चाहते एक मिलियन-डॉलर का रियल एस्टेट पोर्टफोलियो बनाएं? हमारे पास आपके लिए अच्छी खबर है! आपको अपने रास्ते में आने वाली हर संपत्ति को खरीदने के लिए पूरी ताकत से आगे बढ़ने की ज़रूरत नहीं है वित्तीय स्वतंत्रता. यह सही है, एक वर्ष में दर्जनों इकाइयाँ खरीदने के बजाय, आप कुछ दशकों के भीतर एक दर्जन इकाइयाँ खरीद सकते हैं, धन निर्माण के लिए धीमी, स्थिर राह अपनाना जितना संभव हो उतना किराया इकट्ठा करने के लिए बेरहमी से दौड़ने के बजाय।
हालांकि ऐसा लग सकता है कि हर रियल एस्टेट निवेशक लगातार खरीदारी की होड़ में है, लेकिन यह सच्चाई से बहुत दूर है। निवेशकों को पसंद है एंडी गिलो निर्माण करने में सक्षम हुए हैं सात-आंकड़ा रियल एस्टेट पोर्टफोलियो परिवार के साथ समय बर्बाद किए बिना या अधिक पैसा कमाने के लिए उनकी नैतिकता का उल्लंघन कर रहे हैं। वास्तव में, इससे बहुत दूर; एंडी बाहरी तौर पर अक्सर उपेक्षित किराएदारों के लिए रहने के लिए सुरक्षित जगह ढूंढना आसान बनाने की कोशिश कर रहा है।
पिछले दो दशकों से, एंडी अपने किराये की संपत्ति पोर्टफोलियो का निर्माण कर रहा है आज यह बारह इकाइयों तक है। उन्होंने कभी नहीं सोचा था कि वह घर खरीदने वाले व्यक्ति होंगे, किराये के पोर्टफोलियो का मालिक होना तो दूर की बात है। फिर भी, उनके मतभेदों के लिए धन्यवाद जो उन्हें उन पहलुओं में एक महानायक बनाते हैं जिनसे अधिकांश निवेशक डरते होंगे, वह हैं जो महत्वपूर्ण है उसका त्याग किए बिना गंभीर संपत्ति बनाई. इस एपिसोड में, आप सटीक रूप से सुनेंगे कि एंडी ने यह कैसे किया, उनकी "टी-रेक्स" नीति जो किराएदारों को लुभाती है, अपनी कमजोरियों को आउटसोर्स करना, और अपने मतभेदों का उपयोग करना धन का निर्माण.
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डेविड:
यह बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट शो 803 है।
एंडी:
मैं 20 साल से ऐसा कर रहा हूं, लेकिन मुझे नहीं पता था कि मैं ऐसा कर रहा हूं। मैं इसे हमेशा ग्राहकों के लिए कर रहा था। मैं हमेशा से पसंद करता हूं, यदि आप नवीनीकरण करने जा रहे हैं, तो इसका अर्थ होना चाहिए। यदि आप किसी चीज़ का नवीनीकरण करने जा रहे हैं, तो लोग इसे या तो भावनात्मक रूप से कर रहे हैं या मुद्रास्फीति के साथ तालमेल बिठाने के लिए। इसलिए जब भी आप एक बिल्डर के रूप में काम कर रहे हों, तो आपको वित्त पोषित करने के लिए चीजों का मूल्यांकन करना होगा।
डेविड:
सब पर क्या चल रहा है? यह डेविड ग्रीन है, जो बिगरपॉकेट्स रियल एस्टेट पॉडकास्ट का आपका मेजबान है। आज यहां अपने सह-मेजबान रॉब अबासोलो के साथ, सामान्य से भी अधिक सुंदर दिख रहा हूं। यदि आप लोग अभी YouTube पर अनुसरण नहीं कर रहे हैं, तो आप चूक रहे हैं। या शायद आप नहीं हैं. विकर्षण इतना बड़ा हो सकता है कि यह आपको अपने प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों को पूरा करने से रोक देगा। तो शायद Apple पॉडकास्ट या Spotify पर सुनना आपकी उत्पादकता के लिए बेहतर होगा।
आज का शो, शानदार. हम इसमें एंडी गिल से बात करते हैं, जो एक रियल एस्टेट निवेशक है, जिसने धीरे-धीरे अपनी ताकत के आधार पर एक पोर्टफोलियो बनाया है, न कि अपनी कमजोरियों के आधार पर, जिस गति से वह सहज है और उसने कुछ चुनौतियों को पार कर लिया है जो उसके जीवन में शुरुआती थीं और बहुत अच्छी हैं। वे बातें कैसी थीं, इसे साझा करने के बारे में खुला और प्रामाणिक, जिसे सुनने वाले आपमें से कई लोग इससे संबंधित हो सकते हैं। तो इससे पहले कि हम इसमें आगे बढ़ें, मैं चाहता हूं कि आप सभी हमें यूट्यूब पर एक टिप्पणी छोड़ने पर विचार करें और हमें बताएं कि क्या आप एंडी, रॉब या मैंने हमारे व्यक्तिगत संघर्षों के बारे में साझा की गई किसी भी चीज़ से संबंधित हो सकते हैं जो बंद हो गई है व्यवसाय में सफल होने से लेकर हमने उन पर कैसे काबू पाया। मेरा विश्वास करो, तुम अकेले व्यक्ति नहीं हो।
रॉब, आपको क्या लगता है कि निवेशकों को आज का शो सबसे अधिक मूल्यवान लगेगा?
रोब:
ईमानदारी से, मुझे लगता है कि शायद कमज़ोर होना ठीक है। अपनी कमज़ोरियों का पता लगाना वास्तव में मज़ेदार है। मुझे लगता है कि बहुत से लोग उन चीजों से शर्मिंदा होते हैं जिनमें वे अच्छे नहीं हैं, और इसलिए वे वास्तव में लोगों को अपनी कमजोरियों और चीजों के बारे में बताने से डरते हैं। लेकिन हम इसे एंडी के साथ थोड़ा सा खोलते हैं और वास्तव में बात करते हैं, एक बार जब आप उन कमजोरियों का पता लगा लेते हैं, तो यह वास्तव में एक ताकत बन जाती है क्योंकि आप उन्हें सौंपना शुरू कर सकते हैं और उन लोगों को आउटसोर्स करना शुरू कर सकते हैं जो उन चीजों में आपसे बेहतर हैं। और मुझे वास्तव में ऐसा लगता है कि तभी आप वास्तव में अपने व्यवसाय में निर्णायक मोड़ पर पहुंचते हैं। तो हम उसमें काफी गहराई तक उतरते हैं। हम अपने मस्तिष्क के एडीएचडी घटक के बारे में बात करते हैं, मैं और एंडी, और हाँ, मुझे नहीं पता। मुझे ऐसा लगता है कि हम वास्तव में पहले कभी इतनी गहराई तक नहीं पहुंचे हैं, या कम से कम लंबे समय में नहीं। इसलिए मुझे एंडी के साथ यह बातचीत बहुत अच्छी लगी। वह एक दुर्लभ दिमाग है और मुझे यह पसंद है।'
डेविड:
इससे पहले कि हम एंडी तक पहुंचें, आज की त्वरित सलाह यह है कि यदि आप कोई ऐसा काम करने में देरी कर रहे हैं जिससे आप नफरत करते हैं, तो बॉडी डबलिंग का प्रयास करें। रोब, बॉडी डबलिंग क्या है?
रोब:
यह मूल रूप से तब होता है जब आप किसी को अपने साथ एक ही कमरे में बैठने के लिए कहते हैं जब आप कुछ ऐसा करते हैं जो आपको पसंद नहीं है, ताकि आप उस चीज़ को करने में समर्थित महसूस करें जिससे आप नफरत करते हैं।
डेविड:
यह बहुत अच्छी परिभाषा है. चलो एंडी के पास चलते हैं। एंडी गिल, बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट में आपका स्वागत है। आपके पोर्टफोलियो की त्वरित समीक्षा. आप 20 वर्षों से निवेश कर रहे हैं, 10 सौदे किए हैं और वर्तमान में पूर्वी कनेक्टिकट में 12 इकाइयों के मालिक हैं। आपके पास अपने किरायेदारों के लिए सख्त नो टी. रेक्स नीति है, और आप एक आकर्षक व्यक्ति प्रतीत होते हैं जिसका साक्षात्कार करने में मेरी रुचि है। तो हमें इसके बारे में बताएं. वह नो टी. रेक्स पॉलिसी आपके लिए कैसे काम कर रही है?
एंडी:
यह हास्यास्पद है कि यह बात सबसे पहले सामने आई। हाँ, ठीक है, कोई टी.रेक्स नीति नहीं, ठीक है, सबसे पहले, मैं आपको बस इतना बताऊँगा, टी.रेक्स में भयानक गैस होती है। और इतना ही नहीं, वे अविश्वसनीय रूप से असभ्य हैं, यही कारण है कि हम उन्हें अनुमति नहीं देते हैं। लेकिन जब मैं इकाइयों को सूचीबद्ध कर रहा था, तो मैंने बाज़ार में खोजबीन की और मुझे इस तरह से नफरत हुई कि लोग खुद को मकान मालिक के रूप में प्रस्तुत कर रहे थे, जैसे, "मैं केवल तभी उत्तर दूंगा यदि नहीं..." वगैरह। और इसलिए मैं यह सोचकर चैटजीपीटी पर गया कि मैं कर सकता हूं... मैं इन इकाइयों के लिए एक विशिष्ट ग्राहक या लोगों के एक विशिष्ट समूह को तैयार करना चाह रहा था। और मुझे वास्तव में कुत्ते पसंद हैं, और मुझे लगता है कि जो लोग... मैंने पाया है कि जो लोग अपने कुत्तों की बहुत अच्छी देखभाल करते हैं, वे भी सुंदर होते हैं, जैसे कि वे अच्छे किरायेदार होंगे। वे अपने मनचाहे जीवन का प्रबंधन करने में सक्षम हैं। इसलिए चैटजीपीटी कई वर्षों के बाद यह नो टी. रेक्स नीति लेकर आया और यह काफी अच्छी तरह से काम कर रही है। कोई टी. रेक्स दिखाई नहीं दिया।
डेविड:
ठीक है, एक मिनट रुकें. क्या चैटजीपीटी के मन में आपके घर में टी. रेक्स को अनुमति न देने का विचार आया?
एंडी:
यह निश्चित रूप से हुआ। हाँ, मैं उतना रचनात्मक नहीं हूँ।
डेविड:
ओह, इससे मुझे डर लगता है कि चैटजीपीटी न केवल व्यावहारिक हो सकता है, बल्कि यह रचनात्मक भी हो सकता है।
रोब:
हाँ, क्योंकि आपको संदेह था। आप कहते हैं, "ओह, नहीं, यह उतना अच्छा नहीं है।" और फिर मैंने कहा, "रुको, मुझे चैटजीपीटी का उपयोग करके वास्तव में तेजी से एक बिगरपॉकेट्स परिचय लिखने दीजिए।" और फिर आप कहते हैं, "ओह, यह अच्छा नहीं हो सकता।" और फिर मैंने इसे पढ़ा और आप बोले, "वाह, यह बिल्कुल हमारे जैसा लगता है।" और मैं ऐसा था, "मुझे पता है। यह अजीब है।"
एंडी:
हाँ यह है। यह विसर्पी है। हाँ, चैटजीपीटी। लेकिन अगर आप इसे एक उपकरण के रूप में उपयोग करते हैं और बस आगे बढ़ते रहते हैं, तो आपको अपनी प्रामाणिक आवाज़ मिल जाएगी, जो डरावनी है, है ना?
डेविड:
इसने आपके मामले में काम किया. तो मूल रूप से जो हुआ वह यह है कि आप किरायेदारों को अपनी इकाइयों का विज्ञापन इस तरह से करने का एक तरीका लेकर आए जो कम खतरनाक, कम मांग वाला हो, न कि "यह नहीं, वह नहीं।" मैं हमेशा वे पोस्ट देखता हूं जहां वे विस्मयादिबोधक बिंदु लगाते हैं, "धूम्रपान, पार्टियां, कुत्ते, मौज-मस्ती, खाना बनाना बिल्कुल वर्जित है।" मामला कुछ भी हो. और मुझे लगता है कि मकान मालिक इससे बच सकते हैं क्योंकि आम तौर पर, खरीदने के लिए आवास और रहने के लिए आवास दोनों में सीमित आपूर्ति के कारण सत्ता मकान मालिक के हाथ में आ जाती है। बेशक, राज्य के आधार पर, कानून किस तरह के हैं, इसके आधार पर सत्ता किरायेदार के हाथों में वापस जा सकती है। लेकिन अगर आपने उन्हें इस तरह से झटके देकर रिश्ते की शुरुआत की है, तो आप इस बात की संभावना बढ़ा रहे हैं कि जब उन्हें शक्ति मिलेगी तो वे आपके साथ भी वही काम करेंगे। क्या आपकी विचार प्रक्रिया के पीछे कुछ ऐसा ही था कि आप खुद को अलग क्यों दिखाना चाहते थे?
एंडी:
मैं अपने प्रामाणिक स्वरूप को दिखाना चाहता था। हमारा पारिवारिक व्यवसाय है और मैं चाहता था... मुझे पता है कि यदि आप... मेरा मतलब है, कुछ बातें। मैं जानता हूं कि अगर मैं लोगों को अपना असली रूप दिखाऊंगा, तो वे अपनी वास्तविक स्थितियों को साझा करने की अधिक संभावना रखेंगे। और इसलिए हम भी सक्षम होना चाहते थे, यह सिर्फ राजस्व पैदा करने वाला नहीं है। यह आवास है, जो सामुदायिक आवश्यकता को पूरा करता है। इसलिए मैं एक कॉर्पोरेट इकाई के रूप में नहीं, बल्कि एक व्यक्ति के रूप में देखा जाना चाहता था। इसलिए मैंने सोचा कि अगर मैंने विज्ञापन में खुद को इस तरह से प्रस्तुत किया, तो मैं कुछ गार्डों को नीचे लाने और वास्तविक बातचीत करने में सक्षम हो जाऊंगा, जो वास्तव में रहा है, यह बहुत अच्छा रहा है कि आप अपने वास्तविक रूप में रहें, दिखाएं और लोगों को ऐसे दिखाएं उनके स्वयं.
रोब:
किरायेदार की क्या प्रतिक्रिया रही है? क्योंकि जाहिर है, यह आदर्श से बहुत अलग है, है ना? खैर, आप उन लोगों से क्या सुनते हैं जो वास्तव में आपसे किराए पर रह रहे हैं?
एंडी:
हाँ, संदेशों में बहुत सारे एलएमएओ और फिर, "अरे, चलो कॉल करते हैं।" और इसलिए यह तुरंत गार्डों को नीचे ले आता है और फिर आपकी वास्तविक बातचीत होती है। तो वास्तव में, अगर मैं मैं हूं, तो लोग स्वयं हो सकते हैं। तो यह बहुत अलग है, लेकिन मैंने अपना करियर इसी तरह बनाया है। मैंने जो कुछ भी किया है वह थोड़ा सा बाहरी है।
रोब:
यह तो बहुत बढ़िया है यार. क्या आप जल्दी से, ठीक है, हमें अपने क्रेगलिस्ट विज्ञापन की तरह एक वाक्य दे सकते हैं, जब आप इसे लिख रहे हों, तो आप वास्तव में क्या कहते हैं?
एंडी:
मुझे लगता है कि इसने कुछ कहा, मैं कुत्तों के प्रति मित्रतापूर्ण व्यवहार करना चाहता था। मैं चाहता था, और इसलिए मैं उसे प्रदर्शित करना चाहता था। यह फर वाले बच्चों और जो भी हो, फर वाले माता-पिता के बारे में कुछ था, उसी तर्ज पर कुछ। क्षमा करें, टी. रेक्स की अनुमति नहीं है। उसी तर्ज पर कुछ. तो यह एक विराम चिह्न की तरह था और इसने वास्तव में अच्छा काम किया।
रोब:
वह तो कमाल है।
डेविड:
अब, एंडी, हम अक्सर रियल एस्टेट में लोगों के हितों के बारे में बात करते हैं, लेकिन मैं जानना चाहता हूं, मुझे उस प्रभाव के बारे में बताएं जो आप अन्य लोगों पर डालना चाहते हैं।
एंडी:
ख़ैर, यह एक बोझिल प्रश्न है। इसमें बहुत कुछ है, लेकिन मुझे लगता है कि मुझे वास्तव में वे वार्तालाप पसंद हैं जो मेरे अंदर आए हैं... मैं वास्तव में, आप इस समय मेरी रसोई की मेज पर हैं। मुझे वह बातचीत पसंद है जो मेरे घर में आई है और जो मैंने रियल एस्टेट निवेश के परिणामस्वरूप अपनी पत्नी और बच्चों के साथ की है। मुझे लगता है कि वित्तीय स्वतंत्रता, वित्तीय स्वतंत्रता की खोज ही अंतिम लक्ष्य है, लेकिन नेतृत्व जो मैं अपने घर के भीतर दिखाता हूं और जिस तरह से हम जानबूझकर एक साथ व्यापार कर सकते हैं और एक परिवार के रूप में बढ़ सकते हैं और फिर साथ ला सकते हैं, जीत की स्थिति पैदा कर सकते हैं दूसरों के साथ आने के लिए, यही अधिक है, मेरा मतलब है, यही कारण है।
मैं लगभग चालीसवें वर्ष का हूं। कुछ और दशक और इससे मुझे कोई फर्क नहीं पड़ेगा। इसलिए जब मैं सत्तर और अस्सी के दशक के मध्य में होऊंगा, तो यह सब बच्चों को ही मिलेगा। इसलिए मुझे लगता है कि यदि आप यात्रा का आनंद लेते हैं, यदि आप इसकी प्रक्रिया का आनंद लेते हैं और आप उन लोगों के साथ वह करने में सक्षम हैं जो आप करना चाहते हैं और उन्हें अपने साथ लाते हैं, तो वास्तव में यही कारण है।
रोब:
बहुत ही शांत। क्या आपको लगता है कि आप अपने बच्चों को भी यह सिखाएंगे कि यह कैसे करना है? क्या उन्हें सशक्त बनाने का विचार है? क्योंकि आपने कहा था कि आप इसे उन पर छोड़ रहे हैं, इसलिए मुझे पता है कि यह समुदाय में 50/50 की तरह है, मुझे नहीं पता। कुछ लोग ऐसे हैं, “नहीं, मेरे बच्चों को कुछ नहीं मिलता। उन्हें इसके लिए काम करना होगा।” और फिर दूसरा भाग ऐसा है, "हाँ, मैं यह बच्चों के लिए कर रहा हूँ।" तो हाँ, मुझे उसके बारे में बताओ।
एंडी:
हाँ, तो मेरे दो बच्चे हैं। मेरा बेटा 17 साल का है, वह कुछ महीनों में 18 साल का हो जाएगा, और मेरी बेटी कुछ ही हफ्तों में 20 साल की हो जाएगी। और हाँ, मेरा बेटा है... मेरे पास एडीएचडी है। उसके पास एडीएचडी है, और उसने उसी तरह संघर्ष किया जैसे मैंने स्कूल में किया था, लेकिन वह वास्तव में एक उद्यमी के रूप में उत्कृष्ट है। मैं जानता था कि मैं एक उद्यमी था, इससे पहले कि उनका कोई नाम होता। और इसलिए वह संख्याओं को चलाना चाहता था, और इसलिए यह उसका हिस्सा है... हम उसे अपने 19वें जन्मदिन तक एफएचए ऋण या 5% ऋण, जो भी हो, के साथ घर खरीदने में मदद करना चाहते हैं और इसलिए हम एक तरह से डाल रहे हैं उसके लिए जमीनी कार्य किया जा रहा है। उनके रनिंग नंबरों ने उन्हें स्कूल में मदद की है। अभी कुछ दिन पहले, उसने मुझे एक टेक्स्ट संदेश भेजा, जिसमें उसने कहा, "पिताजी, इसमें मेरी मदद करने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। काम से मेरा कभी कोई वास्तविक संबंध नहीं रहा।'' और वह वास्तव में हाई स्कूल में एक जूनियर के रूप में गणित पास करने में सक्षम था, क्योंकि हम एक साथ संख्याएँ चला रहे थे।
डेविड:
आपने बताया कि आपको एडीएचडी है। मुझे यकीन है कि इसका आपके बड़े होने पर प्रभाव पड़ा। हमें अपने प्रारंभिक जीवन के बारे में बताएं। क्या आपके जीवन में कोई ऐसा व्यक्ति है जो उस भूमिका को निभा सके जो आप अपने बेटे के लिए निभा रहे हैं जो उसे इन चुनौतियों से निपटने में मदद कर सके? बड़े होकर आपका जीवन कैसा था?
एंडी:
यह एक बढ़िया प्रश्न है और मैं इसे स्वीकार करूंगा। जब कोई कहता है, "यह एक अच्छा सवाल है," तो वे कुछ सेकंड खरीद रहे हैं, इसलिए मैं कुछ सेकंड खरीद रहा हूं। इसलिए।
रोब:
अरे, हालाँकि हम एडीएचडी लोग यही करते हैं।
एंडी:
यह आश्चर्य की बात है, डेव, डेविड, यह प्रश्न। बहुत खूब।
डेविड:
हम हर समय कहते हैं, "यह एक अच्छा प्रश्न है।" हमारा वास्तव में मतलब यह है, "यह एक ऐसा प्रश्न है जिसका उत्तर देने के लिए मैं तैयार नहीं था।" कुछ सप्ताह पहले मेरे मन में यह विचार आया था। मैंने किसी को यह कहते हुए सुना, "यार, यह बहुत बढ़िया सवाल है।" आमतौर पर आपका क्या मतलब होता है, "मुझे नहीं पता कि मैं उससे क्या कहने जा रहा हूँ।" क्योंकि यह अक्सर कोई अच्छा प्रश्न नहीं होता है। कभी-कभी हम यह कहते हैं कि जवाब में, "मुझे इसकी उम्मीद नहीं थी।"
रोब:
इसका क्या मतलब है जब कोई कहता है कि यह एक बुरा प्रश्न है? "यह एक बुरा सवाल है।"
एंडी:
हाँ, यह कठिन है।
डेविड:
और अब मुझे यह सोचने के लिए अतिरिक्त समय चाहिए कि आपके वास्तव में खराब शब्दों वाले प्रश्न का उत्तर कैसे दूं।
एंडी:
मैं आपके प्रश्न का उत्तर दूंगा. तो मुझे पता नहीं चला. मैं एक ऐसे घर में पला-बढ़ा हूं... जहां बचपन में मेरा पालन-पोषण एक ही मां ने किया और वहां बहुत कुछ था... मैं एक दर्दनाक माहौल में पला-बढ़ा हूं। बहुत सारी चीजें चल रही थीं, और इसलिए एडीएचडी एक प्रकार से गौण था। मेरी माँ मेज पर खाना रखने और बिलों का भुगतान करने के लिए संघर्ष कर रही थी। वहाँ बहुत सारी चीज़ें चल रही थीं। तो ऐसा तब तक नहीं था जब तक कि मैं बाद में किशोर नहीं हो गया... मुझे पता था कि मुझे एडीएचडी है, लेकिन मुझे नहीं था, और मुझे पता था कि मैं था... मैं भी 45 साल का हूं, इसलिए यह नब्बे और अस्सी के दशक में था, इसलिए यह था' यह आज क्या है. मेरे पास नहीं था... और मुझे लगता है कि मेरे इस काम को करने और न्यूरोडायवर्सिटी पर ध्यान देने की कोशिश का परिणाम यह है कि जब मैं बच्चा था तो मुझे इसकी आवश्यकता थी। तो मैं एक स्काउट लीडर हूं, मैं एक पिता हूं, मैं एक पति हूं, और इसलिए मैं जो भूमिकाएं निभाता हूं उनमें से अधिकांश वही हैं जो मुझे प्राथमिक रूप से तब चाहिए थीं जब मैं एक बच्चा था।
रोब:
मैं समझ गया, यार। मैं वहां गया हूं और एडीएचडी वाले साथी रियल एस्टेट निवेशक से बात करना हमेशा दिलचस्प होता है क्योंकि यह मेरे लिए ऐसा लगता है, जो चीज इतनी स्पष्ट है कि मुझे किसी भी चीज से ज्यादा कुछ करने की जरूरत है, वह सिर्फ प्रतिनिधि है क्योंकि मैं ऐसा नहीं हूं एक विस्तार-उन्मुख व्यक्ति. मैं बहुत ज्यादा बिखरा हुआ हो गया हूं। जब आप अपने किराये का प्रबंधन कर रहे हों तो क्या आपके साथ भी यही बात है? क्या आप अपेक्षाकृत संगठित व्यक्ति हैं या क्या चीजों का एडीएचडी पक्ष कभी भी रास्ते में आता है?
एंडी:
हाँ, एडीएचडी चीज़ अनिवार्य रूप से हर चीज़ के लिए हर समय आड़े आती है, और मुझे लगता है कि मैंने अपना बहुत सारा जीवन अलग-अलग भूमिकाओं और अलग-अलग भूमिकाओं में खुद को विक्षिप्त के रूप में पेश करने और छिपाने की कोशिश में बिताया है... मैं एक उद्यमी रहा हूँ मैं अपने पूरे जीवन में परिस्थितियों के कारण रोजगार के अंदर-बाहर होता रहा हूं, लेकिन जब मैं एक कर्मचारी था, तब भी मैं एक उद्यमी था। इसलिए इसे लोगों से छुपाने में, कि मुझे संगठन के साथ संघर्ष करना पड़ा, मेरी बहुत सारी ऊर्जा खर्च हो गई, और यह पिछले दशक में नहीं था जहां मुझे यह आत्म-जागरूकता होनी शुरू हुई कि मेरी ताकत क्या है, जिसे मैं करने में सक्षम था पर्दा थोड़ा नीचे करें और लोगों को बताएं कि मैं कहां संघर्ष कर रहा था और मुझे कहां मदद की जरूरत थी। और इसलिए इसका संगठनात्मक घटक, मैं विभिन्न ऐप्स और आउटसोर्स जवाबदेही पर बहुत अधिक भरोसा करता हूं, मुझे लगता है कि ऐसा करने का यह सबसे अच्छा तरीका है, जो मुझे उन क्षेत्रों में चमकने की अनुमति देता है जिनमें मैं महान हूं।
डेविड:
आपने न्यूरोडाइवर्जेंस का उल्लेख किया। आप इनमें से कुछ शक्तियों की ओर कैसे आकर्षित हुए जिनका आपने अभी उल्लेख किया है, जिन चीज़ों में आपको पता चला कि आप वास्तव में महान थे?
एंडी:
तो मैं एक उत्कृष्ट हूं... मैंने अपने करियर के विभिन्न अंतरालों पर कौशल विकसित किया है, और जब मुझे एहसास हुआ कि मेरे साथ क्या हो रहा है और न्यूरोडाइवर्जेंस या विशेष रूप से एडीएचडी का मुझ पर क्या प्रभाव पड़ा है, तब मैंने पहचाना कि मैं मजबूत हूं रणनीति में. यथोचित परिश्रम में, मैं एक मशीन हूं। और इसलिए एडीएचडी के हाइपर फोकस घटक ने वास्तव में मुझे तेजी से सीखने और नए कौशल को अपनाने में मदद की है, जैसे कौशल विकसित करने का कौशल जिसमें मैं माहिर हूं। तो यह सिस्टम और प्रक्रियाएं बनाने जैसा है ताकि मैं भूल सकूं कि यह चीजें स्वचालित तरीके से चलती हैं, यह मेरे लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि मैं आगे बढ़ूंगा और एक बार जब मैं किसी चीज में महारत हासिल कर लेता हूं, तो मुझे इसे पास करने की जरूरत है क्योंकि मुझे इसे जीतने की जरूरत है अगली पहाड़ी. यह वास्तव में एडीएचडी का हाइपर फोकस घटक रहा है, एक बार जब मैंने इसे नाम दिया और कहा, यह मेरी महाशक्ति है।
रोब:
और आपने उल्लेख किया है कि अपने कॉर्पोरेट जीवन में आप इसे और इस जैसी हर चीज़ को छुपा रहे थे। रियल एस्टेट से पहले आपने क्या किया?
एंडी:
इसलिए मुझे लगता है कि यह वास्तव में मज़ेदार है और मैं यह कहने जा रहा हूँ कि यह एक बढ़िया प्रश्न है क्योंकि यह एक बढ़िया प्रश्न है।
रोब:
धन्यवाद।
एंडी:
क्योंकि हाल तक मुझे एहसास नहीं था कि मैं वास्तव में खेल में नहीं था। मुझे इस बात का एहसास नहीं था कि अचल संपत्ति, संपत्ति के मालिक होने की तरह, नकदी प्रवाह वाली संपत्ति ही अंतिम खेल थी। इसलिए मैं 20 वर्षों से अधिक समय से बिल्डर हूं। मैं चारों ओर कौशल विकसित कर रहा था। मैं एक रीमॉडलर और बिल्डर रहा हूं। मैंने शुरू से ही न जाने कितने घर बनाए हैं, अनुमति लेना, ज़ोनिंग करना, योजनाएँ डिज़ाइन करना और अनुबंध बेचना और सभी परियोजना प्रबंधन करना और वगैरह-वगैरह। लेकिन मैंने कभी नहीं... और हमने फ़्लिप किया और हमने कुछ अलग-अलग संपत्तियां खरीदीं, लेकिन कभी भी धारण करने के इरादे से नहीं। तो मैं पहले अनुमान लगाता हूं... अब मैं कहूंगा कि मेरे करियर का रियल एस्टेट घटक हाल ही का है, लेकिन यह इस तरह था, हमने पहले जिम कैरी के बारे में बात की थी, फ़िंकल आइन्हॉर्न हैं, आइन्हॉर्न फ़िंकल हैं। यह मेरे लिए अहा पल जैसा था जहां मैंने कहा, "ओह, मैं कुल्हाड़ी पर धार लगा रहा था और मैंने नहीं..." बहुत से लोग रियल एस्टेट में उतरते हैं और कौशल विकसित करने की कोशिश करते हैं। मेरे पास पहले से ही कौशल था और फिर मुझे एहसास हुआ कि मैं खेल में नहीं था।
रोब:
हाँ। तो हमें उसके बारे में बताएं. हमें अपनी पहली डील के बारे में बताएं. आप वास्तव में किस बिंदु पर रियल एस्टेट में आए?
एंडी:
खैर, मेरे पास बहुत सी अलग-अलग चीजें हैं, लेकिन यह सबसे हालिया... मेरा मतलब है, मेरा पहला घर, मुझे लगता है कि मेरा पहला घर हैक, हम इसके बारे में बात करेंगे, तो किस तरह की मानसिकता मिलती है। मैंने इसे 1999 में खरीदा था, और इसलिए मैं उस समय एक नर्स थी, और एच एंड आर ब्लॉक की महिला ने मुझे बताया कि मैं बहुत अधिक कर चुका रही थी और मुझे कुछ राइट-ऑफ की आवश्यकता थी, इसलिए मुझे या तो शादी करने या खरीदने की ज़रूरत थी घर। और यह 1999 की बात है, इसलिए मैंने कहा, "मेरे पास कोई श्रेय नहीं है।" या मैंने उसे बताया कि मेरा क्रेडिट ख़राब है, और फिर किसी बंधक दलाल ने मुझसे कहा, "नहीं, आप 3% ऋण के लिए अर्हता प्राप्त कर सकते हैं।" और इसलिए मैं अब किराया नहीं देना चाहता था, इसलिए मुझे रोड आइलैंड में एक घर मिला और मैंने इसे खरीद लिया, और मैंने कमरे किराए पर दे दिए और वास्तव में बेसमेंट किराए पर दे दिया, जो कि, जब आप बेसमेंट के बारे में बात करते हैं, तो मैं' मैं एक पत्थर की नींव के बारे में बात कर रहा हूं जो गीली थी। इसलिए मेरा घर काट लिया गया, और मैंने इसे अपने भाई को किराए पर दे दिया, जो मेरे लिए भयानक था।
लेकिन हाँ, वह मेरा पहला था। मैंने इसे $83,000 में खरीदा। यह 7% ब्याज था. मैं $133 किराये से $750 बंधक तक चला गया। मुझे याद है मैं भयभीत हो गया था। मुझे नहीं पता था कि मैं यह कैसे करने जा रहा हूं, लेकिन फिर थोड़ी तेजी आई और हमने कुछ पैसे कमाए।
डेविड:
जब आपने $83,000 का भुगतान किया, तो क्या आप यह सोच रहे थे कि आप बहुत अधिक भुगतान कर रहे हैं?
एंडी:
जोरदार तरीके से हां कहना। जोरदार तरीके से हां कहना। हाँ। हाँ।
डेविड:
कभी दूर नहीं जाता.
एंडी:
यह था... मैं ऐसा था, "क्या तुम पागल हो? $83,000?”
डेविड:
यह हास्यास्पद है क्योंकि जब हम यह सुनते हैं, तो हम कहते हैं, “ठीक है, मैंने $83,000 में एक घर खरीदा होता। मुझे इसे $83,000 में खरीदने में सहजता महसूस होती।” लेकिन उस समय यह $83,000 था, आप शायद इसे 71 में चाहते थे। आप कह रहे हैं, "यह तो बहुत ज़्यादा है।" और अब हम $500,000 का घर देख रहे हैं और कह रहे हैं, "उसके लिए आधा मिलियन डॉलर?" लेकिन 20, 30 साल बाद, हम पीछे मुड़कर देखेंगे तो इसकी कीमत 4 मिलियन होगी। हम ऐसे होने जा रहे हैं, “क्या? क्या आप एक मिलियन डॉलर से कम में घर खरीद सकते हैं? उसके साथ यह कैसे संभव है? पेफ़ोन का उपयोग करना एक मिलियन डॉलर का है।"
एंडी:
हाँ, यह शायद होगा. आप संभवतः इसके बारे में गलत नहीं हैं। हाँ, वे शायद उन्हें नवीनता के रूप में वापस लाएंगे और उनकी कीमत दस लाख डॉलर होगी। हाँ।
डेविड:
आपको बस अपने आप को हर समय याद दिलाना है। जब भी आप चीजें खरीदते हैं तो वे हमेशा महंगी लगती हैं।
रोब:
यह सच है, यार. बहुत से लोग ऐसा करेंगे, वे हमेशा यह कहना पसंद करेंगे, "ठीक है, हाँ, मेरा मतलब है कि आप आसानी से आ गए और ब्ला, ब्ला, ब्ला।" और मैं ऐसा कह रहा था, "आप सचमुच 10 साल पहले किसी भी रियल एस्टेट निवेशक के बारे में ऐसा कह सकते हैं, जब आपने ऐसा कहा था।" हर कोई रियल एस्टेट में एक प्रतिभाशाली व्यक्ति की तरह दिखता है जब वे इसे 30 वर्षों तक करते हैं क्योंकि वे इसे खरीदते रहते हैं। हाँ, ऐसा लगता है जैसे सामान उससे कहीं अधिक महंगा है जैसा आपने कहा था, लेकिन हाँ, हम 20 वर्षों में इतने स्मार्ट हो जाएंगे और फिर यह ऐसा होगा, "यार, मुझे विश्वास नहीं हो रहा है कि तुम्हें वह घर मिल गया है। ”
एंडी:
हाँ। मेरा मतलब है, अगर मैं इस पॉडकास्ट को सुनूं, अगर मैं आज से 10 साल पीछे जाऊं, या अगर मैं इसे 10 साल में सुनूं, तो मेरा जो दृष्टिकोण होगा वह बहुत अलग होगा। मेरा मतलब है, मैं इसे सुनूंगा और सोचूंगा, "वाह, उस बच्चे के पास सीखने के लिए बहुत कुछ था।" और यह सच है.
डेविड:
आप पीछे मुड़कर देखते हैं और बहुत सी चीजें देखते हैं जो आप चाहते हैं कि आपने अलग किया होता। नंबर एक बात यह है कि काश मैंने इसे और अधिक खरीदा होता। जिस समय मैं इसे खरीद रहा था, मैंने सोचा कि यह बहुत महंगा है और मुझे इसे नहीं खरीदना चाहिए। अब मैं पीछे मुड़कर देखता हूं तो सोचता हूं, “यार, मैंने हर साल ऐसा क्यों नहीं किया? मेरा घर हैक हो सकता था. मेरे बच्चे नहीं थे. मेरा कोई परिवार नहीं था. मैं गैंगबस्टर्स में जा सकता था। लेकिन ठीक है. तो आपने बताया कि हाइपर फोकस आपकी खूबियों में से एक है। क्या ऐसे समय का कोई उदाहरण है जब आपको विशेष रूप से रियल एस्टेट में इसका लाभ मिला हो?
एंडी:
ओह हां। हे भगवान, हाँ. मेरा मतलब है, हम उस सौदे के बारे में बात कर सकते हैं जो मैंने अभी किया है या हुआ है... इसलिए उचित परिश्रम मेरे लिए मज़ेदार है। कभी भी, यदि आप चाहते हैं कि कोई आपकी समस्या का समाधान करे और आप मेरे करीब हों, तो आप बस इतना कहते हैं, "हम्म, यह अजीब है।" और मैं अभी कूदूंगा और अंदर आकर सारा शोध करूंगा। मुझे वास्तव में पसंद है, मुझे प्लानिंग और ज़ोनिंग कमीशन की बैठकों पर नज़र रखना पसंद है। मुझे पता है कि यह वास्तव में अजीब है, लेकिन मैं इस पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित करता हूं... वास्तव में, मुझे ज़ोनिंग पसंद है क्योंकि यह वही है जो आप भूमि के साथ कर सकते हैं। इसलिए मैंने ज़ोनिंग regs पढ़ा। मैं प्लानिंग और ज़ोनिंग कमीशन की बैठकें ऐसे पढ़ता हूँ जैसे वे कोई रोमांस उपन्यास हों। दरअसल, मुझे इसमें कहानी दिखती है। और यह हास्यास्पद है क्योंकि मैं बस अपनी पत्नी से कह रहा था, "अरे, यह लड़का (बीप) है।" देखिये अगले महीने इसमें क्या होता है।” हम अलग के बारे में बात करेंगे... ओह, मुझे शायद ऐसा नहीं कहना चाहिए था।
लेकिन महीने-दर-महीने चीजों और उनमें मौजूद कहानियों का अनुसरण करना, किसी चीज को खोजने और तेजी से सीखने के लिए उसमें डूब जाने का अत्यधिक ध्यान बहुत मददगार रहा है।
मैं वास्तव में इस संपत्ति के लिए कहूंगा जिसे मैंने अभी खरीदा है, मैं हाइपर-फोकस्ड मोड में चला गया और वहां के बारे में सब कुछ सीखा। वे किरायेदारों को देते हैं, हम देखते हैं कि वहां कौन है, हम देखते हैं कि क्या हो रहा है। मुझे वास्तव में इसका पुनर्निर्माण करना था... मैंने इस खंडित कॉन्डो एसोसिएशन को खरीदा था, इसलिए मैं उन्हें व्यक्तियों के रूप में खरीद रहा था, लेकिन अनिवार्य रूप से एचआईए के बहुमत प्रतिशत का मालिक था। इसलिए मुझे खुद को इसमें शामिल करना पड़ा... मुझे वास्तव में उस तक पहुंच के बिना HOA के बिजनेस मॉडल का पुनर्निर्माण करना पड़ा। इसलिए उस अत्यधिक फोकस, निश्चितता के साथ अपने व्यवसाय का पुनर्निर्माण करने से निश्चित रूप से लाभ हुआ।
रोब:
क्या आप जानते थे कि जब आपने इसे खरीदा था तो यह एक खंडित HOA था? मुझे नहीं लगता कि मैंने यह शब्द विशेष रूप से सुना है, लेकिन हाँ। क्या वह डरावनी बात नहीं थी?
एंडी:
मेरे लिए नहीं। तो आपके करियर अलग-अलग स्तंभों पर बने होते हैं, और इसलिए जब मैंने भारी मंदी में अपनी शर्ट खो दी और आर्थिक रूप से सक्षम होना सीखा... मैंने आवश्यकता के माध्यम से वित्तीय साक्षरता सीखी। और फिर मैं वास्तव में अगले स्थान पर था, मेरी पिछली नौकरी में मेरे पास यह गुरु था जिसने वास्तव में, वास्तव में मुझमें ठोस व्यावसायिक सिद्धांत स्थापित किए। और इसलिए जो विशिष्ट घटक मैंने किया, मैं एक निर्माण विभाग चलाता था और हमने प्रति वर्ष लगभग $6 से $8 मिलियन कमाया, और इसलिए मैं हमेशा दोहराने योग्य बिट की तलाश में रहता था। मैं हमेशा से जानता था कि अगर मुझे कुछ और बड़ी मात्रा में मिल जाए, तो इससे मुझे कुछ गलतियाँ करने और उसे सुधारने के लिए पर्याप्त मौका मिलता है। इसलिए मैं हमेशा इस प्रक्रिया को दोहराने योग्य तरीकों की तलाश में रहता था। इसलिए जब मैं इस बिजनेस मॉडल को देख रहा था, तो यह अनिवार्य रूप से एक ही तरह की 12 इकाइयाँ थीं, और HOA सिर्फ एक व्यवसाय है जिसमें आय और व्यय होते हैं।
तो वास्तव में, यह नहीं था... खंडित, यह मेरे लिए डरावना नहीं था और मैंने ऐसा नहीं किया, जब मैंने मूल रूप से निवेश करने का फैसला किया, तो मैंने खरीद लिया, डेविड, मैंने तुम्हारी किताब खरीद ली। दरअसल, एक दोस्त ने मुझे यह भेजा था। मैंने तुम्हारे बारे में कभी नहीं सुना था. और इसलिए मैंने यह सब सुना और हमारा इरादा एकल-परिवार वाले घर खरीदने का था। लेकिन फिर एक बार जब हम इसमें शामिल हो गए, और फिर वाणिज्यिक निर्माण में मेरे अनुभव और मेरे द्वारा किए गए निर्माण के प्रकार का अनुमान लगाने के साथ, यह मेरे लिए काफी स्पष्ट हो गया कि मल्टीफ़ैमिली ही वह रास्ता है जिस पर मैं जा रहा था और जहां मेरी ताकत थी।
डेविड:
ठीक है, खासकर यदि आपको चीज़ों का विश्लेषण करना पसंद है, है ना? मल्टीफ़ैमिली उन लोगों के लिए एक खेल का मैदान है जो चीज़ों का विश्लेषण करना पसंद करते हैं। मैं समझता हूं कि आपने हाल ही में अपनी बहन के लिए उसकी एक संपत्ति पर गहन विचार किया है। क्या आप हमें बता सकते हैं कि आपने वहां क्या किया?
एंडी:
अरे हां। हाँ। तो यह वास्तव में मेरी पत्नी की बहन है, मेरी भाभी है, लेकिन मैं निश्चित रूप से उसे अपनी बहन मानता हूं। क्या आप लोगों ने कभी मिस्टिक, कनेक्टिकट के बारे में सुना है? क्या आप लोगों ने कभी यहां समय बिताया है? फ़ॉक्सवुड्स रिज़ॉर्ट कैसीनो? आपने इसके बारे में सुना? हाँ?
डेविड:
नहीं.
एंडी:
वाह.
रोब:
अभी नहीं।
एंडी:
हाँ, ठीक है, नीचे आओ। तुम्हे करना चाहिए। आप लोगों को फॉक्सवुड्स आना चाहिए। हाँ, तो मिस्टिक, कनेक्टिकट एक सराहनीय छोटा सा मक्का है, न्यू इंग्लैंड का छोटा सा शहर है, और इसलिए रियल एस्टेट पागल हो रहा है। मेरी भाभी को यह क्षेत्र बहुत पसंद है, और बाज़ार में एक घर आया जो उपेक्षित था, और यह ऐसा था जैसे ऐतिहासिक मिस्टिक में जो कुछ भी ऊपर जाता है वह कुछ ही दिनों में ख़त्म हो जाता है, भले ही उसकी स्थिति कुछ भी हो। इसलिए मुझे इसमें कूदना पड़ा और वास्तव में विशिष्ट ज़ोनिंग कानूनों को सीखना पड़ा।
इसलिए वह इस संपत्ति को हासिल करना चाहती थी. हम इसका पुनर्वास करने जा रहे थे, और फिर हम पिछवाड़े में एक एडीयू बनाने जा रहे थे, और वास्तव में हमारे पास ऐसा करने के लिए सिर्फ 24 घंटे थे, और यहीं मैं उत्कृष्टता प्राप्त करता हूं। मैं अंदर आया, ज़ोनिंग कानूनों को सीखा, जल्दी से जान लिया कि क्या इसके लिए विशेष परमिट की आवश्यकता है और विशेष परमिट की नहीं, लेकिन विशेष परमिट की परिभाषा या नहीं, या यदि यह प्रशासनिक रूप से किया जा सकता है, तो वह मानदंड क्या था। और मैं निश्चितता के साथ कहने में सक्षम था कि हां, हम वह कर सकते हैं जो वह करने की योजना बना रही थी ताकि एक यथार्थवादी एआरवी पेश किया जा सके कि वह क्या होगा और एयरबीएनबी या अल्पकालिक किराये से बहुत ही कम समय में कितनी आय हो सकती है। .
रोब:
उस बिंदु तक, आप सामान्य तौर पर उस प्रक्रिया से कितने परिचित थे?
एंडी:
मैं 20 साल से ऐसा कर रहा हूं।
रोब:
ठीक है।
एंडी:
लेकिन मुझे नहीं पता था कि मैं ऐसा कर रहा हूं। मैं इसे हमेशा ग्राहकों के लिए कर रहा था। मैं हमेशा से पसंद करता हूं, यदि आप नवीनीकरण करने जा रहे हैं, तो इसका अर्थ होना चाहिए। यदि आप किसी चीज़ का नवीनीकरण करने जा रहे हैं, तो लोग इसे या तो भावनात्मक रूप से कर रहे हैं या मुद्रास्फीति के साथ तालमेल बिठाने के लिए। इसलिए जब भी आप एक बिल्डर के रूप में काम कर रहे हों, तो वित्त पोषित होने के लिए चीजों का मूल्यांकन करना होगा। इसलिए मैं हमेशा ऐसा कर रहा था और सीख रहा था कि कैसे... मैं दुर्घटना के बाद से मूल्यांकन पर वापस आने के एपिसोड देखता हूं। मेरे पास उसमें पीएचडी है। हम उन चीजों पर ऋण प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं जो अभी तक नहीं बनी हैं... मैं हमेशा से ऐसा करता रहा हूं।
रोब:
हाँ। अच्छा, यह तो अच्छी बात है। इससे जरूर मदद मिली होगी. मुझे याद है कि मैंने पहली बार ADU बनाया था। मैंने योजना प्रस्तुत की. मेरा मतलब है, योजनाओं को तैयार करना और एलए काउंटी को प्रस्तुत करना छह महीने की प्रक्रिया थी, जहां उनके पास बहुत सारे नियम नहीं हैं। मज़ाक कर रहा हूँ। यह भयानक था। और इसलिए मैंने इसे सबमिट कर दिया था, और मुझे याद है कि उन्होंने मुझे तीन सप्ताह बाद योजनाएं वापस दीं और पूरे, मेरा मतलब है, यह 10 पृष्ठ थे जिन्हें बस फिर से रेखांकित किया गया था, बस इतनी सारी टिप्पणियाँ थीं, और इसने कभी भी ऐसा कुछ नहीं किया था पहले। और मुझे याद है कि यह उन क्षणों में से एक था जब मैंने अपने रियल एस्टेट करियर में शायद सबसे ज्यादा हारा हुआ महसूस किया था। मैं रोना चाहता था। मैं ऐसा था, "मुझे विश्वास नहीं हो रहा है कि मैं इसमें से कुछ भी नहीं समझता।"
और मुझे याद है कि मैं सो गया था और अगले दिन जाग गया था, और फिर मैंने इसे फिर से पढ़ा, सभी अंक। मैंने कहा, "ठीक है, यह वास्तव में जितना मैंने सोचा था उससे कहीं अधिक समझ में आता है, लेकिन मुझे अभी भी यह समझ नहीं आया।" फिर मैं सोने चला गया और मैंने इसे दोबारा पढ़ा, और फिर अचानक यह वास्तव में उतना बुरा नहीं था, और ऐसा लगता है कि आपको वास्तव में इसका एहसास नहीं है, लेकिन कभी-कभी आपको इसे अविश्वसनीय रूप से धीमी गति से लेने की ज़रूरत होती है, इस पर सो जाओ , इस पर वापस आएं क्योंकि एक बार जब आपको यह एहसास हो जाता है कि यह उतना डरावना नहीं है जितना सतह पर लगता है तो चीजें वास्तव में आसान होने लगती हैं।
एंडी:
इन चीजों की बात, इसलिए जब आप ज़ोनिंग के माध्यम से इन चीजों को प्राप्त कर रहे हैं और आपको विभिन्न परियोजनाओं के लिए अनुमति मिल रही है, तो आपको इसे टेनिस खेलने के रूप में सोचना होगा। आप वॉली कर रहे हैं, इसलिए यदि आप गेट के ठीक बाहर होम रन की उम्मीद कर रहे हैं, तो आप निराश होंगे। समय-सीमा में इस पर यथार्थवादी उम्मीदें हैं, इसलिए आप कुछ अलग-अलग चीजों पर आगे-पीछे जा रहे हैं और आप प्रत्येक शहर और काउंटी की विशिष्टताओं को सीख रहे हैं और वे क्या खोज रहे हैं। इसलिए कोई भी पहली बार सफल नहीं हो पाता।
डेविड:
यह बहुत बढ़िया, बढ़िया बात है। हाँ, और इससे बहुत निराशा हो सकती है। यदि आप उस प्रकार के व्यक्तित्व के हैं जो कहता है, "मैं बस इसे देखना चाहता हूं, निर्णय लेना चाहता हूं, काम पूरा करना चाहता हूं, आगे बढ़ना चाहता हूं, तो बॉक्स को चेक करें।" यह कोई बॉक्स जाँचने वाली चीज़ नहीं है। यह लगभग वैसा ही है जैसे आप टोह लेने के लिए स्काउट्स भेज रहे हैं। वे वापस आ रहे हैं और कह रहे हैं, "दूसरे पक्ष के पास यही है।" आप कहते हैं, “ठीक है, हम यहां कैसे रणनीति बनाने जा रहे हैं? हम क्या कर सकते थे? आइए इसे भेजें और देखें कि वे कैसे उत्तर देते हैं।'' यह उससे कहीं अधिक एक खेल जैसा है। तो क्या आपका मस्तिष्क उस प्रकार की चीज़ें पसंद करता है?
एंडी:
मुझे वह सामान बहुत पसंद है. मुझे विकास पसंद है. हां। हाँ, मुझे कुछ भी पसंद है यदि आप भूमि का उपयोग बदल सकते हैं और आप मूल्य जोड़ सकते हैं, मैं यह काम बहुत लंबे समय से कर रहा हूँ, और मुझे इसकी रणनीति पसंद है। मुझे रिश्ते बनाना और आगे-पीछे जाना और कुछ ऐसा बनाना पसंद है जो पहले... भगवान कोई और भूमि नहीं बना रहा है, लेकिन हम उस भूमि के साथ क्या कर सकते हैं यह अभी भी अनिश्चित है और आप इससे कितना राजस्व उत्पन्न कर सकते हैं। तो यहीं मुझे ज़ोनिंग पसंद है।
डेविड:
ठीक है। तो उन कुछ कमजोरियों के बारे में क्या, जिन्हें आप आउटसोर्स करते हैं? ऐसी कौन सी चीज़ें हैं जिन्हें करने में आपको आनंद नहीं आता या यह पसंद नहीं है कि आप इसे अन्य लोगों को सौंप दें?
एंडी:
तो यह ऐसा है, ये हैं...डेविड, यह एक अच्छा सवाल है। हाँ, इसलिए मुझमें एक ख़राब प्रबंधक बनने की प्रवृत्ति है, और मैं इसे स्पष्ट कर दूँगा। मेरे दिमाग में नेतृत्व और प्रबंधन के बीच अंतर है, और मुझे नहीं पता कि इसकी वास्तविक परिभाषा क्या है, लेकिन प्रबंधन योजना को क्रियान्वित करना और फिर उसे मापना है। इसलिए यदि मेरे पास रास्ते में ब्रेडक्रंब या सूचनाएं या मूल व्यवसाय योजना के लिए जवाबदेही नहीं है, तो मैं उस पर ध्यान नहीं दे सकता। इसलिए मुझे बाहरी जवाबदेही बनानी होगी. तो मैं ऐसा करता हूं, मैं एक सलाहकार के रूप में काम करता हूं जैसे कि कुछ वाणिज्यिक अनुमान अभी भी कर रहा हूं, और मैं तीन या चार अलग-अलग चीजें करता हूं, लेकिन मेरी पत्नी मेरी साथी है, न केवल जीवन और व्यवसाय में, और इसलिए वह वास्तव में, वह मेरी तरह है मेट्रोनोम। और इसलिए मैं ऐसी किसी भी आवर्ती घटना को याद नहीं रखूंगा जिसके चारों ओर संरचना या जवाबदेही नहीं है, वह मेरे लिए खतरे के क्षेत्र में है, और मुझे पता है कि मुझे इसे बाहरी बनाना होगा और मुखर होना होगा। मैंने अपना दिमाग सीख लिया है, और इसलिए मुझे पता है कि मुझे चमकने की ज़रूरत नहीं है, मुझे चमकने की ज़रूरत नहीं है। मुझे इस सब का केंद्र नहीं बनना है... हम अन्य लोगों पर प्रकाश डाल सकते हैं, और जितना अधिक हम ऐसा करेंगे, वह नेतृत्व है।
और इसलिए उनके विकास के लिए, आप लोगों को वहां लाने का प्रयास कर रहे हैं जहां वे जा रहे हैं। मैं नेतृत्व और उससे भिन्न को इसी तरह देखता हूं... मैं नहीं कर सकता, विभेदक। मैं उसे वहीं छोड़ दूँगा। हाँ?
रोब:
हाँ। यदि यह अस्तित्व में नहीं है तो हम इसे ट्रेडमार्क कर देंगे।
एंडी:
हाँ। आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। हाँ। हाँ। हैशटैग एंडी गिल। हाँ, इसलिए मैं नियमित जवाबदेही और प्रबंधन संबंधी चीज़ों को आउटसोर्स करता हूँ। तो मैं ऐसा नोटिफिकेशन के माध्यम से, अपने फोन पर विभिन्न ऐप्स के माध्यम से, लोगों को मेरे बारे में जानने के लिए प्रेरित करने के माध्यम से, बॉडी डबलिंग बनाने के माध्यम से करता हूं। मुझे नहीं पता कि आप इससे परिचित हैं या नहीं।
रोब:
हां, हां। यह प्रभावी है... इसलिए मैंने इसे एक बार आज़माया और यह अच्छी तरह से काम करता है। यह मूल रूप से है कि आप किसी को किसी चीज़ पर काम करते समय प्रभावी ढंग से अपने साथ कमरे में बैठने के लिए कह रहे हैं ताकि आपको ऐसा महसूस हो कि उस पल में आपके बीच सौहार्द या समर्थन है। क्या वह सही है?
एंडी:
हाँ, बिलकुल यही है। हाँ। किसी को बताएं कि आप क्या कर रहे हैं और आपके साथ बैठें, और आप कहेंगे, "ठीक है, मैं यह काम करने जा रहा हूं जो मेरे लिए कठिन है।" तो मेरा मतलब है, मेरे पास इसे करने के लिए कौशल सेट हो सकता है, और जब तक मैं बाहरी रूप से कहता हूं, "अरे, यह वही है जो मैं इस समय अवधि में करने जा रहा हूं," वह समय अवधि बीत जाएगी, और फिर बताएं कि क्या आप पूरा करने में सक्षम थे. तो उन कठिन चीज़ों के लिए जो उबाऊ हैं या जिन्हें मैं नहीं करना चाहता या जो कुछ भी। तो यह वास्तव में है, और मुखर रूप से यह कहने में सक्षम होना कि अगर मैं अच्छी योजना नहीं बनाता हूं और अपनी कमजोरियों को बाहर निकालता हूं तो मुझमें एक खराब प्रबंधक बनने की प्रवृत्ति है, यह बहुत सशक्त है क्योंकि मैं यह कह सकता हूं और अब हम सभी चमक सकते हैं और आगे बढ़ें.
डेविड:
मुझे लगता है कि जब हम सफलता के उदाहरण देखते हैं, तो हम लेब्रोन जेम्स को देखते हैं, हम माइकल जॉर्डन को देखते हैं, हम टाइगर वुड्स को देखते हैं। हम केवल ताकत देखते हैं। यह व्यक्ति बाकी सभी से ऊंची छलांग लगा सकता है, बाकी सभी से तेज दौड़ सकता है, कुछ बेहतर कर सकता है। आप जो नहीं देखते हैं, लेकिन शायद इससे भी अधिक महत्वपूर्ण है कोचिंग स्टाफ, महाप्रबंधक, अन्य खिलाड़ी जो उस व्यक्ति के दृष्टिकोण में कमजोरियां देखते हैं और सक्रिय रूप से उसे भरने जा रहे हैं, है ना? कोच शायद अपने सर्वश्रेष्ठ खिलाड़ियों की कमजोरियों के बारे में सोचने में अधिक समय व्यतीत कर रहे हैं क्योंकि ताकतें स्पष्ट हैं। आपको आश्चर्य करने की ज़रूरत नहीं है कि कोई व्यक्ति किस चीज़ में अच्छा है। वह तुरंत आप पर हावी हो जाता है, लेकिन हम अपनी कमजोरियों को छिपाते हैं। यह स्वीकार करना कि हमारी कोई कमजोरी है, हमें खुद को प्रशिक्षित करने की अनुमति देता है। मैं आपको यही कहते हुए सुन रहा हूँ, ठीक है? मैं जानता हूं कि मैं इन वातावरणों में सबसे अच्छा काम करता हूं, इसलिए मुझे इसे करने के लिए किसी को लाने दीजिए।
मैं जानता हूं कि मैं इसे गड़बड़ कर दूंगा. मुझे अपने चारों ओर एक व्यक्ति रखने दो। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किसी चीज़ में कितना अच्छा करते हैं, अगर आप अपनी नौकरी में इसे कुचल देते हैं और फिर आप हर महीने बंधक का भुगतान करना भूल जाते हैं, जैसा कि आपने कहा, यह एक बार-बार होने वाली बात है, और आप कहते हैं, "इससे क्या होता है मामला?" और दो महीने में फौजदारी हो जाती है. इससे आपको कोई फ़ायदा नहीं है, है ना? यदि आप अपनी शक्तियों का लाभ उठाना चाहते हैं तो आपको यह जानना होगा कि आपकी कमजोरियाँ क्या हैं।
और मुझे पता है कि अभी एक चलन है, जो अच्छा और सकारात्मक है कि लोग यह समझना चाहते हैं कि मैं ऐसा क्यों हूं, है ना? बहुत सारे पॉडकास्ट हैं, बहुत सारी किताबें हैं, बहुत सारी स्व-सहायता सामग्री है जो उन चीजों के बारे में बात करती है जिनसे हम बचपन में गुजरे थे। शब्द "आघात" बहुत बार इधर-उधर उछाला जाता है, जो वैध आघात वाले लोगों के खिलाफ कुछ भी नहीं है, लेकिन अब यह ऐसा है, "ओह, मेरे पति कचरा बाहर रखना भूल गए" और अब हम इसे आघात कहते हैं, है ना? लेकिन यह समझना कि कोई समस्या क्यों है, अधिक सफल बनने के लिए उस समस्या से निपटने की योजना बनाने के समान नहीं है, है ना? यह ऐसा है, "एक बार मुझे पता चल जाए कि मैं ऐसा क्यों हूं, तो हम रुक जाते हैं।"
हम कहते हैं, “ठीक है, काम पूरा हो गया। मैं समझता हूं कि जीवन में क्या हुआ। नहीं, अब आपको वह ज्ञान लेना होगा और आपको एक रूपरेखा तैयार करनी होगी जो आपको सफल होने की अनुमति देगी, ऐसा लगता है कि यह कुछ ऐसा है जो आपने किया है। मुझे लगता है कि बड़े होते हुए आपके पास ऐसे बहुत से उदाहरण या लोग नहीं होंगे जो आपको इस तरह से प्रशिक्षित कर रहे हों। क्या यह कुछ ऐसा है जिसे आपको अपने आप में ठोकर खाना पड़ा?
एंडी:
हाँ। हाँ। जब आप ऐसे माहौल में बड़े होते हैं जहां हर कोई जीवित रहने की कोशिश कर रहा है और हम अगली चीज़ तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, तो भविष्य की योजना पर बहुत अधिक विचार प्रक्रिया नहीं होती है। और इसलिए भले ही मैं आसपास था और यहां तक कि अपने करियर में भी, मैं बहुत सारी अचल संपत्ति के आसपास था, हम इसका बहुत सारा निर्माण कर रहे थे, कोई भी इसमें निवेश नहीं कर रहा था और न ही इसे रख रहा था। इसलिए मेरे मन में ऐसा करने का विचार नहीं आया। इसलिए मेरे पास कोई उदाहरण नहीं था. खैर, एक युवा व्यक्ति के रूप में मेरे जीवन में महान आदर्श थे। मैं जल्दी ही स्काउट्स में शामिल हो गया और मेरी माँ ने अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन किया, और मैं इससे संतुष्ट हूँ, लेकिन मुझमें इतनी वृद्धि नहीं हुई कि मैं अपने बच्चों का खर्च उठा सकूँ। और वास्तव में सक्षम होने के लिए, 45 साल की उम्र में मेरे जीवन के इस बिंदु पर, विरासत मेरे लिए बहुत महत्वपूर्ण है। और मैं अपने बच्चों को सफल होने के लिए रूपरेखा प्रदान करने में सक्षम हूं कि वे इसे कैसे परिभाषित करते हैं। और यही बदले में मुझे सफल बनाता है।
और एक उपोत्पाद के रूप में, हम राजस्व और पीढ़ीगत धन उत्पन्न करने जा रहे हैं। तो यह वास्तव में है, एक युवा व्यक्ति के रूप में, मैं गरीबी से दूर जाना चाहता था और मैं गरीब बच्चे के अलावा कुछ भी बनना चाहता था। और इसलिए यह अहंकार से प्रेरित था। और अपने जीवन के इस पड़ाव पर, मैं वास्तव में यह बता सकता हूँ कि कोई मेरे बारे में क्या सोचता है। अगर मैं आपका पसंदीदा नहीं हूं, तो यह अच्छी बात है। आगे बढ़ें, स्क्रॉल करें और अगली चीज़ पर पहुँचें। मैं वास्तव में बस इतना चाहता हूं, मेरे पास इस बिंदु पर वास्तव में स्पष्ट क्यों है।
डेविड:
यह आकर्षक है. रोब, यह सुनकर तुम क्या सोच रहे हो? क्योंकि मुझे लगता है कि आप एंडी से जुड़ सकते हैं, आपने अभी तक कुछ नहीं कहा है। आप एक विस्तृत व्यक्ति हैं. हमें स्कॉट्सडेल में संपत्ति खरीदने का अनुभव हुआ, जहां हममें से प्रत्येक को अपनी व्यक्तिगत ताकत और कमजोरियों को सामने लाने का मौका मिला। देख रहा हूँ कि आप साज-सज्जा के साथ कैसे काम करते हैं। मेरा मतलब है, मैं सचमुच कुछ चीजें सोच रहा था जो एंडी सोच रहा था, जैसे, "अगर मुझे इतने विवरण पर ध्यान देना होता, तो यह चीज़ करने के पहले 12 मिनट में ही खराब हो गई होती।" मैं कभी भी बेड बाथ और बियॉन्ड पर अपना ध्यान केंद्रित नहीं कर पाऊंगा और सोच पाऊंगा, "यह तस्वीर में कैसा दिखेगा?" आपका पूरा मस्तिष्क सूचनाओं को बिल्कुल अलग ढंग से संसाधित करता है। यह कैसा दिखेगा? क्या कोई अतिथि इस पर बुकिंग करना चाहेगा? क्या वे संभवतः इसके बारे में शिकायत करेंगे?
मैं बहुत सी चीजों से 30,000 फुट की ऊंचाई पर हूं और मुझे आप जैसे लोगों की जरूरत है। मैं उत्सुक हूं, क्या आप हमेशा से ऐसे ही रहे हैं? क्या आपके पास इतना बड़ा YouTube चैनल क्यों है और आपने मार्केटिंग में क्यों काम किया, क्या आपके पास उन विवरणों को देखने का एक दृष्टिकोण है जो अन्य लोग चूक जाते हैं? और इसने आपकी किस प्रकार सेवा की है और इसने आपके विरुद्ध किस प्रकार कार्य किया है?
रोब:
हाँ, तो यह एक मज़ेदार बात है जो कुछ साल पहले चल रही थी, मैं कहना चाहता हूँ। यह एक मीम की तरह था. और इसलिए मूलतः, यह कह रहा था कि दो प्रकार के लोग होते हैं। कोई ऐसा व्यक्ति होता है जिसका आंतरिक एकालाप संवाद होता है, और फिर दूसरे प्रकार का व्यक्ति होता है जिसका आंतरिक एकालाप अमूर्त विचार होते हैं। और इसलिए बहुत से लोगों ने इसे देखा और वे बोले, “रुको, क्या? हर कोई संवाद में नहीं सोचता और हर कोई नहीं..." और फिर दूसरा भाग ऐसा था, "रुको, हर कोई अमूर्त विचारों में नहीं सोचता?" मैं अमूर्त विचारों में सोचता हूं. मैं बिखरा हुआ हूँ. जब मैं किसी स्थान पर जाता हूं और उसका विश्लेषण कर रहा होता हूं, तो मैं ऐसा नहीं कहता, "ओह, यहां सोफ़ा जाएगा, ब्ला, ब्ला, ब्ला।"
मेरे पास खुद के साथ वह आंतरिक एकालाप नहीं है। तो, मेरे लिए, मैं एक जगह पर जाता हूं और जब मैं प्रेरित होता हूं, तो मैं निश्चित रूप से एक चीज पर ध्यान केंद्रित कर सकता हूं, लेकिन यह वास्तव में ऐसा है जैसे मैं हवा से सामान पकड़ रहा हूं और मूल रूप से इसे नीचे खींच रहा हूं। और इसलिए जितना मुझे अपनी रचनात्मकता और मैं जो करता हूं उसका वह पहलू पसंद है, मेरा मतलब है कि मेरा यूट्यूब चैनल बहुत... मैं इसकी स्क्रिप्ट नहीं बनाता। यह सब विज्ञापन-मुक्त है। मेरे पास पाँच बुलेट पॉइंट हैं, और यह एडीएचडी पागलपन है।
जितना मैं अपनी रचनात्मकता के उस पक्ष से प्यार करता हूँ, कई बार मैं सोचता हूँ, "ठीक है, अब बड़ा होने और इनमें से कुछ चीज़ों का मालिक होने का समय है।" मैं इस बारे में बहुत शिकायत करता हूं कि मेरे पास दिन में पर्याप्त समय नहीं है, और यह मेरे लिए एक बड़ी व्यावसायिक विफलता रही है। यह ऐसा है जैसे मैं शाम 6:00 बजे अपना लैपटॉप बंद कर देता हूं, इस निराशा के साथ कि कुछ नहीं हुआ। ऐसा ही महसूस होता है. और इसलिए एक निश्चित बिंदु पर, मुझे इसे स्वीकार करना होगा, हां, मेरे पास मेरी ताकत और कमजोरियां हैं, लेकिन मैं हमेशा इसका उपयोग नहीं कर सकता, उदाहरण के लिए, मेरे एडीएचडी का बहाना यह है कि मैं असंगठित क्यों हूं या क्यों मैं आगे नहीं बढ़ पा रहा हूं. और इसलिए मैं पिछले दो महीनों में अपने जीवन में बहुत सारे बदलाव कर रहा हूं।
मैंने इसके बारे में थोड़ी-बहुत ऑन एयर बात की है, लेकिन मैं बिल्कुल भी सुबह का आदमी नहीं हूं। 9:00 बजे उठना मेरे लिए सबसे अच्छा विकल्प होगा, लेकिन मैं पिछले दो महीनों से हर दिन 5:30 बजे उठ रहा हूँ। और यह बेकार है, लेकिन वास्तव में सफल होने के लिए यह एक कार्रवाई कदम है जिसे मुझे उठाने की जरूरत है। मेरे पास अब कर्मचारी हैं। इस समय मेरे पास 20 या 25 लोग हैं जो मेरे पेरोल पर हैं, सब कुछ। मेरा एक परिवार है जिसका भरण-पोषण मुझे करना है, और इसलिए मुझे बस खुद को जवाबदेह बनाए रखना है। और वेतन मुझे जवाबदेह रखता है। तो मैं बस एक तरह से, मुझे नहीं पता, मैं कई अलग-अलग दिलचस्प तरीकों से बदल रहा हूं।
एंडी:
क्या आप लोग EOS से परिचित हैं? उद्यमशील ऑपरेटिंग सिस्टम? हाँ? हाँ। मैंने जहां काम किया था, आखिरी बार जहां मैंने काम किया था, वहीं से मेरा परिचय हुआ था और हमने वहीं पर कंपनी चलायी। मैं प्रमुख स्टाफ में था और वहां लगभग सौ कर्मचारी थे। और दूरदर्शी और एकीकरणकर्ता के बीच का अंतर वास्तव में उल्लेखनीय है। तो मैं तुम्हें यह कहते हुए सुन रहा हूँ, रोब, कि तुम एक दूरदर्शी हो और तुम एकीकरणकर्ता भी बनने का प्रयास कर रहे हो। और इसलिए मुझे यह देखना अच्छा लगेगा कि इसका क्या परिणाम होता है क्योंकि दोनों के लिए जगह बनाए रखना और दोनों क्षेत्रों में सफल होना वास्तव में कठिन है। आपके रचनात्मक दिमाग ने ही आपके साम्राज्य का निर्माण किया है। और इसलिए उस व्यवसाय योजना को क्रियान्वित करना, आप उसे कैसे सौंपते हैं, यह वास्तव में है... और आप सक्षम हैं, क्योंकि आपको होना ही है, उत्पाद आप ही हैं। और इसलिए जैसे ही आप इसे जारी करते हैं और इसके विभिन्न हिस्सों को अलग करने में सक्षम होते हैं, मैं आपकी कहानी को सामने देखने के लिए इंतजार नहीं कर सकता।
रोब:
हाँ, मजा आ गया यार। मुझे लगता है कि एक साल पहले ही किसी ने मुझे सीओओ नियुक्त करने के लिए मना लिया था। वे कहते हैं, “आपको एक सीओओ को नियुक्त करने की आवश्यकता है। आप नहीं कर सकते, आप सब कुछ कर रहे हैं, और यह स्पष्ट रूप से आपको पतला कर रहा है।" और मैंने वैसा ही किया. और जब मैंने ऐसा किया, तो मैंने कहा, "ठीक है, यह बहुत अच्छा है।" यह वास्तव में सशक्तिकरण का एक स्रोत था, लेकिन मैं अब भी अपने आप को सीओओ को विफल कर रहा हूं कि उसे क्या करना चाहिए क्योंकि उसे वह नहीं मिल रहा है जो उसे व्यवसाय और सामान चलाने के लिए चाहिए। हाँ, मेरा मतलब है, ऐसा लगता है कि मैं जहां पर हूं वहां बहुत आराम से रह सकता हूं, लेकिन अब से कुछ वर्षों में मैं जहां होना चाहता हूं वह यह है कि मैं ऐसी हजारों इकाइयां रखना चाहता हूं जो बहुत अच्छी, अनोखी जगहें हों। और एकमात्र तरीका जो मैं करने जा रहा हूं वह यह है कि मुझे शांत रहना होगा और अपने खुद के व्यवसाय के साथ थोड़ा काम करना होगा, बजाय हमेशा इसे सौंपने की कोशिश करना। तो शायद यह सही तरीका नहीं है. मुझें नहीं पता। मैं उस हिस्से का पता लगाने की कोशिश कर रहा हूं।
एंडी:
मेरा मतलब है, जो शब्दावली आपने इस्तेमाल की, वह शब्दावली जो आपने हर चीज के लिए एक बहाने के रूप में एडीएचडी का उपयोग न करने की तर्ज पर इस्तेमाल की, और उस तरह की जवाबदेही वास्तव में सशक्त है... एक बार जब आप इसे अपना लेते हैं और ऐसा कहते हैं , “ठीक है, यह तो एक बहाना है, यह तो एक कारण है।” और फिर आप सफल होने के लिए उसे उसी तरीके से भरते हैं जिस तरह से आप उसे परिभाषित करते हैं। सचमुच, जिस तरह से आपने इसका वर्णन किया वह मुझे बहुत पसंद आया।
रोब:
हाँ आदमी। खैर, ईमानदारी से कहूं तो, मुझे ऐसा लगता है कि हमने कुछ एडीएचडी लोगों के लिए इसे काफी अच्छे तरीके से एक साथ रखा है। और डेविड, आप हमें रास्ते पर रख रहे हैं।
डेविड:
हाँ। और उस रास्ते पर, हम ADHD से DDD की ओर संक्रमण करने जा रहे हैं। हमारे शो का अगला खंड डील डीप डाइव है। शो के इस खंड में, हम हमारे अतिथि द्वारा किए गए एक विशेष सौदे की गहराई से जांच करते हैं। और एंडी, मैं समझता हूं कि आपके पास बात करने के लिए 12-यूनिट की संपत्ति है, क्या यह सही है?
एंडी:
मैं यह करता हूं, मैं यह करता हूं। हाँ।
डेविड:
ठीक है। तो हम ये सवाल आप पर दागने जा रहे हैं। मैं शुरू करूंगा। पहला प्रश्न, यह किस प्रकार की संपत्ति है?
एंडी:
यह एक खंडित कोंडो समुदाय है। 18 इकाइयाँ, और हमने उनमें से 12 खरीदीं।
डेविड:
और इससे पहले कि रोब अपना प्रश्न पूछे, क्या आपको खंडित कॉन्डोमिनियम की परिभाषा दोहराने में कोई आपत्ति है?
एंडी:
खंडित कॉन्डोमिनियम कॉम्प्लेक्स वह है जिसका उद्देश्य एकल होना था, जिसका स्वामित्व एचओए वाले व्यक्तियों के पास था, और कुछ बिंदु पर यह निवेशकों की ओर मुड़ गया और बहुसंख्यक निवेशक स्वामित्व बन गया। तो इसमें काफी संभावनाएं हैं, हां, जैसा कि मैं देख रहा हूं।
डेविड:
तो कॉम्प्लेक्स का स्वामित्व लोगों के पास था, क्षमा करें। इन 12 में से प्रत्येक इकाई का स्वामित्व मूल रूप से किसी अलग व्यक्ति के पास था, और फिर उनके पास एक एचओए था जिसे वे यह सुनिश्चित करने के लिए नियंत्रित करते थे कि आपका पड़ोसी अपने घर को पेप्टो-बिस्मोल गुलाबी रंग से न रंगे या तेज़ संगीत या कुछ और न बजाए। फिर जो लोग मूल रूप से उनके मालिक थे, उन्होंने उन्हें बेच दिया, निवेशक आए और उन्हें खरीदा। फिर उन्होंने इन्हें किराये पर देना शुरू कर दिया. इसलिए HOA नियमों को इस तथ्य को समायोजित करने के लिए अनुकूलित किया जाना था कि इसमें बहुत सारे किरायेदार शामिल होंगे। क्या वह मूलतः है?
एंडी:
ज़रूरी नहीं। हाँ। तो यहीं मौका था, क्या मैं नहीं चाहता... क्या बहुसंख्यक मालिक के रूप में, मुझे अनिवार्य रूप से यह तय करना है कि उपनियम क्या हैं और यदि किसी बिंदु पर घोषणा को बदलना है, तो कोंडो घोषणा। इसलिए हां।
डेविड:
क्या आप उन सभी 12 इकाइयों के मालिक हैं जो मूल रूप से व्यक्तिगत लोगों के स्वामित्व में थीं?
एंडी:
हम अगले सप्ताह 13 तारीख़ को बंद कर रहे हैं, लेकिन हाँ, हम मालिक होंगे।
डेविड:
हम वहाँ चलें।
एंडी:
हाँ.
डेविड:
ठीक है। तो एक कॉम्प्लेक्स में 12 इकाइयाँ जिनमें 12 से अधिक हैं।
एंडी:
हाँ, 12 के परिसर में 18 इकाइयाँ। मुझे खेद है।
डेविड:
ठीक है, हम वहाँ जाते हैं। ठीक है।
रोब:
आपको 12 इकाइयाँ कैसे मिलीं?
एंडी:
एक रियल एस्टेट एजेंट के माध्यम से जो मेरा दोस्त है, और वह एक पूरी तरह से अलग संपत्ति पोस्ट कर रहा था जिसके साथ मैं जुड़ा था, और हमें एक कॉल आया और यह एक पॉकेट लिस्टिंग थी, और जिसका अनिवार्य रूप से मेरे लिए मतलब था कि विक्रेता इच्छुक नहीं था किसी विशेष एजेंट के प्रति प्रतिबद्ध होने के लिए, और मैं इसके बारे में सही था। और-
डेविड:
प्रतिबद्धता समस्याएं।
एंडी:
हाँ, प्रतिबद्धता के मुद्दे।
डेविड:
यह सही है। मैं आपसे शर्त लगाता हूं कि यही कारण है कि आपको इस चीज़ पर इतना अच्छा सौदा क्यों मिला। अपने एजेंटों के साथ खुले रिश्ते में रहने का प्रयास करना हमेशा आपके लिए अच्छा नहीं होता है। ठीक है। तो आपने इस चीज़ के लिए कितना भुगतान किया?
एंडी:
1.2 इकाइयों के लिए $12 मिलियन।
रोब:
और आपने इसे कैसे मोलभाव किया?
एंडी:
इसलिए वास्तव में इसे खरीदना वास्तव में कठिन है। जो विक्रेता है, उससे मैं अब भी सप्ताह में तीन बार बात करता हूं। हम अच्छे दोस्त बन गये हैं. उसने यहां एक स्थानीय बैंक के माध्यम से कैश-आउट रेफरी के लिए इसे तैयार किया था। और इसलिए उसे वास्तव में इसकी परवाह नहीं थी कि उसने इसे बेचा या नहीं। तो मैंने पूछने की पेशकश की और उसने कहा नहीं। तो फिर जब हमने इसकी विस्तृत जानकारी प्राप्त की, तो उसे कुछ भी नहीं चाहिए था, $500 से कम की कोई भी वस्तु मुझ पर थी। और मैंने कहा, "चलो आइटम की परिभाषा पर आते हैं।" और फिर वह ऐसा था, "नहीं।" और इसलिए फिर मैं इसे नहीं देख सका। और इसलिए मैंने अंततः कहा, "अरे, मुझे इकाइयाँ देखने दो और मैं उन्हें वैसे ही खरीद लूँगा।" और इसलिए हम मिल पाए, वह मेरी तरह एक बिल्डर है, एक समय में अपनी पैंट एक पैर पर रखता है। हम तेजी से दोस्त बन गये. उसे एहसास हुआ कि मैं उसे पी एंड एस में बंद नहीं करने जा रहा हूं और फिर उसे दूर करना शुरू नहीं करूंगा। मेरा इरादा वही चुकाने का था जो हम थे। और हमने वो किया.
और बातचीत कठिन थी. ऐसा था, लेकिन एक बार जब हम अंदर पहुंचे, तो मुझे एहसास हुआ कि यह कोई वास्तविक समस्या नहीं थी कि हम लड़ रहे थे। और एक बार जब हम अंदर आ गए, अगर मैं उसे बातचीत करने के लिए कमरे में ले जा सकता था, तो हम जान सकते थे कि यह उपयुक्त था या नहीं, और मैं हाजिर था।
डेविड:
आपने जो कहा वह मुझे पसंद आया, यह कोई वास्तविक समस्या नहीं थी। वह किसी ऐसी चीज़ को रोकने की कोशिश कर रहा था जिसके बारे में उसने सोचा था कि ऐसा हो सकता है जिसे करने का आपका कोई इरादा नहीं था। यह खूबसूरत है.
एंडी:
सही। हां।
डेविड:
रोब?
रोब:
ओह, क्या यह मैं हूं? क्षमा करें, यह बहुत अच्छी बातचीत थी। यह एडीएचडी है. आपने इसे कैसे वित्तपोषित किया?
एंडी:
ठीक है। हाँ। इसलिए उसने स्थानीय बैंक में कैश-आउट रेफरी के लिए इसे तैयार किया था। इसलिए मूल्यांकन पहले ही हो चुका था. जब हम इस पर बातचीत कर रहे थे तो मुझे यह नहीं पता था।' इसलिए इस सौदे में मेरा एक भागीदार है। और इसलिए हम बैंक गए और अनिवार्य रूप से हमारे पास पहले से ही एक प्रतिबद्धता पत्र था जो उन्हें जारी किया गया था। इसलिए हमने बस दो या तीन दिनों के भीतर इसे पुनः अर्हता प्राप्त कर ली और हमें एक प्रतिबद्धता पत्र मिल गया और हम दौड़ के लिए रवाना हो गए।
डेविड:
ठीक है। अब, यह शायद सबसे मज़ेदार सवाल है। जब आपने इसे खरीदा तो आपने इसके साथ क्या किया?
एंडी:
खैर, इसमें किरायेदार थे, इसलिए विक्रेता और मैंने इसे वास्तव में बहुत अच्छी तरह से पूरा किया। इसलिए मैं वास्तव में एजेंट के प्रति अपना सिर झुकाता हूं क्योंकि वह अनिवार्य रूप से अलग हो गया और ऐसा होने दिया क्योंकि हम समस्याओं को एक साथ हल करने जा रहे थे। और बहुत से लोगों का अहंकार इसके आड़े आ जाता है, और उन्हें वापस लेकर उन्होंने वास्तव में बहुत अच्छा काम किया। और इसलिए हमने इकाइयाँ भर दीं। कुछ खाली इकाइयाँ थीं, लेकिन वह वास्तव में मुझे चाहता था, वह जानता था कि यह मेरी लॉन्चिंग होगी, और वह वास्तव में चाहता था कि यह मेरे लिए सफल हो। इसलिए उसने सामान भर दिया, और इस तरह हमने इसे अपने कब्जे में ले लिया और किरायेदारों को अपना परिचय देने में सक्षम हो गए। मेरे वहां होने से हर कोई खुश नहीं था। और हमने कुछ किरायेदारों को बदल दिया है। मुझे लगता है कि इस बिंदु पर हम होने जा रहे हैं, मुझे लगता है कि हम पाँच तक पहुँच चुके हैं कि हम खुद को योग्य बना रहे हैं।
लेकिन हाँ, यह वास्तव में एक शानदार संपत्ति है क्योंकि इसमें एक शयनकक्ष, एक स्नानघर है। इसमें है, क्या आप लोग दुनिया की पनडुब्बी राजधानी इलेक्ट्रिक बोट से परिचित हैं? कनेक्टिकट? मुझे नहीं पता कि... तो हमारे पास 20,000 हैं। ईबी है, सरकार एक नई पनडुब्बी लाइन लॉन्च कर रही है, इसलिए वे दोगुनी हो रही हैं। वहां 20,000 कर्मचारी हैं और वे छह, 7,000 और जोड़ रहे हैं। तो 25, 30-मील के दायरे में कोई भी इकाई इस मंदी से काफी हद तक अछूती है जो संभावित रूप से आ रही है क्योंकि सभी ट्रेडों के लोगों को वहां से उठाया जा रहा है। तो हमें इस तरह से आगे बढ़ाया जा रहा है। इसलिए मुझे पता है कि इन किराये की भारी कमी है और मैं पेशेवरों को विपणन कर रहा हूं जो अगले दो वर्षों में खरीदारी करेंगे। इसलिए मैं समझता हूं कि काफी कारोबार होने वाला है।
रोब:
वाह, यह अच्छी जानकारी है। आपने अपने लिए उस बाज़ार को बर्बाद कर दिया है। मुझे उम्मीद है कि तुम यह जानते हो। घर पर हर कोई ऐसा कह रहा है, "ओह हाँ।"
एंडी:
खैर, इस पॉडकास्ट को कोई नहीं सुनता, है ना? आप लोगों के पास एक छोटा सा है-
रोब:
यह सुंदर है, यह आगे बढ़ रहा है।
एंडी:
यह एक छोटी सी खास बात है, हाँ।
डेविड:
इस सौदे से आपने क्या सबक सीखा?
एंडी:
मैंने क्या सबक सीखा? मैंने यह सीखा, इसलिए यह सौदा संभवतः मुझे बहुपरिवार की राह पर ले गया है। मुझे पता चला कि अगर मैं इसे लेता हूं, जैसे कि मैंने यह संपत्ति ली थी और किराया रोल 13,200 था। यह वर्तमान में 15,000 का अतिक्रमण कर रहा है, इसलिए यह 12% की वृद्धि की तरह है। और मैंने सीखा कि पांच परिवारों में से कुछ भी, मैं अपना खुद का सृजन कर सकता हूं... मैं अपना मूल्यांकन बढ़ा सकता हूं, मैं इस तरह से संपत्ति बना सकता हूं। मैंने पाँच-वर्षीय शाखा के बारे में सीखा। यह थोड़ा डरावना हो सकता है, लेकिन यदि आप सुपर विश्लेषणात्मक हैं, तो मैंने सीखा कि मैं यहीं रहना चाहता हूं। मैं इन बहु-पारिवारिक सौदों को निधि देने के लिए नवीकरण और फ़्लिप और इस तरह की चीज़ें करने जा रहा हूँ। मैंने सीखा कि यही वह जगह है जहां मैं रहना चाहता हूं।
रोब:
यह तो बहुत बढ़िया है यार. खैर, अंतिम प्रश्न. आपके सौदे के लिए टीम में हीरो कौन है?
एंडी:
यह मेरी पत्नी होगी. मेरे पास यह गिलहरी जैसा दिमाग है, यह पागलपन है, और मेरा मतलब भी यही है। हम 23 साल से एक साथ हैं और हम 22 साल की उम्र में बच्चों के रूप में मिले थे। और हम बहुत सारे उतार-चढ़ाव से गुज़रे हैं, और हमारा एक बच्चा सिस्टिक से पीड़ित है। मेरे बेटे को सिस्टिक फाइब्रोसिस है। हम वास्तव में यह सब झेल चुके हैं। और वह मेरे लिए टाइमिंग है।' वह गति निर्धारित करती है, वह हमारे बच्चों के लिए, मेरे लिए और हम पर उसके विश्वास के लिए मानक निर्धारित करती है कि हम वास्तव में एक साथ क्या कर सकते हैं, इनमें से कुछ भी नहीं होगा।
डेविड:
बहुत बढ़िया। मेरा मतलब है, मुझे नहीं पता कि क्या मैंने कभी किसी को यह कहते सुना है कि उनकी पत्नी इस सौदे की हीरो थी, लेकिन यह सुनना बहुत अच्छा है। विशेष रूप से इसलिए क्योंकि यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो आपको अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन बनाए रखने के लिए, उसे यह पता लगाना होगा, “ठीक है, वे कौन सी कमजोरियाँ हैं जिनके बारे में हमने बात की? मैं इसकी भरपाई कैसे करूँ?” सही? तो नायक यही करते हैं। वह तो कमाल है।
एंडी:
हाँ। मुझें नहीं पता। मेरी पत्नी एक चिकित्सक, एक मानसिक स्वास्थ्य चिकित्सक और मेरी बेटी है। इसलिए लिव-इन थेरेपिस्ट का होना बहुत अच्छा है। वह तो कमाल है।
डेविड:
मुझे लिव-इन मसाज करने वाली से शादी करनी है। विभिन्न खेल चोटों के कारण मेरा शरीर हर समय दुखता रहता है। अब आपने मुझे यहाँ सोचने पर मजबूर कर दिया।
एंडी:
हाँ, नहीं, आपने इसे दुनिया के सामने रख दिया। अरे, सभी मालिश करने वाले। डेविड देख रहा है.
डेविड:
ठीक है। अब अगला क्या होगा? आपने बताया कि आपके पास पाइपलाइन में कुछ किरायेदार हैं जो काम के लिए अनुबंध कर रहे हैं और आप मानते हैं कि टर्नओवर होने वाला है। क्या आपने पहले से ही उन प्रणालियों के बारे में सोचना शुरू कर दिया है जिनका उपयोग आप उस रिक्ति को संभालने के लिए करने जा रहे हैं जिसके बारे में आप जानते हैं कि वह आने वाली है?
एंडी:
हाँ, मेरा मतलब है, जैसे-जैसे हम बढ़ते हैं, मुझे लगता है कि मेरे पास इकाइयों की एक विशिष्ट मात्रा नहीं है जिन्हें मैं अगले कुछ वर्षों में प्राप्त करना चाहता हूँ, लेकिन जैसे-जैसे हम सिस्टम विकसित करते हैं, हम शायद उन्हें भरने के लिए एजेंटों को आउटसोर्स करेंगे रिक्त पद। लेकिन मुझे लगता है कि यह वाकई अच्छा है, इंस्टाग्राम पर मेरे काफी अच्छे फॉलोअर्स हैं और यह भरोसेमंद होने के कारण है। और इसलिए मुझे लगता है कि अगर हम लोगों तक पहुंचते हैं और इकाइयों का विज्ञापन करते हैं, जैसे कि वास्तव में उन्हें रचनात्मक रूप से दिखाते हैं, तो मुझे लगता है कि वे भर जाएंगे। जब तक हम कार्य कर रहे हैं, मैं वास्तव में रिक्तियों के बारे में इतना चिंतित नहीं हूं। यदि हम नहीं जानते कि वे आ रहे हैं, तो जो लोग जा रहे हैं उनसे संवाद करें, सुनिश्चित करें कि समय पर ऐसा करने के लिए हमारे पास अपना रनवे और लोग मौजूद हैं। मुझे नहीं लगता कि हम हैं, अब तक के अनुभव से मैं रिक्ति को लेकर उतना चिंतित नहीं हूं।
और जहां तक बात है आगे क्या है? जैसा मैंने कहा, मुझे ज़ोनिंग बहुत पसंद है। और अभी मेरे पास कुछ सौदे पाइपलाइन में हैं जिनमें संभावनाएं तो हैं लेकिन कोई अनुबंध नहीं है। कनेक्टिकट में किफायती आवास के लिए यह 830G कानून है जहां यह अनिवार्य रूप से किफायती आवास के लिए ज़ोनिंग परिवर्तन की अनुमति देने के लिए स्थानीय ज़ोनिंग को ओवरराइड करता है। और वास्तव में आज मुझे लगता है कि उन्होंने किफायती आवास आय के स्तर में 8 से सौ प्रतिशत की लगभग 80% वृद्धि की घोषणा की है। तो इससे इसमें शामिल होने वाले लोगों की संख्या में वृद्धि होती है। इसलिए हम संभावित रूप से 20 से 30 इकाइयों तक विकसित होने वाली संपत्ति पर विचार कर रहे हैं। मैं नहीं जानता कि यह कहीं जाएगा, लेकिन यह वह पाइपलाइन है जिसके बारे में मैं सोच रहा हूं। हम अंतत: अल्पावधि से मध्यावधि किराये की होस्टिंग प्राप्त करना चाहते हैं ताकि उसका एक प्रतिशत प्राप्त किया जा सके... और यहीं मेरी पत्नी आना चाहती है। लेकिन हाँ, हम तलाश कर रहे हैं। हम देख रहे थे।
रोब:
तो एंडी, इससे पहले कि हम समाप्त करें, क्या आप हमें अपने पोर्टफोलियो नंबरों का एक सामान्य विचार दे सकते हैं और आप अपने वर्तमान पोर्टफोलियो के साथ कहां जा रहे हैं? यह कितनी तेजी से बढ़ रहा है, इस तरह की सारी चीजें?
एंडी:
हाँ। हम वर्तमान में 12 पर हैं और हम एक रचनात्मक वित्तपोषण सौदे के माध्यम से अगले सप्ताह 13वीं इकाई जोड़ने जा रहे हैं। और मेरा लक्ष्य, मेरे पास कोई लक्ष्य संख्या नहीं है, लेकिन मेरी एक आकांक्षा है। मुझे लगता है कि अगर चीजें ठीक रहीं तो हम अगले 30 महीनों में लगभग 18 इकाइयां हासिल कर लेंगे। मुझे लगता है कि ब्याज दरें क्या करती हैं, इसके आधार पर, वे आज रुक जाती हैं, लेकिन संभवत: वे थोड़ी-थोड़ी, कुछ बार और बढ़ेंगी। कौन सी कैप दर आकर्षक है यह देखना होगा। इसलिए मैं वास्तव में ठीक-ठीक नहीं जानता। मैं इसके संपर्क में रहूंगा और इससे जुड़ा रहूंगा और सुचारू रूप से आगे बढ़ता रहूंगा। हम अपने स्थानीय बाजार में सौदे, मूल्यवर्धित सौदे पाएंगे। मैं इस क्षेत्र के बाहर तक पहुँचने में अभी तक सहज नहीं हूँ, लेकिन मैं इसमें खेलना शुरू कर रहा हूँ।
रोब:
और वर्षों तक इस चीज़ को बनाने और इसका विस्तार करने के बाद अब आप क्या कहेंगे कि आपके कुल पोर्टफोलियो का मूल्य क्या है?
एंडी:
मैं 1.8 के बारे में सोचता हूं, मुझे लगता है कि अभी हम यहीं हैं।
रोब:
अच्छा है.
एंडी:
और उनमें से आधे में, उनमें से एक सौदे में मेरा एक भागीदार है। तो मुझे लगता है कि यह होगा... मेरा लक्ष्य है, और ऐसा लगता है, मुझे इसे ज़ोर से कहने से नफरत है, लेकिन मुझे लगता है कि यह महत्वपूर्ण भी है, क्योंकि लोगों का पैसे के साथ जो रिश्ता है वह महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि बहुत सारे श्रोता, यह एक गंदा शब्द है। मुझे लगता है कि आने वाले दो से तीन वर्षों में मैं 1 मिलियन डॉलर की कुल संपत्ति हासिल करना चाहता हूं। मैं अपने व्यक्तिगत वित्तीय विवरण पर अगले दो से तीन वर्षों में $1 मिलियन का आंकड़ा पार करना चाहता हूं। और मुझे ऐसा भी नहीं लगता कि यह आकांक्षी है। मैंने नहीं सोचा था कि मेरे जैसे व्यक्ति के लिए ऐसा कुछ उपलब्ध होगा। मैंने ऐसा नहीं सोचा था... मुझे पता था कि मुझे पता था कि निर्माण कैसे करना है, मुझे पता था कि व्यवसाय कैसे चलाना है, मुझे पता था कि सभी चीजें कैसे करनी हैं, लेकिन मैंने नहीं सोचा था कि मैं खेल में शामिल हो सकता हूं। तो यही वह जगह है जहां मैं वास्तव में यूनिट गिनती की इतनी परवाह नहीं करता हूं।
मुझे लगता है कि मैं यहीं रहना चाहता हूं, लेकिन इससे कुछ स्वतंत्रता मिलेगी। और ईमानदारी से कहूं तो, अगर यह मेरे लिए उपलब्ध है, अगर मेरे जैसा कोई व्यक्ति यह कर सकता है, वास्तव में, यदि आप एक समय में सिर्फ एक कौशल जोड़ते हैं, कौशल विकसित करने का कौशल विकसित करते हैं, तो मुझे लगता है कि लगभग कोई भी ऐसा कर सकता है।
डेविड:
और जब यह सब चल रहा है तब भी आप एक बिल्डर के लिए काम कर रहे हैं?
एंडी:
नहीं, मैं एक सलाहकार हूँ. मैं एक सलाहकार के रूप में काम करता हूं। मेरे पास नहीं है... मैं स्व-रोज़गार हूँ। मैं एडीएचडी कोचिंग करता हूं। मैं एक ठेकेदार हूं. हम पुनर्वास करते हैं, पुनर्निर्माण करते हैं, और फिर मैं भी काम करता हूं, उस क्षेत्र में अनुमान और विकास, कर्मचारियों के विकास के लिए कुछ परामर्श करता हूं।
डेविड:
मुझे जो पसंद है, मेरा मतलब है, इस शो के बारे में कई चीजें हैं जो अद्भुत हैं, लेकिन एक चीज जो मुझे इसके बारे में पसंद है वह यह है कि आपको इसमें कूदने और सप्ताह में 90 घंटे काम करने की जरूरत महसूस नहीं हुई, बस जमा करने की कोशिश कर रहे हैं परिसंपत्तियाँ बिना अपना सिर उठाए और चारों ओर देखें और पूछें, "ऐसा करने का क्या मतलब है?" आप कछुए की तरह दौड़ में बने रहे, बिल्कुल धीमे और स्थिर। मुझे पता है मुझे क्या पसंद है. मुझे पता है मुझे क्या पसंद नहीं है. मैं जानता हूं कि मैं यह अपने परिवार के लिए कर रहा हूं। इन सभी इकाइयों को पाने के लिए अपने परिवार का बलिदान देने का कोई मतलब नहीं है और फिर अपने बच्चों के सामने डींगें हांकना कि वे एक ऐसा पोर्टफोलियो कैसे हासिल करने जा रहे हैं जिसे वे कभी नहीं चाहते थे और अंत में वे इसे खराब कर देते हैं क्योंकि उन्हें अपने पिता के साथ पर्याप्त समय नहीं मिलता है। यह सीखना कि एक बार जब यह उन्हें सौंप दिया गया तो इसे कैसे प्रबंधित किया जाए या यह उनका कभी सपना नहीं था।
जो कुछ मैं सुन रहा हूँ उससे आपने स्वयं को अत्यधिक तनावग्रस्त नहीं कर लिया है, है ना? आप ऐसे नहीं थे, "मुझे नहीं पता कि मुझे इन सभी पुनर्वासों को कैसे संभालना चाहिए।" रियल एस्टेट के प्रति जुनूनी होना आसान हो सकता है, लेकिन रियल एस्टेट एक परिसंपत्ति वर्ग नहीं है जो वास्तव में उन लोगों का पक्ष लेता है या उन्हें पुरस्कृत करता है जो इसके लिए बाकी सब कुछ बलिदान कर देते हैं। इसे करने में समय लगता है. यह एक धीमी गति से अमीर बनने की योजना है। यह है। प्रत्येक संपत्ति हर साल आपके पास अधिक मूल्यवान हो जाती है, क्योंकि मुद्रास्फीति अपना काम करती है और किराए में वृद्धि जारी रहती है और आप बेहतर सिस्टम बनाते हैं और समस्याओं का बेहतर अनुमान लगाते हैं। तो आपको मैराथन दौड़ना होगा। यह कोई स्प्रिंट नहीं है.
और बहुत से लोग, वे ये शो सुनते हैं और कहते हैं, “मुझे बस 12 मिनट में जानकारी चाहिए। मैं किसी कहानी का एक घंटे का पॉडकास्ट नहीं सुनना चाहता। बस मुझे उत्तर दो।” क्योंकि वे सोचते हैं कि वे बस दो साल तक सचमुच कड़ी मेहनत करेंगे और फिर ख़त्म हो जायेंगे और फिर कभी काम नहीं करेंगे। और यह उस तरह से काम नहीं करता. और मुझे लगता है कि आप इसे करने के सही तरीके का एक बेहतरीन उदाहरण हैं। इस पर आपके क्या विचार हैं?
एंडी:
मुझे लगता है कि जब भी कोई व्यक्ति रातोरात सफल होता दिखाई देता है, तो मुझे बहुत कुछ मिल जाता है... जब हम पोस्ट कर रहे थे, "अरे, हमने यह चीज़ हासिल कर ली।" बहुत से लोगों ने नहीं सोचा था कि हम ऐसा कुछ करने की स्थिति में हैं। इसलिए मुझे लगता है कि जब भी कोई व्यक्ति रातों-रात सफल होता दिखता है, तो उस तक पहुंचने के लिए कई वर्षों तक पृष्ठभूमि में काम करना पड़ता है। मैं वास्तव में... महान मंदी ने वास्तव में मुझे डरा दिया था, इसलिए मैं वास्तव में था... मेरा मतलब है, हमने उस दौरान एक बड़ी मार झेली थी और मुझे बंदूक चलाने वाला कहा जाता था, और फिर मैं रणनीति, रणनीतिक घटक के प्रति बेहद रूढ़िवादी हो गया था मुझे, जो मेरी संपत्ति है, परिष्कृत किया गया। तो हां, मैं 100% सहमत हूं कि ये चीजें, आपके कौशल दिन-ब-दिन विकसित होते हैं, एक समय में एक आइटम और जब तक आप तकनीकी रूप से सक्षम नहीं हो जाते, तकनीकी रूप से विभिन्न कौशल पर और यह बस बनता है।
डेविड:
ऐसा कहने के लिए धन्यवाद, एंडी। निर्माण कौशल को महत्वपूर्ण मानने के लिए धन्यवाद। यदि आप इसमें अच्छा बनना चाहते हैं तो आपको ऐसा करना होगा। यह सफलता का कोई गुप्त पिछला दरवाजा नहीं है जिसमें किसी चीज़ में अच्छा होना शामिल नहीं है। आपको यहां कौशल विकसित करना है जैसे आपको उस नौकरी में कौशल विकसित करना था जिससे आप नफरत करते थे जिसे आपने रियल एस्टेट में जाने के लिए छोड़ दिया था। मेरा मतलब है, यह कुछ बढ़िया सलाह है। बहुत सारे लोग आते हैं और वे बहुत क्रोधित होते हैं और वे निराश होते हैं और मुझे घृणास्पद डीएम मिलते हैं या वे एक बैठक में आते हैं और वे बस यही चाहते हैं, जैसे, "आपने कहा था कि मुझे निष्क्रिय आय मिलने वाली थी और मैं मुझे कभी काम नहीं करना पड़ेगा।” मैंने कहा, “ठीक है, सबसे पहले, मैंने ऐसा नहीं कहा, लेकिन आपने यह सुना है। मुझे नहीं पता कि आपने इस पर विश्वास क्यों किया। ऐसा कोई आहार नहीं है जहां आप ढेर सारे डोनट्स खा सकें और वे आपके कूल्हों तक नहीं जाएंगे या जो भी मामला हो। यह उस तरह से काम नहीं करता है।” सही?
रोब सुबह 5:30 बजे उठता है क्योंकि उसके पास मौजूद परिस्थितियों में यही एकमात्र तरीका है जिससे वह ऐसा कर सकता है। वह कौशल का निर्माण कर रहा है। तो इसके बारे में ईमानदार होने के लिए धन्यवाद और इसे इस तरह से चित्रित न करने के लिए कि लोग आपके पाठ्यक्रम के लिए भुगतान करना चाहें या जो कुछ भी आप कर रहे हैं उसके लिए भुगतान करना चाहें क्योंकि आप एक सपना बेच रहे हैं जिसे वे कभी पूरा नहीं करेंगे।
एंडी:
नहीं, यह वास्तविक नहीं है. हाँ, निष्क्रिय आय निष्क्रिय नहीं है।
डेविड:
हाँ, यह बहुत बढ़िया है। यह निष्क्रिय है जो मैं लोगों को बताता हूं। यह निष्क्रिय नहीं है. इतना ही। यह बेहतर है।
एंडी:
निष्क्रिय. मुझे वह पसंद है।
रोब:
यह निष्क्रिय है.
डेविड:
पैश. तुम वहाँ जाओ। द पैशिश इन्वेस्टमेंट पॉडकास्ट। ठीक है, एंडी, अगर लोग आपके बारे में और अधिक जानना चाहते हैं या यहां तक कि अगर वे जुड़ना चाहते हैं, तो मुझे यकीन है कि आपकी कहानी बहुत से लोगों को प्रेरित करेगी। वे आप पर कब्ज़ा कर सकते हैं?
एंडी:
खैर, इंस्टाग्राम पर कोच एंडी गिल पर। वह जीआईएल है। एंडी गिल.
डेविड:
बहुत बढ़िया। रोब, तुम्हारे बारे में क्या?
रोब:
हाँ, आप मुझे रोबिल्ट में इंस्टाग्राम और यूट्यूब पर पा सकते हैं, और अगर यह कहानी प्रेरणादायक होती और आप कहते, "वाह, मैं कार्रवाई करने जा रहा हूँ।" या जैसे, "अरे, मैं एडीएचडी से निपट रहा हूं और मुझे नहीं पता था कि मैं यह रियल एस्टेट का काम कर सकता हूं।" यदि यह कुछ ऐसा था जो आपको पसंद आया, तो Apple पॉडकास्ट प्लेटफॉर्म पर हमारे लिए पांच सितारा समीक्षा छोड़ने पर विचार करें। इस तरह हम कई अन्य रियल एस्टेट उद्यमियों को सेवा प्रदान कर सकते हैं और उन्हें वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं। तुम्हारे बारे में क्या ख्याल है, डेविड?
डेविड:
मुझे डेविडग्रीन24.कॉम या डेविडग्रीन24 पर सभी सोशल मीडिया प्रोफाइल पर खोजें और हमें बताएं कि आपने इस साक्षात्कार के बारे में क्या सोचा ताकि आप हम में से किसी को भी डीएम कर सकें। अपने विचारों से हमें अवगत कराना। निश्चित रूप से एंडी तक पहुंचें और यदि आप वहां देख रहे हैं तो यूट्यूब पर हमें टिप्पणियां छोड़ें। हम उन्हें पढ़ते हैं.
एंडी:
मैं आप लोगों की सराहना करता हूं.
डेविड:
एंडी, तुमने बहुत अच्छा किया, यार। मैं वास्तव में आपके यहाँ होने की सराहना करता हूँ। आपकी कहानी बहुत अच्छी है. इतना प्रामाणिक होने और रियल एस्टेट निवेशकों की वास्तविक दुनिया में वास्तव में क्या चल रहा है, इसे साझा करने के लिए धन्यवाद। ग्लैमरस, चमकदार टिकटॉक वीडियो नहीं जहां लोगों को सात सेकंड के वीडियो में करोड़पति बनने का तरीका सिखाया जा रहा है।
एंडी:
नहीं, यह बस बहुत सारे निशान हैं। मुझे अच्छा लगता है, सुनो, यह वास्तव में एक... जितने घंटे मैंने तुम्हें सुना है, तुम दोनों को और- के बाद तुम लोगों से मिलना और बात करना अवास्तविक है।
रोब:
बहुत बढ़िया। आदमी।
एंडी:
...इसलिए मैं इसकी अत्यधिक सराहना करता हूं...
डेविड:
बिल्कुल। रोब, तुम्हारे बारे में क्या? यहाँ कोई अंतिम शब्द?
रोब:
यह एक बुरा प्रश्न है.
डेविड:
यह रियल एस्टेट अबासोलो के बुरे लड़के रॉब के लिए डेविड ग्रीन है, जो हस्ताक्षर कर रहा है।
एपिसोड यहां देखें
हमारी मदद करो!
हमें रेटिंग और समीक्षा देकर iTunes पर नए श्रोताओं तक पहुंचने में हमारी सहायता करें! इसमें केवल 30 सेकंड लगते हैं और निर्देश मिल सकते हैं यहाँ उत्पन्न करें. धन्यवाद! हम वास्तव में इसकी बहुत सराहना करते हैं!
इस एपिसोड में हम कवर करते हैं:
- एंडी की "टी-रेक्स" किराये की नीति की ओर जाता है कम रिक्ति और निष्क्रिय आय का एक स्थिर प्रवाह
- आउटसोर्सिंग आपकी कमज़ोरियाँ और आपको यह क्यों जानना चाहिए कि आप क्या अच्छा नहीं करते हैं
- एक "फ्रैक्चर्ड कॉन्डो एसोसिएशन" ख़रीदना और एंडी इसमें पूरी तरह से शामिल क्यों है असामान्य परिसंपत्ति वर्ग
- बाधाओं को स्वीकार करना और उन्हें अवसरों में बदलना आपकी निवेश यात्रा के दौरान
- कैसे बहुपरिवार अचल संपत्ति निवेशक कर सकते हैं रिक्तियों की आगामी लहर के लिए तैयारी करें
- इकाई गिनती मायने क्यों नहीं रखती, लेकिन उन इकाइयों में धन मौजूद है!
- तथा So बहुत अधिक!
शो से लिंक
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BigPockets द्वारा नोट: ये लेखक द्वारा लिखी गई राय हैं और जरूरी नहीं कि BigerPockets की राय का प्रतिनिधित्व करें।
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- स्रोत: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-803
- :हैस
- :है
- :नहीं
- :कहाँ
- 1 $ मिलियन
- $यूपी
- 000
- 1
- 10
- 12
- 13
- 15% तक
- 17
- 1999
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- 20 साल
- 200
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- 9
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- a
- योग्य
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- इसके बारे में
- अमूर्त
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