लागू करना नाटकीय रूप से संभव हो सकता है अपनी रूपांतरण दरें बढ़ाएँ. अंतिम लक्ष्य एक घर्षण रहित, आनंददायक खरीदारी अनुभव बनाना है जो ग्राहक को ब्राउज़िंग से चेकआउट तक आसानी से मार्गदर्शन करता है।
याद रखें, एक अच्छी तरह से अनुकूलित शॉपिंग कार्ट एक अच्छी तरह से तेल लगी मशीन की तरह है, जो कुशलतापूर्वक आगंतुकों को ग्राहकों में बदल देती है।
आप हमारी जाँच करके ईकॉमर्स शॉपिंग कार्ट ऑप्टिमाइज़ेशन युक्तियों का अधिक विस्तृत विवरण पढ़ सकते हैं ई-पुस्तक.
शॉपिंग कार्ट परित्याग को कम करने के सर्वोत्तम अभ्यास
शॉपिंग कार्ट परित्याग ईकॉमर्स स्टोर्स के लिए यह एक आम समस्या है, लेकिन निम्नलिखित रणनीतियों को लागू करने से इसकी घटना को कम करने में मदद मिल सकती है।
पहले दर्ज की गई जानकारी सहेजें
रिटर्निंग और अद्वितीय ग्राहकों को विभाजित करने के महत्व पर वापस जाएं - ऑर्डर प्रक्रिया के दौरान ग्राहकों की जानकारी को बनाए रखने और पहले से भरने से उनके खरीदारी अनुभव और संतुष्टि में काफी सुधार होगा।
कूपन कोड का उपयोग सोच-समझकर करें
एक ईकॉमर्स के मुताबिक VWO द्वारा अध्ययन, लगभग 25% ऑनलाइन खरीदार कूपन कोड की तलाश में अपना कार्ट छोड़ देते हैं। कूपन छूट पर अधिक ज़ोर देने या कूपन फ़ील्ड को हाइलाइट करने से बचें।
खरीदारों के जाने से पहले उन्हें पकड़ें
निकास प्रस्तावों को लागू करें और निकास सर्वेक्षण आपकी साइट छोड़ने से पहले ग्राहकों को शामिल करना। यह अमूल्य अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है भविष्य का अनुकूलन. उदाहरण के लिए, एक निकास प्रस्ताव 10% छूट या मनी-बैक गारंटी हो सकता है, जो ग्राहक को अपनी खरीदारी पूरी करने के लिए अतिरिक्त प्रोत्साहन प्रदान करता है।
भुगतान प्रसंस्करण त्रुटियाँ पुनर्प्राप्त करें
एक उपयोगी संदेश प्रदान करें जिससे उपयोगकर्ता को पता चले ठीक ठीक समस्या क्या है और वे इसे कैसे हल कर सकते हैं। स्पष्टीकरण एक कुंजी है सुचारू भुगतान प्रक्रिया.
अनुवर्ती अभियानों का लाभ उठाएं
एक अच्छी तरह से तैयार किया गया रीमार्केटिंग अभियान परित्यक्त कार्ट को पुनर्प्राप्त करने में मदद कर सकता है। एक ईमेल अनुक्रम का प्रयोग करें, वैयक्तिकृत डेटा, और ग्राहक को वापस लौटने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करें।
औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) बढ़ाने के लिए सर्वोत्तम अभ्यास
आपका बूस्टिंग औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) आपके व्यवसाय के राजस्व को बढ़ाने के लिए एक शक्तिशाली रणनीति है। क्रॉस-सेलिंग, अप-सेलिंग और बंडल पैकेज जैसी प्रथाओं का उपयोग करने से बेहतर उत्पाद अनुशंसाएं प्राप्त होंगी ग्राहकों को प्रोत्साहित करें अधिक खर्च करना.
सास दुनिया में, जबकि ग्राहक जीवनपर्यन्त महत्व (सीएलवी) प्राथमिक फोकस है, अधिग्रहण चरण के दौरान एओवी महत्वपूर्ण है। चुनौती परीक्षण उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित करने में है, जिसे प्रभावी मैसेजिंग, कार्ट अनुकूलन और ऑफ़र की स्पष्ट प्रस्तुति के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है।
इन रणनीतियों की गहरी समझ के लिए, हमारी जाँच करें शॉपिंग कार्ट पर ईबुक की सर्वोत्तम पद्धतियाँ।
परीक्षण का महत्व
ईकॉमर्स स्टोर्स के लिए परीक्षण बिल्कुल महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपके ग्राहकों के कार्यों, व्यवहार और प्राथमिकताओं में आवश्यक अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। इसके अलावा, परीक्षण यह कर सकता है:
-अपने व्यवसाय को प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त दें
-उपयोगकर्ता अनुभव में सुधार
-रूपांतरण दर बढ़ाएँ
-गाड़ी परित्याग को कम करें
-वैयक्तिकृत स्पर्श प्रदान करें
जैसा कि कहावत है, "ज्ञान ही शक्ति है।"
परीक्षण को अपना कम्पास समझें ईकामर्स लैंडस्केप, अनुकूलन का मार्गदर्शन करना, उपयोगकर्ता अनुभव को बढ़ाना और रूपांतरण दरों को बढ़ाना।
लपेटकर
आखिर तुमने इसे हासिल कर ही लिया है। हम अपनी यात्रा के अंत तक पहुँच चुके हैं अपने शॉपिंग कार्ट को अनुकूलित करना अनुभव.
तो, आगे क्या आता है?
उपरोक्त रणनीतियों को समझने और उन्हें लागू करने का प्रयास करें। समय के साथ, आप एक आसान ऑनलाइन शॉपिंग चेकआउट प्रक्रिया बनाना शुरू कर देंगे जो आपके मुनाफे को बढ़ा सकती है, कार्ट परित्याग में सुधार कर सकती है और आपके खरीदारों के लिए एक संतोषजनक खरीदारी अनुभव प्रदान कर सकती है।
यदि आप इसमें गहराई से उतरना चाहते हैं और खोज जारी रखना चाहते हैं, तो अपनी नाव हमारे पास सेट करें शॉपिंग कार्ट पर ईबुक की सर्वोत्तम पद्धतियाँ।
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- प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- प्लेटोईएसजी. ऑटोमोटिव/ईवीएस, कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
- BlockOffsets. पर्यावरणीय ऑफसेट स्वामित्व का आधुनिकीकरण। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://blog.2checkout.com/optimize-your-shopping-cart-experience/
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