Vouloir acheter une entreprise? Si c'est le cas, vous aurez besoin les franchises expliquées. Au début, les franchises semblent être réservées aux fast-foods, aux stations-service ou aux chaînes hôtelières. Mais en réalité, a le monde entier des entreprises est à vendre qui ont fait leurs preuves et pourraient mettre des profits dans votre poche plus rapide que démarrer votre propre entreprise. Mais d'abord, vous devrez vous assurer que vous êtes prêt à posséder et à gérer une franchise, car ce n'est pas toujours la flux de revenu passif les investisseurs le croient.
Lorsqu'elles sont bien faites, les franchises offrent presque offre irrésistible aux jeunes entrepreneurs ou à ceux qui essaient de échapper à l'échelle de l'entreprise. Vous pouvez échangez votre suceur d'âme de neuf à cinq, bénéficiez d'une assistance et d'une formation de haut niveau, et être payé un salaire, pendant que votre entreprise se développe en arrière-plan. Mais avant de commencer à faire du lèche-vitrines pour savoir quel salon de coiffure, restauration d'eau ou entreprise de nettoyage de piscine vous souhaitez posséder, vous devrez parler à quelqu'un comme Greg Mohr, Auteur de La vraie liberté : pourquoi les franchises valent la peine d'être envisagées et comment elles peuvent être utilisées pour créer de la richesse.
Greg agit comme un conseiller en franchise, aidant à jumeler des franchisés potentiels à une société mère qui convient le mieux à leur emploi du temps, à leurs objectifs et à potentiel de revenu. Vous pensez peut-être savoir comment fonctionne une franchise, quel type vous aimeriez acheter et combien d'argent vous gagneriez, mais les connaissances approfondies de Greg depuis plusieurs décennies peuvent vous dire le contraire. Donc, si vous voulez dirigez une entreprise mais ne savez pas par où commencer, Greg est peut-être la personne idéale vers qui se tourner.
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Mindy :
Bienvenue dans le podcast Bigger Pockets Money où nous interviewons Greg Moore et parlons des franchises.
Greg:
Donc, ce que nous cherchons, c'est vraiment de savoir quel genre de style de vie recherchez-vous ? Comment voulez-vous passer votre journée ? Aimez-vous être dans un bureau de XNUMXh à XNUMXh du lundi au vendredi ? Est-ce quelque chose que vous appréciez et que vous pouvez vraiment vous faire à l'idée ? Ou préférez-vous être dehors ? Plus de flexibilité d'horaire, plus de liberté pour faire ce que vous voulez pendant la journée ? Ou vous souhaitez simplement investir dans une franchise et vous ne voulez rien faire ?
Mindy :
Bonjour, bonjour, bonjour, je m'appelle Mindy Jensen, et avec moi, comme toujours, mon co-animateur unique ne peut pas être dupliqué Scott Trench.
Scott:
Bien reçu. Mindy
Mindy :
Scott et moi sommes ici pour rendre l'indépendance financière moins effrayante. C'était bien, Scott. Moins juste pour quelqu'un d'autre, pour vous présenter chaque histoire d'argent parce que nous croyons vraiment que la liberté financière est accessible à tout le monde, peu importe quand et où vous commencez.
Scott:
C'est exact. Que vous souhaitiez prendre une retraite anticipée et parcourir le monde, ou continuer à investir massivement dans des actifs comme l'immobilier, démarrer votre propre entreprise ou posséder 100 franchises Supercut, nous vous aiderons à atteindre vos objectifs financiers et à retirer de l'argent du chemin. afin que vous puissiez vous lancer vers ces rêves.
Mindy :
Scott, l'émission d'aujourd'hui est un peu différente. Tout d'abord, nous publions un mercredi. Deuxièmement, nous avons une petite leçon d'histoire sur les débuts des franchises lue par notre estimée productrice, Kailyn Bennett.
Kailyn :
Le premier exemple de quelque chose ressemblant à la franchise a été introduit en 1731 par Benjamin Franklin, qui s'est associé à Thomas Whitmarsh pour créer une imprimerie en Caroline du Sud afin d'imprimer les œuvres de Franklin. La façon dont cela fonctionnait était que Whitmarsh avait le droit d'imprimer et de distribuer le travail de Franklin, mais il le faisait de manière indépendante. Whitmarsh a acheté le matériel d'impression et le papier à Franklin, mais il a dû l'entretenir et le faire fonctionner lui-même. Et il était responsable de la distribution de l'œuvre imprimée.
Il s'agissait du premier exemple de franchise, mais sans certains des aspects de l'activité de franchise que nous voyons aujourd'hui, tels que la formation, l'image de marque, etc., qui sont inclus dans un package de franchise. La première franchise moderne qui ressemble beaucoup aux franchises que nous connaissons tous comme Dairy Queen, McDonald's et Burger King a été créée par Martha Matilda Harper, qui était une coiffeuse canado-américaine. Elle a créé une franchise appelée Harper Method Shops en 1891. Harper a développé ce qui est devenu le premier shampooing moderne efficace, mais elle en avait besoin pour être un moyen efficace de l'utiliser et de le vendre dans les salons. Nous commençons vraiment à voir tous les éléments d'une franchise moderne dans l'entreprise Harper, y compris la formation, l'image de marque, le marketing, la publicité, l'assurance et même certaines visites sur le terrain de l'entreprise. C'est là que la franchise moderne commence vraiment, et ce qui est étonnant avec l'entreprise Harper, c'est qu'elle a duré des décennies avec 500 points de vente. Le dernier clôturant en 1972.
L'activité de franchise a vraiment commencé à se développer dans les années 1920 et 30. Il y avait des exemples célèbres comme General Motors vendant une franchise à William Metzger de Detroit. L'industrie automobile est en fait un très bon exemple de la raison pour laquelle le modèle de franchise fonctionne et pourquoi il est devenu nécessaire en premier lieu.
Au fur et à mesure que la fabrication automobile commençait à croître, les constructeurs automobiles se rendirent rapidement compte qu'il était très coûteux de faire le plein de voitures sur un site de fabrication et qu'ils devaient ensuite les expédier aux consommateurs. C'est ainsi que nous commençons à voir la croissance des stations-service. Il est rapidement devenu moins cher de transporter des voitures chez des vendeurs locaux à travers le pays, puis de les faire ravitailler sur place, là où les consommateurs les ont achetées.
Un autre excellent exemple de la raison pour laquelle la franchise est une excellente entreprise pour économiser sur les coûts est la célèbre société Coca-Cola, qui a lutté au début avec ses coûts de transport. Remplir toutes ces bouteilles en verre avec du Coca-Cola, puis les transporter représentait des coûts énormes avant même que l'entreprise ne vende le produit. Donc, ce que Coca-Cola a finalement commencé à faire, c'est de franchiser son produit à de plus petits points de vente à travers le pays. Les franchisés devaient remplir les bouteilles sur place selon des consignes très strictes tout en gardant secrète la formule. La vente du produit localement a permis d'économiser énormément sur les coûts de transport, faisant de Coca-Cola la méga entreprise prospère qu'elle est aujourd'hui.
Le modèle de franchise a vraiment explosé entre les années 1930 et les années 1950, avec la création de grandes franchises telles que Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen et, bien sûr, McDonald's.
Ce qui a vraiment aidé le modèle de franchise a été l'introduction de la Federal Lanham Trademark Act en 1946. Cela a permis aux entreprises d'établir en toute sécurité et légalement des licences avec des tiers, ce qui est une exigence essentielle d'une franchise, et c'est ainsi que les franchises modernes ont fonctionné depuis. . Essentiellement, la marque franchisée loue ses produits, son image de marque et parfois ses promesses à un franchisé qui est responsable de la gestion de l'entreprise localement, ce qui comprend le personnel, la production ou même l'emballage sur place et tous les autres aspects de l'entreprise, y compris les taxes locales.
Le franchisé conserve les bénéfices, mais le propriétaire de la franchise gagne de l'argent grâce aux redevances ou aux frais de franchise, et ceux-ci peuvent représenter jusqu'à 20 % des ventes, bien que la plupart d'entre eux représentent généralement entre 7 et XNUMX %. Le franchisé est également responsable du paiement du loyer, des salaires du personnel, des taxes, des assurances et de toutes les autres dépenses liées à la gestion d'une entreprise, ainsi que des frais de franchise. Et cela leur permet d'utiliser le produit, le logo et tout marketing supplémentaire associé à la franchise.
Si vous êtes potentiellement intéressé à conclure un contrat de franchise, vous vous demandez peut-être ce qu'il y a dedans pour le franchisé. Eh bien, comme tout le reste, ce modèle économique a ses avantages et ses inconvénients. Le plus grand avantage de s'aventurer dans des franchises est que vous n'avez pas à consacrer du temps et de l'argent à développer votre produit. Beaucoup d'entreprises et la plupart des nouvelles entreprises échouent la première année. Ensuite, environ une autre moitié d'entre eux échouent au cours des cinq premières années, et un très petit pourcentage survivent aux 10 premières années. Donc, si vous envisagez de créer votre propre entreprise à partir de zéro, c'est en fait très risqué, surtout si vous êtes dans l'industrie alimentaire, qui est connue pour avoir un risque d'échec très élevé. Avec une franchise, le risque d'échec vous est pratiquement retiré. Plus de 90 % des franchises réalisent des bénéfices. Il est très peu probable qu'en tant que propriétaire de succursale d'une franchise, vous échouez.
Cependant, vous devrez tenir compte du fait que votre profit peut être faible. Ce sera certainement plus petit que si vous étiez le seul propriétaire d'une entreprise prospère. Ces frais réduiront inévitablement vos bénéfices, et vous devez également savoir que les franchises sont généralement tenues de facturer des frais initiaux pour chaque franchisé qui s'inscrit. Ces frais initiaux peuvent aller de 10,000 XNUMX $ jusqu'à cinq millions selon la franchise. Vous avez donc besoin d'un capital de départ pour acheter une franchise. Cependant, vous êtes assuré d'un profit. Vous avez juste besoin de déterminer si ce bénéfice sera suffisant.
Mindy :
D'accord, Kailyn, c'était génial. Avant de faire venir Greg, faisons une petite pause. Et nous sommes de retour. Greg Moore, bienvenue dans le podcast Bigger Pockets Money. Je suis tellement excitée de vous parler aujourd'hui.
Greg:
Merci de m'avoir reçu, Mindy. Je suis très heureux d'être ici et je l'apprécie.
Mindy :
Greg, dans votre bio, la première ligne se lit, Greg Moore aide les gens à échapper à leur emploi et à atteindre l'indépendance financière en trouvant des franchises qui répondent aux besoins de leur vie. Que veux-tu dire par là?
Greg:
C'est intéressant, Mindy. Lorsque des gens libres viennent me voir pour la première fois et qu'ils cherchent à se lancer dans une entreprise, la première chose à laquelle ils pensent, ce sont les franchises de type brique et mortier, les restaurants en particulier. Les choses que vous conduisez tout le temps que vous voyez et qui viennent en premier à l'esprit. Donc, beaucoup d'entre eux pensent qu'ils vont devoir débourser beaucoup d'argent, investir beaucoup d'argent, y consacrer beaucoup de temps et d'efforts.
Et les franchises ne concernent pas seulement les restaurants que vous voyez. Vous voyez toujours les McDonald's, les Taco Bells, les Burger Kings. Il existe de nombreux types de franchises. Donc, aider les gens à entrer dans le bon, c'est regarder ce qu'ils veulent vraiment faire. Où étaient-ils? Où sont-ils maintenant ? Où veulent-ils être dans cinq à dix ans ? Et puis leur présenter le fait que chaque industrie, à peu près toutes les industries auxquelles je peux penser, a une opportunité de franchise.
Mindy :
Pouvez-vous nous donner des exemples d'industries dont vous parlez?
Greg:
Si nous examinons, par exemple, le secteur des services, qui est un secteur que peu de gens connaissent, les gens ne savent pas nécessairement que vous existez tant qu'ils n'ont pas besoin de vous. Disons dégât des eaux, restauration incendie. Ce sont de très bonnes choses que vous pouvez faire. So 1-800 Water Damage fait partie du Groupe Belfor. Le groupe Belfor a aidé à nettoyer après Katrina, fait tous les grands nettoyages. Ce sont des choses auxquelles vous ne pensez pas parce que vous n'en avez pas nécessairement besoin.
Avez-vous besoin d'un tuteur? Vous avez Tutor Doctor qui peut venir là-bas et ils peuvent vous envoyer un tuteur sur celui-là. Maman et papa ont-ils besoin d'aide à la maison ? A Place at Home envoie des soignants dans la maison de maman et papa pour les y garder un peu plus longtemps afin qu'ils n'aient pas à le faire.
Cherchez-vous à aider les gens dans les ventes? Sandler Sales Training aidera les gens à sortir et aidera les entreprises à devenir de meilleurs vendeurs. Et si vous regardez simplement la maison elle-même, vous avez votre toiture, vous avez votre antiparasitaire, vous avez la rénovation de votre cuisine, vous avez la rénovation de votre garage, vous avez votre peinture à l'intérieur et à l'extérieur sur ça. Si vous envisagez des entreprises, si vous envisagez l'entretien des bâtiments, vous avez une personne qui peut faire l'entretien des bâtiments, le nettoyage des bâtiments, d'énormes entreprises dans celles-ci. Anago, ANAGO, excellent pour le nettoyage commercial, une énorme entreprise que vous pouvez vraiment développer. Ce sont absolument magnifiques.
Beaucoup de ceux que vous pouvez commencer dans le confort de votre propre maison. Vous n'avez donc pas nécessairement des clients qui viennent vous voir chez vous, vous sortez et leur rendez visite. C'est donc beaucoup moins un investissement. Vous n'envisagez pas un million de dollars pour McDonald's, vous en envisagez cent mille, vous en envisagez 150,000 XNUMX, peut-être un petit bureau sur celui-là. Tant, beaucoup de choses différentes là-bas, Mindy,
Scott:
Greg, on dirait qu'il y a beaucoup d'options pour devenir propriétaire d'une franchise. Quel est le processus pour réduire ces options et devenir propriétaire d'une franchise et sélectionner un bon investissement pour vous ?
Greg:
Oh, excellente question Scott. La première étape du processus consiste vraiment à mettre la main sur un bon consultant en franchise qui peut vous aider tout au long de ce processus. La façon dont je l'ai commencé, je l'ai commencé en regardant autour de moi pour voir quelles étaient les différentes franchises et j'ai juste commencé à cliquer sur tout pour obtenir des informations à leur sujet. En quelque sorte, je suis allé cliquer heureux sur Internet. Et cela a produit beaucoup de gens qui m'appellent, beaucoup de vendeurs de différentes franchises qui m'appellent et me disent simplement, oui, c'est la plus grande franchise depuis le pain tranché, tu dois entrer dans celle-ci. Ouais, tu dois entrer dans celui-ci. Et puis j'ai dû comprendre, d'accord, sont-ils même disponibles dans ma région ? Est-ce vraiment ce que je veux faire ? Est-ce entre le temps et l'argent investi ? Donc, beaucoup de choses différentes que j'ai dû comprendre par moi-même avec tous ces gens qui m'appelaient en même temps.
Il est beaucoup plus facile de trouver un consultant en franchise. Maintenant, je préférerais que vous me contactiez, mais ce n'est pas nécessairement la chose à faire. Vous pouvez travailler avec de nombreux consultants en franchise différents. Il y a beaucoup d'excellents consultants en franchise. Il va y avoir quelques étapes de base qu'ils vont vous guider. Et cela s'applique à moi et à tous ceux qui sont là-bas. Premièrement, contactez un excellent consultant en franchise, qui est dans l'industrie depuis un certain temps, qui a fait le tour du quartier à quelques reprises, qui sait ce qui se passe là-bas, qui connaît des informations sur les différentes franchises. Ce que je vais vous demander et ce que tout bon consultant en franchise va vous demander, c'est qu'ils vont se pencher sur votre parcours. Où étais-tu? Où es-tu maintenant? Où veux-tu être ? Que cherchez-vous à mettre dans votre temps de franchise ? Que cherchez-vous à mettre dans l'argent de votre franchise ? Que cherchez-vous à retirer de votre franchise ?
L'une des choses que nous allons examiner, ce sont vos attentes. Donc, si vous cherchez à dire, eh bien, je veux avoir un McDonald's et je veux gagner un million de dollars en un an, eh bien ce n'est probablement pas une très grande attente dès le départ. Il va falloir un peu de temps pour arriver à faire ces choses là-dessus. Donc, ce que nous cherchons, c'est vraiment de savoir quel genre de style de vie recherchez-vous ? Comment voulez-vous passer votre journée ? Aimez-vous être dans un bureau de XNUMXh à XNUMXh, du lundi au vendredi ? Est-ce quelque chose que vous appréciez et que vous pouvez vraiment vous faire à l'idée ? Ou préférez-vous être en déplacement, plus de flexibilité d'horaire, plus de liberté pour faire ce que vous voulez pendant la journée, ou vous voulez simplement investir dans une franchise et ne voulez rien faire ?
Il y a aussi ces possibilités. Et en ce qui concerne le temps, différentes franchises nécessiteront différentes choses. Certains vous demanderont de travailler cette franchise à temps plein, ils veulent que vous soyez propriétaire exploitant. Cela ne signifie pas travailler dans la franchise elle-même. La plupart du temps, il s'agira de travailler sur la franchise où vous construisez cette entreprise. Quelqu'un d'autre va en fait faire le travail pour vous là-dessus. Donc, ne pensez pas que si vous entrez dans une franchise de type restauration où vous faites de la moisissure, du feu, de l'eau, de la fumée, des dommages, des réparations, ne pensez pas que vous allez être celui qui le fera. Ils vont vous apprendre à le faire juste pour que vous ayez une bonne idée. Mais vous allez demander à quelqu'un d'autre de le faire également. Donc, les franchisés, certains d'entre eux veulent que vous y travailliez à plein temps, que vous soyez leur propriétaire exploitant, exploitant exécutif travaillant là-dessus.
Certaines d'entre elles peuvent être faites passivement, ou semi-passivement, devrais-je dire. Semi-passivement, ce seront ceux où vous embauchez un gestionnaire pour tout faire et votre rôle est alors de gérer le gestionnaire et de gérer les états des profits et pertes. 10 à 15 heures par semaine. Et puis il y a quelques franchises où vous pouvez fonctionner de manière absolument passive où la franchise va tout faire pour vous. Vous payez environ 5 % de frais de gestion pour cela. Ils font tout et vous investissez simplement dedans. Ainsi, vous pouvez rester avec votre travail que vous faites maintenant, vous pouvez rester avec l'entreprise que vous faites maintenant et laisser la franchise faire tout pour vous. Vous les payez juste pour le faire. Donc, lorsque vous venez voir ce consultant en franchise, ce que nous allons faire, c'est que nous allons poser toutes ces questions, que cherchez-vous vraiment à faire ?
Qu'aimez-vous vraiment ? Quel genre de temps voulez-vous investir dans cette franchise ? Quel type d'investissement que vous recherchez pour une franchise? Et puis nous allons passer en revue les différentes industries et voir celles que vous aimez, celles que vous n'aimez pas, celles qui, quand vous vous levez le matin, vous font vraiment plaisir. Nous allons donc commencer par un simple appel téléphonique pour apprendre à nous connaître, nous assurer que vous me connaissez, m'aimez et me faites confiance dans une certaine mesure, puis nous pourrons passer à autre chose. Et avec tout bon consultant en franchise, je m'assure que vos attentes sont, quelque peu raisonnables, que nous puissions vous trouver une franchise qui correspond à ces attentes. Après cet appel téléphonique, je vous envoie un questionnaire, et tout bon consultant en franchise devrait, où il va passer en revue quelques détails supplémentaires avec un peu d'histoire de vous-même, vous vanter, nous parler de vous.
Ensuite, nous reprenons un autre appel, et nous nous asseyons ensuite pendant environ une heure, même si cela prend parfois deux heures. Et nous allons parcourir ce questionnaire. J'ai une petite matrice des types d'entreprises qui vous montre les différents types d'entreprises dans lesquelles vous pouvez entrer, qu'il s'agisse de commerce de détail sophistiqué, de commerce de détail simple, d'automobile, de brique et de mortier. Et puis j'utilise toutes ces informations après avoir eu quelques entretiens avec vous et ce questionnaire à parcourir, et je compile tout cela ensemble, puis je commence à chercher et à penser, d'accord, quelles franchises conviendront à cette personne ?
Et je pourrais vous revenir sur cinq ou dix opportunités différentes. Et puis notre prochain appel, ce que nous ferons, c'est que nous passerons par là et nous passerons par ces opportunités ensemble et nous les passerons en revue un peu plus en détail en ce qui concerne votre rôle, comment cela correspond à ce que vous me dites que vous voulez de votre vie et que vous voulez de cette entreprise. Et puis nous réduirons cela à peut-être deux ou trois franchises que vous examinerez et direz, vous savez, je pourrais me voir faire cela et cela correspond à mes critères que je vous ai déjà donnés à ce sujet. Et puis nous entrons ensemble dans le processus d'enquête sur la franchise et nous suivons tout ce processus ensemble et je reste avec eux tout le temps.
Mindy :
Combien coûte un consultant en franchise ?
Greg:
La meilleure partie à ce sujet est que nous ne coûtons rien à nos clients. Nous sommes libres. Nous sommes donc payés si et quand vous décidez d'investir dans cette franchise et le franchiseur nous verse alors une commission de recommandation, un peu comme une agence de recrutement ou ce genre de choses. Et selon la loi, la franchise ne peut rien vous facturer de plus pour les frais de franchise si vous utilisez un consultant ou si vous n'utilisez pas de consultant. En fait, ils aiment beaucoup que vous fassiez appel à des consultants, car nous vous pré-qualifions pour cette franchise.
Donc, du point de vue des franchiseurs, ce que nous faisons pour eux représente une grande partie de leur travail initial. Ils ont donc certaines qualifications pour chacun de leurs candidats qui se présentent là-bas. Ils ont des qualifications de base, ils ont des qualifications financières, le calendrier, ce que vous voulez travailler. Donc, toutes ces choses, nous disent les franchiseurs, c'est ce que nous recherchons chez un excellent candidat. Ce type de personne réussira dans notre franchise. Donc, nous ne leur amenons personne qui ne corresponde pas à leurs critères. Et à l'inverse, du point de vue de nos clients, nous ne leur apportons aucune franchise à laquelle ils ne seraient pas nécessairement éligibles.
Scott:
Pourriez-vous nous donner quelques exemples de clients qui aiment peut-être trois personnalités différentes, quelqu'un qui voulait vraiment se débrouiller et créer une entreprise, quelqu'un qui voulait une franchise semi-passive et quelqu'un qui voulait une franchise totalement passive, je ne veux pas faire quoi que ce soit d'expérience, et comment vous pourriez guider ces trois personnes ou les résultats que vous avez faits dans le passé à cet effet.
Greg:
Oui, d'accord. J'ai donc eu un monsieur qui est venu me voir. Nous avions un tas de Supercuts qui étaient vendus à un moment donné, des emplacements appartenant à l'entreprise. Et il est venu me voir et il a dit que ça sonnait plutôt bien parce qu'il va dans les Supercuts, se fait couper les cheveux tout le temps. Il a dit: «Je dois choisir l'un de ces sites d'entreprise. J'aime ceux-là." Nous avons donc traversé son processus ensemble. Nous avons fait ce que nous avons traversé et avons découvert ce qu'il essayait vraiment de faire. Et je pense que la chose la plus importante que j'en ai tirée est qu'il voulait vraiment s'associer à son père pour faire quelque chose à ce sujet. Eh bien, il s'avère que son père ne s'est vraiment pas trop intéressé à la coupe de cheveux. Nous l'avons donc réduit et nous avons en quelque sorte éliminé l'industrie de la coiffure et nous l'avons en fait mis dans une franchise Handyman Connection sur celle-là. Mais cela passe par le processus de détermination de ses objectifs, de ce qu'il voulait accomplir à ce sujet.
Voyons, un autre gentleman, il a déménagé de la côte Est vers l'Oklahoma. C'était un informaticien et il cherchait à entrer dans une franchise informatique parce que c'était son parcours. Alors il a dit: «Je ne suis pas payé autant que sur la côte Est, Greg, pouvez-vous m'aider à trouver une franchise informatique que je peux faire ici dans l'Oklahoma et que je peux être payé le même ou plus évidemment que Je revenais sur la côte Est ? » Donc encore une fois, j'y vais toujours même s'ils me disent que je le veux, je ne leur lance pas simplement ces franchises. Je dois encore aller jusqu'au bout et dire « OK, quel est ton véritable objectif ? Qu'essayez-vous vraiment d'accomplir ici ? Qu'est-ce que tu aimes vraiment faire ? Je veux dire, est-ce que le travail de vos rêves que vous avez eu toute votre vie est l'informatique ou simplement parce que c'est bien payé ? »
Nous avons donc traversé tout ce processus, découvert quel était son parcours, ce qu'il aimait faire, ce qu'il appréciait vraiment dans la vie. Nous avons donc fini par le mettre dans une franchise automobile à ce sujet. J'oublie lequel c'était [inaudible 00:20:03] ou quelque chose comme ça, où c'est ce qu'il aimait vraiment faire. Je veux dire qu'il aimait l'informatique parce que c'était bien payé, c'était un bon travail, mais ses véritables passions étaient qu'il aimait vraiment travailler avec des voitures et il aimait vraiment travailler avec des véhicules. Nous sommes donc passés par tout ce processus et l'avons trouvé celui-là, très heureux. Il a celui-là maintenant depuis de très nombreuses années à ce sujet.
Et puis j'ai un autre monsieur qui, pour en revenir à l'exemple de Supercuts, était médecin et voulait aider les gens qui n'étaient pas en mesure de payer les services d'un médecin, mais il avait besoin d'un moyen de payer pour celui-là. Nous avons donc commencé à regarder les Supercuts et il a dit: "Eh bien, combien puis-je en avoir?" J'ai dit: "Eh bien, cela dépend simplement du nombre que vous voulez." Il dit "J'en veux une centaine." J'étais "Très bien, eh bien c'est un gros morceau. Prenons-le un peu à la fois et voyons ce que nous proposons.
Nous l'avons donc mis en 20 pour commencer sur celui-là. Et encore une fois, nous y sommes retournés et son objectif était de créer une source de revenus où il pourrait aider les personnes qui n'avaient pas les moyens de payer les services médicaux. Cela ne sortirait donc pas nécessairement directement de sa poche. Nous l'avons donc mis dans 20, puis nous l'avons mis dans quelques autres et en ce moment, je pense que nous l'avons amené à environ 80 d'entre eux pour le moment. Son objectif est donc de cent sur celui-là. Mais il est aussi heureux que possible parce qu'il a maintenant cet argent qu'il peut utiliser pour aider les personnes défavorisées à obtenir les services médicaux dont elles ont besoin.
Il s'agit donc simplement de vraiment regarder quels étaient les objectifs de chacun de ces individus, ce qu'ils cherchent vraiment à essayer d'accomplir et de trouver une franchise qui s'intègre dans ce moule qui peut les aider à atteindre l'endroit où ils voulaient être cinq à 10 ans à partir de maintenant.
Mindy :
Comment savoir si une franchise vous convient et pour qui une franchise ne vous convient pas ?
Greg:
En ce qui concerne la deuxième partie, je pense que mes véritables entrepreneurs sont parmi les personnes les plus difficiles que je rencontre. Parce que les vrais entrepreneurs qui sont venus vers moi, et j'en reçois quelques variétés différentes, ils l'ont déjà fait eux-mêmes. Ainsi, le défi pour eux, pour les vrais entrepreneurs, lorsque vous vous impliquez dans une franchise, c'est que la franchise a déjà tout mis en place. Ils ont déjà tout fait dans le passé pour vous.
Ils ont élaboré ce plan d'action. Ils ont les processus, ils ont les procédures et ils veulent que vous les suiviez parce que ce sont leurs méthodes éprouvées. Ils l'ont fait, ils le reproduisent. C'est pourquoi vous entrez dans une franchise. Vous n'avez donc pas à inventer tout cela. Certains de mes véritables entrepreneurs ne sont donc pas de très bons franchisés et nous le découvrirons au fur et à mesure du processus parce que je leur dirai que vous ne pouvez pas simplement entrer là-dedans et dire : « Oh, je vois des choses que vous pouvez faire différemment, commençons à faire des changements tout de suite », car la franchise ne va tout simplement pas se lancer.
À l'inverse de cela, cependant, certains des entrepreneurs qui existent depuis un certain temps et qui ont fait des choses eux-mêmes, ont lancé leur propre entreprise, viennent me voir et me disent, je ne veux pas revivre tout cela. Je sais ce qu'il faut pour construire cette entreprise là où je veux qu'elle soit. Je ne veux plus recommencer. Je veux aller avec une franchise parce que c'est un modèle beaucoup plus simple et je peux arriver là où je veux être deux à trois ans plus vite. Donc, pour qui une franchise n'est pas nécessairement bonne, c'est quelqu'un qui ne peut pas suivre ces instructions et qui veut tout faire lui-même et aller dans sa propre direction et faire les choses comme bon lui semble. C'est bon pour les personnes qui recherchent cette structure ou qui recherchent ce modèle éprouvé et qui peuvent suivre cela et sont formables et coachables pour devenir ce que les franchises sont conçues pour que vous deveniez.
Mindy :
Tu sais ce que je pense, Scott, je pense que l'ancien militaire est parfait pour la franchise. Je parlais juste à mon amie Liz et elle parlait de, elle se prépare à suivre une formation d'officier et elle est comme, ils vous font faire toutes ces choses, elle doit abandonner le café. Je me dis, pourquoi dois-tu abandonner le café ? Elle est comme, ils le font pour s'assurer que vous pouvez suivre les règles. Je suis genre, ça a l'air si horrible. Je ne voudrais jamais faire ça.
Et maintenant je pense, ooh, peut-être que les franchises ne sont pas le bon choix pour moi parce que je ne veux pas suivre les règles établies par quelqu'un d'autre. Il ne semble pas y avoir beaucoup d'occasions de sortir et d'essayer de nouvelles choses. Et pendant que je pense ça pour moi, je me dis, eh bien quand je vais à Taco Bell, je ne veux pas essayer le tout nouvel article de mon Taco Bell local. Je veux y aller pour la chose que je vais pour les frites nacho. Je m'attends à ce qu'ils soient là et je m'attends à ce qu'ils soient comme celui de l'autre côté de la ville et comme celui de l'Oklahoma et comme celui que j'ai eu la semaine dernière en Californie. Et c'est la raison pour laquelle vous allez à la franchise, c'est parce que c'est la même chose encore et encore et encore avec de la nourriture.
Greg:
C'est exact jusqu'à un certain point sur celui-là. Alors prenons votre exemple Taco Bell par exemple. Donc, à un moment donné, quelqu'un a dû proposer le Taco Supreme et quelqu'un a dû proposer le Burrito Supreme. C'est là que les franchisés entrent en jeu. Ils pourraient, après l'avoir travaillé.
Donc, vous démarrez une franchise, vous ne voulez pas simplement y aller et commencer à sauter partout et dire, faisons des changements parce que je vois des choses qui pourraient être meilleures. Cependant, après avoir été franchisé pendant un certain temps, vous cherchez peut-être des choses à améliorer, puis vous allez voir le franchiseur, commencez à aborder ces choses. Donc, certaines de ces choses que vous voyez chez Taco Bell ont été lancées par des franchisés. Ils ont eu cette idée. Ils pourraient avoir quelques restaurants de test avec lesquels ils commenceront, puis si les choses semblent bonnes, s'ils obtiennent de bons retours, ils peuvent s'appuyer sur cela. Vous avez donc une certaine créativité à votre disposition après avoir appris le système et vous commencez à travailler ensemble dessus. Donc, vous êtes toujours là pour un peu de créativité. Absolument.
Scott:
Expliquez-nous, je sais que cela va varier considérablement, mais quels en sont les rendements financiers, n'est-ce pas ? Si je pense à cela en tant que personne qui envisage d'acheter une franchise, je veux faire au moins une chose parmi plusieurs. Je veux gagner plus d'argent que je ne peux gagner dans un emploi en entreprise parce que je vais être essentiellement un propriétaire d'entreprise, pas tout à fait, un propriétaire de franchise avec tout cela. Je veux transformer mon investissement initial et le récupérer probablement d'ici un à deux ans, surtout si je travaille dur toute la journée. Je veux vraiment rembourser cela assez rapidement et je veux avoir la possibilité d'évoluer dans un certain format. Pouvez-vous nous donner une idée des proportions? Combien de temps faut-il pour rembourser les choses ? S'agit-il d'un délai de récupération de deux ans, d'un délai de récupération de 10 ans ? Quelles sont les histoires de revenus et quelles sont les histoires de réussite ?
Greg:
Correct. Donc, sur celui-là, tout d'abord, beaucoup de gens me demandent combien puis-je gagner avec un système de franchise ? Donc, pour commencer, il y a très longtemps, dans un pays très, très lointain, ici aux États-Unis, lorsque la franchise est apparue pour la première fois, les responsables du développement de la franchise, les vendeurs ont dit, vous entrez dans cette franchise, c'est combien d'argent vous allons faire. Il s'est avéré que cela n'arrivait pas tout le temps. Et d'après ce qu'ils leur disaient, cela ne s'est pas produit suffisamment pour que la Federal Trade Commission intervienne et dise, si vous n'avez pas cette information, vous ne pouvez pas donner cette information. Vous trouverez donc cette information dans les documents d'information sur les franchises au point 19, les informations financières. En tant que consultant en franchise, je ne peux tout simplement pas dire aux gens combien vous allez gagner, car cela enfreint les règles de la Federal Trade Commission.
Maintenant, ils ne vont pas me jeter en prison ou quoi que ce soit du genre, mais si la franchise ne gagne pas le montant que je lui ai dit, il pourrait revenir et me poursuivre en justice. Et ce n'est tout simplement pas une bonne pratique commerciale. Cependant, à votre point Scott, combien pouvez-vous gagner là-dessus ? C'est l'une des choses que nous allons examiner. Il y a certaines choses que je sais mais que je ne peux pas nécessairement dire à mes candidats. Mais quand ils me disent ce qu'ils cherchent à faire, je peux les orienter dans la bonne direction. Ainsi, par exemple, certains de ces salons de coiffure, ce sont de grandes entreprises, simples à gérer, qui coûtent environ 250 à construire. Vous n'allez pas le gérer vous-même, vous allez le faire en semi-absentéisme, mais vous en retirerez probablement environ 50,000 XNUMX par an. Vous ne travaillerez pas beaucoup.
C'est un bon endroit pour garer votre argent. Donc, cinq ans de retour sur quelque chose comme ça, c'est ce que vous allez regarder. Et ce n'est pas une demande de gains d'ailleurs. Donc avis de non-responsabilité. L'industrie des services est probablement l'une de vos meilleures à surveiller parce que maintenant, ce que vous avez, c'est un niveau d'investissement inférieur. Donc, vous regardez cent mille, 150,000 4 là-dessus. Bon nombre de ces industries de services sont des entreprises d'un million de dollars. Et si vous regardez sous VIS acheter-vendre par exemple, et que vous regardez les franchises qui se vendent, vous verrez un certain nombre de celles qui se vendent dans le secteur des services 2 millions ou XNUMX millions de dollars et elles les vendent généralement pour trois fois net là-bas. Alors ils en ont fait une bonne affaire. Ainsi, l'industrie des services, en particulier lorsque vous vous lancez dans la restauration, les entreprises de soins aux personnes âgées, sont celles où vous pouvez facilement vous développer.
Une franchise va vous donner une taille de territoire avec 30,000 50 seniors. Vous mettez environ, disons, 150,000 personnes âgées là-dedans, quelque chose comme ça. Vous apportez probablement quelques centaines de milliers de dollars au résultat net, quelque part dans ce voisinage. Donc, cela prendra probablement quelques années pour y arriver. Mais maintenant, vous n'avez dépensé que pour cette entreprise pour y investir un petit bureau au total de XNUMX XNUMX $. Donc, trois ans, un retour sur investissement se fait facilement. Quelque chose comme ça étant donné que vous êtes un fonceur et que vous allez là-bas et que vous le faites. Donc ça va varier. Je dirais que l'industrie Scott Services sera votre meilleur pari si vous recherchiez un rendement de deux à trois ans. Certains d'entre eux ont de meilleurs rendements, des rendements plus rapides que d'autres.
Vous pouvez également entrer dans l'entreprise plus rapidement si vous regardez la brique et le mortier. Vous devez trouver cet emplacement immobilier. Vous devez faire cette construction et cela vous prendra six, neuf mois pour faire tout cela. Donc, vous avez investi votre argent et vous avez encore un an jusqu'à ce que vous soyez ouvert ou peut-être un peu moins. Cela va donc prolonger votre temps mort. De plus, vous avez ces frais généraux, mais vous allez le faire. Donc, certains d'entre eux pourraient être de quatre ou cinq ans sur celui-là.
L'un d'entre eux et cela me surprend énormément est que si vous aimez les animaux et que vous aimez travailler à l'extérieur, vous pouvez aller nettoyer après les animaux des autres. Ramasser le caca de toutes choses. Et celle à laquelle je pense, ce sont comme des entreprises d'un million de dollars. Cela me dépasse.
Scott:
Ça sent mauvais.
Greg:
Ouais. Boggles me va à l'esprit, mais certaines de ces entreprises auxquelles vous ne pensez pas rapportent en fait pas mal d'argent. Alors oui, l'industrie des services de deux à trois ans, vous pouvez le récupérer. La brique et le mortier vont être étendus un peu plus sur celui-là. Mais cela a beaucoup à voir avec vous et combien vous sortez vraiment et allez chercher cette entreprise ou embauchez un excellent manager qui va aller chercher cette entreprise pour vous.
Mindy :
D'accord, cela soulève quelques questions. Parlons de la séparation de la franchise si vous décidez que vous ne voulez plus la posséder. Alors, comment vendez-vous une franchise et comment valorisez-vous cela? Je suppose qu'une franchise existante qui réussit vaudra plus que l'achat d'une franchise que vous devrez ensuite mettre en place et faire tout le travail par vous-même.
Greg:
Bonne question Mindy. Je reçois cela assez souvent lorsque les gens viennent me voir parce qu'ils envisagent des franchises de type revente plutôt qu'une nouvelle. Donc, la différence entre eux dès le départ est que démarrer une nouvelle franchise va être beaucoup moins un investissement que d'obtenir une franchise de revente, une franchise existante pour y aller.
Donc, pour commencer avec cette partie de l'équation, vous allez probablement envisager d'investir environ trois fois le montant net. Je fais beaucoup de reventes sur celui-là, mais je les vois généralement environ trois fois net, plus tout équipement que vous avez là-dedans. Ils commenceront généralement le prix autour de quatre ou cinq fois net, mais cela revient à environ trois fois net. Donc, si vous achetez dans cette entreprise existante, vous payez pour ce revenu.
Donc, si vous payez trois fois le montant net, vous envisagez déjà une période de récupération de trois ans. Maintenant, cela ne tient pas compte du fait que vous allez peut-être encore aller là-bas et augmenter cette activité et en attirer davantage afin d'augmenter encore plus vos bénéfices nets. C'est une possibilité. Mais cela va être un investissement supplémentaire où vous payez ce revenu là-dessus. Alors qu'avec la nouvelle franchise, vous ne payez pas ce supplément. Donc, si vous voulez une entreprise qui gagne cent mille dollars par an, vous allez en payer 300,000 300,000. Ou vous pouvez partir de zéro à cent mille dollars, puis augmenter en deux ou trois ans jusqu'à ces XNUMX XNUMX. C'est donc une sorte de donnant-donnant pour celui-là. Maintenant, l'autre partie de votre question, comment vendez-vous cette franchise lorsque vous le faites ?
Mais la première chose que vous faites est de dire à votre franchiseur que vous souhaitez vendre l'entreprise. Maintenant, vous avez un contrat avec eux. Le contrat sera généralement de cinq ou 10 ans, mais il y aura dans le contrat de franchise un moyen pour vous de vendre à tout moment pendant cette période. Vous venez de le dire au franchiseur. Le franchiseur dira aux différents groupes de consultants avec lesquels il travaille comme moi que nous avons cette franchise qui veut vendre cette entreprise. Alors maintenant, vous avez quelques centaines de personnes à travers les États-Unis qui essaient de trouver des personnes pour vous aider à vendre cette entreprise.
Vous pouvez entrer en contact avec vos courtiers commerciaux locaux là-bas et le propriétaire de la franchise va généralement le publier, je dirais que la plupart du temps, ils le publieront sur leur site Web qu'ils doivent revendre dans cette ville et c'est à cela que ça sert. C'est donc en fait un processus assez simple pour vendre cette franchise à tout moment pour un bon profit une fois que vous l'avez construite.
Scott:
Je me demande à haute voix si une franchise est une excellente option pour quelqu'un qui est peut-être un peu plus jeune dans sa carrière, qui n'atteint pas encore son maximum de revenus, qui veut accélérer cela dans une certaine mesure, mais qui n'a pas cent mille dollars à déposer sur un franchise ou 50 ou 250 ou quoi que ce soit. Avez-vous déjà travaillé avec des situations de partenariat où quelqu'un qui a du capital achète la franchise et quelqu'un d'autre gère la franchise et les bénéfices sont partagés ?
Greg:
Oui, assez souvent. Habituellement cependant, ce qui se passe dans cette situation, c'est que ces deux personnes se connaissent. Je n'ai généralement jamais eu quelqu'un où j'ai eu deux étrangers réunis pour faire cela. Alors oui, j'ai eu ça avec des gens qui se connaissent. Quelqu'un qui est plus jeune, qui a l'énergie, l'expérience, peut-être pas trop d'expérience, mais qui a l'énergie et le temps d'aller là-bas et de le faire. Et quelqu'un qui est un peu plus âgé a de l'argent mais n'a pas forcément le temps. Donc, bon nombre de ces partenariats entrent en jeu là-bas.
Et n'importe quel âge est grand. Le franchisage est un excellent moyen d'acquérir une bonne expérience sans nécessairement avoir à aller à l'université ou à l'école. Parce que le franchiseur va vous apprendre tout ce que vous devez savoir. Ils l'ont fait avant de savoir quoi faire. Vous n'avez qu'à suivre leurs instructions. Les militaires Mindy, un exemple parfait, des gens formidables pour le faire. Le franchiseur vous permettra de boire du café pendant que vous faites la franchise. Donc cette partie est bonne. Mais ils vont vous apprendre tout ce que vous devez savoir. C'est donc un bon moyen de devenir un homme d'affaires sans nécessairement avoir à obtenir un diplôme en commerce à ce sujet. Alors oui, les partenariats sont formidables, les jeunes sont formidables. Allez-y Scott. Désolé.
Scott:
Des conseils sur la structure de ces partenariats ?
Greg:
je dirais =
Scott:
Comment l'investisseur protège-t-il son capital, par exemple, et comment l'arnaqueur, qui va diriger la chose, s'assure-t-il qu'il est payé et qu'il a un bon avantage.
Greg:
J'ai des experts-comptables et des avocats fantastiques auxquels je les enverrai pour que cela soit fait, sur celui-là. Structuration d'entreprise et lois, pas nécessairement mon expertise. J'en sais beaucoup, j'en ai fait beaucoup, mais je mets généralement en contact des gens avec des gens qui font ça pour gagner leur vie sur celui-là. LLC est probablement la chose la plus simple, Limited Liability Corporation. Peut-être une société C s'ils veulent emprunter cette voie. Vous pouvez créer une société C, utiliser votre argent 401K pour créer une société C, mais je ne suis pas un expert dans ce domaine, donc je les confie à des experts.
Mindy :
Parlons des erreurs à éviter lors du choix d'une franchise,
Greg:
Donc, dans mon livre, Real Freedom, pourquoi les franchises valent la peine d'être envisagées et comment elles peuvent être utilisées pour créer de la richesse, j'aborde ce sujet. Ainsi, lorsque vous examinez le franchisage et les erreurs à éviter en le faisant, je dis aux gens différentes choses qu'ils devraient examiner. Donc, l'une des premières choses est de s'assurer que vous comprenez l'entreprise ou l'industrie avant de vous lancer là-dedans. Donc, vous n'avez pas nécessairement besoin d'être un expert dans cette industrie, vous n'avez pas nécessairement besoin de connaître cette industrie, mais si vous allez entrer dans une industrie dont vous n'êtes pas sûr, vous devriez commencer à enquêter là-dessus et comprendre l'industrie avant de signer ce contrat de franchise là-dedans. Un franchiseur va vous aider avec cela. Je vais vous aider avec cela, mais comprenez l'entreprise et l'industrie avant de vous lancer.
Le deuxième n'est pas de savoir combien coûte réellement la franchise. Donc, très souvent, lorsque vous commencez à cliquer sur des choses et à parcourir les choses, vous verrez des publicités pour cette franchise à 50,000 35,000 $. Cette franchise est de XNUMX XNUMX $. C'est le droit de franchise lui-même. Ce n'est pas l'investissement total.
Ainsi, toutes les franchises, presque toutes, coûteront environ 50,000 XNUMX $ de frais de franchise. C'est ce que vous payez au franchiseur pour qu'il soit formé, qu'il connaisse tous les systèmes, tous les processus à ce sujet. Il y aura l'investissement total. Cet investissement total va varier. Pas seulement par franchise, donc si vous envisagez une brique et du mortier comme Mindy et moi parlions plus tôt avec un McDonald's, un million de dollars pour construire quelque chose comme ça, ils ne peuvent pas vous donner un chiffre exact parce que si vous Je construis quelque chose ici où je suis à Lincoln, Missouri, ça ne va pas vraiment te coûter cher.
Mais si vous êtes au milieu de New York, ouais l'immobilier va vous coûter cher si vous cherchez quelque chose là-bas, ça coûte de l'argent. Alors garde cela en tête. Renseignez-vous toujours sur le coût exact. Le moyen le plus simple de le faire n'est pas seulement avec les documents de divulgation de la franchise, mais au cours du processus d'enquête sur la franchise, parlez aux autres franchisés, autant que vous le pouvez, qui ont déjà fait cela et découvrez d'eux ce qui était le coût total. Le franchiseur va vous l'exposer, mais si vous en avez assez ou si vous parlez suffisamment avec les autres franchisés, alors vous en aurez une bonne idée. Qu'ont-ils réellement payé ? Y a-t-il eu des frais accessoires que le franchiseur ou moi n'avons peut-être pas mentionnés ou que vous avez trouvé que vous deviez faire ? Donc, investissement total de la franchise, réduisez-le.
Ce n'est pas parce que c'est une franchise en vogue qu'elle est nécessairement faite pour vous. Ce n'est pas parce qu'il s'agit d'un secteur en vogue que c'est nécessairement pour vous. Certaines personnes entrent et voient Burger King, Dairy Queen, McDonald's, tous ces endroits, ils sautillent, ils naviguent. Mais gardez à l'esprit que vous devez être dans ce genre de choses, travailler avec les gens avec qui vous allez travailler là-bas. Donc, ce ne seront pas seulement vos clients, mais vous devez tenir compte des employés que vous allez avoir. Vous souhaitez travailler avec des jeunes ? Donc, si vous entrez dans un fast-food, je veux dire que c'est là que j'ai fait mes débuts chez Taco Bell. Alors quand j'étais manager chez Taco Bell, j'embauchais surtout des jeunes, j'avais des lycéens, j'avais des collégiens.
Voulez-vous gérer ces personnes ? Sinon, peut-être que la franchise McDonald's n'est pas pour vous. Considérez avec qui vous travaillez, dans quel type d'industrie vous travaillez. Et ce n'est pas parce qu'il fait chaud que c'est pour vous. Parce que si vous entrez dans un Chick-fil-A, celui-là est chaud. Vous aimez Chick-fil-A ? Chick-fil-A est super, occupé tout le temps. Merveilleux, absolument époustouflant. Vous travaillez à temps plein du lundi au samedi. Fin de l'histoire sur celui-là.
Si vous ne voulez pas travailler à temps plein du lundi au samedi, vous avez toujours un congé le dimanche. Des gens formidables pour travailler avec les gens formidables de Chick-fil-A, mais si vous ne voulez pas travailler du lundi au samedi, si vous voulez plus de flexibilité dans les horaires, celui-là est sorti. Je dois te faire passer à autre chose. Pensez donc à cela lorsque vous envisagez une franchise. Et comme nous en avons déjà parlé, comme Scott l'a mentionné, combien d'argent vous allez gagner.
En pensant que vous allez être riche dans un an ou deux, eh bien si vous êtes un vrai fonceur, il y a une possibilité. Mais d'une manière générale, non vous n'allez pas être riche en un an ou deux. Vous allez faire ce que vous aimez faire, vous allez passer un bon moment, vous allez aimer ce métier parce que c'est la franchise qu'il vous faut, mais vous n'allez pas nécessairement être riche dans un an ou deux.
Et vous comprendrez cela. Encore une fois, parler avec d'autres franchisés au cours du processus d'enquête, découvrir d'eux combien vous avez gagné ? Quand avez-vous commencé à en fabriquer ? Qu'a-t-il fallu pour y arriver ? Vous allez avoir une bonne idée de cela dans la mesure où non seulement vous pouvez vous imaginer en train de faire ce qu'ils font pour atteindre ce niveau, mais est-ce au niveau auquel vous voulez être là-bas ?
Financement, erreur numéro cinq. Un bon nombre de mes collaborateurs, en particulier mes investisseurs, aiment toujours utiliser l'argent des autres pour investir dans une franchise. Certaines personnes ne le font pas. Certaines personnes veulent utiliser leur propre argent, d'autres ne veulent pas s'endetter. Mais regardez le financement, voyez si c'est bon pour vous. Je ne voulais pas m'endetter, je n'aime pas les dettes. Ce n'est que moi. La plupart de mes investisseurs sont comme, je n'utilise pas mon argent, j'utilise l'argent de quelqu'un d'autre. Va me chercher un prêt et assurons-nous que la franchise remboursera cette dette pour que je n'aie jamais à y mettre mon argent. J'ai utilisé le roulement pour les affaires, le roulement 401K, créé une société C, utilisé mon argent 401K et je ne me suis jamais endetté, je n'ai jamais contracté de prêt. J'ai suivi cette route. Mais certains de mes investisseurs pensent que je suis fou. Et ils disent, utilisez toujours l'argent des autres. C'est comme ça qu'on devient riche.
Donc avis personnel sur celui-là. Mais pensez toujours au financement de votre entreprise. Et comme je viens d'en parler, l'erreur numéro six est de parler aux franchisés existants. Donc, avant de vous lancer dans cette franchise, vous devez parler à autant de franchisés que nécessaire jusqu'à ce que vous commenciez à recevoir des commentaires qui sont les mêmes encore et encore. Maintenant, nous espérons que les commentaires que vous obtenez de ces franchises sont de bons commentaires positifs encore et encore. Si ce n'est pas le cas, on s'en va, on passe à autre chose. En général, je m'implique, pas en général, je m'implique toujours dans tout cela. De manière générale, les franchisés que je vais vous présenter auront, pour la plupart, de bons retours positifs de leur expérience. Nous voulons savoir si vous deviez tout recommencer, le feriez-vous ? Mais vous devez parler à autant de franchisés que nécessaire pour avoir une bonne idée de l'entreprise.
Et cela rejoint une autre question que nous avons abordée au début, c'est-à-dire lorsque vous envisagez une franchise, quelle est la taille du système de franchise que vous souhaitez examiner ? Voulez-vous 20 franchisés dedans, 10 franchisés dedans, un millier de franchisés dedans. Cela va faire la grande différence. Savez-vous que sur les, je dirais plus de quatre mille franchises aux États-Unis aujourd'hui, seulement 5% d'entre elles atteignent une centaine de franchisés ou plus. Donc, si vous voulez être dans l'une des meilleures franchises, vous voudrez peut-être regarder une franchise qui compte une centaine de franchisés ou plus, car vous êtes déjà dans les 5 % supérieurs. Maintenant, à l'inverse, si vous cherchez quelque chose à intégrer au rez-de-chaussée, vous voudrez peut-être quelque chose qui ressemble plus à une franchise de démarrage, cinq ou 10.
Donc, si vous êtes entré dans Orangetheory alors qu'il n'y avait que cinq ou dix ans, vous êtes évidemment entré dans quelque chose de vraiment bien. Ce sera donc votre niveau de risque que vous allez examiner là-bas et ce dont nous allons parler.
Numéro sept, faire appel à des experts gratuits. L'équipe Score, SCORE que vous avez dans votre région. Des gens formidables à qui parler là-bas. Parlez à des experts en financement. Parlez aux avocats de la franchise. Faites toujours appel à tous ces experts avant de signer sur la ligne pointillée et d'obtenir ce contrat de franchise. Et bien sûr, les consultants en franchise, discutez toujours avec eux car nous avons généralement les idées et les résultats. Nous sommes payés quand quelqu'un entre dans une franchise. Nous devons donc non seulement nous assurer que nous faisons exactement cette correspondance parfaite absolue, mais la plupart de nos affaires après que nous ayons été dans le monde du conseil pendant un certain temps proviennent de références.
Ainsi, nos employés doivent non seulement entrer dans une bonne franchise qu'ils apprécient, mais ils doivent continuer à en profiter là où ils nous envoient des gens après avoir été dans la franchise pendant un certain temps. Greg m'a mis dans une grande franchise. Allez lui parler si vous voulez vous lancer. Nous devons donc nous assurer que nous plaçons des gens dans des franchises dont nous savons qu'elles sont de bons systèmes de franchise. Mais profitez toujours des experts gratuits. Encore une fois, chapitre Score, parlez à la Chambre de commerce, impliquez-vous avec eux, de bons CPA, de bons avocats de franchise et de bons bailleurs de fonds montrent que vous apprenez tous les tenants et les aboutissants.
Scott:
Pouvons-nous plonger, ce sont là une liste phénoménale d'erreurs, j'aimerais plonger un peu plus dans le financement de la franchise. Et du haut de ma tête, je peux penser à mes économies en espèces, prêt 401K, marge de crédit sur valeur domiciliaire. Puis-je utiliser d'autres choses comme des prêts aux petites entreprises ? De quelles manières courantes les gens financent-ils l'investissement dans la franchise ?
Greg:
Donc, généralement, je dirais probablement quatre principales façons différentes qu'ils utilisent pour financer cela. Donc, si nous passons en revue celui que j'ai fait et celui que vous avez mentionné ici, Scott, le 401K. Donc, si vous ne voulez pas vous endetter à ce sujet et que vous avez un plan 401K d'un ancien employeur, pas celui pour lequel ils sont maintenant où vous avez obtenu l'argent, ce que vous pouvez faire avec c'est ce qu'ils appeler un roulement pour les entreprises. Donc, vous retirez cet argent de votre 401K, vous le mettez dans un plan 401K autogéré. Maintenant, c'est autogéré parce qu'alors vous pouvez acheter des actions de n'importe quelle société que vous voulez. Alors vous allez créer une société, Greg's Corporation, Greg's C Corporation, vous créez cela. Et Greg's C Corporation a maintenant un compte courant. Donc tout cela est basique. Vous venez de retirer cet argent de votre plan autogéré 401K, vous l'envoyez sur le compte courant de Greg's C Corporation et Greg's C Corporation émet ensuite des actions.
Et comme je le dis, vous le faites mais vous ne le faites pas réellement. Donc, ce que vous envisagez, c'est qu'il y a quelques grandes entreprises qui le feront. Tenant Financial, Benetrends, FranFund. Nous en avons quelques-uns différents qui le font et ils le font tout pour vous. Donc, ce que vous envisagez pour faire cela, en général, c'est 5,000 XNUMX $. Ce qu'ils facturent, ils créeront cette société C, ils créeront ces certificats d'actions, ils créeront tout pour vous. Cela ne demande vraiment pas beaucoup d'efforts de votre part. Ensuite, ils vont surveiller cela.
Donc, ils vont vous maintenir en conformité avec l'IRS. Donc, vous envisagez probablement environ 150 $ par mois à partir de ce moment-là pour surveiller ce plan et vous assurer que vous le respectez. Beaucoup de bonnes choses à ce sujet. Les mauvaises choses que j'entends, c'est que c'est votre argent de retraite. C'est donc plus une opinion personnelle sur la façon dont vous voulez faire cela. Si vous voulez utiliser votre argent de retraite pour cela, les CPA, une sorte de 50/50. Les CPA, pas tous comme vous qui utilisent votre argent de retraite pour ce genre de choses. Donc, votre CPA pourrait en quelque sorte repousser cela. Excellent moyen d'investir dans votre entreprise si vous ne voulez pas vous endetter et que cela ne vous dérange pas d'utiliser cet argent de retraite.
Scott:
Si j'achète une entreprise ou une propriété ou quoi que ce soit à l'intérieur de mon compte de retraite, quelle que soit la façon dont je le structure avec tout cela, je comprends que je ne peux pas retirer le produit de cette entreprise et le dépenser en épicerie la semaine prochaine sans payer d'impôts et de pénalité s'il s'agit d'un compte à imposition différée par exemple. Est-ce une conséquence de cette façon de procéder ou y a-t-il un moyen de contourner cela?
Greg:
Donc plus de détails sur les bons et les mauvais points à ce sujet. La première est que vous êtes maintenant une société C, d'accord ? Puisque vous êtes une société C, vous allez être imposé deux fois. Donc, vous avez vos impôts sur les sociétés C et votre masse salariale. Donc Scott, si tu veux retirer cet argent et commencer à payer les courses, alors tu vas te payer un salaire. Donc, vous allez payer cet argent. Alors vous prenez ça comme salaire là-dessus. C'est comme ça que tu fais ça.
Lorsque j'ai été imposé, c'était en tant que société C et je l'ai également imposé en tant que salaire. Donc bons et mauvais points. Vous pouvez y mettre de l'argent. Une chose que j'ai trouvée vraiment fantastique, c'est que lorsque je suis arrivé au point où vous aviez tellement d'argent sur votre compte courant dans votre société C, vous pouvez continuer à en remettre une partie dans le plan 401K. Parce que maintenant, vous avez évidemment votre propre plan 401K dans lequel vous mettez de l'argent et, en fonction de votre âge, vous pouvez y remettre beaucoup d'argent. Mais quand j'ai dissous cette société C et que je suis passé à une LLC, tout l'argent qui restait sur le compte courant est allé dans mon plan 401K et je n'ai pas été imposé dessus et il est resté coincé là-dedans.
Scott:
C'est donc une option. Il semble que vous n'auriez vraiment pas d'autres sources de financement, pas d'argent, pas de capital immobilier, pas d'autres options accessibles, mais si vous aviez votre argent dans un 401K, vous pourriez utiliser cette option. Ce serait cher à mettre en place. Vous auriez une C Corp et tous ces autres problèmes, mais cela pourrait être fait. Cela semble cependant être une option moins favorable que certaines des autres façons de financer la franchise.
Greg:
Selon votre point de vue. Vous ne vous endettez pas, vous n'avez aucune dette, vous investissez en vous-même. Et il y a beaucoup de bons avantages à avoir ce plan 401K, mais c'est votre argent de retraite. Je pense que c'est le plus gros point négatif de celui-là.
Ce n'est donc pas une mauvaise option, c'est juste que vous devez donner et accepter celle-là. Et c'est rapide. C'est rapide. Donc, si vous voulez quelque chose de rapide, faites-le. Maintenant, si nous entrons dans les prêts, le prêt SBA, le prêt Small Business Administration par exemple, ce n'est pas rapide. Donc, si cela ne vous dérange pas d'attendre un moment, vous pouvez obtenir un prêt SBA. Je ne sais pas trop quels sont les tarifs en ce moment pour celui-là, mais les tarifs sont généralement assez bons pour celui-là. Ils prennent généralement une bonne quantité de temps en fonction de l'entreprise. Certains de mes prêteurs peuvent le faire en un mois, mais parfois cela prend deux ou trois mois pour celui-là.
Toujours un bon moyen d'aller pour celui-là. Un processus assez simple pour cela dans la mesure où vous remplissez tout un tas de documents et les envoyez, puis vous obtenez un prêt pour cela.
Donc, pas mal de personnes que j'ai faites, probablement 25% de mes gens feront le roulement 401K. Le reste d'entre eux font des prêts quand ils l'obtiennent. Les prêts SBA sont bons pour cela. De manière générale, si vous envisagez une brique et du mortier, vous obtenez un prêt 7 (a) dessus, puis ils vous donnent simplement l'argent dont vous avez besoin pour le construire. 10 à 20% vers le bas est ce que vous regardez là. Je crois que la SBA veut également que vous donniez votre maison en garantie, donc ils voudront une garantie à ce sujet pour montrer que vous pouvez le faire, que vous pouvez rembourser cela, et cela va varier un peu.
Et puis vous pouvez obtenir un prêt express pour quelque chose qui ressemble à une industrie de services. Cela va être un peu plus facile d'obtenir un prêt assez rapide sur celui-là. Vous pouvez également faire une marge de crédit sur valeur domiciliaire, évidemment, ou un prêt sur valeur domiciliaire. Ce sont assez simples. Encore une fois, vous mettez votre maison en place pour cela. Et puis vous pouvez également opter pour le prêt à terme sur celui-là également. Les taux vont être aussi bons que le prêt de type SBA, mais ils sont un peu plus rapides à ce sujet et vous n'aurez peut-être pas à fournir autant de capital ou de garantie, excusez-moi, comme d'habitude vous êtes sur certains des autres . Et encore une fois, j'ai des experts là-dessus. Toujours bon d'avoir des experts dans ce domaine. J'ai donc quelques personnes de financement différentes qui passeront certainement en revue les différentes options et ce qui vous convient le mieux en fonction de votre situation de travail avec votre CPA là-dessus également.
Scott:
Eh bien Greg, cela a été phénoménal. Nous avons énormément appris sur les franchises ici, de haut en bas. Je n'avais aucune idée que le processus commence par un consultant en franchise. Je n'avais aucune idée qu'il y avait quatre mille options et que la plupart de nos nombreux noms connus étaient des franchises. Et vous pouvez vraiment vous y mettre de n'importe quelle manière. Pour le financer, il semble y avoir beaucoup de façons créatives de le financer. Cela semble être une très bonne option pour certaines personnes qui veulent entrer dans cet espace intermédiaire, entre posséder leur propre entreprise et travailler à temps plein. Option vraiment cool ici qui, je pense, est inconnue de beaucoup de gens. Merci de partager avec nous aujourd'hui.
Greg:
Avec plaisir, Scott. Merci Mindy.
Mindy :
Merci, Greg. Je ne savais même pas que les consultants en franchise existaient et il semble que ce soit une très bonne option pour quelqu'un qui ne sait pas exactement ce qu'il veut. Si vous savez que vous voulez entrer chez McDonald's, super, contactez McDonald's. Mais si vous n'êtes pas sûr, vous pensez que vous voulez une franchise mais vous ne savez pas laquelle, ou vous avez écouté ça et vous vous dites, hé, je ne savais même pas que Supercuts était une franchise, parce que je ne l'ai pas fait. Greg, où les gens peuvent-ils te trouver ?
Greg:
MAV comme dans Victor EN .com. Retrouvez-moi sur mon site Web ou appelez-moi simplement au 361 772 6401, à tout moment.
Mindy :
Ooh, je pense que tu es la première personne à donner son numéro de téléphone dans notre émission.
Greg:
Je vous dirai comment ça marche.
Mindy :
Ouais, tiens nous au courant. Greg, merci beaucoup pour votre temps aujourd'hui. Scott, c'était génial. J'aurais pu facilement parler à Greg pendant encore 17 heures. J'ai beaucoup appris sur le concept de franchise. Je ne sais pas si vous le savez, mais il y a cent ans, j'envisageais d'ouvrir une franchise pour une petite entreprise appelée My Favorite Muffin. Principalement parce qu'ils ont fait les meilleurs muffins que j'ai jamais mis dans ma bouche, mais aussi parce que leurs frais de franchise étaient vraiment très bas. C'était comme 13,000 XNUMX $ ou quelque chose comme ça. Et puis j'ai eu un sandwich Jimmy John et je me suis dit, ooh, je veux aussi ouvrir cette franchise.
J'aime beaucoup le concept de franchise. Je ne veux tout simplement pas travailler avec eux. J'étais donc super excité que Greg ait des opportunités pour que vous n'ayez pas à y travailler également. J'ai beaucoup appris de cet épisode et je suis tellement excité que nous ayons parlé à Greg aujourd'hui.
Scott:
Ouais, je veux dire que les franchises sont un modèle vraiment intéressant. J'imagine que c'est quelque chose comme vraiment n'importe quelle entreprise que vous voulez démarrer, que vous allez devoir en mettre deux au minimum, mais probablement trois, quatre, cinq, sept ans pour les construire jusqu'à un point où ils sont passif ou principalement passif et peut supporter un style de vie vraiment, vraiment agréable et confortable pendant une très longue période.
Mais si vous êtes prêt à le faire, je pense qu'il y a de bonnes questions là-bas. Pourquoi ne pas peut-être quitter cet emploi en entreprise à un moment donné et acheter quelques franchises et commencer ce pipeline dans les deux prochaines années et atteindre ce point stable. Vous travaillez au moins sur un atout. Vous savez qu'il existe un marché de la revente, probablement deux ou trois fois le flux de trésorerie net, ce genre de choses, qui peut vous aider à évaluer ces choses. C'est donc un outil de création de richesse vraiment intéressant auquel je n'ai pas du tout pensé.
J'ai aussi quelques questions qui sont apparues après que nous ayons fini d'enregistrer avec Greg que je vais simplement laisser en suspens. La première est que si les franchises proviennent de ces entreprises, c'est vraiment un modèle reproductible, vous suivez le livre de jeu, tout ce genre de bonnes choses, alors estimer les choses devrait être réalisable. Vous devriez être en mesure d'estimer la demande, les coûts, ces types de choses et les bénéfices avec un degré de certitude plus élevé que le démarrage d'une nouvelle entreprise, par exemple.
Cela signifie que l'ingénierie financière entre en jeu. Comment nous tirons parti de l'entreprise. Ce genre de choses peut vraiment faire une grande différence. Et puis une autre question que je pose là-bas est que si je possède un Supercuts et que je veux le vendre, nous apprenons probablement que deux ou trois fois le flux de trésorerie va être le type de prix auquel je vendrais en franchise. Et si je possédais les 50 dans la région métropolitaine ? Tout d'un coup, est-ce que ça va quatre, cinq, six fois parce que j'ai un monopole sur ce marché? Y a-t-il donc un arbitrage multiple pour les entrepreneurs créatifs ? Voilà donc quelques questions. Je vais laisser pendre. Je ne connais pas les réponses à ces questions, mais cela pourrait être amusant à explorer pour quelqu'un.
Mindy :
Je pense que ce sont d'excellentes questions, Scott. Je pense que ce serait peut-être le monopole. Je veux dire si quelqu'un cherche, il avait quelqu'un qui en cherchait cent, ça pourrait être une offre vraiment alléchante pour lui. Il pourrait également décider que non, il ne veut pas tout cela. C'est une énigme intéressante et je pense que la réponse est que cela dépend. Cela dépend de qui achète. Peut-être que cela pique son intérêt et peut-être que ce n'est pas le cas ou son intérêt, nous ne sommes pas sexistes ici, même si je dis toujours lui, ce qui me rend sexiste.
Scott:
Pour info, je vais sur Great Clips. Devrions-nous sortir d'ici, Mindy ?
Mindy :
Bigger Pockets n'approuve pas Great Clips plutôt que Supercuts ou Supercuts over Great Clips. Trouvez votre propre coupe de cheveux que vous préférez. D'accord, Scott, oui, on devrait sortir d'ici. Cela conclut cet épisode super amusant de, ou grand épisode. Je suppose que j'approuve presque Supercuts plutôt que Great Clips parce que j'ai dit super au lieu de génial. Cela conclut ce super grand épisode du podcast Bigger Pockets Money. Il est Scotch Trench et je suis Mindy Jensen disant, n'oubliez pas de passer la soie dentaire, albatros.
Scott:
Si vous avez apprécié l'épisode d'aujourd'hui, veuillez nous donner une critique cinq étoiles sur Spotify ou Apple. Et si vous recherchez encore plus de contenu financier, n'hésitez pas à visiter notre chaîne YouTube sur youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy :
Bigger Pockets Money a été créé par Mindy Jensen et Scott Trench. Il est produit par Kailyn Bennett, la recherche et l'écriture par Anna [inaudible 00:57:29]. Recherche et rédaction supplémentaires par Kailyn Bennett, édité par Exodus Media Copywriting par Nate Weintraub. Enfin, un grand merci à l'équipe de Bigger Pockets pour avoir rendu ce spectacle possible.
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Dans cet épisode, nous couvrons
- L'histoire des franchises et pourquoi l'achat d'une entreprise vaut souvent mieux que la création d'une entreprise
- La vrais bénéfices de l'exploitation d'une franchise et combien un propriétaire peut s'attendre à gagner
- Combien coûtent les consultants en franchise (beaucoup moins que vous ne le pensez), et pourquoi vous en avez besoin
- Erreurs de franchise les plus courantes à éviter et pourquoi vous ne devriez jamais regarder JUSTE les frais de franchise
- Financer une franchise et comment utiliser les comptes de retraite, HELOCs, et plus pour acheter des entreprises
- Partenariats commerciaux et qui devraient unir leurs forces pour acheter une franchise ensemble
- Et So Beaucoup plus!
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- aide
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- semaine
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