By Dan O'Shea publié le 16 sept. 2022
Plusieurs entreprises de technologie quantique ont récemment embauché des dirigeants dont les priorités seront le marketing, les ventes et la commercialisation des innovations technologiques de leur entreprise. Ces embauches marquent une étape significative dans la maturité de ces entreprises, mais peuvent également susciter certaines inquiétudes quant à la possibilité que les entreprises innovantes s'éloignent de leurs racines R&D. Toutefois, du moins dans le cas de Quantinuum, cela n’arrivera pas, selon le nouveau directeur commercial de l’entreprise.
"Je ne vois pas Quantinuum se tourner un jour véritablement vers un véritable modèle commercial dans lequel les ventes et/ou les revenus deviennent plus importants que la science et la véritable mission de l'entreprise », a déclaré Nathan Cobb, récemment embauché en tant que CCO de Quantinuum. « La R&D et la véritable science seront toujours au cœur même de ce que nous faisons et de qui nous sommes. »
Il a ajouté même si Quantinuum est resté fidèle à ses racines innovantes, qui remontent au moins en partie à Informatique quantique de Cambridge, la start-up avec laquelle Honeywell a fusionné ses activités quantiques pour créer Quantinuum – la société a encore pris de nombreuses mesures pour construire une infrastructure « à échelle immédiate et massive ».
Cobb a laissé entendre que Quantinuum pourrait encore avoir l’esprit d’une start-up, un environnement avec de nombreux experts de premier plan dans leurs domaines respectifs, chacun ayant des opinions fortes – et pas toujours alignées – dans une conversation. Cependant, il a ajouté : « … l’unité de cette équipe est sans précédent d’après mon expérience. Même s’il y a du travail à faire, la capacité de l’équipe à s’unir vers des objectifs communs devrait faciliter les choses.
Cobb a travaillé dans des entreprises telles que SAP, fortement axées sur l'entreprise. Il s’agit d’un marché que de nombreuses entreprises quantiques aimeraient exploiter, même s’il n’est pas clair si les entreprises de certains secteurs sont prêtes à dépenser. Cobb a déclaré que le principal défi pour Quantinuum ne sera pas de les amener à ouvrir leur portefeuille, mais de les amener à ouvrir les yeux et l'esprit.
"La clé sera d'éduquer le marché et les clients potentiels sur ce que Quantinuum peut réellement faire", a-t-il déclaré. « Quantinuum a fait preuve de diligence pour préserver l'exactitude et l'intégrité de ses capacités et de ses réalisations techniques. Lorsque des clients potentiels voient la preuve des avantages que nous proposons, je ne vois pas le budget comme un obstacle.
Dan O'Shea a couvert les télécommunications et des sujets connexes, notamment les semi-conducteurs, les capteurs, les systèmes de vente au détail, les paiements numériques et l'informatique/la technologie quantique pendant plus de 25 ans.
