5 stratégies marketing pour générer des revenus avant la nouvelle année | Cannabiz Media

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Êtes-vous sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs de revenus de fin d'année ? En plus de lancer des promotions des fêtes pour booster les ventes de fin d'année, vous devriez développer cinq stratégies marketing en 2021 pour générer des revenus avant la nouvelle année. Plus précisément, un programme de parrainage, des offres groupées, un programme de fidélité, un marketing par e-mail et une optimisation des moteurs de recherche (SEO) sont essentiels au cours des derniers mois d'une année encore fortement affectée par la pandémie de COVID-19.

Examinons de plus près chacune de ces stratégies marketing pour voir comment vous pouvez les exploiter pour atteindre ou dépasser vos objectifs de revenus pour l'année.

1. Programme de référence

Le marketing de référence fonctionne très bien pendant la période des fêtes et le dernier trimestre de l'année. Les clients parrainés dépensent généralement plus, ont une valeur à vie plus élevée et réfèrent plus de personnes à votre marque que les clients non parrainés, alors créez un programme de parrainage et faites-en la promotion avant et pendant le quatrième trimestre. 

Un programme de parrainage réussi doit offrir des incitations que vos clients actuels perçoivent comme suffisamment précieuses pour encourager les personnes qu'ils connaissent à acheter auprès de votre entreprise. Dans le même temps, les incitations accordées aux prospects référés doivent être perçues comme suffisamment précieuses pour acheter auprès de votre entreprise pour la première fois. 

Dans cet esprit, accordez des remises généreuses comme incitations de parrainage. Cependant, les programmes de parrainage ne doivent pas toujours inclure de grosses remises. Les offres exclusives, les cadeaux, les articles saisonniers et autres incitations qui ciblent chaque segment de votre public cible peuvent être aussi performants, voire meilleurs, que les incitations monétaires. 

Surtout, assurez-vous qu'il est extrêmement facile pour vos clients de partager vos offres de parrainage et pour les parrains et les clients parrainés d'obtenir leurs incitations. Le marketing par e-mail est un excellent moyen de promouvoir votre programme de parrainage.

2. Offres groupées

C'est la saison des offres groupées. Pourquoi? Parce que les offres groupées permettent de générer plus de revenus à moindre coût pour votre entreprise. Choisissez des articles complémentaires et faites la promotion de vos produits groupés spéciaux en tant qu'offres à durée limitée, exclusives de fin d'année et uniques. 

En d'autres termes, faites croire aux consommateurs qu'ils doivent agir maintenant pour avoir accès à ces offres spéciales incroyables avant qu'elles ne disparaissent pour toujours.

Les offres groupées peuvent être présentées comme des idées de cadeaux ou comme un moyen d'économiser de l'argent en achetant des articles ensemble. Les deux messages peuvent fonctionner pour différents publics avec des besoins différents. Faites-en la promotion sur votre site Web, votre blog, vos profils de réseaux sociaux et via le marketing par e-mail. De plus, contactez d'autres sites Web et demandez à ce que votre forfait soit inclus dans leurs guides de cadeaux de vacances, ce qui est idéal pour référencement hors site!

3. Programme de fidélité

Les programmes de fidélité sont toujours utiles en termes d'augmentation des achats répétés et des montants d'achat. Par conséquent, il est logique de promouvoir fortement votre programme de fidélité au cours du quatrième trimestre pour générer des revenus de fin d'année.

En outre, envisagez d'offrir des incitatifs de fidélité améliorés au cours du quatrième trimestre. Utilisez le marketing par e-mail et SMS marketing pour partager des offres à durée limitée, des offres spéciales réservées exclusivement aux clients fidèles et d'autres avantages à court terme. 

La clé est de faire en sorte que vos clients fidèles se sentent très spéciaux et très appréciés avec des offres spéciales supplémentaires qu'ils apprécieront en retour.

4. Email Marketing

Ça y est ...! Vous avez construit votre e-mail marketing liste toute l'année et suivi de votre données de performance de campagne. Il est maintenant temps de rassembler vos prospects et vos données pour générer des revenus avant la nouvelle année !

Oui, vous devriez envoyer messages de marketing par e-mail de vacances pour promouvoir vos différentes promotions de fin d'année, programme de parrainage, offres groupées, programme de fidélité, etc. Cependant, vous ne devriez pas simplement envoyer des messages génériques sur ces promotions, programmes et offres à tous ceux qui figurent sur votre liste. Pour vraiment faire bouger les choses et générer des revenus de fin d'année, vous devez utiliser les données que vous avez collectées pour segmenter votre liste et n'envoyer les bonnes offres qu'aux bonnes personnes.

Votre objectif devrait être de créer des audiences de niche très segmentées et leur envoyer des messages personnalisés - des messages qui partagent des informations sur les offres, promotions et programmes spécifiques qui les intéressent le plus - sans encombrer leur boîte de réception de messages non pertinents.

Ne laissez pas vos offres, promotions et programmes exceptionnels se perdre dans un tas de fouillis inutiles ! Au lieu de cela, segmentez vos listes et personnalisez votre contenu, et vous générerez les revenus de fin d'année dont vous avez besoin.

5. Pages Web liées aux vacances optimisées pour la recherche

L'optimisation des moteurs de recherche est une stratégie marketing toute l'année, mais vous pouvez augmenter le trafic ciblé vers votre site Web en publiant des pages Web optimisées pour la recherche de mots-clés et d'expressions spécifiques liés aux vacances. 

Par exemple, un dispensaire de cannabis pourrait créer une sélection de pages Web spécifiques aux vacances optimisées pour des expressions de mots clés telles que « ventes de mauvaises herbes le mercredi » ou « guide des cadeaux de cannabis » pour essayer d'amener les visiteurs recherchant ces expressions sur son site Web à partir des pages de résultats des moteurs de recherche ( SERP). 

Gardez à l'esprit que pour que ces pages liées aux vacances soient classées sur les SERP, vous devrez les publier à l'avance et faire un travail pour vous assurer que les moteurs de recherche les considèrent comme suffisamment fiables et utiles pour être incluses dans les résultats de recherche. Suivez le lien pour en savoir plus sur SEO sur la page pour le cannabis et les sites Web liés au cannabis.

Points clés à retenir sur les stratégies de marketing de fin d'année

Pour générer des revenus avant le Nouvel An, vous devez mettre en œuvre chacune des stratégies marketing décrites ci-dessus. N'attendez pas qu'il soit trop tard. Commencez à promouvoir en novembre (ou plus tôt) pour susciter l'enthousiasme et susciter l'anticipation dans les semaines précédant le 31 décembre. 

Si vous souhaitez promouvoir vos produits et services auprès des titulaires de licence de cannabis et de chanvre aux États-Unis, au Canada et sur les marchés internationaux, planifier une démo des Base de données de licences média Cannabiz et voyez comment cela peut vous aider à atteindre vos objectifs de vente et de marketing.