Le modèle pour lever des capitaux dans un marché difficile du capital-risque - TechStartups

Le modèle pour lever des capitaux dans un marché difficile du capital-risque – TechStartups

Horodatage: 3 janvier 2024 9:18 AM
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L’activité mondiale du capital-risque a connu une nouvelle baisse au troisième trimestre 2023, malgré un rebond tardif alimenté par d’importantes transactions dans le domaine de l’intelligence artificielle. Les données de Crunchbase révèlent que le financement mondial du capital-risque est tombé à 19.2 milliards de dollars en novembre, soit une baisse de 16 % par rapport aux 23 milliards de dollars levés au cours de la même période en 2022. Notamment, le financement en novembre 2022 avait déjà connu une diminution de 67 % par rapport à 2021.

La tendance à la baisse du financement d’amorçage et de démarrage persiste, ce qui indique que les marchés du capital-risque ne sont pas encore ouverts. Cependant, le financement en phase finale a connu une augmentation de près de 10 % d’une année sur l’autre et de 30 % d’un trimestre à l’autre. Cette croissance était particulièrement évidente dans les secteurs stratégiques tels que les semi-conducteurs, l’IA, les véhicules électriques et le développement durable, où les entreprises ont obtenu des financements substantiels.

Même si les sociétés de capital-risque ne se sont pas complètement retirées du marché, elles sont devenues plus sélectives dans les discours qu’elles soutiennent et les indicateurs qu’elles privilégient. Les startups en démarrage peuvent naviguer dans ce paysage en comprenant les indicateurs clés sur lesquels les investisseurs mettent désormais l'accent et en adaptant leurs arguments pour obtenir le financement nécessaire à la progression de l'entreprise.

Le défi demeure : comment lever des fonds dans un marché en baisse ? Mercury offre des informations sur la façon d’attirer les investisseurs débutants dans des conditions difficiles. L'importance de présenter des mesures spécifiques, notamment le taux d'épuisement, la piste, le marché total adressable (TAM), le coût d'acquisition client (CAC) et la valeur à vie du client (LTV), est soulignée. De plus, les investisseurs recherchent un modèle financier démontrant la flexibilité de l’entreprise en matière de dépenses.

L'article examine l'état actuel de la collecte de fonds pour les fondateurs débutants, les paramètres cruciaux pour la collecte de fonds en période de ralentissement économique et les qualités au-delà des paramètres que les investisseurs apprécient, comme l'expérience des fondateurs et une véritable passion pour la résolution du problème identifié.

Comment attirer les investisseurs débutants dans un marché difficile

Quelles qualités de startup les investisseurs recherchent-ils au-delà des indicateurs ?

Les investisseurs recherchent des qualités de startup au-delà des simples mesures. En plus de vous concentrer sur les bons indicateurs dans votre argumentaire, il est essentiel de prendre en compte d'autres facteurs lorsque vous interagissez avec les investisseurs. Voici les lignes directrices clés pour vos conversations sur le financement :

Attentes réalistes : Comprenez la dynamique du marché, en particulier en période d'incertitude. Des marchés plus serrés peuvent conduire à des attentes plus élevées de la part des investisseurs, nécessitant une valorisation plus conservatrice. Être conscient de l’environnement actuel permet d’aligner vos attentes sur la réalité, rendant ainsi le processus de collecte de fonds plus fluide.

Mettez l'accent sur la valeur ajoutée : différenciez votre produit ou service en offrant quelque chose au-delà des bases. Fournir une proposition de valeur unique à un public spécifique peut vous démarquer. Même si des indicateurs tels que le nombre élevé d’acquisitions de clients racontent une partie de l’histoire, les preuves qualitatives, telles que les commentaires positifs des premiers clients, ajoutent de la profondeur à votre argumentaire.

Tirer parti de l'expérience : les investisseurs apprécient les fondateurs ayant une expérience opérationnelle, en démarrage ou dans l'industrie. Démontrer un lien personnel avec le problème que vous résolvez renforce votre attrait. Mettre cela en évidence dans votre argumentaire atténue non seulement le risque d'investissement, mais contribue également à construire une relation durable entre le fondateur et l'investisseur.

Dans l’environnement actuel, les fondateurs en démarrage doivent se concentrer sur la mise en valeur de leurs atouts. Avec une stratégie et des considérations bien pensées, les startups ayant un fort potentiel de croissance peuvent toujours conclure des accords de capital-risque, même dans des conditions de marché incertaines. Construire une relation solide avec les investisseurs est aussi crucial que conclure la transaction elle-même.

Vous pouvez lire le rapport Mercury complet ici.

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