Siemens EDA Automotive Insights, analyytikoille

EDA-markkinoinnissa on klassinen lähestymistapa ja toisinaan puolijohdemarkkinointi, joka on suunnattu yksinomaan teknisille asiakkaille ja näiden asiantuntijoiden ympärillä oleville liikemiehille. Tyyli on ymmärrettävää ja tarpeellista. Nämä ihmiset ovat markkinoimiemme tuotteiden suoria vaikuttajia ja ostajia, joten meidän on vangittava ja pidettävä kiinni heidän huomionsa. Mutta monta kertaa tämäkin keskittyminen näyttää olevan riittävä. Meidän tarvitsee vain puhua toimialueen asiantuntijoille, koska aihe on aivan liian monimutkainen kenenkään muun ymmärtämään. Lisäksi on tehty monia yrityksiä popularisoida toimintamme arvoa suurelle maailmalle – analyytikoille, sijoittajille, hallituksille ja kuluttajille – kyseenalaisella menestyksellä. Helpon mediavertailun lisäksi kuilu toimintamme ja sen vaikutusten välillä suurille markkinoille näyttää liian leveältä.

Miksi on tärkeää puhua suurelle yleisölle?

Liiketoiminnan menestys ei riipu pelkästään asiakkaista ja kilpailijoiden paremmuudesta. Äärimmäisenä esimerkkinä tarkastelemme Inteliä, joka nyt hyödyntää Yhdysvaltain hallituksen innostusta kotimaisen puolijohdetehtaan kapasiteetin uudelleenrakentamiseen. Meille muille puolijohdetyypeille on välittömiä esimerkkejä.

Kun asiakas suunnittelee suurta sitoutumista toimittajaan, hän ei työskentele pelkästään teknisen tarkistuslistan kautta. He haluavat ymmärtää toimittajan liiketoiminnan ominaisuuksia – taloudellista suorituskykyä ja vakautta pitkän aikavälin sitoutumisen tukemiseksi. He haluavat ymmärtää, mitä analyytikot, lehdistö ja muut asiakkaat ajattelevat myyjämarkkinoiden suunnasta ja innovaatiokyvystä; ovatko nämä linjassa asiakkaan kanssa?

Sama koskee yrityksesi potentiaalista ostajaa. Tai yritys, jonka haluat ostaa. Myös joukkovelkakirjamarkkinat, jos haluat kerätä rahaa. Ja tietysti se koskee osakekurssiasi. Sijoittajat haluavat löytää aliarvostettuja yrityksiä, joilla on paljon kasvupotentiaalia, ei umpikujassa olevia yrityksiä.

Laajempi yleisö tarvitsee toisenlaisen viestin

Näillä yleisöillä on rajoitettu halu teknisiin tietoihin. He haluavat ymmärtää miksi Se, mitä teet, on tärkeää ja kokemuksesi suurten asiakkaiden sitoumusten täyttämisessä. Heidän vakuuttaminen siitä, että olet kuuma seura katsottavaksi, minkälaista yritystä heidän tulisi innokkaasti suositella, vaatii toisenlaista markkinointia. Tällaisten viestien pitäisi puhua ensisijaisesti asiakkaidesi asiakkaiden (auto OEM) tavoitteista ja siitä, mitä näiden tavoitteiden saavuttaminen edellyttää. Vasta loppua kohden tarina tulee siihen, mikä osa (korkealla tasolla) voit auttaa heitä saavuttamaan nämä tavoitteet.

Tämä on Hero's Journey, jonka suuri fani olen. Puolijohteiden ulkopuolella oleva laajempi markkinointimaailma on jo mukana. Jos haluat lisätietoja puolijohteiden näkökulmasta, lue kirja. Olen erittäin rohkaiseva, kun näen Siemens EDA:n tuottavan valkoisia papereita tässä luokassa. Tämä osoittaa minulle, että he omaksuvat täysin Siemensin markkinoinnin laajemman näkökulman. Ymmärtää, että heidän täytyy puhua ja vaikuttaa paljon monimuotoisempaan ryhmään kuin perinteinen insinööri-, arkkitehti- ja tuotepäällikköyleisönsä. Hyvä heille!

Edistyneiden autojen todentaminen ja validointi

Nyt olen käyttänyt suurimman osan tästä blogista lyyrisen vahauksen parissa miksi Siemens tekee tätä (näetkö?), minun pitäisi käyttää vähän siihen, mistä paperissa on kyse 😎. Ensimmäiset ~50 % paperista käsittelee sitä, mitä autonvalmistajat pyrkivät saavuttamaan SAE-tasolla 3 ja sitä korkeammalla. Ja mahdollisuudet ja haasteet näiden odotusten täyttämisessä. Hieno aloitus. Meillä kaikilla ei ole tässä yhteisymmärrystä, varsinkin kun maa muuttuu jatkuvasti, kun näin saattaa tapahtua. Kontekstin asettaminen on tärkeää – Call to Adventure.

Seuraavat ~25 % paperista käsittelevät kehitys- ja todentamisvaikutuksia. Pystyy mallintamaan, todentamaan ja validoimaan laitteistoa silmukassa järjestelmän muiden komponenttien kanssa. Tämä on erittäin tärkeää autonomian mallintamisen ja testauksen kannalta. Siellä missä digitaalinen kaksoisanalyysi yli miljoonien, jopa miljardeja virtuaalisia maileja on tulossa väistämättä. Tämä on Ordeal-auton OEM-valmistajat jo kohtaamassa.

Viimeinen ~ 25 % paperista esittelee, kuinka Siemens voi auttaa PAVE360-alustansa kautta. Hero's Journeyn termein, jossa sinä hänen mentorina kerrot asiakkaallesi, kuinka ratkaisusi voi auttaa häntä saavuttamaan tavoitteensa.

Hyvää työtä! Voit lukea valkoisen paperin TÄÄLTÄ.

Jaa tämä viesti: Lähde: https://semiwiki.com/automotive/304797-siemens-eda-automotive-insights-for-analysts/