Investissement locatif de courte durée est où le gros dollars sont faits. Contrairement aux propriétés de location traditionnelles à long terme, les hôtes de location à court terme peuvent facturer des tarifs journaliers plus élevés, leur permettant de générer des revenus bien plus élevés. Ce chiffre d’affaires augmente de façon exponentielle à mesure qu’une propriété devient grande, meilleure et unique. Alors, un Manoir de style espagnol à Scottsdale Je louerai BEAUCOUP plus qu'une grande maison traditionnelle. Et c'est exactement ce que nous avons dans cet épisode de Voir Greene; un manoir de Scottsdale, en Arizona rapportant plus de 300,000 XNUMX $ par an!
Dans cette édition spéciale de Seeing Greene, David Green et Rob « Robuilt » Abasolo donnera un Analyse approfondie des transactions sur leur dernière propriété en partenariat. Ce immense manoir sous le soleil de Scottsdale, c'était l'un des propriétés les plus chères Rob en avait déjà acheté, mais avec l'aide de David, ils ont réussi à en faire une vache à lait, même si des maux de tête surgissent. David et Rob traversent le coût de la propriété, comment ils l'ont trouvé, le rénovations ils ont gagné et combien ils espèrent rapporter cette année.
Ils partagent également histoires d'invités cela vous fera ressentir de la sympathie pour tout hôte de location de vacances, le problème avec les chauffe-piscineset que faire lorsque votre invité tire un Glock sur votre nettoyeur de maison. Ce sont des histoires que la plupart des hôtes de location de vacances ne vous raconteront pas, alors restez dans les parages si vous voulez entendre tous les détails sur les flux de trésorerie !
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David:
Il s'agit de l'émission de podcast 727 de BiggerPockets. Quand j'ai vu la maison, ce n'était pas comme la plupart des investissements que j'achète et je me suis dit : « C'est un bon investissement, à quoi ressemble-t-il sur une feuille de calcul ? C'est juste amusant. L'architecture est vraiment étonnante. Il y a tellement d'endroits différents dans la maison où vous pouvez vous réunir et avoir une conversation ou vivre une expérience différente. Que vous soyez assis près d'un feu à l'intérieur, assis à côté de la télévision de 85 pouces à la table de billard, à la cuisine. Où je pense que quelqu'un a dit que c'était le plus grand comptoir qu'il ait jamais vu dans une propriété.
Que se passe-t-il tout le monde ? Voici David Greene, votre animateur du podcast BiggerPockets Real Estate. Ici aujourd'hui avec un épisode voyant vert. Et devine quoi? J'ai apporté du renfort. Je suis accompagné aujourd'hui de mon co-animateur Rob Abasolo dans cet épisode spécial « Voir vert » car, à la demande générale, vous avez tous insisté sur le fait que vous vouliez en savoir plus sur la propriété que nous avons achetée ensemble. Mais vous ne voulez pas seulement entendre parler de la propriété, vous voulez entendre les détails, vous voulez les détails juteux. Que se passe-t-il dans les coulisses ? C'est quoi l'histoire? Qu’avez-vous dû rencontrer ? Comment ça s'est passé ? Et nous allons partager tout cela avec vous ici aujourd'hui. Rob, bonjour à toi.
Rob:
Hola, comment ça va ? Ici, c'est définitivement le matin et non 4h30. Je suis enthousiasmé pour 2023 car je pense que c'est l'année pour davantage d'expérimentation dans le monde de l'immobilier. Parce qu’en 2022, nous avons acheté cet immense manoir géant de Scottsdale. Je viens de conclure un accord sub2 sur une maison de plage ici à Crystal Beach, au Texas. Si quelqu'un veut en savoir plus sur cet accord et comment je suis entré dans cette maison de 850,000 50,000 $ pour seulement 2023 XNUMX $, faites-le-nous savoir dans les commentaires ci-dessous et peut-être que nous ' Je vais faire une petite analyse approfondie de cela. Je suis juste excité pour XNUMX. Je suis vraiment excité et excité d'essayer plus de choses, d'acheter plus de propriétés de luxe, de construire des maisons plus étranges, de conclure des accords plus créatifs, peut-être d'essayer la vente en gros, peut-être d'essayer plus d'arbitrage. Je veux tout faire parce que j'adore apprendre et j'aime enseigner aux gens de… J'aime lutter et montrer aux gens que tout va bien, c'est là que j'ai fait une erreur, j'espère que cela vous aidera, n'est-ce pas ? C'est notre travail ici sur le podcast.
David:
Absolument. Je les ai entendus appelés mangeurs de champignons. C'est la personne que vous envoyez là-bas. "Hé, mange ce champignon et vois si tu meurs." « Oh, Tommy n'est pas mort, je suppose que nous pouvons manger ce truc maintenant », n'est-ce pas ? C'est notre travail, c'est d'aller sur le terrain, de commettre toutes les erreurs, de prendre les mesures nécessaires et d'apprendre autant que possible. Prenez les cicatrices de la bataille et venez ensuite les mettre dans un livre pour ne plus avoir à faire ça.
Rob:
Hé, Tommy n'est pas mort mais il agite souvent sa main devant son visage et il dit : "Whoa, mec, je panique à cause de ton homme."
David:
C'est un champignon différent mais l'effet est le même. N'allez pas là-bas et faites un tas d'erreurs, laissez simplement Rob et moi les faire. Écoutez ce podcast gratuitement, apprenez tout ce que vous pouvez, et tout ce que nous demandons en retour, c'est une critique cinq étoiles. Si vous pouviez simplement aller partout où vous écoutez des podcasts et leur faire savoir que vous aimez la série et nous donner une bonne critique, nous l'apprécierions. Cela pourrait être sur Apple Podcast, Spotify, Stitcher, quoi que ce soit. Si nous ne les obtenons pas, nous ne serons pas le salon numéro un en matière d'immobilier et cela m'écraserait l'âme car nous méritons de l'être. Dans l'épisode d'aujourd'hui, comme je l'ai dit, nous allons tirer les rideaux et partager exactement ce qui se passe avec cette propriété, ainsi que des histoires amusantes sur des choses qui ont mal tourné. Sur ce, Rob, pourquoi ne nous apportez-vous pas le petit conseil d'aujourd'hui ?
Rob:
Le petit conseil du jour est de ne pas accorder de remises en fonction de votre prix. Je ne sais pas. Il a dû y avoir un article paru récemment qui disait : « Hé, tout est négociable. Saviez-vous que vous pouvez négocier avec votre hôte Airbnb ? » Ne le fais pas. Les hôtes Airbnb consacrent beaucoup de temps, d'efforts et d'énergie à remettre l'Airbnb dans son meilleur état, et donc leur demander de le réduire revient essentiellement à vous demander de réduire votre travail. C'est la même chose, non ? Si vous êtes, je ne sais pas, un professionnel de l'entretien des pelouses, par exemple, je vais généralement vous payer ce que vous dites que vous allez me facturer. Je ne vais pas dire « Hé, que diriez-vous de la moitié juste parce que c'est lent ? » Cette personne doit aussi gagner sa vie, n'est-ce pas ?
Si vous êtes un hôte, d'un autre côté, n'accordez pas de réduction car A, ces types d'invités sont généralement les personnes qui nécessitent le plus d'entretien. Ils finiront par obtenir leur réduction lorsqu'ils vous demanderont un remboursement pour toutes les petites choses. Il est probablement très évident que j'ai été gravement blessé et marqué par toutes mes expériences de réduction, ce que vous entendrez un peu plus dans l'épisode d'aujourd'hui. Tenir à vos armes. Vous avez un produit de qualité, vous allez facturer un prix de qualité, ne donnez pas de réductions. Connaissez votre valeur et ajoutez des impôts, David,
David:
Oui, roi, oui. Connaissez votre valeur, investisseurs Airbnb. Il s'agit en fait d'une technique de vente bien documentée qui consiste à amener lentement quelqu'un à se mettre d'accord avec vous sur de petites choses, car vous pouvez en tirer parti pour des choses plus importantes. C’est donc quelque chose que j’ai appris et que j’ai commencé à utiliser lorsque je suis devenu agent. Si vous entrez dans une journée portes ouvertes et que je vous dis : « Hé, puis-je être votre agent ? La réponse sera "Non, cinglé, je ne te connais pas et maintenant tu m'as fait flipper."
Mais si je dis : « Hé, ça te dérangerait de venir ici ? Et cela vous dérangerait-il de répondre à cette question ? Et puis-je vous montrer quelque chose dans le jardin ? Est-ce que ça te dérangerait de garder ce truc pour moi ? Et bon, tu pourrais aller dire quelque chose à cette personne là-bas pendant une petite seconde ? Maintenant que tu m'as dit oui six fois de suite, hé, ça te dérangerait de venir à mon bureau demain pour un rendez-vous sur ce que je fais pour aider les acheteurs ? C'est très difficile de dire non et les gens l'apprennent. Ils vont dire : « Puis-je bénéficier d'une réduction ? » Si vous dites oui, ce ne sera pas comme « Oh, oui, j'ai eu une réduction. Sur quoi d’autre puis-je bénéficier d’une réduction ? » Et si vous ne savez pas de quoi je parle, allez lire le livre Si vous donnez un cookie à une souris, il l'expliquera bien mieux que Rob ou moi ne pouvons le faire maintenant. Connaissez-vous ce livre, Rob ?
Rob:
Bien sûr, je le lis tous les soirs avant de me coucher. Pas pour ma fille, je… Je pense que c'est une excellente lecture.
David:
Oui, c'est le cas, et cela fait partie de la façon dont vous apprenez à dire non à ces investisseurs. Alors tout le monde, s'il vous plaît, DM Rob, la phrase qui vous a blessé. Très bien, passons à l'émission d'aujourd'hui. Très bien, Rob, parlons de Scottsdale, la propriété que nous avons achetée. Comment ça s'est passé quand nous l'avons acheté ? Quels sont les défis auxquels nous avons été confrontés ? Comment avons-nous surmonté ces obstacles ? Nous allons parler de ce qui s'est passé comme nous le pensions, de ce qui s'est passé pire que ce que nous pensions, de ce qui s'est mieux passé que nous ne le pensions, où nous en sommes aujourd'hui. Pour récapituler ici, parlons des raisons pour lesquelles nous avons choisi d'acheter dans la ville de Scottsdale. De quoi vous souvenez-vous de cela ?
Rob:
Eh bien, je pense que c'était plusieurs choses, n'est-ce pas ? Nous voulions trouver une propriété. Nous voulions trouver une propriété de luxe dans un endroit vers lequel les gens migrent naturellement. Et donc, évidemment, il y a le grand exode de la Californie, qui a fait la une des journaux alarmistes ces deux dernières années, à mon avis. Les Californiens déménagent en Arizona. Ils déménagent dans des endroits comme le Tennessee, le Texas et la Floride. L'Arizona est également un point chaud très important vers lequel les gens migrent. Et aussi, Scottsdale est vraiment une de ces destinations de rêve. C'est la destination pour les enterrements de vie de garçon, où si vous organisez un enterrement de vie de garçon ou de jeune fille, c'est en tête de liste dans de nombreuses villes, n'est-ce pas ? Je pense que c'est tout naturellement que les gens s'y sont installés et que le marché du tourisme y était en plein essor, et cela semblait être ce qui nous attirait. Et toi?
David:
C'est une grande partie de cela. Je regarde les avantages que vous avez décrits comme des avantages à court terme. Ce n'est pas qu'ils soient bons ou mauvais. À court terme, en créant des revenus et en veillant à ce que cette propriété reste rentable. C’est exactement ce que nous envisageons, c’est de là que proviendront les revenus. La création de richesse à long terme, qui sera probablement la valeur nette de la propriété. Et l’élément défensif, dont je ne parle pas aussi souvent mais qui constitue une très grande partie de la prise de décision que j’investis dans l’investissement immobilier, est que je réfléchis toujours à la question suivante : comment puis-je me protéger contre les baisses ? C'est à Scottsdale, en Arizona, que vont beaucoup d'argent. Beaucoup de gens qui réussissent bien dans la vie prennent leur retraite à Scottsdale. Beaucoup de snowbirds s'y rendent pour s'éloigner de la zone froide dans laquelle ils se trouvent. La région se développe très rapidement. C’est un domaine vers lequel la richesse est en quelque sorte attirée. Je n'en suis pas sûr, mais je suis sûr qu'ils ont plus de terrains de golf par habitant que presque n'importe quel autre endroit où ils peuvent choisir.
Rob:
Probablement. Droite.
David:
Il se passe des choses riches. Si vous avez un enfant qui pratique le cheerleading ou un club de sport très coûteux, ces groupes vont tous à Scottsdale pour assister à leurs matchs de football, de football, de basket-ball ou quoi que ce soit. Il y a aussi cet élément selon lequel les prix de cette région continueront d'augmenter, alors que d'autres régions du pays pourraient stagner ou même baisser. À long terme, nous avons estimé que c'était une valeur sûre, et à court terme, nous avons estimé que c'était un pari rentable. Et finalement nous avons dit que c'était là que nous voulions chercher la propriété,
Rob:
D'accord avec tout ça. Et aussi, il se passe beaucoup de choses à Scottsdale, comme les tournées de golf de Waste Management, cette année, le Super Bowl est là. Nous avions donc l’impression que nous allions également obtenir des réservations Airbnb assez juteuses cette année en particulier.
David:
Maintenant, je me souviens que lorsque nous recherchions des propriétés, nous avions commencé par des choses assez étonnantes à Paradise Valley que nous aimions vraiment. Et puis notre premier agent immobilier que nous avons contacté Billy, criez à Billy… Si vous voulez entrer en contact avec lui, faites-le-moi savoir, je serais heureux de vous mettre en contact. C'est l'un de mes premiers gars de l'Arizona qui m'a aidé à bâtir un portefeuille là-bas. Il est revenu et il m'a dit : « En fait, vous ne pouvez louer cette chose que six mois par an », ce qui est un peu un tueur à gages quand vous commencez à regarder les lois HOA sur les revenus, ou peut-être que c'étaient les lois du gouvernement de la ville. . Je ne me souviens pas de quoi il s'agissait, mais nous avions une certaine réglementation. Nous sommes donc sortis de Paradise Valley, que nous aimions beaucoup, et nous avons commencé à chercher à Scottsdale. Nous en examinions quelques-uns, mais celui-ci était juste quelque chose de différent. Vous souvenez-vous de votre premier sentiment lorsque vous avez vu la propriété ? Le site internet du bien, les photos de celui-ci ?
Rob:
Ouais. Ma première réaction lorsque j'ai vu cela a été que je n'étais pas qualifié pour acheter ou posséder une propriété comme celle-là parce qu'elle coûtait 3.8-
David:
La même chose que tu as ressenti en voyant ta femme, n'est-ce pas ?
Rob:
Exact. J'ai dépassé ma couverture sur ce point et c'est la même chose sur cette propriété également, n'est-ce pas ? J’ai dépassé ma couverture, c’est parti. Vous voyez, je sais certaines choses. Cette propriété coûtait 3.4 millions de dollars au départ, je pense, et elle était tout simplement majestueuse. C'était comme oh moi, petit vieux Rob Bill ici, je ne mérite pas cette maison. Je pense que c'était une chose vraiment très intimidante pour moi à l'époque parce que c'était juste comme… Je veux dire, ça allait de l'achat de ces trois ou quatre maisons à 500,000 10 $ pour passer vraiment de zéro à 10 assez rapidement là, n'est-ce pas, mais vous Est-ce que j'étais en train de me coacher en me disant : « Eh bien, tu veux acheter XNUMX maisons cette année, n'est-ce pas ? Et je me suis dit "Eh bien, ouais." Et vous vous dites « Pourquoi ne pas en acheter un ? » Et je me suis dit "C'est juste."
David:
Nous n’avons pas pris cette décision d’emblée. Je ne dirais pas que nous nous sommes disputés, mais nous avons certainement eu un dialogue sain qui serait un bon moyen de formuler vos objections, puis de répondre à celles-ci, puis j'ai formulé des objections et vous aviez des réponses à celles-ci. En résumé, si nous achetons 10 propriétés de 400,000 300,000 $ ou 10 3 $, cela représente beaucoup plus de travail. Cela va nous coûter de l'argent dans d'autres domaines de la vie, car le temps et l'énergie que nous devons consacrer à ces XNUMX propriétés ne sont pas seulement gratuits, vous devez les retirer ailleurs. Nous aurions donc pu gagner de l'argent en faisant d'autres choses que nous ne gagnerions pas. Nous ne serions probablement pas en mesure de les acheter sur un marché aussi favorable. Nous ne pensions donc pas que l'appréciation à la hausse était aussi précieuse pour investir XNUMX millions de dollars dans l'immobilier à Indianapolis ou à Wichita, au Kansas, mais pour le mettre dans l'immobilier à Scottsdale, nous pensions avoir le potentiel de hausse le plus élevé.
Et puis il y avait aussi le fait que nous avions quelques options que nous pouvons faire avec cet endroit. Nous pouvons y organiser des retraites, nous pouvons y amener d’autres investisseurs pour leur enseigner. Nous pouvons apprendre à travailler dans le domaine du luxe, qui présente globalement un potentiel de hausse plus élevé. En quelque sorte, mettre nos peurs, nos objections et nos questions sur la table a conduit à une expérience sympa où j'ai appris à mieux vous connaître, vous avez appris à mieux me connaître, et nous avons en fait fini par convenir tous les deux que c'était la bonne décision. Parce que vous souvenez-vous de quelque chose différemment ?
Rob:
Non, c'est à peu près vrai. Ce n'était même pas seulement la gestion des 10 propriétés qui nous rendait nerveux, mais la création de 10 propriétés est un véritable ours, n'est-ce pas ? Créer une propriété Airbnb, ce n'est pas compliqué, ce n'est pas difficile, je le dis toujours, mais c'est un travail difficile. Et il faut beaucoup de travail pour le mettre en service. Déballer des objets, démonter les cartons, discuter de la place du canapé par rapport à la télévision. Et je fais ça 10 fois. Je veux dire, pensez simplement à toutes les discussions et à tout ce que nous avons eu, même dans cette vidéo que nous avons tournée.
David:
Des piqûres de moustiques qui ne se sont jamais arrêtées.
Rob:
C'est exact. Nous en avions tellement avec une seule maison, imaginez faire cela 10 fois pour vraiment le même montant global de capitaux propres, de revenus, et des choses comme ça. Je pense que cela a vraiment commencé à avoir un sens. Parce que je pense que chaque semaine, nous nous rencontrions et je vous présentais 10 propriétés, je me disais "Très bien, celle-ci vaut 300, celle-ci vaut 500, celle-ci vaut 800." Et puis vous vous dites : « D'accord. D'accord. 800,000 100,000, XNUMX XNUMX $ de revenus. Bien, mais cela ne va pas vraiment faire avancer les choses vers nos objectifs ultimes, n’est-ce pas ? » Et donc je pense que c’est là que nous avons commencé à repenser un peu notre stratégie.
David:
Et l'autre chose que je veux souligner lorsque vous prenez des décisions comme celle-ci… Parce que tout le monde n'est pas en mesure d'acheter une propriété de 3 millions de dollars, nous en sommes conscients, n'est-ce pas, mais à un moment donné de votre carrière, vous le serez probablement. À un moment donné de votre carrière, vous passerez probablement au 1031 et vous aurez la possibilité. Lorsque vous possédez 10 propriétés, supposons qu'il se passe une chose importante avec votre propriété qui vous prend beaucoup de temps chaque année. Il y a un problème avec un invité, il y a quelque chose qui tombe en panne, il y a des dépenses en capital à faire, et vous allez devoir faire des recherches et un travail opérationnel logistique pour réparer ce problème.
Eh bien, si nous achetions 10 propriétés, nous garantirions presque qu'une fois par mois, nous aurions affaire à un tel casse-tête, contre une fois par an lorsque vous possédez une seule propriété. Cela commence vraiment à s’aggraver. À un moment donné, mon portefeuille s'est étendu à plus de 50 maisons unifamiliales et c'était chaque jour un problème. Cela m'a simplement fait détester l'immobilier, alors que si vous réduisez cela, le fardeau émotionnel que cela vous impose est bien moindre.
Rob:
Et je pense qu'il est juste de dire que nous avons acheté une maison de 3.25 millions de dollars, mais c'est vraiment comme si vous et moi avions chacun acheté une maison de 1.6 million de dollars, n'est-ce pas ? Il y a un peu de vous qui avez apporté du pouvoir d'emprunt et du capital, j'ai apporté du pouvoir d'emprunt et du capital. Un achat de 1.6 million de dollars est logique pour quelqu'un dans mon portefeuille qui possède 14 locations à court terme et qui a également acheté un hôtel. Ce n'était pas si fou, mais c'est toujours ce choc d'autocollant de "Eh bien, est-ce qu'on fait vraiment ça parce que ce n'est pas un"… "Ce n'est pas un tee-ball ou une balle molle ici, c'est"… "Nous sommes on me lance une balle courbe, n'est-ce pas ? Mais c'était très amusant. Je pense que nos attentes sont du genre "D'accord, ça va être fou." Mais dès que nous avons vu la maison, nous nous sommes aussi dit : « Oh, cette maison est spéciale ».
David:
Parlons maintenant de la façon dont nous avons fini par trouver l'agent immobilier que nous utilisons pour la maison. Vous étiez en quelque sorte celui qui était chargé de… Au départ, nous allions utiliser Billy, et Billy était bon, et il nous a aidés à identifier quelques propriétés qui n'étaient pas bonnes. Et puis vous avez commencé à appeler partout à la recherche d'agents immobiliers, je pense, pour vous aider avec la maison spécifique sur laquelle vous aviez des questions, ce qui vous a conduit sur une piste de lapin. Alors, pouvez-vous raconter un peu cette histoire ?
Rob:
Alors Billy nous aidait à Phoenix, puis je me suis dit "Eh bien, le marché Airbnb de Scottsdale va juste avoir ses propres nuances spéciales", alors j'en ai parlé avec vous et vous vous êtes dit "Va trouver le plus gros, le plus méchant courtier, et trouvez leur plus grand et le plus méchant agent immobilier dans le domaine de la location à court terme. J'ai appelé Sotheby's ou quelque chose comme ça et je me suis dit "Hé, je dois parler au meilleur dans le domaine de la location à court terme." Et ils disent : « Très bien, laissez-moi vous mettre en contact »… Je pense qu'il s'appelait Frank. Je lui ai parlé très rapidement. Il était clair qu'il ne savait pas grand-chose sur les locations à court terme, ce qui est bien, mais il m'a dit : « Mec, tu dois parler à Michael [inaudible 00:15:12] qui est un très bon ami à moi, ça c’est ce qu’il fait, c’est sa spécialité. Et je me suis dit : « C’était très gentil de ta part. En gros, vous donnez une commission de 50,000 XNUMX $. Il dit "Oh, ce qui se passe arrive, ça va être génial." Et je me suis dit "Très bien, merci, mec."
Il s'est donc mis en contact avec Michael. Et Michael possédait 20 propriétés de luxe à Scottsdale, pouvait m'aider à conclure des transactions, examinait les projections de revenus, pouvait me dire de quelles commodités nous avions besoin, de quelles commodités nous n'avions pas besoin, et connaissait en quelque sorte le jeu de location à court terme. et retour pour ce marché spécifique. Et cela a vraiment rendu tout ce processus beaucoup plus facile pour nous, car cela pouvait en quelque sorte corroborer les calculs que nous faisions lorsque nous achetions la propriété.
David:
C’est l’une des principales raisons pour lesquelles nous avons fini par apprécier cette expérience, car c’était une personne qui… Michael était un agent immobilier qui aidait les gens à acheter ces propriétés. Il possédait également une société de gestion immobilière, il gérait également ses propres propriétés, il avait donc une tonne d'expérience pour savoir à quoi faire attention, les relations au sein de l'industrie avec les personnes dont nous aurions besoin pour réparer les choses en cas de panne ou de service. la propriété. Je pense que le fait d’avoir cette bonne personne dans notre équipe a fait une très grande différence. Maintenant, vous souvenez-vous des obstacles que nous avons rencontrés lors du dépôt fiduciaire ?
Rob:
Pas vraiment. Nous avons procédé à une inspection, mais celle-ci s'est avérée relativement idéale. Il y avait quelques correctifs de moins de 2,000 15 $ pour lesquels nous n'allions même pas demander de concessions. Le seul véritable obstacle dont je me souviens était que nous allions mettre 20 % de côté au départ, puis nous avons fini par devoir faire 5 %. C'était vraiment du genre "D'accord, eh bien, 100,000 % sur 5 150, ce n'est pas grave, XNUMX % sur trois millions, c'est XNUMX XNUMX $ ou quelque chose comme ça." Nous avons dû remodeler l'accord et nous demander si cela a toujours du sens du point de vue du cash-on-cash ? Et c’est ce qui s’est produit et nous avons quand même continué.
David:
C'était un gros morceau. C'est en fait sur cinq acres de terrain et nous avons donc appris à nos dépens. C'est l'une des raisons pour lesquelles nous ne pouvions pas obtenir les 15 % : ils ne voulaient pas garantir quelque chose sur cinq acres de terrain. Et la raison est que les prêteurs veulent uniquement atterrir sur des terres améliorées, ils ne veulent pas saisir des terres vierges qu'ils ne peuvent pas vendre. Donc, si c'est plus de deux millions ou 2.5 millions de dollars, on suppose que le terrain a trop de valeur pour que nous puissions récupérer l'argent que nous vous avons laissé emprunter. Nous avons dû tirer certaines ficelles par l'intermédiaire d'une seule société de courtage pour pouvoir financer la transaction, ce que nous pouvions, mais nous ne pouvions tout simplement pas obtenir les 15 % chéris que nous obtenions à l'époque.
Et avec le recul, nous savons maintenant que c'est pourquoi cette propriété était disponible au prix où nous l'avons obtenue. Après l'avoir acheté, je suis retourné à Scottsdale pour en acheter davantage et il n'y avait rien de comparable. C'était de loin la meilleure affaire. En fait, j’ai découvert que les cinq acres de terrain, si vous achetiez simplement le terrain sans rien dessus, coûteraient plus cher que ce que nous avions payé pour la propriété entière. Parfois, ces obstacles finissent par être la raison pour laquelle vous obtenez une bonne affaire.
Rob:
C'est vraiment intéressant. Scottsdale et Phoenix dans leur ensemble ont connu une baisse du marché immobilier du point de vue des prix. Et je sais que vous ne pouvez pas vraiment accorder beaucoup de mérite à Redfin ou Zillow, à ces estimations et à des trucs comme ça, mais ils ont en fait considérablement augmenté pour atteindre 3.8 millions ou quelque chose comme ça. Encore une fois, je n'y accorde pas vraiment beaucoup d'importance, mais j'ai trouvé intéressant que Zillow et Redfin ne suivent pas vraiment la correction à la baisse sur cette propriété spécifique. Cette terre est vraiment précieuse. Et tout est pratiquement épuisé, il n’y a vraiment aucun terrain inutilisé sur cette propriété. Ils ont beaucoup de très beaux aménagements paysagers. Ils ont des granges. Je pense que c'était une ferme équestre ou quelque chose comme ça. Vraiment juste majestueux de haut en bas d'un point de vue architectural.
David:
Et puis cette propriété spécifique avait quelques autres choses que nous aimions vraiment. Les voisins sont très loin. C'est probablement le meilleur quartier de tout Scottsdale. Les autres maisons sont très, très, très loin. Il est peu probable que nos voisins le fassent… Ou que les invités provoquent des plaintes auprès des voisins. Il est zoné pour accueillir les chevaux, alors qu'il n'y a pas beaucoup de zones, ce qui lui donne une valeur inhérente au fil du temps, à mesure qu'il grandit. Et puis c'est sur ces cinq acres de terrain bien entretenu, incroyable, n'est-ce pas ? Les vues sont incroyables.
Rob:
Cher manucuré.
David:
Oui absolument. Nous avons vu des avantages ici. Et depuis que nous l'avons acheté, je n'ai rien vu du tout apparaître dans ce quartier, à quelque prix que ce soit. Je pense qu'il y en avait un pour 12 millions, ce qui n'est pas réaliste.
Rob:
Je prendrai 12 millions.
David:
Tu veux aller acheter celui-là ?
Rob:
Je veux dire, honnêtement, si quelqu'un nous offrait 3.8, je dirais "Je veux dire, c'est plutôt bien pour un bénéfice sur huit mois".
David:
Lorsqu’ils entendront le reste de l’histoire de ce que nous avons vécu, ils comprendront peut-être pourquoi c’est le cas. Passons à autre chose. Parlons de ce que nous avons investi dans la propriété. Donc la première chose que nous avons faite après l'avoir acheté a été de nous rendre là-bas, de vérifier, nous avons fait un peu de contenu et nous avons réfléchi ensemble pour examiner le plan de rénovation ainsi que les meubles. Expliquez ce que nous avons fait pour la rénovation.
Rob:
C'est vrai, c'est vrai. Nous avons en fait réalisé un pilote d'émission parodique sur HGTV, moi et David, il est sur la chaîne YouTube Robuilt. C'est très, je pense, assez amusant de nous voir simplement déconner et passer par ces processus de décision sur ce qu'il faut réellement pour créer un Airbnb de cette taille. Parce que nous sommes arrivés avec un budget d'ameublement de 30,000 XNUMX $ parce que nous avons acheté l'endroit entièrement meublé en pensant que ça allait être un… Rendez-nous justice. Mais vraiment, une fois que nous sommes arrivés là-bas, nous avons réalisé que la plupart des meubles n'étaient pas très utilisables parce que beaucoup de meubles étaient d'un bleu turquoise.
Nous avons donc fini par nous débarrasser de beaucoup de meubles, mais nous avons conservé des éléments tels que des canapés, des lits, des tables d'appoint et des chaises d'appoint. Mais en réalité, nous avons effectué quelques rénovations mineures. Je ne pense pas que cela nous coûte vraiment plus de 10,000 XNUMX $. Et ces rénovations consistaient comme à peindre des murs. Il y avait cette console multimédia qui était intégrée au mur de la chambre principale dont nous leur avons demandé de retirer la moitié supérieure, puis nous avons posé un comptoir en granit dessus pour en faire une très belle commode, essentiellement avec la télévision dessus.
Il y avait ce carrelage violet dans toutes les salles de bains et nous avons embauché le bricoleur pour qu'il vienne peindre dessus avec de la peinture noire Rust-Oleum qui est de la peinture pour carrelage. Il y avait donc beaucoup de très petites choses d'un point de vue esthétique, par rapport à ce que nous avions prévu de faire. Et puis, évidemment, à partir de là, les choses ont en quelque sorte dégénéré. Mais nous avons également dépensé une somme décente en mobilier. Je pense que nous avons probablement fini par dépenser, je veux dire, 45, peut-être 50,000 6,000 au total en nouveaux meubles, ce qui n'est pas terrible pour une maison de XNUMX XNUMX pieds carrés.
David:
Savez-vous quel était le budget total pour la réhabilitation, le mobilier et les réparations effectuées jusqu'à présent ?
Rob:
Je veux dire que c'était environ 130,000 140 personnes, quelque chose comme ça, peut-être 300. Nous avons fait beaucoup, n'est-ce pas ? Nous avons fait des choses comme changer le barbecue, n'est-ce pas ? Et le barbecue faisait face à une montagne et c'était magnifique mais ça n'a pas fonctionné. Et vous ne pouvez pas simplement acheter un barbecue à XNUMX $ chez Lowe's. Les inserts qui entrent dans les comptoirs sont très chers, ils coûtent deux ou trois mille dollars. Nous avons également ajouté une table de billard parce que je pensais que cela aurait une belle, je ne sais pas, esthétique dans ce grand espace ouvert et que ce serait vraiment génial pour les enterrements de vie de garçon.
David:
Nous avons embauché un designer personnel, n'est-ce pas ?
Rob:
Nous faisions. Et c'était à propos de...
David:
Nous avons dû payer pour cela.
Rob:
Peut-être 5,000 24 dollars, quelque chose comme ça. Et elle était géniale. Et puis nous avons également ajouté un chauffe-piscine. Et ce chauffe-piscine coûtait 12 15,000 $ non seulement pour le chauffe-piscine, mais aussi pour l'excavation permettant d'acheminer une conduite de propane vers et depuis la piscine jusqu'à l'extérieur de la maison jusqu'à un grand réservoir de propane. C'était juste très cher. Nous avons reçu de nombreux devis et ce n’était qu’un devis coûteux. Je ne pense pas que les chauffe-piscines coûtent généralement si cher, je pense qu'ils se situent généralement entre XNUMX et XNUMX XNUMX $, mais pour une propriété de cette taille, une piscine de cette taille, la taxe de Scottsdale, c'est vrai, s'ajoutent également nous ne pouvions tout simplement pas trouver quelque chose de moins cher.
David:
Nous avons définitivement investi de l’argent dans la propriété. Et le dernier élément de ce segment que je veux m'assurer que nous couvrons, c'est vous et je savais que lorsque nous l'avons acheté, nous n'allions pas franchir les portes en l'écrasant. Ce n’est pas une propriété que vous achetez et dès le premier mois, vous êtes rentable. Nous savions qu'il y aurait des problèmes dont nous ignorons l'existence, cela va prendre un peu de temps pour démarrer, nous allons devoir investir beaucoup d'argent dans la propriété pour arriver là où nous je veux que ça parte. C’est définitivement quelque chose que nous achetons à long terme, et nous nous sommes en quelque sorte donné une fenêtre de 18 à 24 mois avant même d’espérer que cela soit rentable. Maintenant, je sais que c'est quelque chose de différent de ce que vous faites normalement dans les autres offres que vous achetez. Alors avec le recul, êtes-vous prêt à partager ? Tu pensais que j'étais fou ? Est-ce que vous écoutiez ça avec un creux au milieu du ventre ? Qu’avez-vous pensé lorsque nous sommes arrivés à cette conclusion ?
Rob:
Non, je pense que c'était bien. Je veux dire, je ne dépends pas vraiment des flux de trésorerie, de toute façon, je les stocke et les réinvestis. Donc je pense que pour celui-ci, beaucoup de choses ont été prises en compte, n'est-ce pas ? R, nous élaborions notre accord avec les chiffres de 2021 et de 2020, ce qui est vraiment difficile à faire parce que nos calculs à ce sujet nous disent : « Oh, nous allons gagner un demi-million de dollars de revenus chaque année. Mais je me suis dit : « Je n'ai pas les données de 2017, 2018, 2019 avant cette folle course d'Airbnb », n'est-ce pas ? Nous sommes donc arrivés là-dedans avec d'accord, si nous pouvions rapporter entre 500 et 550, ce serait incroyable, ce serait un retour incroyable, mais tout ce dont nous avons vraiment besoin, c'est de rapporter 300 XNUMX $. Et si nous pouvons le faire, nous couvrirons au moins toutes nos dépenses. Je n'arrêtais pas de vous le dire pendant tout ce temps, lorsque nous le préparions, je me disais "Je veux investir davantage dedans" parce que j'avais l'impression que nous avions une Ferrari, n'est-ce pas, et nous mettions des enjoliveurs sur la Ferrari.
Il y a donc un élément très important que nous n'avons pas encore réalisé, à savoir ce terrain de sport qui allait coûter 25,000 50 $ pour être refait. Je pense que nous avons finalement décidé d'attendre d'avoir de l'argent avant de l'investir. Mais c'est difficile parce que je pense que cette propriété a encore besoin d'au moins une autre… Je veux dire, juste l'essentiel, XNUMX km juste pour avoir un terrain de sport, et un petit mini putt putt, et des trucs comme ça. Et puis du nouveau mobilier d’extérieur. Il y a beaucoup de choses que je ferais si je le pouvais, mais je pense que pour l'instant, il remplit son objectif et fait son travail au sein du portefeuille.
David:
Nous savions qu'au début, nous devions refaire le terrain de sport, nous avons obtenu l'offre de 25,000 XNUMX €. Il y a un panier de basket et un court de tennis installé là-bas, et c'est entouré d'une clôture en grillage, c'est vraiment sympa. Ensuite, le problème du chauffe-piscine est survenu, ce à quoi nous ne nous attendions pas. Expliquez-moi pourquoi vous pensez qu'il valait mieux investir dans le chauffe-piscine plutôt que dans le terrain de sport.
Rob:
En discutant avec Michael, un expert de ce marché, il a déclaré en gros que les gens choisiraient votre propriété plutôt qu'une autre uniquement en fonction du chauffage de la piscine. Le chauffage de la piscine est l'équipement numéro un que les gens veulent, ce qui est honnêtement juste… Je ne comprends pas, mec, c'est fou pour moi, c'est vraiment parce qu'il fait si froid là-bas en ce moment. Très bien, juste pour un cadre de référence. J'ai une piscine, c'est une petite piscine, chez moi elle fait probablement huit pieds sur 10 pieds. Nous faisons monter cette chose jusqu'à 98 jusqu'à 100 degrés. Ça peut aller jusqu'à 104, non ? Et nous pouvons le faire quand il fait 20, 30 degrés dehors parce que c’est la température d’un spa.
À Scottsdale, lorsque vous chauffez une piscine, vous ne la chauffez pas à la température d'un spa, vous la chauffez jusqu'à 85 °C, ce qui est un peu moins que tiède. Il ne fait ni chaud ni froid, mais par 20 degrés, il fait glacial. C'est fou que les gens veuillent même la piscine chauffée mais ils facturent… Ils la paieront, c'est vrai, nous facturons 150 $ par jour. C'est une chose coûteuse à ajouter, mais ils le veulent tous. Je pensais juste que si nous allions rivaliser avec quelqu'un dans cet espace, et avec n'importe quel endroit de luxe proposant le chauffage de piscine, nous serions simplement examinés si nous ne l'avons pas. C’était juste une de ces choses où nous avons en quelque sorte dû serrer les dents, j’ai l’impression.
David:
Contrairement au terrain de sport où il n'est pas annoncé comme faisant partie de la propriété, donc en cas de déficience, personne n'entre du genre « Oh, qu'est-ce que c'est ? Ce n'est pas en bon état » car ce n'est même pas mentionné dans la liste des choses qu'ils reçoivent lorsqu'ils louent la propriété.
Rob:
Je veux dire, nous avons eu une personne qui est devenue un peu curieuse et elle s'est promenée et elle s'est dit "Qu'est-ce que c'est ?" Et puis ils nous ont envoyé un message et ils nous ont dit : « Où sont les raquettes ? Et nous nous disons : « Si vous regardez le court de tennis, vous savez qu'il n'est pas en état de jouer. » C'était drôle pour moi. Mais nous nous sommes dit : « Il n’est pas utilisé. » Et ils étaient un peu déçus, mais je me disais aussi : « Eh bien, nous n'avons pas proposé cela, donc vous ne pouvez pas vous en vouloir. » Mais c'est une de ces choses ennuyeuses où si vous montrez un équipement et que vous leur dites qu'il ne fonctionne pas ou qu'il n'est pas inclus, les gens veulent toujours cet équipement parce qu'ils veulent ce qu'ils ne peuvent pas avoir souvent.
David:
Maintenant, lorsque nous choisissions les propriétés à examiner, nous en analysions en quelque sorte plusieurs chaque semaine lorsque nous nous rencontrions. Et nous avions un système en cinq points, nous l'appelions la matrice en cinq points, et je vais le partager brièvement avant de passer au processus réel d'achat. Nous examinions évidemment les revenus, comme quel est le retour sur investissement ? L'une des premières choses que nous avons examinées. Ensuite, nous avons examiné la capacité d'appréciation ou d'équité. Dans quelle mesure la superficie de la propriété elle-même va-t-elle augmenter ? Nous avons examiné la dette, c’est-à-dire combien d’argent pouvons-nous emprunter ? À l’époque, nous considérions la dette comme une chose positive. Donc, si nous pouvions emprunter plus d’argent avec autant d’inflation, cela nous plairait. Nous avons examiné le temps que la propriété nous prendrait réellement dans la vie. C'est l'une des raisons pour lesquelles nous ne voulions pas acheter 10 propriétés à 300,000 XNUMX $. Essayons de trouver quelque chose qui nous prendra moins de temps. Et puis nous avons évalué le risque. Parmi toutes les propriétés que nous pourrions acheter, quel est le niveau de risque associé à celle-ci par rapport à celle-là ?
Chaque fois que nous examinions une propriété, la première chose que nous faisions était de demander : « Quel est le retour sur investissement ? S'il était inférieur à un certain chiffre, nous le jetions. Ensuite, nous examinerions l'appréciation. Nous avons en quelque sorte parcouru cette liste et ce sont les cinq éléments que nous avons pris en considération. Et finalement, cette propriété s'est avérée la meilleure pour nous, c'est donc celle-là que nous avons choisie. Passons à la deuxième partie ici, parlons du moment de la clôture de la propriété. Nous l'avons fermé au moment où le printemps touchait à sa fin et que l'été commençait. Et avec le recul, ce n’était probablement pas la façon la plus idéale de procéder.
Rob:
Je veux dire, il y a des avantages et des inconvénients ici, n'est-ce pas ? Cela entre donc dans l'architecture de portefeuille, quelque chose dont nous parlons souvent, n'est-ce pas, et qui consiste à construire votre portefeuille de locations à court terme d'une manière qui soit complémentaire à toutes les saisons auxquelles l'ensemble de votre portefeuille sera confronté, n'est-ce pas ? Si vous avez une propriété sur la plage, vous ne gagnerez vraiment de l'argent sur cette propriété que de mai à septembre, nous l'appellerons, c'est vrai, tout le reste sera des grillons. Donc, si vous n'êtes pas doué en matière de budgétisation et que vous n'y êtes tout simplement pas habitué, si vous achetez une autre propriété sur la plage, vous avez maintenant deux propriétés dans votre portefeuille qui ne vous rapporteront pas d'argent neuf mois par an. vous devez donc commencer à trouver des propriétés au sein de votre portefeuille qui contrecarrent cela, c'est vrai, qui sont occupées les neuf autres mois de l'année afin de ne pas souffrir d'une période spécifique de l'année.
Parce que si vous achetez une location longue durée, par exemple, vous bénéficierez d'un bail de 12 mois. Si vous disposez d'un bail de 12 mois, vous n'aurez jamais à vous soucier du montant que vous allez recevoir chaque mois, car il est fixé. Mais les locations à court terme correspondent aux flux et reflux de la saisonnalité. Parfois, vous gagnez 5,000 2,500, parfois vous gagnez 10,000 3.25, parfois vous gagnez 17,500 XNUMX, et vous ne pouvez vraiment pas vraiment prédire tout cela, surtout en ce moment, n'est-ce pas ? Pour nous, nous avons acheté cet endroit très cher, une maison de XNUMX millions de dollars, une hypothèque de XNUMX XNUMX $, juste à la fin du mois de mai, alors que personne ne se rend à Scottsdale. Je ne vais pas dire que c'est une zone morte, mais de juin à décembre, c'est une zone morte. Et puis de janvier à mai, c’est à ce moment-là que vous gagnez le plus d’argent là-bas. Nous avions donc fermé à la fin de cette période, mais c'est probablement aussi une des raisons pour lesquelles nous avons obtenu la propriété, n'est-ce pas, parce que peut-être que beaucoup de gens le savent et qu'ils ne veulent pas acheter une propriété coûteuse alors qu'ils savent qu'ils doivent le faire. payer la facture de l'hypothèque pendant six mois.
David:
C'est tout à fait vrai. Le timing nous a un peu fait mal, nous n'avons pas pu facturer autant par mois, personne ne se rend à Scottsdale comme vous l'avez dit. Nous avons donc simplement réduit le prix par nuit. Et le plan n'était pas de gagner de l'argent, nous avons simplement compris que cela n'arriverait pas, que nous n'allions pas être rentables, essayons simplement d'obtenir des critiques en jouant sur le long terme. Essayons d'obtenir autant d'avis positifs que possible, amenons les gens à rester dans la propriété, construisons-la pour qu'elle soit plus élevée dans l'algorithme Airbnb. Et pendant trois mois, c'est ce que nous avons fait. Nous reviendrons plus tard sur le prix de location par nuit, mais nous représentons probablement 25 % de ce qu'il louerait normalement pendant ces mois d'été.
Rob:
Pendant les mois d'été, nous envisagions entre 500 et 700 dollars la nuit selon que c'était un jour de semaine ou un week-end. Et puis, en pleine saison, cela monte à environ 1000 1500 à 1700 2,200 heures. Et puis les heures de grande écoute coûtent entre 7,200 965 et XNUMX XNUMX $ la nuit, ce que je pense que… Laissez-moi voir, je vais vous le dire tout de suite. Nous avons eu une réservation juteuse en janvier pour XNUMX XNUMX dollars et cela représentait XNUMX $ la nuit, ce qui est bas de gamme. Mais une fois que vous avez atteint le mois de février, c'est à ce moment-là que les choses augmentent vraiment de manière assez significative pour nous.
David:
D'accord. Maintenant, quelques choses se sont également cassées sur la propriété après que nous l'avons achetée, ce à quoi nous ne nous attendions pas parce que le rapport d'inspection était super propre, c'était l'un des meilleurs rapports d'inspection que j'aie jamais vu. Parlez-moi davantage de ce qui s'est cassé et de ce que vous avez dû faire pour les réparer.
Rob:
Le plus gros était un chauffe-eau. Et c’était vraiment frustrant car il s’agissait d’un chauffe-eau flambant neuf et c’était une pièce de 100 $ qui devait être remplacée. Mais comme nous avions un invité sur place et que sa réservation s'élevait à environ 3000 2,000 dollars, il était plus logique d'acheter un tout nouveau chauffe-eau dont l'installation nous a coûté environ 85 85 dollars. C'était décevant. C’est vraiment le plus gros problème auquel nous ayons eu affaire. En dehors de cela, nous avons installé ce chauffe-piscine et il fonctionne pour la plupart. Mais nous avons eu un invité qui nous disait qu'il ne chauffait pas et nous nous sommes dit : « Eh bien, nous regardons le thermomètre et il indique qu'il fait 83 degrés. » Alors une fille au foyer va acheter un thermomètre chez Walmart et le met dans la piscine et elle dit "Tu vois, il ne fait pas 85, il fait XNUMX." Nous avons envoyé notre technicien de piscine, et notre technicien de piscine a dit : « Je ne sais pas quoi vous dire les gars, il est XNUMX heures. » Nous avons eu beaucoup d'échanges avec cet invité. Nous avons fini par lui rembourser la moitié de sa facture de propane.
Pour la plupart, le chauffe-piscine est un autre problème pour lequel c'est comme si les gens ne comprenaient pas ce que je viens de vous dire à propos du spa. Ils supposent qu'il fera chaud dans un spa quand ils arriveront et nous leur disons « Hé, il fait 85 degrés », ce qui n'est pas une chaleur brûlante ou quelque chose comme ça. C'est supportable de nager si on veut ça mais ce n'est pas super, super chaud. Et les gens disent toujours « D’accord, pas de problème, donne-le-moi. » 300 dollars par jour ou 200 dollars par jour, peu importe ce que nous facturons, je ne me souviens pas. Et puis ils arrivent et disent : « Il ne fait pas chaud ». Et nous disons : « Nous savons. Nous avons essayé de vous le dire et maintenant vous êtes en colère contre nous parce que nous avons essayé de vous le dire. Vous savez ce que je veux dire? Ce n’est qu’un de ces allers-retours que nous avons presque chaque semaine.
David:
J'en aurais probablement parlé beaucoup plus jusqu'à ce que j'aille à Cabo avec toi, que je m'assoie dans un bain à remous et que je te regarde pleurer en plongeant un orteil.
Rob:
C'était tellement chaud. Et nous étions cinq dans ce spa et quatre d’entre nous disaient : « Mec, ça fait littéralement mal de rester ici. » Et vous dites "Je ne le sens pas, les gars, je ne sais pas de quoi vous parlez." Et cinq minutes plus tard, qui est assis à l'extérieur de la baignoire ? Gros chien David Greene.
David:
Et c'était parce que tout mon corps devenait chaud, pas parce que l'eau l'était aussi… Mais c'était très drôle. Vous, Clint, Kyle disiez tous « C'est ça »… Comme si c'était une simulation de noyade pour vous les gars. C'est de la torture.
Rob:
Je suis un fanatique des spas. Je vais dans mon spa aussi souvent que possible. Nous mettrons ce truc au 104, je n'ai jamais été du genre à pleurer mon oncle. En mettant le pied dedans, je me disais : « Je pourrais faire bouillir un œuf dans ce bain à remous. »
David:
Si vous voulez apprendre à devenir davantage un homme, inscrivez-vous à l'une de mes retraites dans la maison de Scottsdale dont nous parlons, vous apprendrez. C’est donc frustrant, n’est-ce pas, car la clé d’une vie heureuse est de répondre à vos attentes. Quand vous dites qu’il fait 85 degrés, qui sait ce que cela signifie dans sa propre tête ? Ils pourraient penser que 85 est ce que l'on ressent dans un spa, mais ils ne le savent probablement pas. Vous avez dû faire face à beaucoup de problèmes de ce genre. Et bien plus encore. Alors parlez de certains des autres invités fous que nous avons eu depuis le peu de temps où nous sommes propriétaires de cette propriété.
Rob:
Oh mon Dieu, c'est comme Karen niveau 5,000 10, mec. C'était assez fou. D'accord, eh bien, avant même d'arriver au scénario Karen. Il y a eu une fois où notre femme de ménage est arrivée, elle frappait à la porte parce qu'il était 00hXNUMX et les invités ne répondaient pas. Et ils disent : « Bonjour, nous sommes là pour nettoyer. Ménage », peu importe. Et puis l’invité a pointé une arme sur lui. Ils sortent et pointent une arme sur lui, ils lui disent "Sortez d'ici, je vais vous tuer." Honnêtement, je ne m'en souviens même pas. Nos femmes de ménage nous appellent et nous disent : « Hé, ça vient d'arriver. Ils ont pointé une arme sur moi et vous devriez le savoir. Et puis nous nous disons : « Oh mon Dieu, je suis vraiment désolé. Nous allons appeler les flics. Les flics sortent.
Et puis nous abordons l'invité et je lui dis : « Hé, as-tu pointé une arme sur notre femme de ménage ? C'est absolument inacceptable. Et puis ils ont menti et ils ont dit : « Non, nous ne l'avons pas fait. Non, ils nous aidaient à chercher notre téléphone portable, je ne sais pas pourquoi ils diraient ça. Et nous nous sommes dit « Très bien ». Eh bien, une étoile, je suppose, peu importe. C'était donc assez intéressant. Oh, j'oublie toujours que ce n'est même pas l'histoire des armes à feu dont tu parles. L'autre magasin d'armes...
David:
L'un d'eux. C'est drôle, cette propriété en avait plusieurs.
Rob:
Droite. Quand nous avons acheté la maison, nous venions de fermer, nous sommes allés là-bas pour filmer du contenu, et Caleb est allé là-bas, mon vidéaste monteur et bon ami. Il est allé là-bas avant nous pour commencer à filmer la propriété, alors il entre dans la maison. On frappe à la porte et c'est comme "Bonjour". Et il dit "Oui". Et il dit : « Hé, je suis l'ancien propriétaire de la maison. J'ai laissé quelque chose dans la maison, puis-je aller le chercher ? Et Caleb a dit : « Je veux dire, je ne te connais pas. Qu'est-ce que c'est?" Il dit : « C'est une arme, elle est sous le matelas. Je serai rapide. Et donc Caleb dit "Je suppose." Et ainsi le gars s'en va. Sous son matelas, il sort, je ne sais pas, un Glock ou quelque chose du genre et puis il s'en va. C’était l’une des deux histoires d’armes à feu survenues dans cette propriété spécifique.
David:
Ce qui est drôle, car l'une des raisons pour lesquelles nous voulions investir là-bas était que c'était l'une des zones les plus sûres de tout le pays et puis nous avons eu ces deux incidents tout simplement fous. Nous avons eu celui-là. Celui avec les femmes de ménage était plutôt sérieux. Que diable se passe t'il? Je suppose que c'est à cause de cela que les femmes de ménage ont probablement frappé à la porte, "Il est plus tard que l'heure de départ." Et les gens disaient : donnons-leur une leçon. Qui sait comment cela se traduit lorsqu’il nous revient, n’est-ce pas ? Les deux côtés disent : « Je ne sais pas de quoi ils parlent. » Nous nous disions : « Eh bien, il y a une arme à feu, donc quelqu'un ici doit laisser quelque chose de côté dans cette histoire. »
Rob:
Objectivement parlant, une arme a-t-elle été pointée sur le nettoyeur, n'est-ce pas ?
David:
Comment cette partie est-elle apparue s'ils vous aidaient à trouver un téléphone portable et que vous frappiez gentiment à la porte sans aucune raison ? W avait ça. Ensuite, nous avons eu la dame qui était bouleversée parce que les arroseurs se sont déclenchés alors qu'elle ne s'y attendait pas, n'est-ce pas ? C'est quoi cette histoire ?
Rob:
Nous l'appellerons Jamie. Jamie est toujours le nom que j'utilise pour ces scénarios. C'était une réservation de 5,000 XNUMX $. Elle nous appelle et elle nous dit : « Hé, les arroseurs se déclenchent ». Et nous nous disons : « Je suis désolé qu'ils fassent ça. Ils sont automatisés, nous ne pouvons rien faire. Elle dit : « Je faisais une retraite de méditation, et mes invités sont venus du monde entier, et vous l'avez gâchée avec votre eau. » Et nous nous disons "Je suis désolé, règlement." Eh bien, tout d'abord, nous ne savions pas que vous participiez à une retraite de méditation payante, vous devez nous dire ces choses. C'est vrai, c'est vrai. Deuxièmement, la ville de Scottsdale a une loi qui exige essentiellement que nous arrosions la propriété à une certaine heure, nous ne pouvons pas en sortir. Ou du moins, on me le dit de toute façon.
David:
Parce que c'est le désert, ils font attention à l'eau.
Rob:
Et nous nous disons : « Nous devons l'arroser à ce moment-là. Désolé pour ça, mais c'est la loi. Et donc elle a dit : « Très bien, peu importe. Donc de toute façon. Elle n'arrive pas à comprendre comment connecter son ordinateur portable au téléviseur avec un cordon HDMI, ce qui lui a dit « D'accord », et nous la lui expliquons. Et elle m'a dit : « Vous n'avez pas les manuels de votre téléviseur comme tous les autres Airbnb où je suis allé. » Moi, Clint et Brenda, nous disions « Qu'est-ce que c'est »… Personne ne garde de manuel de télévision sur son Airbnb, tout d'abord. Et puis à cette dame, nous disons "Oh, nous sommes vraiment désolés, c'est juste une télé, il suffit de la brancher sur votre ordinateur portable."
Attention, David, vous étiez dans cette propriété littéralement la semaine précédant votre présentation sur le téléviseur depuis votre ordinateur portable, donc ce n'est pas comme si le téléviseur ne fonctionnait pas. Elle était donc vraiment en colère à ce sujet. La folie, David, au cas où vous ne le sauriez pas, c'est faire la même chose et s'attendre à un résultat différent. Alors le lendemain, la fille au foyer va à nouveau méditer et les arroseurs se déclenchent à nouveau en même temps. Et elle est tellement en colère et nous lui disons : « Nous avons essayé de vous le dire, nous devons arroser à 2 heures. »
David:
Il y a donc un moment où vous dites que les arroseurs ne peuvent fonctionner qu'à ce moment-là et elle choisit ce moment-là pour méditer à l'extérieur, n'est-ce pas ?
Rob:
Oh mon Dieu, oui.
David:
Sur une propriété de cinq acres, ce n'est pas comme s'il n'y avait qu'un seul endroit où vous pourriez aller. C'est une très grande étendue de terre.
Rob:
Alors elle dit : « J'ai séjourné dans tellement d'Airbnb et je n'ai jamais été traitée de cette façon. » Bien sûr, je veux dire, nous sommes des hôtes sympathiques, alors nous nous disons : « Oh, nous sommes vraiment désolés, que pouvons-nous faire pour vous ? Bla, bla, ceci et cela. Et donc elle s’est dit : « Très bien, je veux être indemnisée pour ça parce que c’est tout simplement scandaleux. » Et donc nous nous disons : « Eh bien, qu'aviez-vous en tête ? Elle dit : « Je veux que 4,000 5,000 de mes 500 XNUMX $ me soient rendus immédiatement. » Et nous nous disons : « Eh bien, nous paierons XNUMX dollars parce que nous sommes désolés, mais c'est vraiment tout ce que vous obtiendrez de nous. » Elle ne l'avait pas. Nous essayons juste de trouver une solution avec elle et de faire tout ce que nous pouvons. Et Airbnb nous contacte, puis nous contactons Airbnb pour obtenir notre propre représentant, et c'est tout un problème. En gros, à la fin de la journée, elle a oublié de laisser un avis et nous n’avons donc pas obtenu une étoile de sa part.
David:
Mais nous avons appris de nos leçons. Alors maintenant, si vous visitez cette maison, vous trouverez sur la table basse de la salle à manger le magazine Car and Driver, le magazine Home and Garden et le manuel du téléviseur pour votre plus grand plaisir.
Rob:
Et je dirai que ce n'est qu'un des scénarios Karen que nous avons eu dans cette propriété. La semaine précédente ou deux semaines auparavant, nous avions eu le pire invité que j'aie jamais eu à traiter du point de vue de l'entretien élevé de cette propriété. Et je me suis dit oh mec, maintenant j'ai tout vu. J'ai vu beaucoup de choses, j'ai accueilli des dizaines de milliers de personnes. Et je me suis dit : « Oh, Jamie 1.0, c'est tout. Je suis arrivé, tout le reste à partir d'ici va être plus facile. Puis Jamie numéro deux arrive et elle est encore pire. Et nous nous disons simplement "Oh mec". C'est juste fou, mec. Ces gens vous traitent parfois comme si vous n'étiez rien et nous essayons tous simplement d'être gentils et de résoudre la situation. C'est ça l'hospitalité. Les clients ont toujours raison dans une certaine mesure. Nous n'allons pas leur rembourser 4,000 XNUMX $.
David:
Et tous les invités ne sont pas aussi mauvais. Nous n'essayons pas de donner l'impression que 100 % de vos invités sont comme ça, mais nous ne voulons pas non plus donner l'impression que cela n'arrive jamais, que tous vos invités sont formidables.
Rob:
Mec, j'ai vraiment eu très peu de problèmes dans mon portefeuille en ce qui concerne les invités exigeants, nécessiteux et ayant droit. C'est quelque chose qui arrive et que j'apprends avec l'immobilier de luxe, n'est-ce pas ? Si quelqu'un paie 1000 XNUMX dollars par nuit, il a certaines attentes et c'est à nous de répondre à ces attentes. Mais il y a aussi un niveau de réalisme, je ne sais pas, qu'ils ne comprennent pas. Ce n'est pas réaliste, mais ils ne comprennent pas vraiment-
David:
Bon sens.
Rob:
Du bon sens, non ? Ils s'attendent à ce que ce soit… Il y a un majordome sur la propriété qui leur sert à manger et ce n'est pas ça, ce n'est encore qu'une maison.
David:
D'accord. Maintenant, nous avons également eu quelques problèmes avec des fournisseurs peu fiables que nous avons dû résoudre. Pouvez-vous en partager une partie ?
Rob:
Non fiable. Je veux dire, nous avions un bricoleur qui se contentait de toucher et de partir, on ne sait jamais quand on va avoir de ses nouvelles. La même chose avec notre nettoyeur de piscine. Notre nettoyeur de piscine faisait partie de ces personnes qui arrivaient toujours quand nous en avions vraiment besoin, et puis quand nous n'en avions vraiment pas besoin, nous avions juste besoin d'une petite chose, était toujours fantôme, était toujours en retard, était toujours juste super susceptible et tout ça avec nous. Pour la plupart, nous avons juste eu des vendeurs assez instables que nous avons dû faire circuler. Cela n'a pas été trop grave, mais c'est une de ces choses où c'est comme… Lorsque vous constituez votre équipe de rêve pour un Airbnb, vous pensez vraiment à votre femme de ménage, à votre bricoleur, et ce sont les principales personnes qui sont gérer votre propriété.
Dans ce cas, parce qu'il s'agit de cinq acres et qu'il se trouve dans une ferme équestre avec un aménagement paysager luxuriant, c'est comme si vous aviez vraiment besoin du meilleur entretien de pelouse possible, vous avez besoin du meilleur entretien de piscine possible pour éliminer toutes les feuilles en raison de la quantité d'aménagement paysager dont nous disposons. Vous avez besoin du meilleur contrôle antiparasitaire car il y a beaucoup d'insectes dans le désert, et il y a beaucoup de rats dans le désert, et il y a beaucoup d'iguanes dans le désert. C'est donc comme si vous aviez probablement besoin de deux fois la taille de votre équipe de rêve par rapport à un Airbnb typique. C'est donc intéressant de constituer notre équipe car nous n'avons que 10 points de contact alors que nous en avons habituellement trois.
David:
Et vous devez également être conscient du fait que dans certains de ces domaines les plus chers, vous allez payer plus cher pour le même travail, et c'est frustrant, mais c'est quelque chose que vous devez faire. Si tu es prêt à être-
Rob:
C'est un gros.
David:
Très travailleur… C'est ce que Rob voulait dire par la taxe de Scottsdale. Si vous voulez être travailleur, vous pouvez parfois trouver des gens dans les villes voisines qui ne sont pas aussi chers et les inciter à s'y rendre en voiture. Mais c'est un petit conseil rapide pour vous : à partir de maintenant, lorsque nous recherchons quelque chose que nous devons réparer à Scottsdale, nous regardons à Phoenix ou dans les environs, pas à Scottsdale lui-même.
Rob:
Eh bien, j'ai toujours pensé qu'il y avait la taxe Robuilt, n'est-ce pas, où j'obtiens une citation de quelqu'un dans le public et cela finit toujours par dire "Oh, c'est plus cher que je ne le pensais". Mais c'est vraiment payant en comparaison de la taxe de Scottsdale, où ils s'installent sur une magnifique propriété de 6,000 200 pieds carrés et se disent : « Oh, nous allons tripler ce devis ». Mec, nous avons reçu un devis pour changer des toilettes… Je ne sais pas, peut-être que je suis juste trop hyperbolique à ce sujet. Travail, David, pour simplement se débarrasser des toilettes et en installer une nouvelle, des toilettes à 800 $, c'est vrai, XNUMX dollars pour la main d'œuvre nécessaire pour remplacer les toilettes.
David:
Et pas pour faire fonctionner la plomberie, pas pour faire un gros travail dans une salle de bain ?
Rob:
No.
David:
Il suffit de retirer les toilettes et d'en mettre une autre ?
Rob:
Oui.
David:
Et puis ils ont essayé de nous facturer 700 $ pour les toilettes et je me suis dit : « J'ai toujours acheté des toilettes à 150 $ chez Home Depot. Et ils disent "Oh, vous ne pouvez pas faire confiance aux Kohler, ils vont s'effondrer très vite." Et je me dis "Je n'ai jamais eu de panne de toilettes sur moi, à part celle fournie avec la maison."
David:
C'est vrai. On n’entend pas parler de toilettes en panne.
Rob:
C'est comme si c'était une fonction très simple, ça ne ressemble à rien.
David:
Je pensais que tu allais faire ton truc typique de Rob et dire : « David, c'est une Ferrari, tu ne peux pas mettre d'enjoliveurs dessus. Toutes les toilettes ont besoin de bidets, elles doivent être du modèle français 3000 qui coûte sept mille dollars pièce. Mais non, dans ce cas, vous ne voulez pas payer.
Rob:
Écoutez, j'ai acheté beaucoup de toilettes pour toutes mes propriétés, beaucoup de toilettes, et elles fonctionnent toutes de la même manière. Si vous envisagez d'acheter des toilettes, assurez-vous qu'elles ont deux boutons, un pour faire pipi et un pour faire caca, et cela coûte 150 dollars, peut-être 200 dollars si vous voulez en obtenir la version la plus moderne, et c'est tout. . C'est ça. Il n'y a rien d'autre à faire. Vous n'avez pas besoin d'acheter des toilettes à 700 $. Et puis ils vous font vous sentir stupide parce qu'ils disent : « Oh, d'accord, d'accord. Eh bien, si vous voulez avoir des toilettes à 200 $, je suppose. Et tu dis juste que je ne sais pas pourquoi tu dis ça comme ça. Je vais l'acheter et tu vas le chercher, John. Va juste chercher ces foutues toilettes.
David:
Oh c'est bien. Très bien, passons au dernier segment ici. Parlons de la façon dont les choses évoluent. On a eu des trois premiers mois qui ont été évidemment difficiles, on savait que ça allait être le cas. Nous avions de faibles attentes, donc nous nous en sommes très bien sortis. Vous et moi ne sommes pas à couteaux tirés, ce qui est bien, car je ne peux pas en dire autant de tous les partenariats auxquels j'ai participé, il est souvent très difficile de le faire fonctionner. Comment se présentent les réservations à ce stade ?
Rob:
À ce stade, ils reprennent enfin. Honnêtement, ils ont commencé à reprendre en octobre. Nous étions plutôt lents en août. Je veux dire, nous gagnions, je ne sais pas, entre cinq et 8,000 20,000 dollars, rien qui me désolait trop. Mais ensuite, en octobre, je pense que nous avons atteint le seuil de rentabilité. Novembre a été un peu plus lent. Le mois de décembre a finalement repris. Nous avons obtenu, je voudrais dire, 7,200 4,900 $ de réservations ou quelque chose comme ça. Et puis janvier a vraiment repris et nous avons commencé à facturer beaucoup d’argent. Nous avons obtenu une réservation de 5,700 XNUMX $, une réservation de XNUMX XNUMX $, une réservation de XNUMX XNUMX $, et nous avons encore encore des jours à réserver en janvier. Alors je commence à me dire, oh, d'accord, bien, nous arrivons à la saison intermédiaire où ça devient vraiment très chargé. Et je suis ravi de voir enfin une partie de cet argent arriver et être comme d'accord, cool.
Le compte bancaire est en train de gonfler, nous n'avons pas besoin de le subventionner autant. Je pense que ce que j'apprends maintenant, c'est notre chasse, qui s'est bien déroulée, les chiffres de 2021 étaient une manière difficile de compiler parce que nous savions en quelque sorte que cela n'allait probablement pas toujours être une sauce, donc nous avions besoin 500K pour avoir un bon retour fou. Je pense qu'un montant brut de 350 10 pour nous représenterait un rendement de 15 à 10 % si je me souviens bien, je devrais regarder ma feuille de calcul. Nous étions d'accord avec le rendement de 350,000 % simplement parce que la ségrégation des coûts et la dépréciation de cette propriété allaient être vraiment, vraiment, vraiment bonnes au moment des impôts. Donc, je pense toujours que nous atteindrons probablement la barre des 100 250 $, mais il est vraiment trop tôt pour le dire car nous n'en avons atteint aucun… Nous avons gagné XNUMX XNUMX $ jusqu'à présent, et ensuite nous devons en gagner XNUMX autres à partir de maintenant. May et je pense que nous allons le faire.
David:
Je crois que lorsque nous avons acheté la propriété, nous avons utilisé les photos de l'annonce. Est-ce le cas ou avons-nous pris des photos lors de notre premier achat ?
Rob:
Droite. Nous avons donc utilisé certaines des photos de la liste, puis nous avons fait venir un photographe et il a pris de très bonnes photos. Je me suis dit "D'accord". Ils sont bons, j'en étais content. Ce n’étaient pas des bangers comme le disent les gamins cool. En fait, j'avais mon pote Eric Barkers de Barkers Studios, il se spécialise dans le sud de la Californie, et je me disais… Il prend toutes mes photos pour toutes mes propriétés californiennes et je me disais : « Mec, j'ai besoin de meilleures photos, je suis pas vraiment content de ceux que j'ai reçus. Êtes-vous prêt à venir tirer sur ma propriété ? Je sais que c'est dans environ six heures. Et il dit "Pour toi, mon pote, faisons-le." Alors il sort, il photographie la propriété, et oh mon Dieu, la photo de couverture était dingue. Nous le diffuserons à l'écran pour le public YouTube à la maison. C'était tellement bon, c'était tellement incroyable. Et littéralement le jour où j'ai republié cette photo, nous avons reçu 18,500 24 $ de réservations. Dans les XNUMX heures. C'est fou.
David:
Cela ressemble à un paradis d’oasis du désert quand vous le voyez.
Rob:
Oui, bien sûr, mec. Je dis toujours qu’il faut une photographie professionnelle, et la plupart des gens dépenseront entre trois et 400 dollars pour l’obtenir. Mais si ces photos sont mauvaises, ils ne dépenseront pas l'argent et ne réinvestiront pas dans de nouvelles photos, car tout le monde gagne des sous sur sa première ou sa deuxième location. Toi et moi avons dépensé 800 dollars pour nos autres photos, qui sont bonnes, pas mauvaises, mais ce n'était pas ce que je voulais, n'est-ce pas ? Nous avons dépensé de l'argent pour qu'Eric revienne, et littéralement, le retour sur investissement était de plusieurs milliers, n'est-ce pas ? Des milliers de pour cent. 18,500 XNUMX $, c'est un très bon retour sur investissement. Et il ne m'a même pas facturé autant. C'est juste vraiment cool de voir ce concept vraiment cliquer et fonctionner parce que je dis cela et j'ai vraiment pu en faire l'expérience directe, même en tant que personne qui s'intéresse vraiment à ce genre de choses.
David:
En plus des agences de voyages en ligne classiques, nous prévoyons de lancer en 2023 un site de réservation directe pour répondre aux retraites d'entreprise. Plus que votre utilisateur Airbnb typique qui cherche maintenant à… Est-ce juste moi ou semble-t-il qu'Airbnb suit en quelque sorte la voie de Craigslist ? Vous savez simplement que si vous essayez de vendre quelque chose sur Craigslist, il y a 90 % de chances qu'ils vous battent sur le prix avant, s'ils se présentent même. Cela développe une mauvaise réputation qui fait qu'il devient normal d'entrer et de demander de gros rabais. Avez-vous l’impression que cela commence à se produire davantage sur Airbnb et Vrbo qu’avant ?
Rob:
Plus que jamais, les gens demandent des réductions et je me dis… Je dirai non, ou je n'accepterai même pas la réservation. Parce que si quelqu'un demande une réduction et que vous dites non, il vous dit : « D'accord, je réserverai quand même ». Devinez quoi? Ils bénéficient toujours de leur réduction parce qu'ils trouveront quelque chose qui ne va pas parce que ce sont eux qui demandent une réduction et vous finissez par devoir les rembourser parce que ce n'était pas parfait, n'est-ce pas ? Cela arrive à chaque fois, à chaque fois. Puis-je avoir une réduction ? Non. "Hé, il y a un cheveu dehors à 500 km, je veux récupérer XNUMX $." Et vous dites simplement "Je savais que cela allait arriver." Je suis vraiment anti-remises à tous les niveaux. Quand les gens me demandent une réduction, je dis « Non, je ne vais pas le faire, je suis désolé ». Ne dis pas-
David:
La prochaine fois qu'ils diront qu'il y a un cheveu à un kilomètre et demi, je veux que vous disiez : « Super, va le chercher, ramasse-le, ramène-le, nous allons les garder pour David et en faire une mipe. Je vous remercie pour le soin."
Rob:
Donc, fondamentalement, c’est l’une des choses les plus populaires actuellement. C'est comme « Puis-je bénéficier d'une réduction ? » C'est comme « Non ». Et c'est un jeu de poulet, n'est-ce pas, parce que c'est comme… S'ils me demandent une réduction, ils ont probablement demandé à cinq autres hôtes, et puis probablement l'un de ces hôtes a dit oui. Et maintenant, ils vont rester à cet endroit et tout va bien, et bien cet hôte n'a fait qu'empirer les choses pour toute la communauté. Et donc je ne sais pas, je suis tellement anti… J'aimerais entendre les commentaires des gens à ce sujet dans les commentaires YouTube. Parce que chaque fois que j'aborde ce sujet et que je dénigre les demandeurs de rabais, ils apparaissent toujours dans les commentaires et ils disent toujours « Comment oses-tu ? Comment oses-tu t'énerver contre moi de t'avoir demandé de réduire ton produit sur lequel tu as travaillé si dur pour Rob ?
David:
Eh bien, c'est une question d'attente, non ? Lorsque vous envisagez de réserver une propriété, vous vous dites « 2,000 15,000 $ la nuit, c'est scandaleux qu'ils facturent autant ». Et parfois, vous entendez des gens aller sur YouTube et parler de leur… Cette propriété peut coûter 15,000 50 $ en un mois et elle reçoit tous les clics et les vues, et puis, malheureusement, les gens qui séjournent sur Airbnbs voient cela et commencent à réfléchir. que tout le monde est comme ça. Et parfois, vous avez un mois pendant lequel vous gagnez 26,000 24,000 $, puis votre terrain de sport doit être réparé et vous dépensez XNUMX XNUMX $ pour le préparer. Ou encore, le chauffe-piscine coûte XNUMX XNUMX ou XNUMX XNUMX $. Il y a donc beaucoup plus de dépenses consacrées à ces propriétés que ce que les gens pensent lorsqu'ils demandent ces réductions. Ils s'en sortent directement de la marge bénéficiaire, mais pas du brut. Cela vient du net, ce qui représente un nombre beaucoup plus faible. Afin de lutter contre ce phénomène, nous cherchons à organiser des retraites d'entreprise. Pouvez-vous nous dire un peu comment vous espérez que cela se passe ?
Rob:
Certainement. Je m'oriente fortement vers les réservations directes pour 2023, je vais donc avoir un site de réservation directe. Je travaille actuellement avec Mark Simpson, le propriétaire de Boostly, il en fait… Nous l'avons interviewé il y a quelques mois. En fait, il me crée un site Web complet avec toutes mes différentes annonces et tout le reste afin que je puisse contrôler mes propres réservations. Vous et moi avons de très grandes plateformes sociales, alors pourquoi ne pas pousser les gens à le faire ? Je m'associe à Blue Gems, une société de gestion immobilière, et je les acquiert. Il est tout simplement tout à fait logique pour moi d'avoir un site Web de réservation directe si cela a du sens. Vous savez ce que je veux dire? Parce que maintenant, je peux simplement avoir toutes mes annonces, envoyer mes liens aux gens et ne pas avoir à me soucier de tous les frais contre lesquels les gens se fâchent avec Airbnb. C'est une chose importante en ce moment dans tous les articles, sur Reddit et sur TikTok.
Je peux supprimer tous ces frais, offrir aux gens une meilleure expérience grâce à… Ou, espérons-le, une expérience plus abordable, et je peux être la personne directe qui s’occupe de cette personne. Je n'ai pas besoin d'être armé par tout le système d'évaluation, qui est vraiment le gros problème de beaucoup d'OTA, d'agences de voyages en ligne. J'aimerais vraiment que le manoir de Scottsdale soit avant tout un lieu de retraite d'entreprise plutôt qu'un lieu de location à court terme. Le concept a en fait fait ses preuves, d'après ce que je peux dire, car vous avez organisé quelques événements avec vos retraites d'investisseurs, n'est-ce pas ?
David:
C'est exact. C'est génial. Je veux dire, c'est en partie parce que c'est une propriété tellement amusante. Vous avez peut-être vécu la même expérience. Je suis dans l'immobilier depuis un peu plus longtemps que vous, mais quand j'ai vu la maison, ce n'était pas seulement… Comme la plupart des investissements que j'achète et je me dis « C'est un bon investissement, à quoi ressemble-t-il sur un tableur?" C'est juste amusant. L'architecture est vraiment étonnante. Il y a tellement d'endroits différents dans la maison où vous pouvez vous réunir et avoir une conversation ou vivre une expérience différente. Que vous soyez assis près d'un feu à l'intérieur, assis à côté de la télévision de 85 pouces à la table de billard, à la cuisine. Là où je pense que quelqu'un a dit que c'était le plus grand comptoir qu'il ait jamais vu dans une propriété, n'est-ce pas ?
Rob:
Oh mon Dieu, c'est vraiment le cas.
David:
C'est juste à l'intérieur. Ensuite, vous sortez et il y a un foyer extérieur, une cuisine extérieure, plusieurs zones où vous pouvez vous asseoir autour de la piscine, différentes petites zones d'herbe. Presque chaque chambre possède sa propre terrasse, une terrasse enveloppante, depuis la propriété. Les vues sont incroyables. C'est amusant d'être là. C'est juste une sorte de scène inspirante, je suppose que vous diriez que cela suscite une très bonne conversation. Nous avons eu des événements où d'autres investisseurs sont venus et je leur ai enseigné différentes choses sur cette grande télévision qui, selon la dame, ne fonctionnaient pas. C'est certainement le cas, n'est-ce pas ? Nous mettons-
Rob:
Pouvez-vous corroborer cela devant un tribunal ?
David:
Oui, c'est tout à fait vrai, je serai là en tant que votre premier témoin. Vous devrez me payer un petit peu.
Rob:
Thank you.
David:
Mais c'est génial. Nous espérons en faire davantage. Je pense qu'en fait, nous envisageons de planifier le prochain début mars, donc Kyle venait justement de m'en parler. Il a peut-être contacté votre équipe pour savoir à quelles heures c'est gratuit. Et nous envisageons peut-être d'organiser un événement visant à fixer des objectifs. Mais je prévois de faire des choses tout au long de l'année sur des sujets différents. Que veulent apprendre les gens ? Veulent-ils apprendre l’investissement à distance, la location de luxe, la création de richesse globale, la budgétisation de l’argent, la création d’entreprises, quel que soit le cas ? J'essaie de comprendre comment amener les personnes intéressées à s'inscrire et à venir sortir. Et puis vous y amener à un moment donné aussi parce que c’était génial.
La dernière fois que nous y sommes allés, j'ai probablement enseigné huit à dix heures par jour. C'était juste un moment où les gens buvaient à la lance à incendie, voir ce que j'achetais, comment j'achète, comment je le négocie. Vous avez pu en voir un peu lorsque je vous donnais des conseils à donner à notre agent, car c'est ce que vous devez faire pour obtenir l'accord. Faire apporter les dîners à la maison ou avec traiteur. Et puis nous sommes allés à Topgolf un soir. Un soir, nous sommes allés dans la cour et nous avons tous passé du temps ensemble. Un autre soir, nous avons préparé des coupes glacées. C'est juste une explosion. Vous obtenez une propriété aussi grande qui peut accueillir autant de personnes, il y a tellement de façons d'y créer des souvenirs. Ce qui est différent de lorsque vous achetez simplement un condo typique de deux chambres ou une maison de trois chambres, c'est pratique, mais vous n'allez pas créer de souvenirs dans un endroit comme celui-là.
Rob:
Eh bien, je dois dire que j'ai beaucoup de respect pour toi parce que je… Nous sommes si proches. Pour HostCon, mon événement de location à court terme, c'est plutôt une conférence, mais c'est un grand événement que nous planifions depuis trois mois, et mec, planifier un événement est difficile. BP Con, c'était 2000 personnes. Beaucoup de respect pour les organisateurs d'événements de BP Con, mais même à votre niveau, c'est comme cette petite expérience intime dont vous savez qu'il y a beaucoup de gens que vous devez rendre heureux. C'est fou, mec. Il est difficile de satisfaire les gens en grand nombre.
David:
Oh, c'est tellement vrai. Je dis tout le temps que si Notorious BIG était toujours là, sa prochaine chanson aurait plus de monde, plus de problèmes. Ce ne sont pas des problèmes de Mo Money Mo. Les gens rendent tout difficile, c’est pourquoi nous devons être meilleurs en tant qu’humains. Parce que maintenant que ChatGPT ou GTP… Comment s'appelle cette nouvelle IA qui fait peur à tout le monde ?
Rob:
Google Publisher Tag.
David:
Nous allons découvrir que l’IA n’a pas les mêmes problèmes que les gens et nous allons tous nous retrouver au chômage si nous ne nous préparons pas et ne nous préparons pas.
Rob:
C'est vrai.
David:
Si vous souhaitez assister à l'un de ces événements ou simplement en savoir plus sur ce que je fais, rendez-vous sur DavidGreene24.com/retreat. Ou désolé, reculez avec un S à la fin et vous pourrez voir ce qui se passe. Peut-être que Rob et moi en créerons un. Vous pouvez venir passer du temps avec nous, apprendre à nous connaître un peu mieux, voir à quel point Rob est bon au tir au billard, regarder Interstellar avec nous et voir ses mouvements de danse. C'est une nuit paradisiaque pour vous.
Rob:
Et regarde-moi geler dans une piscine légèrement chauffée à 85 degrés.
David:
Regardez-vous dire à quel point il fait chaud. Nous allons vous servir un verre d'eau glacée et vous vous dites "Oh, il fait très chaud, je ne voulais pas de thé chaud." Très bien, Rob, avez-vous autre chose à ajouter sur cette propriété ou sur l'expérience vécue par nos auditeurs avant de vous laisser sortir d'ici ?
Rob:
Non. Eh bien, je suppose que je ne peux pas dire non et ensuite te dire quelque chose, alors oui, j'ai quelque chose. Ce que je dis toujours aux gens dans leur démarche de location à court terme, et en réalité uniquement dans l'immobilier en général, c'est d'évoluer en conséquence, n'est-ce pas ? J'ai mérité mon rite de passage pour acheter une maison comme celle-ci et vous aussi, n'est-ce pas ? Ce n’est pas une propriété que je dirais aux gens d’acheter pour la première fois, n’est-ce pas ? Ce n’est pas un bon sujet pour vraiment apprendre l’immobilier, n’est-ce pas ? Il faut être très bon et maîtriser la location courte durée avant de vraiment miser la ferme sur quelque chose comme ça.
Pour moi, il s'est passé beaucoup de choses, on a parlé de beaucoup de choses. Il y a beaucoup de choses dont nous n'avons pas parlé et qui ne sont probablement pas un gros problème pour moi, mais pour beaucoup de gens qui écoutent, ce serait comme "Whoa, nous devons entendre parler de ça, ça a l'air fou." Et je me dis : « Eh bien, j'ai vu tellement de choses à ce stade que je peux à peu près tout gérer, mais c'est parce que j'ai cinq ans d'expérience avec des dizaines de milliers d'invités, n'est-ce pas ? Lorsque vous évoluez, assurez-vous simplement que vous pouvez le gérer.
David:
Vous n'allez pas à la salle de sport et vous ne mettez pas 500 livres sur la barre pour la première fois, cela vous écraserait. Vous y parvenez, n'est-ce pas ? Donc, tant que vous prenez des mesures cohérentes au fil du temps, vous arriverez au point où vous pourrez gérer ce que Rob gère, mais n'essayez pas d'avancer jusqu'au point où il en est, c'est comme ça que vous vous faites écraser.
Rob:
J'ai atteint le maximum. C'était mon maximum. Je me dis : « C'est bien. Ça fait du bien, je dois recommencer. Je dois voir quel est mon prochain maximum. Je dois à nouveau maximiser mon maximum.
David:
Si les gens veulent en savoir plus sur vos performances maximales, où peuvent-ils en savoir plus sur vous ?
Rob:
Oh, vous pourriez me trouver sur YouTube chez Robuilt. Allez regarder le ROBUILT. Allez regarder la parodie du concept pilote que David et moi avons tourné à propos de cette propriété. Vous pouvez voir l'avant et l'après de notre mise en scène, de notre assemblage, de quelques disputes que nous avons eues, d'une bagarre que nous avons eue sur le terrain de sport. Un peu de tout.
David:
À quoi je ressemble quand je pesais 20 livres de plus, j'ai perdu du poids depuis que nous… Et en plus, la caméra ajoute environ 10 livres. Voyez à quoi la magie du cinéma nous fait ressembler. C'est une très bonne vidéo et c'est très amusant. Merci de m'avoir invité à réaliser cela, et allez voir la vidéo vous-mêmes. Vous pouvez me retrouver sur DavidGreene24, ou vous pouvez aller sur DavidGreene24.com. Et si vous organisez simplement des retraites slash, vous pourrez en apprendre davantage sur les événements. Et vous pouvez venir voir cette maison par vous-même si vous êtes curieux de savoir comment ça marche. Très bien, Rob, je vais te laisser sortir d'ici, c'était super. Merci pour tout le travail que vous avez effectué sur cette propriété et surtout de le partager avec nos auditeurs afin qu'ils puissent apprendre un peu mieux et se constituer un peu plus de richesse. Ici David Greene pour Rob, notre défenseur contre les méchants Karens, Abasolo, qui signe.
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Dans cet épisode, nous couvrons :
- Immobilier à Scottsdale et pourquoi David et Rob ont choisi ça parfaite location de vacances destination
- L'inconvénient d'acheter des dizaines de propriétés et pourquoi un gros achat bat plusieurs petits achats
- Trouver un agent favorable aux investisseurs et pourquoi vous avez BESOIN d'une rockstar sur votre marché immobilier
- Combien David et Rob ont dépensé meubler, peindre et réparer cette propriété
- David's matrice en cinq points pour une location rentable propriété
- Histoires d'horreur d'invités et pourquoi vous devriez TOUJOURS conserver le manuel de votre téléviseur
- Et So Beaucoup plus!
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