Pourquoi le nouveau MRR est-il important ?
Le nouveau MRR est l'une des mesures SaaS les plus critiques à surveiller car il montre les nouveaux clients ajoutés mois après mois et indique la santé générale de l'activité d'abonnement.
Comment calculer le nouveau MRR ?
Nouveau MRR = Somme du MRR apporté par les nouveaux abonnements ajoutés au cours du mois
or
Nouveau MRR = Nouveaux clients * MRR par client
Prenons un exemple simple. Si vous avez ajouté 5 nouveaux abonnements ce mois-ci vous rapportant respectivement des revenus de 100 $, 200 $, 300 $, 400 $ et 500 $, votre nouveau MRR pour le mois serait de 1500 XNUMX $, le raisonnement étant :
100+200+300+400+500 = $1500
Notez que nous ne nous concentrons pas sur le MRR collecté auprès de la base de clients actuelle ou sur le MRR perdu (MRR baratté). Une autre chose à noter est que ce calcul ne prend pas en compte les frais d'installation ou le coût unique supplémentaire qui constitue le valeur totale du contrat (TCV). Ne tenez pas non plus compte des paiements uniques ou des revenus d’abonnement attendus des clients Trail.
Le nouveau MRR vise uniquement à se concentrer sur MRR provenant de nouveaux clients.
Comment les entreprises peuvent-elles bénéficier du nouveau MRR ?
Le nouveau MRR est une mesure importante qui peut être surveillée pour vous aider à approfondir ce qui fait augmenter ou diminuer vos revenus récurrents d'un mois à l'autre. Certains des avantages du nouveau MRR sont :
Contrôle du Coût d’Acquisition Client (CAC)
Si votre CAC est supérieur à votre nouveau MRR, cela indique que vos budgets marketing doivent être ajustés afin de ne pas nuire à votre rentabilité globale. Suivez ces chiffres sur une base mensuelle pour vous assurer que les chiffres du nouveau MRR sont supérieurs au coût d'acquisition de nouvelles affaires. De cette façon, vous pourrez plonger en profondeur dans valeur à vie (LTV) du client également.
Informations pour les équipes
D'une certaine manière, le nouveau MRR est directement corrélé aux efforts de l'équipe marketing et commerciale. Leur rendre visibles ces chiffres et les suivre régulièrement leur donnera une idée de l’impact de leurs actions. Cela pourrait leur donner plus d’informations pour améliorer leurs KPI.
Et ensuite?
Pour savoir si vous avez réellement gagné de l'argent à la fin du mois, outre le calcul du nouveau MRR provenant des nouveaux clients, vous devez également prendre en compte le nombre de clients que vous perdez par mois.
baratte un rôle crucial dans la décision sur la santé d’une entreprise et une compréhension du Net New MRR est importante. Net New MRR utilise différents types de MRR qui sont,
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Nouveau MRR – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
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Extension MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
Taux de désabonnement MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
Ce qui vous aiderait à déterminer si vous avez perdu plus de revenus que vous n’en avez gagné au cours d’une période de temps donnée.
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