Les règles tacites des sessions de pitch

Les règles tacites des sessions de pitch

Horodatage: 13 février 2023 4:23
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Pitching Sessions are must-use opportunities for founders of Web3 startups seeking venture capital investment. It is a great chance for founders to present their project and product to potential investors, receive valuable feedback, attract investors' interest, and, ideally, get funded. But to succeed, it is important to understand the unspoken pitch rules and how to effectively communicate the value and big potential of a startup.

Of course, any pitching in front of investors is mildly exciting and unsettling for founders. However, it's important to remember that while the focus is on pitching, how you present yourself and your startup can have a huge impact on the outcome of the pitch meeting.

Pour aider les entrepreneurs à mieux se préparer au pitch et à améliorer leurs chances de succès lors de la session de pitch, nous avons décidé de rassembler quelques règles tacites qui peuvent être d'une grande utilité lors de la préparation d'une telle rencontre avec des capital-risqueurs.

Comment se préparer à la Session de Pitching ?

Faites quelques préparatifs préliminaires.

Lors de la préparation de la session de pitch, les fondateurs de startups doivent faire des recherches et découvrir quel type d'investisseurs ou de fonds de capital-risque seront présents à l'événement, surtout si la réunion est prévue en ligne.

Découvrez dans quelles entreprises ils investissent et s'il existe un terrain d'entente entre ces startups et votre projet. Notez ces faits et essayez de les mentionner lors de la session de questions-réponses : dites-leur en quoi votre modèle d'entreprise est meilleur que ces startups ou si vous avez un partenariat à valeur ajoutée avec elles. Si le fondateur de la startup fait ainsi ses « devoirs », il aura plus de chances d'être remarqué et retenu par les investisseurs potentiels.

Écrivez la structure de votre argumentaire.

Il est très important que votre présentation suive une structure claire et logique et des relations de cause à effet. Il doit représenter les marches que vous montez. Cela vous fera gagner du temps, rendra votre pensée plus structurée et aidera à éliminer toute l'eau supplémentaire du texte.

Don't memorize the text by heart.

Avant le jour du pitch, donnez-vous du temps pour planifier votre présentation. Essayez de « regrouper » une idée dans un paragraphe. Et essayez de dire l'essence de la présentation dans vos propres mots.

Anticipate investors' questions on a Q&A part.

Étudiez à l'avance une liste des questions les plus courantes que crypto et VC web3 peuvent demander aux startups Web3. Faites vos 10 à 15 questions principales et formulez une ou deux phrases pour y répondre.

Ajoutez une image clé à votre pitch deck.

L'image clé est une sorte de métaphore, une idée que les investisseurs associeront ensuite à votre projet. Ajoutez à votre pitch deck une image qui rendra votre startup mémorable.

Que retenir lors de la Pitching Session ?

Don't be afraid to repeat the main point.

A person can remember 10-15% of what you said. So, don't be afraid to repeat at the beginning, middle, and end of the pitching process the key points that distinguish your project from others.

Attirez l'attention dans le receveur des 20 premières secondes.

In the first 20 seconds, investors' attention will be fully focused on you, so it is important to say a catchy and striking phrase that will impress them. These 20 seconds should be the start of a further interesting story about the project and its opportunities.

Utilisez la vidéo dans votre argumentaire.

Incluez dans votre argumentaire non seulement une présentation avec des diapositives, mais également une vidéo de vous parlant de votre projet. Essayez de faire un teaser où vous parlez de votre startup, de ses différences avec ses concurrents et de ses avantages avec des mots simples le plus facilement et le plus décomplexé possible.

Plan d'exécution : dites COMMENT vous allez le faire.

The biggest problem founders have is talking during the pitch about the importance and relevance of the project and completely ignoring how their vision will be implemented. That's why it's crucial to focus on the practical aspects of the presentation.

Trouvez quelque chose pour vous distinguer.

Il est très important de dire ce qui rend votre startup intéressante et en quoi elle diffère de la concurrence. Décrivez les points les plus importants et les principaux avantages dont vous disposez. Il peut s'agir d'une expérience professionnelle et d'une vaste expertise sectorielle de votre équipe, d'un modèle commercial ou d'un produit innovant, ou d'une nouvelle solution à un problème urgent de consommation.

Don't abuse numbers.

A lot of people don't take numbers very well by ear. Try to put basic information related to budgets, expenses, and other numbers on the pitch deck slides.

Discutez d'informations confidentielles dans une conversation privée.

Si un investisseur pose une question dont vous ne souhaitez pas discuter devant un public plus large, vous pouvez indiquer quelques faits non confidentiels qui intéressent les investisseurs, puis ajouter la phrase «Je serais heureux de vous donner plus de détails de notre projet après la Pitching Session lors d'une conversation personnelle ! ». Cela peut être un bon crochet pour faire passer votre connexion au niveau supérieur et commencer à établir des relations avec les investisseurs

If you don't know the answer to a question, don't lie.

If you don't know what to say, be honest and say that you're still figuring out how to solve this problem. A Pitching Session is not an exam where there is a right pre-defined answer for everything. And remember: many investors will appreciate your honest and straightforward answers.

In conclusion, it's worth saying that understanding the unspoken rules of Pitching Sessions can play a crucial role in getting funding for your startup. Though not all startups will probably get funding at the first attempt, it's important to understand that a pitching session is a huge «mirror», in which you will see the reflection of your project and the first «distortions» that may occur. This will allow you to adjust the initial data: if you see that some ideas, theses, or techniques are not perceived quite correctly by potential investors, try to reformulate them or create a new pitch in a completely different format. This experience will make your Web3 startup stronger anyway and allow it to become a successful endeavor.

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