Jos reikä sukassa laukaisee maailmanlaajuisen menestyksen

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Mitä tekemistä mustalla sukalla on yrittäjämarkkinoinnin kanssa? Kaikki alkaa anekdootista. Vastavalmistunut kauppakorkeakoulukonsulttimme, joka kutsuttiin viime hetkellä tapaamaan asiakkaan kanssa, löysi itsensä sushi-illallisesta yksityiskodissa japanilaisen asiakkaan kanssa. Tämä merkitsi kenkien riisumista. Paitsi, että konsultin kaksi sukkia eivät olleet väriltään yhteensopivia, toisessa oli myös reikä isovarpaassa. Eeppinen epäonnistuminen!

Konsulttimme kokema hämmennys, Samy Liechti, sytytti idean yrittäjäprojektista niin yksinkertaisesta kuin innovatiivisestakin: mustien sukkien valmistus ja myynti tilausmallin kautta. Vuonna 1999 Marcel Rothin kanssa perustettu startup on saanut nimensä Mustat ja on mennyt paikkoja pioneerina verkkokaupan.

Tee enemmän vähemmällä

Keskusteltu sisällä Kansainvälinen yrittäjyys Antonella Zuccellan, Birgit Hagenin ja Manuel G. Serapion (Edward Elgar Publishing) tämä tarina ansaitsee kertoa meille, että se ei ole vain "tehdä enemmän vähemmällä” mahdollista, mutta se on myös omaleimainen kohta yritykselle, joka astuu täpötäyteen maailmaan.

Yritetään siis ymmärtää, mitä voimme oppia markkinointi- ja yrittäjyysprojekteistamme. Kuinka perustajamme muuttivat tuotteen, joka on pohjimmiltaan hyödyke, keskustelukappaleeksi?

Aloita tarpeesta, loput tulevat perässä

Varmasti tekijöiden yhdistelmän kautta. Ensimmäinen huomioitava näkökohta on se, että olet koskettanut hermoja liike-elämässä, nimittäin välttää "sukka surua". Tämä mahdollisti niille erittäin tarkasti määritellyn kohdeyleisön markkinaraon, mikä mahdollistaa mittakaavaetujen ja nopean kasvun.

Tämä puolestaan oli mahdollista, koska kyky kiinnittää aina suurta huomiota tuotteisiinsa kohdistettujen ja luovia viestintätoimia, kuten "vastakauppa"-sopimuksen allekirjoittaminen yrityslehtien kustantajien ja suurten lentoyhtiöiden kanssa, joissa kanta-asiakaspisteitä tai maileja voidaan käyttää Blacksockin tilauksiin. He osallistuivat myös maratoneihin ikonisissa mustissa sukissa ja loivat rajoitettuja painoksia sukistaan yhteistyössä muiden luovien tekijöiden kanssa. Lyhyesti sanottuna yhdistelmä strateginen asemointi ja markkinoinnin luovuutta johti positiiviseen suusta suuhun ja liikennettä verkkosivustolle.

Lopulta yritys otti lisämailin ottamalla asiakkaitaan entistä enemmän mukaan toimintaan co-creation prosessi, kuten Zucchella, Hagen ja Serapio selittivät. Mikä vahvisti siteitä yhteisöön, millä on positiivinen vaikutus uusien asiakkaiden hankinnan kustannuksiin, mikä tarkoittaa parempaa kannattavuutta.

Mitä voimme oppia?

Piilevän tarpeen tai yleisen ongelman tunnistaminen – Kyky tunnistaa piileviä tarpeita tai yhteisiä ongelmia arjen elämässä on jokaisen menestyä haluavan yrittäjän pyhä malja.
Erottautuminen luovuudella ja strategisella sijoittelulla: Luovuus sinänsä voi olla lyhytnäköistä, jos se ei tue tehokasta strateginen ajattelu, jonka tarkoituksena on tukea pyrkimystä erottua joukosta täynnä olevilla markkinoilla (varsinkin kun myyt hyödykettä).
Ota asiakkaat mukaan yhteisluontiprosessiin: Blacksocks ottaa asiakkaat aktiivisesti mukaan yhteisluontiprosessiin, jolloin he voivat osallistua ja osallistua tuotteen kehittämiseen, millä on myönteinen vaikutus ja kokonaisvaltainen asiakaskokemus, mikä voi saada uusia asiakkaita halvemmalla.

Toisin sanoen, jos haluamme pelata bisnespeliä joko markkinoijana tai yrittäjänä, emme voi välttyä tarpeelta katsoa kokonaisuutta ja omaksua kokonaisvaltainen lähestymistapa. Ja jopa reikä sukassa laukaisee maailmanlaajuisen menestyksen (toivottavasti niin!).

Kuva Gabrielle Henderson on Unsplash