Les meilleurs conseils pour réussir votre prochain pitch !

Que vous essayiez de décrocher un gros contrat avec une entreprise, que vous espériez obtenir un financement en capital-risque, remporter un concours de startups ou que vous cherchiez à embaucher un développeur vedette, vous aurez besoin d'un argumentaire convaincant pour les convaincre. . Nous avons souvent vu des esprits brillants présenter un business model prometteur, mais malheureusement beaucoup d'entre eux n'avaient pas la capacité de pitcher leur startup avec passion et conviction.

Il y a quelques choses qui peuvent être facilement améliorées avec un travail minutieux et une réflexion approfondie. Donc, nous avons dressé ici une liste des meilleurs conseils.

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Fais tes devoirs

Tout comme vous feriez des recherches sur une entreprise avant de postuler à un nouvel emploi et comment, lors de l'entretien, vous vous présenteriez comme la personne idéale, préparez-vous à connaître vos affaires avant un argumentaire. À qui lancez-vous ? Pourquoi êtes-vous leur meilleur match?

Cela peut être dû au fait qu'ils ont déjà investi dans des entreprises de votre secteur, ou qu'ils viennent eux-mêmes de ce secteur et pourraient être un partenaire stratégique - pensez à ce que vous pouvez leur offrir et à ce qu'ils peuvent vous apporter. Qu'avez vous en commun?

Roberto Magnifico, associé et membre du conseil d'administration du groupe italien Lventure, souligne l'importance de la recherche :

« Faites TOUJOURS vos devoirs sur les investisseurs que vous êtes sur le point de rencontrer (et cela s'applique à toute partie prenante avec laquelle vous pouvez interagir / rencontrer) et adaptez votre argumentaire en conséquence. Les fondateurs doivent garder à l'esprit que les business angels sont un animal très différent des gestionnaires de fonds de capital-risque, qui ont des fonds avec des stratégies d'investissement différentes. Et les Business Angels diffèrent beaucoup entre eux et peuvent tous être motivés de différentes manières - la seule chose qui les unit est qu'ils investissent tous de leur poche. Ce n'est pas tout à fait la même chose pour les gestionnaires de fonds de capital-risque. Bien sûr, en fin de compte, ils veulent tous voir les fondateurs réussir, mais les amener à investir est une autre histoire. » 

Connaissez votre pourquoi

Trop de fondateurs ne parlent que de leur « quoi » et de leur « comment », alors que le pouvoir réside en fait dans votre pourquoi, votre appel et votre objectif. Qu'est-ce qui vous motive chaque matin à vous réveiller et à travailler sur votre startup ? Cette cause supérieure vous rend unique.

Imaginez que vous commenciez votre présentation en indiquant simplement ce que vous faites. Vous dites: "Nous avons développé une application facile à utiliser qui aide les analphabètes à apprendre à lire et à écrire." 

Mais, et si vous commenciez par dire ce qui vous anime vraiment, votre mission : « Nous pensons qu'apprendre à lire et à écrire, quel que soit l'âge, est un droit humain fondamental. Nous croyons que l'éducation signifie la liberté, nous croyons que cela signifie l'autonomisation. C'est pourquoi nous avons développé une application facile à utiliser qui aide les gens à lire et à écrire. »

Voyez à quel point cette déclaration devient plus impressionnante si vous ajoutez votre « pourquoi » ? Essayez-le pour voir ce qu'il fait à votre ligne d'ouverture de terrain. 

Connexion problème-solution

Assurez-vous de communiquer clairement et de manière exhaustive le problème auquel vous faites face. Si vous n'obtenez pas celui-là, ce sera une vente difficile.

Quel est le point douloureux ? Quel groupe cible ressent ces douleurs ? Et puis bien sûr : Comment comptez-vous exactement ou comment résolvez-vous déjà leur problème ?

En ajoutant simplement quelques phrases, vous pouvez brosser un tableau plus large qui montre plus de contexte et la gravité du problème que vous vous apprêtez à résoudre. Vous créez de l'urgence et montrez l'importance de votre startup - un lien émotionnel qui peut sceller l'affaire.

Preuve de concept

De nombreux fondateurs qui sont à un stade très précoce manquent d'une glissière de traction. "Nous n'avons aucune traction car nous sommes en pré-lancement", pourraient-ils dire. Mais ce qu'ils peuvent et doivent démontrer, c'est leur preuve de concept.

Cela pourrait également impliquer d'inclure les commentaires des groupes de discussion et des rapports d'études de marché solides. Cela démontre bien non seulement que les gens doivent vous trouver pour résoudre leurs problèmes, mais aussi à quel point vous êtes étroitement lié à votre public cible. Si vous êtes déjà actif sur le marché, assurez-vous de démontrer que vous êtes sur la bonne voie.

Roberto Magnifico le souligne également : "Il est important que les fondateurs mettent davantage l'accent sur la traction qu'ils ont obtenue et incluent également les paramètres utilisés pour la mesurer."

C'est là que vous touchez le sweet spot de l'investisseur !

Toboggan d'équipe

Un investisseur ne veut pas seulement savoir comment vous le faites et pourquoi vous le faites maintenant, mais pourquoi votre équipe est la plus susceptible de réussir dans cette entreprise. 

Votre diapositive d'équipe devrait aider à répondre à la question : "Pourquoi cette équipe ?".

Dressez la liste des personnes clés au sein de l'équipe, réfléchissez à laquelle superpuissances qu'ils ont et pourquoi ils sont un élément crucial du succès de votre entreprise.

Surtout pour les startups en démarrage, la diapositive d'équipe devrait avoir plus de priorité et être mentionnée dès le début. Vous n'avez peut-être pas de chiffres de croissance fous pour éblouir les investisseurs, mais une démonstration impressionnante de qui vous êtes et de ce dont vous êtes capable peut être très attrayante.

Après tout, les meilleurs investisseurs investiront dans les gens.

Identifiez pourquoi c'est le moment

Une diapositive fantastique qui peut faire beaucoup pour renforcer votre ton est la diapositive "Pourquoi maintenant". Le timing est l'un des facteurs de succès les plus sous-estimés dans le cercle de vie des startups et dans le parcours d'investissement

Avec la diapositive "Pourquoi maintenant", vous expliquerez pourquoi aujourd'hui est réellement le jour pour que le VC investisse dans votre startup ou pour qu'un partenaire monte à bord.

Exposez quelques raisons qui créent l'urgence ; qui donnent aux VC l'impression que le moment est tout simplement parfait, que l'élan est là pour votre startup et qu'ils ne peuvent tout simplement pas manquer cette opportunité. Il peut s'agir de la dynamique du marché, de nouvelles réglementations européennes ou nationales qui fonctionnent à votre avantage, de nouvelles technologies, de votre volant d'inertie qui commence à vraiment décoller, etc.

Elon Musk l'a fait de manière très impressionnante dans son pitch Tesla. Il a montré le point critique de la croissance de la concentration atmosphérique de dioxyde de carbone en déclarant que si nous n'agissons pas maintenant, les choses empirent, et vite. Musk dit alors: «Nous devrions collectivement faire quelque chose à ce sujet», et séduit le public.

Effacer les jalons

Une démonstration claire de vos jalons est cruciale.

Montrez que vous savez exactement où le voyage vous mène, vous et votre équipe, et ce que vous allez réaliser, en termes de mesures, de revenus, etc. Cela vous permettra également de déterminer plus tard combien d'argent vous cherchez à collecter et pourquoi. En plus d'indiquer clairement votre demande, c'est-à-dire le montant dont vous auriez besoin, il convient également de décrire comment vous êtes arrivé à ce chiffre et comment mon argent sera dépensé quand. Il arrive assez souvent trop au hasard.

Pensez à la conception des diapositives

Il y a absolument No Way que, pendant que vous présentez, les VC ou les partenaires potentiels liront autre chose que peut-être les gros titres et potentiellement quelques puces

 La solution facile : garder les diapositives simples. Ayez votre titre, quelques puces courtes, puis optez pour des graphiques ou des images plutôt que du texte épais. Regardez les présentations de Steve Jobs par exemple ou jetez un coup d'œil aux conférences de Ted. Vous ne verrez jamais rien d'autre que quelques mots et photos sur la diapositive.

Un bon test consiste à faire un pitch sans slide deck. Si votre formulation est nette et précise, vous remarquerez que vous en avez moins besoin que vous ne le pensiez. Ensuite, regardez quels points de votre argumentaire le renforceraient vraiment - par exemple si vous montrez une projection financière. Ensuite, vous ajoutez le graphique respectif. 

Gardez toujours à l'esprit : Le PowerPoint est là pour compléter ce que vous dites, pas pour le rendre redondant !

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• La source: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/