PLACEn Chris Suarez: "Tarvitsemme päivän 1 tunnelmaa tänään"

Näinä aikoina tuplaa - taitojasi, tietojasi, itseäsi. Liity kanssamme 8.-10. elokuuta Inman Connect Las Vegasiin nojaaksesi vuoroon ja oppiaksesi parhailta. Hanki lippusi nyt parhaaseen hintaan.

Joka vuosi yrityksen perustamisesta vuonna 1994, Amazonin puheenjohtaja Jeff Bezos kirjoittaa osakkeenomistajilleen kirjeen, joka alkaa rivillä "Se on päivä Amazonilla." 

Perustajan "yksipäivä"-mentaliteetti tarkoittaa pitkän aikavälin keskittymistä ja asiakkaiden keskittämistä kaikissa liiketoimintapäätöksissäsi. 

Kiinteistöteknologia-alustan perustajan Chris Suarezin mukaan PAIKKA ja kuka puhui Inman Connect New York Keskiviikkona kiinteistöalan ammattilaisten tulisi soveltaa samaa ajattelutapaa, jos he haluavat pysyä kilpailukykyisinä. 

"Tarvitsemme tämän päivän energiaa tänään, eikö niin? Tarvitsemme tämän päivän tunnelman tänään", Suarez kertoi yleisölle Midtown Hiltonissa. "Miksi? Koska olemme tulossa tärkeimmistä vuosistamme. Toimialalla oli ikoninen vuosi viime vuonna ja vuosi sitä ennen ja vuosi sitä edeltävänä vuonna – tuottavimmillamme, suurimmillamme, toivottavasti kannattavimmillamme. Mutta kuinka me tässä huoneessa varmistamme, että jatkamme kasvua samalla kun teollisuus sanoo "hei, me taantumme?". Ymmärtämällä, että tänään on ensimmäinen päivä, toimimalla ikään kuin se olisi."

Suarez hahmotteli viiden ominaisuuden joukon, jotka hänen mukaansa agenttien on pidettävä mielessä, jotta he ilmentävät ensimmäisen päivän ajattelutapaa: 

1. Taito 
2. Toiminta
3. Vastuullisuus
4. sitoutuminen 
5. Taistelu tasapainoa vastaan

Näiden ominaisuuksien pitäminen mielessäsi pitäisi estää sinua omaksumasta "toisen päivän" ajattelutapaa - jota Bezos kuvailee pysähtyneisyydeksi, jota seuraa epäolennaisuus, jota seuraa "tuottamuksellinen, tuskallinen" rappeutuminen, jota seuraa kuolema. Keskeinen osa toisen päivän välttämistä on ennakoida, mikä on aina totta alallasi.

Useimmilla toimialoilla on turvallista olettaa, että asiakas haluaa aina enemmän. Jos rakennat liiketoimintaasi tätä ajatellen, löydät menestystä, Suarez sanoi. 

"Mikä ei muutu? Mitä ostajasi haluaa aina? Mitä myyjäsi tulee aina kysymään, mitä sijoittaja aina tarvitsee? Mitä agentit aina haluavat ja tarvitsevat?" hän sanoi. "Rakenna yrityksesi sen ympärille. Miksi? Sillä riippumatta siitä, oletko ollut täällä 40 vuotta, 30 vuotta, 20 vuotta, 10 vuotta, viisi vuotta tai vuoden, jokainen päivä on ensimmäinen päivä tällä alalla.” 

Sähköposti Ben Verdelle