Comment un distributeur informatique de premier plan au Royaume-Uni offre à ses clients une différenciation convaincante sur un marché saturé de cybersécurité

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Alors que le marché devrait atteindre 248.6 milliards de dollars américains d'ici 2023, l'espace de la cybersécurité est en plein essor à l'échelle mondiale. Au cours des 13 dernières années, le marché de la cybersécurité a été multiplié par plus de trente. Bien que ce soit une excellente nouvelle pour l'industrie de la cybersécurité dans son ensemble, cela entraîne une saturation croissante du marché.

L'attrait de «faire des affaires rapidement» encourage de nombreux experts en sécurité informatique à quitter leur emploi et à fournir des services de cybersécurité en tant que pigistes. Cela a également poussé de nombreuses entreprises du marché informatique ou connexe à étendre leurs services et à inclure des solutions de cybersécurité dans leur offre lorsque ce n'est pas leur expertise.

Le plus important réalisé par ces entreprises n'a pas été de s'associer à une entreprise qui possède une expertise dans le domaine de la cybersécurité. En conséquence, leur gamme de solutions de cybersécurité comprend des solutions de cybersécurité héritées que les clients peuvent facilement obtenir de n'importe où ailleurs. La plupart de ces solutions ne parviennent pas à résoudre un grand nombre de problèmes des clients et laissent beaucoup à désirer. Westcoast Limited, l'un des principaux distributeurs du marché informatique britannique, fournit des services aux principaux revendeurs, détaillants et autres organisations du pays et au-delà.

Le problème que Westcoast Limited cherchait à surmonter
Opérant à partir de plusieurs sites différents au Royaume-Uni, Westcoast Limited est la branche de distribution du groupe Westcoast qui distribue les principales marques informatiques au Royaume-Uni et au-delà. La société fournit aux revendeurs, détaillants et autres organisations au Royaume-Uni, en République d'Irlande et en Europe continentale les marques informatiques mondiales les plus connues.

La société est devenue le principal distributeur sur le marché britannique de la cybersécurité en raison de sa poursuite agressive de l'excellence au service de ses clients. Et c'est pourquoi Westcoast Limited a cherché à offrir à ses clients une différenciation convaincante sur un marché saturé de la cybersécurité.

Alors que Westcoast Limited offrait des solutions de cybersécurité à ses clients, elles étaient similaires en termes de fonctionnalités et de performances aux solutions de ses concurrents. La société considérait que l'espace des solutions de cybersécurité était extrêmement saturé et s'est donc efforcée de trouver des fournisseurs qui ne faisaient pas partie ou n'adhéraient pas au statu quo de la cybersécurité héritée. «Nous sommes très intéressés par les solutions uniques qui changent le marché des fournisseurs de cybersécurité qui n'acceptent pas le statu quo de la cybersécurité héritée», déclare Steve Smith, responsable des ventes cybernétiques chez Westcoast Limited.

Westcoast Limited recherchait une différenciation convaincante dans un marché saturé qui soulageait les clients des solutions de cybersécurité héritées et défaillantes. Cette recherche a conduit l'entreprise vers Comodo et sa gamme de solutions de cybersécurité uniques.

Comment la gamme de solutions de cybersécurité de Comodo résout les problèmes de Westcoast
Westcoast Limited a choisi de s'associer à Comodo pour apporter sa gamme complète de solutions de cybersécurité à son écosystème de canaux, y compris la plate-forme Dragon avec Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) et Managed Detection and Response ( MDR).
«Comodo offre à nos clients une différenciation convaincante sur un marché saturé et une solution pour approcher leurs clients qui sont probablement fatigués de l'échec des solutions héritées», déclare Smith.

Westcoast Limited est convaincue que travailler avec Comodo permettra à l'entreprise de rester flexible et de fournir des solutions de cybersécurité à valeur ajoutée à ses clients. «Nous avons choisi de nous associer à Comodo en raison de leur forte concentration sur le canal, de leur volonté de coopérer et d'être flexibles, et de leur ferme conviction que notre proposition de distribution à valeur ajoutée est un avantage pour l'ensemble du canal et nos clients», a commenté Smith.

Westcoast Limited a choisi la plateforme Dragon de Comodo avec Advanced Endpoint Protection (AEP), une technologie de confinement automatique en instance de brevet avec une protection active contre les violations qui neutralise les ransomwares, les logiciels malveillants et les cyber-attaques.

L'AEP de Comodo utilise également une plate-forme de refus par défaut pour fournir une protection complète contre les menaces zero-day tout en n'ayant aucun impact sur l'expérience de l'utilisateur final ou les flux de travail. De plus, la Valkyrie de Comodo analyse et donne un verdict fiable pour 100% des fichiers sur un réseau. Enfin, la plate-forme de Comodo partage des informations et est donc plus sécurisée que des produits disparates qui revendiquent le meilleur de la race mais ne partagent pas d'informations. Comodo a conçu son produit de cybersécurité pour maximiser le partage intelligent entre chaque composant de la plate-forme, offrant ainsi une sécurité supérieure, ce qui est un sentiment partagé par l'équipe de Westcoast.

«La plate-forme Dragon est une solution unique pour un élément important de la cybersécurité qui, depuis trop longtemps, dépendait des renouvellements hérités et du manque de choix du client pour quelque chose de nouveau, différent, meilleur et plus rentable», dit Smith.

Une autre caractéristique qui s'est démarquée était la SOC-as-a-Platform de Comodo; c'était quelque chose qu'aucun des autres fournisseurs avec lesquels Westcoast Limited avait déjà travaillé ou avec qui elle avait parlé ne disposait. Cela permet aux partenaires de l'entreprise de gagner du temps et de l'argent, sans aucune dépense en capital.

«Avec SOCaaP, nos clients MSP peuvent devenir des MSSP du jour au lendemain sans investissement initial majeur», déclare Ben Vadgama, responsable des cyber-canaux chez Westcoast Limited. SOCaaP de Comodo est la première et la seule offre SOC-as-a-platform de nouvelle génération complète au monde, qui comprend des personnes, des processus et des technologies. SOCaaP offre une fonctionnalité complète de marque blanche qui facilite l'ajout de services de sécurité gérés à un portefeuille. La plate-forme permet à tout fournisseur de services gérés (MSP) de se transformer en un fournisseur de services de sécurité géré (MSSP) complet sans dépenses en capital initiales ni embauches supplémentaires, ce qui génère des revenus récurrents mensuels (MRR) supplémentaires à forte marge et une croissance.

Une autre raison pour laquelle Westcoast Limited a choisi Comodo était son offre Managed Detection and Response, un centre d'opérations de sécurité 24/7 livré en tant que service (SOCaaS). Le MDR de Comodo fournit une équipe de chercheurs en sécurité qui étend l'équipe informatique d'une entreprise pour protéger les systèmes et l'infrastructure informatiques.

Mot de la fin
À l'aide de Comodo SIEM et des technologies de gestion des points de terminaison, ainsi que des informations sur les menaces du Comodo Threat Lab, une équipe d'experts en sécurité recherche les vulnérabilités, surveillant en permanence les systèmes informatiques pour détecter les signes de compromission et contenir les menaces avancées. Comodo travaille en étroite collaboration avec les équipes informatiques pour hiérarchiser et corriger les failles de sécurité et résoudre les problèmes.
Alan Knepfer, président et directeur des revenus chez Comodo, déclare: «Nous sommes reconnaissants que des partenaires comme Westcoast Limited nous font confiance pour répondre à toutes les exigences de cybersécurité aux clients qu'ils servent. La technologie révolutionnaire et les innovations disruptives de Comodo fourniront la défense la plus complète contre les menaces pour le marché britannique ».

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