Franchise dans l'industrie du cannabis | Cannabiz Media

Republié par Platon

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La franchise dans l’industrie du cannabis a suscité un intérêt généralisé ces dernières années et, à vrai dire, ce n’est pas une tendance surprenante. Quand Horaires de la franchise a choisi UN Cannabis en tant que premier franchiseur de cannabis inclus dans son Dealmakers Award annuel en 2019, le franchisage d'entreprises de cannabis sous licence a gagné en crédibilité et en attention.

Avance rapide jusqu’en 2021, et Cannabiz Media suit un nombre croissant d’entreprises de franchise de cannabis sous licence dans le Cannabiz Intelligence™ base de veille économique. Comme le montre le tableau ci-dessous, trois franchiseurs dominent le paysage des franchises de l'industrie du cannabis aux États-Unis et au Canada. Le classement actuel des franchises comprend :

Esprit intérieur Holdings, Ltd.: 39 magasins
Les Néerlandais aiment le cannabis: 27 magasins
Cookies: 26
Cannabis de l'Oncle Sam Ltd.: 8
De la Terre Inc.: 6
Le dispensaire Peak: 6
ELEV8 CANNABIS LLC: 4
Eufloria LLC: 3
Sentir l'état: 2
Curio bien-être: 1
Moodz Cannabis: 1
Chemin de l'Unité.: 1

En fin de compte, la franchise a du sens dans l’industrie du cannabis, en particulier pour les dispensaires et les détaillants où le modèle commercial de franchise a fait ses preuves dans diverses industries depuis la création des lois américaines sur la franchise dans les années 1970.

Cependant, le franchisage dans l’industrie du cannabis est différent du franchisage dans toute autre industrie car le cannabis est toujours illégal au niveau fédéral. Un franchiseur et/ou un franchisé de cannabis pourrait techniquement être en difficulté ou fermer ses portes à tout moment, en vertu des lois fédérales actuelles sur le cannabis et la franchise.

Les lois fédérales sur la vente de franchises sont administrées et réglementées par la Federal Trade Commission (FTC), et vendre une franchise sans se conformer aux lois sur la vente de franchise constitue un crime. Il est important de noter que l'ignorance n'est pas une défense viable (c'est-à-dire qu'une franchise accidentelle reste un crime).

Bien que l'enregistrement auprès de la FTC ne soit pas requis, les lois s'appliquent toujours à toutes les entreprises qui répondent aux critères pour être définies comme franchises. Les critères sont :

L'entreprise (franchiseur) possède une marque, un nom ou un autre symbole commercial que le destinataire (franchisé) utilisera.
L'entreprise apporte une aide importante au bénéficiaire dans son mode de fonctionnement. Cela pourrait inclure un « plan de marketing », une « communauté d’intérêts » ou une « aide importante ou un contrôle substantiel ».
L'entreprise facture des frais pour ses services au destinataire.

La définition de la franchise est souvent comparée à un tabouret à trois pieds. Les trois éléments doivent être présents, sinon l’entreprise n’est pas une franchise – peu importe à quel point les deux autres éléments sont présents. Le point n°2 est celui où les entreprises disposent d’une grande marge de manœuvre, mais cette jambe du tabouret varie selon la juridiction.

En d’autres termes, les choses changent considérablement au niveau des États. Tout comme les lois sur le cannabis de chaque État sont différentes, leurs lois sur les franchises le sont également. La clé ici est que les lois des États sur les franchises prévalent sur les lois fédérales sur les franchises. En outre, différents États ont des exigences différentes en matière d’enregistrement et de dépôt de franchise.

En fait, ce sont ces différences d’un État à l’autre qui rendent certains États plus attractifs que d’autres pour le franchisage. Actuellement, 26 États n’ont pas d’exigences d’enregistrement ou de dépôt de franchise, ce qui en fait de bien meilleures options de franchise dans un secteur déjà imprégné de réglementations.

Par exemple, Curio Wellness annoncé en août 2021, elle prévoyait de franchiser son activité de vente au détail sous un nouveau nom, Far & Dotter, dans plusieurs États. Parmi les États dans lesquels la société envisage de proposer des franchises, cinq ne nécessitent aucun enregistrement (Massachusetts, Missouri, New Jersey, Ohio et Pennsylvanie), quatre nécessitent un enregistrement de franchise (Illinois, Maryland, Michigan et Virginie) et un seul. exige que la franchise soit officiellement déposée avant de pouvoir la vendre aux franchisés (Floride).

En examinant les données de Cannabiz Intelligence de Cannabiz Media, les franchises de cannabis avec des licences actives et en attente sont réparties aux États-Unis et au Canada, la plupart étant actuellement situées en Ontario et en Alberta au Canada, suivies de la Californie et de l'Oklahoma aux États-Unis. Voici la répartition du classement par état ou province :

Ontario: 35
Alberta : 23
Californie: 17
Oklahoma: 13
Colombie-Britannique: 11
Missouri: 5
Massachusetts: 4
Terre-Neuve-et-Labrador: 4
Oregon: 4
Michigan: 3
Colorado: 2
Manitoba: 1
Maryland: 1
Washington: 1

franchises de cannabis par état et province

Pourquoi la franchise se développe dans l'industrie du cannabis

La franchise présente des avantages et des inconvénients, tant pour les franchiseurs que pour les franchisés. Pour les franchiseurs, c'est une solution pour accéder au capital et à la main d'œuvre nécessaires à leur expansion. En d’autres termes, le franchiseur peut étendre sa présence et construire sa marque avec l’argent des franchiseurs sans contracter de dettes.

Dans l’industrie du cannabis, le franchisage permet à une entreprise de se développer à un moment crucial : avant la légalisation fédérale. Un franchiseur pourrait établir une forte présence de marque en tant que marque préférée auprès d’un large public de consommateurs avant l’ouverture du marché grâce à une légalisation complète dans l’ensemble du pays.

Pour les franchisés, l’un des plus grands attraits du franchisage, quel que soit le secteur, est la possibilité de posséder une entreprise sans se sentir seul. Les franchisés devraient bénéficier du soutien, de la formation, des systèmes et bien plus encore de la part des franchiseurs afin de ne pas avoir à tout comprendre eux-mêmes. Ils peuvent gérer leur propre entreprise dans le cadre de certains paramètres du franchiseur, payer au franchiseur des frais pour utiliser les systèmes fournis, la marque, etc., et conserver les bénéfices restants. Pour de nombreux entrepreneurs qui se sentent à l’aise avec un système, le franchisage élimine une partie des risques liés au démarrage et à la gestion d’une entreprise.

Étant donné que l'industrie du cannabis est remplie de petites boutiques familiales, le franchisage offre aux propriétaires d'entreprise qui ont du mal à réussir par eux-mêmes un moyen simple de rejoindre une entreprise éprouvée avec des systèmes de réussite déjà en place. De plus, les personnes qui souhaitent se lancer dans l’industrie du cannabis ont la possibilité de travailler avec une marque connue et d’obtenir le soutien dont elles ont besoin dès le début lorsqu’elles choisissent de devenir franchisé.

L'avenir de la franchise dans l'industrie du cannabis

Une fois que le cannabis sera légal au niveau fédéral, il est fort probable que le franchisage deviendra encore plus populaire dans l'industrie du cannabis. Selon les données de Cannabiz Intelligence de Cannabiz Media, il existe deux fois plus de franchises de cannabis au Canada, où le cannabis destiné aux adultes est légal, qu'aux États-Unis.

Le défi pour les franchiseurs américains du secteur du cannabis à l’avenir sera de trouver un équilibre entre les lois fédérales et celles des États. Tant dans l'industrie du cannabis que dans le franchisage, les lois des États prévalent sur les lois fédérales. Nous pouvons donc supposer que même après la légalisation du cannabis au niveau fédéral, les franchiseurs devront toujours suivre une mosaïque de réglementations pour étendre l'empreinte de leur marque à travers le pays.

De plus, il reste à voir si les franchisés du secteur du cannabis seront rentables. Les redevances de franchise et les frais de marketing de franchise peuvent être très coûteux, et lorsqu'ils sont ajoutés aux autres frais et taxes que les entreprises de cannabis doivent payer, il peut être difficile pour un franchisé de générer des bénéfices.

Pour point de vue, Mike Weinberger, directeur de la franchise d'Item 9 Labs (qui a acquis ONE Cannabis Group et son modèle de franchise Unity Rd. en mars 2021), dit Marijuana Business Daily, « Chemin Unité. les franchisés doivent disposer d'un capital liquide de 1 million de dollars. Les frais de franchise uniques sont de 100,000 5 $ et Unity Rd. facture des frais de redevance de 2 % et des frais de marketing de XNUMX % basés sur les ventes brutes, payés mensuellement.

En échange, Weinberger déclare : « Nous les aidons en leur octroyant des licences, nous nous occupons de leur image de marque, de leur construction, de leurs biens immobiliers, de toute leur formation, de leur assistance continue, de la sélection du système de point de vente, de la chaîne d'approvisionnement – nous faisons tout pour qu'ils peuvent travailler sur leur entreprise plutôt que sur celle-ci. L'entreprise prévoit d'avoir le 300 Unity Rd. magasins franchisés ouverts dans les trois prochaines années.

Gérer une entreprise de cannabis coûte cher. Franchir une entreprise de cannabis coûte encore plus cher. Il appartiendra aux franchiseurs d'offrir la formation, les systèmes et le soutien nécessaires pour garantir que les franchisés puissent être compétitifs de manière viable et générer des bénéfices sur les marchés où ils exercent leurs activités.

Comme dans tous les secteurs où le modèle économique de la franchise a été introduit, ce sont les seuls franchiseurs qui survivront.

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Source : https://www.cannabiz.media/blog/franchising-in-the-cannabis-industry

Horodatage: 13 septembre 2021