अपने अगले पिच को कील करने के लिए शीर्ष टिप्स!

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किसी कॉरपोरेट के साथ एक बड़ा अनुबंध करने की कोशिश कर रहे हैं, चाहे आप वीसी फंडिंग को सुरक्षित करने की उम्मीद कर रहे हों, स्टार्टअप प्रतियोगिता जीतने के लिए या किसी स्टार डेवलपर को किराए पर लेने की तलाश कर रहे हों - उन्हें जीतने के लिए आपको एक ठोस पिच की आवश्यकता होगी . हमने अक्सर प्रतिभाशाली लोगों को एक आशाजनक व्यवसाय मॉडल पेश करते हुए देखा है, लेकिन दुर्भाग्य से उनमें से कई के पास अपने स्टार्टअप को जुनून और दृढ़ता से पेश करने की क्षमता नहीं थी।

कुछ चीज़ें ऐसी होती हैं, जिन्हें थोड़ी सावधानी से तैयार करने और विचार करने पर आसानी से सुधारा जा सकता है। इसलिए, यहां हमने शीर्ष युक्तियों की एक सूची तैयार की है।

वैसे, इस वर्ष के दौरान यूरोपीय संघ-स्टार्टअप शिखर सम्मेलन, आप क्रैश कोर्स पिचिंग में भाग ले सकते हैं और जैसे विशेषज्ञों से सीख सकते हैं बेथ सुसैन। चेक यहाँ उत्पन्न करें यह पता लगाने के लिए कि आप और क्या खोज सकते हैं!

अपना होमवर्क करें

जैसे आप किसी नई नौकरी के लिए आवेदन करने से पहले किसी कंपनी पर शोध करते हैं और साक्षात्कार के दौरान आप खुद को कैसे सही फिट के रूप में पेश करते हैं, पिच से पहले अपने सामान को जानने के लिए तैयार रहें। आप किसे पिच कर रहे हैं? आप उनका सबसे अच्छा मैच क्यों हैं?

ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि उन्होंने पहले ही आपके क्षेत्र की कंपनियों में निवेश कर दिया है, या वे स्वयं उस क्षेत्र से आते हैं और एक रणनीतिक भागीदार हो सकते हैं - इस बारे में सोचें कि आप उन्हें क्या पेशकश कर सकते हैं, और वे आपको क्या दे सकते हैं। आप आम में है क्या?

इटैलियन वेंचर ग्रुप के पार्टनर और बोर्ड के सदस्य रॉबर्टो मैग्निफिको ने शोध के महत्व पर जोर दिया:

"हमेशा उन निवेशकों पर अपना होमवर्क करें जिनसे आप मिलने वाले हैं (और यह किसी भी हितधारक पर लागू होता है जिसके साथ आप बातचीत/मिल सकते हैं) और तदनुसार अपनी पिच को अनुकूलित करें। संस्थापकों को यह ध्यान रखना चाहिए कि व्यावसायिक दूत वीसी फंड मैनेजरों से बहुत अलग जानवर हैं, जिनके पास विभिन्न निवेश रणनीतियों के साथ फंड हैं। और बिजनेस एंजेल आपस में बहुत भिन्न हैं और सभी अलग-अलग तरीकों से प्रेरित हो सकते हैं - एक चीज जो उन्हें एकजुट करती है वह यह है कि वे सभी अपनी जेब से निवेश करते हैं। वीसी फंड मैनेजर्स के लिए बिल्कुल समान नहीं है। बेशक, आखिरकार वे सभी संस्थापकों को सफल होते देखना चाहते हैं लेकिन उन्हें निवेश के लिए राजी करना एक अलग कहानी है। 

जानिए क्यों

बहुत सारे संस्थापक केवल अपने "क्या" और "कैसे" के बारे में बात कर रहे हैं, जबकि शक्ति वास्तव में आपके क्यों, आपके आह्वान और आपके उद्देश्य में निहित है। आप हर सुबह उठने और अपने स्टार्टअप पर काम करने के लिए क्या उत्साहित करते हैं? यह उच्च कारण आपको विशिष्ट बनाता है।

कल्पना कीजिए कि आप केवल यह बताकर अपनी पिच शुरू करेंगे कि आप क्या करते हैं। आप बताओ: "हमने उपयोग में आसान ऐप विकसित किया है जो एनालफेट्स को पढ़ना और लिखना सीखने में मदद करता है।" 

लेकिन, क्या होगा यदि आप यह कहकर शुरू करें कि वास्तव में आपको क्या प्रेरित करता है, आपका मिशन: "हम मानते हैं कि पढ़ना और लिखना सीखना, चाहे वह किसी भी उम्र में हो, एक बुनियादी मानव अधिकार है। हमारा मानना ​​है कि शिक्षा का अर्थ स्वतंत्रता है, हम मानते हैं कि इसका अर्थ सशक्तिकरण है। इसलिए हमने एक उपयोग में आसान ऐप विकसित किया है जो लोगों को पढ़ने और लिखने में मदद करता है।”

देखें कि यदि आप अपना "क्यों" जोड़ते हैं तो यह कथन कितना अधिक प्रभावशाली हो जाता है? यह देखने की कोशिश करें कि यह आपकी पिच की ओपनिंग लाइन के साथ क्या करता है। 

समस्या-समाधान कनेक्शन

सुनिश्चित करें कि आप स्पष्ट रूप से और व्यापक रूप से उस समस्या का संचार कर रहे हैं जिससे आप निपट रहे हैं। यदि आपको वह सही नहीं मिलता है तो यह एक कठिन बिक्री होगी।

दर्द बिंदु क्या है? कौन सा लक्ष्य समूह उन दर्दों को महसूस कर रहा है? और फिर निश्चित रूप से: आप वास्तव में कैसे इरादा रखते हैं या आप पहले से ही उनकी समस्या को कैसे हल कर रहे हैं?

केवल कुछ वाक्यों को जोड़कर, आप एक बड़ी तस्वीर चित्रित कर सकते हैं जो अधिक संदर्भ और उस समस्या की गंभीरता को दर्शाता है जिसे आप हल करने जा रहे हैं। आप अत्यावश्यकता पैदा कर रहे हैं और अपने स्टार्टअप के महत्व को दिखा रहे हैं - एक भावनात्मक संबंध जो सौदे को सील कर सकता है।

अवधारणा के सुबूत

बहुत से संस्थापक जो सुपर शुरुआती चरण में हैं, एक कर्षण स्लाइड को याद कर रहे हैं। "हमारे पास कोई कर्षण नहीं है क्योंकि हम प्री-लॉन्च हैं", वे कह सकते हैं। लेकिन वे जो कर सकते हैं और उन्हें प्रदर्शित करना चाहिए वह उनकी अवधारणा का प्रमाण है।

इसमें फोकस समूहों और ठोस बाजार अनुसंधान रिपोर्ट से प्रतिक्रिया शामिल हो सकती है। यह अच्छी तरह से प्रदर्शित करता है कि न केवल लोगों को अपनी समस्याओं को हल करने के लिए आपको ढूंढना चाहिए, बल्कि यह भी कि आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ कितने करीब से जुड़े हुए हैं। यदि आप पहले से ही बाजार में सक्रिय हैं, तो यह प्रदर्शित करना सुनिश्चित करें कि आप सही रास्ते पर हैं।

रॉबर्टो मैग्निफ़िको भी इस पर प्रकाश डालते हैं: "यह महत्वपूर्ण है कि संस्थापकों ने प्राप्त किए गए कर्षण पर अधिक जोर दिया और इसे मापने के लिए उपयोग किए जाने वाले मेट्रिक्स को भी शामिल किया।"

यह वह जगह है जहां आप निवेशक की प्यारी जगह पर पहुंच रहे हैं!

टीम स्लाइड

एक निवेशक न केवल यह जानना चाहता है कि आप इसे कैसे करते हैं और आप इसे अभी क्यों करते हैं बल्कि आपकी टीम के इस प्रयास में सफल होने की सबसे अधिक संभावना क्यों है। 

आपकी टीम स्लाइड को प्रश्न का उत्तर देने में मदद करनी चाहिए: "यह टीम क्यों?"।

टीम के भीतर प्रमुख लोगों की सूची बनाएं, जिसके बारे में सोचें महाशक्तियों उनके पास है और वे आपकी कंपनी की सफलता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा क्यों हैं।

विशेष रूप से शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के लिए, टीम स्लाइड को अधिक प्राथमिकता दी जानी चाहिए और शुरुआत में इसका उल्लेख किया जाना चाहिए। हो सकता है कि आपके पास निवेशकों को चकाचौंध करने के लिए पागल वृद्धि के आंकड़े न हों, लेकिन आप कौन हैं और आप क्या करने में सक्षम हैं, इसका एक प्रभावशाली प्रदर्शन बहुत आकर्षक हो सकता है।

आखिर सबसे अच्छे निवेशक लोगों में निवेश करेंगे।

पहचानें कि अब क्षण क्यों है

एक शानदार स्लाइड जो आपकी पिच को मजबूत बनाने के लिए बहुत कुछ कर सकती है, वह है "क्यों अब" स्लाइड। स्टार्टअप लाइफ सर्कल और निवेश यात्रा में समय सफलता के सबसे कम आंके गए कारकों में से एक है

"क्यों अब" स्लाइड के साथ आप यह बताएंगे कि वास्तव में आज क्यों है la वीसी के लिए आपके स्टार्टअप में निवेश करने के लिए या बोर्ड पर कूदने के लिए एक दिन।

अत्यावश्यकता पैदा करने वाले कुछ कारण बताएं; इससे कुलपतियों को यह महसूस होता है कि समय एकदम सही है, आपके स्टार्टअप के लिए गति है और वे इस अवसर को नहीं छोड़ सकते। यह बाजार की गतिशीलता, नए यूरोपीय संघ या राष्ट्रीय नियम हो सकते हैं जो आपके लाभ के लिए काम करते हैं, नई प्रौद्योगिकियां, आपका चक्का जो वास्तव में उड़ान भरने लगा है, आदि।

एलोन मस्क ने अपनी टेस्ला पिच में इसे बहुत प्रभावशाली ढंग से किया। उन्होंने यह कहते हुए वायुमंडलीय कार्बन डाइऑक्साइड सांद्रता के विकास में महत्वपूर्ण बिंदु दिखाया कि अगर हम अभी कार्रवाई नहीं करते हैं, तो चीजें बदतर और तेज हो जाती हैं। कस्तूरी फिर कहते हैं, "इस बारे में हमें सामूहिक रूप से कुछ करना चाहिए," और दर्शकों को जीतता है।

स्पष्ट मील के पत्थर

आपके मील के पत्थर का एक स्पष्ट प्रदर्शन महत्वपूर्ण है।

यह दिखाएं कि आप वास्तव में जानते हैं कि यात्रा आपको और आपकी टीम को कहां ले जाती है और मेट्रिक्स, राजस्व आदि के मामले में आप क्या हासिल करेंगे। यह बाद में यह भी बहुत आसान बना देगा कि आप कितना पैसा जुटाना चाहते हैं और क्यों। अपने प्रश्न को स्पष्ट रूप से बताने के अलावा, यानी आपको कितने धन की आवश्यकता होगी, यह भी बताया जाना चाहिए कि आप इस नंबर पर कैसे पहुंचे हैं और मेरा पैसा कब कैसे खर्च होगा। यह अक्सर बहुत बेतरतीब ढंग से सामने आता है।

स्लाइड डिजाइन के बारे में सोचो

बिल्कुल है कोई रास्ता नहीं कि, जब आप पिच कर रहे हों, वीसी या संभावित साझेदार शायद सुर्खियों और संभावित रूप से कुछ बुलेट बिंदुओं के अलावा कुछ और पढ़ेंगे

 आसान उपाय: स्लाइड्स को सरल रखें। अपना शीर्षक रखें, कुछ छोटे बुलेट बिंदु और फिर भारी पाठ के बजाय ग्राफिक्स या चित्र चुनें। उदाहरण के लिए स्टीव जॉब्स की प्रस्तुतियों को देखें- या टेड टॉक्स पर एक नज़र डालें। आप स्लाइड पर कुछ शब्दों और तस्वीरों के अलावा कुछ और कभी नहीं देख पाएंगे।

एक अच्छा परीक्षण वास्तव में स्लाइड डेक के बिना एक पिच करना है। यदि आपका शब्दांकन तीक्ष्ण और सटीक है, तो आप देखेंगे कि आपने जितना सोचा था उससे कम आपको इसकी आवश्यकता है। फिर देखें कि आपकी पिच के कौन से बिंदु वास्तव में इसे मजबूत करेंगे - उदाहरण के लिए यदि आप एक वित्तीय प्रक्षेपण दिखाते हैं। फिर आप संबंधित ग्राफ जोड़ें। 

हमेशा ध्यान रखें: आप जो कह रहे हैं उसे पूरा करने के लिए PowerPoint मौजूद है, इसे बेमानी न बनाएं!

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• स्रोत: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/