Regard sur l'industrie du cannabis en 2021 | Médias Cannabiz

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Début 2020, les initiés de l’industrie du cannabis s’attendaient à ce que ce soit une très grande année, mais ensuite, le COVID-19 a frappé et tout a changé. La pandémie mondiale a entraîné des retards et des surprises positives pour l’industrie, et elle continuera d’avoir un effet significatif sur l’industrie en 2021.

Voici cinq attentes et tendances clés de l’industrie du cannabis à surveiller au cours de l’année à venir.

Décriminalisation fédérale et peut-être plus

Le président élu Joe Biden et la vice-présidente élue Kamala Harris ont déclaré publiquement que la décriminalisation du cannabis serait une priorité absolue pour la nouvelle administration. Il s'agit du premier grand pas vers la réalisation d'autres changements juridiques importants au niveau fédéral. Par exemple, cela ouvre la porte à une amélioration des services bancaires pour le cannabis et les entreprises liées au cannabis et éventuellement à une légalisation fédérale à l’avenir.

Ce mois-ci, le Congrès a voté pour décriminaliser et taxer la marijuana au niveau fédéral et ouvrir l’accès aux prêts aux entreprises de cannabis. Bien entendu, il reste à voir ce qui se passera lorsque le projet de loi parviendra au Sénat. À la Chambre, seulement cinq républicains ont soutenu le projet de loi, et six démocrates s’y sont opposés.

Légalisation élargie = croissance du marché américain et création d'emplois

Le cannabis a été un grand gagnant le jour des élections 2020. Tous les États qui avaient inscrit la légalisation du cannabis (à des fins récréatives et/ou médicales) sur le bulletin de vote ont vu leurs habitants voter en faveur de ces mesures. Les électeurs de l’Arizona, du New Jersey, du Montana et du Dakota du Sud ont approuvé le cannabis récréatif, tandis que les électeurs du Dakota du Sud et du Mississippi ont approuvé la marijuana médicale.

Le cannabis destiné aux adultes étant désormais légal dans près d’un tiers des États du pays, la majorité des Américains ont accès à la marijuana médicale et/ou récréative. La dynamique ne montre aucun signe de ralentissement. Le marché américain connaît une croissance rapide, créant des emplois et aidant l'économie. Il n’y a aucune raison de penser que cette tendance à la croissance ralentira en 2021.

Acquisitions et consolidation

Les sociétés de services auxiliaires fragmentées devraient commencer à se consolider en 2021, à mesure que les grandes marques aux poches plus profondes acquerront des acteurs plus petits. Comme discuté dans Cannabiz Media's Logiciel de point de vente 2020 dans l'industrie du cannabis rapport : « Avec 10 entreprises de points de vente contrôlant 80 % du marché, il sera difficile pour les 58 autres de prospérer. »

Il en va de même parmi les titulaires de licences de cannabis, car les petits dispensaires, producteurs et autres entreprises de la chaîne d'approvisionnement sont acquis par de plus grands opérateurs multi-États (MSO). Nous avons déjà vu des MSO comme Columbia Care, Trulieve et Curaleaf acquérir et consolider des acteurs plus petits, et cette tendance se poursuivra à l'avenir.

Différenciation de marque

Avec la croissance du marché, les marques doivent se différencier dans l'esprit des consommateurs en 2021. Par exemple, les titulaires de licence ne peuvent plus compter sur les budtenders pour recommander leurs marques. Au lieu de cela, les entreprises doivent réaliser des investissements stratégiques pour établir une position de marque et posséder cet espace sur le marché.

L’objectif est de motiver les acheteurs à demander des marques spécifiques par leur nom en les informant sur les principaux différenciateurs et avantages. Lorsque les acheteurs disposent des connaissances nécessaires pour prendre des décisions d’achat éclairées, les marques qui ont investi dans le positionnement et la différenciation gagneront en gagnant plus d’espace de vente et de distribution. Cela est vrai tout au long de la chaîne d’approvisionnement.

Le cannabis comme nouvelle normalité

Dans certains États, le cannabis était considéré comme une industrie essentielle pendant les quarantaines liées au COVID-19. Si vous faites le calcul, il n’est pas exagéré de dire que le cannabis devient de plus en plus courant chaque jour. Considérez cette équation :

Désignation de l'industrie essentielle pendant la pandémie de COVID-19 + changement de perception du public + légalisation d'un plus grand nombre d'États + une nouvelle administration présidentielle = un avenir croissant d'opportunités pour l'industrie du cannabis pour les entreprises et les consommateurs

Points clés à retenir sur l’industrie du cannabis en 2021

Si l’année 2020 a apporté des défis inattendus à l’industrie du cannabis, elle a également apporté de nouvelles opportunités qui ouvrent la voie à une croissance encore plus forte en 2021. Une chose est sûre au cours des 12 prochains mois : les environnements commercial, politique et social sont plus favorables au cannabis que jamais.

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