Ohita nämä 3 perinteisen viisauden lähdettä, jos haluat riskipääomarahoitusta

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Yrittäjien avustajien mielipiteet ovat heidän omat.

Hankkeen nostaminen pääoma on surullisen hankala tehtävä. Tuhannet startup-yritykset esittelevät riskipääomayrityksiä vuosittain toivoen saavansa rahoitusta auttaakseen toteuttamaan unelmansa. Huippuyrityksissä, vain 0.7 % yrityksistä saa hakemansa rahoituksen.

Kun niin paljon on pelissä ja niin pitkät menestysmahdollisuudet, perustajat jatkuvasti etsi keinoja parantaakseen kenttiään. Valitettavasti tämä saa heidät usein oppimaan ja noudattamaan tavanomaista viisautta, josta suurin osa on vanhentunutta ja tehotonta.

Tässä artikkelissa tarkastellaan kolmea perinteisen viisauden lähdettä, joita yrittäjien tulisi lähestyä kriittisesti.

1. Pitch-mallit

Alan jättiläiset pitävät YC, Sequoia Capital, ja monet muut yritykset ja yksityishenkilöt ovat jakaneet samanlaisia pitch-malleja 2000-luvun alusta lähtien. Nämä pitch-mallit noudattavat usein samaa kaavaa, jossa yritykset, kuten Dropbox ja AirBnb, esittelivät varhaisia ideoitaan ennen kuin niistä tuli miljardin dollarin yrityksiä.

Ongelma käytön kanssa pitch-malleja on moninkertainen.

Paras analogia pitch-mallille on pyörällä ajaminen harjoituspyörillä. Vaikka putoat epätodennäköisemmin pyörältä, et myöskään voita Tour de Francea – harjoituspyörien käytön ongelmana varainhankinnassa on, että se rajoittaa potentiaaliasi. Kanssa vain 6.7% saapuvista pakista suuriin rahastoihin, joita harkitaan vakavasti investointia, pakkasi standardi ei voi välttää täydellistä epäonnistumista; sen on suoritettava vertaisiasi paremmin.

Pitch-mallin teho on siinä, että se varmistaa, että kaikki liiketoiminnan osa-alueet, joihin riskipäällikön on perehdyttävä ennen kokouksen hyväksymistä, katetaan. Pakkasi sisällössä ei koskaan tule vakavaa puutetta. Kompromissi on se, että poistat luovan vapauden, jota vaaditaan vakuuttavan pakan luomiseen. Sijasta kerronnan rakentaminen yrityksellesi, sijoittamalla vaikuttavimmat diat aikaisin pakkaukseen ja varmistamalla jatkuvuuden diojen välillä, joudut esittämään kuivaa tietoa mallin suosittelemassa järjestyksessä.

Myös äänenkorkeusmallien yleisyys pahentaa tätä ongelmaa. Se rajoittaa kykyäsi kertoa yrityksesi tarinaa ja pakottaa sinut esittämään tietosi samalla tavalla kuin tuhannet muut perustajat. Jos tavoitteesi on erottua joukosta ja osoittaa, että ansaitset olla 0.7 %:ssa rahoitusta saavista yrityksistä, pitch-mallin käyttäminen vie sinut pois tästä tavoitteesta. Pitch-malli sulautuu joukkoon. Heti kun sijoittaja näkee pakkasi, tuttu ulkoasu, tunnelma ja tarina osoittavat hänelle vahvasti, että kuulut siihen 99.3 %:iin, jonka he lopulta hylkäävät.

2. Pitch mitä tahansa

Kun Oren Klaff julkaisi Pitch Anythingin vuonna 2011, se oli vallankumouksellinen. Kirjan menetelmät ovat tukeneet viimeisen vuosikymmenen pitching-teoriaa, käytäntöä ja opiskelua. Valitettavasti markkinat ovat sen jälkeen sopeutuneet. Pääomasijoittajat ovat nähneet "Pitch Anything" -muodon, jota on käytetty viimeiset 13 vuotta ja ovat mukautuneet, mutta yrittäjät eivät ole vielä reagoineet.

Tyypillinen esimerkki, jonka olen havainnut, ovat perustajat, jotka hylkäävät riskipääomasijoittajia, jättävät huomioimatta sähköpostit, väittävät, etteivät he pidä paikkaansa, kritisoivat riskipääomayrityksiä verkossa ja käyttävät samanlaisia tekniikoita saadakseen aseman ja estämään tarpeettomuuden. Kun nämä strategiat otettiin käyttöön ensimmäisen kerran yli vuosikymmen sitten, ne toimivat perustajille.

Kymmenen vuotta sitten kirjan ideat tunnettiin. Yrittäjillä oli tavanomainen käytäntö arvostaa riskipääoman aikaa enemmän omaansa, kerjäämässä riskipääomistajilta rahaa. Tästä syystä perustajat, joilla oli luottamusta pitää kiinni ehdoistaan, tekevät sopimuksia aikataulunsa mukaisesti ja vaativat riskipäättäjien kunnioitusta erottui. Kirjan neuvojen noudattaminen oli merkittävä erottava tekijä, joka auttoi perustajia nostamaan.

Nykyään nämä taktiikat tunnetaan hyvin. Useimmat perustajat ymmärtävät tarpeen luoda eksklusiivisuuden tunne ja pelko siitä, että he menettävät liiketoimintansa, kun he keräävät varoja. Ongelmana on, että tavat, joilla yritykset voivat saada tämän tyyppisen yksinoikeudellisen aseman nykyään, eivät ole samat kuin vuosikymmen sitten. Maailmassa, jossa kaikki käyttävät samaa pelikirjaa, kaikki yrittävät teeskennellä, etteivät he tarvitse riskipääomaa, riskipääoman hylkääminen ei enää saa heidät haluamaan sinua enemmän. se yksinkertaisesti maksaa sinulle sopimuksen.

Jos haluat onnistua luomaan eksklusiivisuutta yrityksellesi, sinun on käytettävä uusia strategioita, jotka on mukautettu tämän päivän varainhankintaympäristöön. Paras sovellus näistä taktiikoista, joita olen viime aikoina nähnyt, ovat yritykset, jotka voivat rakentaa vauhtia ja käyttää sitä nostamaan nopeasti. Elon Musk on asiantuntija tämän strategian toteuttamisessa. Teslasta X:ään SpaceX:ään hänen pääomankorotuksiinsa liittyy usein merkittävä laukaisu, myönteinen ilmoitus tai muu katalyyttitapahtuma. Pääoman hankkiminen aikana, jolloin liiketoiminnassa vallitsee aitoa jännitystä, hän saa asemansa ja erottuu muista sijoitusmahdollisuuksista.

3. Pääomasijoittajat

Pääomasijoittajat rakastavat antaa perustajien neuvoja siitä, kuinka he voivat parantaa kenttään. Tämä neuvo on ongelmallinen, koska se ei yleensä hyödytä yrittäjiä. Sen sijaan neuvoilla pyritään vakuuttamaan yrittäjä esittämään tiedot tavalla, joka on pääomasijoittajan kannalta hyödyllisin.

Vaikea tosiasia on, että riskipääoman ja yrittäjän edut ovat ristiriidassa. Ihanteellisessa maailmassa riskipääomayritykset haluaisivat sinun esittävän raakadataa, puhtaita faktoja, joiden perusteella he voivat tehdä järkevimmän sijoituspäätöksen. Yrittäjänä sinun on myytävä tarinasi. Päätös perustaa yritys tyhjästä ja yrittää kasvattaa siitä miljardin dollarin yritys, joka on suuri epäonnistumisen todennäköisyys, on luonnostaan järjetöntä. Tavoitteesi on myydä itsesi, tarinasi ja mahdollisuus, ei järkevä sijoitus.

Yksinkertainen esimerkki: Yleisin neuvo, jonka kuulen riskipäälliköiltä, on lisätä jatkuvasti lisää tietoa pitch-pakettiin, kun puhut riskipäälliköiden kanssa. Monilla heistä on kysymyksiä, ja kun joku kysyy kysymyksen, sinun tulee varmistaa, että vastaus on pakassa ennen kuin puhut seuraavalle riskipäällikölle. Miksi tämä voi olla heidän neuvonsa? He haluavat mahdollisimman paljon tietoa mahdollisimman nopeasti. He eivät myöskään halua unohtaa kysyä ratkaisevaa kysymystä, jonka vastaus sai muut siirtämään sijoituksen eteenpäin.

Tämän neuvon noudattaminen voi kuitenkin vähentää merkittävästi mahdollisuuksiasi saada pääomaa. Paljon parempi ratkaisu on rakentaa tietokanta kysymyksistä, joita riskipäälliköt kysyvät, valmistella vastaukset etukäteen ja valmistella sitten täydellinen vastaus, kun sinulta kysytään kysymys. Nyt yhtäkkiä pidät yksinkertaista pakkaa, jossa on vahva kerronta, ja voit helposti navigoida kysymyksissä, joita saat pitchasi jälkeen. Se on paljon parempi tulos kuin suositellut kömpelöt, datalla täytetyt pitch VC:t, joita seuraavat odottamattomat (todennäköisesti huonosti vastatut) kysymykset.