Les salons professionnels sont une excellente occasion de présenter un nouveau produit, un nouveau service ou un grand événement. Il peut se concentrer sur un secteur spécifique ou permettre un mélange de projets, d'inventions et d'autres catalogues de fonctionnalités étonnants de différentes entreprises. Les visiteurs peuvent trouver des expositions allant de verres à liqueur personnalisés et des accessoires de créateurs pour les voitures de sport et les merveilles de la science.
S'il s'agit d'une avenue pour une variété de choses, cela signifie également que tout le monde est en compétition pour attirer l'attention des visiteurs qui assisteront à l'événement. Tout le monde veut attirer l’attention sur ce qu’il a à offrir. Cela fait la différence entre un avenir pour le produit ou simplement un autre mauvais investissement. C’est pourquoi il est important de savoir comment se préparer au mieux à ces salons professionnels.
Voici quelques choses importantes à faire pour vous démarquer lors du prochain salon expositions.
Créez un budget et fixez des objectifs
On ne soulignera jamais assez que la préparation d’un salon professionnel demande beaucoup d’engagement. Cela ne peut pas se faire sur un coup de tête et sans préparation, aussi petit que puisse paraître votre produit par rapport aux autres. La meilleure façon de démarrer serait de fixer des objectifs spécifiques et mesurables. Il peut s'agir du nombre de visiteurs qui ont interagi avec votre stand ou du nombre d'unités de votre produit vendues lors de l'événement.
Une fois cela réglé, vous devez vous en tenir à un budget. Faire partie d'un salon professionnel peut entraîner de nombreuses dépenses, du transport et de l'hébergement à la réservation d'une place pour un certain nombre de jours. Le stand lui-même et les membres du personnel qui se relaient pour tenir le stand doivent également être pris en considération. Avec toutes ces dépenses prises en compte, il est tout à fait naturel de tenir compte de toutes vos dépenses globales compte tenu de vos objectifs.
Préparation du salon
Il est ensuite temps de préparer l’exposition proprement dite. Tout d’abord, il faut réserver un créneau horaire et un stand sur le salon. Cependant, cela ne signifie pas simplement saisir la première ouverture qui se présente à vous. Vous devriez prendre en compte planification d'événements ainsi que la planification et l'emplacement dans la salle d'exposition. Vous voudrez également considérer les autres expositions présentes en même temps, car elles rivalisent également pour attirer l'attention des visiteurs présents à ce moment-là.
Une fois la réservation effectuée, vous devez réfléchir à la conception de votre stand, ainsi qu'à la manière dont vous souhaitez présenter votre produit. Bien sûr, vous voulez rendez votre stand accrocheur autant que possible sans aller trop loin, vous perdrez votre crédibilité. La conception de votre stand doit toujours correspondre au thème de votre produit ou service tout en mettant en valeur votre marque, par exemple avec papeterie promotionnelle, d'une manière unique.
Enfin, vous pouvez essayer de vous entraîner pour le salon professionnel via des essais à blanc. Vous souhaiterez peut-être créer des plans d’urgence pour tout incident ou urgence possible, aussi improbable soit-il.
Au salon lui-même
Le design est peut-être important, mais vous devez également penser à l’engagement des visiteurs. De nos jours, la meilleure façon d’y parvenir est d’utiliser les réseaux sociaux. Essayez d'établir des relations avant et après l'événement en faisant des annonces et peut-être en diffusant ce qui se passe lors de l'événement lui-même.
Il peut également être judicieux de réfléchir à la manière dont vous pouvez interagir spécifiquement avec toute personne visitant votre stand. Si vous avez attiré suffisamment d'attention sur votre stand et votre produit, assurez-vous que vous et votre personnel êtes disponibles pour répondre à toutes vos questions ou distribuer tout matériel promotionnel que vous avez préparé. Vous devez donner aux gens une bonne raison de passer du temps sur votre stand, même s’ils ne profitent pas de votre produit ou service.
Une bonne interaction leur laissera un impact durable et mémorable même après leur départ. À tout le moins, vous devez fournir des informations, du matériel promotionnel gratuit ou des liens vers les coordonnées et les réseaux sociaux.
Gestion post-spectacle
À la fin du spectacle, il y a le nettoyage évident et d'autres questions logistiques. Mais ce que la plupart des gens ont tendance à oublier, c’est l’évaluation. La seule façon de progresser à partir de ce point est de vérifier les objectifs fixés au tout début. Vous devez noter si vous avez pu ou non atteindre vos objectifs.
Même si le spectacle ne s'est peut-être pas déroulé parfaitement, c'est une excellente occasion de découvrir où vous pouvez vous améliorer, que ce soit dans votre présentation ou dans le produit ou service lui-même. Enfin, vous souhaiterez peut-être garder vos lignes de communication ouvertes, ainsi que maintenir l’activité sur vos canaux publics. Ce seront le lien vers ceux qui ont été suffisamment touchés par votre exposition pour continuer à soutenir votre entreprise.
Il est important de se rappeler que vos efforts de marketing ne s'arrêtent pas une fois le salon terminé. Il est probable que vous continuerez à assister à davantage de salons professionnels à l’avenir. Vous pouvez produire des itérations de votre idée originale ou avoir quelque chose d’entièrement nouveau en magasin. Quoi qu’il en soit, l’objectif est de grandir et de créer quelque chose que les gens peuvent apprécier.
Article sur les expositions commerciales et autorisation de publication ici fourni par David Mason. Initialement écrit pour Supply Chain Game Changer et publié le 11 mars 2022.
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- La source: https://supplychaingamechanger.com/ultimate-checklist-for-trade-show-exhibits/
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