Les experts de la chaîne d'approvisionnement disent que les coûts baissent – ​​Logistics Business®

La déflation des prix tant attendue est en train de se produire, selon le cabinet international de conseil en gestion des achats et de la chaîne d'approvisionnement INVERTO, qui fait partie du Boston Consulting Group. Sushank Agarwal, directeur général d'INVERTO, déclare que les entreprises doivent maintenant renégocier avec leurs fournisseurs pour faire baisser les prix - ou perdre face à leurs concurrents à mesure que la concurrence sur les prix s'intensifie :

"Les mois à venir vont voir une concurrence importante sur les prix à mesure que les coûts baissent, en particulier pour certains produits de base. Les entreprises qui ne sont pas en mesure de réduire leurs prix en ligne avec le reste du marché pourraient être considérablement perdantes. Certains des grands groupes de supermarchés commencent déjà à se livrer une plus forte concurrence sur les prix – le lait est l'un des produits pour lesquels nous constatons des baisses de prix. Cette tendance va se répéter dans toute une gamme d'industries. Il y a des secteurs, comme les produits de luxe, où les prix importent moins, mais c'est une minorité de l'économie. De nombreuses entreprises ont perdu l'habitude de négocier des prix à la baisse au cours des deux dernières années. Ils doivent recommencer à le faire et rapidement.

Bien que l'inflation de l'indice global des prix à la consommation n'ait baissé que de 10.4 % en février à 10.1 % en mars, INVERSE dit qu'il a vu les coûts commencer à baisser sensiblement dans une gamme de produits, notamment :

– Lait (en baisse de 7 % par rapport au prix record de décembre 2022)
– Matériaux de construction, tels que :
– Bois sciés (en baisse de 8% depuis le pic de novembre 2022)
– Acier de construction (en baisse de 5 % depuis le pic de novembre 2022)
– Barres d'armature en acier (en baisse de 7% depuis le pic de novembre 2022)

Ces baisses de prix s'ajoutent à d'autres qui étaient déjà en baisse substantielle par rapport à leurs sommets, comme l'électricité en gros, maintenant en baisse de 71 % par rapport à son sommet d'août 2022 et le gaz naturel en gros, en baisse de 77 % sur la même période.

Agarwal dit que les entreprises doivent s'engager de manière proactive avec fournisseurs et les obligeait à baisser leurs prix, tout comme les fournisseurs exerçaient une pression à la hausse sur les prix lorsque l'inflation augmentait. Davantage d'entreprises devraient désormais chercher à renégocier et à structurer leurs contrats de manière à permettre aux prix de baisser à mesure que l'inflation baisse, plutôt que d'aller dans une seule direction. «Chaque entreprise au Royaume-Uni aura vu ses coûts augmenter au cours des 18 derniers mois, les fournisseurs blâmant l'inflation pour la hausse de leurs propres prix. Maintenant que cette période est révolue, les entreprises doivent repousser dans l'autre sens. Les entreprises peuvent réduire considérablement le stress et le temps liés à ces négociations de prix en convenant de mécanismes de tarification transparents dans leurs contrats avec les fournisseurs. Ces mécanismes peuvent garantir que les clients savent qu'ils ne sont pas exploités en matière de prix, tandis que les fournisseurs savent qu'ils obtiendront une marge équitable même lorsque les prix commenceront à baisser.

Pour aider les entreprises à suivre les coûts de leurs fournisseurs et à négocier les prix avec eux, INVERTO a créé son outil Value Protector. Cet outil permet aux acheteurs d'évaluer de manière indépendante les coûts de tous les intrants de leurs fournisseurs sur les sites où ils opèrent. Cela donne aux entreprises les informations dont elles ont besoin pour juger si les hausses de prix demandées par les fournisseurs sont réelles ou pour décider de négocier ou non des baisses de prix.

Les entreprises peuvent ensuite utiliser les informations fournies par Value Protector lors des réunions avec les fournisseurs afin de baser les négociations sur les coûts réels des intrants de leurs fournisseurs. Agarwal ajoute que « peu de fournisseurs sont susceptibles de vouloir partager leurs coûts d'intrants. Combler ce manque d'information est le moyen le plus efficace de parvenir à un accord qui fonctionne pour les deux parties. Les clients qui peuvent venir à une négociation armés de ces données se placent dans la meilleure position pour réduire leurs coûts. »