Présentation aux investisseurs Web3 : meilleures pratiques pour les startups

Republié par Platon

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Cet article vise à aider les fondateurs de startups Web3 comme vous à mieux se préparer à la collecte de fonds auprès des investisseurs Web3. Comprenez comment réussir votre argumentaire et augmentez vos chances d'obtenir un financement, même dans un marché baissier.

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Décoder la psychologie des investisseurs dans l'espace Web3

Comprendre la psychologie des investisseurs est crucial lorsque vous recherchez du financement. Ce principe s’applique aussi bien aux secteurs du capital-risque traditionnels (Web2) qu’émergents (Web3), avec quelques différences notables.

Contrairement aux marchés traditionnels, les investisseurs Web3 combinent souvent un mélange unique de connaissances technologiques, d’un penchant pour l’innovation et d’une volonté d’accepter des risques élevés. Simultanément, les investisseurs Web3 et crypto recherchent généralement des délais de retour sur investissement plus courts, reflétant la nature dynamique et liquide des investissements symboliques.

En tant que fondateur, vous devez réaliser que certains crypto-VC investissez dans des visions de l’avenir façonnées par la technologie blockchain et les principes décentralisés. D’autres recherchent des opportunités de sortie claires et programmées et des actifs liquides pour leurs portefeuilles. Ainsi, communiquer une feuille de route claire et visionnaire pour votre projet est aussi crucial que de présenter ses réalisations actuelles, ainsi que de répondre aux questions des investisseurs sur la manière dont ils peuvent gagner de l'argent et se retirer à l'avenir.

Analyser ce que recherchent les investisseurs Web3

Lorsque vous vous adressez aux investisseurs Web3, il est essentiel de comprendre leurs critères d'investissement nuancés. Ces investisseurs évaluent les startups en fonction de divers facteurs, propres à l'espace Web3 ainsi que de mesures traditionnelles.

Verticales : Ils évaluent la niche de la startup dans des secteurs verticaux spécifiques tels que DeFi, Metaverse, SocialFi, GameFi, Infrastructure, etc. Chaque secteur vertical comporte son propre ensemble d'opportunités et de défis, et démontrer une compréhension approfondie du créneau que vous avez choisi peut distinguer votre argumentaire.

Par exemple : alors qu’en 2021 le marché du NFT était en plein essor et que la majorité des investisseurs en crypto VC partageaient un énorme intérêt à investir dans les startups NFT, lors de « l’hiver crypto » 2023, nous observons l’image inverse : le secteur NFT est en forte baisse, de nombreux investisseurs ont été fixés. pertes dans leurs transactions de portefeuille NFT, ce qui rend aujourd'hui incroyablement difficile l'obtention d'un financement par capital-risque pour les startups NFT.

Étape et traction : Le stade de développement de votre startup et la traction qu’elle a gagnée sur le marché sont critiques. Les startups en phase de démarrage pourraient être davantage évaluées en fonction de leur potentiel et des capacités de leur équipe, tandis que les startups à un stade ultérieur devraient faire preuve d'une traction significative sur le marché, d'une adéquation produit-marché et d'une adoption par les utilisateurs.

Équipe: La force et l'expertise de votre équipe sont examinées, en mettant l'accent sur votre capacité à exécuter la vision et à relever les défis de l'écosystème Web3.

Évolutivité et écosystème Blockchain : Les investisseurs recherchent des startups proposant des solutions évolutives et tiennent compte du potentiel de croissance au sein de l’écosystème blockchain choisi. La manière dont votre startup s’intègre et exploite les atouts de sa plateforme blockchain peut être un facteur décisif.

Un changement évident dans l’intérêt des investisseurs est évident entre les différents écosystèmes blockchain. Par exemple, lors de la course haussière de 2021, de nombreux fonds de capital-risque ont soutenu des projets sur les chaînes Solana et Polygon, tandis qu'en 2023, on constate un intérêt croissant pour les startups construites sur des écosystèmes émergents comme TON, Arbitrum et LayerZero.

Tableau des plafonds : Ceci est particulièrement important pour les startups qui disposent déjà d’un financement initial en capital-risque (ainsi que pour les cycles de financement ultérieurs). Il reflète la santé financière de votre startup et le retour sur investissement potentiel pour les nouveaux investisseurs. La qualité de votre table de capitalisation compte également ; méfiez-vous des investisseurs toxiques ou des « dumpers » car ils peuvent dissuader les investisseurs de qualité et entraver les futures levées de fonds.

En alignant votre argumentaire sur ces critères, vous pouvez augmenter considérablement vos chances d'obtenir des investissements auprès de sociétés de capital-risque axées sur le Web3.

Élaborer un argumentaire de démarrage Web3 convaincant : éléments essentiels

Un argumentaire de démarrage Web3 réussi dépend de votre capacité à présenter votre vision, votre stratégie et votre potentiel de manière succincte mais convaincante. Ton pont de lancement, servant de pierre angulaire de cette présentation, doit être un récit visuel guidant les investisseurs à travers l'histoire de votre startup.

Diapositives essentielles dans un pitch deck Web3 :

Diapositive d'introduction : Définissez clairement ce que fait votre startup, sa mission et sa vision. Cela donne le ton pour le reste de la présentation.

Problème et solution : Articulez le problème que vous abordez, suivi de votre solution unique, en mettant en valeur sa pertinence et son innovation.

Analyse de marché: Démontrez une compréhension de la taille de votre marché, de votre potentiel de croissance et de votre position au sein de l'écosystème Web3.

Démo du produit : Une démonstration visuelle ou interactive de votre produit permet d'illustrer ses fonctionnalités et son expérience utilisateur.

Modèle d'affaires: Expliquez comment votre startup générera des revenus et atteindra la durabilité.

Équipe: Mettez en valeur l’expertise et l’expérience des membres de votre équipe, en soulignant leur capacité à exécuter la vision.

Traction: Démontrez les progrès et l'acceptation de votre produit sur le marché, y compris la croissance du nombre d'utilisateurs, les partenariats et les étapes clés franchies.

Utilitaire de jetons et Tokenomics (le cas échéant) : Pour les startups tokenisées, détaillez l'utilité de votre token et le modèle tokenomics, en expliquant comment il sous-tend la valeur et la durabilité du projet.

Projections financières: Présentez des prévisions financières réalistes, y compris les revenus attendus, les coûts et le calendrier de rentabilité.

Feuille de route Affichez une feuille de route claire de votre développement de produits, de vos jalons et de vos projets futurs.

Demande d'investissement et utilisation des fonds : Soyez clair sur le montant du financement que vous recherchez et sur la manière dont il sera utilisé pour développer l'entreprise.

Chaque diapositive doit être claire, concise et visuellement attrayante. Évitez de surcharger les diapositives avec du texte ou du jargon technique. Votre objectif est de tisser une histoire qui non seulement met en valeur le potentiel de votre startup, mais qui résonne également avec les attentes et les intérêts des investisseurs.

Et si vous souhaitez que votre argumentaire soit examiné par un analyste professionnel du capital-risque, avec des commentaires détaillés et des recommandations d'amélioration, avant de l'envoyer aux investisseurs en capital-risque, rejoindre nos séances hebdomadaires « Pitch Perfect » avec des analystes VC et réussissez.

Conseils tactiques pour les fondateurs de startups Web3

Conseils tactiques de collecte de fonds pour les fondateurs de startups Web3

Voici quelques conseils tactiques provenant d’analystes chevronnés du capital-risque et de fondateurs de cryptographie à succès :

Comprendre le point de vue de l'investisseur : Sachez ce que recherchent vos investisseurs. Certains pourraient être motivés par l’innovation technologique, tandis que d’autres privilégient les rendements financiers. Adaptez votre argumentaire pour répondre à ces intérêts spécifiques.

Mettez en évidence l'évolutivité et l'adaptabilité : Insistez sur la manière dont votre startup peut évoluer et s'adapter dans l'environnement Web3 en constante évolution. Présenter le potentiel de croissance, en particulier dans les écosystèmes blockchain émergents.

Mettre l'accent sur le développement de la communauté : Dans le Web3, la communauté est la clé. Démontrez vos stratégies d’engagement et de croissance communautaire, en soulignant comment cela ajoute de la valeur à votre projet.

Soyez transparent sur les risques et les réglementations : Reconnaissez les risques et les défis réglementaires dans l’espace Web3. Montrez que vous avez un plan pour surmonter ces complexités.

Démontrer l’adéquation produit-marché : Utilisez les données et témoignages d’utilisateurs pour prouver que votre produit répond à un réel besoin du marché. Les investisseurs doivent voir que vous comprenez vos utilisateurs et que vous avez développé une solution qui leur convient.

Qualité sur quantité dans le tableau des plafonds : Soyez conscient des personnes que vous recrutez en tant qu’investisseurs. Une table de capitalisation bien organisée avec des investisseurs réputés et solidaires peut être plus attrayante qu'une table avec un grand nombre d'investisseurs divers.

Tirez parti des réussites : Apprenez des pitchs Web3 réussis. Analysez ce qui a fonctionné pour eux en termes de narration, de présentation des données et d'engagement des investisseurs.

N'oubliez pas que chaque interaction avec des investisseurs potentiels est une opportunité non seulement de présenter votre projet, mais également de nouer des relations durables. L'authenticité, la clarté et la préparation peuvent vous distinguer dans le paysage concurrentiel de la collecte de fonds Web3.

Outre les considérations stratégiques, les conseils pratiques de ceux qui ont réussi à naviguer dans le paysage du financement Web3 peuvent être inestimables.

Andreï Chpanchouk, Le fondateur de Osmose ainsi que les Bot CryptoMatch, souligne l'importance d'un pitch deck bien préparé et d'une étude de marché complète. Il suggère également d'adapter chaque diapositive de votre présentation pour transmettre un message et une émotion spécifiques, en affinant votre présentation après chaque présentation.

Voici plus de son expérience de collecte de fonds :

Pitch Deck et étude de marché bien préparés : Il est essentiel d’approcher les investisseurs avec un pitch deck soigneusement préparé et une étude de marché complète. Cette préparation montre que vous comprenez le marché et la place de votre startup dans celui-ci. Une présentation bien documentée démontre votre approche sérieuse et stratégique, ce qui peut influencer considérablement la perception des investisseurs.

Faire tes devoirs: Avant de lancer votre projet, recherchez vos investisseurs potentiels. Comprenez leurs intérêts, leurs investissements passés et leur parcours professionnel. Adapter votre argumentaire pour qu'il corresponde aux préférences de chaque investisseur peut faire une différence substantielle. Après le pitch, envoyez un résumé mettant l’accent sur les aspects que l’investisseur a trouvé les plus convaincants. Ce suivi personnalisé peut contribuer à renforcer les points forts de votre argumentaire.

Créer chaque diapositive avec intention : Soyez délibéré avec chaque diapositive de votre deck. Planifiez le message clé et l’émotion que vous souhaitez laisser à l’investisseur. Après chaque argumentaire, affinez votre présentation pour vous assurer que votre message et votre impact émotionnel correspondent à la réponse de l'investisseur. Cette amélioration continue permet de perfectionner votre argumentaire au fil du temps.

Pendant ce temps, le fondateur de la plateforme NFTFI Eeesee Vova Sadkov souligne la nécessité de faire preuve de clarté dans chaque interaction avec les investisseurs:

« La clarté est reine dans chaque interaction avec les investisseurs. En tant que fondateurs, il est essentiel d'aborder chaque appel ou réunion avec un objectif transparent et précis. Que vous recherchiez du financement, des conseils stratégiques, des commentaires ou des présentations à d'autres investisseurs, énoncez clairement vos objectifs. Rendre votre idée, votre demande et vos objectifs facilement compréhensibles facilite non seulement une communication plus claire, mais augmente également la probabilité d'obtenir une réponse définitive. Cette clarté aide les investisseurs à comprendre rapidement l’essence de votre proposition et la manière dont ils peuvent y contribuer, rationalisant ainsi le processus décisionnel.

Abdul Rahman, analyste VC chez InnMind a partagé ses conseils, basés sur l'examen de milliers de pitchs de startups web3 et la conclusion de centaines d'accords d'investissement dans le web3 :

« Les VC Web3 sont très différents des VC traditionnels. Ils connaissent bien le paysage Web3 actuel, les dernières infrastructures et outils. Ainsi lors d’un pitch, ou même dans votre deck. Se concentrer sur ce facteur X que vous faites de tout le monde, « la valeur aberrante », c'est ce qu'ils recherchent.

Si vous masquez ce facteur X avec un tas d'extras que vous résolvez, ils ne pourront peut-être pas le voir.

Soyez logique et comprenez pourquoi il existe un besoin et une raison pour que votre produit existe. Ne faites pas passer cela comme un autre projet de cryptographie essayant de lever des fonds.

S'il s'agit d'une application grand public, il est préférable de se concentrer sur le composant Web3 en tant que technologie de base qui alimente votre application, qui est conçue pour tous les utilisateurs, pas seulement pour ceux qui sont natifs du Web3.

Conseils des investisseurs Crypto VC aux fondateurs

Obtenir des informations directement auprès de ceux qui financent les startups Web3 est inestimable pour les fondateurs. Nous avons contacté des investisseurs actifs en crypto-VC sur InnMind pour obtenir leurs idées, et voici les conseils essentiels qu'ils ont partagés :

Joe Su, l'associé fondateur de Capital stratifié:

« La valeur vient de solutions réalisables à de véritables problèmes. Trois choses doivent être clairement définies : quel est le problème que vous avez trouvé, quelles sont les solutions que vous obtenez et quelle est votre différenciation. De plus, transformez ces réponses en une vision/illustration simple comme punchline.

Dans cette situation de marché, il est particulièrement important d’avoir un plan symbolique/économique clair. Même si le marché fluctue, l’équipe doit au moins avoir un plan prêt pour être agile pour capter la dynamique du marché. »

Élaine Yang, directeur des investissements chez Capitale Waterdrip:

« En tant qu'investisseur Web3, j'ai découvert qu'au-delà de la technologie elle-même, ce qui nous impressionne vraiment dans un argumentaire est une démonstration claire de son applicabilité dans le monde réel. montrez-nous votre solution de démonstration par rapport à d'autres concurrents et les recherches approfondies que vous avez effectuées, vous devez comprendre le marché mieux que quiconque, même les investisseurs, et comment vous parvenez à l'adéquation produit-marché et aux stratégies d'adoption par les utilisateurs parallèlement à la technologie. En fin de compte, un argumentaire convaincant non seulement met en valeur l’innovation, mais l’aligne également sur les demandes du marché et les besoins des utilisateurs.

Dima Foremnyi, Commandité chez 3x capitale

“My best advice is to create separate decks for pitching and sending over emails.

Le premier ne doit pas contenir plus de 20 mots par diapositive, être plus visuel pour soutenir votre argumentaire oral et servir de teaser pour entrer en contact avec le fondateur.

Le deuxième sera plus complet. Vous pouvez l'envoyer par e-mail, permettant au lecteur de plonger profondément pendant la lecture.

Don’t mix the two for the best experience. The reason for this is the human physiology. One can’t comprehend the information both with eyes and ears at the same time. Make it easier for the investor to read or listen to you efficiently”.

Ricardo Pagano, de Outlier Ventures :

«Il vaut mieux montrer que dire. Je suis un apprenant très visuel. Même si une démonstration complète du produit n'est peut-être pas réalisable dans un premier temps, utiliser des instantanés du produit pour illustrer comment vous résolvez le problème pour votre utilisateur cible peut s'avérer très efficace. Cela m’aide à visualiser l’expérience utilisateur plus clairement dans mon esprit.

Ne sous-estimez pas l'importance des éléments visuellement attrayants dans un argumentaire. Les fondateurs devraient envisager d'incorporer des aides visuelles qui transmettent succinctement l'impact de leur solution, permettant ainsi aux investisseurs de comprendre et de mémoriser plus facilement les aspects clés de leur produit.

Marc Léontev, de Capitale des eaux profondes:

« Méfiez-vous de ce que nous appelons le « langage marketing ». Des termes comme « révolutionnaire » ou « révolutionnaire » sont moins efficaces car ils ne précisent pas ce que vous faites réellement, ce qu'il est crucial pour nous de savoir. N'essayez pas trop de nous convaincre ; prouvez-le simplement avec des données objectives et un langage simple. Par exemple, au lieu de dire « produit révolutionnaire », précisez « un produit qui réduit le temps de traitement de 30 % ». Montrez la valeur de votre entreprise de manière claire et concise et respectez les meilleures pratiques. »

Analyste senior en capital-risque chez Capital insolvable, Alina C.:

« La durée d’attention moyenne d’un VC est inférieure à celle d’une personne moyenne. Allez droit au but : problème, solution, votre avantage sur vos concurrents. Vous avez une traction cool – enveloppez-moi avec ! Gagnez du temps pour vous et les VC et ils vous aimeront pour cela.

Histoires de réussite : analyse des pitchs Web3 gagnants

L'industrie du Web3 est riche en histoires de startups de crypto et de blockchain qui ont réussi à captiver les investisseurs et à obtenir des millions de financements à leurs débuts. Leur succès est attribué non seulement aux conditions de marché favorables, mais également à leurs récits convaincants et à leurs idées ambitieuses. L'analyse de ces réussites fournit aux fondateurs des leçons précieuses sur ce qui distingue un argumentaire.

Sur le Base de connaissances InnMind, vous pouvez trouver de nombreux exemples de ce type, notamment les pitch decks de CoinList, FTX, Coinbase, Revolut et d'autres noms bien connus de l'époque où ils levaient leurs premiers financements.

L'analyse des présentations Web3 réussies révèle les fils conducteurs qui ont conduit à leur triomphe, nous vous recommandons donc fortement de télécharger et d'étudier ces présentations. En disséquant ces réussites, vous pouvez obtenir un aperçu des stratégies qui trouvent un écho auprès des investisseurs et apprendre à reproduire ce succès dans votre argumentaire.

Notre analyse de ces réussites révèle plusieurs facteurs communs contribuant à leur triomphe :

Comprendre le marché et le public :

Les pitchs réussis découlent souvent d’une compréhension approfondie du marché et du public cible. Les startups qui expliquent clairement comment elles répondent à des besoins spécifiques ou à des lacunes dans l'espace Web3 ont de meilleures chances de trouver un écho auprès des investisseurs.

Solutions innovantes avec des applications pratiques :

Les présentations qui présentent des solutions innovantes, en particulier celles ayant des applications pratiques et réelles, ont tendance à susciter davantage d'intérêt. Démontrer comment votre solution peut être mise en œuvre efficacement sur le marché actuel peut augmenter considérablement son attrait.

Présentations de pitch claires et concises :

Un pitch deck bien structuré, clair et concis est une caractéristique commune des pitchs réussis. Ces présentations communiquent efficacement la proposition de valeur de la startup, son potentiel de marché et ses arguments de vente uniques sans submerger le public d'informations.

Présentation d'équipe solide :

Les investisseurs investissent souvent dans les personnes autant que dans les idées. Les pitchs réussis incluent généralement une présentation convaincante de l’équipe, mettant en valeur leur expertise, leur expérience et leur passion pour le projet.

Preuve de traction et de potentiel de croissance :

Les startups qui fournissent des preuves de traction, telles que la croissance des utilisateurs, les partenariats ou les commentaires des premiers utilisateurs, offrent une preuve tangible de leur potentiel. Ces preuves contribuent à renforcer la confiance des investisseurs dans la croissance future de la startup.

En incorporant ces éléments, les fondateurs de Web3 peuvent élaborer des argumentaires qui non seulement mettent en valeur le potentiel de leur startup, mais qui correspondent également à ce que les investisseurs recherchent dans une entreprise réussie.

Engager et convaincre les investisseurs avec votre argumentaire

Pour engager et persuader les investisseurs, il ne suffit pas de présenter des faits ; cela implique de se connecter avec eux à un niveau plus profond et nécessite un mélange de narration, de clarté et de présentation stratégique.

Voici quelques techniques clés pour que votre argumentaire se démarque :

Connaître les histoires: Commencez par raconter l’histoire de votre startup. Expliquez pourquoi il existe, les défis qu’il vise à résoudre et le parcours jusqu’à présent. Un récit convaincant qui suscite un lien émotionnel avec les investisseurs peut être très convaincant.

Aides visuelles: Utiliser efficacement les éléments visuels. Les infographies, les graphiques et les instantanés de produits peuvent aider les investisseurs à visualiser le problème, la solution et l'impact de votre produit. Faisant écho à Riccardo Pagano d'Outlier Ventures, « Mieux vaut montrer que dire ». Utilisez des aides visuelles pour rendre les idées complexes facilement compréhensibles.

Proposition de valeur claire : Articuler une proposition de valeur claire. Expliquez ce qui distingue votre startup et pourquoi c'est un investissement rentable. Soyez précis sur la manière dont votre solution répond à une lacune du marché.

Données et preuves : Étayez vos affirmations avec des données. Les études de marché, les statistiques d'utilisateurs et les mesures de croissance peuvent valider votre modèle commercial et votre potentiel de marché. Des preuves tangibles renforcent votre dossier et renforcent votre crédibilité.

Participez aux questions et réponses : Préparez-vous pour une séance de questions-réponses approfondie. Répondre aux questions des investisseurs de manière réfléchie et approfondie peut démontrer votre expertise et votre engagement envers le projet.

Passion et enthousiasme : Votre enthousiasme pour votre projet peut être contagieux. Montrez votre passion et votre confiance dans le potentiel de votre startup. Les investisseurs n’investissent pas seulement dans une idée ; ils investissent dans l'équipe derrière cela.

Pratiquer et affiner : Répétez votre argumentaire plusieurs fois. Affinez-le en fonction des commentaires et de vos propres observations. Chaque pitch est une opportunité de s’améliorer et de s’adapter.

Essentiellement, n’oubliez pas que les investisseurs n’investissent pas seulement dans une idée ; ils investissent dans les gens. Faites preuve de passion, de conviction et d’une vision claire de l’avenir. Votre enthousiasme peut être contagieux, ce qui incitera les investisseurs à vous rejoindre dans votre voyage.

Conclusion : Résumer les principaux points à retenir pour la collecte de fonds Web3

Aborder avec succès les investisseurs Web3 nécessite un mélange de clarté, d’innovation et de réflexion stratégique. Les fondateurs doivent :

Comprendre la psychologie des investisseurs : Reconnaissez les perspectives et les attentes uniques des investisseurs Web3, en adaptant votre argumentaire pour répondre à leurs intérêts spécifiques.
Articulez votre proposition de valeur : Présentez de manière claire et convaincante l’objectif de votre startup, son potentiel de marché et ce qui la distingue.
Tirez parti des réussites : Tirez parti des pitchs Web3 réussis et apprenez à communiquer efficacement le potentiel de votre startup.
Engagez les investisseurs avec un récit convaincant : Utilisez la narration, les données et les aides visuelles pour rendre votre argumentaire engageant et convaincant, et préparez-vous à des sessions de questions-réponses interactives pour mettre en valeur votre expertise.

N’oubliez pas qu’à la base, un pitch réussi est une histoire bien racontée – une histoire qui résonne avec les aspirations et les convictions de son public.

Pour les fondateurs de startups prêts à se lancer dans ce voyage, InnMind présente une plateforme précieuse. En tant que plateforme leader pour les startups Web3 et les sociétés de capital-risque, InnMind permet aux fondateurs de se connecter directement avec les investisseurs, de proposer des idées innovantes et d'accéder à des ressources essentielles. Inscrivez-vous sur InnMind, commencez à contacter des VC crypto actifs et ouvrez les portes à des investisseurs potentiels et à des opportunités de collecte de fonds dans le monde Web3.

Adoptez ces stratégies, connectez-vous avec les bonnes personnes et ouvrez la voie à une entreprise Web3 réussie.

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