Kuinka myydä huonokuntoinen talo

Asunnon myynti on stressaavaa kaikissa olosuhteissa. Olet käymässä läpi suurta elämänmuutosta, jossa kaikki omistamasi on pakattava, siirrettävä uuteen paikkaan ja laitettava takaisin paikoilleen.

Huonokuntoisen talon myynti voi kuitenkin olla vieläkin stressaavaa. On luonnollista huolehtia kiinnostuneiden ostajien löytämisestä ja samalla haluta saada kotillesi sopiva markkina-arvo.

Ahdistuneiden asuntojen myyjät ovat usein huolissaan asunnon myynnin ajoituksesta. Kukaan ei halua omaisuutensa olevan markkinoilla useita kuukausia. 

Onneksi voit kehittää strategian kotisi myyntiin sen nykyisestä tilasta riippumatta. Voit työskennellä kiinteistöalan ammattilaisten kanssa, jotka osaavat markkinoida kiinteistöä ja löytää parhaat elementit, jotka tekevät siitä halutun.

Käytä tätä opasta löytääksesi vaihtoehtosi ja opit myymään huonokuntoinen talo.

Mitä "huono kunto" todella tarkoittaa?

Ilmaus "huono kunto" on usein yleistermi viittaamaan kiinteistöihin, jotka tarvitsevat työtä. Se ei kuitenkaan itse asiassa määritä omaisuutesi tilaa.

Vaikka voit käyttää ilmaisua huono kunto kuvaamaan kotiasi, saattaa olla parempi käyttää tarkempaa termiä, joka tarjoaa kontekstin edustajille ja ostajille. Tässä on muutamia yleisiä termejä ja mitä ne tarkoittavat. 

• Kohtuullinen kunto: jos talo on rappeutunut, mutta asumiskelpoinen, sitä pidetään kohtuullisessa kunnossa olevana omaisuudena. Hyväkuntoinen kiinteistö saattaa vaatia huomattavia korjauksia tai päivityksiä, mutta joku voi asua siellä turvallisesti.  
• Asumaton: tämä tarkoittaa, että talo on vaarallinen tai epähygieeninen asua. Näin monet kiinteistönvälittäjät määrittelevät huonokuntoisen kodin. Asumiskelvottomassa kiinteistössä voi olla vakava homeongelma tai vakavia putkisto-ongelmia, jotka aiheuttavat vuotoja koko kiinteistössä. 
• Suuren remontin tarpeessa: joskus asumiskelpoista omaisuutta pidetään huonokuntoisena. Tämä tapahtuu, kun talo tarvitsee suuria korjauksia, jotta se toimisi. Esimerkiksi vakavasti vaurioitunut katto voi aiheuttaa vuotoja ja vetoa ympäri vuoden. Mitä pidempään korjauksia laiminlyödään, sitä enemmän ne aiheuttavat vahinkoa.   
• Vaatii merkittävää siivousta tai remonttia: vaikka koti ei tarvitsisi rakenteellisia korjauksia, saattaa olla ongelmia, jotka on ratkaistava ennen kuin se voidaan siirtää. Esimerkiksi seiniin olisi voinut tunkeutua vuosikymmeniä tupakansavua. Lemmikkieläimen virtsan haju voi viipyä matossa. Joko myyjän tai ostajan on huolehdittava näistä remonteista. 

Näitä termejä käytetään määrittämään koteja useimmilla alueilla. Paikalliset kiinteistömarkkinat voivat kuitenkin olla erilaiset. Pyydä kiinteistönvälittäjää katsomaan kotisi ja katsomaan, kuinka he määrittelevät sen.

Yhteistyötä oikean kiinteistönvälittäjän kanssa

Jos asut huonokuntoisessa kiinteistössä, ensimmäinen askel on tavata kiinteistönvälittäjä keskustellaksesi vaihtoehdoistasi. Useimmissa tapauksissa kiinteistönvälittäjä vierailee kotonasi ja antaa arvion sen arvosta sekä suosituksia sen myyntiä varten. On kuitenkin ymmärrettävää, jos et vielä halua kutsua näitä asiantuntijoita kiinteistösi. 

Harkitse tapaamista kolmen tai neljän kiinteistönvälittäjäehdokkaan kanssa toissijaisessa paikassa, kuten heidän välitystoimistossaan, kahvilassa tai paikallisessa kirjastossasi. Voit näyttää heille kuvia kodistasi ja päättää, mikä agentti sopii parhaiten tarpeisiisi. Kun tunnet olosi mukavaksi palkattavan kiinteistönvälittäjän kanssa, voit kutsua hänet katsomaan kotiasi. 

Jotkut ihmiset tuntevat olonsa mukavaksi kutsuessaan agentteja koteihinsa välittömästi. Jos näin on, voit pyytää vähintään kolmea agenttia tutustumaan kiinteistösi ja antamaan arvo-arvion asunnon myynnistä. 

Jokaisen edustajan tulee antaa sinulle a vertaileva markkina-analyysi (CMA) kiinteistössä. Voit myös käyttää oppaitasi kuinka haastatella kiinteistönvälittäjiä kysyä oikeita kysymyksiä tarpeidesi perusteella. 

Useiden kiinteistönvälittäjien tapaaminen on välttämätöntä, kun myydään huonokuntoinen koti. Sinun täytyy luottaa siihen, että edustajasi on tarpeeksi kokenut löytääkseen ostajia ja hyvän henkilön työskennelläkseen. Jos et tunne, että voit luottaa kiinteistönvälittäjään ja että he etsivät parastasi, etsi toinen välittäjä alueeltasi. 

Arvioi vaihtoehtosi kiinteistön kunnon korjaamiseksi

Kun päätät myydä kotisi, seuraava vaihe on määrittää, kuinka paljon työtä haluat tehdä kiinteistöön ennen sen listaamista. Keskimääräinen myyjä sijoittaa 5,400 XNUMX dollaria kotiinsa kun he valmistautuvat myymään sen. Jos kiinteistösi tarvitsee suuria korjauksia tai kunnostustöitä, voit käyttää tuhansia dollareita enemmän. 

Korjaukset ja kunnostukset eivät ole vain kalliita, vaan ne vievät myös aikaa. Jos haluat vaihtaa kattosi, saatat joutua siirtämään myyntipäivääsi kuukaudella, kun odotat urakoitsijoiden löytävän aikataulunsa.  

Kun keskustelet kiinteistönvälittäjäsi kanssa, käy läpi, kuinka paljon aikaa ja rahaa olet valmis käyttämään kotisi valmistelemiseen myyntiin. Tässä on muutamia huomioitavia investointitasoja.

Myy sellaisenaan

Ensimmäinen vaihtoehto on myydä asuntosi sellaisenaan. Tämä tarkoittaa, että et tee kiinteistössä mitään kunnostustöitä tai parannuksia ennen sen listaamista. Sellaisenaan myymisellä on merkittäviä etuja:

• Voit listata talosi heti. Tämä on ihanteellinen, jos sinun täytyy liikkua kiireessä. 
• Et kuluta rahaa korjauksiin. Tämä on hyvä valinta, jos sinulla ei ole paljon käteistä kotisi parantamiseen. 
• Ostajat eivät todennäköisesti pyydä korjaustoimia. Sellaisenaan myytäessä sinun ei tarvitse tyytyä ostajiin, jotka haluavat muutoksia kiinteistöön ennen muuttoaan. 

Siinä on myös haittoja asunnon myyminen sellaisenaan. Asunnostasi kiinnostuneiden ostajien määrä vähenee, sillä monet haluavat avaimet käteen -periaatteella asuntoja. Vaikka ilmoittaisit kotisi tänään, sen myynti saattaa kestää kauemmin. Lisäksi sellaisenaan myyminen tulee usein alhaisempaan listaushintaan. Et ehkä tienaa niin paljon myynnistä kuin korjauksia tehnyt asunnonomistaja. 

Kiinteistönvälittäjäsi tekee parhaansa yhdistääkseen sinut pätevien ostajien kanssa. Yleensä he ottavat yhteyttä kiinteistösijoittajajoukkoonsa löytääkseen ihmisiä, jotka etsivät kiinnityspäällisiä.

Kosmeettiset parannukset

Vaihtoehto talon myymiselle sellaisenaan olisi ostajia houkuttelevien kosmeettisten korjausten tekeminen. Voit esimerkiksi investoida kiinteistön syväpuhdistukseen, maalata seinät uudelleen ja vaihtaa maton. Tämä tekee kodistasi muodonmuutoksen ja tekee siitä houkuttelevamman ostajien silmissä. Kosmeettiset parannukset ovat usein halvempia – Keskimääräiset kodin siivouskustannukset ovat noin 120–280 dollaria – ja nopeampi kuin suuret päivitykset. 

Vaikka investoimalla näihin pieniin korjauksiin ja parannuksiin tekee kodistasi haluttavamman, sinun on oltava avoin kaikista mahdollisista ongelmista. Ostajasi haluavat todennäköisesti suorittaa kodin tarkastuksen, joka paljastaa kaikki kiinteistössä tehdyt suuret korjaukset tai ongelmat. On parempi olla ennakkoon näistä korjauksista ajoissa, jotta et menetä ostajiasi ja joudu markkinoimaan kotiasi uudelleen. 

Muutaman sadan dollarin käyttäminen kosmeettisiin parannuksiin voi lisätä omaisuutesi arvoa; talo on kuitenkin vielä hinnoiteltu kohtuullinen ostajan työmäärän mukaan. Esimerkiksi katon korjaaminen voi maksaa kymmeniä tuhansia dollareita. Joidenkin kiinnostuneiden on vaikea katsoa tämän puutteen ohi, vaikka talossa olisi uusi lattia.

Suuret korjaukset ja päivitykset

Kolmas vaihtoehto on investoida suuriin korjauksiin ja päivityksiin. Tämä on kallein ja aikaa vievin vaihtoehto, mutta sillä voi olla myös suurin voitto. Sinun on käytettävä kymmeniä tuhansia dollareita kotisi kunnostamiseen sähköjärjestelmän päivityksestä putkien uusimiseen. Sinun on myös harkittava, mihin kosmeettisiin päivityksiin haluat investoida houkutellaksesi potentiaalisia ostajia. 

Voi olla vaikea löytää tasapainoa potentiaalisten ostajien visuaalisesti houkuttelemisen ja laajojen, heille loogisesti houkuttelevien korjausten välillä. Lavastus ja kosmeettiset päivitykset hyödyntävät talonmetsästysprosessin emotionaalista luonnetta.

Ostajat voivat kuvitella itsensä asuvan talossasi ja muokkaavansa sitä tarpeidensa mukaan. Suuret korjaukset antavat heille kuitenkin luottamusta. Ostaja voi tuntea olonsa mukavaksi ostaessaan talon uudella ilmastointijärjestelmällä, koska hänen ei tarvitse käyttää rahaa sen vaihtamiseen tulevaisuudessa. 

Kiinteistönvälittäjä voi auttaa sinua päättämään, mitkä kosmeettiset päivitykset ja korjaukset ovat aikasi arvoisia. Voit tehdä yhden tai kaksi parannusta talon päivittämiseksi ja antaa sitten ostajien ottaa vallan. Tämä on reilu tapa tuoda kotisi pois huonosta kunnostaan ​​ilman, että työnteosta tulee ylimääräistä.

Aseta realistinen hinta paikalliselle kiinteistömarkkinoille

Hinta on yksi kodin myynnin tärkeimmistä seikoista. Jos asetat liian korkean hinnan, et houkuttele ostajia kiinteistösi. Haluat kuitenkin myös saada enimmäissumman talosi arvon perusteella, joten et halua alihintaa sitä. 

Kiinteistönvälittäjäsi suorittaa analyysin selvittääkseen kotisi käyvän markkina-arvon. He vertaavat talosi sijaintia, kokoa ja kuntoa muihin alueella oleviin. He voivat myös tarjota arvo-arvioita, jos myyt talosi sellaisenaan verrattuna korjatun talon myynnin etuihin. Tämä voi antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka paljon rahaa voisit ansaita muutamalla päivityksellä – ja onko enemmän rahaa sen arvoista. 

Kotisi markkina-arvon tunteminen auttaa sinua määrittämään oikeudenmukaisen hinnan. Sinun ei tarvitse hyväksyä lowball-tarjouksia mahdollisilta ostajilta, mutta et myöskään ylitä itseäsi paikallisilla markkinoilla. Kuumilla myyjien markkinoilla saatat saada pyytämäsi hintasi käteisellä ostajilta pian listalle asettamisen jälkeen.

Hitaammilla markkinoilla saatat kuitenkin joutua neuvottelemaan reilun sopimuksen tulevien tarjousten perusteella. Kiinteistönvälittäjä voi opastaa sinua kaiken tämän läpi.

Käytä tehokkaita markkinointitekniikoita kiinnityspäällisiin

Kun talosi on valmis myyntiin – vaikka myysit sellaisenaan – ja olet määrittänyt kohtuullisen hinnan, kiinteistönvälittäjä voi aloittaa kiinteistön markkinoinnin. He saattavat tavoittaa käteisostajat, jotka etsivät kiinteistösijoituksia tai pitävät avoimia ovia herättääkseen innostusta kiinteistöstä. 

Välittäjäsi tulee ymmärtää asuntomyyntitavoitteesi, olipa kyseessä sitten kotisi nopea myynti tai kohtuullinen hinta asunnostasi. Jos sinulla on kiire, he voivat auttaa sinua neuvottelemaan sopimuksia kiinteistösijoittajien kanssa, jotka voivat ottaa kiinteistön nopeasti haltuunsa. Jos haluat reilun hinnan, he voivat auttaa sinua pysymään vahvana, kun lowball-tarjouksia tulee. 

Keskustele agenttisi kanssa, jos olet huolissasi kiinteistösi näyttämisestä. Jos esimerkiksi asut ikääntyvän sukulaisen kanssa, saatat joutua pysymään kotona, kun ostajat kiertävät sitä.

Jos sinulla on lemmikkejä, ostajan edustajien on oltava varovaisia, etteivät ne päästä niitä ulos. Jokainen, joka vierailee kiinteistössäsi, kunnioittaa edelleen omaisuuttasi ja kotiasi niiden kunnosta riippumatta.

Tutustu käteistarjouksiin ja pikamyyntivaihtoehtoihin

Vaikka edustajasi käy läpi vaihtoehtojasi korjausten ja päivitysten tekemisessä, voit myös valita ostajatyypit, joille markkinoit kotiasi. 

Voit esimerkiksi listata talosi paikallisille kiinteistömarkkinoille tai voit työskennellä paikallisten kiinteistösijoittajien kanssa, jotka saattavat olla kiinnostuneita kiinteistösi vaihtamisesta. Tämän vaihtoehdon avulla kiinteistönvälittäjäsi voi ehkä järjestää tapaamisia pätevien ostajien kanssa jo ennen kuin kotisi julkaistaan ​​useissa listautumispalveluissa (MLS). Kiinteistösijoittaja ostaa mieluummin talon sellaisenaan, koska hän ymmärtää asuntosi myynnin luonteen. 

Kiinteistönvälittäjä saattaa myös yhdistää sinut käteisostajaan, joka on kiinnostunut kiinteistösi. Nämä ovat joko sijoittajia tai ostajia, jotka etsivät projektikoteja. Käteisostajien etsiminen on usein paras vaihtoehto, kun myydään hyväkuntoinen tai huonokuntoinen talo. Asuntolainanantajat eivät kestä niitä, jotka pitävät huonokuntoisia kiinteistöjä riskialttiina.

Käteisellä ostajalla joko riittää rahaa remonttiin tai hän ostaa talon käteisellä ja ottaa sitten korjauslainan sulkemisajan jälkeen.  

Paikallisen kiinteistöalan ammattilaisen tulee käydä läpi parhaat vaihtoehdot talosi myymiseksi sellaisenaan. Ne auttavat sinua ymmärtämään ihanteelliset kohdeostajasi ja kuinka agenttisi houkuttelee heitä.

Ymmärrä oikeudelliset ja eettiset näkökohdat

Päätät sitten investoida suuriin korjauksiin tai myydä talosi sellaisenaan, huonokuntoisen kiinteistön listaamisessa on noudatettava erityisiä lakisääteisiä ohjeita. Tärkeintä on muistaa, että sinun on oltava avoin kaikista tunnetuista ongelmista.

Tietämiesi ongelmien paljastamatta jättäminen on epäeettistä ja saatat joutua vastuuseen ostajien harhaanjohtamisesta, jos he voivat todistaa, että tiesit ongelmista.  

Kokeneet ostajat odottavat näkevänsä a myyjän paljastaminen kodin kanssa. Tässä asiakirjassa tarkastellaan kaikkia mahdollisia virheitä ja ongelmia omaisuudessa, joista myyjä tietää. Se kattaa myös laitteisiin ja muihin mukavuuksiin liittyvät tiedot.

Jos myyjä esimerkiksi aikoo muuttaa pesukoneen ja kuivausrummun mukana, se sisällytetään myyjän ilmoituslomakkeeseen, jotta ostaja ei usko, että kyseiset laitteet sisältyvät hintaan.  

Myyjän tietojen avulla tarkastellaan tunnettuja ongelmia ja suuria korjauksia, jotka ostajan on tehtävä. Kodin tarkastus on suunniteltu paljastamaan aiemmin tuntemattomia ongelmia. Molemmat kotitarkastus ja ilmoituslomake antaa ostajalle objektiivisen, läpinäkyvän kuvan talosta, jotta hän on tietoinen tarvittavista korjauksista muuttaessaan.

Sinun ei tarvitse tehdä kiinteistöön korjauksia tai uudistaa sitä ennen kuin se on listattu myyntiin. Niin kauan kuin olet avoin kodista ja sen tarvitsemista suurista korjauksista, sinun pitäisi pystyä myymään talo sellaisenaan.

Aloita asuntosi myynti kiinteistönvälittäjän kanssa

Älä stressaa, jos talosi on huonossa kunnossa etkä voi tehdä isoja korjauksia. Tämä on yleinen ilmiö, jota kiinteistönvälittäjät kohtaavat joka päivä. Kokeneet välittäjät kohtaavat kiinteistöjä erilaisissa olosuhteissa asunnonomistajien kanssa, jotka haluavat myydä sellaisenaan.

Halusitpa sitten säästää rahaa korjauksissa tai muuttaa nopeasti, kiinteistönvälittäjäsi voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi. Tunne vaihtoehtosi ja kohdeostajasi myydäksesi kotisi nopeasti.  

Käänny osoitteeseen löytääksesi välittäjän, joka voi löytää potentiaalisia ostajia ja kiinteistösijoittajia kotiisi FastExpert. Voit lukea kiinteistönvälittäjäprofiileja ja tutustua alueesi ammattilaisiin. Järjestelmämme voi antaa sinulle luottamusta tavoittaa oikeat ihmiset asunnon myynnin yhteydessä. Kokeile FastExpertiä tänään ja ole varma kodin myyntiprosessista.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/