Mitä tarkoittaa yksinoikeus myydä? (2023)

Napsauta tästä selataksesi kiinteistönvälittäjähakemistoamme ja ota yhteyttä alueesi parhaisiin välittäjiin!

Ensimmäinen askel talosi myymiseksi on palkata kiinteistönvälittäjä, johon voit luottaa. He opastavat sinut kodin myyntiprosessin, palkkioiden ja keskinäisten odotusten läpi heidän kanssaan työskentelemiseen. Jos hyväksyt nämä ehdot, allekirjoitat sopimuksen työskentelystä kyseisen edustajan kanssa, joka todennäköisesti sisältää yksinoikeuden myyntiin. 

Mitä yksinoikeus myydä tarkoittaa – ja onko sinun hyväksyttävä nämä ehdot? Jatka lukemista saadaksesi syvemmän ymmärryksen tästä juridisesta käsitteestä ja siitä, milloin saatat haluta vastustaa sitä.

Mitä tarkoittaa yksinoikeus myydä? 

Yksinoikeus myydä lähinnä antaa kiinteistönvälittäjällesi omistusoikeuden listallesi. Kun olet allekirjoittanut tämän sopimuksen, et voi palkata muita kiinteistönvälittäjiä listaamaan, markkinoimaan ja esittelemään kotiasi. Tämä varmistaa, että kiinteistönvälittäjä saa provision myynnistä, jos he tuovat ostajan, joka hyväksyy tarjouksen. 

Yksinoikeus myydä sopimuksia on tarkoitettu suojelemaan kiinteistönvälittäjiä. Ilman tätä sopimusta voit palkata useita agentteja, jotka kaikki kilpailisivat kiinteistösi listaamisesta. Jokainen kiinteistönvälittäjä käyttäisi aikaa ja vaivaa kotisi markkinoinnissa, mutta vain yksi ansaitsisi palkkion.

Milloin teet yksinoikeussopimuksen myyntiin?

Jos löydät kiinteistönvälittäjän, jonka kanssa olet innostunut työskentelemään, teet a listalleottosopimus heidän kanssaan. Tämä sisältää yksinoikeuden myydä, irtisanomislausekkeet ja muut tiedot, jotka liittyvät suhteeseesi kiinteistönvälittäjään. 

Kiinteistönvälittäjäsi saattaa tehdä pientä työtä talosi myymiseksi – esimerkiksi tarjoamalla neuvoja parannuksista ja markkinatutkimuksen tekeminen hinta-arvion saamiseksi – mutta useimmat edustajat eivät siirrä kiinteistösi useaan listauspalveluun (MLS) ilman listaussopimusta. Jos kiinteistönvälittäjällä ei ole tätä sopimusta, kiinteistön omistaja voi kävellä pois milloin tahansa ja kaikki hänen ponnistelunsa menevät hukkaan. 

Sekä kiinteistönvälittäjä että asiakas allekirjoittavat listautumissopimuksen ja hyväksyvät sen sisältämät ehdot. Myyjänä sinun ei tarvitse hyväksyä tätä sopimusta nimellisarvolla. Voit tehdä muutoksia asiakirjaan ja ehdottaa lisäyksiä tiettyihin lausekkeisiin. Molempien osapuolten on päästävä sopimukseen sopimuksesta ennen kuin ne voivat työskennellä yhdessä.

Onko yksinmyyntioikeuslausekkeelle vaihtoehtoja? 

Kaikkien myyjien ei tarvitse allekirjoittaa yksinoikeussopimusta myyntiin. On monta kertaa, että avoimempi asunnon myyntikokemus on parempi kiinteistön muuttamiseen. Tässä on kaksi vaihtoehtoista myyntiä koskevan yksinoikeuslausekkeen vaihtoehtoa.

Yksinomainen edustussopimus

Tämä vaihtoehto antaa kiinteistönvälittäjällesi yksinomaisen edustuksen kiinteistösi. Sinun ei kuitenkaan tarvitse maksaa provisiota, jos tuot ostajan itse. Oletetaan esimerkiksi, että mainitset yritystietosi työtoverillesi ja he aikovat tosissaan ostaa ne sinulta. Työkaveri tekee sinulle tarjouksen ja molemmat etenette myyntiä. Sinun ei tarvitsisi maksaa kiinteistönvälittäjällesi, koska he eivät koskaan hankkineet ostajaa – sinä teit kaiken markkinointityön.  

>> AGENTUURIN VASTAUKSET: Vaaditaanko kodin myyjää allekirjoittamaan ostaja-välittäjä AAR?

Yksinomainen edustussopimus on hyvä vaihtoehto, jos luotat kykyysi tuoda oma ostaja ja navigoida asunnon myyntiprosessissa itse – tarjouksesta sulkemiseen. Muista, että kiinteistönvälittäjä ei ehkä ole halukas auttamaan sinua myyjäasiakirjoissa ja muissa prosesseissa, jos hän tietää, ettei hän saa palkkaa ponnisteluistaan. 

Tämä sopimus ei myöskään poista sinua kokonaan palkkion maksaminen. Sinun on maksettava ostajan edustajan maksut, jos heillä on sellainen, vaikka talosi myytäisiin FSBO:na.

Avaa listaussopimus

Avoimen listauksen avulla voit työskennellä niin monen kiinteistönvälittäjän kanssa kuin haluat myydä kotisi. Vain kiinteistönvälittäjä, joka tuo pätevän ostajan, joka sulkee kodin, saa palkkion. Tämä luo kilpailua kiinteistön markkinoinnissa. 

Avoin listaus voisi olla hyvä vaihtoehto myyjille, joilla on vaikeita kiinteistöjä. Jos kotisi on vaurioitunut vakavasti, on suurempi kuin mikään muu talo markkinoilla tai jos sillä yleensä on vaikeuksia houkutella ostajia, avoin listaus voi olla optimaalinen valinta. Voit kehittää kiinteistönvälittäjien tiimin myymään kiinteistösi. 

Esimerkiksi Derek Jeter myi Tampa-kotinsa (jonka Tom Brady vuokrasi tilapäisesti) 22.5 miljoonalla dollarilla. Tämä oli alueen kallein koti ja maamerkki, jota turistit voivat nähdä veneellä. Avoin listaus olisi voinut auttaa Jeteriä saamaan lisää potentiaalisia ostajia tähän hankalaan asuntomyyntiin.  

Muista, että sinun on johdettava jokaista kiinteistönvälittäjää, jonka kanssa työskentelet. Voisi olla parempi omistaa kaikki aikasi yhdelle välittäjälle sen sijaan, että hajautuisit useiden kiinteistöalan ammattilaisten kesken.

Pitäisikö minun allekirjoittaa yksinoikeussopimus?

Monet kiinteistönvälittäjät eivät työskentele asiakkaiden kanssa, elleivät he allekirjoita yksinoikeutta myydä sopimusta. He eivät halua ottaa riskiä, ​​että he luovuttavat useita tunteja kiinteistösi markkinoimiseksi, vain saadakseen heiltä mahdolliset palkkiot. Kun haastattelet eri kiinteistönvälittäjiä, kysy, sisällyttävätkö he sopimuksiinsa yksinoikeuden myyntiin. Jos eivät, kysy heiltä miksi ei. 

Jos olet varma, että et halua tehdä yksinoikeutta myydä sopimusta, haasta sitä vastaan ​​tapaaessasi mahdollisia kiinteistönvälittäjiä. Jotkut edustajat saattavat ymmärtää, miksi et halua lisätä tätä lauseketta, jos sinulla on hyvä syy, ja he suostuvat jatkamaan kumppanuutta. Muutoin he saattavat joutua työskentelemään kanssasi. Tämä on riski, jonka otat. 

Yksinomainen myyntioikeuslauseke on vakiona useimmissa asuntokaupoissa. Kun olet allekirjoittanut sopimuksen, kiinteistönvälittäjäsi alkaa tuoda ostajia, jotka saattavat olla kiinnostuneita kodistasi.

Miten pääsen eroon yksinoikeussopimuksesta?

Jos olet edelleen epävarma yksinoikeuden solmimisesta listalle, tiedä, että sinulla on vaihtoehtoja, jos haluat vetäytyä tästä sopimuksesta. Useimmat listalleottosopimukset ovat voimassa vain tietyn ajan (yleensä 30–120 päivää). Sopimuksen päätyttyä voit lopettaa suhteesi kiinteistönvälittäjään, jos et enää halua työskennellä heidän kanssaan – niin kauan kuin he eivät ole löytäneet ostajaa. Voit myös irtisanoa kiinteistönvälittäjäsi jos olet tyytymätön heidän suoritukseensa, jos he eivät ole löytäneet ostajaa. 

>> LISÄÄ: FastExpert tekee parhaan kiinteistönvälittäjän löytämisen helpoksi

Tämä prosessi muuttuu monimutkaisemmaksi, jos olet jo hyväksynyt tarjouksen ostajalta, jonka kiinteistönvälittäjä löysi. Tässä tapauksessa voit irtisanoa kiinteistönvälittäjäsi, mutta hän saa silti palkkion myynnistä. Vastaavasti, jos sopimus päättyy ennen määräpäivää, mutta ostaja jatkaa ostoa, kiinteistönvälittäjä saa silti palkkion, kun myynti on suoritettu. 

Jos sinulla on kuitenkin yksinoikeus myydä sopimus kiinteistönvälittäjän kanssa, joka ei ole vielä hankkinut ostajaa, voit joko pyytää muutosta sopimukseen tai irtisanoa sopimuksen agenttisi kanssa. Sieltä voit palkata kiinteistönvälittäjän, joka sopii paremmin työhön kanssasi. 

3 vinkkiä onnistuneen yksinoikeussopimuksen tekemiseen

Alueesi parhaista kiinteistökäytännöistä riippuen sinulla ei välttämättä ole paljon joustavuutta solmittaessa yksinoikeussopimusta myyntiin. Jos käytäntö on tavanomainen asuinpaikallasi, saatat joutua allekirjoittamaan jonkin näistä sopimuksista ennen kuin listautumisagentti työskentelee kanssasi. Onneksi sinulla on oikeudet. Tässä on muutamia tapoja varmistaa, että myyntilauseke toimii sinulle. 

• Rajoita sopimusaikaa: sinun ei tarvitse sopia 180 päivän sopimuskaudesta agenttisi kanssa. Harkitse 30 tai 60 päivän sopimuksen pyytämistä, jossa on mahdollisuus jatkaa tai lopettaa se tarpeen mukaan. 
• Kerro peruutusvaihtoehdoistasi: varmista, että sopimukseen sisältyy sopimuksen peruuttamisprosessi, mukaan lukien kuinka se irtisanotaan ja miksi. Voit esittää yksityiskohtaisen luettelon syistä, miksi sopimuksen irtisanominen olisi tarkoituksenmukaista. Jätä ovi auki muista syistä, joita ei ollut mukana. 
• Lue kaikki sopimuksen osat: älä luota kiinteistönvälittäjääni käsittelemään jokaista osaa. Istu heidän kanssaan, kun he tarkastelevat, mitä kukin lause ja määritelmä tarkoittavat. Voit myös ottaa yhteyttä kiinteistöasianajajaan tarkistaaksesi sopimuksen ennen sen allekirjoittamista. 

Varmista lisäksi, että olet luottavainen palkkaamasi kiinteistönvälittäjä. Haastattele useita agentteja ja kerro heille, että monet ihmiset kilpailevat kiinteistösi myymisestä. Tämä antaa sinulle luottamusta oikean kiinteistönvälittäjän valinnassa ja varmistaa, että palkkaamasi välittäjä pysyy motivoituneena myymään talosi nopeasti.

Löydä luotettava kiinteistönvälittäjä FastExpertin avulla

Yksinomainen myyntilauseke ei tee tai rikkoa hyvää kiinteistönvälittäjää. Jos luotat agenttisi tekevän parhaansa puolestasi, yksinoikeuden myyntiin ei pitäisi olla ongelma. On parempi työskennellä yhden laadukkaan agentin kanssa useiden keskimääräisten agenttien sijaan. 

FastExpertissä suosittelemme parhaat kiinteistönvälittäjät myyjille, jotka ovat valmiita muuttamaan kotoaan. Olemme ykkönen luotettu alusta parhaiden agenttien etsimiseen, vertailuun ja palkkaamiseen. Palvelumme on ilmainen käyttää, etkä ole velvollinen palkkaamaan suosittelemiamme kiinteistönvälittäjiä. Tavoitteemme on auttaa sinua työskentelemään sellaisen henkilön kanssa, johon voit luottaa. 

Lisätietoja FastExpert myyjille ja ota ensimmäiset askeleet listataksesi kotisi tänään.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/