L'achat de votre premier bien en location longue durée vue invisible? Qu'est-ce qui pourrait mal se passer? Même si des alarmes sonnent peut-être dans votre tête en ce moment, elles n'étaient pas destinées à l'invité d'aujourd'hui. Ce qui semblait être le bien locatif « parfait » s’est transformé en un véritable casse-tête lorsqu’il est arrivé pour le vérifier quatre mois après la clôture.
Bienvenue dans un autre épisode du Recrue en immobilier podcast! Après avoir complété plusieurs offres de gros, le parcours d'investissement immobilier de Hudson Jump a pris un départ fulgurant. Il a pensé qu'il était temps de s'essayer à location longue durée ensuite, et il ne lui fallut pas longtemps avant de tomber sur un potentiel vache à lait! Malheureusement, lorsque Hudson a finalement pu visiter la propriété qu'il avait achetée, le la porte avait été défoncée, il y avait poubelle jusqu'au plafond, il manquait des toilettes et une douche, et il y avait squatteurs sur la propriété!
Alors que ce scénario de cauchemar aurait suffi à faire n'importe quel débutant en immobilier Jette l'éponge, Hudson à la place trouvé un partenaire qui a su l'aider à récupérer la propriété et à la transformer en une location génératrice Flux de trésorerie mensuel de 1,400 XNUMX $ ! Si une mauvaise affaire vous a déjà amené à remettre en question votre avenir dans l'immobilier, connectez-vous pour entendre Hudson parler sur le avantages des partenariats. Comme toujours, nos hôtes Ashley et Tony sont également là pour vous aider en vous offrant de précieux conseils sur acheter des propriétés sans les avoir vues, en tirant parti du publipostageainsi que, valeur des listes de construction !
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Ashley:
Ceci est l'épisode 285 de Real Estate Rookie.
Hudson:
Je le jure devant Dieu, j'ai été si brutalement honnête. Je me disais : « Je suis foutu. J'ai besoin de votre aide. Vous pouvez avoir la propriété si vous le souhaitez. Je vais juste manger les frais de détention. Je perdrai n'importe quoi. Elle m’a dit : « Installez-vous. On vient de se rencontrer. De quoi parles-tu?" Je l'ai rencontrée là-bas le lendemain et elle m'a dit : "Ouais, mec, tu as fait une erreur." Je me suis dit : « Ouais ». Maintenant, nous possédons cette unité en tant que bien locatif. Nous avons un accord d'exploitation. Nous le partageons 50-50. Donc tout va bien maintenant.
Ashley:
Je m'appelle Ashley Kehr et je suis ici avec mon co-animateur Tony Robinson.
Tony:
Bienvenue sur le podcast Real Estate Rookie, où chaque semaine, deux fois par semaine, nous vous apporterons l'inspiration, la motivation et les histoires que vous devez entendre pour démarrer votre parcours d'investissement. Nous avons un sacré épisode pour vous les gars aujourd'hui. Nous avons Hudson Jump, JUMP, en premier. Il a un nom plutôt cool. Je ne pense pas avoir jamais rencontré quelqu'un portant le nom de famille Jump. Mais il est également en terminale à l'université et il est sur le point d'obtenir son diplôme en ce moment même. Je pense qu'il lui reste quelques examens après cet épisode de podcast. Il vient de raconter une histoire vraiment sympa sur sa réussite en tant que jeune dans l'immobilier. Mais une grande partie de ce dont il parle s’applique à tous nos rookies qui cherchent à se lancer.
Ashley:
Ouais. Écoutez le nombre 10,000 XNUMX tout au long de cet épisode. Alors écoutez ce qu’il fait et à quel point ce chiffre est monumental pour ce qu’il fait. Nous terminerons également à la fin. Alors assurez-vous d'écouter jusqu'à la fin, et Tony et moi donnons nos réflexions sur ce que nous pensons avoir eu vraiment d'impact à travers cet épisode. Tony, quels autres petits indices avez-vous ou teasers sur vos choses préférées dans cet épisode ?
Tony:
Ce que j'ai adoré, c'est comment, lorsque Hudson s'est retrouvé dans une situation difficile avec un accord qui, selon lui, allait plutôt mal tourner, il a pu s'associer à un investisseur immobilier super expérimenté qui avait fait des centaines de retournements de situation et avoir cette personne. entrez et collaborez avec lui sur cet accord et transformez-le en quelque chose de plus rentable. Je pense que c'est une leçon que tant de gens qui écoutent peuvent tirer sur la façon de s'aligner sur des personnes qui réussissent mieux que vous.
Ashley:
Ouais, c'est juste qu'une fois de plus, nous entendons parler d'un partenariat réussi. Ce n'est pas toujours le cas, mais Hudson donne vraiment quelques idées sur ce qui a fait le succès de son partenariat. L’un des points importants à retenir était l’honnêteté dès le départ. C’était vraiment quelque chose d’important, donc ça vous fait écouter cette partie.
Tony:
Donc, avant de nous lancer, je veux juste saluer rapidement quelqu'un qui nous a laissé une critique cinq étoiles sur Apple Podcasts. Rob T. de Californie dit : « J'adore ce podcast !!!! Vraiment exceptionnel. Ashley et Tony ont une alchimie phénoménale à l'antenne. Eh bien, merci, Rob. À la fois informatif et divertissant, exactement ce dont une recrue comme moi a besoin pour trouver les outils et l’inspiration pour commencer.
Donc, pour tous nos débutants qui écoutent, si vous ne nous avez pas encore laissé d'avis sur Apple Podcasts, Spotify, où que vous écoutiez, prenez quelques minutes de votre journée et faites-le. Plus nous recevons d’avis, plus nous pouvons atteindre de personnes, plus de personnes nous pouvons atteindre, plus de personnes nous pouvons aider. C'est notre objectif ici sur le podcast Real Estate Rookie.
Ashley:
Il est vraiment au courant de cette alchimie à l'antenne. En personne, nous ne savons pas quoi nous dire.
Tony:
Ouais. C'est juste un silence gênant tout le temps.
Ashley:
[inaudible 00:03:16]. Mais merci beaucoup d'avoir laissé ces excellentes critiques. Cela nous a vraiment rendu très agréable de les lire à l’antenne. Donc, si vous ne l'avez pas déjà fait, laissez-nous un commentaire et nous serions ravis de le lire à l'antenne.
Tony:
Aussi, juste un petit avertissement, nous en sommes actuellement à 1,496 1500 avis. Nous sommes donc à quatre avis d’atteindre 1500 XNUMX, ce qui est plutôt cool. Cela fait donc XNUMX XNUMX rookies qui ont partagé à quel point la série les a touchés. Donc c'est plutôt cool.
Ashley:
Ouais. Ouais, c'est génial. Nous aimons particulièrement lorsque vous partagez l’impact de la série sur vous d’une manière ou d’une autre.
Hudson:
Je m'appelle Hudson Jump. Je suis en fait un étudiant senior à l'Ohio State University avec une spécialisation en finance et une mineure en psychologie. En fait, j'ai eu une présentation ce matin. J'ai encore quelques examens avant d'en finir définitivement.
Mais oui, je suis venu dans l’Ohio State pour lutter. J'ai arrêté après un an, puis je me suis concentré sur le travail et l'école, je passais du temps avec mes amis et m'amusais. Maintenant, je me sens bien.
Tony:
Mec, tu es un lycéen à l'université. Cela ne m'étonne toujours pas, mais je suis toujours très inspiré quand je vois des jeunes qui se lancent déjà dans ce voyage de liberté financière et font bouger les choses. Donc je sais que pour beaucoup de mes amis, quand nous étions en terminale au lycée, nous étions plus concentrés sur… Je veux dire que beaucoup de gens étaient concentrés sur la fête et tout ce qui accompagne le fait d'aller dans une grande école comme celle-là. . Mais pour vous, Hudson, vous vous concentrez déjà sur la construction de votre chemin pour l'avenir. Alors expliquez-nous rapidement ce qui a déclenché ce désir de commencer à construire votre base financière, je ne sais pas, pour vous-même.
Hudson:
Ouais. Donc, au début, je voulais vraiment devenir psychiatre. J'étais étudiant en psychologie à plein temps. Ensuite, mon beau-frère, c'est un grand agent immobilier ici à Columbus et il est également propriétaire, il a commencé à me faire faire certains gros travaux, des travaux de nettoyage et de démolition et ainsi de suite. J'ai juste vu combien d'opportunités il y avait. J'ai commencé à écouter BiggerPockets et à voir tout ce qui existait réellement. Il y a tellement d’opportunités à explorer et il n’y a pas vraiment une chose à faire. Il y a tellement de choses différentes que vous pouvez faire pour gagner de l’argent, et j’ai trouvé ça vraiment incroyable.
Tony:
Ouais. Toutes mes excuses, Hudson, parce que j'ai dit que tu étais en terminale au lycée. Mais vous n’étiez pas un lycéen, vous étiez un lycéen. Il y a donc juste un petit décalage horaire. C'est donc cette relation avec votre beau-frère qui vous a présenté. Mais je pense que beaucoup de gens, Hudson, sont exposés à l’investissement immobilier. Peut-être qu'ils connaissent quelqu'un dans leur vie personnelle qui le fait, mais l'exposition en elle-même ne suffit pas pour vraiment les inciter à vouloir s'engager eux-mêmes dans cette voie. Alors, quel a été pour vous ce moment qui vous a dit : « Hé, c'est peut-être un chemin que je veux réellement emprunter ?
Hudson:
À coup sûr. Au début, quand je travaillais pour mon beau-frère, j'essayais juste de gagner de l'argent. Je n'étais pas nécessairement concentré sur l'apprentissage de détails sur le fait d'être propriétaire ou de posséder des biens locatifs, ou même sur la vente en gros. J'étais juste un étudiant qui essayait de gagner de l'argent, et c'est ce que j'ai fait.
J’ai commencé à constituer ma richesse, rien d’extraordinaire, juste quelques milliers de dollars, ce qui est assez étonnant pour un étudiant. Mais j’ai continué à travailler, puis j’ai appris la vente en gros, puis le retournement, les propriétés locatives.
Alors oui, comme tu l’as dit, au début, c’était un bon entraînement. J'ai de l'argent en poche. Ce n'est pas très stressant. Alors oui, c'est juste là que j'ai commencé.
Ashley:
Hudson, dans votre groupe d'amis universitaires, dans votre cercle, y a-t-il d'autres personnes entrepreneurs ou qui s'occupent de choses, ou est-ce plutôt du genre : « Oh, je travaille au restaurant quelques jours par semaine », ou des choses comme ça. ? Donnez-moi un peu d'information sur les personnes que vous côtoyez à l'université et peut-être qu'est-ce qui vous distingue des autres étudiants ?
Hudson:
Ouais. C’est donc vraiment intéressant. La plupart de mes amis ne savent même pas que c'est ce que je fais ou que j'ai des propriétés que j'apprécie vraiment. J'aime avoir un pied dans les deux mondes où je peux toujours passer du temps avec mes amis le week-end et sortir, mais il arrive un moment où il est temps de travailler et de faire avancer les choses.
En fait, j’aime vraiment cette séparation. J'ai des amis qui… Ils sont partout. J'ai des amis qui, comme moi, sont des diplômés en finance. J'ai des amis qui travaillent en génie biomédical. J'ai des amis qui travaillent dans l'architecture. C'est ce qui est cool. Ils ne savent pas nécessairement que c'est ce que je fais, mais nous pouvons toujours nous connecter, communiquer et nous amuser ensemble.
Tony:
Je tiens juste à souligner que je pense que l'une des parties les plus difficiles du premier parcours pour devenir un investisseur immobilier est le manque de communauté, car bien souvent, lorsque vous débutez, vous ne pouvez pas parler. vos amis, vous ne pouvez pas parler à votre famille, vous ne pouvez pas parler à votre conjoint, votre petit ami, votre petite amie, peu importe, parce que personne d'autre ne boit le Kool-Aid de la même manière que vous.
Alors pour toi, Hudson, c'était difficile… Parce que tu as dit que ça te plaisait, ce qui est le contraire de ce que disent la plupart des gens. Avez-vous trouvé difficile que personne autour de vous ne le fasse pour que vous restiez motivé ?
Hudson:
À coup sûr. J'avais l'impression d'être dans les limbes, et c'est toujours le cas, dans une certaine mesure, parce que je vis dans cette maison pour huit personnes avec tous mes amis d'université. Mais ensuite, j’ai mon beau-frère et d’autres partenaires et ainsi de suite qui possèdent des centaines d’unités, ce qui est insensé. Je vois donc cette scission. Oui, j'ai vraiment l'impression d'être parfois dans un no man's land, mais c'est là que les relations et tout le reste, le fait d'être avec des partenaires, m'ont vraiment profité.
Ashley:
Hudson, avant d'aller plus loin, pouvez-vous simplement nous donner un aperçu de votre portefeuille et du nombre de transactions que vous avez réalisées ?
Hudson:
Ouais. Je possède donc actuellement trois locations longue durée. J'ai vendu sept propriétés en gros et une en détail. J'ai donc également deux flips sur le marché. Pour le moment, ils dépendent tous les deux de mon partenaire actuel.
Ashley:
C'est génial. Toutes nos félicitations.
Hudson:
Merci beaucoup.
Ashley:
Pouvez-vous faire la différence entre une transaction de gros et une transaction de gros ? Parce que nous ne parlons vraiment pas souvent d’un accord global ici.
Hudson:
Ouais. La vente en gros consiste donc essentiellement à contacter un vendeur et, généralement, vous savez qu'il est motivé d'une manière ou d'une autre à vendre sa propriété rapidement. Ensuite, vous retournez la situation et vous ne faites rien à la propriété. Vous le vendez très probablement à un autre investisseur pour qu'il fasse les travaux, le rénove et le conserve en location longue durée ou le retourne et le remet sur le marché.
En résumé, vous achetez une propriété qui ne nécessite pas nécessairement de réparations majeures. Vous faites des choses mineures, peut-être que vous peignez, vous ajoutez un nouveau revêtement de sol, des trucs comme ça, juste des trucs simples de base, puis vous les lancez rapidement sur le marché. C'est un délai d'exécution rapide. Vous n’essayez pas nécessairement d’en avoir pour votre argent, mais vous réalisez un bénéfice décent, plus que si vous vendiez simplement votre propriété en gros.
Ashley:
Parlons donc de ce premier accord que vous avez réellement conclu. Était-ce alors une vente en gros, ou était-ce une des prises de rachat ?
Hudson:
Mon premier contrat pour lequel j'ai conclu un contrat était un commerce de gros. Alors, quand j'ai commencé à vendre en gros, je cherchais simplement en ligne, comment vendez-vous en gros ? Comment trouver des vendeurs potentiels ? J’ai commencé… J’ai passé des appels téléphoniques. J'étais justement sur le site Web de l'auditeur local pour voir si les gens disposaient de suffisamment de valeur nette sur leur propriété pour qu'il soit logique de les vendre. Mais je n’avais vraiment aucune idée de ce que je faisais. J’avais juste besoin de faire un saut et de commencer à me lancer dans quelque chose de plus grand.
Tony:
Hudson, je voulais juste demander, pourquoi vendre en gros ? Parce qu’il existe bien d’autres façons de se lancer dans l’investissement immobilier. Qu'est-ce qui vous a fait dire dans le commerce de gros : « D'accord, c'est la prochaine étape à partir de maintenant. C’est comme ça que je veux commencer » ?
Hudson:
Ouais. J’ai l’impression que la vente en gros est une première étape commune ou un point de départ commun pour les investisseurs. C'est assez simple. Il n’y a pas grand-chose dans le processus. Ce n'est pas comme si vous faisiez toutes les rénovations et ainsi de suite. Il s'agit vraiment d'être une personne sociable et de faire tout son possible pour trouver des vendeurs potentiels. Mais vous apprenez vite, vous voyez tout le monde en ligne se dire : « Oh, j'ai vendu 100 propriétés en gros cette année », et ce n'est pas si simple.
Ashley:
Pouvez-vous nous expliquer les étapes que vous avez suivies au tout début alors que vous essayiez de conclure votre premier contrat ? Vous avez donc mentionné que vous êtes allé en ligne sur le site Web et que vous avez recherché certaines propriétés. Pouvez-vous nous expliquer tout cela ? Vous avez passé des appels téléphoniques, vous êtes allé aux rendez-vous. Comment s’est déroulé pour vous tout ce processus au tout début ?
Hudson:
Ouais. Donc, au début, je ne savais pas vraiment quoi faire. J'étais littéralement… Je cherchais en ligne, que fait un grossiste ? Je n'étais même pas sûr de ce que cela impliquait. Mes méthodes et façons de trouver des prospects s'accélèrent à mesure que vous acquérez rapidement des connaissances sur ce que vous devriez et ne devriez pas faire. Donc au début, j’écrivais sans arrêt des lettres manuscrites. Littéralement, au cours de ma vie, j'ai écrit plus de 10,000 XNUMX lettres. Je n'exagère pas.
Tony:
Vous avez personnellement écrit 10,000 XNUMX lettres de votre main.
Hudson:
Ouais et-
Tony:
Ouah. Attendez, je veux juste m'arrêter une seconde, Hudson, parce que vous dites cela avec beaucoup de désinvolture, mais c'est une réussite incroyable. La plupart des gens qui se lancent dans le commerce de gros, soit ils se contentent de faire des lettres imprimées, soit ils écrivent simplement une signature en bas, soit ils embauchent une entreprise qui fait le… Ils ont les machines pour fabriquer ça ressemble à de l'écriture. Ce que vous dites, c'est que vous avez écrit 10,000 XNUMX lettres à la main.
Je pense qu'il est très important de le signaler car cela ne vous coûte rien. Il en coûte 0 $ pour écrire ces lettres. Tout ce que vous avez à faire est d’investir votre énergie et votre temps. Donc, pour quelqu'un qui écoute ce podcast et qui n'a peut-être pas de dépenses discrétionnaires excessives, ce que vous venez de dire à propos de l'écriture manuscrite de 0 10,000 lettres, c'est une étape que n'importe qui peut franchir pour commencer. Je veux donc simplement vous féliciter pour cela.
Hudson:
Oui. Merci.
Ashley:
Hudson, je dois aussi vous demander, avez-vous travaillé dans une maison de retraite et avez-vous fait un Happy Gilmore ici où il y a des vieilles dames qui disent : « Mes doigts sont fatigués », après leur avoir demandé d'écrire toutes ces lettres pour vous ? Donc vous les avez tous écrits vous-même ?
Hudson:
Littéralement, oui. J'avais aussi l'habitude de payer mes colocataires pour qu'ils m'écrivent des lettres.
Tony:
Wow.
Hudson:
Nous serions tous assis à écrire des lettres.
Ashley:
Alors combien les paieriez-vous ? Entrons également dans ce processus. Combien les as-tu payés ? Ont-ils simplement dû copier un script que vous leur aviez donné ? Alors, si quelqu’un d’autre veut embaucher des gens, que doit-il faire pour le faire ?
Hudson:
Donc, comme je l’ai mentionné plus tôt, vous apprenez rapidement beaucoup de choses. Vous apprenez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Au début, quand nous avons commencé, nous écrivions de longues lettres. Littéralement, cela occuperait tout un bloc-notes juridique, comme un bloc-notes d’une seule page. Puis, au fil du temps, j’ai découvert que ce n’était pas vraiment la façon la plus productive de faire les choses.
J'ai donc essayé tellement de méthodes différentes. Je dirais littéralement une phrase : « Hé, je suis intéressé à faire une offre sur votre maison. » Je mettrais des puces sur certains, disons : « Aucun nettoyage requis. Aucune réparation nécessaire.
[Inaudible 00:15:32] a continué, les lettres sont devenues de plus en plus courtes, parce que, personnellement, j'ai trouvé que ce qui était court et doux semblait mieux fonctionner pour moi. C'est exactement ce que j'ai trouvé. Alors je suis resté avec ça.
Tony:
Vous commencez donc ce voyage, Hudson, en tirant d'abord parti du publipostage. Je suppose que laissez-moi juste demander. Il existe de nombreuses autres façons pour les grossistes de contacter des acheteurs potentiels. Il y a le publipostage, il y a les SMS, il y a le démarchage téléphonique, il y a peut-être le recours à des agents immobiliers qui ont des annonces mortes. Il existe de nombreuses façons différentes d’entrer en contact avec les vendeurs. Pourquoi spécifiquement avez-vous choisi le publipostage comme plate-forme et pourquoi spécifiquement avez-vous choisi de les écrire à la main plutôt que de recevoir une carte postale ou quelque chose du genre ?
Hudson:
Donc, pour une raison, comme vous l’avez mentionné, c’est assez rentable. J'avais du temps libre, mais je n'avais pas forcément le capital pour travailler avec d'autres méthodes. Deuxièmement, Columbus, dans l'Ohio, où je me trouve, est un marché en vogue. Il y a donc des grossistes et des investisseurs partout. Je voulais donc chercher une méthode qui me permettrait d'atteindre des vendeurs potentiels que d'autres grossistes ou investisseurs n'étaient pas disposés à faire, car je suis sûr que vous ne seriez probablement pas disposés à écrire des milliers de lettres manuscrites. Cela ne vaut pas vraiment la peine. Mais, d’une certaine manière, cela m’a aidé à toucher une foule que d’autres personnes ne pourraient peut-être pas atteindre.
Ashley:
Je pense que c'est un excellent exemple de quelque chose de différent. Habituellement, c'est quelqu'un qui raconte comment il a fait une rééducation DIY, parce qu'il a pu économiser de l'argent. C'était rentable pour eux à l'époque, et peut-être que tout le monde ne le ferait pas. Mais voilà, au lieu de sortir et de faire une cure de désintoxication ou d'autres choses qui vous intéressent, vous avez décidé d'économiser de l'argent de cette façon. Je pense que c'est un excellent exemple si quelqu'un dit : « Eh bien, je ne sais pas comment faire une rééducation, donc je ne peux pas économiser de l'argent de cette façon. » Eh bien, peut-être que vous le pourrez en recherchant des offres ou d'autres choses.
Tony:
C'est un excellent point. Je suis heureux que vous en ayez parlé, Ashley, car il existe une idée fausse très répandue selon laquelle, en tant qu'investisseur immobilier, le temps, c'est de l'argent et que vous devriez déléguer tout ce que vous pouvez. Mais lorsque vous débutez, votre entreprise ne peut peut-être pas se permettre de tout déléguer et vous devez commencer à faire beaucoup de ces choses vous-mêmes.
Comme vous l'avez dit, Hudson, il y a des choses dans mon entreprise que je faisais lorsque nous avons démarré et que je ne fais plus aujourd'hui. Ash, je suis sûr que la même chose est vraie pour vous, où vous avez fait des choses lors de votre premier contrat que vous ne ferez probablement jamais dans un contrat aujourd'hui.
Je veux donc simplement faire comprendre aux débutants que lorsque vous m'entendez, Ashley ou certains de nos invités les plus expérimentés parler de leur équipe et de la façon dont ils délèguent, nous n'avons pas tous commencé de cette façon. Nous avons tous commencé à le faire nous-mêmes. J'apprécie que vous en parliez.
Ashley:
Tony, très vite. Il y a encore des choses que nous devrions déléguer et que nous faisons encore également.
Tony:
Absolument. Je garde une liste. J'ai un tableau et je garde une liste de ce tableau des choses que je ne veux plus faire. Chaque fois que je me retrouve à faire quelque chose, je demande simplement cette liste. Il est plus difficile de déléguer lorsque vous trouvez cette personne.
Hudson:
Donc, littéralement sur mon téléphone, dans mes notes, j'ai exactement la même chose, une liste de choses que je devrais faire, mais que je ne veux vraiment pas faire. Honnêtement, ce sont généralement les choses que je demande à mes colocataires de faire. Je vais essayer de les convaincre de les faire.
Tony:
Permettez-moi juste d'ajouter à cela, je sais que ce n'est pas vraiment la prémisse de cet épisode, mais je pense que c'est une chose importante de nous appeler puisque nous sommes sur le sujet, c'est que chaque personne dans son entreprise devrait faire cela. Quoi que vous ne vouliez pas continuer à faire, gardez-en une trace quelque part.
Ensuite, pour aller plus loin, lorsque vous devez réellement effectuer cette tâche vous-même, documentez et enregistrez les étapes nécessaires pour le faire. Ensuite, vous avez soit une SOP écrite ou vidéo, de sorte que lorsque vous embauchez quelqu'un pour assumer cette tâche, vous pouvez lui transmettre ces instructions et il peut ensuite aller de l'avant et s'exécuter lui-même. C'est donc quelque chose sur lequel nous avons vraiment essayé de nous concentrer dans notre entreprise : la création de cette bibliothèque de SOP vidéo que nous pouvons transmettre aux membres de notre équipe.
Alors, Hudson, vous atterrissez sur le publipostage. Évidemment, vous commencez par cela. Alors que se passe-t-il à partir de ce moment-là ?
Hudson:
Ouais. J'ai donc rapidement commencé à améliorer mon CRM, mes listes, etc. Je me suis lancé dans PromptStream et quelques autres logiciels pour vraiment éliminer non pas les mauvaises pistes, mais les pistes qui n'ont pas nécessairement de sens. Ainsi, au début, lorsque j'étais sur le site du vérificateur, je cherchais spécifiquement à voir si les gens possédaient une valeur nette élevée sur leur propriété, ce qui est un excellent point de départ. Mais ensuite, j'ai eu PromptStream et j'ai commencé à empiler des listes et à travailler avec des propriétaires en difficulté et en difficulté, des choses comme ça. Tout cela s’est déroulé sur une période de quelques mois.
Ashley:
Je veux définir certaines de ces choses, parce que quand j'ai commencé, je… Qu'est-ce qu'une liste ? Tout le monde n’arrête pas de parler d’une liste. D'où vient cette liste ? Alors, pouvez-vous peut-être détailler cela un peu plus ? Ensuite, vous avez également parlé d'un propriétaire en détresse. Peut-être simplement expliquer que c'est ainsi que j'ai trouvé un propriétaire en difficulté dans PromptStream, en modifiant les filtres là-bas. Parlez-en un peu pour nous, s'il vous plaît.
Hudson:
Oui, PromptStream est génial. Je l'utilise encore à ce jour. Je l'utilise depuis mes débuts, depuis environ neuf mois maintenant. Et donc, lorsque vous commencez à investir, vous souhaitez vous constituer une liste. Vous souhaitez avoir une liste de propriétés potentielles qui, selon vous, pourraient se transformer en transactions.
Donc, vous commencez peut-être par quelque chose de basique comme… Vous pouvez même aller aussi simple qu'un code postal spécifique. C'est assez large. Ensuite, vous le réduisez en propriétés qui ont une valeur nette supérieure à 55 %, car ces personnes sont alors plus susceptibles de vendre leur maison. Vous ne vendriez pas votre maison si vous ne voulez pas gagner d’argent grâce à la transaction.
Ensuite, vous travaillerez à partir de là et vous continuerez à devenir de plus en plus précis. Vous disposez donc de ces propriétés à forte valeur nette dans le code postal spécifique, et vous pouvez alors aller plus loin. Peut-être qu'il y a un propriétaire à l'extérieur de la ville, ce qui serait génial. Continuez simplement à affiner votre liste. Peut-être qu'ils sont sur la liste d'homologation quelque part, quelqu'un est décédé. Ils sont donc plus susceptibles de vendre leur maison. Il y a tellement d'options, et vous continuez à les affiner jusqu'à ce que vous arriviez à quelques propriétés sélectionnées que vous devez vraiment cibler durement.
Tony:
Alors, Hudson, vos lettres ont-elles mené à votre premier contrat ?
Hudson:
Ouais. Donc en fait mes lettres étaient… Elles ont conduit à toutes mes transactions de gros.
Tony:
D'accord. Alors parlez-nous de ce premier. Vous avez donc envoyé ces lettres. Je pense que, si nous le pouvons, avant d'entrer dans les détails des chiffres, juste quand… Parce que voici le problème. Je pense que beaucoup d’entre nous peuvent comprendre l’idée d’envoyer des lettres. Cette partie est relativement simple. C'est relativement simple.
Je pense que c'est ce qui arrive lorsque les lettres sont envoyées et lors des prochaines étapes où les gens commencent à devenir un peu nerveux ou à ne plus savoir quoi faire. Ainsi, lorsqu'un vendeur vous rappelle, ou vous appelle en fonction de votre lettre, et que vous décrochez ce téléphone et qu'il dit : « Hé, Hudson. J'ai reçu votre lettre », à quoi ressemble ce dialogue ? Que dites-vous à ces gens pour les amener au point où ils acceptent de vous vendre votre produit ?
Hudson:
Donc, pour être honnête, au début, c'était probablement très mauvais lorsque je répondais au téléphone. Cela peut être effrayant et difficile. Vous ne savez pas forcément quoi dire. Mais avec la répétition, cela devient beaucoup plus facile. Je n'ai aucun problème à parler à des vendeurs potentiels à ce stade.
Mais oui, au début, j'ai eu peur. Maintenant, je dis des choses de base telles que : « À quand remonte la dernière fois que vous avez rénové le toit ? ou "Depuis combien de temps vivez-vous là-bas?" Juste des choses vraiment simples. En réalité, ce que j'essayais de faire, c'est que je veux voir la propriété en personne moi-même. C'est le plus important.
Donc, si vous pouvez planifier cela dès le premier contact lorsqu'ils vous contactent et vous appellent, c'est génial. Mais bien sûr, ce n’est généralement pas ainsi que cela fonctionne. Vous devez continuer à suivre pour obtenir les offres.
Ashley:
Vous avez donc conclu votre première vente en gros. Et votre première location longue durée ? Est-ce que cela vient aussi des lettres ? Qu’est-ce qui vous a décidé à conserver cette propriété en location au lieu de la vendre en gros ?
Hudson:
Encore une fois, il suffit d’aller plus loin. Je pensais juste que c'était la bonne chose à faire. Avec le recul, c’était définitivement la bonne chose à faire. Je voulais continuer et commencer à conserver des propriétés, sauf que cet accord a été un désastre complet. Je suis encore en train de le traiter à ce jour. Cela m’a donné beaucoup de difficultés, mais ça va mieux.
Ashley:
D'accord, mais vous avez quand même continué à investir. Alors parlez de l'état d'esprit de cela, car votre premier achat et conservation d'une propriété ne s'est pas vraiment déroulé comme vous l'aviez espéré. Alors pourquoi as-tu continué ?
Hudson:
À coup sûr. C’est vraiment le résultat d’un partenariat que j’ai formé à la suite de cette première propriété et de la façon dont mon partenaire m’a vraiment appris que les choses continuent d’avancer et que les choses s’arrangeront. Il y a toujours une réponse. Je ne pouvais pas le voir par moi-même, mais il fallait un partenaire qui savait ce qu'il faisait pour vraiment me le montrer. Honnêtement, je ne sais pas où je serais sans rencontrer ce partenaire.
Ashley:
Ashley, cela me rappelle un JP Desmet que nous avons également eu dans un épisode récent, où il a perdu 250,000 XNUMX $ au cours de ses premières transactions. Ce n'est que lorsqu'il a trouvé le bon partenaire, le bon mentor pour l'accompagner dans cette démarche, qu'il a finalement réussi à remporter ce quatrième contrat, je pense. Alors, Hudson, si vous le pouvez, donnez-nous les détails de ce qui n'a pas fonctionné exactement avec ce premier accord.
Hudson:
Bon sang, par où dois-je commencer ? Tellement sérieux-
Tony:
C’est comme ça qu’on sait que c’est une bonne histoire, quand on ne sait même pas par où commencer.
Hudson:
Ouais, vous pourriez m'éviter un peu après celui-ci. Alors j’ai contacté… Je leur ai envoyé une lettre à ce propriétaire de l’extérieur de la ville. Ils m'ont contacté. Nous avons fait des allers-retours un petit moment. Ils voulaient… Je peux également vous donner les chiffres dès maintenant. Ils voulaient donc 75,000 XNUMX $ pour la propriété.
En travaillant avec mon beau-frère et d'autres investisseurs locaux, ils m'ont aidé à trouver un ARV qui avait du sens. Nous avions donc un ARV projeté d’environ 160,000 XNUMX $.
La propriété était vraiment unique. C'était une résidence avec trois chambres et une salle de bain à l'avant. Ensuite, il y avait une unité commerciale attachée à l’arrière. La propriété était donc immense. Les chiffres semblaient avoir un sens vu de l'extérieur, mais c'était juste moi qui ne savais pas ce que je fais, tout comme la, la, la. Je leur ai proposé 60,000 XNUMX $ et ils m'ont dit : « Pas question. Je ne fais pas ça. Je me disais simplement : « D'accord. »
J'ai fait un nouveau suivi quelques semaines plus tard et leur ai proposé un site à 65,000 XNUMX $ sans avoir été vu. Je n'étais jamais entré dans la propriété. En fait, je n'ai mis les pieds dans la propriété que quatre mois après l'achat de la propriété, la clôture.
Ashley:
Très vite, Hudson. Était-ce une propriété vacante ? Y avait-il quelqu'un qui vivait là-dedans ?
Hudson:
Il y avait un locataire là-dedans.
Ashley:
D'accord. Vous devez donc supposer qu'il est au moins habitable, je suppose, lorsque vous l'avez acheté.
Hudson:
Oui.
Ashley:
Bien.
Hudson:
Vous supposeriez, n'est-ce pas ? Donc, encore une fois, même si c'était il y a seulement sept mois environ, je n'achèterais jamais une propriété occupée par un locataire. Je ne le ferais tout simplement pas. C'est juste un problème supplémentaire. Bien sûr, je ne le ferais jamais… Je ne connais personne qui achèterait des propriétés invisibles, du moins pour sa première transaction.
Tony:
Hudson, puis-je vous demander, qu'est-ce qui vous a poussé à acheter cette propriété sans avoir été vue, étant donné que c'était votre première ? Parlez simplement de votre processus de réflexion et peut-être des leçons que vous en avez tirées ?
Hudson:
Ouais. Encore une fois, j'avais mentalement l'impression que je devais faire un saut. Je devais passer à l’étape suivante, quelle qu’elle soit. Avec le recul, c’était un choix horrible. C’était vraiment le cas. Mais les choses se sont passées pour le mieux. C’est quelque chose que je ne ferais plus jamais. Je n’achèterais jamais un site immobilier sans l’avoir vu.
Tony:
Ouais. Mais je suppose que, juste à des fins de clarification, avez-vous acheté le site sans être vu parce que les locataires qui se trouvaient à l'intérieur ne vous permettaient pas d'entrer, ou avez-vous pensé que cela renforcerait votre accord ? Quelle était la raison pour laquelle vous n’avez pas essayé d’entrer avant la fermeture ?
Hudson:
Ouais. Les locataires ne me laissaient pas entrer dans la propriété. Ils n'ont même pas laissé le propriétaire entrer dans la propriété, ce qui est encore une fois un signal d'alarme.
Tony:
Un signe révélateur en soi, non ?
Hudson:
Oui.
Tony:
Maintenant, j'apprécie que vous partagiez cela. C'est juste quelque chose que je veux… Je parlais avec quelqu'un. Nous avons organisé notre événement la semaine dernière et quelqu'un s'est retrouvé dans une situation similaire : il a fait un acte de foi et cela n'a pas vraiment fonctionné pour lui. J'ai partagé cette chose, c'est ce cadre que j'ai appris dans le domaine du développement personnel.
Mais lorsque vous envisagez d’agir, vous avez trois phases différentes ou trois domaines différents. Vous avez votre zone de confort, et c'est la zone dans laquelle la plupart d'entre nous évoluent pendant la majeure partie de notre vie, où nous faisons des choses que nous savons faire, que nous pouvons faire les yeux fermés, les mains liées derrière le dos.
Ensuite, en dehors de la zone de confort, il y a une zone de croissance. C'est là que vous dépassez vos limites existantes et que vous commencez à vous améliorer et à développer de nouvelles compétences.
Mais en dehors de la zone de croissance, il y a la zone de danger. La zone de danger est celle où vous mordez presque plus que vous ne pouvez mâcher et vous vous retrouvez dans une situation où ce n'est plus productif, mais c'est contre-productif parce que vous en avez trop pris.
C'est un équilibre délicat à garder car vous voulez toujours vous assurer que vous êtes dans cette zone de croissance en vous poussant, mais vous voulez également vous assurer de ne pas aller trop loin au point d'être dans la zone de danger. et tout simplement totalement hors de votre élément.
Je vous remercie donc, Hudson, d'avoir fait ce grand pas. Mais il semble que ce ne soit peut-être pas un pas de trop.
Hudson:
Oui bien sûr. Le fait est que lorsque j’ai commencé, j’avais peur. Je ne savais pas forcément quoi faire. Il est alors facile de négliger certaines choses. Vous n’analysez pas les transactions, les propriétés ou ne travaillez pas correctement les chiffres. Vous prenez un gros risque et parfois cela va trop loin. Parfois, ça marche.
Ashley:
Alors, Hudson, après cet accord, vous avez eu une propriété de plus, ou deux de plus ?
Hudson:
J'ai donc deux flips sur le marché en ce moment après cet accord. Ensuite, nous détenons actuellement, moi et mon partenaire, deux propriétés que nous rénovons en ce moment même.
Ashley:
D'accord. Alors la maison dans laquelle vous vivez actuellement pour l'université, est-ce que vous la louez ou...
Hudson:
Ouaip.
Ashley:
D'accord. Vous louez donc et vous avez acheté vos biens locatifs. D'accord, cool. Je me demandais juste si tu piratais la maison. Avez-vous déjà pensé à acheter une maison là-bas et à la louer ensuite à tous vos amis ?
Hudson:
C'est donc en fait le plan pour l'année prochaine. Notre bail se termine en juillet. Nous prévoyons de déménager uniquement au centre-ville de Columbus. Je vais acheter une propriété, j'espère, si les chiffres sont logiques, puis la louer à mes amis. C'est le plan.
Ashley:
D'accord. J'ai encore une question liée à l'université, puis j'aimerais aborder le financement réel de vos transactions. Mais sachant ce que vous savez maintenant, avez-vous regretté d’être allé à l’université ?
Hudson:
Donc je devrais dire oui, honnêtement, mais je dirais non parce que l'université… C'est tellement amusant. Je dirais que je suis là… Littéralement. Je suis ici pour m'amuser. Je passe du temps avec mes amis tout le week-end. J'ai deux étapes, du lundi au jeudi jusqu'à environ 5h00, je broie, je travaille, je travaille. Ensuite, j'adore ça. J'aime être avec mes amis et simplement sortir, sortir, m'amuser.
Tony:
J'adore la transparence.
Ashley:
Ouais. Hier soir, quelqu'un m'a raconté cette citation, je ne m'en souviens pas exactement, mais c'est Angel Garcia qui m'a dit que c'était l'une de ses citations préférées. C'était quelque chose dans le fait que tu ne regrettes pas les choses que tu as faites, tu regrettes les choses que tu n'as pas faites. Je viens de penser à ça, si tu n'es pas allé à l'université, tu pourrais regretter de ne pas y être allé.
Ouais. Je pense toujours que c'est très intéressant, car je pense que c'est une question très courante pour quelqu'un qui est au lycée et qui s'intéresse à l'investissement immobilier. Devriez-vous même aller à l’université ou simplement passer en pension complète ? C'est, je pense, une question très personnelle, et je pense qu'il y a certainement des avantages et des inconvénients dans les deux cas. Mais j’étais juste intéressé d’entendre ça.
Tony:
Ashley, je veux juste te demander, tu as trois jeunes garçons. À mesure qu'ils se rapprochent de l'âge universitaire… Et je demande parce que nous avons la conversation avec Sean, mon fils, parce qu'il n'a que trois ans d'université en ce moment. Mais à mesure que vos garçons grandissent, que pensez-vous du fait qu’ils aillent à l’université ou non ?
Ashley:
Honnêtement, je m'en fiche. Je suis presque sûr que mon aîné va simplement reprendre la ferme et la gérer. Je ne le vois pas, pour le moment, faire autre chose. Vous n’avez pas besoin d’aller à l’université pour cela, et c’est très bien. Je veux dire, il a neuf ans et il sait reconstruire un moteur. C'est bon pour moi.
Tony:
C'est incroyable.
Ashley:
Il a une certaine habileté. Mais nous avons aussi les plans du collège 529 pour chacun des enfants. Récemment, ils ont annoncé qu'ils pouvaient désormais être transformés en compte de retraite et prendre leur retraite. Donc, s’ils ne les utilisent pas pour leurs études universitaires, ce sera désormais pour eux la retraite. Donc je veux dire, cela me fait me sentir encore mieux à l'idée qu'ils n'aillent pas à l'université, parce que maintenant nous ne paierons plus de pénalités pour avoir retiré cet argent pour qu'ils puissent faire autre chose.
Tony:
Totalement. Ouais. Mon fils est en première année au lycée, il lui reste donc trois années de lycée. Je lui ai dit plusieurs fois, je lui ai dit : « Je m'en fiche si tu vas à l'université ou pas. Mais tout ce dont j’ai besoin, c’est que vous ayez un plan. Je me disais : « Si vous ne voulez pas aller à l'université, montrez-moi un plan clair de ce que vous allez faire pour être productif… Vous pouvez prendre soin de vous en tant qu'adulte. Ce que vous n'allez pas faire, c'est obtenir votre diplôme d'études secondaires, vous asseoir sur mon canapé et jouer à des jeux vidéo toute la journée. C'est donc comme si vous deviez avoir un plan.
Hudson:
Eh bien, je pense que… Donc, c'est sûr, je serais plus avancé dans ma carrière professionnelle si je n'allais pas à l'université. Mais les amitiés et les souvenirs que j'ai eus à l'université, sérieusement, je ne les échangerais contre rien au monde.
Ashley:
Je pense qu'avoir un diplôme en psychologie vous a probablement aidé dans votre vente en gros, dans la création de relations, dans la communication avec les gens et dans la lecture des gens. Puis aussi avec un diplôme en finance. J'ai obtenu un diplôme en comptabilité et en finance et je pense que cela m'a énormément aidé à analyser les transactions, à comprendre les états financiers et les affaires en général. Je pense donc que c'est probablement la même chose dans votre cas aussi, que vous pouvez réellement utiliser vos diplômes pour vous aider dans votre investissement immobilier.
Hudson:
Oui bien sûr. J'ai spécifiquement choisi la finance. La psychologie a fonctionné pour le mieux. Mais je me suis spécifiquement orienté vers la finance à cause de l'immobilier. C'est quelque chose avec lequel j'ai toujours eu du mal, c'est l'aspect numérique des choses et l'analyse des transactions et ainsi de suite. Je suis le gars qui se lance et essaie de faire fonctionner les choses.
Tony:
Donc, Hudson, je veux revenir sur ce premier accord, parce que vous avez fait allusion aux problèmes que vous avez rencontrés. Mais donnez-nous simplement une description des défis, de ce qui n'a pas fonctionné et de la façon dont vous avez finalement corrigé le cap pour en faire une meilleure affaire, ou simplement comment vous vous êtes épargné que tout aille dans le mauvais sens.
Hudson:
D'accord. Je vais donc avancer rapidement de quatre mois à partir de la date de clôture, le premier jour où je suis entré dans la propriété. Alors je suis allé là-bas. C'est en fait à Newark, dans l'Ohio, à environ 45 minutes à l'est de Columbus. J'ai franchi la porte d'entrée et elle a été enfoncée. Il y avait des détritus entassés jusqu'au plafond. On ne pouvait rien voir. J'ai fait beaucoup de nettoyages et je pourrais dire que c'est la pire propriété dans laquelle j'ai jamais séjourné.
Je m'en souviens donc encore très bien. Je suis retourné dans la salle à manger, j'ai pris à gauche dans la salle de bain, sauf qu'il n'y avait ni toilettes ni douche. Ce n’était même pas vraiment une salle de bain, je suppose.
J'ai donc mentionné que la moitié arrière était une unité commerciale. C'était juste un grand entrepôt à l'arrière de la maison, et il était rempli de détritus un peu partout, de tout. J'avais l'impression d'avoir une pierre dans le ventre. Je ne pouvais même pas comprendre ce qui se passait. Je me sentais horrible.
Tony:
Donc, une fois à l'intérieur, Hudson, l'état de la propriété est évidemment bien pire que vous ne l'imaginiez. Cela signifie-t-il que les chiffres ne fonctionnent pas pour vous ? Êtes-vous maintenant au-dessus de votre budget ? Quelles ont été les ramifications ou les implications des conditions de propriété ?
Hudson:
Non. Ouais. J'ai donc estimé la rééducation à 35 3,000 $, et j'ai tout de suite su que cela n'allait pas fonctionner. C’était donc un autre facteur pour lequel je ne savais pas quoi faire. C'est nul quand on ne sait pas quoi faire et qu'on se sent perdu. C'est vraiment ce qui s'est passé. Il y avait des squatters à l'arrière de la propriété. C'était juste un désastre partout. C'était après l'avoir détenu pendant quatre mois. J'avais donc déjà dépensé plus de XNUMX XNUMX $ en frais de détention.
Ashley:
Comment avez-vous financé cet accord avec l’achat, la réhabilitation ? Était-ce grâce à de l’argent de gros ou avez-vous obtenu une sorte de financement ?
Hudson:
Ouais. J'ai donc fourni l'acompte. Donc oui, je n’avais pas beaucoup d’argent à l’époque après avoir fait ça. Ensuite, j’ai eu un prêteur d’argent dur. J'ai utilisé un prêt relais pour les autres fonds.
Ashley:
Alors maintenant, tout d’un coup, vous avez plus de dépenses à venir. Comment avez-vous commencé à résoudre ce problème ?
Hudson:
Ouais. Donc pendant quelques jours, j’essayais juste de récupérer, de comprendre ce que je devais faire. J'ai contacté mon beau-frère qui m'avait le plus aidé jusqu'à présent dans mon voyage. Il connaissait un investisseur dans la région qui était en train de la tuer. Elle avait des flips à gauche et à droite. Elle possède beaucoup de locations et est comme allez, allez, allez.
Alors il m'a donné son numéro et ensuite je l'ai appelée. Je le jure devant Dieu, j'ai été si brutalement honnête. Je me disais : « Je suis foutu. J'ai besoin de votre aide. Vous pouvez avoir la propriété si vous le souhaitez. Je vais juste manger les frais de détention. Je perdrai quoi qu'il arrive. Elle m’a dit : « D’accord, calme-toi. On vient de se rencontrer. De quoi parles-tu?"
Alors je l'ai rencontrée là-bas le lendemain et elle m'a dit : "Ouais, mec, tu as fait une erreur." Je me suis dit : « Ouais ». Mais elle a dit que nous y arriverions. Elle me guidera à travers les rénovations. Elle m'aidera pour tout. Je me suis dit : « Ouais, ça a l’air aussi bien que ça pourrait l’être. » Honnêtement, je ne pouvais rien demander de plus.
Ashley:
Alors avec ce partenariat, comment s’est déroulée cette conversation… Avez-vous fini par lui donner la propriété, ou comment ce partenariat a-t-il évolué ? Est-ce qu'elle disait : « D'accord, c'est ce que je veux en tirer et je vais t'aider », ou à quoi ressemblait cette pièce ?
Hudson:
Ouais. J'ai donc fourni le financement pour cette propriété et j'ai géré… J'ai travaillé avec le prêteur d'argent dur et ainsi de suite et elle s'est occupée de la réadaptation, et nous sommes partis de là. Maintenant, nous possédons cette unité en tant que bien locatif. Nous avons un accord d'exploitation. Nous le partageons 50-50. Il est loué depuis quelques mois maintenant. Donc tout va bien maintenant.
Tony:
Hudson, puis-je demander ? Alors, quel soutien ou conseils ce nouveau partenaire vous a-t-il apporté ? Comment ont-ils pu en faire une transaction désormais rentable en tant que location à long terme ?
Hudson:
À coup sûr. Elle a tellement de relations dans la région, où elle peut avoir des entrepreneurs et ainsi de suite, faire le travail pour beaucoup moins cher et efficacement et faire avancer les choses très rapidement. Je n’ai jamais vraiment pensé à cela comme au début de ma carrière d’investisseur, mais c’est vraiment bénéfique. Elle est immédiatement au courant des choses.
Lorsque nous avons parcouru cette propriété, elle devenait… Nous avons parcouru cet entrepreneur et elle nous a dit : « Allez-y tout de suite. Commencez à nettoyer là-bas », genre, wow, elle sait ce qu'elle fait. J'étais juste un petit chiot effrayé à l'arrière, mais…
Ashley:
Ouais. Mais c’est un bon point : les investisseurs expérimentés disposent parfois d’un réseau qui leur permet d’obtenir des réductions ou de connaître les bonnes personnes à appeler. Alors vous regardez les réseaux sociaux et vous vous dites : « Oh mon Dieu, ils ont fait cette rééducation pour ça », et c'est comme si, eh bien, c'est parce qu'ils ont demandé à cet entrepreneur de faire trois rééducations différentes pour eux à la fois. Ils les tiennent occupés, des choses comme ça, où ils obtiennent des prix préférentiels. Je pense donc que c’est un très bon point à aborder.
Tony:
Je pense que la leçon à retenir, Hudson, est que si vous êtes capable de faire le travail acharné pour trouver l'accord pour un investisseur expérimenté, c'est l'une des meilleures façons de construire une relation, car les bonnes affaires ouvrent tellement de portes. . Même si vous avez payé trop cher pour cette propriété, compte tenu de son état, cet investisseur expérimenté a quand même pu se tourner vers une bonne affaire pour lui-même.
Je pense que la leçon à retenir pour toutes nos recrues est que si vous pouvez trouver un moyen d'apporter de la valeur à un autre investisseur ou à quelqu'un qui a plus d'expérience, c'est la meilleure façon de trouver un mentor, de trouver un partenaire potentiel, de trouver quelqu'un à guider. vous faites le travail acharné de trouver une bonne affaire. Je pense que vous en êtes un excellent exemple, Hudson.
Hudson:
Ouais, bien sûr. Peut-être que je ne peux pas analyser les offres au mieux, peut-être que je ne sais pas comment faire toute la rééducation, mais mon partenaire m'a envoyé un texto il y a une heure et m'a dit : « Hé, pouvez-vous récupérer ces armoires ? Nous devons les installer dès que possible », et immédiatement je me suis dit : « Ouais, j'y suis. J'y vais après ça. Ce sont juste les petites choses que vous êtes prêt à faire et que d’autres personnes ne seraient peut-être pas disposées à faire.
Ashley:
Ouais, ou alors ils peuvent le faire, mais ils ne veulent tout simplement pas le faire. Demandez simplement à quelqu'un de faire ces choses où, d'accord, s'il a un partenaire qui peut le faire, il suffit de faire ces petites tâches… Ce qui peut sembler de minuscules tâches, parfois il est si difficile d'embaucher quelqu'un pour faire ça parce que c'est une chose si simple. où votre entrepreneur dit : « Non, je ne vais pas courir chez Lowe's pour le moment et récupérer des armoires » ou « Je vais vous facturer une somme ridicule pour le faire et prendre le temps de ma journée ». .» Donc oui, c'est un énorme avantage.
Hudson, pouvez-vous nous donner très rapidement les chiffres de cet accord ? Dites-nous simplement le prix d'achat, la réhabilitation, le prix pour lequel vous le louez et les flux de trésorerie que vous avez générés.
Hudson:
Ouais. Je l'ai donc acheté à l'époque pour 65 50 $. La rééducation coûtait environ XNUMX XNUMX $, ce qui aurait même dû être bien plus que cela, mais mon partenaire m'a sauvé là-bas.
Ensuite, nous l'avons fait réévaluer hier. Nous ne l’avons donc même pas encore refinancé. Je le tiens toujours. Je paie toujours les frais de détention et ainsi de suite. Mais il est actuellement loué à 1400 XNUMX $ par mois. Je suis surexcité. Je croise les doigts pour la refi.
Ashley:
À votre avis, à quoi cela va-t-il être évalué ? Selon vous, qu'est-ce que l'ARV ?
Hudson:
Les choses sont donc devenues un peu inégales avec l’aspect commercial de l’unité. Je ne sais pas, j'espère 150,000 XNUMX $, mais nous verrons.
Ashley:
Ouais. Eh bien, génial. Ravie pour toi. Merci beaucoup d'avoir été ouvert et honnête à propos des difficultés que vous avez vécues, car si une seule personne traverse peut-être la même chose que vous et entend votre histoire, j'espère que cela donnera au moins à quelqu'un une sorte de motivation et d'inspiration. , genre : « Hé, voici ce que j'ai fait. Je suis allé chercher un partenaire et cela a fonctionné pour moi. Il existe des options. Donc, si quelqu'un d'autre vit cela, n'abandonnez pas. Faites ce qu'Hudson a fait. Sortez, trouvez un partenaire, résolvez le problème, trouvez-vous des solutions.
Tony:
Je suppose que nous allons passer à l'examen de recrue, Hudson, si tu es prêt pour ça, mon frère.
Hudson:
D'accord. Ouais.
Tony:
Très bien, mec. Ce sont les trois questions les plus importantes qu’on vous posera dans votre vie. Mais en fait, je ne sais pas si c'est vrai pour vous parce que vous avez dit que je pense que vous avez un examen juste avant ou juste après. Vous pourriez donc être la seule mise en garde à ce sujet. Alors, question numéro un, Hudson, quelle est la chose concrète que les débutants devraient faire après avoir écouté cet épisode ?
Hudson:
Donc, quand j'ai commencé, il s'agissait d'écrire des lettres, de faire des choses que d'autres personnes ne sont pas prêtes à faire pour entrer en contact avec des vendeurs potentiels. Mais mon conseil serait de trouver quelqu'un qui sait ce qu'il fait et qui veut vous aider. Il est si facile. Il y a tellement de gens qui savent ce qu'ils font, mais vous devez trouver les bonnes personnes qui veulent vraiment vous aider et grandir avec vous.
C'est là que j'ai décollé sur la lune avec ma carrière d'investisseur. Je ne sais pas où je serais sans les liens que j'ai établis. Peut-être que je ne serais même plus dans l'immobilier.
Ashley:
Quel outil, logiciel, application ou système dans votre entreprise utilisez-vous aujourd'hui ? Outre PromptStream, parce que vous l'avez déjà dit.
Hudson:
Puis-je dire établir des liens avec des agents immobiliers locaux ?
Ashley:
Oui bien sûr.
Hudson:
Donc, oui, mon partenaire et moi avons vraiment des relations avec d'excellents agents immobiliers de la région qui se concentrent sur les propriétés en difficulté et vendent des propriétés qui ne sont pas aux normes du marché. Nous avons donc tellement de connexions maintenant que les accords nous parviennent, au lieu de consacrer notre temps et nos efforts à essayer de trouver des accords.
Tony:
J'aime ça. C’est une excellente position. Cela fait boule de neige, n’est-ce pas ? Une fois que vous avez obtenu le premier, vous commencez à nouer des relations, et avant de vous en rendre compte, vous recevez plus d'offres que vous ne pouvez en utiliser. Alors dernière question ici, où comptez-vous être dans cinq ans ?
Hudson:
J’adore cette question parce que je n’en ai vraiment aucune idée. Je vendais en gros il y a six mois, et maintenant je travaille avec mon partenaire. Nous travaillons sur quelques flips haut de gamme. Je ne sais pas. J'aimerais continuer à travailler et voir où cela me mène, avec un peu de chance, entrer un jour dans des complexes d'appartements, quelque chose de ce genre. Continuez simplement et voyez ce qui me présente.
Tony:
Ouais. Eh bien, Hudson, si où vous en êtes aujourd'hui est une indication, frère, je suis sûr que vous allez écraser tous les objectifs que vous vous êtes fixés, mec. Nous sommes donc ravis de vivre ce voyage avec vous.
Donc, avant de conclure, je veux juste saluer la rockstar recrue de cette semaine. La rockstar recrue du jour est Andrew Snyder. Andrew dit : « Je viens de conclure ma première transaction et j'ai gagné 5,000 XNUMX $. » Il vendait en gros de temps en temps, mais a décidé de le prendre au sérieux l'année dernière.
Le propriétaire lui a en fait laissé une bague en or du Canada aujourd'hui à la clôture en guise de cadeau pour l'avoir aidé et assurer le suivi. Quelle chose folle s'est produite qu'il ait acheté une affaire à quelqu'un d'autre et que cette personne l'ait remercié d'avoir acheté la propriété. Cela montre simplement ce qui se passe lorsque vous vendez en gros, que vous le faites de la bonne manière, c'est une situation gagnant-gagnant.
Donc, si vous voulez vous faire remarquer en tant que rockstar dans le podcast Real Estate Rookie, je publierai simplement dans le groupe Facebook Real Estate Rookie ou sur les forums et nous serions ravis de partager votre succès avec tous les rookies qui écoutent. .
Ashley:
Qu'est-ce qu'une bague en or Canada ? Comme une bague au doigt ?
Tony:
Je n'en ai aucune idée, mais je vais l'accepter.
Ashley:
Je vais devoir demander à certains de mes amis canadiens. D'accord. Eh bien, Hudson, merci beaucoup de vous joindre à nous. Pouvez-vous dire à tout le monde où ils peuvent vous contacter et obtenir plus d’informations sur vous ?
Hudson:
Donc oui, je veux dire, je ne suis pas très actif sur les réseaux sociaux ou quoi que ce soit, honnêtement. Si vous contactez simplement Instagram ou quoi que ce soit, mon Instagram est juste @hudsonjump, JUMP. Pour être honnête, vous ne trouverez pas grand-chose sur l'immobilier, mais je serais prêt à entrer en contact avec certaines personnes, à tendre la main, j'aimerais vous aider et nous pouvons partir de là. Mais oui, je ne suis pas très actif sur les réseaux sociaux, pour être honnête.
Ashley:
Parce que tu es trop occupé à faire la fête à la fac, hein ?
Hudson:
Vous supposeriez simplement. Ouais, je traîne juste.
Ashley:
Eh bien, Hudson, merci beaucoup. Nous avons vraiment apprécié la valeur que vous avez apportée à l'émission d'aujourd'hui. Nous avons hâte de vous revoir dans quelques années pour voir où vous êtes allé avec votre succès continu.
Tony, penses-tu que tout le monde ressent le même genre d'émotions, de réactions à cet épisode, comme de l'excitation et de la joie pures pour Hudson, mais aussi une douleur intérieure quant à la raison pour laquelle je n'ai pas fait ça à l'université ?
Tony:
Ouais. C'est toujours cette dynamique étrange où je pense que nous aimons entendre des histoires de personnes relativement jeunes, qui prennent des mesures massives pour développer leur activité immobilière. Mais comme je l’ai dit, cela vous frappe aussi en plein cœur. C'est juste du genre : « Mec, pourquoi ne fais-je pas ça à cet âge ? » Mais je veux dire, c'était un épisode vraiment cool. Son attitude, son approche et son état d’esprit sont super inspirants.
Mais je veux aussi le dénoncer, car il a hésité au début avec cet accord où il avait sous-estimé le coût de la réadaptation et n'est pas entré pendant quatre mois. JP Desmet, qui était dans l'épisode 279, était un gars qui a perdu 250,000 XNUMX $ lors de ses premières transactions. Le thème commun entre JP et Hudson était qu’ils ont tous deux trouvé leur chemin en s’associant avec quelqu’un d’autre qui avait plus d’expérience.
Donc, pour tous nos débutants qui écoutent, je pense que c'est une chose à retenir, c'est que si vous vous trouvez dans une position où vous êtes juste au-dessus de votre tête, le chemin le plus rapide vers le succès ou pour revenir sur le bon chemin est trouver un partenaire qui peut potentiellement vous aider.
Ashley:
Ouais. Si vous ne le saviez pas, Tony et moi avons en fait un livre lancé cet été intitulé Powered by Partnerships, qui explique en détail pourquoi vous devriez envisager d'avoir un partenaire. Je pense donc que cet épisode en général était une excellente étude de cas pour cela.
Une autre chose que j'ai vraiment appréciée dans cet épisode, c'est la liste dont vous et Hudson avez parlé, la liste que vous faites concernant… Et c'est quelque chose que je vais certainement commencer à faire, c'est faire une liste de choses que vous ne voulez pas faire. faire, puis en construisant à partir des SOP pour cela, la procédure opérationnelle standard. Je vous mets donc au défi de le faire également, d'aller de l'avant dès maintenant et de commencer à dresser, au fil de votre journée, une liste des choses que vous ne voulez pas faire et que vous pourrez éventuellement commencer à sous-traiter.
Tony:
Nous devons recruter ces personnes en tant que sponsor du podcast, car j'ai l'impression que nous en avons parlé plusieurs fois. Mais j'utilise Loom, LOOM, pour enregistrer toutes nos SOP vidéo. C'est un moyen très simple, comme chaque fois que je suis sur le point de faire quelque chose que je sais que je veux éventuellement déléguer, il y a comme un petit bouton sur mon navigateur Web, j'appuie sur le bouton, je l'enregistre, je le sauvegarde, je le classe. , puis lorsque ce membre de l'équipe arrive, je lui envoie simplement un lien vers cette vidéo et je dis : « Hé, voici comment faire », et ils n'ont pas de questions car c'est une explication très détaillée par vidéo.
Ashley:
Ouais. J'utilise également Loom. J'aime vraiment ça. Ensuite, je relie cela à monday.com, qui contient presque la partie écrite de l'élément de liste de contrôle à ajouter à cela, ou le modèle, je suppose.
Tony:
Ouais, et la dernière chose qui m'a vraiment frappé à propos d'Hudson, ce sont les 10,000 10,000 lettres. C'est juste un nombre monumental de lettres. Je ne pense pas que les gens puissent comprendre combien de travail représente 200 10,000 lettres. J'ai essayé d'écrire, je pense, environ XNUMX lettres au début, et cela m'a pris tellement de temps. Je ne pouvais donc pas imaginer en faire XNUMX XNUMX. Alors juste un grand bravo à lui.
Mais c’est le travail acharné qui est nécessaire pour réussir. C'est quelque chose que personne ne voit derrière des portes closes, mais ils veulent ensuite célébrer le succès de quelqu'un. Donc, si vous vantez le succès d'Hudson, félicitez-le également pour son travail acharné consistant à écrire 10,000 XNUMX lettres à la main.
Ashley:
Ouais, et aussi le fait qu'il a commencé à réaliser que je devrais peut-être embaucher mes colocataires, alors qu'il est probablement relativement peu coûteux de payer quelqu'un pour écrire des lettres. Vous êtes assis là à regarder la télévision, à faire n'importe quoi, et vous êtes juste en train d'écrire des lettres. Alors peut-être passer du temps de qualité avec vos amis.
Tony:
Ouais. Il n'a pas non plus clairement déclaré qu'il n'était pas allé à la maison de retraite lorsque vous lui avez posé cette question. Il n'a ni confirmé ni infirmé. Alors peut-être qu’il y a un peu de cela aussi.
Ashley:
Nous avons également un message Instagram pour vous aujourd'hui. Le cri d'aujourd'hui est donc Alex Camacho. Son compte Instagram est @realestatedealmaker. Donc, ce qui a attiré mon attention aujourd’hui, c’est un message qu’il a publié. Il s'agissait d'une bobine Instagram sur sept départements qu'il a créés pour créer une société d'investissement immobilier à sept chiffres.
Alex met donc en œuvre toutes sortes de stratégies d’investissement immobilier. Je vous suggère de le suivre, car il partage une tonne de connaissances sur la façon dont il a construit son entreprise, ses systèmes et ses processus, les membres de l'équipe qu'il a en place, des choses comme ça.
Merci beaucoup les gars de vous joindre à nous. Je m'appelle Ashley, @wealthfromrentals, et lui, Tony, @tonyjrobinson. Nous serons de retour samedi avec la réponse des recrues.
Président 4:
(en chantant)
Regardez le podcast ici
Dans cet épisode, nous couvrons
- Les risques de acheter une propriété sans être vu comprenant locataires existants
- Comment faire appel à un partenaire expérimenté peut aider à sauver une mauvaise affaire
- Constat commerce de gros est une excellente première étape pour nouveaux investisseurs immobiliers
- Les différences entre vente en gros et entier
- Listes de construction pour éliminer les mauvaises pistes et garder une trace des propriétés potentielles
- Tirer parti du publipostage pour trouver en exclusivité offres de gros
- Et So Beaucoup plus!
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