26 février 2021
Blake Bartlett est le PDG
de Janes, le fournisseur bien connu et de confiance d'open source
renseignement de défense. Dans cet OODAcast, nous examinons les leçons apprises
de la carrière de Blake et du parcours d'un jeune étudiant désireux de
une carrière dans le sport à la réussite dans le domaine de la vente.
Blake croit que les ventes sont un
endroit parfait pour quelqu'un qui a exploité sa passion pour le sport
et gagner et la capacité de se connecter avec les gens. De
là, il est devenu le leader de plusieurs marchés très appréciés
organisations de renseignement culminant dans son rôle actuel de
PDG Janes, le premier fournisseur et sans doute le plus prospère
d'analyse open source pour le renseignement de défense.
Les idées de Blake sur le succès des ventes sont pertinentes à travers
plusieurs domaines de produits et services, et a clairement servi
bien lui tout au long de sa carrière. Et sa capacité à se connecter
avec les gens et nouer des relations basées sur la confiance a également clairement
l'a aidé alors qu'il avait besoin de se connecter avec les clients, les employés et
parties prenantes de Janes lorsqu'il a pris la barre en 2014.
Janes est une marque largement connue avec une riche histoire. L'entreprise
a commencé en 1989 lorsque Fred T. Jane a commencé à vendre des idées encyclopédiques
et des croquis de navires dans les désormais emblématiques "Janes Fighting Ships".
Depuis ce début, Janes est devenu un éditeur majeur de médias,
puis avec l'avènement de l'ère Internet, les services en ligne sont devenus
et a maintenant évolué pour devenir un fournisseur de vérifiable, fiable et précis ouvert
source de renseignements sur l'équipement de défense, l'armée
capacités, budgets de sécurité et de défense, marchés et
prévisions.
Blake nous explique son évaluation des points forts de Janes
lorsqu'il a assumé son poste de direction, y compris la confiance et
force de la marque, mais explique également clairement comment il
reconnu le besoin de changement. Comme l'a dit l'un de ses clients
était que Janes risquait de devenir le « Blackberry du
l'industrie de l'information " où les données et l'information étaient les meilleures mais
le plus difficile à trouver. Cela a motivé une poussée pour faire de Janes
des informations plus trouvables, assimilables et exploitables par les utilisateurs et
abouti aux Janes d'aujourd'hui.
Dans la discussion, nous examinons certains des Janes les plus intéressants
capacités, y compris de nouvelles applications disponibles dès maintenant pour tous
analyste à la recherche d'informations sur les capacités et les opérations de défense
des nations du monde entier. Janes fournit désormais des flux de données à
les organisations qui souhaitent intégrer ces informations dans leurs propres
systèmes, mais fournit également des applications avancées qui permettent
analystes d'interagir directement avec les données et l'analyse. Leur
le contenu comprend :
- Plus de 40,000
profils des équipements militaires (aériens, terrestres et maritimes) en production
et utiliser dans le monde entier
– Inventaires pour plus de 190 pays, ORBAT pour 17,700 XNUMX
unités militaires et 8,900 XNUMX bases
– Base de données structurée et cohérente des événements liés au terrorisme,
risque et sécurité
– Budgets de défense pour 105 pays et programmes d'approvisionnement
à travers les avions militaires, les véhicules de combat et les navires militaires
– Évaluations du marché, opportunités sur 19 marchés et données sur
plus de 7,000 XNUMX organisations de l'industrie de la défense
– Évaluations de sécurité et analyse des capacités de réponse NRBC,
production et prolifération
Janes offre également une formation et une éducation sur l'art et
l'artisanat de l'intelligence et des services open source et le soutien aux
organisations cherchant à opérationnaliser les capacités de Janes pour
optimiser la prise de décision.
Pour plus voir: