Pourquoi les joueurs de la NFL achètent des biens immobiliers pendant la récession

Dave:
Salut tout le monde. Bienvenue sur le marché. Je suis votre hôte, Dave Meyer, accompagné du super fan des Seahawks, James Dainard. Que se passe-t-il James ?

James:
Je suis juste, je me suis réveillé si tôt et j'étais excité pour la journée. C'est une bonne journée.

Dave:
Tu n'es qu'un gamin dans le magasin de bonbons aujourd'hui. Pourriez-vous dire à tout le monde pourquoi vous êtes si excité ?

James:
Eh bien, nous avons deux personnes formidables qui arrivent. Nous avons Devon Kennard, puis nous avons Cliff Avril, dont je suis un grand fan. Je pense en fait que Cliff est l'un des lanceurs de passes les plus sous-estimés qui ont joué à cette époque. Il dominait avant de quitter la ligue, et je suis juste un grand fan de Seahawk. La seule chose qu'on doit faire, c'est d'avoir Kam Chancellor. C'est, j'ai tendu la main, donc on ne sait jamais.

Dave:
Peut-être que maintenant, une fois que nous avons fait cela, nous pouvons lui envoyer un lien vers l'épisode et lui dire : "Cela pourrait être vous." Je ne sais pas si cela l'inspirerait, mais peut-être que nous pouvons lui montrer que d'autres personnes et ses anciens coéquipiers le font aussi.

James:
Ouais. Gros succès, ce Kam est connu pour ses gros succès, mais oui, je suis ravi. Ça y est. C'était un spectacle amusant et génial et je suis juste, chaque fois que nous amenons des athlètes, je m'inscris, me mets. Mets-moi dans l'entraîneur.

Dave:
Ouais. C'est génial. Je veux dire, la conversation est si bonne. Ils ont vraiment des leçons applicables et ce sont évidemment des athlètes qui viennent du monde du sport professionnel, mais tout ce qu'ils disent s'applique vraiment à l'investissement général et aux gens, beaucoup sur le fait d'être membre d'une équipe qui, à mon avis, était vraiment intéressante comment connaître votre rôle dans l'équipe et construire une équipe autour de vous, ce dans quoi vous êtes doué et augmenter et compléter vos compétences.
Donc je pense que c'est super intéressant. Ce sont de très bons investisseurs et il semble qu'ils fassent des choses incroyables en ce moment. Nous parlons donc de toutes sortes de choses, de tout, comment démarrer, comment contrôler les syndicateurs, ce qu'ils font sur le marché actuel. Je pense donc que vous allez vraiment apprécier le spectacle. Y a-t-il quelque chose en particulier que vous pensez que les gens devraient écouter ?

James:
Non, je suis d'accord. Il suffit de construire cette équipe et de s'en tenir à ce que vous savez, et j'ai aussi aimé la façon dont ils examinent leurs performances et comment ils savent qu'ils sont responsables d'évaluer cet atout et de percer autant de trous que possible. Donc, juste dire que peu importe qui vous êtes, nous suivons tous les mêmes règles et les mêmes bases.

Dave:
Absolument. Très bien, allons-y. Mais d'abord, nous allons faire une petite pause.
Cliff Avril et Devon Kennard, bienvenue sur le marché. Merci beaucoup à vous deux d'être ici.

Falaise:
Merci de nous recevoir. Merci de nous recevoir, et j'attends avec impatience cette conversation.

Dévon :
Absolument. C'est un plaisir mec. Merci de nous recevoir.

Dave:
Très bien, eh bien pour ceux de nos auditeurs qui ne vous connaissent pas, chacun pourrait juste se présenter et nous donner un peu de contexte à la fois avec le football et avec l'immobilier. Cliff, commençons par vous.

Falaise:
Oh wow. Vétéran de la NFL de 10 ans, quilleur professionnel, champion du Super Bowl, j'ai battu certains des Broncos et je suis à la retraite depuis cinq ans maintenant et je vis le rêve à travers l'immobilier et certaines des choses que j'ai apprises à travers la NFL et en l'appliquant au jeu immobilier.

Dave:
Génial. Merci d'être là. Et vous, Devon ?

Dévon :
Je m'appelle Devon Kennard. C'est ma 9e année dans la NFL et je vais en 10 l'année prochaine. J'investis dans l'immobilier depuis ma première année dans la NFL. Je possède 22 propriétés et je suis également associé commanditaire dans un certain nombre de syndications. Donc j'aime l'immobilier, j'aime jouer au football et j'ai aussi eu ma part de dubs dans le pays 12. Je vois donc James avec le maillot Kam Chancellor. Je me souviens de ces jours. J'ai eu quelques doublons de cette façon.

James:
Eh bien, tu vas nous faire des doublons là-bas, n'est-ce pas ?

Dévon :
Non. Quand j'étais à New York, ils nous ont emmenés là-bas, mais...

James:
Oh, j'étais là pour ce match.

Dévon :
Ouais. C'était une de mes premières années dans la ligue. En fait, une histoire amusante, je me souviens que Marshawn Lynch a écrasé nos quelques secondeurs et j'étais juste à l'extérieur avec ma famille qui fonctionnait bien.

Falaise:
Bienvenue à la NFL.

Dévon :
[inaudible 00:04:16] par rapport à ma première, c'était ma saison recrue et je me dis : « Oh mon Dieu. Ouais, je suis là maintenant.

Falaise:
Était-ce l'année du Super Bowl ? Était-ce l'année du Super Bowl ? Je pense que c'était l'année du Super Bowl. Hein?

Dévon :
Je pense que c'était le cas, frère. Je tourne la lecture avec mon épaule droite dans le secondeur du milieu ayant propre dans le trou, Marshawn les passe en douceur. Je me souviens juste que Quinn l'a fait, c'était l'un de mes premiers grands souvenirs. J'étais comme: «Ouais, tu dois baisser ton pantalon sur Marshawn.

Dave:
D'accord. J'aimerais donc commencer par apprendre comment vous avez tous les deux commencé dans l'immobilier. Il semble que vous ayez tous les deux construit des portefeuilles impressionnants. Cliff, je suis curieux, avez-vous investi pendant que vous étiez encore dans la NFL ou depuis que vous avez pris votre retraite ?

Falaise:
Non. Ouais, j'ai donc été un investisseur dans l'immobilier tout au long de ma carrière pendant que j'étais dans la ligue à travers différentes syndications et fonds et différentes choses comme ça. Et c'était mon premier goût d'entrer dans le jeu immobilier du point de vue des investisseurs.
J'avais acheté des maisons, en fait l'un de mes meilleurs investissements a été ma toute première maison que j'ai achetée à ma mère. C'est à peu près le double du prix que nous possédons encore. Mais oui, j'étais un investisseur pendant que je jouais, puis j'ai décidé une fois que j'ai pris ma retraite, de plonger plus profondément et de commencer à construire mon propre portefeuille, car une fois que vous avez lu entre les lignes de ces syndications et documents, vous commencez à voir tous les frais qui y sont associés et en quelque sorte changer d'avis un peu et dire: "Hé, laissez-moi voir ce que je peux faire moi-même et voir comment je peux garder certains de ces retours pour moi."

Dave:
Et toi, Devon ? Tu es toujours dans la NFL. Qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer alors que vous avez évidemment un emploi à temps plein ?

Dévon :
Ouais. Je pense que pour moi, cela a commencé en fait quand j'étais à l'université, en entrant à l'université, j'étais une recrue cinq étoiles, le meilleur ailier défensif, un secondeur extérieur dans le pays, et j'ai eu beaucoup de blessures pendant que j'étais à l'université et il fait que la réalité s'est installée. Alors là où je me disais, "Qu'est-ce que je vais faire si le football n'a pas marché pour moi?" J'ai donc commencé à avoir des mentors et à me connecter avec différentes personnes et l'immobilier s'est démarqué pour moi.
Donc, après ma saison recrue dans la NFL, j'ai commencé à participer à des syndications. Je suis entré dans ma première syndication, mais j'ai toujours voulu équilibrer les deux. Je pensais que les syndications étaient un bon moyen de générer des revenus passifs, mais je voulais également créer mon propre portefeuille personnel.
J'ai donc commencé à aller à différentes rencontres hors saison après ma première année et j'ai acheté une propriété unifamiliale à Indianapolis auprès d'un fournisseur clé en main. Et c'était en quelque sorte la première propriété qui m'a fait rouler et j'ai juste continué à empiler à partir de là.

James:
Comment avez-vous, parce que l'immobilier, je veux dire, c'est définitivement ce dans quoi j'investis, je suis une sorte d'investisseur unidimensionnel. Mais comme là où beaucoup d'athlètes vont dans la NFL, ils obtiennent ces contrats ou contrats plus importants, puis ils s'assoient avec ces planificateurs financiers et il y a tellement de plateformes d'investissement différentes.
Je veux dire, nous avons vu que le simple fait d'investir avec un planificateur financier ou la crypto a été très important ces deux dernières années. Nous avons vu beaucoup d'athlètes approuver cela.
Comment avez-vous choisi ? Pourquoi l'immobilier avec toutes les différentes plateformes qui existent ? Qu'est-ce qui vous a poussé à vous concentrer sur l'immobilier ? Je sais que pour moi, c'était à propos de pourquoi je voulais être propriétaire, dans quoi j'investissais et c'est ce qui m'a amené à mon premier contrat à 19 ans. Mais pourquoi vous êtes-vous concentrés là-dessus ?

Falaise:
Pour moi, étant ici à Seattle, j'ai eu la chance et la chance de rencontrer un certain nombre de personnes qui ont beaucoup de succès. Que vous parliez du PDG de évidemment, du PDG de Zillow et de tous ces différents individus et vous les rencontrez tous. Et une chose était commune, ils possèdent tous des biens immobiliers. Ils n'étaient peut-être pas dans le secteur de l'immobilier, mais ils possédaient tous beaucoup de biens immobiliers.
Et je posais toujours des questions et évidemment les avantages fiscaux, les flux de trésorerie, toutes ces différentes choses. Je me dis : "Mec, si les gens riches font ça..." Parce qu'ici, je plaisante tout le temps et je dis : "Ce sont les athlètes, si vous êtes dans certains de ces petits marchés, vous pourriez être le mieux rémunéré dans ces villes, mais ici à Seattle, vous ne serez peut-être pas parmi les 3000, 4000. » Vous savez ce que je veux dire?
Donc, être entouré de tous ces gens qui font mieux que vous, cela m'a exposé au jeu de l'immobilier et j'ai compris à quel point cela peut être précieux. Comme vous le savez, les impôts seront probablement toujours l'une de nos plus grosses dépenses. Donc, si vous pouvez les atténuer grâce à différentes façons d'investir et de gagner de l'argent, pourquoi pas ? C'était donc mon approche et comment je m'y suis mis.

Dévon :
Ouais. Je dirais que je suis tout à fait d'accord avec ça pour moi aussi. Mais quand je suis entré dans la ligue pour la première fois, j'avais un conseiller financier et c'était surtout un guide traditionnel qui essayait de me faire entrer dans les actions et tout ça et de faire ce que tout le monde faisait. Et je regardais ça et je suis arrivé dans la NFL avec une vision du genre: "Je voulais créer suffisamment de revenus pour que, lorsque j'aurai fini de jouer, je puisse vivre ma vie grâce aux revenus que j'ai générés."
Et tous les investissements qui m'ont été recommandés et mon entrée en bourse semblaient spéculatifs. Ça montait, ça descendait. Je n'empochais rien. Et j'étais comme, "Cela n'aide pas à résoudre le problème." Que j'ai l'impression que nous avons en tant qu'athlètes professionnels, vous avez joué pendant un certain temps, vous sortez de la NFL, quel revenu avez-vous? Et la bourse ne semblait pas résoudre ce problème pour moi.
C'est là que j'ai commencé à regarder en dehors de mon conseiller financier, à écouter d'autres mentors, à écouter BiggerPockets et à lire des livres et je me suis dit: «L'immobilier était en quelque sorte la solution.» Et j'ai dû en quelque sorte apprendre par moi-même parce que je ne connaissais pas beaucoup de personnes dans ma position qui construisaient vraiment des portefeuilles principalement immobiliers pour construire leur portefeuille et créer leur richesse. Donc, pour être honnête, c'était une sorte d'essais et d'erreurs.

Falaise:
Les essais et erreurs fonctionnent dans cette entreprise tant que vous prenez des mesures. C'est énorme, je suis d'accord. Essais et erreurs, cela ne fait que prendre les mesures, pour revenir à ce que Devon vient de dire, en ce qui concerne nous tous, les athlètes, lorsque nous entrons pour la première fois dans la NFL, la NBA, tout le monde pousse les conseillers financiers, et j'en ai un et je ' ça fait 15 ans que je suis avec lui.
Et ce que j'apprécie chez mon conseiller financier, dont je me suis rendu compte qu'il est très différent de beaucoup d'autres, c'est qu'il vous apprend dans quoi vous investissez. Deuxièmement, il n'est pas comme… La plupart des conseillers financiers ne le font pas. Je ne veux pas que vous investissiez en dehors d'eux parce qu'évidemment ils ne sont pas payés avec le capital que vous déployez dans d'autres actifs, mais mon gars est tout à fait derrière cela.
Il m'a beaucoup aidé à comprendre d'un point de vue fiscal le fait d'être CPA également, m'a aidé à comprendre la valeur d'investir dans l'immobilier, comment capitaliser et s'assurer que vous êtes efficace dans la gestion de votre entreprise. Donc, pour moi, mon expérience a été un peu différente du point de vue d'un conseiller financier, mais j'entends beaucoup d'histoires de conseillers financiers qui vous éloignent de l'immobilier et diversifient votre portefeuille.

Dave:
C'est tellement drôle que tu dises ça. J'ai moi-même cherché un conseiller financier et j'ai passé honnêtement des mois à chercher quelqu'un qui pourrait avoir ce genre de conversation avec moi sur l'immobilier. Tout comme un occasionnel, vous savez de quoi je parle, la différence entre une syndication et un house flip. Et j'en ai trouvé cinq dans tout le pays, ils n'existent tout simplement pas.

Falaise:
C'est dur mec.

Dave:
Et c'est tellement bizarre, non ? Parce qu'honnêtement, les actions et les obligations, ça ne varie pas tant que ça et il y a toute cette industrie qui vous aide à personnaliser votre portefeuille, et qu'est-ce que vous personnalisez vraiment ? Vous achetez des fonds indiciels, alors que l'immobilier est en fait difficile et que vous devez beaucoup le personnaliser, mais il n'y a pas beaucoup de gens pour vous apprendre à le faire. Mais je suppose que ça permet à James et moi de travailler, donc c'est plutôt bien.

Falaise:
Mais cela revient à ce que je disais, n'est-ce pas? Ils ne sont pas rémunérés pour des choses en dehors de ce qu'ils vous présentent. Donc la plupart ne le feront pas. Ce n'est pas un bon plan d'affaires pour eux si vous y réfléchissez. Vous savez ce que je veux dire? La plupart d'entre eux n'essaieront même pas d'apprendre cet aspect parce que c'est en quelque sorte retirer de l'argent de leurs poches.

Dévon :
Je pense que c'est très important parce que j'avais consulté différents conseillers financiers plus tôt dans ma carrière pour essayer de trouver un bon candidat. C'est devenu une règle de base pour moi, c'est si j'apporte certaines des offres que je fais et que je les ai évaluées et je sais que ce sont des offres assez solides et tout cela et que je leur ai présenté et ils me dis que je ne devrais pas faire ça ou que je ne devrais faire que ce qu'ils ont, c'est un drapeau rouge automatique parce que tu ne me donnes plus de conseils impartiaux.
Vous me ralentissez vers tout ce que vous avez, et si ce n'est pas de vous et de votre groupe et de votre fonds, peu importe, alors vous êtes en quelque sorte en train de me dire que ce n'est pas bon. Et ce n'est tout simplement pas le cas de très nombreuses autres fois. Donc, trouver quelqu'un qui va être ouvert et transparent, et je pense que c'est le long jeu.
Donc, mon conseiller financier maintenant, son esprit dit plutôt : "Je vais vous aider à évaluer les choses que vous faites en dehors de moi, car si cela réussit, cela augmentera vos revenus, augmentera votre valeur nette, ce qui va ensuite avoir plus d'argent que je peux potentiellement investir pour vous sur toute la ligne.
Donc, avoir quelqu'un qui a cet horizon à l'esprit et qui n'essaie pas seulement d'obtenir la victoire immédiate en faisant simplement ce que je vous dis, je pense que c'est vraiment important.

James:
Ouais. La vue d'ensemble du client, n'est-ce pas ? Parce que nous travaillons du côté client de l'entreprise immobilière. C'est, eh bien, ce que les gens devraient faire, c'est diversifier et investir dans toutes les différentes classes d'actifs. C'est le moyen le plus sûr de le faire. Je ne fais pas ça parce que j'ai l'impression de perdre de l'argent à chaque fois que je le mets dans autre chose que dans l'immobilier. Mais je pense que ça s'appelle la vente, n'est-ce pas ? Dans beaucoup de ces grandes entreprises, lorsque vous vous inscrivez en tant que courtier, vous n'êtes pas autorisé, vous avez signé un accord de vente, vous n'êtes pas autorisé à proposer d'autres investissements d'après ce que je comprends, peut-être que je me trompe là.
Et donc, lorsque vous avez commencé à vous lancer dans l'immobilier et que vous parlez à des planificateurs financiers, puis que vous avez choisi l'immobilier, il semblait que vous aviez tous les deux investi dans un accord de syndication en premier ou alors vous investissiez dans les processus de quelqu'un d'autre, ce qui est une sorte de chose effrayante pour beaucoup d'investisseurs lorsqu'ils font ce premier pas. Je sais que même pour moi, j'ai fait des investissements passifs ces deux dernières années, où j'ai investi dans d'autres opérateurs, ce que je n'avais jamais fait auparavant et c'était un peu nerveux.
Donc, comme pour vous, les gars, qui débutiez dans l'immobilier et que vous veniez juste d'apprendre, comment avez-vous fait cette première sélection de l'opérateur dans lequel vous alliez investir de l'argent ? Comment avez-vous examiné cette personne ? Parce qu'il y a beaucoup de, vous entendez des histoires, je pense qu'il y en a eu une il y a quelques mois où c'était un athlète qui poursuivait un opérateur, un conseiller en investissement parce qu'ils lui avaient donné de mauvais conseils et il y a beaucoup de mauvais conseils et il peut y avoir mauvaises affaires là-bas et vous devez être un peu prudent. Comment avez-vous suivi ces étapes et examiné cela ?

Falaise:
Pour moi, j'ai en quelque sorte créé au fil du temps des critères pour savoir pourquoi ou avec qui je vais investir, car en fin de compte, vous investissez dans le jockey. Je fais aussi des investissements en capital-investissement et différentes choses comme ça. Vous investissez dans le jockey, vous investissez dans l'opérateur, mais en sachant cela, vous devez maintenant faire preuve de diligence raisonnable quant à leur CV. Et je vais toujours pouvoir revenir au football par analogie et ce n'est pas différent.
Vous obtenez ce premier choix de repêchage que vous venez de regarder son film des années précédentes pour voir pourquoi vous allez rédiger ce type. Ce n'est donc pas différent avec les personnes avec qui je travaille. J'ai besoin de voir votre CV comme je le suppose et j'espère que vous allez faire la même chose avec moi en ce qui concerne ce que je sais dans le jeu immobilier si vous allez investir avec moi.
Et donc pour moi, c'était des références, c'était des références de différentes personnes. D'accord. Travaillez-vous uniquement avec des athlètes ou travaillez-vous avec d'autres personnes ? Cela joue un grand rôle pour moi aussi. Si vous ne travaillez qu'avec des athlètes, je ne veux pas travailler avec vous. Vous savez ce que je veux dire? Parce qu'il doit y avoir une niche là-bas et il doit y avoir une sorte d'ignorance ou quelque chose comme ça. Je ne sais pas ce que ça pourrait être. J'ai donc besoin de connaître toutes les différentes personnes avec lesquelles vous travaillez également.
Donc pour moi, c'est juste que j'ai un critère de différentes choses que je recherche. De plus, encore une fois, mon conseiller financier est également très impliqué dans ce dossier. Ils iront à des réunions avec moi et fouilleront dans certains des pitch decks et différentes choses que les gens pourraient avoir pour nous et nous nous réunirons en quelque sorte en équipe et déterminerons s'il est logique d'investir ou non.

Dévon :
Très similaire pour moi aussi. Je dis toujours que toutes les stars traînent autour de toutes les stars et c'est pertinent dans le football et je pense que c'est pertinent dans les affaires. Donc, quand je rencontre quelqu'un et que j'ai un mentor ou quelqu'un avec qui j'ai un certain type de relation d'affaires, "Avec qui traitez-vous ou faites-vous des affaires?" Ils ont généralement les meilleures recommandations.
Les gars avec qui ils ont gagné le plus d'argent, les gars, ils ont le palmarès. Donc, je commence généralement par là, puis je commence à évaluer et à poser des questions : « Que recherchez-vous dans cette offre ? Pourquoi est-ce une bonne affaire ? » Et puis je commence à faire divers deals avec moi-même et je l'apporte à l'un de mes mentors, mon conseiller financier, et j'ai généralement deux ou trois personnes, surtout au début quand je ne savais pas ce que je faisais et que je leur envoie les platines et je me dis : « Qu'est-ce que tu vois ? S'agit-il d'un accord similaire aux accords que vous faites ? Qu'est ce qui est different?"
Donc, en ce qui concerne les syndications, j'ai commencé à comprendre ce que… Les gens parlent toujours de frais élevés, qu'est-ce qu'un frais élevé ? Qu'est-ce qu'une redevance équitable ? Quoi de plus spéculatif? Prennent-ils en compte la réparation de l'entretien ? Montent-ils des FPI bien plus haut que ce qui est réaliste ?
Je commence à évaluer ces choses en fonction des conversations que vous avez et de ce que les autres regardent. Et puis vous construisez cela et c'est comme, "D'accord, maintenant vous avez en quelque sorte une idée de ce qu'il faut rechercher et vous avez des gens qui peuvent venir vous aider à le vérifier." Et qu'en faisant cela méticuleusement encore et encore, vous commencez à avoir un bon rythme et pouvez vraiment voir qu'il y a des tendances sur les bonnes affaires et il y a des tendances sur les mauvaises affaires et vous pouvez décider assez rapidement du bon du mauvais.

Dave:
C'est un super bon conseil. Je pense que beaucoup de gens quand ils commencent à investir dans des syndications, j'étais comme ça, "Euh." Un peu, j'étais submergé et j'ai en quelque sorte pris les gens au mot au début parce que je me disais: "Mec, ils en savent tellement plus que moi." Et j'avais un peu peur de poser des questions ou d'essayer de faire des trous dans leur plan d'affaires, mais vous devriez le faire.
Et James, vous êtes un opérateur. Je suppose qu'en tant qu'opérateur, vous voulez des investisseurs qui comprennent dans quoi ils s'embarquent et qui veulent poser ce genre de questions et s'assurer qu'ils sont à cent pour cent d'accord avec votre plan d'affaires et savent dans quoi ils s'embarquent.

James:
Oh ouais. C'est un gros drapeau rouge pour moi. Si quelqu'un vient juste et dit: "Hé, je veux te donner de l'argent." Parce qu'ils ont entendu des histoires sur nous ou nous ont vu grandir. Nous ralentissons tout le monde, car non seulement vous devez percer des trous, je veux dire que chaque investissement a des trous, peu importe ce qu'il est. Cela pourrait être la meilleure affaire au monde, mais il y a des trous là-bas et vous devez les chercher, et pas seulement ça, quand je parle aux opérateurs ou quand nous sommes en tant qu'opérateurs, nous savons déjà ce que sont ces trous et nous essayons d'y remédier immédiatement.
Parce qu'en tant qu'opérateurs c'est vraiment important d'expliquer le risque, parce que vous savez quoi ? Comment ça se passe pour moi, c'est que vous voulez des gens quand… Tout le monde est content quand les choses vont bien, n'est-ce pas ? Quand 2020 à 2022 se déroule, tout le monde est content. Le problème est d'investir leurs cycles, ils montent et descendent et quand vous devez entrer dans un trou de renard parce que vous êtes dans un mauvais cycle, vous voulez que ces personnes partageant les mêmes idées dans ce trou de renard avec vous, parce que la pire chose que vous peut faire est de sauter hors de ce trou de renard, puis tout s'effondre, et tout le navire coule. Et donc vous voulez vous assurer que vous avez des personnes partageant les mêmes idées dans ces investissements.
Donc, en tant qu'opérateurs, nous interrogeons également nos investisseurs. Si tout d'un coup ils paniquent, alors ce n'est pas bon pour tout le navire et nous ne pouvons pas faire couler cette chose. Vous devez donc avoir les mêmes idées, car d'autres opérateurs proposent également des choses différentes. Certains sont des investisseurs à haut rendement à court terme et c'est très bien pour ce qu'un investisseur essaie peut-être de faire parce qu'il ne veut pas être dans un accord avant cinq à dix ans.
Il y a des gars qui ne sont en affaires que depuis cinq et dix ans. L'accord de syndication dans lequel j'ai investi, ils ont dit qu'ils prévoyaient de ne jamais le vendre. C'est comme, "Hé, sois juste sous prétexte. Nous ne vendrons jamais celui-ci. Et j'étais d'accord avec ça parce que nous allons toujours pouvoir récupérer notre argent après avoir refi. Il est donc très important de s'assurer que tout le monde est sur le même état d'esprit.

Dave:
Donc, une question que je reçois souvent sur les syndications, puis nous passerons à d'autres choses, mais c'est comment obtenir un flux de transactions ? Surtout quand vous avez commencé, comment trouvez-vous les syndications ? Donc, je sais que vous êtes probablement tous les deux plus en vue que l'auditeur moyen d'On The Market, mais je suis juste curieux, comment avez-vous commencé à obtenir un flux d'affaires chez les syndicateurs et à trouver des personnes en qui vous avez finalement fait confiance et avec qui vous avez décidé d'investir ?

Dévon :
Eh bien, je vais commencer. Je veux dire, je dirai que vous penseriez que les gars ont des tonnes d'opportunités de syndication, mais il n'y a pas trop de gars que je connais qui investissent dans une tonne de syndications immobilières pour être honnête. Ils sont beaucoup exposés aux FPI et à différentes choses comme ça de la part de leurs conseillers financiers, mais la fierté rencontre la syndication, ils ne sont pas une tonne de gars dans le vestiaire que j'ai été qui sont dans le genre de transactions que je suis dans. Donc c'est un pour commencer.
Donc pour moi, quand j'ai commencé à m'y mettre, je me demandais si je faisais quelque chose de mal parce que je demandais aux gens et que je parlais à des gars dans les vestiaires et que peu de gens étaient dans ce genre de transactions. Voilà donc mon expérience. Et comment j'ai finalement commencé à traiter était à nouveau, va à toutes les étoiles, non, toutes les étoiles.
Qui investit dans ce genre de transactions ? Et qui sont les syndicateurs avec lesquels vous travaillez ? Quel genre d'offres ? Et puis vous commencez à créer des arborescences de différentes personnes avec lesquelles vous réseautez, qui investissent dans des syndications. Dans quelles affaires s'engagent-ils ? Qui sont les principaux responsables de ces transactions ? Et vous établissez des relations avec ces différents syndicateurs et cela grandit à partir de là.
J'ai donc l'impression qu'il y a une manière vraiment organique de s'y prendre et de demander aux gens qui le font, quelles offres faites-vous, avec quels syndicateurs travaillez-vous, à quel point ont-ils réussi pour vous ? Et puis partir de là.

Falaise:
Je serais d'accord en ce qui concerne le vestiaire la plupart du temps et non les gars ne pensent pas à investir ou les gars ne pensent pas aux syndications immobilières et à différentes choses comme ça. Un, les gars sont jeunes, ils ne le traitent pas comme ça. Mais j'ai eu la chance, quand je suis arrivé à Seattle en particulier, j'ai eu la chance d'être entouré de gars comme Marshawn, Michael Bennett, Richard Sherman, tous ces gars différents qui partageaient les mêmes idées quand il s'agissait d'investir dans ce que nous ' va faire avec notre argent.
Marshawn dit: "Mec, tu dois compter tes poulets." C'était une chose dans la NFL. Dans notre vestiaire en tant que joueur vétéran, pour moi, quand j'avais l'habitude d'entrer dans le vestiaire, nous avions des séances d'entraînement à 6 heures du matin et tout. Moi et Michael Bennett, nous contrôlions les haut-parleurs dans le vestiaire et la première chose que nous faisions, nous jouions Rich Dad, Poor Dad. Nous jouons différents livres et livres audio ou autre, en veillant à ce que les gars comprennent, comme "C'est extrêmement important aussi parce que ce trajet peut se terminer immédiatement."
Donc, pour ce qui est d'être exposé à différentes syndications, il s'agit simplement d'avoir des conversations les uns avec les autres. "Oh mec, Marshawn, tu es dans l'immobilier mec. Qui, comment fais-tu ? Que fais-tu? Qui vous propose ces offres ? » "Oh mec, je vais te mettre en contact avec tel ou tel." "Oh mec, Richard, qu'est-ce qui se passe?" « Cliff, mec, je sais que tu es dans l'immobilier. Qu'est-ce que tu fais? Et puis, "D'accord, vous rencontrez cet individu." La prochaine chose que vous savez, vous rencontrez d'autres personnes qui le font, puis vous commencez à entendre de plus en plus d'offres commencer à vous arriver.
Maintenant, c'est à vous de vérifier ces offres pour vous assurer que vous n'obtenez pas de mec ou que c'est la bonne situation pour vous. Donc, cela revient simplement à avoir une conversation. Mais le réseautage, l'argent et l'investissement, c'est comme la religion et tout le reste à table. Personne ne veut vraiment en parler dans le vestiaire, tu vois ce que je veux dire ? Et pour nous, c'était complètement différent.
Nous voulions en parler parce que nous voulions que nous participions tous à la possibilité de capitaliser évidemment sur l'argent que nous avons pu gagner sur le terrain. Et honnêtement, je pense que c'est pourquoi nous étions si bons, c'est parce que nous étions vraiment une fraternité. Nous étions vraiment des amis qui voulaient parler de toutes les différentes choses que nous avions en cours et aucune envie ou quelque chose comme ça ne s'est produit. Et donc cela nous a permis de grandir dans n'importe quelle avenue dans laquelle nous avons décidé d'aller.

James:
Ouais. Et je pense que c'est une bonne chose, pensez-vous que vous étiez si passionnés par ça ? Parce que c'est de ça qu'il s'agit, non ? Ce réseautage et cette vérification des personnes par le biais de références et ceux-là, je veux dire que les meilleures offres que j'ai jamais faites ou les meilleures personnes que j'ai jamais rencontrées se font généralement par le biais d'une référence personnelle.
Pensez-vous que votre vestiaire était si enclin à investir? En raison du nombre de joueurs lorsqu'ils quittent la NFL ou quittent tout type de sport professionnel, certaines statistiques sont sorties ou c'est que Sports Illustrated a déclaré que 78% des joueurs de la NFL font faillite après les deux premières années de leur retraite. Et c'est tout, c'est une statistique effrayante. Ce n'est pas un taux de test élevé.

Falaise:
Sans doute. Mais maintenant, je veux aussi parler de cette statistique aussi, juste en général, non ? Parce que vous devez y penser, la moyenne est de moins de trois ans dans la NFL, n'est-ce pas ? Donc, au cours de cette période de trois ans, avez-vous accumulé suffisamment d'argent pour être réellement bon pour le reste de votre vie ? 99% du temps, non vous ne l'avez pas fait.
Maintenant, avez-vous fait de l'argent décent? Oui. Mais tu as aussi 22, 23, 24 ans, tu n'as pas acheté de maison. Vous savez ce que je veux dire? Vous vous entraînez toujours et différentes choses comme ça. Donc, je peux comprendre comment certains gars peuvent être fauchés, mais aussi les gars n'ont pas vraiment gagné autant d'argent pour être financièrement fixés pour le reste de leur vie. Habituellement, c'est votre deuxième contrat, généralement quand vous avez 27 ou 28 ans.
Mais connaissant cette statistique, pour moi en particulier, j'ai commencé à y penser. J'ai commencé à penser: "D'accord, eh bien, si la moyenne est inférieure à cela, d'accord, je dois commencer à mettre de l'argent de côté, je dois commencer à mettre de l'argent de côté dans le plan 401 (k) qu'ils ont dans la NFL." Ce qui est assez solide. Je sais que certaines personnes n'y croient pas nécessairement, mais encore une fois, je suis tout au sujet de la diversification et de l'investissement dans différents endroits.
Mais les conversations sur le simple fait de parler de ce dans quoi nous investissons, vous commencez à voir que les athlètes pensent davantage à investir dans où placer leur argent, parce que vous voyez Kevin Durant, Steph Curry, tous ces gars font des mouvements de grand garçon . Et si vous n'êtes pas là où ils en sont financièrement, mais que vous pensez de cette façon, vous adoptez le bon état d'esprit et il s'agit simplement de ne pas vouloir faire partie des statistiques également. Donc, vous commencez à avoir ces conversations les uns avec les autres et les gars ont tendance à être sur la même longueur d'onde.

Dave:
Cliff, c'est une analyse statistique impressionnante. J'aime ça être un nerd de données. Mais c'est aussi vrai si vous comparez cela au nombre de jeunes de 24 ans qui font faillite, juste en général probablement, je pense que la plupart d'entre nous étaient là à un moment donné en étant fauchés. Mais j'aime ce que vous dites à propos de la simple normalisation de la conversation sur l'argent et l'investissement.
J'ai l'impression que c'est tellement important et que les gens ne veulent pas en parler. Cela n'a aucun sens. C'est exitant. Et personnellement, je pense que c'est plutôt amusant. Je suppose que lui-même et j'ai un podcast à ce sujet, mais je veux dire que je pense que c'est tellement important si vous avez cet état d'esprit d'essayer d'enseigner aux autres que c'est bien d'en parler et que c'est amusant d'en parler et que ça va vraiment pour vraiment vous profiter.

Dévon :
Une chose qui me passionne à l'intérieur de cela, c'est que j'ai été dans beaucoup de vestiaires et les gars pensent que ce doit être le joueur vedette. Et c'est ce gars qui fait, qui fait tous les mouvements, qui fait tout ça, et puis tous les autres gars, c'est ce genre de non-dit où tu es arrivé au football, mieux vaut être ta vie, tu dois être enfermé si vous voulez continuer à le faire, si vous voulez le faire, et étant une personne qui, j'ai l'impression d'avoir été un peu au milieu, je n'ai jamais été un quilleur professionnel. Je ne serai pas un jour membre du Temple de la renommée, je n'ai pas gagné de Super Bowl, mais j'ai eu la chance d'avoir une très longue et fructueuse carrière.
Je peux donc m'identifier à certains de ces gars qui ont dans les années, 3, 4, 5, 6 ans, mais qui n'ont peut-être pas signé de méga contrat. Non, c'est même, c'est tout aussi important sinon plus pour vous de commencer à capitaliser sur les investissements pour voir les choses différemment. Mais beaucoup de ces gars, qui constituent la majorité des vestiaires, sont tellement enfermés dans le simple fait d'essayer de survivre aussi longtemps qu'ils le peuvent dans la NFL, qu'ils ne retournent aucune de leur attention sur ce qu'ils doivent faire. en dehors du foot.
Donc, dans les vestiaires où je suis, j'ai beaucoup de conversations avec ces gars parce que, j'étais juste avec Arizona et c'est comme, ce n'est pas seulement Kyler Murray et JJ Watt et AJ Green et ces gars qui doivent faire se déplace dans notre vestiaire. C'est le gars qui est en troisième année qui espère obtenir un autre contrat.
Comme, « Que faites-vous avec l'argent que vous avez accumulé ? Et même si vous n'avez pas assez pour subvenir à vos besoins le reste de votre vie, comment pouvez-vous utiliser l'argent que vous avez gagné pour vous propulser vers la prochaine chose ? » Et aider les gars à penser de cette façon, je pense que c'est vraiment important et la différence dans le vestiaire.

Falaise:
Mais l'objectif aussi, pour ajouter à cela également, je pense que c'est une question de confiance. Et je ne parle même pas seulement des athlètes, nous parlons d'argent en général. Ce n'est pas quelque chose qui s'apprend à l'école. La littératie financière n'est pas quelque chose qui est enseigné à travers l'Amérique. Les gens ne sont donc pas sûrs de parler de quelque chose dont ils ne savent pas grand-chose.
Maintenant, lorsque vous intégrez également le point de vue de l'athlète, c'est la même chose. "Maintenant, j'ai reçu quelques dollars, je ne sais toujours pas quoi en faire." "La télé me ​​dit que je devrais aller acheter cette Rolls-Royce." Et c'est probablement la chose la plus stupide à faire. C'est donc la question de la confiance dans la compréhension de la littératie financière.
Donc, comme nous le savons mieux, en tant qu'athlètes, nous comprenons l'argent et nous devons redonner le jeu aux jeunes afin qu'ils puissent faire un peu mieux au fur et à mesure qu'ils progressent dans les rangs. Mais je pense que c'est plus une question de confiance et sachez simplement que vous n'êtes pas confiant parce que vous ne savez pas le comprendre ou que vous ne le savez pas.

Dave:
C'est un si bon point. Je veux dire, tu ne voudrais pas aller parler à quelqu'un de quelque chose avec lequel tu ne te sens pas à l'aise. C'est toujours comme si vous vouliez rentrer chez vous et apprendre un peu par vous-même afin d'être au moins suffisamment alphabétisé en termes financiers pour pouvoir avoir ces conversations, mais ce qui est formidable. Pourquoi je suppose, pourquoi vous mettez Robert Kiyosaki et Rich Dad, Poor Dad sur la playlist d'entraînement.
Je veux dire, je pensais avoir appris, écouté des choses assez ringardes pendant que je m'entraînais, mais c'est un autre niveau là. Mais c'est utile, je pense qu'il suffit de donner aux gens ces connaissances de base pour que vous puissiez commencer à avoir ces conversations.

James:
Et Devon va devoir commencer à bousculer l'OTM. Sur le marché. Devon, je veux que tout le monde soit ici [inaudible 00:31:18].

Dévon :
Tout le monde ici sur le marché.

James:
Chaque podcast. Vous avez donc tous les deux été des investisseurs assez actifs, passivement actifs au cours des cinq à huit dernières années et le marché a été un peu différent. Nous avons vu la montée en puissance, 2012, c'est en quelque sorte le moment où le marché a vraiment commencé à tourner à nouveau, du moins sur le marché de Seattle, je dirais 11, 12. Et puis nous avons vu le marché le plus fou que j'aie jamais vu vu en 2020, 2022 où il y avait des gains vraiment massifs en cours.
Et comment étiez-vous les gars, en passant par… Parce que ça va être le genre de premier cycle SAR de vos gars. Je sais que quand j'étais très jeune, j'étais dans l'immobilier et j'ai commencé par faire du porte-à-porte et du commerce de gros. Et puis 2008 est arrivé et j'ai appris beaucoup de leçons importantes à ce moment-là.
Et nous n'allons pas dans la même chose que ça, mais nous traversons un autre plongeon dans le cycle et je sais, qu'avez-vous fait pour changer avec le marché ou en tant qu'investisseurs passifs, que cherchez-vous les gars pour ou en tant que projets dans lesquels vous vous impliquez, êtes-vous devenus plus prudents, continuez les accords que vous envisagez, ou êtes-vous les gars au milieu d'accords en ce moment avec lesquels vous rencontrez des problèmes ? Parce que c'est toujours cette courbe d'apprentissage.
Les marchés sont bons et puis ils ne sont pas bons et ensuite ils peuvent se stabiliser et c'est juste ces vagues constantes que vous devez surfer en tant qu'investisseur. Quel genre de leçons avez-vous apprises ou que s'est-il passé avec vos projets au cours des neuf derniers mois ?

Falaise:
Pour moi, je pense qu'il s'agit avant tout d'être créatif. Devenir créatif. Je viens de fermer un immeuble il y a environ deux mois et nous avons financé le vendeur. Les termes avaient du sens, les taux d'intérêt et tout le reste avaient du sens, alors nous avons appuyé sur la gâchette. Je pense donc qu'il s'agit simplement d'être créatif et de savoir comment vous financez parce que l'argent devient plus cher.
Les loyers ont été fous pendant très longtemps. Maintenant, ils commencent à s'adoucir un peu. Donc, vous venez d'ajuster et de vos performances. Pour moi en particulier, je suis très, très conservateur dans mon approche de la performance et de différentes choses comme ça. Donc, je ne veux jamais être dans une situation où je suis à l'envers parce que je pensais que les FPI allaient coûter 2,400 1500 $ et qu'en ce moment, ils flippent à 16 1700 dollars. Mettons-le simplement à XNUMX ou XNUMX dollars ou peu importe le cas. Je suis donc extrêmement conservateur quand il s'agit de ce genre de choses, mais je suis toujours à la recherche d'offres.
La seule citation qui me reste est la citation de Warren Buffett, "Soyez craintif quand tout le monde est avide et soyez avide quand tout le monde a peur." J'ai l'impression que nous sommes sur le point d'être dans ce processus en ce moment. Nous sommes sur le point d'être dans un espace où tout le monde a peur. Je pense donc que des opportunités se présenteront et maintenant, il s'agit simplement de faire preuve de créativité sur la façon d'acquérir ces actifs. Et j'ai eu la chance de trouver différentes façons de le faire.

James:
Les appartements se sont améliorés à Seattle, les offres sont là, je veux dire, parce qu'il était difficile de verrouiller quoi que ce soit de taille décente au cours des 24 derniers mois. Maintenant, c'est, ils sont en fait, il y a de très bonnes opportunités là-bas en ce moment.

Falaise:
Non. Seattle est une bête différente, mec. Je n'achète aucune de mes affaires multifamiliales à Seattle simplement parce que c'est, un, trop cher, beaucoup d'argent à la recherche des mêmes offres et donc je reste en quelque sorte à l'écart de cela.
Mais à Seattle en particulier, nous construisons des maisons spécifiques et je suis du côté est de Bellevue, donc vous êtes de cette région, vous comprenez que c'est un jeu de balle différent en ce qui concerne ce que les maisons veulent et cela s'est un peu adouci bit. Mais nous avons construit des maisons spécifiques ici, puis je prends ces bénéfices et je vais acheter des choses dans le Midwest. Je vais acheter des trucs dans la région du sud-est pour les flux de trésorerie et une certaine appréciation aussi.

James:
Ouais. La bonne nouvelle est la suivante, en fait Bellevue reprend. Les deux dernières semaines dès le départ, les transactions reprennent. Il a été en mode décrochage pendant trois à quatre mois et je pense que cela a peut-être aussi été dû à beaucoup de changements saisonniers. Ce sont les élans qui reprennent. Nous avons vendu sept, huit maisons au cours des deux premières semaines de l'année.

Falaise:
Ouais. Je viens de fermer sur une propriété. Nous l'avons pré-vendu. Et c'est drôle parce que nous l'avons pré-vendu au début ou à la fin de 2021 et tout le monde se dit : « Qu'est-ce que tu fais ? Tu es fou. Pourquoi voudriez-vous pré-vendre cela? Vous laissez tellement d'argent sur la table. Et tout comme mes jours de football, je suis tout au sujet de l'argent garanti. Je me fiche de la taille de votre contrat, du montant d'argent garanti parce que si je me fais exploser le genou, je sais que c'est tout ce qui me reste.
Donc c'est exactement la même chose. La même approche exacte avec certaines de nos maisons de spécification est que si quelqu'un nous apporte quelque chose qui a du sens, nous l'avons vendu, nous l'avons pré-vendu et puis à la fin de la journée, nous l'avons juste fermé environ une semaine et demie il y a et les gens disaient, "Oh mon Dieu, tu es un génie pour les trucs de pré-vente." Vous savez ce que je veux dire? Je me dis: "Ouais, parce que je vais avec ça, c'est sûr." Vous savez ce que je veux dire? Je ne cours pas après les quelques centaines de milliers supplémentaires juste pour en perdre quelques centaines sur le dos, mec.

Dévon :
Je dirais que de mon côté, un grand changement que j'ai fait est parce que je jouais dans la NFL quand j'ai commencé à investir, je faisais beaucoup de propriétés clé en main ou presque parce que je n'avais pas le temps et je ne se sentait pas assez à l'aise pour superviser des travaux de réadaptation, de gros projets essentiellement. Et maintenant, j'en suis au point où j'ai fait la transition et j'ai identifié certains marchés où je peux sortir des choses du marché bien en dessous de la valeur marchande et leur ajouter plus de valeur grâce à la rénovation, puis refinancer toute la stratégie de naissance essentiellement.
Et j'ai eu beaucoup de succès au cours des deux derniers mois et même en ce moment, je vais fermer un 6 plex à Tampa, en Floride, et je suis essentiellement emprunté hors marché à une équipe de grossistes que je ' J'ai construit une bonne relation avec et je l'achète comptant. J'ai donc pu obtenir une très bonne affaire, je vais mettre un peu plus d'argent pour le faire, faites-le vraiment bien.
Et encore une fois, comme l'a dit Avril, mes hypothèses sont très conservatrices. Je pense que je vais pouvoir obtenir plus de 2 1600 loyers. Je suppose que je vais pouvoir en obtenir XNUMX et j'ai l'impression de laisser beaucoup de place pour réussir à planifier le pire des cas ou les loyers n'augmenteront pas.
J'ai aussi commencé à dire que sur de nombreux marchés, j'ai vu les loyers rester les mêmes ou baisser. Donc, je garde mes projections inchangées pour les deux prochaines années où, je ne pense pas que cela va réellement se produire, mais je ne veux pas dire "Oh, dans deux ans, je vais pour pouvoir obtenir 2200 là-dessus. Je ne veux pas faire ces suppositions maintenant. Je reste prudent et si cela se produit, je serai encore plus heureux.
C'est donc le genre de choses et la façon dont j'ai fait la transition en raison de ma compréhension de l'immobilier, des relations que j'ai et des offres que je peux obtenir en utilisant le capital et en le récupérant une fois que je refinance, par opposition à ce Je l'ai fait lorsque j'ai commencé à me lancer dans l'immobilier et à acheter des propriétés clé en main ou plus près des propriétés de style clé en main.

Dave:
J'adore ce conseil d'être vraiment conservateur, surtout en ce moment compte tenu du climat économique avec des augmentations de loyer. Au cours des deux dernières années, il était prudent de supposer que le loyer allait augmenter et maintenant il est vraiment stable et vous constatez une baisse.
Et quand les gens me demandent comment souscrire des accords, comme vous l'avez dit Devon, j'aime me mettre dans une position où c'est bien si je me trompe, j'aime croire que j'ai raison et dire "Ouais, ça va être plat, mais si je me trompe, c'est encore mieux. C'est donc juste une situation gagnant-gagnant. Je pense donc que c'est un excellent conseil pour ce type de marché.
Si vous allez souscrire à un accord, supposez le pire car il est vraiment incertain en ce moment, et si cela fonctionne toujours et que les choses ne vont pas aussi mal qu'elles pourraient l'être, alors vous en bénéficierez probablement.
Une chose que vous semblez faire tous les deux est d'investir dans plusieurs endroits et marchés à travers le pays. Alors je suis juste curieux, Cliff, nous allons commencer par vous. Comment avez-vous choisi ces marchés ? Quel type d'analyse et de recherche faites-vous?

Falaise:
Oh mec. Donc, dans le Midwest en particulier, je suis allé à Purdue. Alors j'investis à Chicago en particulier parce qu'un, mon meilleur ami, il était à mon mariage et tout ce que j'ai rencontré à Purdue, c'est un GC. Donc, comme vous le savez tous, l'immobilier est le sport d'équipe par excellence et le football est le sport d'équipe par excellence. Je comprends donc que vous devez avoir les bonnes pièces en place pour pouvoir avoir du succès. J'ai donc choisi Chicago parce que j'avais un GC, j'avais un gestionnaire immobilier que je connais depuis des années qui écrase tout là-bas. C'est pourquoi j'ai choisi le marché de Chicago.
Maintenant, évidemment, il y a des lois sur les locataires et différentes choses avec lesquelles vous devez vous occuper un peu, mais ça allait à cause du flux de trésorerie que je savais que j'allais pouvoir obtenir. Et venez de le découvrir, le Midwest a en fait été l'un des marchés les plus stables du pays pendant ce petit ralentissement.
Mais un couple, il y a environ un an et demi, les gens auraient dit: "Pourquoi investiriez-vous même dans le Midwest?" Et puis je suis aussi dans la région du sud-est. Je suis à Huntsville, en Alabama, un marché en pleine croissance, un grand marché, il se passe beaucoup de choses là-bas. Et mon partenaire commercial m'a mis sur ce marché.
Elle possédait beaucoup de biens immobiliers là-bas. Il y avait une propriété qui se présentait qui était en fait juste à côté de sa propriété et ils ne pouvaient pas conclure l'affaire par eux-mêmes. Et elle me l'a apporté et elle avait déjà l'infrastructure, elle avait une propriété gérée, elle avait le GC, elle avait des entrepreneurs et différentes choses comme ça déjà en place. Il s'agissait donc simplement d'acheter son infrastructure et nous avons pu nous stabiliser et nous avons en fait simplement refinancé il y a quelques mois sur cette transaction en particulier, mais je suis un grand joueur d'équipe.
Je comprends que vous avez besoin de coéquipiers et comment je juge toutes ces choses est: "Hé, je suis le directeur général, mes gestionnaires d'actifs, le quart-arrière obstiné et nos sous-traitants et tout le monde est l'ancienne ligne." C'est comme ça qu'on bouge. C'est ainsi que nous allons faire en sorte que cela se produise. Et encore une fois, il y a beaucoup d'analogies avec le football, mais c'est définitivement comme ça que j'évolue et les choses se sont bien passées jusqu'à présent.

James:
Alors, en tant que GM, avez-vous fait de mauvais choix ? Y a-t-il de tout cela?

Falaise:
Il y a toujours de mauvais choix. Il y a toujours de mauvais choix, n'est-ce pas ? Il y aura toujours quelques mauvais choix, mais j'ai été, je touche un bois, j'ai eu la chance qu'il n'y ait pas eu de mauvais choix au point où nous avons perdu de l'argent.
L'accord n'aurait peut-être pas fonctionné. J'ai peut-être dû le vendre plus tôt et m'en sortir, mais nous n'avons pas nécessairement perdu d'argent. Nous avons perdu un peu de temps sur cette propriété, mais nous n'avons rien perdu. Je suis donc très reconnaissant de cela jusqu'à présent et j'espère que nous poursuivrons cette tendance.

James:
Définitivement la tendance sur laquelle vous voulez rester.

Dévon :
Avec certitude. Et pour répondre à votre question pour moi, je suis d'accord, je le dis juste un peu différemment. Je regarde les marchés où je peux trouver mes quatre principaux. Ici, on parle beaucoup du core four, et où puis-je trouver un agent immobilier ? Où puis-je trouver la bonne équipe de passation de marchés de prêt et de gestion immobilière ? Et puis ce que je regarde en dehors de cela, est-ce une croissance, est-ce dans une zone qui se développe ? C'est juste à l'échelle là.
Je ne veux pas aller quelque part où je ne vais acheter qu'une seule propriété parce que beaucoup de choses que je regarde sont des maisons unifamiliales et des petites multifamiliales en ce moment. Alors, où est un marché pour lequel j'ai les quatre principaux et il y a une opportunité d'évoluer et quand j'identifie ces marchés, alors je suis prêt à investir là-bas. Ce sont donc les principales choses que je considère en quelque sorte. Et c'est généralement par le biais de références.
Peut-être que quelqu'un connaît un bon agent immobilier ou courtier immobilier, c'est comme ça que ça s'est passé pour moi à Tampa, en fait par l'intermédiaire de Kathy. J'ai rencontré un super agent immobilier et l'équipe Kathy, Peggy, bravo. C'est ma fille. Mais je l'ai rencontrée, puis j'ai construit une équipe à Tampa grâce au réseautage et c'est pourquoi j'investis à Tampa en ce moment. Donc, si vous pouvez obtenir vos quatre principaux et que vous pensez que vous pouvez évoluer, alors j'investis dans ce marché.

Falaise:
Et je suis tout à fait d'accord. Je veux dire que vous devez avoir ces quatre principaux à coup sûr, et tous les marchés sur lesquels vous vous dirigez et bien sûr, vous avez votre analyse de marché. Vous devez voir la croissance démographique, vous devez voir la croissance de l'emploi, vous devez également voir toutes ces choses différentes sur ces marchés.
Et ce sont toutes des choses dont je sais que je suis au courant et que j'examine avant d'entrer dans un marché, mais le fait d'avoir des personnes en qui vous pouvez avoir confiance, je pense, va un peu plus loin que juste une partie de l'analyse du marché. Juste avoir des coéquipiers en qui vous pouvez avoir confiance qu'ils ne vont pas vous bousiller non plus, n'est-ce pas?

Dévon :
Absolument.

Dave:
C'est un si bon conseil. Et tant de gens que je pense obsédés, surtout si vous investissez passivement ou hors de l'État, ils sont obsédés par le marché dans lequel investir. Et je reconnais qu'une partie de cela est de ma faute parce que je publie régulièrement des listes des meilleurs marchés dans lesquels investir .
Mais il s'agit en grande partie de développer la bonne équipe et comme vous l'avez dit, c'est un sport d'équipe. La différence entre investir à Tampa et Jacksonville, en choisissant simplement deux villes au hasard, ce n'est probablement pas tant que ça en moyenne. Et si vous avez une bonne équipe, je pense que l'une ou l'autre pourrait être meilleure en fonction de la qualité de votre équipe, ce n'est pas vraiment à propos de la ville. Il y a tellement plus. Donc je pense que c'est un très bon conseil

Dévon :
Ouais. Pour ajouter à cela, par exemple, dans l'Ohio, j'aime aussi le Midwest et je sais que Cliff mentionnait le Midwest, mais je n'aime pas vraiment mon équipe dans l'Ohio en ce moment. Donc je suis probablement en train de sortir de certains des trucs que j'ai dans l'Ohio.
C'est une trésorerie formidable pour moi mais ma gestion immobilière, j'ajoute beaucoup de problèmes. La ville de Cleveland me pose beaucoup de problèmes. J'en ai juste un peu fini. Contrairement à un autre marché, je fais beaucoup de choses à Tampa en ce moment. Mon équipe semble cliquer et c'est super.
C'est comme si je connaissais des gens qui gagnaient beaucoup d'argent à Cleveland et dans l'Ohio en général, mais ça a été une mauvaise expérience. Je n'aime pas vraiment l'équipe que j'ai et j'ai essayé de le réparer et c'est juste que je suis un peu dépassé à ce stade. Je pense donc que c'est là un bon testament.

Falaise:
Eh bien, parfois, vous devez virer l'entraîneur. Tu dois virer l'entraîneur.

Dévon :
Ça vient d'arriver à Denver, n'est-ce pas Dave ?

Dave:
Je ne suis pas vraiment fan des Broncos. En fait, Devon, je suis un fan des Giants, donc je me souviens quand tu es allé à Seattle. Je viens de vivre à Denver donc j'aime un peu les Broncos.

Dévon :
Ne soyez pas surpris lorsque les Giants ont battu Philly, je l'appelle en ce moment. Je n'ai rien à perdre. Et Philly n'est pas chaud en ce moment.

Dave:
Mec, c'est ce que font les Giants. Ils se faufilent dans les séries éliminatoires et tous les cinq à sept ans, ils réussissent en quelque sorte cette course miraculeuse à travers les séries éliminatoires et gagnent malgré toutes les chances et que d'autres équipes soient meilleures qu'eux. Nous avons donc un historique de succès comme celui-ci. Je pense que c'est notre année.

Falaise:
Mais vous avez tous Manning là-bas.

Dave:
Je sais je sais.

Falaise:
Ils ont du Hart.

Dave:
Quoi qu'il en soit, la dernière question que je voulais vous poser avant de partir d'ici est Cliff, vous avez fait un commentaire à ce sujet au début que vous avez, il y a des choses que vous avez apprises dans la NFL et en tant qu'athlète qui vous avez postulé à votre carrière d'investisseur immobilier et j'étais curieux de savoir quelles sont ces leçons.

Falaise:
Ouais. Non, je veux dire, j'ai l'impression que c'est n'importe quel espace en ce qui concerne n'importe quelle profession, j'ai l'impression qu'il n'y a que quelques choses différentes qui séparent honnêtement les gens d'avoir, entre guillemets, le "succès" dans leur profession, et honnêtement, c'est va être le travail acharné, ça va être la cohérence et vous devez être à fond, n'est-ce pas ? Vous devez être à fond avec la NFL en particulier.
Une partie du problème dont nous avons parlé des gars qui font faillite et qui n'investissent pas et d'autres choses comme ça, c'est parce qu'ils sont tous dedans, ils ne s'inquiètent même pas pour leur argent en ce moment. Ils sont tous dans cet espace particulier en ce moment parce qu'ils veulent juste avoir du temps de jeu. Ils veulent passer à la nouvelle entente, mais ils ne se demandent pas : « Ok, qu'est-ce qui se passe avec leur argent ? » Maintenant, je ne leur donne pas d'excuse ou quoi que ce soit, je sais juste de première main, tu vois ce que je veux dire ? Et ce n'est pas différent avec le jeu immobilier. J'aime vraiment ça.
Avant d'être de garde avec vous les gars, je parcourais Buildium et je cherchais à faire le qui est délinquant ? Qui n'a pas payé ? Mec, on a trois postes vacants. Chaque jour, c'est ma vie en ce moment et j'aime vraiment ça, alors appliquez ces choses.
Et puis j'ai parlé plus tôt d'être le directeur général, d'avoir le quart-arrière comme gestionnaire immobilier, d'avoir vos entrepreneurs comme ancienne ligne, en mettant vraiment ça, ces analogies, mais c'est vraiment comme ça que je construis mon entreprise et comment j'évolue dans cet espace. C'est un peu comment et ce que j'ai appris et j'essaie d'appliquer ces mêmes choses dans le jeu immobilier et aussi dans mon entreprise.

Dave:
Et toi, Devon ? Y a-t-il quelque chose que vous avez appris en tant qu'athlète qui se traduit par votre carrière d'investisseur ?

Dévon :
Je dirais en quelque sorte, il s'agit de construire l'équipe autour de moi qui correspond à ce dont j'ai besoin. Ayant fait partie d'une équipe de football toute ma vie, je joue un certain rôle dans mon équipe. J'ai certaines compétences et m'assurer de m'entourer des personnes dont j'ai besoin pour tirer le meilleur parti de moi et me permettre de me concentrer sur ce que je fais le mieux. Et je pense que ce n'est pas différent dans l'immobilier.
Donc, sur le football, je suis un pionnier. J'ai toujours très bien joué le run. Je vais m'assurer que je suis dans une position où c'est, je suis capable de toujours faire de mon mieux, ce dans quoi je suis le meilleur. Ce qui m'aide à faire ça, l'étude du cinéma, la reconnaissance des formations, toutes ces choses différentes. Quelle est la chose pour laquelle je n'ai jamais été connue ? Je n'ai pas eu de saison à deux chiffres dans ma carrière. Je dois donc travailler sur la précipitation des passes. Que faire hors saison ? Comment un entraîneur de pass rush ose-t-il ? J'ai vraiment mis l'accent sur ma passe précipitée. J'aborde donc l'immobilier de la même manière.
Dans quoi je suis naturellement doué ? Je pense que l'un de mes points forts est le réseautage, l'établissement de relations, une sorte de vue d'ensemble. Mais j'ai besoin de gens pour m'aider avec les détails. Je n'ai jamais mis le marteau sur le clou. J'ai besoin d'un bon entrepreneur et d'une bonne gestion immobilière pour que je puisse comprendre, mais aussi qui va superviser ce genre de choses. Et c'est vraiment essentiel.
Donc, comprendre mes points forts et savoir où j'ai besoin de coéquipiers et de joueurs vraiment forts, cela va m'aider à arriver là où j'essaie d'aller. Je pense donc que nous pouvons relier le football à l'immobilier de cette manière, cela m'a permis d'évoluer plus rapidement et de construire les gens autour de moi dont j'ai vraiment besoin.

James:
Devon, j'aime vraiment ça. C'est s'en tenir à ce que vous savez et ce que vous faites. Nous réussissons très bien en tant qu'investisseurs à Seattle parce que nous nous en tenons à ce que nous savons. Nous ne sommes pas comme si nous recherchions une forte valeur ajoutée où nous pouvons structurer la transaction. Nous avons cette expérience dans le domaine de la construction et c'est le meilleur moyen, alors que vous traversez une transition sur le marché, d'atténuer également les risques.
Si vous savez comment vous êtes en ce moment, mes rachats s'en tiennent à ce que je fais vraiment bien. Peu importe ce que mes équipes sont prêtes à faire, c'est ce que j'achète. Ce n'est pas, n'a rien à voir avec la liquidité. C'est à quel point pouvons-nous exécuter ce plan. Et je pense que c'est vraiment important pour le marché d'aujourd'hui.
Et puis pendant que vous apprenez des choses, comme il le disait, il est hors saison, il travaille sur sa ruée vers les passes et il travaille sur son réglage de bord. Ce sont des choses dans lesquelles vous pouvez vous lancer, mais comme nous sommes actuellement dans ce marché en transition, tenez-vous-en à ce dans quoi vous êtes vraiment bon.
Et si vous êtes vraiment bon dans ce domaine, il y a aussi moins de gens en concurrence avec vous. Ainsi, les opportunités d'achat sont meilleures en plus de la façon de maximiser cette transaction, et c'est là que se trouvent les écarts. Quand les gens sont un peu paniqués en ce moment, si vous vous en tenez à ce pour quoi vous êtes bon, vous obtiendrez la meilleure offre possible pour ce pour quoi vous êtes vraiment bon.

Falaise:
Pour développer cela aussi, je pense aussi qu'avec l'immobilier en particulier, il y a tellement de façons différentes de gagner de l'argent dans l'immobilier. Vous pouvez être un grossiste, vous pouvez acheter tout un développement, toutes ces choses différentes. Donc, la partie la plus difficile de l'immobilier est le syndrome de l'objet brillant et d'essayer de se disperser, mais en corrélant cela avec le sport en général, seuls quelques joueurs peuvent pratiquer deux sports et en être un pro. Il n'y a pas beaucoup de gars qui peuvent faire ça.
Alors, sachez dans quoi vous êtes bon, tenez-vous-y, concentrez-vous, soyez à fond là-dessus et soyez excellent dans ce domaine. Soyez doué pour les passes précipitées. C'était mon truc. J'étais un pass rusher. J'ai mis l'avantage sans rien faire, mais je m'en prends à ton quarterback. C'était mon, donc je sais qui je suis et c'est dans cette voie que je vais rester.
Et c'est la même chose avec l'immobilier. Je veux acheter des propriétés multifamiliales. Je veux acheter des propriétés multifamiliales à valeur ajoutée, et je vais les conserver. Je vais encaisser le gâchis d'eux. Et puis, comme je l'ai dit, je fais des spécifications de maisons ici du côté est de Seattle et c'est ce que je sais ce qui se passe là-dedans et j'utilise ces fonds pour acheter ces actifs dont je parle. Mais c'est mon créneau, c'est ma voie et je veux grandir dans cet espace et m'améliorer et, espérons-le, devenir un quilleur professionnel et un champion du Super Bowl.

Dave:
C'était une excellente façon de sortir. C'était une marche rapide hors ligne. Alors maintenant, nous devons terminer le podcast.
Eh bien, nous n'avons plus de temps, donc je voulais juste vous remercier tous les deux d'être ici, mais je voulais juste vous demander, Devon, où les gens peuvent-ils communiquer avec vous s'ils veulent en savoir plus sur ce que vous faites ou suivre votre progrès?

Dévon :
Vous pouvez me retrouver sur tous les réseaux sociaux @devonkennard, puis aussi sur mon site www.devonkennard. J'ai aussi un livre qui sort en avril, donc tout tourne autour de la littératie financière dans l'investissement immobilier. Alors vérifiez ça. Vous pourrez bientôt précommander ici, alors assurez-vous de me suivre sur les réseaux sociaux et de rester à l'écoute.

Dave:
Génial. C'est super. Eh bien, félicitations pour le livre.

Dévon :
Thank you.

Dave:
Et toi, Cliff ? Où les gens peuvent-ils vous contacter ?

Falaise:
Oui, tous mes trucs immobiliers sont sur TikTok @cliffavril, AVRIL. Tous mes trucs immobiliers sont sur TikTok, mais je suis aussi sur Instagram. Vous pouvez donc me suivre là-bas et obtenir des extraits de certains des éléments que je publie sur TikTok.
Et avant de partir également, je veux vous faire savoir que je suis un grand fan de l'émission On The Market. Je ne plaisante pas, j'écoute chaque épisode chaque fois qu'ils tombent. Comme ce matin, je plaisante que vous n'aimez pas, tout ce que j'écoute, c'est le podcast immobilier en général, mais On The Market avec vous les gars quand vous faites le panel et tout le reste. J'adore ça, mec. Continuez votre bon travail.

Dave:
C'est génial. Merci beaucoup. Nous apprécions cela.
D'accord, eh bien, Devon Kennard et Cliff Avril, merci beaucoup les gars de vous être joints à nous. Nous apprécions vraiment votre temps.

James:
Merci les gars.

Dévon :
Merci de nous recevoir, Meyer.

Falaise:
Merci de nous recevoir. Je vous remercie les gars.

Dave:
Était-ce juste un rêve devenu réalité pour vous ?

James:
C'était vraiment le cas. Chaque fois que nous pouvons faire venir un joueur de Seahawk ou n'importe quel athlète, je suis tout à fait dans cette émission. Je demande juste en permanence une place dans un panel pour ces émissions.

Dave:
Oh ouais. Eh bien, après avoir fini d'enregistrer l'interview, nous disions juste au revoir à Devon et Cliff et avant, juste avant d'enregistrer cela, Cliff a révélé qu'il était en fait un fan de On The Market et qu'il écoutait cette émission. Et attendez, était-ce en fait, était-ce quand nous enregistrions?

James:
Je ne sais pas si c'était quand on enregistrait, mais j'ai juste eu une idée qu'on devrait lui acheter un maillot Seahawk avec l'inscription On The Market dans le dos. Je comprends tout à fait.

Dave:
Dans les deux cas, nous devrions le faire, mais dans tous les cas, je voulais juste savoir ce que ça faisait pour vous en tant que fan inconditionnel de Seahawk d'avoir une légende de Seahawk vous dire qu'il était fan de ce que vous faites.

James:
Je ne vais pas mentir, j'avais des flashbacks sur le moment où ils ont remporté le Super Bowl contre les Broncos, c'était comme si je me sentais presque aussi bien.

Dave:
Oh mon Dieu. Ouais. Je peux imaginer cela. C'est une expérience plutôt cool. Eh bien, c'était super amusant. Fanboying et tout, c'était vraiment perspicace. Je pense qu'ils ont tous les deux de très bonnes perspectives et c'est vraiment intéressant d'entendre un peu comment différentes personnes s'impliquent dans l'immobilier alors même qu'elles sont dans leur carrière.
Parce qu'évidemment, être un agent immobilier, excusez-moi, être un joueur de la NFL, ce truc très médiatisé, mais je pense que ce qu'ils disaient s'applique vraiment à n'importe qui, quelle que soit votre carrière, il s'agit de parler à vos amis et à vos collègues, de normaliser des discussions sur l'argent et l'investissement et essayer de s'entraider, construire votre équipe. Ce ne sont pas des choses qui sont nécessairement réservées aux athlètes de la NFL. Il s'adresse à tous ceux qui essaient de se constituer un portefeuille alors qu'ils occupent un emploi à temps plein.

James:
Ouais. Ce sont toutes les bases, et leurs histoires correspondaient à la façon dont nous avons tous commencé. Cliff disait qu'il avait acheté des propriétés parce qu'il avait un entrepreneur général sur ce marché qu'il connaissait très bien et en qui il avait confiance. Je veux dire, j'ai fait la même chose quand j'ai acheté mon premier gros projet, j'ai embauché un de mes amis parce que je leur faisais confiance et ça dit les mêmes étapes de départ et c'était vraiment cool de voir ça, parce que souvent aussi, parfois c'est comme, « Oh, ces athlètes, ils ont beaucoup d'argent. Ils ont juste mis l'argent pour travailler avec ces gestionnaires.
Mais ils font les choses quotidiennes que nous faisons tous, s'assurant que les loyers sont perçus. En passant par le, ils passent par leur propre performance et peut-être les vérifient. Ils ne se contentent pas de suivre les paroles des gens, mais c'est ce que nous faisons le même jour en tant qu'investisseurs et ils le font et s'en sortent bien.

Dave:
Ouais, absolument. J'ai trouvé ça génial et j'ai beaucoup appris. Nous plaisantions sur le fait de faire une émission où James va frapper aux portes avec des joueurs de la NFL et peut-être que nous le ferons, ce sera parfois aussi notre spin-off OTM.

James:
Tu sais, je me sentirai assez en sécurité si je suis dans une mauvaise maison avec un gros monteur de 300 livres derrière moi.

Dave:
Ouais. Ouais, absolument. Oh mec, l'autre chose que j'ai oubliée et que j'ai trouvé si drôle, c'est que Cliff a dit quelque chose. Il m'a dit : « Ouais, tous ces conseillers financiers vous disent d'acheter une Rolls-Royce. C'est la chose la plus stupide que vous puissiez faire. Jamil vient d'acheter une Rolls-Royce.

James:
Oh mon Dieu. Je mourais. Quoi que ce soit, la noix de coco ou quoi que ce soit. J'étais absolument en train de mourir.

Dave:
C'est trop drôle. Je ne pense pas que Jamil dira que c'est une bonne décision financière, mais c'est probablement amusant.

James:
Non. Je ne comprends pas. Ouais, tu peux aussi acheter un camion. C'est aussi une radiation et coûte un tiers de plus.

Dave:
Ouais. Oui bien sûr. Très bien, c'était très amusant. J'apprécie que tu sois là, James. Connaissez simplement tous ceux qui savent qui vous êtes, mais s'ils ne vous ont pas contacté depuis un moment, où devraient-ils vous contacter ?

James:
Un bon endroit pour nous trouver est sur Instagram's a easy place, jdainflips ou sur jamesdainard.com. Vous pouvez obtenir plus d'informations de notre part et plus de conseils sur l'investissement.

Dave:
Génial. Super. Et je suis @thedatadeli sur Instagram où vous pouvez me trouver. Si vous avez des commentaires sur ces émissions, si vous avez des questions, contactez James ou moi.
Et si vous aimez cette émission, assurez-vous de nous donner une critique cinq étoiles sur Apple ou Spotify. Nous apprécions vraiment ces critiques. Si vous avez écouté l'émission, que vous ne l'avez pas encore fait, allez-y maintenant. Cela nous sera d'une grande aide. Merci encore pour tous ceux qui écoutent là-bas. Nous vous verrons la prochaine fois pour On The Market.

James:
On The Market est créé par moi, Dave Meyer et Kailyn Bennett. Produit par Kailyn Bennett, édité par Joel Esparza et Onyx Media, recherché par Puja Gendal et un grand merci à toute l'équipe de BiggerPockets.

Dave:
Le contenu de l'émission On The Market ne sont que des opinions. Tous les auditeurs doivent vérifier indépendamment les points de données, les opinions et les stratégies d'investissement.