Cher SaaStr : Un grand marché est-il vraiment meilleur qu'un marché de niche ? | SaaStr

Environ 70 % des licornes SaaS sont de nouvelles versions de catégories de logiciels existantes | SaaStr

Mais mais …

1. Les petits marchés peuvent devenir de grands marchés si vous modifiez le marché ou s'il y a une autre perturbation du marché. Si c'est le cas, ça peut être merveilleux. Un bon exemple ci-dessous dans les signatures électroniques.
2. Les petits marchés sont souvent, mais pas toujours, moins fréquentés. Si tel est le cas, parfois commencer par là, puis s'étendre à un segment de marché plus large peut bien fonctionner.
3. Un petit segment d'un grand marché est souvent celui où la plupart d'entre nous jouent le rôle principalt. Cela peut être le meilleur des deux mondes, tant que chaque année vous continuez à élargir le segment du marché que vous desservez.

Marché de la signature électronique SaaS : de 1 million de dollars en 2006 à 1 milliard de dollars en 2018 à 5 milliards de dollars en 2023 | SaaStr

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Eh bien, vous avez un défi de taille, car le fait que vous posiez la question montre que vous ne l'avez jamais fait auparavant 🙂

Mais vous savez, aucun de nous non plus à certains égards.

Quelques pensées:

• Premièrement, la plupart des gens à la phase <= 20 employés ne seront pas là « juste pour un travail ». Vous devez donc repenser complètement la façon dont vous les gérez. Ils sont là pour une variété de raisons, qui peuvent aller de "Vouloir faire une start-up" (peu importe ce que cela signifie) et "Ne pas travailler pour l'homme"... à, souvent, vouloir être propriétaires de ce qu'ils font, et au moins dans une certaine mesure, leur destin. Toutes ces personnes partiront au cours des prochains mois si vous ne continuez pas à fournir un environnement qui répond à ces objectifs. Alors apprenez pourquoi ils sont vraiment là. Rapidement.
• Deuxièmement, les petites équipes de start-up peuvent sentir l'incompétence, la contrefaçon et le manque d'authenticité en une nanoseconde environ. Vous devez donc faire deux choses. Tout d'abord, soyez honnête sur ce que vous faites et ne savez pas sur l'entreprise aujourd'hui. Et deuxièmement, vous devez être proche du sommet du tas dans une chose que l'entreprise fait pour maintenir le respect. L'un des meilleurs vendeurs. L'un des meilleurs ingénieurs. Le meilleur gars du produit ou du marketing. Ou du moins, la personne la plus performante de l'entreprise à ce jour sur la base de votre dernier concert (dernière co. acquise pour 100 millions de dollars, était vice-présidente de Twitter, etc. Peu importe). Si vous n'êtes aucun de ceux-ci, l'équipe ne respectera pas une arme à feu au hasard à ce stade.
• Troisièmement, il y aura du roulement. C'est bon. Pour les raisons précédentes, vous allez perdre des gens. Acceptez-le et essayez de les identifier tôt. Et réalisez que vous allez devoir passer beaucoup plus de temps à recruter que prévu.

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• La source: https://www.saastr.com/dear-saastr-is-a-big-market-really-better-than-a-niche-market/