Rencontrez le fondateur de Wayhome

Republié par Platon

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N'investissez pas à moins d'être prêt à perdre tout l'argent que vous investissez. Il s'agit d'un investissement à haut risque et il est peu probable que vous soyez protégé en cas de problème. Prenez 2 minutes pour en savoir plus.

Il y a une génération de personnes au Royaume-Uni qui peuvent confortablement se permettre de louer la maison de leurs rêves, mais qui sont incapables d'obtenir un prêt hypothécaire pour l'acheter.

Retour à la maison a développé Gradual Homeownership, un modèle hybride entre possession et location, pour aider ces personnes à acheter la maison de leurs rêves. Avec Wayhome, ils pourraient acheter une maison d'une valeur allant jusqu'à 10 fois leur revenu, avec seulement un acompte de 5 % et aucune hypothèque requise.

Élevant maintenant sur Seedrs, nous nous sommes assis avec le fondateur Nigel Purves pour en savoir plus sur ce voyage vers la construction de Wayhome.

Nous aimerions connaître votre carrière avant Wayhome et où vous avez trouvé cette étincelle entrepreneuriale.

J'ai commencé ma carrière dans le conseil en gestion au plus profond de la crise financière mondiale en 2008. J'étais dans une entreprise appelée OC&C, qui n'est pas très connue en soi, mais qui a produit un certain nombre d'entrepreneurs prospères et inspirants. Mon premier supérieur hiérarchique était James Meekings, qui a ensuite fondé Funding Circle. Un de mes bons amis de cette époque est Tom Blomfield qui a fondé GoCardless et Monzo. Les fondateurs de Moneybox, Urban Jungle, Bloom & Wild, Openrent, Trouva et d'autres incluent tous des anciens d'OC&C.

Quand je suis parti, j'ai appris par moi-même à coder et j'ai construit une plate-forme technologique immobilière pour permettre aux propriétaires de louer directement aux locataires. C'était mon premier pas dans l'entrepreneuriat, et c'était directement dans l'entrepreneuriat technologique immobilier.

Parlez-nous de l'entreprise - qu'est-ce que c'est, ce qu'elle vise à réaliser, avec qui vous travaillez, comment vous atteignez les clients, etc.

L'accession à la propriété au Royaume-Uni est brisée. La maison moyenne coûte désormais 9 fois le revenu moyen, et pourtant un primo-accédant ne peut emprunter que 3.5 fois son revenu. Sans un dépôt important, auquel avouons-le la plupart des gens n'ont pas accès, une génération de travailleurs acharnés se voit exclure de la propriété et de la sécurité qui l'accompagne.

Fondamentalement, Wayhome existe pour aider les millions de personnes au Royaume-Uni qui ne sont pas autorisées à posséder une maison, à faire leurs premiers pas vers la propriété, avec la sécurité et la liberté qui vont avec.

Nous parlons souvent des prêts hypothécaires comme d'un produit de niche - c'est vrai pour toute personne de moins de 40 ans (et pour beaucoup de personnes de plus de 40 ans, en l'occurrence). En ce sens, Wayhome offre une bouée de sauvetage à tous ceux qui sont actuellement exclus.

La plupart de nos clients sont des familles : des trentenaires et des quadragénaires, et environ 30 % d'entre eux ont des enfants. Beaucoup de gens qui n'ont pas d'enfants nous disent qu'ils ne veulent pas avoir d'enfants lorsqu'ils vivent dans un logement loué, parce que ce n'est pas assez sûr - la raison pour laquelle ils veulent Wayhome est pour pouvoir s'installer et fonder une famille. C'est alors que l'on se rend compte de l'impact social – et personnel – considérable de la crise du logement, et donc de l'importance de notre mission.

Nous atteignons tous nos clients directement aujourd'hui, principalement en ligne. Nous avons également un partenariat marketing avec Zoopla. Dans la prochaine phase, nous cherchons à travailler avec des courtiers en hypothèques pour aider tous leurs clients qui veulent des hypothèques à plus de 3.5 fois leur revenu avec moins de 20 % de dépôt - nous savons aujourd'hui que presque toutes ces personnes sont déçues par l'offre qu'ils reçoivent de leur courtier hypothécaire, s'ils en reçoivent une.

Qu'est-ce que Wayhome et quel problème résolvez-vous ?

Wayhome a été créé à partir d'une simple idée que la plupart des gens pouvaient se permettre de louer une maison dans laquelle ils veulent vivre, qui fonctionne pour eux et leur famille, mais quand il s'agit d'acheter, ils ne peuvent pas emprunter suffisamment pour acheter un similaire type de maison à moins qu'ils aient un dépôt énorme. Et, tant qu'ils continuent à louer, il est impossible d'économiser la caution. Ils finissent donc par faire des sacrifices soit sur la taille ou le type de maison qu'ils peuvent acheter, soit sur l'emplacement où ils achètent, ou plus souvent les deux, soit ils continuent simplement à louer.

Nous pensions qu'il devait y avoir une meilleure façon, une façon que les gens puissent se permettre d'acheter progressivement le même type de maison qu'ils peuvent se permettre de louer. Et c'est ainsi que Gradual Homeownership de Wayhome est né.

L'accession à la propriété progressive est un modèle d'achat partiel et de location partielle qui permet aux familles qui travaillent dur et qui ne peuvent tout simplement pas emprunter suffisamment avec un prêt hypothécaire traditionnel d'obtenir le type de maison qu'elles veulent ou dont elles ont besoin pour leur famille. Avec Wayhome, ils peuvent acheter avec seulement un acompte de 5 %, et parce que nous achetons la maison avec nos clients, notre modèle est totalement sans dette, ce qui signifie qu'il est impossible d'entrer dans des fonds propres négatifs (ce qui, sur le marché actuel, est une réelle préoccupation pour les personnes prenant sur les prêts hypothécaires LTV très élevés).

Comment l'entreprise a-t-elle évolué depuis son lancement ? Quand était-ce?

Depuis son lancement, nous aidons nos clients et le marché (vendeurs, agents immobiliers, etc.) à découvrir Wayhome comme une toute nouvelle façon d'acheter une maison au Royaume-Uni.

Le produit est exactement le même, mais bien sûr, comme nous sommes fondamentalement une entreprise technologique, nous itérons et déployons en permanence de nouvelles fonctionnalités pour aider nos clients dans leur parcours et pour rendre nos opérations plus efficaces.

Pourquoi avez-vous choisi ce moment pour lancer votre campagne de financement Seedrs ?

Après avoir été en direct pendant un an, nous avons décidé que le moment était venu d'augmenter notre tour de série A pour l'entreprise plus généralement. Nous avons plusieurs millions de livres engagées à cet égard par nos investisseurs institutionnels en capital-risque, y compris nos investisseurs existants et certains noms qui sont nouveaux dans notre entreprise.

Nous voulions nous lancer sur Seedrs pour les mêmes raisons que la plupart des entreprises, je pense. C'est une opportunité d'atteindre un nouveau groupe de personnes qui, nous l'espérons, deviendront des investisseurs puis des défenseurs de Wayhome.

J'ai en fait organisé des appels téléphoniques avec un certain nombre de personnes qui se sont engagées à investir dans notre tour de table, et j'ai rencontré des investisseurs vraiment intéressants : des personnes ayant une formation dans l'immobilier et l'investissement institutionnel, à ceux qui veulent devenir nos clients ainsi que des investisseurs. Ce fut une expérience très enrichissante pour moi en tant que fondatrice.

Que comptez-vous faire avec l'argent que vous récoltez ?

Nous collectons des fonds afin d'aider davantage de personnes à accéder à la propriété et d'accélérer notre croissance.

Dans la phase suivante, nous nous concentrons sur l'acquisition de clients, la conversion de clients et le développement de technologies supplémentaires pour accroître l'efficacité.

Qu'aimez-vous faire pendant votre temps libre ?

J'ai deux enfants de moins de 5 ans, donc en plus de gérer une entreprise, je n'ai pas beaucoup de temps libre. Les week-ends ont tendance à être passés entre les cours de natation, les fêtes d'anniversaire des enfants et les parcs de jeux locaux !

Quand j'ai du temps libre, j'aime aller à des concerts - j'avais l'habitude de jouer moi-même dans un groupe (pas un "véritable" !) et une fois j'ai dit que j'allais écrire le plus grand album de tous les temps en l'époque où j'avais 30 ans (presque 40 maintenant, donc ça n'a pas l'air si prometteur...)

Ma femme et moi aimons aussi faire de la voile quand nous le pouvons. Notre rêve est de faire un jour le tour du Royaume-Uni.

Si vous ne construisiez pas Wayhome, que pensez-vous que vous feriez ?

Construire quelque chose d'autre qui essaierait d'avoir un impact social majeur, je suppose. À mon avis, les choses les plus importantes sur lesquelles vous pouvez travailler sont celles qui ont l'impact le plus fondamental sur la vie de la plupart des gens. Le logement, l'abri, en fait clairement partie. Mais il y en a d'autres, et je pense que si je n'étais pas dans l'immobilier, je travaillerais sur quelque chose dans ce sens.

Quelle est la plus grande leçon que vous ayez apprise jusqu'à présent en construisant Wayhome ?

Il y en a tellement qu'il est difficile de choisir.

Je pense souvent que la création d'une startup est l'un des examens les plus difficiles de votre personnage que vous puissiez subir. Tous vos défauts personnels sont impitoyablement exposés, toutes vos opinions chères sont déchiquetées par la réalité objective, et il n'y a nulle part où se cacher quand les choses tournent mal. Ahh… ça a l'air sinistre ! Mais si vous pouvez accepter cela et utiliser véritablement chaque revers comme une opportunité d'apprentissage, en examinant attentivement ce qui s'est passé et en le mettant à jour de manière appropriée, en comprenant correctement comment vous pouvez faire mieux la prochaine fois et, parfois, en vous accordant une pause lorsque vous avez vraiment fait le bon appel basé sur sur les informations dont vous disposiez… eh bien, chaque obstacle sur la route devient une opportunité et, en fin de compte, vous et votre entreprise réussirez.

Wayhome est une excellente occasion d'investir dans une mission visant à révolutionner la façon dont les gens achètent des maisons. Consultez la page de la campagne ici.