Kuinka valmistautua korkean tason palkkion joukkorahoituksen menestykseen

Viiden vuoden aikana The Crowdfunding Formulan toimitusjohtaja ja perustaja Narek Vardanyan rakensi maailman suurimman viraston, joka on erikoistunut tukemaan yrittäjiä, jotka haluavat tuoda markkinoille uusia ja innovatiivisia tuotteita ja tuottaa korkean tason ennakkotilauksia joukkorahoituksen avulla. TCF-virasto on kaukana pyytämästä ystäviä ja perheenjäseniä tukemaan vaatimatonta Kickstarter- tai Indiegogo-projektia. Viimeisen kolmen vuoden aikana he ovat työskennelleet 13 projektissa, jotka ovat keränneet yli miljoona dollaria tuotetilauksia, ja tämän kunnianhimoisen tason kanssa he haluavat työskennellä.

Olimme iloisia Narek suostui jakamaan vinkkejä ja oivalluksia osallistujille Crowdsourcing Week's Crowd // -tapahtumassa "Kuinka ansaita seuraava miljoona puntaa." Tässä on joitain hänen tärkeimpiä kommenttejaan valmistelusta, joka on tehtävä ennen joukkorahoitusprojektin käynnistymistä ja päivänvalon näkemistä. Suuri osa siitä koskee myös oman pääoman joukkorahoitusprojektin valmistelua. Tallenne koko tapahtumasta jaetaan osallistujille tammikuussa 1.

Kuinka varmistaa joukkorahoituskaavan sitoutuminen

TCF käyttää yksinkertaista pisteytysjärjestelmää, ja projektin on arvioitava vähintään 4 mahdollista 6: sta.

Tämän luokituksen saavuttamiseksi on selvää, että tuote on suunnattava B2C-massamarkkinoille TCF: n osallistumiseksi.

Pisteytysjärjestelmän lisäksi projektin johtajalla tulisi olla noin viiden hengen ydinryhmä jakamaan työmäärä, pyrkimys saavuttaa vähintään miljoonan dollarin edestä ennakkotilauksia ja vähintään 1% valmis prototyyppi.

Kuinka ja mitä valmistautua ennen laukaisua

Perusteellinen valmistelu ennen palkkion joukkorahoitusprojektin käynnistämistä on ehdottoman välttämätöntä menestyksen perustan luomiseksi. Tätä työtä ei koskaan näy projektin sisällössä, joka lopulta näkyy yleisölle joukkorahoitusalustalla, ja se on edelleen haaste monille, jotka haluavat olla innovatiivisia yrittäjiä.  

Prototyyppi

TCF: n kokeneiden työntekijöiden tiimi pystyy tunnistamaan joukon tarkistettavia ja painetestattuja kysymyksiä, mukaan lukien materiaalien ja komponenttien hankinta, valmistus eri maiden sääntelystandardien mukaan sekä toimitusketjun ja täyttämisen luotettavuus. Jotkut projektit ovat alkaneet niin kauan kuin vuotta myöhemmin kuin alun perin suunniteltiin, jotta prototyyppi voidaan hyväksyä.

Aloita rakentaa joukko tukijoita

Tässä työ keskittyy kolmeen elementtiin:

• Kasvava joukko varhain käyttöönottaneita tilaajia, jotka ovat tarpeeksi kiinnostuneita kirjautumaan aloitussivun kautta tai liittymään Facebook-ryhmään, ja paitsi tukemaan projektia myös ehkä lisäämään äänensä markkinointiin. Mahdollisuudet ansaita etuja rajoitetulla saatavuudella voivat saada heidät tuntemaan itsensä erityisiksi ja samastumaan vahvasti projektin lopulliseen menestykseen.
• Verkoston luominen vaikuttajista, bloggaajista, toimittajista ja ulkopuolisen ja online-median toimittajista, jotka tarkastavat ja arvioivat tuotteen.
• Kuvien ja videosisällön varaston rakentaminen.

Kysymys "Kuinka monta tilaajaa tarvitaan?" liittyy kohteen yksikköhintaan. Kun joukkorahoitushanke käynnistyy, korkean lippuerän potentiaaliset tukijat tarvitsevat enemmän varmuutta kuin halvemmille tuotteille, ja heidän on näin ollen saatava varhainen ja vakuuttava tuki.

Kuinka tavoittaa ja motivoida tilaajia

TCF voi perustaa chatbotin, VIP-Facebook-ryhmän ja muut sosiaalisen median sivut, kuten Instagram ja 'tavallisen' Facebook-sivun. He luovat tilaajaosajoukkoja, jotka reagoivat paremmin erityyppiseen viestintäsisältöön, ja suunnittelevat joukon bonuksia pitääkseen heidät kaikki mukana julkaisua edeltävänä aikana. Tarvitset heitä tekemään tilauksensa heti, kun joukkorahoitusprojekti käynnistyy antamaan sille vauhtia. Myös heidän pyytäminen viittaamaan ystäviin voi olla erittäin tehokasta.

Kuinka kerätä ja kommunikoida vaikuttajien kanssa

Manuaaliset haut asianomaisten vaikuttajien henkilöllisyyden selvittämiseksi ja sitten yhteystietojen löytämiseksi ovat liian hitaita ja aikaa vieviä projektille, jonka tavoitteena on kerätä miljoona dollaria. TCF-tiimillä on taidot käyttää automatisoituja palveluita. Halusitpa käyttää markkinointitoimistoa tukemaan projektiasi tai käsittelemään kaikkea itse, nämä ovat joitain käytettävissä olevista luettelonmuodostustyökaluista.

• Nymeria antaa käyttäjille mahdollisuuden löytää nopeasti henkilön sähköpostiosoite tuetuilta sivustoilta, kuten LinkedIn ja GitHub.
• RocketReach löytää sähköposti-, puhelin- ja sosiaalisen median tiedot yli 250 miljoonalle ammattilaiselle.
• Profeetta on edistynyt hakutyökalu, joka on saatavana Chrome Web Storesta. Käyttäjällä on 30,000 käyttäjää.
• Email Hunter poimii ja tallentaa sähköpostiosoitteet verkkosivustojen sivuilta, kun käyt niillä.
• Lead IQ, joka on ensisijaisesti suunniteltu myyntitiimien työkaluksi, poimi yhteystietoja verkkosivuilta ja LinkedInistä.
• Voila Norbert on rakentanut massiivisen tietokannan B2B-sähköpostiosoitteista, joita he tutkivat vastaamaan asiakkaiden pyyntöihin. 
• Anymailfinder etsii ihanteelliset yhteystietosi työnimien haulla, jos et edes tiedä heidän nimeään.
• Leadgibbon voi lisätä sähköpostiosoitteita yhteystietojen nimien ja verkkotunnusten luetteloon.
• PhantomBuster on loistava tapa löytää yhteystietoja sosiaalisen median profiileista.

Automaation avulla hoidetaan paremmin vaikuttajien ryhmä, muistuttamalla heitä projektistasi ja pitämällä heidät ajan tasalla edistymisestä. Mailshake on sähköpostin tiedotusohjelma ja myyntitoiminta-alusta, jonka avulla voit lähettää sähköposteja Gmailista ja G Suitesta, ja Streak-laajennus on toinen CRM-järjestelmä Gmail-käyttäjille. Muut ovat saatavilla.

PR-vinkkejä mitä sanoa

Pidä tuotenäytteitä saatavilla vaikuttajille, jotta he voivat tarkistaa, ja laita tärkeimmät tiedot sähköpostiin PS: ssä. Käytä tuotteitasi koskevia artikkeleita uudelleenkohdistettaessa mainoksia ja upota seurantapikselit sähköposteissasi tehokkaan seurannan mahdollistamiseksi.

Kerro heille, että olet käytettävissä, jos he haluavat tehdä videon, joka sisältää sinulle tai tuotteellesi, tarjota heille erityisiä etuja, jos he tekevät tilauksen, ja kysyä, voivatko he tarjota sinulle yhteystietoluetteloita.

Muista, että kaikki tämä tapahtuu ennen käynnistämistä, ennen kuin joukkorahoitusprojektisi käynnistyy. Suuri osa siitä pätee myös osakkeiden joukkorahoitukseen, jossa haasteena on saada aikaan joukko vaikuttajia ja potentiaalisia yksityissijoittajia.

Kuinka asettaa palkkion joukkorahoitustavoite

NarekNeuvo on, että sinun tulisi asettaa se mahdollisimman alhaiseksi, jotta voisit raportoida fantastisesta ylirahoituksen tasosta ja näyttää olevan sensaatiomainen menestys. Kenenkään muun ei tarvitse tietää, että todellinen tavoite on vähintään miljoona dollaria tai mikä tahansa oma kohde on.

”Kaikki tai ei mitään” -joukkorahoitushankkeen vähimmäistavoitteen tulisi olla kannattavuusraja, jossa ennakkotilaukset kattavat ensimmäisen vähimmäistuotantokauden. On tärkeää sallia myös seuraavat:

• Mikä tahansa voittotaso, jonka koet tiimisi ansaitseman.
• Joukkorahoitusalustan veloittamat palkkiot, jotka sisältävät osan transaktiokustannuksista (luotto- / maksukortti, pankkisiirtomaksut, PayPal). Yhteensä noin 10%.
• Tuotteiden pakkaus- ja toimituskulut sekä mahdolliset tariffit, jotka koskevat maita, joihin aiot toimittaa tuotteita.
• Kustannukset, jotka aiheutuvat joukkorahoitusprojektin toteuttamisesta, kuten videotuotanto, valokuvaus, mahdollisesti tapahtumien, tuotenäytteiden, Facebookin ja muun sosiaalisen median mainonta, lakipalvelut ja maksut, IP-suojaus ja tukiviraston veloittamat palkkiot.

”Kaikki tai ei mitään” -ehtojen mukaan, jos projektisi ei saavuta vähimmäistavoitetta, tukijoilta ei veloiteta lupaamiaan rahoja, alusta ei ole maksettava eikä sinun tarvitse valmistaa tuotetta. Valmistaja saattaa silti haluta jonkin verran maksua, jos he olisivat varanneet aikatauluissaan jonkin aikaa tuotantoa. Harkitse tätä aluksi neuvotteluissasi heidän kanssaan. Kaiken kaikkiaan, jos vähimmäistavoitetta ei saavuteta, voit mennä kotiin miettimään uudelleen ilman suurta velkaa.

Joukkorahoituskaava veloittaa 25% kerätyistä rahoista. Tämä saattaa tuntua paljon, vaikka harkitse, mistä he auttavat jokaista asiakasta, joukkorahoituksen muut edut myyntitulojen tuottamisen lisäksi. 

Tällaista tietoa joukkorahoituskaavasta ei käy ilmi joukkorahoitusprojektien tutkimisesta, kun ne on lähetetty alustalle, kuten Kickstarter tai Indiegogo. Onko siitä hyötyä, voitko lisätä siihen? Haluamme kuulla sinusta.

Lähde: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/