Kuinka käyttää P.S. sähköpostissa

Tekstinkirjoitustaktiikkana postscript (PS) on päässyt tavallisesta suoramainoskopiosta kohti email markkinointi kopio.

Oikealla lähestymistavalla yritykset tarvitsevat vain kaksi kappaletta, muutaman linkin ja PS:n viestiäkseen tehokkaasti, luodakseen kiireellisyyttä ja lisätäkseen tuloksia.

Mikä on PS sähköpostissa?

PS on lause tai kappale, joka lisätään kirjeen (tai muun kirjoitusosan) pääosan ja allekirjoituksen jälkeen. Termi tulee latinasta Jälkikirjoitus, ilmaus, joka tarkoittaa "kirjoitettu jälkeen".

Se on samassa muodossa sähköpostissa. Lisäämällä pienen jälkikirjoituksen markkinointi- tai myyntisähköposteihin yritykset voivat herättää asiakkaiden kiinnostuksen ja rohkaista heitä ryhtymään toimiin – jos brändit voivat hyödyntää tehokkaasti PS:n tehoa.

Kuinka käyttää PS:ää

Miten käytät PS:n potentiaalia markkinointiponnisteluissasi? Ja milloin PS:n käyttö on hyödyllinen lisä liidejä tuottavaan kopioosi?

Mukaan Copyblogger, tämä alkaa kysymyksellä: "Mikä on ensimmäinen, viimeinen ja epätavallinen kopiossani?"

Ensimmäinen on aina otsikkosi. Epätavallinen erottaa brändisi muista – viestisi, tarjouksesi tai ainutlaatuinen näkökulmasi.

Viimeinen on PS tai viimeinen ajatus. On myös syytä huomata, että ei ole "oikeaa" tapaa kirjoittaa PS:ää

Yhdysvalloissa jälkikirjoituksessa on usein piste jokaisen kirjaimen välissä. Isossa-Britanniassa kirjaimet näkyvät yleensä ilman välimerkkejä. Riippumatta siitä, minkä vaihtoehdon valitset, varmista kuitenkin, että se on johdonmukainen.

Tässä on kuusi tapaa käyttää PS:ää ja parantaa toimintaasi email markkinointi ponnisteluja.

1. Koukku

Käytä PS:täsi syöttinä ja varmista, että kiinnität siihen koukun (napsautettava URL-osoite, joka lähettää lukijan aloitussivulle). Yleensä parhaiten toimii pääasiallisen myyntivaltin korostaminen vielä kerran, mutta eri näkökulmasta.

Miksi tärkein myyntivaltti? On aina mahdollista, että lukijasi rullaa alas viestin alareunaan ottamatta vastaan ​​kaikkea loistavaa kopiotasi.

Sillä mahdollisuudella, että he teki lue se kaikki, tarjoten toisen tärkeän edun saa heidät todella haluamaan purra.

Jos olet esimerkiksi korostanut tarjouksesi rahansäästöä, lisää jotain muuta.

2. Viimeinen kanne

MarketingSherpan kirjoittaa tapaustutkimuksessaan "12 parasta sähköpostin tekstinkirjoitusvinkkiä varojen keräämiseen", että "suorapostitaktiikan omaksuminen, jossa kopion loppuun laitetaan "ps" ja liitetään se "Lahjoita"-linkkiin, on fiksu tapa kerätä varoja.”

Lahjoitusten pyytäminen ei ole koskaan helppoa, mutta hyvin muotoiltu PS voi olla ratkaiseva tekijä. Voit joko vuodattaa tunteita päälle vielä kerran tai antaa kiireellisyyden tunteen.

3. Kiireellisyyden luominen

Hyvä asia sähköposteissa on niiden välittömyys. Lähetät ne, ja muutaman päivän sisällä tiedät avautumis- ja napsautussuhteesi.

Sähköpostien huono puoli on, että niillä ei ole juurikaan säilyvyyttä. Joten haluat varmistaa, että olet anna sähköpostisi kaikki mitä sinulla on saada lukijat vastaamaan joko käymällä aloitussivulla tai ottamalla yhteyttä suoraan johonkin.

Koko sähköpostisi ajan olet tehnyt parhaasi saadaksesi heidät toimimaan. PS on usein viimeinen mahdollisuutesi. Ota se huomioon.

4. Henkilökohtainen lähestymistapa

PS on yleensä osa henkilökohtaista sähköpostiviestiä, joka allekirjoitetaan jonkun yrityksesi todellisen henkilön nimellä. Tämäntyyppisen sähköpostin tarkoitus on tehdä siitä mahdollisimman henkilökohtainen.

Kiva asia PS:ssä on, että se lisää "henkilökohtaista" lähestymistapaa, melkein kuin se olisi erityisesti sähköpostin vastaanottajalle suunnattu sivu. Joten hyödynnä tuota luontaista etua.

5. Bonus

PS on myös hyvä bonuksen esittelyyn. Koko sähköpostikopiosi ajan myyt päätuotteen tai -tarjouksen. Sitten PS:ssä annat heille enemmän, jos he toimivat nyt. Tämä lisää kiireellisyyden tunnetta.

6. Suosittelu

Kaikki tuotteet tai tarjoukset eivät tarvitse suosittelua. Mutta kun on kyse tuotteista, joilla on pidempi myyntisykli (kuten monet B2B-tuotteet), joissa ostajat tarvitsevat vakuutuksen ennen kuin he sitoutuvat suureen lipputuotteeseen, suosittelut ovat usein tehokkaimpia.

Ne tarjoavat kolmannen osapuolen hyväksynnän ja tarjoavat varmuuden tunteen mahdollisille asiakkaillesi – ehkä juuri tarpeeksi motivoimaan heitä siirtymään seuraavaan vaiheeseen ja ottamaan sinuun yhteyttä.

Esimerkkejä tehokkaasta PS:stä sähköpostissa

Miltä tehokas PS sitten näyttää? Tässä on kuusi esimerkkiä jälkikirjoituksesta toiminnassa.

1. Koukku

Jos sähköpostisi runko korostaa tuotteesi kustannustehokkuutta, voit houkutella potentiaalisia asiakkaita lisäämällä toisen etukerroksen PS:ään, esimerkiksi:

PS Kustannustehokas ei tarkoita huonoa laatua. Katso satoja 5 tähden tuotearvosteluja Googlessa.

Pro Vihje: Juuri kun asiakkaat luulevat tietävänsä minne olet menossa, muuta suuntaa. Yhdistämällä alhaiset hinnat korkeaan laatuun saat ostajat nousemaan ylös ja huomaamaan.

2. Kanne

Vetoomusta käytetään usein rahan keräämiseen tai lahjoitusten kannustamiseen. Tavoitteena on luoda lyhyt PS-viesti, joka resonoi käyttäjiä, mutta ei ole röyhkeä tai epärehellinen.

PS [Charity] on lähellä sydäntämme. Siksi lahjoitamme [X summa]. Haluatko auttaa? Klikkaa tästä.

Pro Vihje: Älä pyydä vain rahaa – tee selväksi, mitä teet auttaaksesi, ennen kuin esität vetoomuksen.

3. Kiireellisyys

Nyt, nyt, nyt! Mitä nopeammin asiakkaat toimivat, sen parempi. Kiireellisyyden luominen on kuitenkin tasapainoa sen välillä, että tehdään selväksi, että asiakkaat voivat hyötyä välittömistä toimista, ja sen välillä, että viestisi ei tule niin painavana.

PS Syksyn ale on nyt käynnissä. 15. lokakuuta asti saat 30 % alennusta kaikista normaalihintaisista tuotteista.

Pro Vihje: Ostajia pommitetaan jo nyt mainoksilla kaikkialla, joka päivä. Pidä viestisi lyhyt ja ytimekäs.

4. Henkilökohtainen lähestymistapa

Yhdysvalloissa, 8 miljardia roskapostia lähetetään joka päivä. Tämän seurauksena ostajat etsivät aina persoonattomia, itsepintaisia ​​viestejä, jotka eivät tarjoa arvoa.

Hyvin tehtynä sähköpostisi otsikon ja tekstin pitäisi vakuuttaa asiakkaat siitä, että olet todella kiinnostunut heidän tarvitsemastaan ​​- ja PS voi auttaa tässä.

PS Miten meillä menee? Jätä meille viesti [tähän] ja kerro meille, mitä voisimme tehdä paremmin.

Pro Vihje: Antamalla ostajille mahdollisuuden saada palautetta, yritykset voivat luoda vuorovaikutusta. Varoitus? Et voi vain kerätä asiakkaiden mielipiteitä – sinun on myös ryhdyttävä toimiin.

5. Bonus

Jokainen rakastaa bonusta, kunhan se on jotain mitä he haluavat.

Jos esimerkiksi myyt huippuluokan tennareita ja bonuksesi on linkki tuotteesi valmistustapaan, se ei ole bonusta – se on vain huonosti verhottu mainosyritys. Toimiaksesi varmista, että bonuksesi on järkevä.

PS Käytä tätä koodia [shoeoff] saadaksesi 20% alennuksen ensimmäisestä tilauksestasi.

Pro Vihje: Ei ole mitään väärää, jos kannattavuus heikkenee, jos se saa asiakkaat palaamaan.

6. Suosittelu

Ihmiset pitävät tuotteestasi tai palvelustasi, eikö niin?

Se on suuri osa siitä, miksi olet edelleen liiketoiminnassa. Suosittelujen jälkikirjoitukset ovat loistava tapa korostaa, kuinka hyvä olet tekemässäsi, erityisesti arvokkaissa ostoksissa, kuten B2B-ostajien tekemässä.

PS Älä vain ota sanaamme. Katso, kuinka ratkaisumme auttoi [XYZ-yritystä] lisäämään uusien asiakkaiden hankintoja ja myyntiä kuuden kuukauden aikana.

Pro Vihje: On OK kehua hieman suosittelussa. Temppu? Pidä se nopeana ja keskity loppukäyttäjien etuihin.

Voimaa jälkikirjoitukseen

PS on tehokas myynnin ja markkinoinnin työkalu liidien luomiseen, asiakkaiden sitouttamiseen ja tuotteiden ostamiseen.

Varoitus? Suurella postscript-voimalla on suuri sähköpostivastuu.

Jos jälkikirjoitus muuttuu liian pitkiksi ja sekavaksi, ne menettävät niiden PS-potentiaalille ominaisen voimakkaan vaikutuksen. Jos ne ovat liian lyhyitä ja yleisiä, käyttäjien on helppo jättää ne huomiotta.

Tasapainon löytäminen tarkoittaa viestisi tuntemista, yleisösi ymmärtämistä ja sen tunnustamista, että kun kyse on jälkikirjoituksesta, vähemmän on enemmän.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx