Cher SaaStr : Est-il acceptable que les VC "fantômes" les fondateurs qui ont investi tant de temps et d'efforts avec eux ?

Republié par Platon

Suiveurs: 0

Cher SaaStr : Est-il acceptable que les VC "fantôme" les fondateurs qui ont investi tant de temps et d'efforts avec eux ? Comment les fondateurs doivent-ils réagir à cela ?

Je comprends la frustration, et c'est ennuyeux, mais vous devez changer votre façon de penser.

Travailler avec des VC, c'est de la vente. C'est un fondateur essayant de vendre des actions à un VC. Et parfois, c'est aussi un VC qui s'essaye au fondateur.

Je sais que c'est beaucoup de travail et de risque de s'engager avec un VC. Je sais que cela ne donne pas l'impression que c'est réciproque, ou que les VC apprécient tout ce temps, ces efforts et ces risques que vous investissez. Je sais que c'est particulièrement ennuyeux lorsque vous laissez un VC faire la diligence client, prendre beaucoup de faveurs avec vos clients… et finalement rien ne se passe.

Ghosting est frustrant et pas cool dans tout processus de vente. Je ne suis pas parfait ici moi-même.

Mais c'est plus courant lorsqu'un prospect (c'est-à-dire un VC) a un intérêt initial authentique et réel… et que le produit (c'est-à-dire une startup) ne correspond pas tout à fait à ce qu'il voulait au cours d'un processus d'apprentissage et de diligence en plusieurs étapes.

VCs devrait suivez mieux, et parfois, c'est exacerbé par le fait que vous êtes un « presque ». Je ne dira probablement pas oui, mais assez intéressant pour ne pas encore vouloir dire non. J'en suis moi-même coupable. Les « non » auxquels je dis rapidement non. Les Yes sont rapides. Mais les Presque ? Parfois, ils sortent juste de… glisser dans ma boîte de réception. Je veux croire, mais, aussi, il n'a pas tout à fait monté sur la barre. Cette traînée de boîte de réception se transforme par inadvertance en images fantômes. (Je suis désolé).

Une règle simple : un prospect (VC) ne prendra pas une autre réunion que vous essayez de planifier… ne se réengage pas… et vous avez demandé gentiment 2 à 3 fois… vous devez simplement passer à autre chose. Ne vous en faites pas.

Vous n'avez pas conclu l'affaire. Ça arrive. Ne le prenez pas personnellement ou n'y lisez pas plus que cela. Passez.

La plupart des offres ne se concluent pas par des ventes. En tant que représentant commercial, vous avez de la chance de conclure 20 % des prospects chaleureux que vous obtenez. Même 10% c'est plutôt bien. Les taux de clôture du capital-risque seront plus bas, à moins que vous n'ayez vraiment la main chaude,

___

Laissez-moi vous dire seulement 1.5 idées / hacks pour déjouer légèrement le processus. La plupart des VC n'ont pas assez (x) de bonnes affaires pour (y) vraiment vouloir faire. Ils rencontrent 1000 startups par an, mais ils ont la chance d'en rencontrer 10 par an qu'ils vraiment veulent investir qui répond également à leurs critères d'investissement.

Alors quand ils en trouvent enfin un, ils se concentrent dessus. Souvent comme un missile à tête chercheuse. Ce ne sera pas flou pour vous. Tu sauras. Donc, si vous avez suivi 1 à 2 fois et que vous n'avez pas eu de réponse… vous avez un non. Vous recevrez une réponse rapidement s'il s'agit d'un oui potentiel.

Mais parfois, c'est vraiment un pas encore. Vous n'êtes peut-être vraiment que 3 à 6 à 12 mois trop tôt pour ce VC. (Par exemple, je n'investis généralement pas moi-même moins de 8 10 $ à 6 XNUMX $ dans le MRR.) Si tel est le cas, demandez simplement s'ils souhaitent être mis à jour dans XNUMX mois. Ils vous le diront rapidement. S'ils le font.

Un article connexe ici: