Miksi Ninja Kiwin perustajat Chris ja Stephen Harris tunsivat nyt olevan oikea aika myydä

On lähes mahdotonta mennä viikkoon ilman, että yritystä ostetaan, myydään tai hajotettaisiin pelialalla. 

Keskustelu ja päätöksenteko, joka johtaa hankintaan, ei tapahdu yhdessä yössä.

Se vaatii useiden kappaleiden asettamisen vastaavasti ennen kuin lopullinen hyväksyntä voidaan tehdä. Normaalisti jaetaan vain ilmoitus, ei mitään sisäistä toimintaa.

Valaistakseen hieman kulissien takana tapahtuvaa PocketGamer.biz puhuu useiden yritysten kanssa säännöllisesti. Tehty tarjous sarja, jossa tarkastellaan strategiaa, pitkän aikavälin tavoitteita ja yrityskaupan tekemisen esteitä.

Tällä kertaa keskustelimme Modern Times -ryhmähankkii Ninja Kiwi maaliskuussa 2021 noin 142 miljoonalla dollarilla studion perustajien kanssa ChrisHarris ja Stephen Harris.

PocketGamer.biz: Yritys perustettiin vuonna 2006, oliko tämä ensimmäinen kerta, kun keskustelu Ninja Kiwin ostosta syntyi?

Chris Harris: Muut ryhmät olivat lähestyneet meitä useaan otteeseen vuosien varrella, mutta keskustelu MTG:n kanssa oli ensimmäinen, jossa kaikki oli järkevää.

Miksi ajattelit, että MTG oli yritys, jonka haluaisit ostaa?

Chris Harris: Kuten kaikki tämän kaliiperin päätökset, tämäkin oli hyvin harkittu – opimme tuntemaan koko senioritiimin hyvin pitkän ajan kuluessa, jotta pystyimme varmistamaan, että MTG:n arvot ovat hyvin linjassa omien arvojen kanssa.

Tärkeimmät prioriteettimme olivat luovan autonomian ja työturvallisuuden ylläpitäminen – ennen kaikkea halusimme olla varmoja siitä, että teemme oikeita asioita yrityksellemme, faneillemme ja tietysti ihmisillemme pitkällä aikavälillä. Tiesimme, että MTG kunnioitti tiimiämme ja kaikkea, mitä Ninja Kiwillä oli tähän mennessä saavutettu, ja että he ymmärsivät visiomme yrityksestämme.

Olimme myös kiinnostuneita mahdollisuuksista, jotka avautuvat kuulumalla MTG-yritysryhmään – johon kuuluvat ESL Gamingin johtavat e-urheilubrändit ESL ja DreamHack sekä arvostetut pelistudiot ja julkaisijat, kuten InnoGames, Kongregate ja Hutch. saada käyttöösi asiantuntemus ja näkemys laajemmasta portfoliosta.

Voitko selittää, mistä idea hankintaan lähti?

Chris Harris: Aluksi meidät esiteltiin MTG-tiimiin lähes kolme vuotta sitten Kongregaten kautta, joka on ollut osa MTG:n pelialan yrityksiä siitä lähtien, kun MTG osti yrityksen vuonna 2015.

Ninja Kiwi on isännöinyt useita suosittuja pelejä Kongregate-pelialustalla vuosien varrella; he esittivät idean ja aloimme keskustelun.

Emme olleet kuulleet MTG:stä ennen Kongregaten hankintaa, mutta olemme kehittäneet ja ylläpitäneet suhdetta useiden vuosien ajan ja kunnioitamme suuresti heidän tiimiään.

Kun olet yrittäjä, yrityksesi ei ole vain sinulle tärkeä – se on todella elämäsi työ.

Sinulla on todellinen vastuu ihmisistä, jotka olet saattanut työskentelemään pelejäsi, faneja kohtaan, jotka rakastavat ja pelaavat pelejä, sekä kumppaneita kohtaan, joiden kanssa olet työskennellyt matkan varrella.

Luulen, että monet muut yrittäjät voivat samaistua siihen, että yrityksesi myynti on monimutkainen prosessi ja että olet joka vaiheessa hyvin tietoinen näistä vastuista. Siksi olemme erittäin iloisia – ja helpottunutta – löytäessämme sen, mikä uskomme olevan loistava koti peleillemme ja ihmisillemme MTG:ssä.

Mitkä olivat tämän yrityskaupan päätavoitteet ja kuinka kauan hankinta kesti?

Chris Harris: Meidän näkökulmastamme tärkeimmät tavoitteet olivat kohtuullinen hinta ja liiketoimintamme hallitseminen. Ninja Kiwillä on jo useita jännittäviä uusia nimikkeitä ja kehitystyötä sekä olemassa olevilla että uusilla IP-osoitteilla.

MTG kunnioittaa sitä, että meillä on kokenut tiimi ja että meillä on vahva liiketoiminta, jolla on hyvät kasvumahdollisuudet; he eivät halunneet hypätä yritykseemme ja kertoa meille, mitä tehdä.

He aikovat rakentaa monipuolisen portfolion johtavista yrityksistä eri pelialalla ja näkivät Ninja Kiwin yrityksenä, jolla on vahva portfolio ja jännittäviä pelejä kehitteillä.

Keskustelumme MTG:n kanssa käytiin useiden vuosien ajan, mutta ne alkoivat tosissaan viime vuonna. Sieltä prosessi kesti noin seitsemästä kahdeksaan kuukautta.

Kohtasitko prosessin aikana suuria esteitä, ja jos oli, miten ne on ratkaistu?

Chris Harris: Se oli suhteellisen puhdas prosessi. Jälkeenpäin ajateltuna hieman naiivi joillain investointipankkitoiminnan osa-alueilla on saattanut hidastaa prosessia jonkin verran – samoin joulu- ja kesälomien pitäminen kesken prosessin ei välttämättä auttanut, sillä vauhtimme menetti – mutta se tuntui sujuva kauppa kaiken kaikkiaan.

Kauppa pörssiyhtiön kanssa tuo luonnollisesti myös uusia oppeja siitä, mitä pörssiympäristössä toimiminen tarkoittaa olemassa oleville konserniyhtiöille ja kaikille pörssiyhtiön, kuten MTG:n, ostamille yrityksille, kuten joutuu tiedottamaan reilusti koko markkinoille kerralla. tärkeisiin toimiin, kuten yritysostoihin jne.

Se oli siis hyvin pitkälti oppimisprosessi – haastava mutta palkitseva.

Miten odotat tämän hankinnan hyödyttävän Ninja Kiwiä jatkossa?

Stephen Harris: Uskomme, että suurimmat hyödyt tulevat kokemuksen ja asiantuntemuksen hyödyntämisestä konsernin muiden yritysten kesken; Pelipuolella Innogames, Hutch ja Kongregate ovat kaikki kokeneempia markkinoinnista ja käyttäjähankinnasta kuin me, ja niillä on paljon dataälyä, jota voimme toivottavasti hyödyntää päätöksenteossamme.

Olemme iloisia nähdessämme, kuinka innoissamme henkilöstömme ja muiden konserniyhtiöiden henkilökunta ovat yhdessä kehittämässä pelejämme kaikilta osin.

MTG:n pelipuolen lisäksi on myös useita mahdollisuuksia. IP-osoitteemme ovat nähneet valtavaa orgaanista kasvua suoratoistomaailmassa Twitchin kaltaisilla alustoilla.

Olemme innoissamme mahdollisuudesta päästä esports-areenalle yhdessä ESL:n ja DreamHackin kanssa, jotka ovat maailmanlaajuisen esports-skenen johtajia. Mobiili esports kasvaa hullun nopeasti, joten olemme innoissamme tutkiessamme, mitä se voi tarkoittaa peleillemme ja pelaajillemme.

Miten odotat Ninja Kiwin strategian muuttuvan uuden omistajan myötä?

Stephen Harris: Teemme joitain suhteellisen pieniä muutoksia varhaisessa pelin julkaisutestauksessa ja markkinoinnissa, mutta emme usko, että strategiamme muuttuu juurikaan, emmekä odota ulkopuolisten huomaavan suurta muutosta.

MTG uskoo meihin ja laajempaan tiimiin yhtä paljon kuin strategiaamme ja luomiimme peleihin. Olemme edelleen yhtä sitoutuneita Ninja Kiwi -pelaajayhteisöön kuin koskaan ja jatkamme haasteemme innovoimaan ja menemään pidemmälle jokaisen uuden pelin myötä – tämä hankinta auttaa meitä kehittymään entistä paremmiksi.

Miltä Bloons-sarja tulee näyttämään uuden johdon alaisuudessa?

Stephen Harris: Emme ole menossa minnekään, joten se ei tule olemaan uuden johdon alla! Kuten aina, haluamme Bloons-universumin jatkavan mahtavaa ylöspäin suuntautuvaa kehityskulkuaan. Olemme erityisen innoissamme siitä, että Bloons TD Battles 2 julkaistaan ​​tänä vuonna, minkä pitäisi viedä sarja uusiin korkeuksiin.

Vuonna 2012 ostit Digital Goldfishin. Miten tämä sopimus onnistui Ninja Kiwille?

Stephen Harris: Kauppa toimi todella hyvin; Digital Goldfish oli pelistudio, jolla oli valtava mobiiliasiantuntemus ja peliemme tuntemus, joten se oli tuolloin todella turhaa.

Valinta oli joko viettää 18–24 kuukautta oman mobiilistudion pyörittämiseen Aucklandissa tai yhdistää voimat vakiintuneen studion kanssa, jonka tunsimme ja johon luotamme.

Luuletko, että mobiilialan yritysostot jatkuvat samalla vauhdilla kuin vuonna 2020?

Chris Harris: Niin kauan kuin niistä on hyötyä kaikille osapuolille ja niin kauan kuin luottoa on saatavilla, odotamme niin.

Ovatko fuusiot ja yritysostot hyvä asia koko peliteollisuudelle?

Stephen Harris: Joskus kyllä, joskus ei. Yrityksiä hankitaan omista syistään – mutta jos kyse on rahasta, se ei todennäköisesti toimi kovin hyvin taustalla olevalle yritykselle ja IP:lle.

Olemme varmasti käyneet keskusteluja ihmisten kanssa, jotka ovat olleet erittäin iloisia, ettemme ole hankkineet meitä.

Mitä neuvoja antaisit yrityksille, jotka joko suunnittelevat yritysostoa tai tulla hankituksi?

Chris Harris: Riippumatta siitä, aiotko hankkia vai tulla hankituksi, on tärkeää selvittää syyt, miksi työskentely toisen yrityksen kanssa on järkevää. Jos aiot tulla hankituksi, sen pitäisi auttaa yritystäsi kasvamaan erityisesti heikoimmilla alueilla. Jos aiot ostaa yrityksen, sen pitäisi johtua siitä, että näin tehdessäsi luot kokonaisuuden, joka on suurempi kuin osiensa summa.

Pienelle ja keskisuurelle yritykselle sen perustajat ovat usein edelleen elintärkeitä yrityksen menestykselle. On tärkeää olla selvillä itselle ja toisilleen myynnin syistä ja olla mahdollisimman avoimia toisilleen.

Lopuksi, älä aio "ottaa rahaa ja juosta" – ei varmasti ilman hyvää seuraajasuunnittelua. Olet vaarassa työntekijöidesi toimeentulon sekä ostavan yrityksen ajan ja rahan.

Lähde: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/