Comment créer une promotion B2B réussie pour le Black Friday ou le Cyber Monday dans l'industrie du cannabis

Republié par Platon

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Le Black Friday et le Cyber Monday sont deux des plus grandes journées de shopping de l'année, et même les entreprises de l'industrie du cannabis peuvent créer des promotions qui génèrent des ventes B2B lors de ces deux jours populaires. La raison est simple. Les gens s’attendent à trouver de bonnes affaires lors du Black Friday et du Cyber Monday, et ils recherchent activement ces offres.

En fin de compte, si vous n'offrez pas de promotions Black Friday et Cyber Monday à vos clients existants et potentiels, vous manquez une opportunité que vos concurrents sont heureux de vous voler.

En fait, le potentiel de croissance des ventes grâce à ces promotions est encore plus grand pour les marques B2B opérant dans et avec l'industrie du cannabis, pour la simple raison que de nombreuses entreprises ne considèrent pas les deux plus grandes journées de shopping de l'année comme des opportunités B2B. Ils ont tort, et c'est une bonne nouvelle pour vous ! Leur manque de participation aux promotions du Black Friday et du Cyber Monday vous laisse la porte grande ouverte pour gagner du terrain et augmenter vos ventes à mesure que la fin de l’année approche.

Conseils pour créer une promotion Black Friday ou Cyber Monday réussie

Pour générer des ventes à partir d’une promotion B2B du Black Friday ou du Cyber Monday, vous devez avoir une stratégie avec des objectifs très précis. Les trois conseils ci-dessous vous aideront à créer des offres efficaces et à mettre en œuvre votre stratégie avec succès.

1. Commencez à planifier tôt

N'attendez pas le Black Friday ou le Cyber Monday pour planifier vos promotions et les faire connaître. Une grande partie de votre succès avec des promotions bien connues basées sur des dates vient de l'anticipation que vous créez avant le Black Friday et le Cyber Monday. Cette anticipation suscite une émotion clé qui affecte directement les décisions d’achat : la peur de rater quelque chose (FOMO).

De nombreuses entreprises commencent à planifier les promotions du Black Friday et du Cyber Monday des mois à l'avance, mais ne vous inquiétez pas si le 1er novembre arrive et que vous n'avez pas encore commencé. Il vous suffit de vous concentrer et de commencer à faire passer le message dès que possible.

Utilisez tous les canaux marketing à votre disposition pour vous assurer que votre public cible est informé de vos promotions à durée limitée. Ces canaux incluent les e-mails, les réseaux sociaux, les messages texte, les publicités, les influenceurs en ligne, la signalisation et les affichages en magasin (le cas échéant), et bien plus encore.

Par exemple, les entreprises ciblant les titulaires de licences de cannabis aux États-Unis, au Canada ou sur les marchés internationaux peuvent commencer à promouvoir leurs offres Black Friday et Cyber Monday à l'aide des outils disponibles dans le Base de données de licences média Cannabiz. Pensez à envoyer une campagne de marketing par e-mail hebdomadaire commençant au moins trois semaines avant le Black Friday et le Cyber Monday. Taquinez votre offre spéciale pour que les destinataires aient l'impression qu'ils rateront une excellente opportunité s'ils n'achètent pas un de ces jours spécifiques.

Vous pouvez également accéder aux numéros de téléphone, aux profils de réseaux sociaux et bien plus encore à l'aide de la base de données de licences Cannabiz Media, qui vous donne la possibilité de vous connecter directement avec les décideurs clés via plusieurs canaux pour partager les détails de vos offres. Combinés, ces efforts de marketing et de sensibilisation directe devraient non seulement conduire à une notoriété accrue de vos promotions du Black Friday et du Cyber Monday, mais également à une augmentation des ventes pour votre entreprise.

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2. Concevoir les actifs promotionnels et l'expérience

Les gens voient chaque année de nombreuses promotions du Black Friday et du Cyber Monday en novembre. C'est une période où vos ressources promotionnelles doivent vraiment se démarquer, alors n'essayez pas de réduire les coûts ou les dépenses en matière de conception ou d'expérience client. Les ressources promotionnelles conçues et rédigées par des professionnels sont essentielles au succès de vos investissements marketing. Je ne saurais trop insister sur ce point.

De plus, l’ensemble de l’expérience client liée à votre promotion doit répondre ou dépasser les attentes. Pensez à l'ensemble du processus par lequel un prospect passe après avoir vu votre annonce promotionnelle, votre e-mail, votre publication sur les réseaux sociaux, etc.

Que se passe-t-il lorsqu'ils cliquent sur le lien ? Et s'ils veulent plus d'informations ? Est-il facile d’obtenir ces informations ? Comment profitent-ils de l’offre promotionnelle ? Est-ce facile ou y a-t-il un certain nombre d’étapes à suivre pour obtenir la réduction ou l’offre ? L’expérience de bout en bout compte plus que vous ne le pensez, alors réfléchissez à tout de bout en bout.

Par exemple, lorsqu'une entreprise auxiliaire travaillant avec l'industrie du cannabis envoie une campagne de marketing par courrier électronique aux titulaires de licence faisant la promotion de ses offres Black Friday et Cyber Monday, le message électronique doit inclure un bouton de lien d'appel à l'action qui mène directement à un lien spécial. page de destination sur le site Web de l'entreprise qui concerne uniquement vos offres spéciales plutôt que la page d'accueil du site Web ou une page de produit spécifique ou une page de contact.

C'est votre travail en tant que spécialiste du marketing de guider les clients tout au long du parcours, et cela inclut le parcours pour profiter de vos offres Black Friday ou Cyber Monday. Expliquez clairement quelle est la prochaine étape, afin que lorsque les gens cliquent sur le lien dans votre message électronique promotionnel, ils sachent – sans aucun doute – qu'ils ont atterri au bon endroit.

3. Ayez un plan de suivi

Une erreur courante que commettent les entreprises après avoir investi dans une promotion du Black Friday ou du Cyber Monday est de passer à autre chose le lendemain de chacune de ces deux énormes journées de shopping. C'est une occasion manquée, car de nombreuses personnes qui ont entendu parler de votre promotion n'ont peut-être pas été convaincues de vous contacter ou d'acheter. Cependant, avec un peu plus de soutien, ils pourraient être convaincus.

Dans cet esprit, prévoyez d'offrir une extension spéciale à vos promotions du Black Friday et du Cyber Monday et mettez en place un plan de suivi pour vous assurer que les gens sachent qu'il n'est pas trop tard pour obtenir les réductions ou les offres.

Encore une fois, utilisez autant de canaux que possible (et le cas échéant) pour faire connaître l'extension de votre promotion. Cependant, ne donnez pas trop de temps aux gens. Une semaine maximum est suffisante pour une prolongation, afin que vous puissiez rapidement passer à vos promotions de fin d'année.

Par exemple, partagez des mises à jour sur vos profils et pages de réseaux sociaux. Partagez les détails directement avec influenceurs en ligne et incluez un lien vers votre page de destination afin qu'ils puissent la partager rapidement et facilement avec leurs abonnés. Rappelez l'offre à vos abonnés par courrier électronique et faites-leur savoir qu'ils ont encore la possibilité d'en profiter.

Si votre public cible est constitué de titulaires de licences commerciales de cannabis, envoyez des campagnes par e-mail via la base de données de licences média Cannabiz pour étendre votre portée à des prospects ciblés. Un seul message de suivi ne suffit pas. Vous devez envoyer plusieurs rappels. Si vous prolongez l'offre spéciale d'une semaine, prévoyez d'envoyer deux à trois messages indiquant aux destinataires qu'il n'est pas trop tard pour profiter de l'offre du Black Friday ou du Cyber Monday (par exemple, un jour après les vacances, en milieu de semaine et un jour avant le jour férié). l'offre expire). Pour les offres B2B, assurez-vous que le jour d’expiration est un jour de semaine, pas un samedi ou un dimanche !

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Types de promotions du Black Friday ou du Cyber Monday qui stimulent les ventes

Lorsque vous pensez aux promotions du Black Friday ou du Cyber Monday qui stimulent les ventes, les premières choses qui vous viennent probablement à l'esprit sont probablement des offres de remises importantes, mais il existe de nombreuses autres façons de créer des promotions B2B pour ces journées de shopping populaires.

En fait, il existe des promotions créatives qui fonctionnent bien pour les clients potentiels, les clients actuels, vos clients les plus fidèles et même les anciens clients ! Voici une liste de 10 promotions efficaces sur le cannabis et les entreprises liées au cannabis qui pourraient proposer pour augmenter les ventes lors du Black Friday et du Cyber Monday :

Remise en pourcentage: Il s'agit de l'offre de réduction populaire de 50 % (ou quel que soit le pourcentage que vous choisissez).
Remise en dollars: Offrez un montant spécifique en dollars de réduction sur vos achats (par exemple, 50 $ de réduction).
Remise échelonnée: Plus un client dépense, plus la remise est importante.
Expédition gratuite ou plus rapide/améliorée: Vous pouvez proposer une expédition gratuite ou plus rapide/améliorée sur toutes les commandes ou commandes dépassant une certaine valeur.
BOGO: Les offres Achetez-en un, obtenez-en un (BOGO) sont très populaires. Vous pouvez proposer de vrais BOGO ou en acheter un et en bénéficier à 50 % de réduction (ou une autre variante).
Remise groupée: Pour bénéficier d’une remise, les clients doivent acheter plusieurs produits spécifiques. Ces produits doivent être liés les uns aux autres pour que cette offre soit réussie.
Remises sur les ventes incitatives et les ventes croisées: Lorsqu'un client achète un produit spécifique, il obtient des produits associés gratuitement ou avec une remise spécifique. Vous pouvez également proposer des services complémentaires plutôt que des produits tangibles.
Récompenses accrues: Pour les clients qui font partie de votre programme de fidélité, vous pouvez offrir des récompenses accrues sur tous ou certains achats.
Basé sur le temps: Il existe de nombreux types de promotions temporelles, telles que les ventes flash d'une heure et d'autres remises importantes à hyper court terme.
Mises à niveau d'abonnement: Pour les entreprises SaaS, les mises à niveau d'abonnement constituent une offre intéressante pour le Black Friday et le Cyber Monday. Par exemple, vous pouvez proposer un abonnement de 12 mois au prix de neuf mois, ou vous pouvez proposer six mois gratuits ou un abonnement de niveau supérieur au prix d'un niveau inférieur.

Gardez à l’esprit que lors du Black Friday et du Cyber Monday, les clients B2C et B2B recherchent des offres intéressantes. Cela signifie que vous devez offrir plus grâce à vos promotions lors de ces deux jours qu’à d’autres moments de l’année. Ces offres doivent être spéciales et proposées uniquement pendant les plus grandes journées de shopping de l'année.

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Points clés à retenir sur les promotions du Black Friday et du Cyber Monday pour les entreprises de cannabis

Si vous n'avez pas encore commencé à développer vos promotions Black Friday et Cyber Monday, plus tôt vous commencerez, mieux ce sera. Suivez les conseils évoqués ci-dessus et développez des offres que votre public cible – ceux qui sont les plus susceptibles d’acheter maintenant – ne voudront pas manquer. C'est le moment de voir grand !

Si votre public cible comprend des titulaires de licences commerciales de cannabis et de chanvre, vous pouvez les joindre par téléphone, par e-mail, sur les réseaux sociaux et bien plus encore en utilisant la base de données de licences média Cannabiz. Il regorge de prospects vérifiés, dont beaucoup recherchent déjà les produits et services proposés par votre entreprise !

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