Les règles tacites des sessions de pitch

Republié par Platon

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Les sessions de pitching sont des opportunités incontournables pour les fondateurs de startups Web3 à la recherche d'un investissement en capital-risque. C'est une excellente occasion pour les fondateurs de présenter leur projet et leur produit à des investisseurs potentiels, de recevoir des commentaires précieux, d'attirer l'intérêt des investisseurs et, idéalement, d'obtenir un financement. Mais pour réussir, il est important de comprendre les règles du pitch tacite et comment communiquer efficacement la valeur et le gros potentiel d'une startup.

Bien sûr, tout pitch devant des investisseurs est légèrement excitant et troublant pour les fondateurs. Cependant, il est important de se rappeler que même si l'accent est mis sur le pitch, la façon dont vous vous présentez et présentez votre startup peut avoir un impact énorme sur le résultat de la réunion de pitch.

Pour aider les entrepreneurs à mieux se préparer au pitch et à améliorer leurs chances de succès lors de la session de pitch, nous avons décidé de rassembler quelques règles tacites qui peuvent être d'une grande utilité lors de la préparation d'une telle rencontre avec des capital-risqueurs.

Comment se préparer à la Session de Pitching ?

Faites quelques préparatifs préliminaires.

Lors de la préparation de la session de pitch, les fondateurs de startups doivent faire des recherches et découvrir quel type d'investisseurs ou de fonds de capital-risque seront présents à l'événement, surtout si la réunion est prévue en ligne.

Découvrez dans quelles entreprises ils investissent et s'il existe un terrain d'entente entre ces startups et votre projet. Notez ces faits et essayez de les mentionner lors de la session de questions-réponses : dites-leur en quoi votre modèle d'entreprise est meilleur que ces startups ou si vous avez un partenariat à valeur ajoutée avec elles. Si le fondateur de la startup fait ainsi ses « devoirs », il aura plus de chances d'être remarqué et retenu par les investisseurs potentiels.

Écrivez la structure de votre argumentaire.

Il est très important que votre présentation suive une structure claire et logique et des relations de cause à effet. Il doit représenter les marches que vous montez. Cela vous fera gagner du temps, rendra votre pensée plus structurée et aidera à éliminer toute l'eau supplémentaire du texte.

Ne mémorisez pas le texte par cœur.

Avant le jour du pitch, donnez-vous du temps pour planifier votre présentation. Essayez de « regrouper » une idée dans un paragraphe. Et essayez de dire l'essence de la présentation dans vos propres mots.

Anticipez les questions des investisseurs sur une partie Q&A.

Étudiez à l'avance une liste des questions les plus courantes que crypto et VC web3 peuvent demander aux startups Web3. Faites vos 10 à 15 questions principales et formulez une ou deux phrases pour y répondre.

Ajoutez une image clé à votre pitch deck.

L'image clé est une sorte de métaphore, une idée que les investisseurs associeront ensuite à votre projet. Ajoutez à votre pitch deck une image qui rendra votre startup mémorable.

Que retenir lors de la Pitching Session ?

N'ayez pas peur de répéter l'essentiel.

Une personne peut se souvenir de 10 à 15 % de ce que vous avez dit. Alors, n'ayez pas peur de répéter au début, au milieu et à la fin du processus de pitch les points clés qui distinguent votre projet des autres.

Attirez l'attention dans le receveur des 20 premières secondes.

Dans les 20 premières secondes, l'attention des investisseurs sera entièrement concentrée sur vous, il est donc important de dire une phrase accrocheuse et percutante qui les impressionnera. Ces 20 secondes devraient être le début d'une autre histoire intéressante sur le projet et ses opportunités.

Utilisez la vidéo dans votre argumentaire.

Incluez dans votre argumentaire non seulement une présentation avec des diapositives, mais également une vidéo de vous parlant de votre projet. Essayez de faire un teaser où vous parlez de votre startup, de ses différences avec ses concurrents et de ses avantages avec des mots simples le plus facilement et le plus décomplexé possible.

Plan d'exécution : dites COMMENT vous allez le faire.

Le plus gros problème des fondateurs est de parler pendant le pitch de l'importance et de la pertinence du projet et d'ignorer complètement comment leur vision sera mise en œuvre. C'est pourquoi il est crucial de se concentrer sur les aspects pratiques de la présentation.

Trouvez quelque chose pour vous distinguer.

Il est très important de dire ce qui rend votre startup intéressante et en quoi elle diffère de la concurrence. Décrivez les points les plus importants et les principaux avantages dont vous disposez. Il peut s'agir d'une expérience professionnelle et d'une vaste expertise sectorielle de votre équipe, d'un modèle commercial ou d'un produit innovant, ou d'une nouvelle solution à un problème urgent de consommation.

N'abusez pas des chiffres.

Beaucoup de gens ne prennent pas très bien les chiffres à l'oreille. Essayez de mettre des informations de base liées aux budgets, aux dépenses et à d'autres chiffres sur les diapositives du pitch deck.

Discutez d'informations confidentielles dans une conversation privée.

Si un investisseur pose une question dont vous ne souhaitez pas discuter devant un public plus large, vous pouvez indiquer quelques faits non confidentiels qui intéressent les investisseurs, puis ajouter la phrase «Je serais heureux de vous donner plus de détails de notre projet après la Pitching Session lors d'une conversation personnelle ! ». Cela peut être un bon crochet pour faire passer votre connexion au niveau supérieur et commencer à établir des relations avec les investisseurs

Si vous ne connaissez pas la réponse à une question, ne mentez pas.

Si vous ne savez pas quoi dire, soyez honnête et dites que vous cherchez toujours comment résoudre ce problème. Une session de pitch n'est pas un examen où il y a une bonne réponse prédéfinie pour tout. Et rappelez-vous : de nombreux investisseurs apprécieront vos réponses honnêtes et directes.

En conclusion, il convient de dire que comprendre les règles tacites des sessions de pitch peut jouer un rôle crucial dans l'obtention de financements pour votre startup. Même si toutes les startups n'obtiendront probablement pas un financement du premier coup, il est important de comprendre qu'une session de pitch est un immense « miroir », dans lequel vous verrez le reflet de votre projet et les premières « distorsions » qui peuvent survenir. Cela vous permettra d'ajuster les données initiales : si vous voyez que certaines idées, thèses ou techniques ne sont pas tout à fait correctement perçues par les investisseurs potentiels, essayez de les reformuler ou de créer un nouveau pitch dans un tout autre format. Cette expérience rendra de toute façon votre startup Web3 plus forte et lui permettra de devenir une entreprise fructueuse.

En savoir plus sur les sessions de pitch de startup :

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La source: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/

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