Kapitalistinen kultti: Kuinka MLM:t ja pyramidijärjestelmät vangitsevat keskimääräisiä amerikkalaisia

Mindy:
Tervetuloa Bigger Pockets Money -podcastiin. Tänään meillä on erittäin erityinen show Money History -sarjastamme, jota näytämme tammikuun keskiviikkoisin. Tänään käsittelemme MLM:iä.

Jenner:
Varsinainen amerikkalainen järjestelmä on hyväksynyt monitasoisen markkinoinnin jo vuosikymmeniä. Ja siksi Markin ja Deannen kaltaiset ihmiset tiesivät, että he olivat tietoisia Amwaysta, he olivat olleet osa muita monitasoisia markkinointiyrityksiä, ja niin paljon kuin haluamme kutsua heitä huijareiksi ja huijareiksi, Yhdysvaltain hallitus suvaitsee tämän liiketoiminnan muotoa huolimatta. se tosiasia, että se on saalistava kaikille alalinjassa oleville ja että vain monitasoisen markkinointiyrityksen ensimmäiset jäsenet rikastuvat.

Mindy:
Hei. Terve terve. Nimeni on Mindy Jensen ja kanssani on kuten aina, ei-leggingsejä käyttävä isäntäkumppanini Scott Trench.

Scott:
Kiitos, Mindy. Tämän päivän jakso on täynnä tietoa monitasoisista markkinointiyrityksistä.

Mindy:
Scott ja minä olemme täällä tehdäksemme taloudellisesta riippumattomuudesta vähemmän pelottavaa, vähemmän vain jollekin toiselle, esitelläksemme sinulle jokaisen rahatarinan, koska uskomme todella, että taloudellinen vapaus on kaikkien saavutettavissa, riippumatta siitä, milloin tai missä aloitat.

Scott:
Oikein. Halusitpa sitten jäädä eläkkeelle varhain ja matkustaa ympäri maailmaa, voit tehdä suuria investointeja kiinteistöihin, perustaa oma yritys tai rakentaa pyramidi. Autamme sinua saavuttamaan taloudelliset tavoitteesi ja rahasi pois tieltä, jotta voit lähteä kohti näitä unelmia.

Mindy:
Emme auta ihmisiä rakentamaan pyramidia, Scott. Tämän päivän esitys on hieman erilainen. Ensinnäkin, julkaisemme keskiviikkona ja toiseksi, meillä on pieni historian oppitunti MLM:ien alkamisesta, jonka lukee arvostettu tuottajamme Kailyn Bennett. Tämä jakso sukeltaa syvälle MLM:ihin tai monitasoisiin markkinointiyrityksiin.

Scott:
Joo, ensinnäkin, emme anna tarpeeksi kunniaa Kailynille. Kiitos kaikesta tekemästäsi, ja olemme todella innoissamme näistä uusista rahasarjoista, joihin tulemme mukaan. Mielestäni tämä oli fantastinen jakso, jossa todella nostamme valokeilassa tätä vaurautta lisäävää työkalua, kun sitä mainostetaan. Mutta Mindy, mielestäni on reilua sanoa, että emme ole monitasoisten markkinointiyritysten faneja, emmekä myöskään vieraamme, Jenner Furst, ja uskon, että voin puhua Kailynin puolesta, että hän ei myöskään ole fani. Ja ongelma näissä monitasoisissa markkinointiyrityksissä on, että osallistujat ovat usein vakuuttuneita ja uskovat todella kykyyn jatkaa amerikkalaista unelmaa näiden lainausmahdollisuuksien kautta. Ja hyvää tarkoittaville ihmisille, jotka haluavat rakentaa vaurautta ja passiivisia tuloja, aito usko, että monitasoiset markkinoinnin osallistujat ovat tekemisissään, voi olla vaarallisen viettelevää ja erittäin vakuuttavaa. Ja toivomme saavamme valokeilaan monitasoisten markkinointiyritysten ongelmiin, ja miksi vain pieni osa organisaation huipulla olevista ihmisistä, en taida käyttää sanaa pyramidi juridisessa merkityksessä, voi todellakin. tehdä rahaa.

Mindy:
Olen samaa mieltä kanssasi, Scott. Hyvää tarkoittaville ihmisille, jotka haluavat vain ansaita hieman ylimääräistä tuloa, voit osallistua tähän hypeen. Kukaan ei tule luoksesi ja sano: "Hei, minulla on tämä liiketoimintamahdollisuus", ja he käyttävät ilmalainauksia puhuessaan sinulle. "Et luultavasti ansaitse rahaa, mutta aion saada sen kuulostamaan hienolta. Minulla on tämä täydellinen huijaus, josta haluan kertoa sinulle." Kukaan ei aio jakaa sitä kanssasi. He saavat sen kuulostamaan todella upealta, heillä on loistava myyntitaito. Ja mielestäni suurin varottava asia on se, että jos jollakulla on sinulle liiketoimintamahdollisuus, sen ostaminen ei todennäköisesti maksa sinulle paljon rahaa. Laillinen liiketoimintamahdollisuus ei toimi näin.
Tarkoitan, että jos ostat franchising-sopimuksen, se on eri asia kuin ostaminen yritykseen, jossa myyt… ”Omista oma yritys. Ole itsesi pomo."

Scott:
Kyllä, se on viettelevää.

Mindy:
Se on. Se on hyvin viettelevää. Okei, ennen kuin tutkimme verkostomarkkinoita, pidämme lyhyen tauon. Ja olemme palanneet. Tänään meillä on tarina tuottajaltamme Kailyn Bennettiltä. Hän opastaa meidät verkostomarkkinoinnin historian läpi, ja sitten puhumme Jenner Furstin kanssa, joka oli dokumenttielokuvan LulaRich takana.

Kailyn:
Viime vuosina olemme havainneet lisääntyvää huomiota monitasoiseen markkinointiin liiketoimintamallina. Nyt kiista koskee useimpia, ellei kaikkia, suuria Yhdysvalloissa toimivia verkostomarkkinoita. Monitasoisia markkinointiyrityksiä on kuitenkin ollut olemassa jo yli vuosisadan, ja ne näyttävät edelleen jatkuvan vahvoina Yhdysvalloissa ja kaikkialla maailmassa. Ne ovat itse asiassa maailmanlaajuinen ilmiö, ja niiden on raportoitu olevan kasvavia ja kehittyviä talouksia, erityisesti Kiinassa ja postkommunistisissa maissa. Joten miten monitasoiset markkinointiyritykset todella toimivat? Ovatko ne pyramidihuijauksia? Ovatko ne laillinen tapa ansaita rahaa? Miten ne alkoivat? Ja mitkä ovat näiden yritysten tulevaisuuden näkymät?
Monitasoiset markkinointiyritykset aloittivat toimintansa Kaliforniassa 1920- ja XNUMX-luvuilla. On huomattavaa, että molemmat ensimmäiset MLM-yritykset ovat edelleen olemassa, vaikkakin eri nimillä ja hieman erilaisilla muodoilla. Ensimmäinen oli nimeltään California Vitamin Company, joka myöhemmin nimettiin Nutriliteksi. Toinen oli nimeltään California Perfume Company, josta tuli myöhemmin surullisen kuuluisa Avon. Luultavasti useimmat meistä tuntevat Avon-yhtiön. Monet meistä tunsivat Avon-naisen tai jonkun, joka tuli kotiisi ja yritti myydä sinulle henkilökohtaisia ​​tuotteita, kuten kosmetiikkaa, ihonhoitotuotteita ja niin edelleen.
Mikä sitten on tämän liiketoimintamallin mahdollinen ongelma? Monitasoinen markkinointiyritys, kuten nimestä voi päätellä, toimii hyvin tiukan hierarkian kautta. Sinulla on huipulla ihmisiä, jotka tyypillisesti tienaavat paljon rahaa, ja sitten sinulla on jakelijoita, yhteistyökumppaneita, joita joskus kutsutaan alalinjan jäseniksi, jotka tienaavat perinteisesti paljon vähemmän. Ja juuri näiden ihmisten, jakelijoiden, yhteistyökumppaneiden ja alalinjan jäsenten ympärillä on kiista MLM:ien ympärillä. Mutta tapa, jolla monitasoinen markkinointiyritys aloittaa, ei sinänsä ole mitään synkkää. Sinulla on tuote, jonka haluat myydä suoraan kuluttajille sen sijaan, että käytät välittäjää, kuten supermarketketjua tai kauppaa. Yrityksen omistajana haluat välttää nämä välityspalkkiot, joten palkkaat ihmisiä, jotka menevät suoraan ihmisten koteihin ja myyvät tuotteesi. Nämä ihmiset ansaitsevat palkkion myymistään tuotteista, ja sinänsä se vaikuttaa erittäin järkevältä liiketoimintamallilta.
Usein näille yrityksille kuitenkin tapahtuu, että niiden myyntivoima loppuu. Tämä on tapahtunut erityisesti viime vuosina verkkokaupparyhmittymien, kuten Amazonin ja Walmartin, nousun myötä. Lopulta et voi kilpailla näiden vähittäismyyntipisteiden kanssa, jotka tarjoavat hyvin samankaltaisia ​​tuotteita laajemmalla valikoimalla ja halvemmalla. Joten lopputulos on, että et voi enää ansaita rahaa myymällä tuotettasi. Mutta joidenkin monitasoisten markkinointiyritysten on tiedetty tekevän lisää voittoa palkkaamalla yhä enemmän ihmisiä. Monitasoisten markkinointiyritysten huipulla olevat ihmiset ansaitsevat palkkion lisäämällä jakelijoita. Joten nyt sinulla on kaikki nämä johtajat, jotka ovat vastuussa yhä useampien ihmisten palkkaamisesta ja heidän vakuuttamisesta, että he voivat saada voittoa palkkioistaan ​​suoraan myymällä. Tämä käytäntö on kielletty osana tapaa kitkeä laittomat pyramidihuijaukset, mutta monet MLM:t toimivat edelleen laillisesti.
Vuonna 1975 FTC syytti Amwayta toimimisesta laittomana pyramidipelinä. Neljän vuoden oikeudenkäynnin jälkeen vuonna 1975 Amway voitti heidän asiansa. Tuomari päätti, että Amway oli laillinen bisnes pyramidihuijauksen sijaan. Ratkaiseva ero laittomien pyramidipelien ja MLM:ien välillä oli se, että jakelijat saattoivat periä palkkioita paitsi uusien jäsenten värväämisestä myös tuotteen myymisestä. Pyramidihuijauksissa ei ole tavaroiden vaihtoa ja ne tienaavat rahaa vain rekrytoimalla uusia jäseniä. Lukuisat raportit ovat kuitenkin osoittaneet, että ihmiset eivät todellakaan tienaa palkkioista sellaista rahaa, kuten monitasoiset markkinointiyritykset usein mainostavat. Itse asiassa USA Today -lehden äskettäinen tutkimus osoitti, että suuren MLM:n jakelija ansaitsee keskimäärin vain 100 taalaa kuukaudessa. Ja ihmisten on tiedetty ottavan valtavasti velkaa vain pysyäkseen osana jotakin näistä yrityksistä. Ihmisiä rohkaistaan ​​ostamaan paljon tuotteita etukäteen, tai heidän on suoritettava tietty kuukausiostos pysyäkseen aktiivisena jäsenenä.
Mukana on myös paine liittyä, ei pakollista, mutta erittäin kannustettua toimintaa, kuten koulutustilaisuuksia tai konferensseja. Ja nämä kulut ovat välittömiä kustannuksia jakelijoille itselleen. On arvioitu, että järkyttävä 99 % jakelijoista menettää rahaa sen sijaan, että ansaitsee rahaa. Ja vertailuna, vain 97 % Las Vegasin pelaajista häviää rahaa. Lisäksi mikä tahansa MLM-yritys, joka on toiminut pitkään, tuottaa todennäköisesti sinulle suuria tuloja tyydyttyneiden jakelijamarkkinoiden vuoksi. MLM:issä yleensä tapahtuu, että ihmiset tekevät kunnollista voittoa varhaisessa vaiheessa, kun yritys on uusi, ja sen ympärillä on paljon vilkasta. Joten tulet näkemään muutaman vanhan ajastimen, joilla on suuri palkka, näiden yritysten mainostavan loistavana esimerkkinä siitä, mitä voit saavuttaa. Et kuitenkaan todennäköisesti saavuta tällaista menestystä uutena jakelijana. Ovatko MLM:t siis petollisia? Teknisesti ei. Mutta auttavatko ne todennäköisesti sinua tuottamaan tuloja? Se on erittäin epätodennäköistä, ellet ole liittynyt MLM:ään alusta alkaen.

Mindy:
Selvä, Kailyn, kiitos paljon siitä kiehtovasta historian oppitunnista MLM:istä. Opin siitä todella paljon. Otetaan nyt mukaan Jenner Furst. Jenner Furst on dokumentaari LulaRichin takana, erityisesti LuLaRoesta ja monitasoisesta markkinointiteollisuudesta yleensä. Hän on työskennellyt projekteissa, kuten The Pharmacist ja Fyre Fraud, ja hän on täällä tänään puhumassa monitasoisista markkinointiyrityksistä. Jenner, tervetuloa Bigger Pockets Money -podcastiin. Olen niin innoissani voidessani puhua kanssasi tänään.

Jenner:
Kiitos paljon siitä, että sain minut. On kivaa olla täällä.

Mindy:
Pidin dokumentistasi. Sain sen juuri valmiiksi. Ja voitko kertoa meille dokumentistasi, LulaRich, ja sen taustalla olevasta lähtökohdasta?

Jenner:
Varma. Yhteistyökumppanimme Story Forcessa, toisessa tuotantoyhtiössä, esittelivät meidät tähän tarinaan. Ja toinen, jonka näimme… Yritykseni, The Cinemart, on tehnyt asioita todellisen rikollisuuden alalla. Teimme elokuvan nimeltä Fyre Fraud, joka herätti paljon huomiota vaikuttajissa ja tapa, jolla tapahtuman tai idean illuusio voitiin kuvata Internetissä ja tapa, jolla ihmisiä voitiin huijata ja ihastua fantasiaan, ei ollut todellista. Ja tietysti erittäin karismaattisen perustajan ja johtajan ohjaamana, ja siinä tapauksessa Billy McFarland, joka joutui syytteeseen. Joten meillä oli paljon kokemusta tästä tilasta, ja meille LulaRich edusti samantyyppistä tarinaa, mutta edistystä ja syvemmälle ajatusta. Ja niin Fyre Fraudissa se oli selvästi tuhatvuotinen. Monet ihmiset, jotka olivat menossa siihen tapahtumaan, halusivat illuusion olla jahdilla Kendall Jennerin kanssa ja nähdä kaikki nämä uskomattomat musiikit tässä eksklusiivisessa ympäristössä, ja olivat valmiita haukkaamaan elämäänsä saadakseen rahaa.
Ja tietysti, he ilmestyvät ja siellä on FEMA-telttoja ja juustovoileipiä, eikä se ollut todellista. Ja luulen, että se oli vuosituhannen kulttuurin yksi puoli, mutta tarkastelu, joka oli selvästi taloudellinen. Joten tässä puhumme rahasta, ja siinä tapauksessa sinulla on sukupolvi, joka on ensimmäistä kertaa Amerikan historiassa, jolla on konkreettisesti vähemmän mahdollisuuksia kuin heidän vanhemmillaan. Talous on kaatunut, asuntomarkkinat ovat ylösalaisin. Kaikki koulutukseen käyttämäsi rahat eivät välttämättä tuota työtä. Keskiluokka on köyhtynyt sukupolvien ajan tässä vaiheessa. Ja niin vietellyt milleniaalit, monet heistä asuivat edelleen kotona eivätkä pystyneet ostamaan asuntoja, eivätkä olleet edes kiinnostuneita kiinteistön ostamisesta. Ja kaikki nämä asiat, jotka mielestäni olivat suurempi taloudellinen tutkimus, jossa yritämme aina keskittyä hahmoihin, ihmisiin.
Ja niin katsoimme LulaRichia ja LuLaRoen tarinaa, ja näimme nämä uskomattoman karismaattiset perustajat, Mark ja Deanne Stidham. He eivät olleet vain uskomattomia läsnäolollaan siinä, että he todella keräsivät tukea joukkueidensa keskuudessa, vaan he olivat myös äärimmäisen motivoituneita ja olleet erittäin ahkeria. Ja meille se on inhimillinen tarina. Ja nämä asiat eivät vain ole sattumia, emmekä me tarinankertojana ole kiehtoneet tai vietellyt ajatuksesta, että nämä pahat ihmiset tekevät pahoja asioita. Ja jos voisimme vain saada nämä pahat ihmiset pois kadulta, pahoja asioita ei enää tapahtuisi. Ja se ei ole Amerikka, se ei ole maailma. Järjestelmät pelaavat ja ihmiset ovat osa järjestelmää. Ja joissakin tapauksissa taloudellisella puolella on huonoja toimijoita, jotka tietävät, että heidän tuotteensa ei ole aito ja myyvät sen joka tapauksessa.
Mutta järjestelmä on pelissä. Ja luulen, että kun tarkastelimme LuLaRoen tarinaa ja sitä, mitä Mark ja Deanne pystyivät tekemään, he eivät keksineet pyörää uudelleen, ja että monitasoinen markkinointi on pääosin kuulunut amerikkalaisen järjestelmän alle sukupolvien ajan. Tarkoitan, että se palaa XNUMX- ja XNUMX-luvuille, Amway. Ja Amway haastettiin XNUMX-luvulla. Ja jos todella tarkastelet Amwayn tarinaa, jota suosittelen kuuntelijoille katsomaan hämmästyttävä podcast nimeltä The Dream, ja siinä todella käsitellään Amwayn tapausta, mutta varsinainen amerikkalainen järjestelmä on hyväksynyt monitasoisen markkinoinnin. jo vuosikymmeniä. Ja niin Markin ja Deannen kaltaiset ihmiset tiesivät, että he olivat tietoisia Amwaysta, he olivat olleet osa muita monitasoisia markkinointiyrityksiä. Ja niin paljon kuin haluamme kutsua heitä huijareiksi ja huijareiksi, Yhdysvaltojen hallitus suvaitsee tämän liiketoiminnan, vaikka se on saalistava kaikille alalinjassa oleville ja että vain monitasoisen markkinointiyrityksen ensimmäisistä jäsenistä tulee varakkaita. .
Mutta todellisuus on, että Markin ja Deannen niille ensimmäisille jälleenmyyjille antama lupaus toteutui, ja monista heistä tuli miljonäärejä, mutta jokainen heidän alapuolellaan oleva taso kärsi. Ja siihen mennessä, kun saat keskimääräisen kokemuksen monitasoisesta markkinoinnista tai keskimääräisen jälleenmyyjän tulot vuonna 2020 LulaRichille, olivat 1,400 2020 dollaria. Se on LulaRichin jälleenmyyjän keskimääräinen tulo vuoteen XNUMX mennessä. Ja näin monitasoinen markkinointi toimii. Ja siitä huolimatta Amerikka näyttää ajattelevan, että on asianmukaista, että se on laillista. Ja se on isompi tarina, jonka haluamme kertoa.

Scott:
Voitko määritellä eron monitasoisen markkinointiyrityksen ja laittoman pyramidipelin välillä lain silmissä ja mitä eroja niillä on?

Jenner:
Joten tämä on todella kiehtovaa, koska Amwayn tapauksessa he pystyivät esittämään nämä säännöt. Amwaylle Amway esitteli melkein Mia Culpan, sikäli kuin itseään koskevat säädökset ovat jollain tapaa tulleet ennakkotapaukseksi. Niin kauan kuin monitasoinen markkinointiyritys kunnioittaa näitä lainaamattomia Amwayn sääntöjä, joista on tullut ennakkotapaus tälle yritysmuodolle, ne eivät ole enää pyramidipeli, vaan ne ovat monitasoinen markkinointiyhtiö. Mutta kun katsot sitä, mitä se tekee, se sanoo: "Okei, sinulla on ollut huonoa käytöstä. Tässä on ylinopeustodistus. Ja niin kauan kuin kunnioitat näitä Amwayn sääntöjä eteenpäin, olet laillinen." Ja LuLaRoen tapauksessa he olivat tuoneet esille pohjimmiltaan monitasoisen markkinoinnin korjaajan, joka pystyi tarkastelemaan kaikkia heidän järjestelmänsä epäkohtia ja kuinka ne olivat pohjimmiltaan toiminnallinen pyramidipeli ja sanoa: "Tässä on mitä me olemme. aion tehdä. Aiomme muuttaa tätä politiikkaa, muutamme sitä politiikkaa. Meidän on vain kerrottava jälleenmyyjille tästä, tuosta ja tästä. Meidän on rajoitettava vähittäiskaupan määrää. Emme voi sanoa tätä, emme voi sanoa sitä."
Ja sitten yhtäkkiä olet laillinen ja saat ylinopeussakon. Ja vaikka katsoisit tuomiota Washingtonin yleisen syyttäjän tapauksessa LuLaRoea vastaan, että vaikka jokainen maan osavaltio, jonka toivomme, olisi katsonut LulaRichin, se julkaistiin vuosi sitten, ja muut syyttäjät ympäri maata olisivat sanoneet: "Katsokaa mitä Washington teki. He pystyivät todella saamaan tämän yrityksen vastuuseen Washingtonin asukkaiden huijaamisesta. Miksi Kalifornia ei tehnyt samoin? Miksei Utah tehnyt samoin? Miksei New York tai niin edelleen ja niin edelleen?”
Ja voit laskea yhteen kaikki nuo tuomiot, etkä silti edes lommottaisi sitä suurta voittoa, jonka Markin ja Deannen perhe on saanut tästä liikeyrityksestä. Ja niin meidän kauppajärjestelmässämme niin kauan kuin sinulla on hyvät asianajajat ja niin kauan kuin olet valmis maksamaan sakkoja ja niin kauan kuin sinulla on luova oikeudellinen strategia, voit rikkoa lakia, voit vedota jonkinlaiseen tekosääntelyyn. rakenna monitasoisen markkinointiyrityksesi päälle, tule lailliseksi tuomioistuimen näkemältä ja maksa ylinopeussakko. Ja kun tarkastellaan tässä tapauksessa ihmisten tarinaa lukemattomista äideistä ja perheistä, joiden elämä käännettiin ylösalaisin ja konkreettisesti tuhoutui, on hinta, jonka me kaikki maksamme tästä ajatuksesta, että ahneus on hyvä ja rahan ansaitseminen ohjaa meitä. maassa ja kaikki on reilua järjestelmässä.
Ja valitettavasti ei ole. Ja sääntelyn pitäisi olla vahvempi. Ja on erittäin vaikeaa tarkastella monitasoisen markkinoinnin tosiasioita ja tehdä eroa pyramidipelin välillä. Sen tekeminen on erittäin vaikeaa jopa näillä Amwayn säännöillä. Joten mielestäni se on suurempi tarina, miksi järjestelmä on olemassa? Miksi näitä sääntöjä edes pidetään riittävinä? Ja miksi emme tarkastele valtavia todisteita siitä, että valitettavasti huolimatta siitä, että luomme paljon vaurautta ja huolimatta myytistä tihkuvasta taloudesta ja että jos luomme suuria määriä vaurautta huipulla oleville ihmisille, se jotenkin suppiloi nämä perheet, jotka kaipaavat epätoivoisesti tilaisuutta ja haluavat epätoivoisesti olla vain osa keskiluokkaa, vaikka se ei toimisi monitasoisen markkinoinnin tapauksessa ja vaikka se on ilmeinen pyramidipeli, amerikkalainen järjestelmä hyväksyi tämän.
Ja se on isompi tarina. Kyse ei ole niinkään siitä, kuinka Mark ja Deanne ovat pahoja ihmisiä tai kuinka muut ylälinjan jälleenmyyjät olivat pahoja ihmisiä. Emme usko tällaisiin tarinoihin. Uskomme, että on olemassa järjestelmä, olemme kaikki osallisia. Ja huolimatta siitä, että Floridassa kuvattiin: "Voi luoja, en koskaan lankeaisi siihen, katsokaa näitä söpöjä. He rakastuivat tähän hulluun huijaukseen. He ovat niin tyhmiä." Se ei ole totta. Me kaikki ihastumme asioihin. Me kaikki teemme asioita. Olemme kaikki osallisia siihen illuusioon, että pääsemme yli, kun todellisuudessa joudumme joka päivä koukkuun, siimaan ja uppoutumaan asioihin. Ja meidän tarinankerrontatyyppimme on empatiaa ja sydämemme avaamista kaikille puolin ja toisin.

Mindy:
Joten olisin täysin langennut tähän. Ja katsoin videota ja ajattelin edelleen: "Hei, nuo housut näyttävät söpöiltä ja minäkin haluan yhden noista hameista." Amwayn säännöt, ovatko ne videon lopussa? Koska siellä oli asianajaja, naislakimies sanoi, että heillä on oltava takaisinostopolitiikka, 70 prosentin sääntö ja yli 10 asiakasta. Ovatko nämä Amwayn säännöt, joista puhut?

Jenner:
Nämä ovat pohjimmiltaan Amwayn sääntöjen lyhyt muoto. Ja sitä mielestäni jokaisen lainaamattoman monitasoisen markkinointiyrityksen on tarjottava tuotteen kuluttajille, joka tässä tapauksessa monitasoinen markkinointiyhtiö toimii tukkukauppiaana ja ostajat ovat jälleenmyyjät. Ja niin kauan kuin nämä perusvaihtoehdot ovat paikoillaan lainaamattomille jälleenmyyjille, että tämä ei ole pyramidipeli, tämä on monitasoinen markkinointiyhtiö, joka on jotenkin laillista. Tai kuten muut rakastavat rebrändiä, se on verkostomyyntiä tai se on uusi termi, joka kuulostaa seksikkäämmältä kuin monitasoinen markkinointi huonon lehdistön takia. Mutta loppujen lopuksi, jos se kävelee kuin ankka, se kuulostaa ankalta. Se on ankka.

Scott:
Jenner, voisitko kertoa meille, mikä on näiden monitasoisten markkinointiyritysten kulttuuri, ja miksi ja miten se houkuttelee ihmisiä niihin?

Jenner:
Joten se on toinen todella keskeinen osa siinä, että olen hyötynyt kapitalismista ja uskon vaurauden ja vahvimpien selviytymiseen ja kaikkiin näihin erilaisiin kapitalismin ympärillä oleviin asioihin, samalla kun olen hyvin sosiaalisesti ajatteleva henkilö ja uskon, että pitäisi olla turvaverkkoja ja tarjota palveluita ja että keskiluokkaa pitäisi suojella enemmän piste, piste, piste, piste, piste. Joten haluan varoittaa sanomani myöntämällä, että kaikilla kapitalistisilla pyrkimyksillä on tietyssä mielessä, jos katsotaan Amerikkaa, olipa se Wall Street, onko se edes akateeminen maailma, kaikella on jossain määrin kulttia. Kulttuurin juurella on kultti. Sinun täytyy ostaa sisään, sinun on pukeuduttava niin kuin ihmiset pukeutuvat. Sinun on puhuttava niin kuin ihmiset puhuvat. Ja sinun täytyy tietyssä määrin juoda Kool-Aid, riippumatta siitä, kuinka epäitsekäs harjoitus on.
Ja siksi uskon, että se mitä näet monitasomarkkinoinnissa, on sen äärimmäinen muoto, jossa tämä voi toimia vain, jos kulttuuri on niin ilmatiivis ja että leikitään halulla, ihmisen halulla, olla osa, ja pelkoa, jota voit nähdä jopa äärimmäisissä uskonnollisissa piireissä. Joten näet tämän kulttimaisen käytöksen yhtymäkohdan, joka on välttämätöntä ja on suoraan sidottu rahaan, ja tämän ajatuksen vaurauden evankeliumista, että jos noudatat tätä kirjainta ja teet mitä me teemme, etkä kuuntele ulkopuolisia äläkä kuuntele vihaajia, sinusta tulee rikas, kuten Cindy on rikas, sinulla on sellainen talo kuin hänellä on. Sinulla on tuo Escalade, tuo tupla Escalade meikkilautasilla. Sinulla on kaksi Escaladea meikkilautasilla, aivan kuten hän.
Ja luulen, että se on se, mistä monet naiset vetosivat. Ja saadaksesi sen, sinun on noudatettava tätä mallia. Ja siksi en sano, että LulaRich, tarina, olisi millään tavalla ainutlaatuinen tai että LuLaRoe MLM-kulttuurina on millään tavalla ainutlaatuinen, vaan jossain määrin me kaikki tässä järjestelmässä, olipa kyseessä podcasting tai elokuvanteko. tai elokuvastudion johtaminen, meidän kaikkien on ostettava kulttuuriin. Ja kun pääset joihinkin näistä korkean valvontaympäristöistä, joissa… Sinun tarvitsee vain Google, sinun tarvitsee vain kuunnella jotakuta, joka on keskeytynyt kaksi kuukautta sitten huonosta kokemuksesta, ja saatat epäillä itseäsi tämä yritys ei voi tarjota unelmaa, jonka se myi sinulle. Ja mitä monitasomarkkinointi tekee, toimiiko se kultin tavoin siinä, että se pohjimmiltaan yrittää hallita informaatiota mahdollisimman paljon, koska vain siinä ympäristössä lainaamaton kuluttaja voi uskoa tehtäväänsä täysin.
Koska heti kun alat sallia tieteellisen prosessin… Mene puhumaan ihmisille, kysy siltä ja siltä, ​​kuka keskeytyi, miltä heistä tuntuu. Heti kun teet sen, se alkaa hajota kuin korttitalo.

Mindy:
Voitko puhua LuLaRoen palkkarakenteesta? Miten se alkoi ja miten se muuttui ajan myötä?

Jenner:
Uskon, että mitä tulee yksityiskohtiin ja tilastoihin, sinulla on tilanne LuLaRoen ja muiden yritysten kanssa, jotka ovat samanlaisia ​​siinä mielessä, että ne pystyvät tekemään tiettyjä asioita alussa kasvaessaan. Mainitsit esimerkiksi kun näit leggingsit ja leggingsien laadun ja halusit noita leggingsejä. No, oli aika, jolloin se oli melkein kuin villi, villi länsi ja uudet jälleenmyyjät pystyivät ansaitsemaan paljon rahaa, koska siellä oli niin sanotusti paljon alalinjaa, paljon ihmisiä, joita voit rekrytoida ja myydä ja voisit järjestää näitä tapahtumia ja runkonäytöksiä ja ottaa talon haltuunsa, ja siinä oli energiaa. Ja samaan aikaan Mark ja Deanne varastoivat leggingsejä ja mekkoja autotalliinsa, ja sitten he menivät hieman isompaan varastoon ja sitten toiseen varastoon ja he repeytyivät saumoista.
Ja siinä vaiheessa he pystyivät kertomaan kaikille jälleenmyyjille, että nämä voinen pehmeät leggingsit valmistettiin Amerikassa. Ja mitä tapahtuu, luulen, että voit vain ylläpitää tuota laatutasoa ja vaurautta niin kauan. Ja mielestäni MLM:t, pyramidihuijaukset, ovat loistava peitto koko järjestelmälle. Ja mitä suuremmaksi saat, sitä enemmän laatu kärsii, sitä vähemmän on mahdollisuuksia. Emme valitettavasti voi. Meillä ei ole puita, jotka kasvattavat niillä rahaa, eikä meillä ole tehtaita, jotka voisivat tehdä voitaiset pehmeät leggingsit, joissa on loputtomasti kuvioita ja niin sanotusti ilman, että joutuisit kohtaamaan esimerkiksi valmistusongelmia tai aikajanaongelmia. Ja niin näet ylimääräisen ongelmien yhdistelmän. Kun LuLaRoesta tulee tietyn kokoinen, heidän on tultava globaaliksi, ja nyt he ovat yhtäkkiä osa tätä aivan toista tarinaa, jonka voit nähdä yrityksissä, kuten H&M, Forever 21 tai Urban Outfitters, jotta se voisi ylläpitää sitä. eräänlaisen kysynnän vuoksi heidän on harjoitettava niin sanottua pikamuotia, ja nyt heidän on käytettävä ulkomaisia ​​tehtaita.
Ja nyt yhtäkkiä laatu muuttuu ja nyt yhtäkkiä jotkut jälleenmyyjät sanovat, että heidän tavaransa on kuin märkä wc-paperi ja se hajoaa heidän käsissään ja he saavat hometta, koska he lähtivät. tavarat parkkipaikalla kahdeksi kuukaudeksi. Joten uskon, että se kaikki heijastuu palkkarakenteeseen siinä, että ansaitsit paljon rahaa alussa, jos liityit, ja jos liityit puolivälissä, jäit juuri nollaksi. Ja jos liityit lopussa, olit [ei kuultava 00:29:03] epäonninen.

Scott:
Kyllä, luulen, että dokumentissa näytti siltä, ​​että yksi konsulteista osti 63,000 78,000 dollaria tuotteen ja käänsi sen 15 51,000 dollarilla. Se on siisti XNUMX tuhatta yhdessä kuukaudessa, mutta bonussekit olivat XNUMX XNUMX dollaria puhtaana voittokierroksena. Voitko opastaa meidät läpi järjestelmän osallistujien kannustinrakenteen ja kuinka se johti todella kieroutuneisiin kannustimiin?

Jenner:
Tämä on siis juuri sen ytimessä, mikä on monitasoinen markkinointiyritys, lainaus unohda, ja mikä on pyramidihuijaus. Ja pohjimmiltaan pyramidipelissä on kyse paljon enemmän uusien jäsenten rekrytoinnista kuin tavaroiden myynnistä, koska yrität kasvaa ja kasvaa ja kasvaa siten, että sinua kannustetaan rekrytointiin, ei myyntiin. tavarat. Ja niin luulen, että joidenkin asetusten tarkoituksena on kompensoida tämä. Ja vastatakseni kysymykseesi, ja se liittyy alkuperäiseen kysymykseen, alussa ihmiset tienasivat satoja tuhansia dollareita bonuksista ja tekivät, kuten sanoit, vain kolmi- tai nelinumeroisia marginaaleja myymilleen tuotteille. . Ja jos tarkastellaan sitä yksinkertaisena tosiasiana, palkinto oli ihmisten värväämisestä. Palkinto oli yksinkertaisesti ihmisten tuomisesta, ja siellä tehtiin miljoonia.
Ja meillä on hämmästyttävä hetki, joka tapahtuu kolmannessa jaksossa, jossa tarkastelemme tätä jättiläistä melkein kustantajan selvityskeskuksen pahvisekkiä, joka annettiin yhdelle varhaisista jäsenistä. Ja väkijoukossa on joukko pyrkiviä jälleenmyyjiä, joista osa on juuri ostanut ensimmäisen pakettinsa koskaan. Ja osa kulttuuria tai tämän kulttia oli, että tapahtumille pitää tulla, risteilyille pitää tulla, voittajien kanssa pitää olla. Ja tässä tapahtumassa kaikkien näiden pyrkivien jälleenmyyjien kanssa he katsovat, kuinka varhainen jälleenmyyjä saa miljoonan dollarin shekin. Ja jos olet joukossa, ajattelet: "Minäkin voisin ansaita miljoona dollaria, jos työskentelen kovasti, koska tämä on Amerikka. Joten minun tarvitsee vain työskennellä lujasti ja noudattaa sääntöjä, kuten nämä naiset tekivät, ja minäkin aion tehdä sen ison pahvisekin joku päivä."
Mutta se, mitä he eivät kertoneet kenellekään joukosta, oli, että suurin osa tuosta shekistä oli peräisin bonuksista, ei näiden naisten ostaman tuotteen myymisestä väkijoukkoon, eikä siitä, että he olivat myllyjä ja heillä oli mahtavia runko-esityksiä. marginaalit leggingsissäsi. Se johtui ihmisten rekrytoinnista. Ja jos tarkastellaan sen myöhäistä vaihetta, ei ole enää ihmisiä rekrytoitavina saadakseen niin suuren bonuksen, eikä planeetalla ole jäljellä yhtään alalinjaa. Ja yksi hienoista asioista, jonka voimme tehdä elokuvassa, on näyttää sinulle tavan, jolla ihmiset loppuvat planeetalta maapallolta ylläpitääksesi monitasoista markkinointiyhtiötä ja bonusrakennetta, joka on olemassa huipulla oleville. . Joten riippumatta siitä, kuinka pelaat sitä, maapallolla ei ole matemaattisesti tarpeeksi ihmisiä, jotta alalinjasi koskaan näyttäisi jonkun alussa siellä olleen alalinjalta. Ja se on illuusio ja siinä se petos on.

Scott:
Voisitteko vain niille, jotka eivät ole vielä nähneet dokumenttia, käydä läpi yksityiskohdat siitä, kuinka joku saattaisi kerätä bonussekin ja kuinka tämä palkkarakenne toimi LuLaRoessa, jotta voimme ymmärtää tämän analyysin alun, jossa ihmiset loppuvat , ja kuinka joku voi saada miljoonan dollarin shekin?

Jenner:
Joten tapa, jolla monitasoinen markkinointi toimii, on samankaltainen kuin klassinen pyramidipeli, jossa toiseksi, kun tulet mukaan, kuka tahansa, joka tulee sisään sinun seurauksena, mukaan lukien ihmiset, jotka tulevat sisään jonkun sinun seurauksena, sinua palkitaan. Ja jos olet siellä alussa tai olet toisella tai jopa kolmannella tasolla, mikä on jännittävin aika olla osa monitasoista markkinointiyritystä, se tarkoittaa, että rekrytoimasi 10 henkilöä että ei vain saa palkkiota siitä, että rekrytoit heidät 10, vaan jokainen heistä lähtee palkkaamaan 10, ja melkein kuin mafia tai jotain, se on alkamassa sinuun. Ja niin, potkussasi suurin osa rahoista potkitaan perustajille, koska he ovat huipulla.
Joten tämän järjestön perustajat, tämä ei ole demokratia, tämä ei ole jonkinlainen tasa-arvoinen yhteiskunta tai osuuskunta. Raha nousee ylöspäin ja petos rullaa alaspäin. Ja niin pohjimmiltaan, jos olit toisella tai kolmannella tasolla, Markin ja Deannen lupaus sinulle toteutui. Teit sadan tuhannen dollarin bonussekkejä kuukausi toisensa jälkeen, kuukauden jälkeen. Ja teit niitä automaattiohjauksella, koska nyt rekrytoimasi 10, 20 tai sata ihmistä ovat rekrytoineet kukin sata ihmistä, ja ne sata ihmistä ovat nyt rekrytoineet sata ihmistä, ja nyt nuo sadat sadasta sadasta, raapuvat pohjaa saadakseen 25 tai 20 tai viisi. Koska he eivät kertoneet kenellekään, että Myrtle Beachissä oli yli 75 jälleenmyyjää.
Joten jos kirjauduit Myrtle Beachiin ajatellen, että sinulla oli loistava tilaisuus, se hyödynnettiin. Sitä ei hyödynnetty vain tavaroiden myymiseen, koska myyjiä oli kaikkialla, vaan sitä hyödynnettiin mahdollisille lisäkauppiaille, mistä olisit saanut bonussekin. Joten katsotpa sitä miten tahansa, se ei toimi kaikille. Mutta poika voi poika, olivatko nuo bonukset mahtavia niille, jotka liittyivät alussa.

Scott:
Mutta nimenomaan syy siihen on se, että rekrytoimasi ihmiset maksavat osallistumismaksun päästäkseen organisaatioon, mielestäni se oli 5,000 XNUMX dollaria?

Jenner:
Siellä oli kulttuuria. Ja niin periaatteessa sinulla on perustason sisäänpääsymaksu. Ja tämä on yksi niistä asioista, joista, jos tarkastellaan tapaa, jolla LuLaRoe on muuttunut yhtiötä ympäröivän skandaalin jälkeen, he alensivat osallistumismaksua paljon, koska kävi hyvin selväksi, että periaatteessa halutaan saada ihmiset velkaantumaan, kiinnittämään lainaa. kotiin, lainata rahaa perheeltään, kerjätä, lainata ja varastaa mitä vain pystyi, koska he tarvitsivat 5,000 5,000 dollarin sisäänoston, koska vain XNUMX XNUMX:lla he pystyivät todella tarjoamaan asiakkailleen sen tyyppistä valikoimaa. Ja tämä kaasuvalon tunne, joka on toinen asia, joka on yleinen kulteissa, mikä on ajatus, jonka kerron teille, että sataa, kun on aurinkoista. Tämä ajatus, että annan sinulle tämän tiedon ja kuvaan sen yhdellä tavalla, kun sinä omissa silmissäsi voisit nähdä jotain muuta. Ja yksi näkökohdista siihen oli, että sinua pyydettiin maksamaan paljon rahaa päästäksesi osaksi organisaatiota ostaaksesi tämän tuotteen, ja sitten sinulle kerrottiin, että se oli etu, että et voinut valita tuotetta.
Ja että 5,000 5,000 dollarin sisäänostoasi vastaava mysteerilaatikko ilmestyisi, ja laatikossa oli jännitystä ja lupausta, ja osallistumisostoksesi purkaminen oli seremoniallinen tapahtuma. No mikä se oikein oli? Se oli tapa sanoa: "Emme tiedä, miten edes käsitellä tätä tilausten paloletkua, ja meidän on vain lyötävä joitain asioita tähän laatikkoon tietämättä mitä ne ovat. Ja ihmisten on katsottava tätä siunauksena, kun se todella on ongelma." Ja niin naiset tilasivat XNUMX XNUMX dollarin aloituspakkauksia ja saivat joukon ontuvia ankkoja. He saivat hampurilaiskuvioiset leggingsit, joissa hampurilainen oli haarassa. He saivat Pisan kalteva tornisuunnitelmat, jotka näyttävät falliselta. Kaikki nämä ontuvat ankat tai aasit, kuten Roberta Blevins niitä kutsui. He eivät olleet yksisarvisia.
Joten he omaksuivat nämä termit kuten yksisarvinen termiksi startupille, joka LuLaRoe oli kaikin puolin yksisarvinen. He olivat startup, joka oli matkalla kohti miljardin dollarin arvoa muutamassa vuodessa. Ja leggingsejä kutsuttiin yksisarvisiksi, mutta todellisuudessa avasit laatikon ja sinulla oli aaseja.

Mindy:
Siinä oli osa, itse asiassa lainasin, kirjoitin tämän sanasta sanaan. Yhdessä vaiheessa haastattelija, joka olisi voinut olla sinä, kysyi Markilta heti sen tarkastuksen jälkeen, se oli 1.4 miljoonan sekki. Ja tiedän tämän vain, koska lopetin kirjaimellisesti katsomisen, lopetin sen noin 45 minuuttia sitten. Kysyt Markilta: "Luuletko, että on ehkä helppo saada sellainen käsitys, että tapa ansaita rahaa LuLaRoella on rekrytoida ihmisiä?" Koska kysyit häneltä suoraan: "Mitä tämä sekki tarkoitti?" Ja hän sanoi: "Se oli hänen bonuksensa, hänen rekrytointibonuksensa." Sillä ei ollut mitään tekemistä sen kanssa, kuinka paljon henkilö myi. Ja Mark vastasi: "Valtavan saavutuksen tunnustamisen ei ole tarkoitus johtaa harhaan, sen on tarkoitus inspiroida. Ja jos se johtaa sinut harhaan, se on sinun." Ja ensinnäkin onnittelen siitä, etten räjähtänyt nauramaan hänelle sanoessaan niin, koska se on niin absurdia. Yrität ehdottomasti johtaa ihmisiä harhaan, kun esität jollekulle 1.4 miljoonan dollarin shekin ja sanot: "Kiitos, tämä on kaikesta kovasta työstänne." Kaikki kova työsi myyminen? Ei, kaikki kova työsi, rekrytoi lisää ihmisiä.

Jenner:
Minusta se on hieno pointti. Ja monet meistä haastattelualalla kompastuvat näihin hetkiin, ja se on kuin johtaisi hevosen veteen, ja hän joisi sen. Minulla on todella mielenkiintoinen hetki etiikasta ja moraalista, koska kysyttäessä Deanne vastaa sanomalla, että hän selvisi myymällä leggingsit, hän oli hustler ja hän myi paljon leggingsejä. Ja yksi tämän kulttuurin keskeisistä osista oli myös tämä kristillinen peitto. Rehellisyys, myötätunto, armo. Mark ja Deanne ovat osa MAP-kirkkoa ja monet jäsenistä kuuluivat Myöhempien aikojen pyhien kirkkoon, jota ihmiset kutsuvat mormoniksi. Ja siellä oli tämä vain hyvien, rehellisten perhearvojen peitto. Ja sillä hetkellä luulen, että Mark sanoo patriarkaalinsa: "Salli minun korjata asiakirja tässä.
Se ei johtunut myynnistä, vaan bonuksista, mutta laitan tälle koiralle smokin ja kerron, että nämä olivat bonuksia. Mutta jos luulet sen olevan ongelma, olet se ongelma." Ja luulen, että juuri sitä Prosperity Gospel tekee, kertooko se, että jos jokin menee pieleen, se johtuu sinusta. Ja siinä on tiettyjä näkökohtia, jotka ovat todella arvokkaita, kun on kyse moraalisesta luonteesta ja elämänvalinnoista. Mutta kun soveltaa niitä myöhäisen vaiheen kapitalismiin ja ajatukseen, että on olemassa kokonainen ihmisluokka, joka luultavasti on 99 % väestöstä, jotka ovat alttiita tälle, ja että jos myyt heille tavarakirjan, joka on viallinen ja sitten kerro heille, että se on viallinen heidän takiaan, teet itse asiassa jotain aivan muuta kuin rohkaiset heitä löytämään parhaan itsensä.
Sinä huijaat heitä. Ja tässä tapauksessa esittämällä yli miljoonan dollarin sekin, jonka 99 % ihmisjoukosta uskoo liittyvän tuohon 5,000 10 dollarin aloituspakkaukseen tai myllyetiikkaan tai mihin tahansa, kun se todella liittyy suoraan rekrytointiin, ja siellä on Maapallolla ei ole tarpeeksi ihmisiä, jotta he voisivat tarkistaa sen. Yksikään heistä joukosta ei kyennyt tarkistamaan, puhumattakaan viidestä, saati XNUMX heistä, saati heistä kaikista. Silloin teet jotain aivan muuta kuin rohkaiset heissä parasta moraalista luonnetta, sinä huijaat heitä.

Mindy:
Siirrytään siihen, kuinka tämä yritys jatkoi kasvuaan. Puhutaanpa sosiaalisesta mediasta, koska tämä yritys aloitti toimintansa suunnilleen samaan aikaan, kun tämä sosiaalisen median hurja nousu alkoi todella lähteä liikkeelle. Voitko kertoa kuinka sosiaalinen media vaikutti monitasoisten markkinointiyritysten kasvuun yleensä ja LuLaRoessa erityisesti?

Scott:
Joo. Ja ikuistaessasi juuri mainitsemaasi kulttuuria, kuvailit täällä muutaman viime minuutin ajan, kuinka LulaRoe käytti sosiaalista mediaa valjastaakseen sen?

Jenner:
Et voi saada LuLaRoen nousua yrityksenä, sinulla ei voi olla Fyre Festivalin uskomatonta vatsafloppia ja luultavasti sinulla ei voi olla poliittista ilmapiiriä, joka meillä tällä hetkellä on ilman sosiaalista mediaa. Ja se, mitä sosiaalinen media tekee, on se, että sen avulla voimme valita todellisuuden ja ihmiset, jotka hyötyvät todellisuuden kuratoinnista, menestyä. Ja ennen piti mennä ovelta ovelle. Jos olit Amway-myyjä, jouduit käymään ovelta ovelle ja ihmisten piti katsoa silmiesi valkuaiseen ja päättää, halusivatko he ostaa jotain. Ja nyt sosiaalisen median avulla he voivat katsoa autoasi, perhettäsi ja ajatusta sinusta ja tapaa, jolla esität itsesi, ja tehdä päätöksen sillä tavalla. Ja sitä kaikki kulttuurissamme tekevät tällä hetkellä.
Vietämme enemmän aikaa kaulassamme katsoessamme puhelintamme kuin katsomme kukkia tai taivasta tai tosielämän ihmisiä edessämme. Ja siksi olen sitä mieltä, että monitasoista markkinointia ei voi harjoittaa nykyaikaisella tavalla ilman sosiaalista mediaa. Ja sosiaalinen media on uskomaton kasvun moottori, jossa voit räjähtää pois näyttämöltä ja sinun ei enää tarvitse mennä ovelta ovelle, samoin kuin sinun ei enää tarvitse mennä ovelta ovelle poliitikkona, eikä sinun enää tarvitse mennä ovelta ovelle uuden tuotteen jälleenmyyjänä. Voit vain olla hyvin läsnä sosiaalisessa mediassa ja tavoittaa miljoonia ja miljoonia ihmisiä. Ja jos ei ole etiikkaa, ei ole jatkoa eikä käytännesääntöjä ole olemassa ja se pysyy villinä, villinä lännenä, sinulla on käärmeöljymyyjä steroideilla, jotka pystyvät käyttämään illuusiota jostakin, esittelemään. todellisuus, joka ei ole totta.
Ja uskon, että monet naiset ostivat unelman, joka oli olemassa puhtaasti sosiaalisessa mediassa. Ja edistääkseen sitä, Facebook Live oli juuri tullut erittäin suosituksi. Ja juuri Facebook Liven kautta tapahtui myyntitapahtumia, ja tapahtumien myyntikulttuuri ja intohimo ja intohimo olivat osa jotain elävää, ja myyjät kehittivät näitä identiteettejä sosiaalisessa mediassa Facebook Liven kautta. Ja siellä todellakin näit myynnin nousevan pilviin. Ja siksi et voi saada kasvua tällä tasolla ilman sosiaalista mediaa. Ja vaikka sosiaalinen media, me kaikki haluamme uskoa, että tiedon lisääntyminen on hyvä asia, ja jossain määrin niin se onkin, tämä kuulee ajatuksen siitä, että elämmekö me ja elämme totuuden jälkeisessä yhteiskunnassa, jossa tosiasiat ja totuus ei voi enää olla olemassa, koska se on oman seikkailusi valitseminen ei-todellisten asioiden suossa.
Ja jos ihmisen perustavanlaatuinen vaisto on laittaa pääsi hiekkaan, kun käyt sosiaalisessa mediassa, saat tehdä sen, ja kun olet liiketoiminnassa, saat tehdä sen. Ja mitä tapahtuu seurauksena, on se, että ihmiset päätyvät koukkuun, siimaan ja uppoutumaan johonkin, mikä ei ole sitä miltä näyttää. Ja mielestäni LuLaRoen ja LulaRichin suurin viesti tarinana, ja niille, jotka eivät ole nähneet sitä, se on Amazon Primessa, ja meidän kaikkien on muistettava se, olipa se sitten bisnestä, politiikkaa tai meidän Jos se on liian hyvää ollakseen totta, se ei ole totta.

Scott:
Se on mahtavaa. Jenner, mistä ihmiset voivat löytää teoksesi, luettelon niistä, sukeltaa sisään ja todella uppoutua tarinoihin, jotka sinun on kerrottava?

Jenner:
Kannustan ihmisiä todella katsomaan työtämme 10 vuoden takaa. Löydät työmme kaikilla tärkeimmillä suoratoistoalustoilla. Voit katsoa Time, Kalief Browder Story, joka oli lopullinen kappale rodusta ja rikosoikeusjärjestelmästä, ja Kalief Browderin ahdinko, joka on Netflixissä. Tarinamme Trayvon Martinin perheestä ja The Birth of Black Lives Matterista on Amazonissa. Uskomaton katseemme yhden isän matkasta kostaa poikansa murha ja tietää tietämättään opioidiepidemia on Netflixissä. Sitä kutsutaan Apteekiksi. Ja tietysti Fyre Fraud on Hulussa. Haluaisimme ajatella, että teimme paremman kahdesta dokumentista. Netflixissä on toinenkin, nostan hattua kilpailijoillemme. Luulen, että ilman näitä kahta elokuvaa ne eivät olisi olleet yhtä suuria, mutta meidän on Hulussa ja voit saada LulaRichin Amazon Primesta. Ja yksinkertaisesti Google The Cinemart. Käy verkkosivuillamme katsomassa uusia elokuvia.
Instagram-kahvani on Jenner Furst. Se on hyvin yksinkertainen, se on vain minun nimeni, ja rohkaisen katsojia tarkistamaan se. Ja kuten olen tehnyt aiemminkin, aina kun olen tällaisella julkisella foorumilla, en pelkää kertoa sinulle suoraa sähköpostiani. Ja suora sähköpostini on [sähköposti suojattu] Ja jos yrität olla elokuvantekijä tai jos sinulla on tarina tai jos haluat vain keskustella jostain työstä, olen käytettävissä, olen tavoitettavissa ja mielestäni on tärkeää olla tosissamme liiketoiminnassamme ja voit ottaa minuun yhteyttä milloin tahansa.

Scott:
Mahtava. No kiitos paljon. Me arvostamme sitä.

Jenner:
Kiitos molemmille, se oli loistava haastattelu, arvostan sitä todella.

Mindy:
Selvä, se oli Jenner First, dokumenttielokuva LulaRich, tarina LulaRoesta, leggingsejä ja hameita ja kaikenlaista muuta myyvästä yrityksestä. Scott, opitko mitään?

Scott:
Opin paljon, enkä todellakaan ymmärtänyt dokumenttia katsoessani, että hän oli myös Fyre Festival -dokumentin takana, tai ainakin toinen heistä, parempi kahdesta. Annamme hänelle…

Mindy:
Fyre Fraud.

Scott:
Joo, en ole vielä katsonut toista, mutta aion todellakin… Minun täytyy sukeltaa paljon enemmän hänen työhönsä ja odottaa innolla, että saan oppia muista tarinoista, joita hänen on kerrottava. Yksi asia, jonka hän mainitsi meille, on, että hän ei käsittele yhtäkään näistä tarinoista, ellei hänen dokumentoimansa organisaation perustaja tai johtaja, luulisin, että se on sana dokumenttitilassa, on halukas juttelemaan hänen kanssaan ja todella jakamaan puoltaan. tarinasta ja avautua, jotta hän voi oppia tuntemaan sen kaikki näkökohdat. Ja se ei todellakaan ole hänen mielestään, kuten hän mainitsi useaan otteeseen, organisaation ihmisistä. Vaikka voi olla huonoja näyttelijöitä, se ei ole tarina. Tarina kertoo järjestelmistä ja niiden aiheuttamista vahingoista. Ja se on ongelma monitasoisissa markkinoinnin pyramidihuipuissa, se on järjestelmä, joka voi todella vahingoittaa ihmisiä mittakaavassa.

Mindy:
Pidän siitä, mitä hän sanoi lopussa, jos se kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, se on liian hyvää ollakseen totta, se ei ole totta. Ja tarkoitan, että näin on aika lailla kaikessa. Jos se kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta, se ei ole totta, älä lankea siihen. Etkä voi tulla miljonääriksi myymällä leggingsit ystävillesi kotonasi viikonloppuna. Näin ei tapahdu. Nyt ihmisistä tuli miljonäärejä LuLaRoen kautta, mutta heistä ei tullut miljonäärejä myymällä. Heistä tuli miljonäärejä allekirjoittamalla ihmisiä alle

Scott:
On paljon hauskempaa tulla miljonääriksi yhdeksi näiden monitasoisten markkinointiyritysten parhaista ihmisistä kuin kuluttamalla paljon vähemmän kuin ansaitset, hieromalla 10–1000 vuotta ja sijoittamalla tasaisesti tuloja tuottavaan omaisuuteen, joka arvostaa hitaasti ja tuottaa rahaa. virtaa ja viettää 5,000–XNUMX tuntia itseopiskeluun henkilökohtaisen rahoituksen ja talouslukutaidon suhteen. Mutta minulla on suosikkini.

Mindy:
Teen sen mieluummin kuin myyn leggingsejä joka viikonloppu. Selvä, Scott, pitäisikö meidän poistua täältä?

Scott:
Tehdään se.

Mindy:
Tämä päättää tämän Money History Series of the Bigger Pockets Money -podcastin ensimmäisen jakson. Hän on Scott Trench ja minä Mindy Jensen sanoen, pysy venyvänä.

Scott:
Jos pidit tämän päivän jaksosta, anna meille viiden tähden arvostelu Spotifyssa tai Applessa. Ja jos etsit vielä enemmän rahaa sisältävää sisältöä, vieraile YouTube-kanavallamme osoitteessa youtube.com/biggerpocketsmoney.

Mindy:
Bigger Pockets Moneyn loivat Mindy Jensen ja Scott Trench. Sen on tuottanut Kailyn Bennett, tutkija ja kirjoittanut Anna Cochart. Lisätutkimus ja kirjoitus Kailyn Bennett, editointi Exodus Media, Copywriting Nate [ei kuulu 00:50:37]. Lopuksi iso kiitos Bigger Pockets -tiimille tämän esityksen mahdollistamisesta.